芷兰星全国铜奖

第一章执行总 一、................................................................................... 六、................................................................................... 第二章项目背 一、严峻的............................................................................... 第三章市场与竞争分 第四章产品与服 第五章策 第六章管理架 第七章............................................................................... 第八章财务规 第九章风险控 第十章风险资本的退 附录一...............................................................................附录二创业团队人员简 竞争对手为学校自习室馆和宿舍主要顾客是准备参加、定期心理辅导，简便快餐等满足顾客实际需求的服务及诸多免费服四、策 展，其中第2—5年在省内树立品牌，第6—8年依靠品牌在国范围快速拓展；第9—12年通过优化和延伸服务链，提升品牌美芷兰之室公司30万元其中引入风险投资固定资产投资14.098万元，流动15.202万元。芷兰之室有限收益率为57.2%，净现值率1.42，投资回收期2.3年。根据各项财小组入股。其中融资占资本16.67%，风险投资占在此双重因素下，大学生势必要进行自我提升以增强自身竞争力。高招人数（万人图2- 我国2000年—2009年高校招生人数统计我国自1999年实施高校扩招政策教育部发展规划司副司长宋介绍，年招 万 年扩招到160万，就业市场会出现萎缩现象。金融的阴影难以消退，虽然，20102008年有所好转但其对毕业生就业的影响仍将持续一段时间。另一方面，金融对大学生的心理造成一定程度的影响，使许多学现理想，走出一条康庄，停滞不前最终会被淘汰，逆水行舟，不2002 2004 2006 2008图2- 2002年—2009年高校毕业生就业率统计2001达到，截至2001年6月毕业生实际就业率本科生超过80%。然而，从2002年开始，就业形势发生转变。保部门的统计数据显示，2010年， 高校毕业生为630万人，就业形势非常严峻。图2—3为2010年招聘会的现场，现场人图2- 2010年6月7日招聘会现场（资料来源：晚报势，而求职者更加严格的挑选，更加激烈的竞争。那么，如何在众人中脱颖而出？如何让自己的竞争优势更加明显？答案只源缺乏及的一系列的状况等数见不鲜。例如：2009年12月29《法制日报麦当劳成考“自习室2010年考试，复习冲刺的大学生，到24小时营业2010年1月17日《长沙晚报》，走人湖南某高校自2010年3月6日的《齐鲁晚报》山东建筑大学《数百大学图2- 》《齐鲁晚报又对部分高校进行探访发现，考研占位早已蔚》图2- 自习室学习状况（资料来源：搜狐社区1971年，欧洲社会学家·夫提出了社会认同理论。他将“ “那到哪里去找一个这样的平台呢？在组织松散，环境自由的大学，这2010年3月期间，教育部发出《关于切实做好普通高校全日制 “，的待遇等等，使得许多大学生投身于事业。考热通过数据（图3-1，我们可以看出，随着我国每年考研、考公 02007 2008 2009 2010图3- 2007—2010年考研、考人表3- 安阳市场容考2300014400308017601630680（数据来源：2009者者 图3- 五力模型分、 、考考a、学校自习室的管理欠缺。自习室内常是铃声、聊天声、表3- 竞争对手分馆用无无无无有无无无SWT风险，以及我们公司在不同的机会与风险所采取的不同应对策略。表3- SWOT分高校设备的短缺为公司SOWO利用特色服务开拓市经营模式，快速加 管理做 机制STWT领市场形成； 雄厚、管理成大公司对于公司模式的复加快对服务模式的改加强顾客忠诚图4- 芷兰之室平面注：专业分区，便于不同专业的交流自带花草来自习室养护，调整的心情，做到劳逸结合芷兰之乐是一个在学习时，为其音乐的音乐型自会有一个复习进度表供学生参考用于提醒在不同时期复习不报架：用关注当前信息，提高学习效率，可以晒心情：是芷兰之室中发泄自己坏心情以及留言的地励志：每个星期日会，用于放松、缓解这一学们处理自己心理问题，以避免压力过大影响的身心健康。室运行中的：（拍摄于2010年4月第五章策一、STP1（图5-1，我公司主要采用差异化定价策略。表5- 估计成本构费 图5- 安阳大学消费比例每小时0.5根据所定服务不同，我们设定了芷兰七星会员的标准，根据会员表5- 芷兰星会员价目芷兰之静3芷兰之静芷兰芷兰之雅芷兰4芷兰之雅芷兰之乐4芷兰芷兰之雅芷兰芷兰之乐芷兰之雅芷兰芷兰之乐2人，一百元抽取10%。四、策象。所以我们在不同时期采用不同的促销策略，总体见下表5-3。，表5- 促销策，免费体验促销学生，表5- 安阳市场预测总人数（人潜在者（人201065.7%、6871%，具体预测如上表6- 人员配前期调研、市场推广、策划、宣芷兰之室的管理以及宣传、人娟芷兰之室的辅助管理，营业的收9以连锁为主要扩展方式，采取直线职能型的组织形式（见图总经总经东区华区部图6- 公司组织形式；连锁店经理负责。财务部负责连锁店日常收支部负责听取；： 第七章将在之静运行成熟后允许的情况下将服务项目全面运行。3第4、5年：在郑州建立四家分店。表8- 股本结 5 表8- 服务设备明细桌椅（350）空调（10台）多（2台）电脑（16台）电子屏（2）书架（2台灯（350冰柜（2）公司初期需要公司成员投入3015105万元(利率5.76表2。约占销售收入的40%人员1500表8- 未来三年成本预费——计年总成本为293000元。第二年开拓市场，分别在新乡和平顶山开立直营连 表8- 运营收入支出费-表8- 利润表（多步式年 ——表8- 资产负债表（垂直式流动合——————表8- 现金流量------营业收入为：319340元， 时间为1.2年。达到收支平衡所需时间为2.3年。装修、布置在2—3个月内完成，能够顺利营业，租赁商品房，付租表8- 比率及趋势分年图8- 盈亏平衡分CCOSF元注 上座价格 销售收入 固定成本经营成本 单位可变成本 上座量 保本点，8，润率和净资产收益率也在逐年提高，由此可见星公司前三年的，1（Q*=173，Pt2.3NPVR1.42（折现率为10%投资15万元计划在企业运营第2年初开始分步有序退出。 公司的创始人风险投资符合表10- 风险投资推出时间0注：1．稀释为稀释后风险资本占总资本的附录一我们以自习室所在地—安阳为主要对象，初次调研于2月日至3月20日进行，共1000份问卷，回收问卷958份，有效问卷835份，同时，以财经学院、信阳师范学院、黄： C.寝室 在自习室或馆你看到过很多空座被放或者写“占座”的纸条？A经常 B有时 你在学习过程中经常遇到不能立刻查询所需相关信息的苦恼A经常 B有时 经常出现 B.偶尔出现 C.未出现 B.有 A经常