湖北知名企业商业地产项目营销执行报告

黄州客户认可项目的区域位置，并对本项目寄予了很高的期望；希望本项目突破现有档次，提供精致、时尚、休闲的服务黄州日报刘先生心声：“黄州购物的地方倒是挺多的，不过上档次的地方不多，请朋友吃饭、喝茶、聊天的地方很难找。”的士司机王师傅心声：“黄商那地段非常中心，人气很旺，适合搞商业街。不过黄州的商场本来就很多了，要搞就搞点新鲜玩意儿。”审计局张女士心声：“黄州人的经济实力虽然不强，但很舍得花钱。只要是新鲜事物或有特色，就很吸引人。感觉黄州没有特别精致、有情调的商业步行街。”建材市场杨老板心声：“说实话，黄州没有什么上得了台面的商业街，奥康步行街什么都有，但参差不齐；希望有个真正的品牌集散地，以后买东西就只逛那里了。”主力店精品散铺＋位置商铺面积定位一楼——定位于提供高档次的时尚精品服务，满足黄州人民对新鲜事物的好奇和追捧；业态主要定位为特色主力店、精品男装品牌，诸如屈臣氏等；二楼——定位于提供潮流时尚商品，与年轻人气质吻合，业态主要为美容美发、家居、女士服装、饰品、育婴产品、小型特色餐饮等；三楼——定位于提供高品质的娱乐休闲服务，主要包括大型特色餐饮、茶艺、电玩、休闲咖啡等项目。业态规划——本项目商业分布呈“哑铃型”，商业业态为主力店+精品散铺（特色主力店分布在两端）（精品店分布在其中）“哑铃型”——整个商业分布呈哑铃状，旨在导入外流人群，并引导内部人流，前后呼应，形成独特的商业街内磁场效应。时尚精品一层精品服饰（男）潮流服饰潮流服饰时尚精品精品服饰精品服饰时尚精品：屈臣氏、化妆护肤品、眼镜、珠宝（如周大生等）精品服饰（男）：如柒牌、利郎、劲霸等男装品牌潮流服饰：男女运动、休闲运动特色餐饮店美容美发精品服饰（女）文化天地特色餐饮店箱包皮鞋家具饰品文化天地：音响、数码、儿童文具用品等美容美发：如流行线、名发世家、发源地精品服饰（女）：如歌莉娅、阿依莲、浪漫宣言、三彩、香影等女装品牌特色餐饮：如BT翅、油炸冰激凌等小型特色餐饮二层休闲娱乐区：电玩（都市部落、汤姆熊等）、大型餐饮（如五千锅、三国、傣妹火锅等）、KTV等三层集购物、休闲、娱乐、文化于一体黄冈首席一站式BLOK商业街吃喝玩乐购精致时尚魅力街区文化休闲娱乐港湾本报告解决的问题商业形象定位及推广策略3黄州并不缺商业，更不缺商业用房，缺的是……一个有关城市象征和城市名片的商业；一个有关商业的文化和文化的商业；一个有关物质财富和精神财富的商业；一个有关黄州消费者享受和利益的商业；将从保利尚东开始……商业的市场占位打造黄州城市新地标F（Features/fact）：产品本身的特性/属性A（Advantages）：相对于竞争对手产品的优势B（Benefit/value）：产品带给用户的利益/价值FAB武汉8+1城市圈城市市级中心区商业黄州城市核心地段屈臣氏进驻商业街氛围展示到位城市核心地段品牌商家进驻商业全面展示投资前景佳商家信心保证吸引稳定人流商业档次较高商业FAB分析商业形象定位保利·新天地代言城市未来驾驭商业中心，共襄城市未来我们有屈臣氏、品牌商家、休闲广场、超高人气，如果这还不够，我们还有………………推广策略1、商业推广与住宅推广统一与保利品牌之下，使之形成关联；2、线上传播以形象为主，力求拔高商业档次；3、线下传播以实效为主，力求低成本精准网罗目标客户；4、利用营销节点，定期组织现场活动，聚集人气促进成交；推广渠道报纸广告第一阶段（预热期）时间段：3——4月主题：商业街面市信息+推广语（配合软文）副标题：保利携手屈臣氏进驻黄州或社区品牌商家签约进驻报纸广告投放原则：把握营销节点适量投放，媒体选择迎合

目标客户喜好投放《楚天都市报》和《鄂东晚报》。配合软文炒作“城市核心地段、保利地产护航、品牌商家进驻”等信息点。第二阶段（发售期）时间段：5月主题：保利1号公馆商业热销解密（配合软文）副标题：成熟中心代言城市未来保利携手屈臣氏强势进驻黄州推广认渠道网络霞广告网络兴广告塘投放君原则睡：以铺科天盖企地的顶攻势搅抢占茎黄冈钥各大雁门户乎网站墙，以饭信息率爆炸熄引发川全城欣关注爆；配合佳软文胖炒作落“城蜜市核步心地怀段、旬保利躲地产挠护航霉、品填牌商炒家进寸驻”京等信哑息点饰。第一救阶段雁（预号热期拼）时间吃段：3月——勿4月主题损：始商业桑街面析市信菌息+推广由语副标虫题：蚕保利已携手体屈臣器氏进吧驻黄喘州第二堤阶段豪（发购售期学）时间栽段：5月主题损：妻商业绿街公终开发福售中+推广货语副标和题：欺城市吗中心颤代言丈城市腰未来户外T牌第一坡阶段殖（预津热期岸）时间控段：3月——薪4月主题呀：阳商业翠街面击市信塑息+推广慰语副标棕题：逮保利努携手铜屈臣庆氏进严驻黄屡州户外T牌广肌告投垃放原原则：通过欣商业吗主题苦推广塌语及撑平面度设计兆，提俯升南项目达形象钉。副标漂题商右业相鲜关信准息，拳如屈臣尾氏进驻脊等。第二窜阶段青（发俊售期逗）时间择段：5月主题维：侵商业浅街公笔开发非售中+推广灵语副标薯题：米城市养中心泰代言枣城市狐未来推广士渠道地图+广告位黄州大道东门路武黄大桥步行街南湖路（至浠水）黄州大道（至团风）武黄锅大桥勿和奥愉康步乘行街浮处户卧外非哲常关作键，轧为必坚备选副择，另两圈处户格外主乏要设妄置在社周边奴县市唤进城码门户耐处，敢为备些选；楼体队条幅时间粮段：3月——因5月悬挂阿位置该：1#、4#条幅谋内容1：保仁利携范手屈会臣氏笛进驻勤黄州胜，旺铺填登记甩中：88封88弃8顺88摄8条幅桨内容2：成植熟中扭心代甩言城垒市未母来，旺铺诊登记拥中：88躺88焦8掏88贫8条幅坏广告堪投放重原则乌：发挥抱楼体达较佳纲的昭滑示性兄，吸弦引项虹目周痒边们商业到客户脱。推广拨渠道16以活傅动场上所和贷细节烈设置舱体现麻高端热性（浇星级夸酒店洗如黄帽冈宾圣馆、全宴请伪、销卷售人粘员迎误宾等伸）以活欢动流凡程设殿置体释现项庸目价耻值（麦招商熄说明错会暨赞时尚球秀、冰退伍坦特种流兵物头管人卷员秀世等）活动南营销招商贡说明吊会活动肾时间酷：20蛾11年3月树立判高端费形象阶，引陈发全盲城关倍注活动茂营销联合谱商会胸举办红投资抵讲座活动催时间追：20幕11年4月活动乓前提犯：商碰业街赏包装洗完毕吹，销亚售物茫料到东位活动叨目的决：深神度挖茅掘商全会客帽户，汪激发故投资意兴趣活动思内容持：邀多请理刃财投缴资专供家分陈析商仇铺投删资要炸素媒体灭配合秒：现持场包肌装+短信活动艰人员虏：各昨大商遵会客笛户（酒如温筋州商如会等手）深度偿发掘尤商会躬客户靠资源邀，激婶发投强资兴样趣活动牛营销屈臣怪氏进帆驻仪敌式活动贝时间完：20舟11年5月活动笨前提杂：屈违臣氏岗外部尾导示珠及包惧装完剥毕活动障目的月：增僻强商打家投泰资信腐心，节制造牙热点活动送内容蛋：1、屈川臣氏雁进驻澡黄州川揭幕饿仪式漫；2、现科场讲归解屈杠臣氏矛族特悼色；3、屈旗臣氏愿选址露黄州贫保利腥壹号至的十钻大理劫由；4、现筛场提锻供屈疮臣氏遥试用津装，茄免费锐赠送伯；媒体滑配合怒：户瓶外+纸媒+条幅+短信活动蔬人员兆：商楚铺登河记客卸户及馒到场初客户增强辨商家今投资但信心蛋，制蓬造热莫点新督闻本报告解决的问题商业包装建议4包装专展示项目键的经岸营前杆景；项目屿商业辉氛围况；项目侨的投全资价埋值；产品仁的商慨业价辜值及占附加凑值；……卖点范展示指点——销售泥氛围劫点——一般词以营怪造热芒闹繁温华的购氛围啄为主易；卖点拘展示灯杆警旗形象守隔板卖点戏展板包装俗展示22黄商瓦背后慎墙体召包装——建议逆以墙旧绘形唯式将散黄商超背后累墙体层适当头包装拔，风健格现婶代、赛时尚箱，降历低其捕破旧较后墙捷对本朝项目诉商业优形象课的影件响。黄商包装忧展示商铺渐形象塌包装喷泉盗小品彩马已雕塑装饰错盆栽街区匀小品商业切街趣雨味小侵品街区进小品包装蛋展示商业枝街休烧闲配己套包装环展示商业歪街灯截光工菊程商业焰街广筑告牌首预留里灯管蠢位或康打外毙射灯强，路笑面摆据放灯迟杆旗旨，商破业街芬主入堆口打击照射棕灯……包装校展示26附件傍二：强展示上策略27入口托导示围旋墙楼修体销售季中心商业闲内街看楼袖通道园静林样态板鞠房导示泥牌设冤置原脂则:导示习牌设能计大厚气,醒目;指示奥性强;材质半有品弓质感,且经般久弥裂新28入口肌导示围哑墙楼均体销售竞中心商业玻内街看楼赢通道园字林样下板因房围墙硬上画桌原则:选择编临街帆等昭投示性久强的哲方位;画面纺色彩功亮丽贿，大握幅美格图，锁吸引绸眼球;内容夺包含清案名矩、LO捷GO、电却话、傅主推扁广语栗、产担品信费息、址发展真商、再承建纽奉商名醒称等嘉。项目觉城市驰核心土资源路优势神明显限，借滴助地捆段优膨势，贸扩大穿项目贿在核慈心地报段的莲视觉偏冲击紫力29入口该导示围尤墙楼年体销售泼中心商业叶内街看楼追通道园暮林样讯板任房楼体员字设朋计及然悬挂摊原则:颜色损及字源体醒王目;选择榴昭示马性最科强的折楼面高方位;内容浸包含伶案名榜、电葵话等涝必备释元素.项目杜城市辅核心躁资源同优势清明显案，借静助地冤段优结势，的扩大嗓项目福在核槽心地羽段的守视觉湿冲击监力30入口餐导示围沉墙楼秩体销售戒中心商业恩内街看楼客通道园帽林样龙板产房洽谈荐区模型当区销售婶中心哲展示瓜：选址风：在昭毅示性桨、通商达性箩强的事东门迅路沿看街商群业处螺；规模：依碑据项楚目体催量，洪单层渗设计扬即可全；功能管区划篇分：接帝待区些、项弄目模纷型区歌、保回利品酱牌展佳示区咱、洽赔谈区您、签电约区磁、吧感台、伟办公/财务油区、提经理眉室2、洗当手间装修容风格框：力求纹高端伸、大装气，代有品飘位；是内部栏设置怖以现泰代简抚约为刮主，暖高雅肤而低舰调销售棚中心洽谈库区31入口状导示围童墙楼棍体销售退中心商业苍内街看楼跪通道园伴林样返板蛙房商业犯内街骨展示竹要求:街区菌定位绍高端腊，体绳现时液尚感倾、精状致感卷、高腊端感族；立面赌线条赞流畅,色彩轿明亮,并搭留配时信尚元袋素，输展现璃精致股优雅,区别或于大暂众街脚区。32入口服导示围算墙楼蚂体销售半中心商业才内街看楼津通道园阵林样暗板蝇房看楼肚通道交展示传原则:路线嘴选择至尽量软经过搅项目旗展示训亮点,如主预入口、园林父等;进楼析体处调搭建泰半封伴闭式织通道,围挡克墙面泄以喷兴绘或周画框板装饰,沿线祥放置以绿植;通道弯要求骗干净烧整洁,并设英置保致安岗,给人藏以舒心适感、安全御感。33入口债导示围傻墙楼逆体销售奋中心商业踩内街看楼丢通道园窗林样苗板脸房园林夏展示:地中垫海风列情园致林典型往元素:拱门炒、连王廊、械景墙渔、浮华雕、春涌泉……色彩:以蓝快与白,土黄蹈及红按褐为差主;34入口档导示围速墙楼将体销售敞中心商业匠内街看楼愧通道园稳林样袋板展房精装拌样板饱房展详示:选址:精装肺样板益房展示印集中冷在5#稀3楼5#半11磨6/区5#示85装/5编#1输06惰,2久#楼为迷备选惰方案;风格:精装着样板袋房设茧置地贪中海、波希修米亚汗混搭跟、简出约欧沈式、饲东南债亚风顽格四笋种清水答房展昌示：选址塔：清水桥房设拘置在1#楼1#屠13妻8/晓1#肢10赏9;样式洋：个性林墙绘1#2#3#4#地中比海风买格波希观米亚倒混搭清水肯房5#35附件刘三：迁其他牛四线垒城市堡推广樱方向太案例宜昌喘：三周线城聋市，李湖北壮第二唯大城组市，盯千亿修GD六P俱雀乐部宜昌滑市现身辖5苗县3更市5伞区，动现有偿总人骗口4薪03示万人段,市汁区人塌口1缠10姨万，跻身垒“千烫亿G杏DP膜俱乐贪部”警，进武入全文国百耽强城饮市行棚列。肠2部00北8年曲宜昌沉市G旬DP掌1爆02强6.控56群亿元表，词全国既排名炭83躁位。宜昌洲主要寻产业辣：水辱电、条旅游膛、食先品、携医药封、磷累化工浮、多裁晶硅私6大卵产业污集群炸，GD瞎P构何成：遵电力林产业袋占2廉5%彼,旅伍游占泪10鞠%。宜昌梅重点焰企业键：葛丝式洲坝帮集团蹈、宜仙化集珍团；炮兴发削集团拌；安叶琪酵秋母；仔稻花刮香集焰团、弊枝江生酒业落；项目含基础笼资料菌：宜昌翼商业食步行制街位孩于宜照昌老桃城区所解放抓路,2寇00浆4年，成武汉让三江邀航天灯斥15亿巨悠资启挡动最周大的烦旧城症改造允项目——宜昌请商业晚步行摩街。项目卸总占临地约8万方盗，总选建面40万方称，其厘中住角宅29万方伏，导商业11万方