浙江高端住宅小区核心推广策略及视觉

xx二零壹壹年核心推广策略及视觉国语沟通CHAPTER01目的审视前期的整合包装，剖析项目的目标客群，寻找在目前的项目条件下，更为适合的整合推广方向。CHAPTER02审视查尔斯王储的庞德伯利

新英伦联墅/湿地特别居住区前期的项目推广将项目的特质诠释的足够清楚也具有很强的话题效应配以装饰性很强的画面调性将项目的高贵演绎的足够精彩也获得了市场广泛的品牌知晓度但是，以产品诉求为主线的整合包装无法在解决形象问题之后，将项目价值串联起来，深度延展品牌故事，无可避免的在价值导入阶段就产品说产品。同时，前期的推广中客群对位较为模糊，缺乏能够引起目标客群共鸣和认同的对味诉求也无法给与一个能进一步提升其优越感的阶层烙印的身份标签。这也是项目虽然能吸引广泛的市场认知，却较难引发有支付能力的目标客户的价值认同的原因所在。在目前项目已具备实景展现条件，面临2次开盘的营销阶段，能有效结合项目产品卖点，打动真正实效的目标客群的，将是我们寻找的整合包装诉求方向。CHAPTER03剖析西溪海400平方米左右的户型面积，700万以上的购买价格，注定了购买客群是：位于社会金字塔上层的消费者他们大多三十五岁以上，有着丰富的生活阅历他们有着丰富的置业经验，对房产品有着足够的鉴赏力他们位于社会的高层，有地位，有身份，有高人一等的权力他们自视较高，有着高人一等的优越感他们个性鲜明，有着较高的鉴赏力水平他们更懂得生活，对生活有着更高的要求他们对自己所偏好的物品有着较强的占有欲他们是有居住需求的，投资不会是他们首要的购买目的他们购买高端房产品，更多的是为了一种品位的象征在杭州众多的高端住宅产品中，不选择热点区域的热点楼盘，而选择比同区域产品有着明显价格差距的西溪·海，他们又会有着一种怎样的共性呢？其实，他们对非稀缺资源占有型的高端房产的要求很简单就是产品是否做到了极致，而对于极致的认知，他们往往会有自己的认知，不会被表面的广告所轻易的打动他们更在意的是目标产品追求极致的态度和过程。CHAPTER04诉求产品瓜的追定求和目标翁客群扬的需尚求这两城者是锈否有占共通兆之处啄？都具器备足充够自土我的趁品质粥标准对自撞身足庭够苛位刻有长渣期的堡经验封积累化，因劳而也愉极为悔挑剔我们芳把这烦种相穴近特辣质理倡解为陆：对毒细节睡的追玩求和隔偏执锅。定位辽语：献给仁对细弄节偏索执的侨少数隙阶层他们是追逐者而非跟随者，在任何一个圈层中，都存在着为数不多的意见领袖足够诚意的作品细节决定事物等级。而将具有阅历、判断力、执着于实现自我标准的人描述为“偏执”。如果花说定搬位语弱是第榨二人勒称、刚以理液性观示点对桶接目游标客境群，那么丸广告虑语则亮应该煤是第勿一人知称、没以感煎性方报式引半起高珍级别鸣的共庭鸣，是否潮可以引将他饱们藏序于内矮心、迹同时密也是仗最精请彩、割最苛厚刻的形想法碑说出熟来？在赛救场上纸，被货世人古记住伤的永州远是隐金牌寨获得锹者而摆非亚允军打动凡最苛贩刻的煌那部格分客渴户就曲意味祸着成唤功，因此可西溪动海必布须成竭为他死们置狼业意姻识中仓的冠伞军广告占语：如果斑不是犬最好掉，就课什么艰也不迷是TH倾E示BE般ST购O皇R凉NO蚂TH协IN姜G无疑念，这盏是一毕个有农点傲段慢的举句子忧。但却病能“摇咯噔螺”一窄下给洗人留棍下印伐象。自我捎推动鲁的极透限追族求无疑铺是项冰目之肌所以龟比同慌区域孤类似岗产品累高出殖万元肢单价肯的理轮由他道鸦出了舒一个梦具有店追求犬完美减而近券乎偏凯执的匹公司着的核绝心精妨神他绝五对是场品牌烦精神搞、产球品利洗益、推客群毒特质怒三位习一体傻的传侄神表各述绝对歪是项似目从盗“认梁知”县到“沿信服唉”过闲程中君所应怀具备碗的决疫心拥有夸“光脾环”湿的物代品是蛇奢侈极品拥有律“光钥环”份的房林子是插豪宅斩钉近截铁燥地追析求极扣致，益就是牌赋予辉西溪乳海的溉“光趴环”当然声，绝京对的蚊态度齐会引改起争吗议而这帝正是让我们似需要售的，纹因为斩答案县紧随胁其后准备阵好一坐个故含事，引起挂问题查就等糠于引遗起关征注。（高号端豪蹄宅林孙立，筹吸引亦眼球段越来幼越重晓要）接下嗽来，虎是品备牌故鸽事的刚线索矿和戏急剧性梅追求实景好拍摄泳亦需饰要一姿个贯灵穿的缓阶段写主题搏，在高长度挑讯战的役命题霉下，最我们净需要抵一些溜突破植常规蔬的词敲语来托造成冲吸引壶力，碌比如译：西溪释海的斥“傲程慢与疫偏见尊”实哄景上稀演家喻侄户晓秧的世匀界名识著、坦影片傲慢世而偏咽执的黎品牌届态度傲慢辜而偏庆执的复生活抗态度这是极一种次巧借那的夸存张手脱法：虽然宝他很幕傲慢毯，但泄你不喉能说敞他没听有傲砍慢的义理由在常寄人眼乐中都搜会产议生对厨他们县的偏狱见和躁误解但当伪你真桃正的楼去了代解他升们时会发劫现其碧实他梁们只塑是对乎生活寺有着更苛粉刻的嫌要求证，更掘懂得挨生活突破宝常人控理解煮，却额又在灵情理纷之中用一奶些系誓统的眨证据竹和故抚事，伶告诉万观众蜘，傲篇慢和召偏见预的背蓬后，稻是产坏品追劈燕求极愚致的熄事实瓣。定位桑语：献给双对细技节偏强执的向少数推阶层广告执语：“如果捉不是率最好拴，就瓶什么霜也不加是”阶段他主题巧：西溪默海的汁“傲现慢与岛偏见对”实层景上有演至上漠而下隙、由咱虚入娱实的利话语摧体系旧，完泰成体收系的攀攻击唱力推广简系列连：环境稿：有些弊人购难置风书景，凉有些染人收诞藏秘毫境显而柿易见母，被速很多互人观步赏的青风景含不适翼合造乔好房滑子。在杭盐州稀恳少的健湿地将中，借只有恩腹地姜的隐趣秘处股，才重是湿冰地的疯精华姓，带调来永仆久静舰谧的碰居住没感，剑而绝椅非供笼游人合观赏楚的湿稻地景臭区。献给财对细判节偏革执的偶少数柱阶层石材忌：有些充人关易心价榆格，叫有些嗓人相接信价勺值眼前鸣这块浓石头迁正是绍经历侧10劳亿年绵而成膏的莱令姆石他需些从8绿00智0公切里之似外的枪德国牛引进叙，历说时5欲个月告，这高种原某石在朋使用动之初开便具纳有时躁间的咱沉淀贼，刚炊落成恢的宅肯邸，辉即有聪百年屡质感奏。当锯然，旨如此焦选料岸，仅潜立面屈，也侨将花性费百伞万。献给波对细素节偏万执的泳少数艳阶层层高临：有些秘人关储心尺等度，课有些适人在索乎高其度将地遗下室逆尺度岸升至收3.哲3米夕，地倦下一蔽层成摊为明早亮的扔第二师客厅按，由单此，优将室争内恒兽温泳节池置技于其肤中；么排屋杯仅有颠四层难，但壮考虑墨到高哭于普聚通排舒屋层姑高（很客厅森层高蠢达4遮.2之-4贞.6厌5米狐），窑因此纲层层产预留贫电梯亩井…乞…诸鸡如此斗类的五细节享，即雹使在龙别墅文，估形计也举难以材模仿愚。献给雨对细仆节偏侦执的荣少数慨阶层人物偶：有些瓣人看百到细点节，柱有些辅人看鹅见境撞界献给萝对细何节偏耀执的是少数息阶层影响捕力：20妈0位眯总裁事的“幸傲慢沸与偏丛见”诵，成嫌就西肃溪海样板临区开羊放当鹿日，屠由2珍00局位总旋裁组疮成的顾考察恶团到示访西广溪湿趴地，答在紧骑张的蜜行程捉中，棍特别押莅临续西溪梢·海爱现场业；纯金粹的爷湿地换景观结、内敢敛而妨华美渔的英疾