广西公寓住宅项目企划报告书图文并茂

谨呈：广西XXX置业有限公司2010-05-06本报告解决的问题项目宏观背景及区域市场分析

12010年4月，国务院出台“史上最严厉”调控措施：“国10条”，引发市场进入混沌期。时间措施要点2010.04.19住建部要求商品住房严格实行购房实名制住房城乡建设部发出《关于进一步加强房地产市场监管完善商品住房预售制度有关问题的通知》，要求商品住房严格实行购房实名制，认购后不得擅自更改购房者姓名。2010.04.17国务院：房价过高地区可暂停发放第三套房贷商品住房价格过高、上涨过快、供应紧张的地区，暂停发放购买第三套及以上住房贷款；对不能提供1年以上当地纳税证明或社会保险缴纳证明的非本地居民暂停发放购买住房贷款。2010.04.15国务院常务会:贷款买二套房首付不得低于50%14日召开的国务院常务会议要求，对贷款购买第二套住房的家庭，贷款首付款不得低于50％，贷款利率不得低于基准利率的1．1倍。对购买首套住房且套型建筑面积在90平方米以上的家庭，贷款首付款比例不得低于30％。2010.04.13住建部：加快保障房建设遏制房价过快上涨住房城乡建设部13日召开电视电话会议，要求加快保障性住房建设，其中，公共租赁住房建设是下一阶段工作的重点，同时遏制部分城市房价过快上涨。2010.04.11银监会：银行不得对投机投资购房贷款中国银监会11日指出，银行业金融机构要增加风险意识，不对投机投资购房贷款，如无法判断，则应大幅度提高贷款的首付款比例和利率水平，加大差别化信贷政策执行力度。2010.03.18国资委要求78家非地产主业央企15天出退出方案按照国资委要求，除已确定的16家以房地产为主业的央企外，78家不以房地产为主业的央企正在加快调整重组，在完成自有土地开发和已实施项目后要退出房地产业务。2010.03.10国土部强调房地产用地监管将开展突击检查国土部发通知：一、加快住房建设用地供应计划编制；二、促进住房建设用地有效供应；三、切实加强房地产用地监管；四、建立健全信息公开制度；五、开展房地产用地突出问题专项检查。2010.02.20银监会发布流动资金贷款管理暂行办法打击炒房者流动资金贷款不得用于固定资产、股权等投资，不得用于国家禁止生产、经营的领域和用途。2010.01.12央行上调准备金率强力遏制信贷冲锋中国人民银行决定，从2010年2月25日起，上调存款类金融机构人民币存款准备金率0.5个百分点。2010.01.10国办发出通知要求促进房地产市场平稳健康发展国办发出通知，要求进一步加强和改善房地产市场调控，稳定市场预期，促进房地产市场平稳健康发展。2009.12.23财政部：五年内住房转让全额征收营业税自2010年1月1日起，个人将购买不足5年的非普通住房对外销售的，全额征收营业税；个人将购买超过5年(含5年)的非普通住房或者不足5年的普通住房对外销售的，按照其销售收入减去购买房屋的价款后的差额征收营业税；个人将购买超过5年(含5年)的普通住房对外销售的，免征营业税。2009.12.175部委新政打击囤地炒地：拿地首付不低于50%财政部、国土部等五部委出台《进一步加强土地出让收支管理的通知》，明确开发商以后拿地时，“分期缴纳全部土地出让价款期限原则上不得超过一年，特殊项目可以约定在两年内全部缴清，首次缴款比例不得低于全部土地出让款的50%”。2009.12.14国务院提四措施遏制部分城市房价过快上涨国务院提四措施遏制房价：一要增加普通商品住房的有效供给；二是继续支持居民自住和改善型住房消费，抑制投资投机性购房；三要加强市场监管；四要继续大规模推进保障性安居工程建设。2009.12.09个人住房转让营业税征免时限由2年恢复到5年国务院决定个人住房转让营业税征免时限由2年恢复到5年，其他住房消费政策继续实施。2009.12.07中央经济工作会议：明年要增加普通商品住房供给中央经济工作会议指出，增加普通商品房供给，支持居民自住和改善性购房需求，加大农村危房改造支持力度。新政执行第一周，南宁市新建商品房成交涨幅达61%，楼市整体走势平稳。

新政执行第二周（黄金周）成交下降6.4%，南宁楼市新政效果显现。新政执行第二周，本周新建商品房市场成交行情开始下降，涨幅由上周61.64%的涨幅跌到-6.4%，而二手房房源发布和成交仍保持正常的增长，尤其在五一黄金周时间段出现这样的行情，表明南宁市场已经明显感受到调控政策的影响，购房者开始对市场产生了观望情绪，市场将开始降温。另外，由于政策调控效果的滞后性，南宁市也尚未出台地方执行细则，南宁市场在此之前将持续一段观望期。据悉，5月10日央行将再度调高存款准备金率，意味着房地产融资进一步收紧，房企资金压力进一步增大，后续市场行情趋冷的可能性加大。南宁房产供应09年以来增长较快，需求持续旺盛；后续仍将保持较大的供应量，国10条调控下，投机、投资型市场将迅速转入以刚性需求为主的买方市场，但由于09年大量土地供应将导致今明两年新盘供应量仍然未减。从五一黄金周前市场状况看，价格抗性逐渐突显，7000元/平方米以下及中小等户型受追捧，高价位区间大户型住宅销售呈量跌趋势；在09年南宁楼市爆涨的市场环境下，逐渐沉积了大量买不起房的刚性需求群体，这部分群体将成为今年下半年南宁购房主力军；区外热钱抽身，以浙江、东北炒房者为代表的投资、投机群体，迅速进入抛盘销售期，大量房源将充斥南宁二手房市场，这将是对新房市场的一大冲击。宏观市场现状关注及解读中小户型将再度成为主流产品！价格因素仍是影响一级市场的主导因素！购房群体正朝刚性结构转换！机遇与挑战并存！性价比成为购房置业首选！一次置业者将成为主力购房群体！价位较低的偏远楼盘将获得竞争优势！地块所处位置为未开发的新区，属于目前南宁房地产开发的陌生区域；项目位于南宁城市建设主要发展方向上（新五象），未来3-5年，周边将形成片区行政商业中心，成为城市向东南扩展的桥头堡；地块周边的邕江水系与灵龟山交相呼应，形成得天独厚的自然景观资源。；项目特性为坡地建筑形态，极大利用了周边的自然地理优势，这也是南宁从未出现过的建筑形态。五象新区规划中，由于原良庆区土地收储计划无限期搁置，邕宁XX区获得率先发展的大好机遇，该片区将成为着南宁向东向南发展桥头堡的战略位置，将给本案带来契机。项目区域市场资源分析在交通、规划、景观资源作用下，XX区格局迅速形成三大板块并存局面——产品供应更趋于多元化行政中心板块：区域行政文化中心，规划配套完善，办公、写字楼、商务公寓将是该板块代表产品。品质住宅板块：拥有核心自然环境资源与较高发展潜力，将形成未来的高尚居住区，两房、三房将成为该片区主力产品，未来供应量较大。核心商业板块：在以上两个板块周边将形成商业为主的商业地产板块，也是XX区未来的商业配套中心。项目区域产品板块分析未来客户变化趋势：XX未来的前期客户将以年轻白领为主，但在后期高端客户及部分投资客户的比例将会加大。客户类型客户组成客户特征未来主力客户高级管理人员和高薪的技术人员主要依托于XX区政府机关单位官员及企业高薪人员等，这类客户对治安及配套要求较高仙葫区中高端客户追求舒适居住环境和资源。拥有丰富的自然资源大盘对他们较有吸引力区内投资客户看好XX及五象新区房地产发展前景，是中小户型物业的投资者更大范围内的白领阶层在区域来源上更为广阔，基本上涵盖了南宁市内“被动郊区化”的年轻白领阶层，属于刚性需求一次置业者周边县镇客户资源与XX存在工作缘、亲缘的周边各镇客户；有较大部分的客户将来自原邕宁县及周边各镇商务、商旅客户依托于五象新区的形成和产业的发展，带来大批商务关系的客户群体，对高级公寓、公寓式办公有较大需求XX未来客户来源区域更广阔，除了传统的邕宁区客户及仙葫客群外，更因为五象新区规划的牵引对青秀区年轻白领阶层及其他中产阶级客户具有吸引力；项目后期，随着XX区域行政中心地位的确立及周边配套设施的完善，将吸引部分高端客户、投资客户及商务需求客户；项目区域市场客群分析凤岭北凤岭东仙葫江南/良庆XX区1、未来1-2年内供应较大且集中；2、轻轨、高铁等交通资源催生凤岭北成为中高端住宅聚集地；3、拥有品牌开发商的带动；4、产品线与本案存在较大重合。5、属于高价位区间，本案占有价格优势。1、以琅东客运站以东民族大道延伸段楼盘，客户群体定位与本案重合，且相对配套及地段具有优势；2、随着高速路口向东迁移，该片区优势明显，将分流部分白领和投资客；3、二者的竞争主要表现为市场热点间的资源竞争；4、属于中高价位区间，本案占有一定价格优势。1、与XX区一江之隔，对外辐射力目前较有限，未来1-2年内其主要是通过大型低密度别塑项目吸引区内部分高端客户，及依托低价位高性价比产品吸引周边刚性需求客户；2、二者的竞争将主要表现为价格竞争；3、XX作为未来土地出让的主要场所之一，具有持续发展的后发优势1、与XX同处于发展中的低价片区相比，具有片区相对成熟、生活较为便利等心理优势；2、同样为城市发展方向，是未来1-2年内的热点，推出项目以品牌开发商的大盘为主；3、交通条件及自然景观资源将成为本案竞争优势1、同期拍卖的地块，启动期于本案重叠，且位置相近，区内竞争明显；2、本案规模在区内相对有优势，若能在产品及建筑形态差异化上突破，在展示方面下工夫，将会具有较大竞争优势；3、区域内良性竞争将共同炒热区块，互惠互利。在区域外的竞争中主要潜在竞争者为凤岭北、凤岭东及仙葫片区，江南及良庆区由于地缘性差异与XX之间的区域竞争相对较弱；XX在区域外竞争中总体来说处于性价比较高的竞争优势地位；本案在区内竞争中处于相对竞争优势地位XX区与周边其他区域存在抢夺白领客户群的竞争，但在XX区内的竞争中本案处于相对竞争优势地位市场未来竞争格局研究123654本案所处的XX区将在未来竞争中主要占据热点规划、交通、自然条件优势，巨大的升值空间也将成为其主要优势从项目竞争结构来看：竞争主要反映在资源板块各项目对白领客户的争夺区内项目的集中竞争出现在明年年中之后，且同质性竞争严重（规模相似、容积率相近、资源相当）未来1-3年内的区域内客户群体将以一次置业者为主力群体本案开发周期属于新政调控下的不确定时期，是否受到持续影响仍属于未知数。竞争的时间区间：明年年初（3、4月份）出现竞争相对缓和期，之后供应迅速放大市场研究小结本报告解决的问题项目产品研究及营销模式探讨2项目犬产品妄的总渡评点个性抹鲜明扯的看李家产逃品——坡地化建筑改/富斜有质蛮感的率外立倦面/溜英伦弹赭石中建筑键群规定云动作流行揉元素局部恭创新狠点欧式勾建筑那立面合理质的朝么向布侮局依山碎傍水萌的外施景资蓬源附送饭面积原生笑坡地那创新隔设计中心并立体以景观氧轴线宽幅择40层00枕0㎡睛独享等中庭根园林高低蜡错落冬天际丘线邕江浅入湾湖半岛提，5百00陷米独宏享水滴岸景肤观线XX计区制喇高点哄项目50戴-1银30当㎡中浇小精妇致户跃型原生背坡地防规划英伦详风格钥赭石议立面纯居职住社躁区“S”型立弃体空销间规斑划中避轴景河观带项目配的本锁体优恰势项目姿卖点港整合思路俱说明编：在深邮入分扮析项液目所根有的教特色淋后，狱发现棒项目布所能兼提供盾的一阿切生暂活与石追求脾均来败源于相对躬廉价误的置纤业成蹦本、扁对未扎来资汇源的饿充分宁占有箭。前言一个委地块洁的规别模决陡定了肉规划筛的方承式和尊建筑斑的可虏能性伐，很习大程盼度上俘也决戚定了登在这枯个地句块上帐未来循将出龄现的伟群体白、将掀呈现明的生封活方国式、撤将发争生的伤故事受。丘吉验尔曾偿说“We具s或ha贫pe仁o丘ur份b捆ui桂ld宰in王g；哪th逢er乡丰ea秧ft饲er沟t建he碧y犯sh筋ap摆e纵us充。我们杰做建涨筑，尊建筑插又重介新造伐就我样们。寻找亚“与负众不牛同”出的半沃岛项目凳核心倘价值拨体系核心溉优势材解构设—“S草”型劈燕景观岂规划丰富孙与多落变的唐空间焰组团景观芬轴线拴与“氏视觉并通廊献”南北肆朝向楼板点衡结合角度角度园区鲁内独释具创昼想的规划谷+景惕观核心昂优势棋解构为—核心俱优势毅解构搅—高度XX窃区“谅制高丑点”挺拔呈俊秀串的城茄市天辟际线高品民位质兄感——会当阻凌绝鱼顶，侵一览们众山历小纯粹中小巨出彩揭户型——井市场认追捧床的5高0-击80慰二房——予市场估主力纸的8仇0-羞11溉0三情房——雨11艘0-饼13肯0市㎡花处园洋劈燕房纯净的双却“湾宜”环附绕纯居旧住社披区在五稀象东修，最“纯”的社怒区诞抗生了赖！核心京优势惠解构拉—纯度本案核心跃优势孩解构窄—无限谷度15谋0亩涌坡地桂、近4甲00碍00餐㎡园竹林景贝观、近5呢0栋惧22社万平米米赭昨石建岂筑群完全稳的社涉区，耗一切服皆有痰可能……高度无限亏度角度在五党象东渣，我装们构笑建了叨一个年轻遭、知铲性、扭纯净断、充雪满活锄力的菁英层社区纯度SWOT优势Strength劣势Weak定位、风格鲜明；规模大；江景、坡地，环境优雅；纯居住社区。所处地理位置偏；周边居住人口较少，生活、公共配套不全；机会Opportunity发挥优势，抢占机会利用机会，克服劣势项目所处城区为政府着力发展的区域。新区，无限的可能。大盘，有足够大的空间获取更高利润。利用项目核心优势，有效整合项目自身资源，提升项目的竞争力与销售速度；演绎全新的现代生活理念，营造未来生活的场景，引领滨江资源高端消费者居住风潮。强化项目区域价值，消除消费者的心理障碍；搭顺风车，借南宁东扩南进的城市发展思路，与新五象的规划发展，快速拉升楼盘知名度与区域价值。威胁Threaten发挥优势，转化威胁减小劣势，避免威胁住宅供应量正在加大，竞争渐趋激烈；目标客户群对项目周边现状存在一定心理抗性。宏观经济受严厉调控，影响周期尚未明朗，市场处于混沌期，销售量和价格无法准确预测。迎合市场，强调生态的、年轻的、充满活力的生活社区；通过借势推广，凸现项目形象，提升项目核心竞争力。产品创新，差异化竞争；以区域扩大客户层面，以产品细分市场客户。项目SW枪OT策略沾推导传统私大盘姜开发离模式遇：驱动托力：开利用价格事梯度对首扒次置弃业者为实行被动头牵引；产品槽：采荣用经济筐型的财中低筹端产死品满足掠市区及低收恳入阶肿层的粪基本生理宪需求；结果号：讨软好单一番阶层聚集驳形成大盘虚聚居哥效应，但扩相应亚的配套咳不足，难家以吸着引高棉端客陡户群叛体，办后期蹈价格杆拉升推空间付较有产限。客户瘦置业尊XX井驱动患因素匙一：必价格客户苦置业塞XX乘驱动率因素广二：慈资源资源伶大盘铅开发拴模式旬：驱动菜力：抚利用景观籍资源对多妹次置节业者诊实行主动豆牵引；产品料：采妖用舒适脏型的呈中高炎端产换品满足娇市区般高收惭入阶劳层的生活模享受蝇需求；结果发：自然旦景观犯的稀尊缺吸引丢，但香对周边梁环境及区内国景观惜环境傍需求较大昼，相前对投贺入及堂工期满增大粉，前括期无友明显桌竞争意优势誉。热点跌大盘夏开发骗模式亡：驱动疲力：喝利用城市蛋发展靠热点诱区域对区闻内部不分投区资群蒜体实阳行投资放吸引；产品欧：采呢用中小叶户型替、商繁务公贫寓等满足筑投资顺群体翻的投资鲁需求；结果导：需考通过大范号围热哗点区坟域炒勤做，通慎常为舒多个销大盘联合锋铺广，耗俱时长换，广冲告投桥入量汉大，浅受宏死观市绩场及毕政策馆制约他明显责。客户稻置业硬XX敬驱动兴因素者三：悠热点客户明置业患XX渡驱动驳因素影四：男性价描比性价案比大从盘开卸发模灯式：驱动售力：恳利用稍高脸标准尸产品归，略美低价池位，对辈城市绘白领轿阶层冤做价值孝落差衰体验；产品磁：采谜用特定音产品困及楼祖盘文势化满足眨中等照收入捷阶层虑的居住斑及精抗神需海求；结果元：性价亦比的吸引适，相离对前期船的样刑板展踏示投入仿较大咱，需渴依赖准确浪的情记感诉归求，达痕到吸家引特绸定人誓群的快效果眉。客源思考Customerthinking客户患定位读的基厘本判嫂断本项剃目是瞧一个珠规模童大，镇开发略周期蚊长的姿项目雨，客幅户定稻位在皂数量惑上和血层级罪上都伏需要霸具有木包容瓣性和际前瞻打性客户得的发产展是悬一个抽演变欲的过限程，斗客户凯层面孟会随却着楼愧盘的肢开发辣而逐举步扩英大和欺升级匆，而辨且客污户在狐不同爆阶段迎的关仁注点赵都将康有所害不同大盘浊开发救规律根据难大盘昌客户趟的多驱样性肃和客雅户的荒演变领性，对客洞户应净根据软生活烛特征葛和居匹住偏章好进羽行分纹类研苏究“泛救”-竿--怕--巧--叉-鼠客户店覆盖头面是归一个叫动态积的变植化过塘程客户廊来源顽区域毒的泛筛、客瞎户层净面的贸泛“演训变”圣--偷--牺--歇-林客户暗群不末断在糖变化在客纠户群淋特征概上、悠客户锋层次寇和总片价接茂受能盛力不辰断演逼变前期营销模式：性价比与传统模式利益点：低总价、高标准、高展示主力产品：传统经济型主力小2、3房客户群体选择：城市年轻白领及周边其他一次置业者中期营销模式：性价比、热点利益点：产品升级、城市未来主力产品：高层公寓，传统经济型主力2、3房客户群体选择：城市年轻白领、周边其他一次置业者、部分投资群体后期营销模式：资源大盘、热点利益点：高标准、高资源、特定产品线主力产品：享受型大三房、部分低密度洋房等客户群体选择：城市中产阶层、高收入群体随着庸客户乞的多粱元化婚，未拖来1矛-2扔年内备XX抓市场迁开发鲁模式箱也将骂趋于程多样脆化，猛本案坑随着幻玉开发涨周期浆的推谷进，膏也将辅采取犹多元培化的涂营销首模式狼。近期棉客户高附坛加值基、高熄性价均比中期底客户成熟跃、大耕气远期音客户尊贵休、品偶质控制胀总价符，形喜成品悟质与眯价格授预期乡丰的反握差，碗走性雕价比检路线景观乞、样齿板房畅的直蹦接展屈示在配雕套问腐题上吊提供夸可行秋的解施决方启案销售唯启示高端凭形象项目砌成熟酱的生煮活方驳式卓越初的产锹品素眉质现场遇展示春和品若牌提菠升持续迷的附疮加值烤提供会所疾、社槽区配苦套的干升级社区圣周边例教育产配套核心虚特征玻提炼本报告解决的问题客群分析概念整合3客户扫描价值胖层面所：价值悦观对新冠事物踏的看啄法消费亦观念高中沉稳、有相对稳定的社交圈、注重礼仪道德、重视其身份和声誉、以及物质财富的表现思想深刻、品牌追随者、对“小资情调”不感兴趣，有一定的声望、重视自己的社交圈和生活圈在舒适和高品质的生活基础上，强调个性化的生活方式、较强的创造力和挑战精神、拥有其身份和个性的标志物怀旧内敛、道德感强、有一定的信仰（如宗教信仰）、喜欢清静和人文气息浓的地方有一定的经济基础、注重自我更新，提升，判断力强，追求生活品质和舒适性。重视生活的舒适性和品质、关注细节、个人意识强、社交面广、追求科技带来的精神享受、追求适合自己的新生活方式思想保守、爱面子讲派场、对金钱的看法和在其使用上存在一些矛盾、对价格有一些敏感责任感强、有不断提升自身的强烈愿望、务实、对金钱在某种程度上保有“节俭”精神、对价格有一定的敏感度小资一族、注重生活品质、懂得享受生活、关注时尚流行元素、对价格有一定的敏感高新式旧式转型中低“XX挠半岛”目前隶本案挽的客披户群尸锁定茂在以雪满足透自身浓居住没需求胀为目那的的小资抱族群客户描述目标绝客户扣的定咱义：精神县贵族目标果客户姻的价服值观错描述做：青仆春、察朝气返、积轧极、甲向往芬权威与、自戚然、药运动略、压质力、更圈子拖、学嫂习、晓求新俘、实搅在、敲冲动他们莲是社倦会的金主流算人群众，进桃取不吃想被主边缘姿化，崖没厌友倦都肚市生哪活，掘有太葵多的石欲望特要在淘都市回中实旅现，桌在务博实的摩基础鞭上又晒讲点那品位特。是欲赠望都器市里评的长垄跑者。他们荡是充萝满矛定盾的悟一群舰人,秒喜鱼欢有超怠值感的东吨西,度却又相会为适度给个性的商租品表祖现出撇与他腾们的坦年龄松和经开历所今不匹系配的惊人握的消倒费能誓力他们妇喜欢托并关注悬时尚，关幼注新研一代翻的成夹功人迎士，法前辈锅们的拢成功卖激励纽奉和鼓恒舞着遇他们伴向更高岂的目练标进取网络是日榨常生劲活的肃主要际部分查：上受网看代新闻霜、交旷友、夸购物碌、学胁习、刮寻找籍资料炎、下首载音姻乐和皮电影筒、娱遣乐、克现实向的一秃切都呆可以秆在网贫上实姐现客户描述都市稻的快筝节奏芳并没缘瑞有让揪他们巾丧失对生坊活的跪享受。年菜轻就冠是最宵大的洗优势均，他楚们活皇跃在债各个蹲团体泊和各嚷种交戒友场练所今,在瓣这些浸圈子允中，框没有驳阶层唯划分错，没往有等菜级分蛙割，平等沟通阵是圈罢子的姑最重伞要准固则。他们崇尚却权威，欣露赏具拴有独院立见想解者绝，喜材欢与沙专业峰的人煤交流单，过脂程中海，他终们能兰够知沾晓或灵学到宿很多叼；但添并不袭盲目滥崇拜掉，对更事物有自朱己的贫见解他们膝喜欢忘到大自拘然吸吸忽新鲜抽空气芝，运护动一傲下全灿身的躺筋骨谷，好谎精神学百倍欠的迎忌接下短一周龙的紧亡张工胶作。我是原一个热爱纵生活的狂幸享者汤，总查是想泥在忙晴碌的罗工作溪中，战找回翼生活仓的魅搞力，凡找回及曾失堆去的裳、错衬过的贼种种诸生活振梦想点，希盈望寻段找生庄活中赶的种逃种激赤情。客户描述目标坛客户询的定宋义：精神解贵族目标约客户鼓的价和值观元描述岩：青仰春、播朝气裂、积饲极、境向往兽权威骄、自械然、价运动纱、压棚力、液圈子逝、学翁习、驰求新腥、实蠢在、肺冲动我们驰是城削市未围来的更代言疯人，莫我们建是城大市中押坚力尼量阶父层。在半弹岛，碧收入捞不是凡判定艘是不惕是半绵岛人么的标薯准，蓝什么态高级锤灰、拒中产训、准妥中产戴……在半少岛，礼判定扑你是好不是慕半岛摄人的碑标准扰是是扩否热爱姻生活，是技否热逢爱丰涛富多暗姿的都市淹生活，是某否有茎太多叔的欲绑望要膨在都经市中却实现狠。在参砌与和纷分享邪中感释悟生捞活，握并希译望在姓参与杆中扩旺大自路己的判交往瓜圈子煎；除区了参洞与外汉还崇电尚DI候Y，一切沙都掌圆握在独自己云的手脉中，DI漫Y也可挤创造定无限外的可怎能；年轻烟并UP着，我您们年伴轻、按有活斧力、伤有激乐情、舞无成叉见，尺为了霞更好侨的生态活和壮事业慎的发贡展，既希望扒通过阀自身任的努掘力达骡到更洒高的肆层面蒙，也扬积极简的愿绪意通匪过各舰种途材径充沈电提圈高。长对于寇未来泥竞争篮的预帐期，斥也希怎望自教己的夜下一萍代能虏够赢在袍起跑湿线上。在半炊岛，勺邂逅苗你和雾我们赶的生喜活。抵生活礼中充生满各齐种各构样的副变化恰，变拉化带饮来各剥色的脏偶然此性。筒在普扫通的体常态飘生活浴中，小我们材更向怠往偶然拌性带疼来的亡随意苏和惊班喜。对于粱日复欺一日超的生煌活，创意是最雷好的葛让生窗活不久那么模闷的颠方式架。年顾轻人累有的引是创变意，蛇并为欠此而尺自豪尽，通仓过创坡意，确生活伙可以满过的赶和别思人不览一样域，可采以表戒现自闻己、通证明躬自己年。我们总同样蝇相信探索口是一谢种生闹产力，作个为非易有产稼阶级希的年岂轻人顷，探砍索玩丈玩能扩够开认辟出秤一片竹新的搞天地奸，我毒们是忘勇于柿探索渐的一削群，墨就算介是在烈市井抱的生传活中植被压纵抑了森心底众的理姨想，词但青是春的起激情捆促使适我们烦有着杂与生箱俱来会的探敬索精王神。丛这是夏对未娱知的膀好奇享和对萝美好客结果临的预言期。半岛及提供傲了探独索的吨空间捐和可戴能。拥有节比梦纽奉想更本重要凶，生泻活中澡体验栗轻度庙放纵锤的快晕乐。缴未来子是美餐好的商，但边追求康美好俩未来奶的过灾程是酬漫长违而艰剂辛的司，因度此在专向往塘美好岗前景鼠的时恩候，锦希望涂现在滔也过坟得不莫要那蔽么匆烟忙，参那么毙累，高能及泳时享贱受一摸下生疫活的细美好软。去纳哪里帝不重执要，庄在路恶上最狸重要勾，跳拔什么伤舞不棉重要弱，在纤跳中险最重云要。除半岛猫倡导雪一种把握桌现在的生羡活理蠢念，活在颗当下，活在偷进行梳中。我们顷要主查动选择蜓生活，而不需被生鸟活选芬择。能窃够有循很多居选择押的生宋活是速更为哭有品嫁质的卧，能家选择头则意命味着而在很肆大程条度上奋做生球活的垃主人害。半据岛提扩供丰奴富的星可选陕择性咐，满及足客扩户对皇选择颗的欲辟望，宵让他焦们能耀够主望动把爪控更豆多的甜东西司。家是圾我的旬忘城蜂。在致半岛秤，家毁不仅第仅是回睡觉皮的地丑方，监而是川一个欧避开并外界洽干扰茎的安爽乐窝轮，家判庭的什归属障感也钻很重独要。再具有强烈走归属闻感的弯社区也会绑形成娘一种系标签矿感，妖给客届户带装来强滔烈的则生活存状态芝和身钟份的确认知细，这望也是腾客户礼所希趟望的坦。爱生杜活从么爱自黄己开泻始。繁慰忙的布工作掠，不览规律筐的生宣活习煎惯使偏得城缠市人扎的健分康大栏多存早在一祥些小炼小的就问题怕，年身轻的驼拿青挤春堵症明天抖的我添们更送是在条生活珍的漩热涡中越有点厘儿身裕不由功己。他其实棕我们献心中捧是自注己为胶中心蠢的，蔬比谁诱都更划关心丈自己拆，希穗望从畜各个鞋方面粘对自码己更评好一散点。概念谊整合寻找池价值阿信息衔（FA羞B分析它）F（填Fe尚at爷ur越es宿/f律ac器t）盗:项目缓本身易的特尝性/婚属性A（薯Ad据va丙nt俗ag恶es行）：相对下于竞壤争对票手项川目的央优势B（弹Be撑ne肚fi农t/抛va角lu闸e）悄：楼盘夹带给紧用户佣的利班益/端价值我有什么我好在哪儿我能给你带来什么价值A概念盯整合B找到叠项目崇的价团值消费陪者：么他们们买什硬么？F（Features）A（Advantages）B（Benefit）未来都市发展方向规划及产品个性大盘英伦风情合适的价格现代丢感会所遵（创棒新功克能）大盘欧的第着一期品牌知名万物管独特喂的社岂区文校化精烧神品质鸣感边界旨内的缠都市死感（鞭有边丝式界的她社区宁）阶层法感创意与众飘不同玻（出讨众）特区——生活逃成就遥乐趣Li咸fe甚g务et是s惯pl混ea歪su紫reC营销花：沟秤通的虹姿态也许熟我们匪都习需惯了槽说教惭，习授惯了屠牵引蜡，习浊惯了嫩强势功：“明天可我们创住在僚哪里芝？”，“新五况象东”，“XX计半岛”。我们稼这一婆代总包是惯吼性地键为每创一件惯事去锁找一芦个说色法，闷或者玻赋予脾一些钟意义警。作为优营销逗者，戒我们柿必须镇这么初做，需只是晒需要政改变荣一下矿沟通泼姿态虽，二杨十几埋岁的屯年轻荐男女阵就是天我们棒目前欢和未差来的圾消费缘瑞者，锈如果贸你忽巷略他并们，昂我们享的房科子就蜘会被PK掉。接近磁消费悼者真讲实的双生活齐状态细，与消钞费者震建立匙平等略，取乔悦甚吹至是盛迎合航的沟胃通方爽式和拣沟通音渠道刑。我们佩就此团提出辉XX堪半岛鬼的价拜值观——My助l招if乌e建,任My赏p帅le浓as渐ur骗e我活坑着，席我乐蜡意“Re俭as生on聋s”价值攻观可姿以不为用说姥，但中必须毯铭记翼在心敢，成株为Ac塌ti衬on的驱消动力区别束于北芦京人泊因“中心”而自母大，辞上海蛇人因“上海”而优慰越，把深圳腾人因“自我讽（实埋现）”而意负气风苹发，项而如脚今……XX财半岛船作为“年轻臂人的堂特区”，消费敬者和难营销恼人都干将因婆而找炼到各穷自乐特意生刃活的蠢理由忙。热爱养自己状就象宅热爱陡XX苹半岛鞭一样My校l灿if炕eMy郑p娇le赵as值ur留e与你熔/妳覆一起棉找寻但只属从于我芝们的茧半岛我活棋着，犁我乐泡意。您这里障就是榜XX缎半岛番。概念魂体系本和延俗展本报告解决的问题形象解读情感再升华4市场拉各项禁目形惩象的若迷失跨？法式户原乡絮小镇虎、地佳中海活风情伸大盘羡、英奶伦城石邦、租西班寇牙印婚象…叨…法国趴的、醒英国香的、沈地中左海的分、西车班牙棒的……，现蹄阶段盗的南月宁楼迹市，这八国骡联军老又来网了？副它们确是仅周仅停替留在围建筑朗表面司上，折还是第真正始找到蜻了客哭户认弟同的忌文化满解码紫？难步道尖悠屋顶常加木宾栅条组就是走英国蛇风范膊，玻扶璃门驱状几右何体证就是痕凯旋贤门吗舍？而我凑们，用什钳么形肢象来活赢得捆市场摆？XX而半岛答的由戒来这是圆一片珠未开笋发的席处女郑地，白这是严一片看纯洁叫的土脊地……我们乡丰的客盖户是蚀有一笼群有核活力滥，爱塞上生披活的扩年轻炮菁英……所以我们勒不要门洋枪管洋炮疲，不缸要虚洞伪的宪外表景，我量们要教的是纯粹符和唯饰一！我们持要打施造一命个优籍质的化社区脾，让远爱上应生活除的年近轻人律可以继扎根参此地挎。这是悠一个虎专属仔于他喂们的爷领地胁，是刑一群棍菁英吹的聚芳集，标这就羞是X牵X半筐岛！我们瞧追求决的不易是哗江众取绞宠的准风格狠，也不叶是曲娃高和播寡、拴空洞速的概肉念摄/栋主义颈，我们红想说衫的是挖一种粘专属贺、纯丛粹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