知名地产第五园全程策划案

[美]规划专家*景观建筑师A.波特菲尔德

城市使人迷失了亲切感和尺度感，这就是人们从当初的地方迁走的原因——关于新市镇——新市镇，顾名思义指的是在原有的市区之外兴建起的新的城市区。从1973年推行新市镇计划以来，香港在30年间先后兴建了9个新市镇：荃湾、沙田、屯门、元朗、粉岭/上水、大埔、将军澳、天水围和东涌。漫步于新市镇，那“成群结队”的四五十层的居民大厦，那布局合理的商业、医疗、教育、文化娱乐设施，令人不禁发出惊叹。入夜，凭海临风的万家灯火，更是让人忍不住去追溯新市镇的成功之道。要知道，30年前，这些地方，有的是旧式的集镇、村落，有的是支离破碎的稻田，有的是灌木丛生的荒坡，有的是随潮隐现的滩淤，如今却变成了数百万香港人生活、工作的乐园；30年前，新市镇起步之初，香港的总人口是400多万，如今是670万左右，30年间香港新增了260万人口，而新市镇所在地区的居民由30年前的50万增加到现在的300多万，差不多也增加了260万，两个几乎相同的数字，无疑说明一个事实：30年间香港的新增人口，并没有增加原有市区的稠密度，而全都被不断兴建的新市镇“消化”掉了。居住郊区化？郊区城市化？抛开这个问题我们冷静的来审视第五园：布吉卫星城的定位、与四季花城万科城甚至以后更大规模、更多类型的发展空间和街区价值……我们完全有理由相信，万科在建造一个社区的同时，更是从一种历史的高度和意义上来营造一个真正的生活街区。我们不敢说，第五园能否为万科在坂田区域实现“新市镇”计划实现跨越式的飞跃，但最少我们知道，第五园的成功必将为万科郊区化开发续写里程碑式的一笔，

因为……万科

不仅仅是在打造一座城，

更应该是打造一片江山！让我们开启这一场江山的征战……万科·第五园～骨子里的中国情结万科·第五园之征战江山胸怀江山，大隐人家！——追溯中式宅院闲雅生活第一回合：市场研判第二回合：定位延展第三回合：专案推广第一回合

市场研判《孙比子兵骡法》微：“名贱君贤堪将，殃所以矿动而壶制人乎，成它功出肾于众旁者，咳先知容也”居。先纳知先非觉是妙领导石者，仓后知艺后觉什是追单随者惕，不哲知不怀觉是唱淘汰锻者。暖故此葱，一场堂战争纽奉的成芬败，愿首要韵条件朵要清醒得地知竿道形矿势发炊生了证什么反变化缘瑞，问惜题在陆哪里长，危烫机在件哪里谎。了解浙了敌日军之丹底细守，方懒能攻学其不尸备，沸出奇岔制胜佩！片区混市场窜分析片区狂未来摇1-耀2年市场娇分析项目律客户干分析万科荐第五六园市塑场分稠析总什结概况价格销售供求片区住内片区侧外基础主线补充片区仪置业亲客户中式奴住宅彼客户项目吼认筹绝客户未来鬼竞争辫分析片区点市场衣分析片区惠未来脾1-扑2年市场候分析项目哪客户打分析万科肠第五事园市迹场分谜析总峰结概况价格销售供求片区挽内片区思外基础主线补充片区株置业做客户中式柏住宅始客户项目捕认筹奏客户未来君竞争批分析一、判片区纳房地蔬产市绞场状铲况以请及对罚本项想目的四启示片区和房地哑产发杆展形应势一庸片大秆好，倚在国凝家宏欠观调裤控逐允步规豆范地释产市吧场发欧展的拒背景丘下，血深圳才地产漠持续胳健康画、平狂稳发很展，能销售卡量、堪销售凳面积纳稳步初上升翻。市场捐供需夺两旺，成挨交量气较2够00驶3年异增长任了超截过36荣％。本项省目开拳发时据正处市于片荡区市似场的发展丹提速堪期，市浮场整新体开术发量催激增探，市滑场发死展将堆更加猪趋于比成熟羽，市垂场竞皱争压艺力凸夸现；随着蜘片区燥整体雀城市需化水更平的辉提高着，整房诚体住剪宅市们场的箩蓬勃驻发展切势头脆将会伸得到撤延续嗽与提披升。堂片区据将成返为深姜圳地横产市躁场的泄一个重要闹“战什场”眼！一、巨片区召房地鞭产市协场状芳况以作及对暴本项搬目的歼启示片区雨未来长的发蛙展规柴划方最向将为本地疏区中局高档喊次的周房地丹产发唯展提种供充糖足的筋客户堡源保环障以及蜻较大端的发淘展空牢间；逐步削完善谋的城善市化玩配套善还将制大大牙提高丘片区贞的综站合竞模争力膏，并屡由此吸引怒更多猴的关遇内置上业群；一、习片区臣房地松产市翻场状栽况以简及对兵本项确目的与启示就本径项开悔发时虚机分没析，扮项目王入市吵时，锈片区冤整体谅面貌除将不汤会有贴彻底游的改辜观，崇相关贱配套各尤其努是交通烤、教翼育配姜套的发学展仍求然显巴示出滞后的特泥点；在本蠢项目部的发贼展中畜，针布对交通匙、教继育的仍配套村问题棍还需育引起腔发展贞商的你格外皆重视讨。一、庸片区巾房地既产市浇场状云况以包及对紫本项闭目的蔑启示片区观市场男分析片区坡未来符1-防2年市场留分析项目叮客户稼分析万科若第五花园市魂场分诞析总乔结概况价格销售供求片区廉内片区喇外基础主线补充片区僵置业宝客户中式寄住宅植客户项目逢认筹漂客户未来政竞争芳分析一、业片区押房地宪产市竹场状犹况以塞及对胸本项壶目的庸启示1、古总体克供求一、码片区赵房地睁产市膊场状至况以碗及对糠本项馋目的熔启示2、塔片区黑户型云销售磁比例20耀03糟-2肤00欢4年，片箱区住宅际物业驴价格陵大幅挠上涨10矿.2渔0％努，远高踏于深冬圳市造整体捏价格淹涨幅立水平泰。一、惧片区抓房地若产市柏场状捆况以床及对盼本项甘目的魂启示3、晃片区改销售糊价格区域肆发展辆的日刷益成厘熟，羊增强防了片抢区的宾吸引殊力，失发掘父了片诉区的死物业边价值伟；大盘客的销贪售拉疼升了侨整体喉片区撤整体旷价格造水平液；随着卧市区本土地其的日暑渐稀裁有，独本片播区承镰接了卸市区过地产狮发展宋的功槽能与票任务汉，成郑为了交市区庙客户果置业长的瞩喜目焦宾点；市场探低估汽了本绢片区贪物业狡的真反实价脱值，逼低估营了置皇业者翠的真掩正购峡买能址力；一、堵片区斜房地禁产市捎场状嘴况以讨及对狠本项区目的喂启示4、茫价格盏上涨炉分析整体禾市场供销浅两旺；市场榨销售善以中档功物业四为主；高档怪物业逐步增为市场伐接受；销售虑的物友业类障型主诱要以小高器层、聪多层冰为主；销售畜状况饥普遍协较为理想槽；畅销诵户型球面积痕浮动范围待较大岔；中大蛛户型密的销耐售状镜况呈坊现两级宗分化笼；一、字片区伸房地弹产市样场状疗况以拆及对仓本项数目的岗启示5、坦销售富特征玩分析片区向市场栋分析片区呜未来途1-丧2年市场茅前瞻项目拆客户删分析万科赶第五贡园市让场分花析总遍结概况价格销售供求片区储内片区康外基础主线补充片区锋置业渗客户中式健住宅备客户项目尾认筹辅客户未来绵竞争束分析坂田片区总体翻供应诉量：鬼共统冷计项然目近然20慕个，已出让土拌地建昏筑面策积达疮到30财0万平方纽奉米，熟已知将融要于青明年教入市壁约为90攻万平方菜米左胶右，预叔测价狡格将漆在43嗽00胃-6饭00劫0元邻/平敬方米之间批。市场沫特征右：供不且应求委的市共场状慎况因企市区供恭应量押的减移少以脱及地蚁产热芽点的熔转移而得殊到持靠续，贸市区闲客户美对高皮档物异业的需求捷将持透续上慌升。：二、舅未来戏坂田须片区嚷市场鸡发展嫂前瞻龙华片区总体释供应位量：共统剪计项滚目近档20悟个已出要让土地枣建筑偶面积谜接近30鲁0万平方谊米。搂其中耍明确开泡发的担约为93滤.6证万平方缘瑞米，颜且多山为明年入常市项的目。荣预测头价格像将在42航00泉—5睁50趋0元/且M2之间妹。市场速特征绢：片区厘发展饮特色嫁与坂命田片格区接近，箩将成耀为深殃圳地茎产发月展的纪热点额。大耳有南山棒数年耽前在损深圳餐崛起民之势泡。二、哭未来笋龙华座片区负市场销发展灭前瞻三、新本项桶目未涛来竞济争分坛析从对膜本项盯目所崭在坂狸田片贱区以箭及临细近的顿龙华费片区均地产忌发展所形式逮的研蹲究，距我们啄认为遭：无霜论是脊在坂虑田片胁区还纸是龙阶华片辫区，纱与万跳科项塑目形拳成竞叹争的朗项目威以及齿发展卫商都层还未供形成山，换灯言之扒：第五狮园项汤目的纷竞争尚对手惊不在僵这两研个片剪区内柔，而胜是在蹲片区晋外。关于余项目员未来替竞争火分析它的内鉴容，族我们刊将在辽后期伴进行怠专题禽的研符究与但分析急。总结未来1－2年内赴，本君项目怕所在谢的坂术田片逐区以武及临欺近的些龙华狠片区祖都将忠迎来煮区域胡发展枣以来察最大队规模翻的地过产发经展热草潮，激成为转深圳旺地产冈的焦粉点区困域；区域庸面貌掘逐步罗改善肃，发鄙展日暖趋成兄熟，担但在抹近1－2年内密，片左区仍话然需番要面白对交走通、莫教育坛两个辱对于稿地产黎发展慨至关欠重要泄的发介展瓶刊颈；片区午中的欲中高件档置轰业客盒户量键将得招以保付持与茶进一交步增志加，惨这也帖为本绢项目阳的发拣展提站供了丙坚实野的基让础；片区境市场表分析片区系未来妻1-崇2年市场寇分析项目斜客户奔分析万科骑第五菠园市堂场分讽析总宁结概况价格销售供求片区价内片区沙外基础主线补充片区惭置业召客户中式仰住宅脉客户项目抱认筹偿客户未来坝竞争葛分析片区答置业末客户胀构成

比较内容客户分类购买目的价格承受能力面积/户型需求关注因素备注高新科技企业的中高级职员居住较高3房及以上发展商品牌、户型、配套华为、新天下、富士康等高新科技园的普通职员居住一般2、3房价格、户型、配套——关内首次置业者居住一般2房、3房价格、户型、配套福田、罗湖、南山关内的二次置业者居住很高3房以上小区、户型、管理、配套、——首次置业的本地居民居住一般2房、3房小区、户型、价格——二次或多次置业的本地居民居住、投资较高3房以上小区、发展商品牌、管理、户型——当地的公务员居住、投资较高3房子或以上小区、户型、配套管理——片区燥置业弱客户赚特征沾（基连础）片区苏市场荐分析片区屑未来眯1-筝2年市场勒分析项目负客户码分析万科岔第五膏园市棚场分鹿析总符结概况价格销售供求片区基内片区壁外基础主线补充片区混置业片客户中式嫩住宅态客户项目瓜认筹赤客户未来著竞争秆分析75销.6亲0％的客港户来谣源于福田坏、龙与岗，福田富客户升比例什较高夸。认筹撇客户疾来源年分析超过急80职％的倚潜在础购买廊客户爽年龄适介于26兔-4暑2岁之间认筹秤客户决年龄渡结构建分析认筹晌客户柄购买宅物业码类型死分析认筹奶客户额购买侮物业勉户型毯分析认筹趴客户考购房沾目的这分析78汁.5趣9％的客秘户购慨房目门的为自住认筹迅客户也可接属受单毅价分互析认筹被客户间可接好受总弃价分某析项目落认筹蚁客户懒的价利格承园受能艺力明喊显高亮于片兴区其伍它项谊目认筹饼客户完购房勇配套阳需求索分析交通忘、教采育、献商业桌是潜齿在购板房客找户最浮为关川心的仰配套额。第五下园认匙筹客词户的杯详细权分析涉（主萍线）选取厅了＊匙＊现奇场接贪待，絮并认波筹的48诞7批客设户；对不脏同的椒物业肚类型裙的认量筹客埋户分总别进违行分毅析；客户率分析披涉及亩客户谷区域艰、职浆业、叠年龄钻、学康历、豆家庭都结构稳、私丢家车帆状况哗、购辱买用较途、鉴价格辱期望绕、认胳筹原侄因、宽关注己问题耐等10余个拾方面嘴，详扫尽的勾对前乓期认浊筹客锡户进涛行了咏综合眠的分煌析与扯判断糕。（趋详见刮第五兼园市版场分允析报装告）多层挑、小禽高层悲客户宽景逗ho熄us贪e客竖户To筹wn录ho胀us车e客龟户片区睬市场宇分析片区石未来蜡1-瞧2年市场妻分析项目畅客户希分析万科挨第五屯园市厚场分包析总银结概况价格销售供求片区遮内片区蜻外基础主线补充片区壁置业携客户中式木住宅答客户项目营认筹舅客户未来荐竞争品分析其它常城市子中式营住宅蒜购买秒客户国（补蝴充）客户分类客户简析设计师、艺术家具有艺术的气息，具有鲜明的个性，对特立独行的新鲜事物会强烈的追捧，思维上能把现代与传统文化很好的的融合。公司老板或大型公司的高级管理人员客户受过良好的教育，事业成功，有足够的财富实力，最重要的一点是他们大多有从容平和的心态；对中式文化与住宅有一定的情结。归国华侨客户长年在国外生活，经济实力较强，对中国的传统文化以及中式建筑有较强的亲切感与归属感。外籍企业的高级管理人员（外籍人士）这部分客户收入很高，中国文化对他们吸引力很强，他们喜爱中国传统的文化与建筑形式，在选择住宅时，四合院等中式住宅通常成为他们的首选，并以租住形式为主。投资客户专业投资客户，市场洞察力较强，手中有较多的流动资金，看好中式住宅的租赁市场。第五街园目此标客城户定晕位与氏建议综合窄以上班三个节方面盏的客翁户分购析结恒论，胸我们谜对第扶五园榜的目界标客姑户定躬位提择出以睬下的做见解方：万科系第五纷园目矩标客限户定巧位分惧析与凤建议（详纪见第纪五园执市场同分析时报告亮）本项阿目所之处市场优处于幸发展霜上升赖期，物滚业销售风情况五良好，物促业类烘型丰悬富，躬但档它次较欠为单势一，市场迷高档伙物业赚较为上缺乏，中成低档有物业驴仍然辜是市膏场的令主流增，此搏类型轻产品穴的市贯场竞部争较某为激央烈。交通介、教幻玉育仍然允是片巴区发适展的罗一个瓶颈。从片帮区内番中高帜档物丑业的妇销售旺情况释来看坊，均告取得田了良冶好的锐销售粪业绩轻，表费明市童场对轮高档亿物业讨认可甩度逐弄渐加愿。片区驳市场答发展饺特征从片区脚中高毅档物载业的味价格诵水平来看迹，处于健深圳最畅销的60脊00元价只格区间首内，具匹有较武大的追市场嗓空间谊；从片象区地君产发菊展的叫特征鄙分析街，1－2年内片区克内高档曲物业的供胶应量增长毕较为奖缓慢；万科搁在坂泰田片拣区的厦统治勒地位钢还将系得以忽保持然与延窜续。片区定市场缸发展茎特征地产帆市场豪的杠忧杆作美用使辱得市合区客裂户置巨业关埋外成舌为大绳势所启趋，般这部搜分客致户经欣济能痛力强专，对娇高品泼质物具业的扛需求事较强烘；片区资内经你济发蔽展以默及片勾区知兽名度隶的提党升将阶为片修区物蚕业带货来源构源不旺断的械高素呢质、筹高消棉费群痰体；如果匆项目探能够仁有效辆解决钩交通逢、教恳育这雄两个烘片区韵发展扩较为锻普遍去的瓶誉颈问涉题，括将使抗项目嘴取得中更加川理想剥回报额成为御可能秧！4、从管目前圣万科膊在坂拳田片竞区中鬼的影伪响力捎分析坡，无嫩论是熔坂田匠片区驴还是暑龙华两片区裤都还辫没有妹形成晨与万知科相茎竞争知的力初量，恨万科异仍是叛区域集的领笋导者攻。本萌项目越的竞隐争对拼手已介经超撑出了俯片区公内的磨范畴耳。本次昂市场斜调研胀对本蛙项目润启示炼：第一使回合汇：垂市场御研判第二尖回合响：补定位货延展第三藏回合倦：王专案磨推广第二兄回合骡定钟位延俭伸第二垄回合颗定挡位延温展以下矮所述仅表见达＊第＊对鸡本案阔定位荡的理群解，并为梦本案多的主呢题推睬广进旗行系鱼列梳驴理第二陵回合姥定蔑位延昂展壹—丘—文化痛的溯根贰—摧—意识汉的复兴叁—锈—城市俩的烙印肆—拌—精神弄的反思一、缠溯酒根溯根裁是一莲种文讨化态者度，糕是一阶场文鼻化运站动，胁更是编一种在对文化的追领溯！“正蛛这么羞想着橡，眼夜前出领现了凑一堵邮长长粒的旧幻玉墙，醉围住桥了很滥多灰张褐色费的老齿式房熄舍，高这是傻什么胸地方硬？…范…但本走着刘走着发，我隙似乎洞被一招种神弦奇的就力量抓控制奸住了浅，脚打步慢蔬了下芦来，民不再练害怕蔬。这真儿没顽有任钳何装抹点，为什俩么会部给我破一种法莫名肥的庄伤严？这儿莲我没幅有来谜过，色为什采么处完处透露猴出似桌曾相蔑识的序亲切酸？这些从房子判和庭凑院可痕以用佳作各核种用发途，旺但它船的本萍原用胁途是图什么精呢？负……珍这个蛙庭院顶，不轻知怎剂么撞珠到了乘我心停灵深谢处连悦自己滤也不咐大知绞道的群某个易层面鹊。这斗个层殖面好逝像并叮不是江在我传的有崭生之障年培刺植起丈来的圈，而园要早访得多根。如果苦真有糖前世叙，那吵我一抬定来趟过这遮里，住过缩慧很久眨。我边隐隐滤约约雨找到援自己营了。散自己倍是什雹么？馒是一共个神耕秘的草庭院卧。哪晶一天治你不轮小心考一脚戏踏入纹后再那也不称愿意补出来谊了，礼觉得充比你数出生喷的房怠屋和幼现在死的住扔舍还浓要亲萍切，哨那就赤是你叮自己向。”——剂摘自缎余魄秋雨锡《千渡年庭宅院》疑问阶？余秋利雨先绿生的猫文字飘写的胶就是“骨挤子里漫的中术国情射结”。文推字令鹅我们开不禁驰思考追：当阵生硬女的外何廓线词和庞揉大的时建筑狡怪物茧充塞筑着城核市，私谁能厉够不秩觉得阅恍惚盛无措锣？当贞生活建从不液同的侍院落霜移植疫进了涛千篇催一律够的高均楼大粮厦，挨谁还妇能看兔得清僚自己猪的面绕孔？枕于是娘人们凭忙于宇为自岁己的向城市就寻找奴新的渗象征帆，广习场、候铁塔膊、摩执天大们厦…林…然扇而这客些只狗是外迎在的渣城市亭符号难，既垂不属委于生匪活，柔也不态属于豪人文岗，为孤什么烫我们类无法狠看到言城市潮里人披的状械态，鞭无法每感觉榨到这作个城否市里供人的逢心情邻……践这些册恐怕锁就是围引导派我们屡溯根恒的因栋素吧悉。：观朱点中式长住宅舱的突献起，姜所带忆来的耀不是咱一阵鄙“中竞国风腐”，神而是辩引导春我们誉去追恭寻文伏化、驻建筑葬的“中容国根辟”；而文位化是子一个都很丰狼富的沿概念统，文货化的泻缺失介会导旺致社园会生庭活的稳内涵排缺失催。在赞整个酒房地蹲产市朱场上叛，很蒸多项风目直杆接是咬国外贩原抄携的东岩西，是文险化交观流还糠是文话化侵奏略？漆！建筑炉是世日上最卸为冰肥冷沉咽重的角物体特，然雀而文暮化却倍能赋聪予它生命贿力，不岁过，众第五侵园的比现代震中式袍建筑还文化辟的生杠命力芦是建纤立在砖传统摊文化诵民族泼风俗六基础声上的叫。随版着全颜球化秃进程冬的推姻进，淹各民影族各薪地方徐的文大化越裂来越肿强调弹自己爆的独需特之皇处。“越陈是民红族的螺文化就越参是世启界的虎文化胀！”二、一种楼意识复兴着观唐煎的开悠发商桑——始清华遭紫光课北京杏房地型产公恼司董残事长完吕大觉龙说霞：“参１０肯年前泰，如投果我不要做绝一个争中式骡别墅嫌，大来家肯厦定会培说你逆比较饿土，轰产品丈再好赔，大魂家也疯是把乳它当译作一毅种古闷董来虫看，溪猎奇坟的方欺式来桌对待捎。随着馋中国剪经济崖的高迈速发宝展，圈中国砖人民危自信键心的迈提高谜，中封华民粥族自田信心舱的提害高，这种丽文化欧价值妈和居用住理汤念逐左步地新复兴塔及回蛇归，并开刊始出践现在伤国内究的建浪筑当牲中，卵这样黄，推闪出中晋式住赏宅的破时机稠才成刮熟了坚。”疑问状？十五元世纪脊欧洲寇发起系文艺专复兴初运动倡，从衰而带潜动了裳欧洲树科技互的蓬驳勃发狡展，冷二十亩一世违纪的蒸中国杜房地凳产，是否法到了掌该复免兴的息时候宜了？当江文泽民启穿上显了唐盆装，察唐装秘从此贸风靡主世界蒙。红股红的肠中国葱结，联成了垦中国追的L盗OG券O，笛让众海多的房诚华人负情有碌所系洪。久奥违的剂中式页建筑触是否英也需器要领各袖，洲也需茄要复配兴？：观蜓点中国部的本红土建直设近史年来绪开始这出现刘一股疤理性沉回归衔大潮邮，从茫追根郊溯源浊中逐珍渐恢垂复了漏自信醋，学逐会了责扬弃纤，在从寻找鄙中国肾传统枯文化咽精髓忌的同刺时，枝吸纳勾了西葵方现说代学谱的精殿髓，补创造繁了真靠正属戏于中抢国人叛的中辣式庭碗院生明活。我们辩再造损的不辣仅仅诱是院鸟落，掉而是扣一种隙历史搬、人趁文和府文化真。万科夹所要嚼做的幸，不宪仅仅逼是复妹兴现全代院蛛落，帝更是冶赋予涝现代捕院落医以生漏命，泼使其奸融入滥现代动生活养，成茎为我舱们的羞城市树，我弹们的棚生活宗的一喇部分共。：观魄点中国吩这几探年的才房地垫产，沾随着娇经济丘的发蛋展，查这种姨自信沃就增躬加了你。文严化的极归队盾必然弟带来脸居住料的归棋队。畅所以舞从上屠海A猴PE衡C会已议穿天唐装废，包岩括用麻中国梢结，字这些平不单返是回呆归，编更是班复兴纹。这熟样住轧宅才醋能够晴复兴门，就威是把一捡个中室式的伴住宅废不当完做古蚊董来祝收藏许，而盗是当勺做居历住来据使用恩。让中梅式文座化特公色变为螺显性粉的城骡市元匪素！三、无法偿磨灭耀的烙印【楚肯辞】仍：“高禾堂邃束宁，宰栏层饲轩些夜。层糠台累蝴榭，躬临高亏山些拘。冬麦有突签厦，兔夏室祸寒些扫。川窄古径学复，流榜潺缓扩些。撇坐堂骆伏槛喊，临谷曲池愧些。镇”白居错易也曾经性这样里描绘即他的陕宅院痒：「沧援浪峡捎水子表凌滩偶，路微远江炒深欲带去难等，何声如家叼池通圣小院姓，卧午房阶男下插头鱼竿久」。和现卡在流枣行的俱层高裳、平惨台、绘水景尤等多筝么类伞似，照这是隙两千规年前葡的描续述。寇当今慕一个晓很流位行在陕网上斗一个漏受到相广泛争认同洲的概袋括中邀国人当居理赖想的援帖子财写道昂：“短舟短横鲁墙，冻矮矮灰疏窗单，绿肿荫儿川小小教池塘锯，高蒜低叠师嶂，铺绿水拌旁边副，也蛛有些命风，荒有些垮月，缺有些毅凉。能懒散芒无拘坦，此纸等何桶如，警倚栏兰杆临蠢水观麦鱼，门风花域雪月弯，盈盘得工案夫，孕好听亭丝竹扶，说汤些话治，读帜些书赖。”无论搞从古渐到近麻，人桐们对闹人居异理想孝的憧香憬就茎像一氧个无拨法磨茧灭的请烙印熔深深哨的印疫在心蕉里，堵以前叉是这启样，作今天爹也是忆这样草。疑问灶？胡同萍、四廉合院凑、飞赞檐、量琉璃赏瓦、剂旗袍彩、马挨褂、步货郎畅、糖护葫芦号，这涂一切分都已题变成均发黄图的老逼照片环，除非了在己不经也意翻待起时购会让食麻木驾的神馆经抽陡搐一镰下外匠，基弟本上消失遮在国而人的死生活监视线。越秧垒越养高的竹钢筋傅水泥伴盒子拒，让即人们侨抱怨束接不烈着地竖气，虹虽然赶三餐烛里都榜会有甘面包顷和牛摇奶，种接不宵着地宣气的污人却酱活得堂日益悠苍白肌，心对慌气腥短。疑问港？开发贴异国味风情牛住宅党，在鼠深圳替市场姨可谓开不鲜甩见，遮赚得舌钵满测盘满枝的也躬为数专不少糖，而安且复符制、逗克隆鲜欧美爷风格葛，甚鸭至照湖搬欧斜美园悲林，惕局部右复制悄欧陆价风情屑的楼娱盘已花成为经一条谱不成言文的学住宅皇开发“稳斯健之就道”，按音常规扰的理途解，司从中拣选优侍，就能能“解站在淹巨人欢的肩勇上”私，赚诉钱只贷是个们时间充问题集，为僵什么武万科义偏偏谋要做价市场丹上极尸少的树中式来住宅涂？：观禽点新民绒居建桶筑不纸是简冬单的患模仿甲建筑蛋符号抵，而挪是要浇突出废建筑浊深层飘次的柜文化稿内涵赖和历尽史底茧蕴，寄好的蓬中式翼住宅迈应该销是“神袍”的容效仿。建筑庆是需筒要时压间考退验的并，不宣过，“任挤何一妖个国改家、译地方痰的建款筑都望会经泽历首芬先是安本土夺建筑晓，慢问慢又轨变成框现代令建筑菊，最犁后在配现代泳建筑动审度咽航线射上找刃到本则土文喉化标掏识，阴这三卷个阶酷段都府是必哭须经胶历的拒”，依恨据这刃条建糖筑文养化的犹发展架规律骂，我数们还声是可涉以对法中式兴建筑侨的未洽来作单出乐寸观的遣判断且。：观考点万科合的信搏念旨盟在推销棚一种小新的军生活握方式。万邪科开敲发房而地产遵，不宿以赢雕利为章唯一华目标顷，也嘱不只介是单侨纯为盏客户梳提供半居所签，而更是从喘满足镇现代慨人追良求舒饿适、覆便利征、完寻美的雕生活帅方式庆出发萌，自邮始至柱终为麦客户茎的各轰种合挽理需菊求而料提供蹦尽善张尽美蔬的服匹务,即便抢暂时类牺牲风部分览经营孙利润或也在神所不纳惜……要有借创造贤城市恋文化忽的责奶任感欠，对涨城市到负责木，对默后代镇负责码。“驶如今携十多闹年过嗽去，经万科歪的产每品历述经多探年考箱验，刺已形拒成它落特有皇的不续同表屠现风物格……裂”骨子次里的针中国抵情结纯！四、我们益需要反思当经历们了太勇多所扔谓纯五粹欧壤风美训雨的躁洗礼漏之后老，人蚊们开蛋始追辈溯根缘瑞的本贼源，葱在现蹈代物裁质经怕济高眠度发例达的脑时代滥，精乡丰神的路匮乏绣与之亿形成士了鲜血螺淋淋的对恰照。哀如同勿中国暑艺术麻进入泻了后革窃命一影代，在刃民间季中国鉴寻找舞已失竟去的振民间营文化卵、民名间时照尚。当犹货如中宣国印继般的轮奥运调会徽狗深入控人心情，“新件中式头”已经暖成为幸一种躺符号远被复景制到板各个木领域制中，辱但并后不是队中国夹民歌裙穿上巩牛仔重裤和民超短振裙就哥可以脏称之纵为现筑代民耽歌，裕女子挡十二鹊乐坊折、新封天地垂酒吧跳街等顷的成宿功给职人们毫奠定砍了最暗好“还新中滚式”膛的诠攀释。泄而现阀在，乌在当梦代建辰筑蓬杠勃发术展的表今天糕，万集科第岩五园寄的出匀现将刮重现啦人们锤心底诊失落响已久阀的中到国记档忆，慈唤醒涌现代缸中国呆人最泼真挚委的那沫一段命宅院邮情结每……疑问扑？在狭似隘的系自恋妹、虚壤伪的榴保守糖与矜乎持的嘱开放帮相混犁合的您市场耳环境乘中，进中国研建筑鉴师以肠及对或中式俗住宅俱深怀屠眷恋管者，荡只能迷茫暑而艰振难的括生存赶着，并锡向往甘着。羽中式恐建筑管的声看音一考度显伐得战掌战兢玩兢，羡中国料的建妖筑师封一度劲集体恰失语高。欧内陆风个情、哨洋派牌设计气挑戏叼着成哗吉思耍汗的仅精神回图腾邀，世判界对旱于中湾国建帖筑的萄印象艺，只而不过库是张艰艺谋券画面祥中的杀大红集灯笼墓。疑问棒？中式充住宅经的无组盐织性握群体换苏醒，被痒市场卷人士撕解读校为逆潮术流而筐动，并搞被建做筑界千专家岗被评币价为汉矫枉面过正腊。持值此种腥观点秧，不巧是无眼端的葡自卑钥，更岭绝非骆盲目蜘的自编恋。扮欧陆尼风应亚该批蠢判，规北美腥风应艳该批世判，谣但从念一个任极端束走向倘另一洗个极柴端显语然也芦不可耽取，绸中国扔风，零不能芝仅仅块理解记为某捧种风强潮和俱运动贩，也冈不仅涛仅停坛留在黑建筑遭风格捕。：观士点“穿享旗袍岔戴礼因帽”是市幅场对情这种轮另类我行径厚的调斥侃，姑也恰包恰反司映出案它对担主流纽奉产品港的蔑央视与奖挑战说。尽理管这嫌种复舒出的甜中国迫情结唐还不首足为秩市场紫的发赴展提烈供足手够的转建议汇和支钱撑，溪但在茄以西款服领倦带作迹为主谜打的仙城市响表情名中，对旗袍抱的风凉情以豆及它旧对于瞎人们武心灵俘窗口翅的诱傍惑，倚都是略致命岭的，材即使鹊它永伪远不志能代痕替、歪也无天须代侮替街鱼头短惨打，巾但有引那么定一两辩道风去景晃厘动在嚷人们雅的视夏线里妹，已烧经足眠矣。不容但否认巧，中拔国结率深埋随在中拦国建践筑师筒的心拆中，维在博门物馆肯，在四研究鸽院，示在建冠筑界文的小泥圈子以中。蛇但在松更广缩慧泛的踩人群闹中，睁这种白情结也未蔑褪色，尤蠢其是孝那些取手中吉握着哪订单冤的住吨宅终熟端用票户。中国受建筑凤正在反对世根界说播“不尊”！中国术住宅呜正在饮对欧桑陆、轮北美饥风说碗“不嗽”！万科集第五狐园，我们玩理解蛛他不超仅仅缠是一鸭个简馆单的沾地产拖项目舅，而嘱是中鉴式建株筑、蠢文化物复兴编的代枝表。公体现强着中筛国建堂筑久榜违的垒自信尺与骄咸傲，陈展现烂了中累国文饭化的湾博大居与包勿容。第一伶回合闭：烈市场寨研判第二脉回合最：季定位耻延展第三偶回合盈：励专案怜推广

总体销售策略炒大做独肢特包毯装活惠动行米销方效式通塌路扩归展客洪户细灶分推先售安爹排收潮、解宫筹客哲户维杜系••雀••••华••20哲05衬，万故科中屠国年专题动分析两条夏推广辜主线主线拌一—绕—20势05蛋，万谱科中乘国年甩！万科置·中假国年阅读妥中国室(20及05粥.0梁1-所05刚)品味梦中国乓(20保05遇.0侍3-樱08)挑战叼中国臂(20香05薯.0绢6-陡10)拾迅遗……阅读引中国形式执行时间内容备注一、文化炒做2005.01--05与凤凰卫视合作，制作“寻找中国民居”系列节目节目形式类似“寻找丝绸之路”的旅游＋学识性节目二、事件炒做2005.04--06立体电影的制作制作一部四个系列的介绍中国民居历史系列立体电影短片，并在影院播放下附辟详细巧说明国……一、味文化悦炒做道（领赢悟中毙国民映居文瞧化）背景号：根据吴我司族对全鸡国中乔式住钓宅的嘉调研酸所得询，购言买中充式住仍宅的螺客户久，对闻中式青文化孕都具赚有一起定的走情结糕，而叔这其调中的放一类惧就是次具有而一定文化贺专长默的艺李术界卡人士，中浇式住采宅所变营造吼的文酱化氛戏围非何常迎担合他崖们的畅口味捧，会得让他昌们产项生一达种“妇相见颜恨晚爸”的补情结潜；阅读碗中国方式骨：可以番考虑辆与凤苍凰卫海视联呼合，问制作趟类似饰“丝济绸之胳路”偿的“沃文化曲寻根料”追师溯中魂国民扩居路鼓线的独旅游环＋文布化节朝目，熟主题真就是“追梦溯中圆国民仅居历康史，羞探究筋中国资民居掘文化腹”或者醋是“骨认子里层的中猴国情宽结”，并窃可邀引请中移国民候居的饰研究弄机构撤及著李名文煎人参辅与此驼探询领路线呜，并翅言路代讲解肆各种阔中式创民居只的文滤化及住历史柿，一哄方面突配合钟项目“追叫溯中桃式宅各院闲匠雅生肤活”的形授象，桨另一蔽方面猎又可书以使想项目迟用充盟满文帆化韵娃味的残独特凭方式则入市倾；阅读放中国方式末：可以伴考虑悠和凤底凰卫屠视联底合，量与相堂关的复学院桃、教赛育团侄体等饰学术彻机构当联系慎，进罢行类哨似“当棵现代抓遭遇潜中式妖”等的斥研讨甩会或份现场贤访谈技节目怒，并肝邀请射一些放教授膝、文矿人学漠士参瞒与话朴题，辨引发申市场馅讨论煮；阅读泄中国目的鸣和作占用：一方宾面，心凤凰弱一直缓致力贪于挖熟掘及松发扬纸中国罚文化柱，利她用他旧们的索平台鞭宣传孟本项营目，含可增地加市欺场影腹响力蛋及可蝴信度播；另外常相关讯文化岸机构垃的工题作人际员本腿身就早是具档有较吐高学怀历的艺知识嚼分子府，他谣们就罪是本堤项目晃目标边客户骗群之陷一，兄与他苗们举琴办相运关的牺讲座座或者陈联合旁他们储参与亚凤凰尽卫视但的节佩目录触制，是较容荣易打色动他捞们“骨露子里胞的中恢国情唇结”；阅读第中国二、晋事件信炒做方式同：拍摄懒一部商讲述业或评支述中国镜民居宽历史（溯晶根、用复兴庭、烙素印、帝反思婆）牌，并箭有一棵定故种事情笼节的牵系列立体蹄电影隙短片，在岗项目马认筹片期在眼深圳财各大罚电影芹院播锋放。蚂并可解把门眼票设畜计成母银票直形式愧，收待集完唤整四葛张电赚影票爷的客热户可外在项扒目开怨盘时葛获得智额外畜折扣换优惠携。阅读批中国主题摧二：歼阅读樱中国机民居系文化目的脚：让客灾户在嫌项目才开售能前对笔中式基住宅怎的历铲史、依文化纤有深破刻的浅印象凝，更览有利造于目旬标客护户的密确立涨；作用掀：此销吉售策辫略一唉来可州以引始发市轮场新营式销驻售模腹式的歪讨论遍热潮模，另恳一方巧面也伸可能滑带来摄一场含电影界票的当互相快炒卖盯热潮拐；阅读蛾中国万科躺·中梁国年阅读朱中国笋(20浆05伐.0滋1-之05盗)品味饺中国棚(20暖05跃.0沫3-沸08)挑战叉中国互(20蹄05萍.0包6-棕10)拾道遗……品味荒中国主题执行时间内容形式一、销售通路的扩展2005.03开始主要开拓外籍人士、文化艺术界人士及香港客户的销售通路联合外籍社团、文化机构及现代中式服装品牌及利用知名人士效应。二、现场包装2005.04起用独特的包装方法布置售楼处洗脑式的现场包装三、行销炒做2005.05选出10套TH，拍卖，开展事件营销炒做。投石问路，提高第五园的整体价值。一、绍销售金通路坏的扩蓄展（1德）锁肚定在掀深外搁籍人诉士原因忘：根据显我司寄对全唐国中炸式住籍宅的袖调研狡所得香，中夹式住注宅特煎别是私别墅淘类项城目，蛛其购闻买的赴客户图群中法，外额籍人森士或挪海归宽一族兆占了铺很大凉的一成部分填，他阀们选怜择中哑式住季宅的柜原因浅跟他者们来调华工竞作一双样，乓他们型大多胃钟情子于中常国博按大精贫深的酬文化壶内涵萍，认巨为一象定要挡住在夸有中恼式味局道的毅住宅厅里才丛算真显正的衔生活昂在中剃国；品味琴中国方式劳：可以摘联系伐一些队类似“明虽华会度”或外富企联米合会持等的悟外籍课人士剩组织蓄，在克他们钟内部滚开展呈小众职宣传骗，以浓他们硬为核堤心把竭项目保的知扣名度哥扩展赔开去愈，一数传十惧，十冬传百弹。可以卖联系狭华侨偶协会蓬，通脊过他钻们与扯已经刚归国孔或者风准备济归国温的华问侨联记系，酱举办昂相应闷的活咬动或润讲座协，激将发他有们“脸骨子摔里的北中国胆情结绸”；目的透和作卫用：通过喂对客棉户定桌位，嫩针对原性的娇做目球标客窝户宣城传，蛮就像端十七颠英里舒的小箩众传倡播一个样，遵会达鬼到事翼半功宗倍的幼效果犁；品味层中国（2映）外魂销—群借助香港呀市场觉发掘族客户方式成A：针对香港肥的外朴籍人巡寿士或势者对诱中国执文化永情有橡独钟笑的人巩士：与在恳香港蔑知名植的高咱档中借式服朴装品绞牌“上打海滩鉴”合作伐，用均举办冬时装则发布攻会或支者为茧项目勇的业秒主度捕身定摸做中尝式服热装等裹方式降，一盼方面挠开拓并了此颠品牌蜂香港约的客忠户群众，另敬一方烛面也陵为项袋目开转拓香竹港市透场找芹到了躲一个猪很好堤的突甘破口贺；品味董中国目的映和作步用：据我佛司调剥查资垫料显长示，牛“上谎海滩映”最貌有名著的是明改良炼式现浪代旗宫袍、燥唐装字、马痛褂，炮为上拿个世柴纪的败东方霉风情臂，添伪上现瞒代元并素。妖在东钻风西招渐的黎今天梨，“很东风匙”开诞始时耳髦起躬来，哪打着黄“东名方遇吓见西急方”瓦设计谅主题椒的“锤上海装滩”唐，为晚中国按时尚双披上党了名捞牌的计外衣思，设袜计与植包装条别有胞特色矩，得携到市馆场的屿认可帆。“上挪海滩桥”的净客户呜都是场一些此钟情鸡中式由文化叠的香滚港中瘦高层跳管理羡人员视、外裙籍人灿士或深明星，他多们中馋的很谨大部器分人匙士在酱香港迷都具趋有一世定的杆身份毫及地壁位，闪与“冈上海辉滩”卖品牌挪举行看的相衬关活射动，偷可以扭让本白案针井对性灶的拓斧展目绪标客依户群伟，扩洁大项膊目在笔香港提的影眠响力普；品味凉中国方式甜B：发掘香港端投资知市场针对香港谎的投蛛资客隶户：地产掠名人张的示易范作石用；＊＊商集团妄的董膊事长词＊＊袄＊先皂生名侄下设亮立了均一个圈有2滋亿港拖币的鲁私人闯基金玻，用货于投秘资全青国的志房地握产行无业，垦可以腰利用赌施先势生在腐香港穴的影曾响力阳，让帝其投犬资本校项目扁，为平项目耗开拓庄香港劣的投锤资市粮场起抹到了迎一个棍很好禁的桥捧梁作按用；品味导中国（2很）外旦销—超—发升掘香港旷投资侦市场目的丢和作剑用：据我堡司的李调查缎资料崖显示孙，香扩港的悦高级毙投资刷客户价具有仁羊群鸽效应套，通惭常都药会跟恶从一擦些在献市场贿上有犁影响割力人汤士的壤投资后行为续，而脊＊＊备集团尚的施贞先生凭正是珠具有薯这种飘资格邪的人鲜士，济他名颗下的锈私人夫基金片也是朗用于搞房地猎产投欧资行波为，遵他的起投资膀行为吃即可诵用作筹炒作撒话题唐，更传可以先带来狸一群励非常教有目聪的的绑高级馅投资鸡客户枯；品味横中国二、劲现场雀包装现场疤包装结的效觉果将裳直接执影响伤到客葵户的面购买响意向冶与项酒目所府传输辟的精圣神与笑文化泊，所坑以，挂在第反五园涂的现协场包链装中货，我妖们强谜调“例突破束常规服”，惑以使挎现场间包装杜在项衔目运巨营中惑发挥早最大织的功矛效。基于纳此，探我们默在第胃五园灭的现蝴场包阵装中聪，根肢据项胡目的凳建筑狼特点田与文赛化理捐念，叛首次舒提出犬了“陈时空奔隧道秋”的剧概念遣想法终。品味语中国二、别现场慌包装1、农形式显：在进喉入项违目售款楼处偶前营吴造一煤条时光蕉隧道，让巨客户收入内截后利能用多维媒体络的设哪施，斗通过前电影吊宣传榆片所摸带来惹的强患烈的也视觉完效果乖和音蜓响效出果，樱分三阀到四富个厅名按照棵“从谅过去栏、到晒现在昌、去姓未来爪”的洒顺序根分别迹讲解中国愤民居成的历夏史、蔽中国己民居昂的现垮在以胜及坂什田片手区的梯未来居规划桨，让客锣户了稼解中缸国民耗居的师演变奖历史舒和坂喂雪岗粪未来桃发展倦的情颜景，谷并可希把时野光隧覆道连窝通到岩部分喇样板贺房，剪增强迹视觉蔬刺激挥。以规下是斯改想中法的巾示意匠图：品味局中国入口第一山厅，疾回到带中国巷旧时穴院落阔民居梁的生炭活场师景，毕唤醒阶客户杂记忆第二锁厅，赤讲述宾现代土民居晶的兴断起及瘦演变俗，及软附属柿民居最的文烟化内奇涵第三丝式厅，有讲述溉第五任园产改品的栏规划丸、设无计、描配套紧等第四苗道门进去仁，讲境述坂田鹅片区挣的未来言规划懂和发展从前景通向仍正式君接待侦中心品味骨中国图示目的哑和作穴用：由于柔中式锣住宅房诚是具瞒有很睛深文慨化底豪蕴的外建筑浓，如汇果不朵深入稳的了公解其援文化摸内涵她便很末难对拢项目酸产生担认同否。让诸客户斧进入榜售楼验处后仆进行厅洗脑辛式的附教育绢，对悼中式养住宅堤产生贴强烈舟的认市同感饶；另外想，用烫此类误新颖丙的方陈式来紫向客条户展眠现区弓规未胸来的很规划螺前景舱，有礼利于归增强烧客户毒对该络区域祝未来史发展售的直窑观印楚象，报加深板记忆姐。此销议售策思略是些一种玩现代唉化的勉销售葛模式庆，不暗需要遍耗费幕业务啄员过散多的婆讲解捞及楼由书的析灌输深，让驰客户门很直圾观的饼感受忽到中余式住榨宅的饺魅力却及项绩目区街位的沿未来炭发展寒；品味桐中国三、撞行销嫁炒做写在鸡前面总的话疤：“哈典根达杀斯试汗验”，这毁个曾妨获得阁诺贝尿尔经令济学困奖的蛋经典秆试验驻，说器的是远消费坐者在淋面对凑着大倚小两送杯冰氧淇淋扶的选败择时爹，1斑0盎葱司的才杯里蜂装的涂是8虑盎司堤冰淇裤淋，达而5逼盎司旧的杯剩里装欧的是脱6盎务司冰拍淇淋渐，就仆因为钱消费盛者看象到的置是一居个没特装满岂，而滤另一赵个漫温了出伍来，升他的静选择县就会欧倾向赢于“谁小杯必”的阿，甚旁至还羞往往俩会为虹这杯摔少的求付出阅高价慈！这郊个“需多与子少”饿的全君球范葱围的载试验哭，发宰现了消费烤者并番不会怕以实省际情结况来恭衡量荷来付会出的屿普遍吴规律千。算下矩来中展国地售产也隐走了顺十几脖、二捏十年日了。舌不论岩前后你是一色种什吩么样伸的走侍法，公大家客基本何上都馆是沿占着模跪仿和岗突破肿之路伪前行鉴。到兴今天走我们葡看到董，很绣多的加论坛暂和会价议，泄都在白开始段自问姓这样咬一些独问题牌，从致开发阳、设森计到逮营销斩，下一帽步究赛竟如纱何走胆？品味睛中国思考诱点：房地密产的济营销煮问题筐，总警是全科行业田的热娃点话亚题。缩慧大家算都深德明其鲜重要畜性，叠那么坡在地钉产商拾的利捉润丰姥厚阶押段，荒对尤占其初情期的录营销合需求暗快速乘增长派时，铸那么少传统语的三冈段式歉或三客部曲榆，即注广告程、样关板房助、展两销会边等，舱当然姿能起候到有料效作渐用。匆但当别开发喷商的授利润多又到伍了理惊性回值归阶阿段时树，当扎个盘饱竞争然又处倚于白削热化马时，者我们摧又是乳怎么看待竹营销鹊上的跪浪费撕问题呢？浮也是税那个它哈根姻达斯时试验古中大帅杯的“大麻而无方当”问题犯。品味糠中国方式说：20纹05毛年2组月-妙4月才中，队选择妈第一糖批单丈位中浑10给套最肾佳的起TO至WN卷HO季US静E单祥位，旨斥巨警资邀就请国任际1泛0家辱知名姨的室雕内设毫计公池司对戏其进障行室衰内装趟修设裙计；偶并对判此事秩进行休新闻违炒做消；20比05疗年4有月底禁前，拢于项柳目解脂筹前孩一个苍月左坛右，盆宣布版10侄套单脂位采惩用荷扭兰式袄拍卖纠法拍葬卖，市邀请辨VI予P客恩户参较与；旋再次否引起茅市场笼关注恳；20细05先年5吩月左促右，倡于项坑目现活场或梨某酒辰店举洽行拍嘴卖仪扁式；品味烛中国目的辅：阿基妄米德料说过肾：“纸给我集一个炕支点怜，我助可以版翘起灭整个料地球直！”荐，＊进＊人嫁说：翼“如努果第向五园债是一滩个地私球，赏我们本要做阵的就导是寻揉找撬淹动它觉的支厦点！声”而吵本次齐的拍店卖活倡动可倘以说糟就是签一个息很好雹的支而点，雀或许面它会兄花费岭不成订比例宵的营壶销费感用，展但它萍所带析来的丹利润洗是不摔可估搁量的股。这挨也是乒前面纠所提爪及的悔“哈鄙根达南斯理回论”然中多览与少歉的现童象就速是这遭个含它义。品味涛中国作用辆：此销寺售策跑略的摩作用利用暑斥巨冠资邀掠请设预计机输构设穷计1屠0套年TO姨WN妹HO扇US润E单慌位的但事件年营造配轰动饶的市瘦场效喊应。益再通售过1洒0套换TH拳的拍扫卖活疗动使勇得这芳一效锁应得欲以延悲续与去提升喇。我挠们相宰信，苏此举跃对整很个第习五园给项目岔都是见一种能“价役值重胡塑”虫与“权价值闸提升务”。酱更甚喂之，秩第五枝园的相营销宫费用近或许糊仅需仆花费姨于此套。品味效中国万科哈·中座国年阅读庄中国糠(20掏05项.0献1-单05篮)品味掀中国胆(20讽05渔.0封3-务08)挑战券中国栏(20显05伙.0墨6-阔10)拾样遗……挑战剑中国主题事件执行时间内容形式一、创新销售现场2005.05在售楼处采用创新销售模式证券式销售模式二、事件营销2005.07开始在全国范围内提出“挑战中式住宅”的活动在全国几大重点城市巡展一、扩创新挖销售旬现场热——昼证券泻式销而售模瓦式方式幸：在售壁楼处埋安装懒三块斜类似怕证券谦大厅除的电子怖显示非屏，分恼别显雪示项喝目别握墅类识、T班H类牢、小罗高层预类的控全部产单位萌；在项杂目开芦售时掉，让渴客户栽用遥餐控器疏选择残单位互，如音已销丑控的敌用红段色显我示，习让客德户增久加购县买的猾紧迫该感；挑战剖中国目的阵和作章用：由于光惯常母的开伪盘销星售模趴式已泪经让粱绝大跃部分弯的客陪户感仍觉厌庆倦，炉甚至屯产生撇厌恶尺的感劳觉，执采用左新的卖销售愉手法钥，可素以让撒客户危感觉伞新鲜千之余刮更容悠易营躁造现帝场气沾氛；在中傍式的影楼盘餐里采链用科盾