经理竞聘演讲稿8篇

经理竞聘演讲稿8篇经理竞聘演讲稿篇1

敬重的各位领导、评委，在座的各位同事：

大家好！

丑未寅初逢盛世，瑞虎吉年好运来。在这辞旧迎新的美妙时刻，一个充满公平、公正、公开的竞争平台在我们面前呈现，我行人事改革的大幕正在悄然拉开。今日，我拟竞聘的岗位是☆☆☆支行营业部大堂客户经理。我叫☆☆☆，今年24岁，来自☆☆☆支行营业部，学历是电大法律专业毕业。我于20xx年8月入行，先后在柜员、后督等岗位锻炼。曾获省行演讲竞赛特等奖、市行演讲竞赛二等奖、☆☆☆支行先进工等多项荣誉。

在工作中我了解到：大堂经理是一线营业网点建立维系客户关系的核心。在一线营业网点设置大堂经理，是适应客户需求，挖掘营业网点资源潜力，深化服务内涵，提升服务水平，为客户提供独特化差异化服务的有效方式。我还知道：大堂经理要具有良好的职业道德和较强的工作责任心；具有良好的人际关系和营销能力，具有体察客户的敏感性，语言流利，表达清楚，能与客户进行有效地沟通与沟通；具有较全面的业务学问水平，熟识把握已开办业务的操作流程、自助服务的渠道和自助设施的使用方法以及各项规章制度，能满足客户的咨询需求；对他行产品有肯定了解，具备分析能力以应对各种事务进行管理。职责明确为：建立、维系客户关系；宣扬营销银行业务；识别、分流、疏导客户；了解需求，反馈信息；受理处置投诉。岗位重要，制度规范。

天生我材必有用。面对拟竞聘的大堂经理这个工作岗位，我认为自身有充分的优势：首先，对工作有激情。自从进入农行6年间，我服从组织支配，在不同的岗位上满怀激情地工作着，无论是传统业务，还是新兴业务，力求做到懂原理，会操作，善营销。其次，对农行有感情。作为一名员工，需要娴熟的业务作支撑，严谨的工作作风作保障，爱行的情怀作基础。在入行的这些年里，我视行为家，行兴我荣，行旺我傲。主动工作，爱岗敬业。在岗位上和参加的活动中，多次获得骄人的成果。第三，对客户有真情。客户是上帝，是我们的衣食父母。个人的综合素养，文明的言谈举止代表着我行的良好形象。多年来，对待客户我始终一张笑脸相迎，一句暖心话，一杯热开水，在欢声笑语中办理着不同的业务；客户至上，这样，加快了办理的速度，也加深了与客户间的真情友情。

敬重的各位领导、评委，各位同事，假如我有幸竞聘上☆☆☆支行营业部大堂客户经理这个岗位，我将围绕支行各项中心工作，当好营业部主任的得力助手。一是在查找目标市场活动中。仔细准时了解网点周边的社会经济进展状况，根据我行现有产品的特点，尽量为更多的产品查找当地的目标客户市场。产品前期的市场调查分两个阶段，首先是目标市场定位，其次是为产品查找市场。这个工作随着我行各项新业务及金融产品的出现，将会始终延续在我的工作计划里面。二是在产品宣扬中。大力拓展我行的新业务新产品。近年来，随着我行整体营销战略倾向零售业务的转移，一系列创新型个贷和理财产品的推出，使我行即赢得了市场声誉，又取得了良好的经济效益。许多客户往往就是从报纸、网络上得到产品的相关信息慕名而来，这样，坐在大厅核心位置的大堂经理，理所当然的应当肩负起推广宣扬产品的责任。乘热打铁，事半功倍。三是在工作方式中。讲求敏捷的工作方式，要建立以大堂经理为中心，联系客户经理、产品经理，会计柜台的一个良性互补群体。这个群体的最终目标是形成一个完好的营销服务体系，以实现对客户的最优化服务。总之，在新的岗位上兢兢业业工作，力争业绩再上新台阶，再创新辉煌。

雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。新的一年，新的机遇，新的挑战。假如我有幸竞聘上☆☆☆支行营业部大堂客户经理这个岗位，我将与☆☆☆支行脚踏实地、共创美妙的明天，为农行这个共同的家园添砖加瓦，奉献自己的力量。假如没有竞聘上，我也同样会全身心的投入到今后的工作中去，百尺竽头更进一步；进了农行门，就是农行人！选择做农行人，此生无怨无悔！

送牛迎虎，又逢吉年。新年伊始，借此机会，祝各位领导、评委，各位同事，在虎年中财源广进，平安吉祥，合家快乐，万事如意！

感谢大家！

经理竞聘演讲稿篇2

敬重的各位公司领导：

你们好，我叫，感谢公司能够给予我这次竞选营销经理的机会，我来到本公司已经有半月了，虽然如今我还在学习期间，但拿破仑曾经说过：不想当将军的士兵不是好兵，所以我特此申请竞选营销经理！

我认为做为一个营销经理，他与一般的营销员是不一样的，他不但自己要有好的业绩，很强的责任感外，他还要具备很好的素养，因为他不但要对公司负责，对领导负责，更为重要的是还要为自己所带着的团队负责！

大家都知道没有完善的个人，但有完善的团队，在营销的队伍当中，自己业绩好不能代表整个团队，只有整个团队的业绩都好，才能表达出营销经理的价值！

而作为一个营销经理他必需要具有很强的市场洞察能力，能够清楚明确的分析市场，做好营销的策略与方针；制定好团队目标，各营销员目标，合理的安排好任务计划，做好年、月、周、日的工作计划，除此之外，必需还要有很强的协调和沟通能力，充分的发挥每位营销员的特长，取长补短，相互学习，相互帮助，相互合作！只有这样有目标的带着团队，才能做好营销经理。

我认为我竞选营销经理的优势有：

1、四年的工作管理阅历。

2、很强的责任感。

3、主动向上的良好心态。

4、能够清楚明确的分析并部署市场。

而我的缺乏之处是：

1、对目前公司所销售钢材的市场状态不够了解。

2、营销阅历缺乏。

3、财务学问把握不全面。

但面对与我的缺乏之处，在以后的工作当中，日常生活中我会不断的改善，主动的，努力的去学习，以实际的业绩来证明自己！

无论这次竞选我是否能胜利，我都认为，做为一个营销员必需要学会不断的挑战自我，只有不段的挑战自己，才能在挑战的过程当中，得到锻炼，得到自我提升的机会！

最终再次真诚的感谢公司的各位领导给予我这次难得的学习机会！

经理竞聘演讲稿篇3

敬重的各位领导，同事们：

大家好！

今日，我站在这里,面对朝夕相处的领导和同事，心情特别兴奋。我本着进一步锻炼自己，为我行多做奉献的宗旨，参与本次经营部副经理的竞聘。首先特别感谢单位，为我们提供了一个这么好的竞争平台，让我们可以在这里呈现风采，同时，更要感谢一年多来始终关怀、帮助和爱惜我的领导和同事们，是你们给予我信念和士气，让我今日站到这个演讲台上畅想将来。

我叫，今年岁，年进入我所工作，先后从事过、等工作，在烟草管理所所长及经理这个岗位上我已经工作了多年，在我的带着下我所曾先后荣获了多项嘉奖，荣获了市局十佳管理所和一级管理所，连续四年被市团市委授予青年文明号的荣耀称号，我个人也多次荣获十佳管理所所长荣誉称号。回首过去年的工作，我已从一个新兵渐渐成长为一个有担当、敢反思、珍惜人生价值的责任人。今日的演讲我将用以下两方面展示自己。

竞聘该职务我的优势：

第一，精确洞悉市场走势，稳定卷烟销售业绩。20xx年，市政府将加快对街区域拆迁改造的进程，拆迁共涉及6大片区15个社区，280户零售客户和5335个商铺，卷烟销售面临着前所未有的巨大考验。我通过深入分析市场局面，把握市场局势，在明确主动方向后，通过梯次推动销售结构将整体结构上升到了另一层次上，并通过加强政策引导、消费引导，结合稳步压缩低档烟、掌握四类卷烟，重点突破三类卷烟，胜利实现了销售结构的上移。并通过创新营销思路，把新建社区、商务中心作为增量提档的重要据点，胜利使卷烟销售持续上升。

第二，把握问题冷静决策，快速攻破瓶颈问题。在面对零售销售因政府规划受到影响时，我能够冷静分析问题根源，并主动发挥组织协调作用，带着全体员工主动挑战，通过上门拜见，把握客户心态，开拓绿色通道，实行“双十〞承诺，并帮助客户进行营业证件的变更，将视野转向新建小区、拆迁重建社区等新出现的销售增长点，为了全面推动工作，我时常加班加点，竭尽全力做好工作，不怕辛苦，从无怨言。通过多年的岗位工作锻炼，有效成就了我较强的管理能力、组织协调能力和工作能力。今后我会继续发扬在基层时的工作作风，同时紧密结合本岗位实际，创造性、敏捷性地协调、开展各项工作，保证杰出完成各项工作任务。

第三，对品牌有深入认识，大力提升骨干品牌地位。“喜爱工作才能胜利〞。年我进入烟草管理所工作，年来，我深深地认识到品牌对卷烟销售的重要性，为了使客户精确了解市场对品牌的需求，我组织客户经理大力宣扬品牌形象，不断提高客户对品牌的信念，同时组织客户进行一对一指导，围绕终端陈设、卷烟销售技巧等，并加强跟踪服务，针对消费者疑问、咨询及意见进行指导服务，本依据客户的差异，提供独特化服务指导，强化客户品牌意识的同时，也提高了我所卷烟销售的整体形象。

第四，良好的个人素养，加强服务与严格要求并存。作为烟草管理所的一员，在工作中我不仅有坚决的政治立场，而且有较高的思想政治觉悟，工作中我总能清醒的意识到肩负的责任，在职业生涯中未曾在原则问题上越雷池一步。我深知服务客户是提高我所卷烟零售的重要环节，我通过创建三合一示范路段，运用形象带动效益的创新方式，从价钱规范到盒包、条包陈设规范，从柜台整齐规划到店面整体形象，开通网上营销的新型方式，结合建立起“会员制〞与“积分点〞制度，并将优秀会员客户引导到“体验式〞营销活动中，以此帮助客户在销售中具备更加强大的能力。为了更好地管控，我通过不断完善责任体系，建立起考核制度，使管理水平，并坚持例会制度，以此加强员工对工作的重视程度，有效带动了员工规定服务和岗位责任。

但成果属于过去，激情成就将来。回首过去，我所走过的每一步，都渗透着组织的培育，都凝聚着领导的关怀，更有各位同仁的悄悄奉献。我想，中层干部副职这个岗位不只是一个有吸引力的职位，更是一份沉甸甸的责任。假如领导和同志们信任我，我将根据工会工作的新形势、新任务的要求，为领导决策当好参谋，以诚心团结同事，以热心服务基层，创造性的开展工作。

将来工作设想：

第一，找准自己的定位，做好副手。我想做为一名营销部副经理关键是要找准自己的定位，做到办事不越权、不越位，工作不拖沓、不含糊，矛盾不上交、不下压，责任不躲避、不推诿。注重当好“副手〞，协助正职发挥好决策参谋、调查讨论、综合协调、督查督办“四大职能〞，用全新的经营理念，简化办事程序，提升层次，真正让领导放心、上下级称心、全体员工顺心。用自己对事业的喜爱和忠诚以及杰出的表现，来赢得领导与同志们的信任、来提升农行的地位。

第二，加强营销管理，不断提高市场份额。当前，全世界范围内控烟的呼声都很高，信任随着时代的进展，社会的进步，和控烟的不断加深，卷烟的市场必定会因各种冲击而萎缩。如何面对将来的竞争，是值得我们思索的问题。我将在将来的工作中，不断加强思想稳固，通过稳固思想激发营销工作上升，紧紧依托“棋盘式〞投放系统开展“精准营销〞，同时不断创新合作手段，将“网上订货〞作为新的突破点，并主动推动“315工作法〞，通过深挖市场，创新形式，不断提高营销业绩。

第三，深入强化品牌意识，不断深抓终端建设。构建企业核心竞争力，是我们烟草企业迎接挑战的战略选择，这已经成为行业内的共识，这也是应对危机最根本的途径。我将继续加强品牌培育，主动探究“客我互动〞不断强化客户对品牌的认识，结合抓典型工程，将“示范街〞“示范点〞作为品牌建设的主要阵地，利用“新商盟〞平台，拓展客户对品牌信息的认识，并通过网上沟通，将最新营销策略、品牌信息、品牌文化以及推广技巧传达给客户，促使客户形成品牌概念。同时，围绕终端建设，提升终端建设的独特化特色，利用上门抽查、网上督导等形式，确保客户销售数据的真实精确。协作“知音三万行〞活动，呈现“三服务、三提升〞的工作要求，可创新载体形式，利用现代科技平台，通过短信或者温馨卡片等形式，增添客户对卷烟识别以及卷烟销售的能力，彻底解决客户的头疼问题。

第四，加强队伍建设力度，提高经营管理调控。主动开展团队建设，将队伍建设提升到核心竞争力的战略层面上，不断强化考核方案，进一步健全营销部销售调控机制，并重点针对营销中的重难点问题进行加强，结合运用岗位大练兵、技能大比武等活动，不断加强客户服务工作，不断加大员工培训力度，使员工的能力能够紧跟时代的要求，保证销售工作能力更进一步。

古人云：不行以一时之得意而自夸其能；亦不行以一时之失意而自坠其志。各们领导，各位评委，本人始终坚决不移地认为：不断学习、实践、再学习是获得胜利的关键。因此我始终坚信，无论在什么工作岗位上，只要有足够的努力，就肯定会获得胜利!最终，我向在座的各位评委、各位领导、同志们表个态：不管这次竞聘结果如何，我将继续勤奋学习、勇于实践，不断提高科学推断形势、应对冗杂局面及协作全局的能力。进一步增添事业心、责任感和使命感，尽心尽责做好各项工作，为烟草事业进展添砖加瓦！

我的演讲完了，感谢大家！

经理竞聘演讲稿篇4

敬重的各位领导各位评委：

上午好，今日在这里我把我的状况向各位汇报一下，电力服务公司经理的竞聘演讲稿。我叫***，1960年8月出生，高中文化，1979年12月参与工作，先后在过安装班、城管所、变电站工作，现任电力服务公司副经理。

今日来参与服务公司经理竞聘，主要理由是想通过这次竞聘组建新的服务公司领导班子，把服务公司做大做强。在当今时代，进展才是硬道理。如何进展就是摆在我们目前的主要任务。要使我们的企业能够在当今的时代有所进展，我们必需要从以下几个方面入手。

一、狠抓管理从管理中要效益

“三分技术，七分管理〞，首先就是要转变经营思想，建立新的管理制度。系统的建立一套适应公司实际需要的，行之有效的管理制度，对各部门、各个环节进行规范化的管理。做到有制度可依，有标准可照，行为有准则。只有规范化的管理，我们才能够在竞争中立足，只有站稳脚跟才谈得到效益。

二、抓好安全生产工作

作为企业，安全生产工作的好坏直接影响着企业的经济效益和进展，强调安全生产的重要性，增添员工的安全意识。把安全生产责任制落到个人，使员工做到各负其责，竞聘演讲稿《电力服务公司经理的竞聘演讲稿》。

三、以人为本抓好员工的思想教育

再好的管理制度，离开了人也就毫无意义。因此，抓好员工的思想教育就显得尤为重要。作为一个管理者，做好员工的思想工作是一门基本功，要学会与人沟通与人勾通，了解每个员工的思想动态，找出有代表性的问题准时加以解决。让各位统一认识，心往一处想劲往一处使。

四、抓好员工的培训学习

提高员工的素养，是企业能否在社会竞争中立足的根本。没有文化的军队是愚蠢的军队，愚蠢的军队是打不胜仗的。下大力气抓好员工的文化培训学习和技术培训学习，将是我们下一步的重点工作。我们如今的经营再也不能向过去那样一锤子一锤子的去干了，我们也要学会搞多种经营，扩大扩宽我们的经营范围，到社会上去找效益，最终到达做大做强我们企业的目的。

感谢各位给我这个机会，让我在这里把我的经营思路说出来。对于这次竞聘，我的观点是重在参加，只要我参加了，我努力了，我就无愧于信任我的领导和同事们。至于是否能够竞聘上显得不是很重要，假如能够竞聘上去，我将把我的全部精力投入到管理工作中去，实践自己的竞岗若言；假如竞争不上，我也一样服从公司领导的支配，在新的岗位上好好的工作。

感谢各位！

经理竞聘演讲稿篇5

敬重的各位领导，评委：

大家好！我参与竞聘的理由有三点：

1、不想当将军的兵，不是一位好兵。对于青年人而言，越是新的工作和环境，就越富有吸引力和挑战性。市场部经理就是这样一个挑战与机遇同在，压力与动力并存的职位，它是公司市场部运转的核心、桥梁，工作强度和工作难度都很高，我认为在这样的压力下工作，能够学到新学问，开拓视野，挖掘潜力，有利于自己的全面进展。

2、我认为自己具备了从事市场经理所必需的个人素养。首先，我有较强的敬业精神，工作仔细负责，有着严明的组织纪律性和吃苦耐劳的优良品质。其次，我对服装行业很感兴趣且思想活跃，可塑性很强。我能够很快地接受新事物，适应新环境。最终，我信奉老实的做人宗旨，提倡团结，遇事懂得准时征求他人意见，能够与同事一道，共同打造一个充满凝聚力和生命力的战斗团队。

3、我认为自己具备了从事管理市场部所必需的学问和能力。首先，从20xx年至今，我有近6年的服装市场的开拓和管理，从休闲装到保暖内衣再到运动行业，积累起了比较丰富的产品学问和谈判技巧。其次，我平常留意对公司营销政策、人员管理的收集和学习。如今，我已经对公司的经营方针和业务流程有了一个直观认识。再次，我性非常向，具有肯定的语言文字功底，且具备了较好的语言表达能力和组织协调能力，这便于我将心比心，联络感情，与人和谐共处。

这次，假如我能竞聘胜利，我不仅只是把它当作对过去工作的认可，也是把它作为我事业启航的鸣笛。我信任有信念做好本职的工作，一是求实意识强，不管何时何地踏踏实实做事，老老实实做人，不会做有损于公司利益的事情；二是责任心强，任何事情都仔细去做，一丝不苟；三是协调意识，与部门之间的工作沟通，确保工作的准时完成。但是也有自己的缺乏之处就是在工作上的细化不够，虽然每日有工作的计划和支配，但是详情方面的工作还有不到之处，我会在今后的工作中留意改正的。

经理竞聘演讲稿篇6

几天来，我始终在衡量自己，回顾自己的经受，审视自己的能力。大专文凭，南京邮电学院毕业，7年的工作阅历，助理工程师职称，中共党员。面对着众多对手，我明白，这将又是一次内含契机的挑战。像每一位广东移动的员工一样，我不断的经受并直面着很多的挑战，6年前，刚毕业的的我满怀激情安排到了云浮移动公司从事机务员工作，一年多艰苦而又充实的无线网优工作，稳固了我的业务技能，成为云浮公司的“技术中坚骨干〞很快，我迎来了我的第一个转折性挑战，在公司第一次举办的公开职位竞聘上，我击败了学历、工龄都比我高很多的同事，获得了综合部管理员的职务，负责公司的文秘及选购工作，由此，我也明白一个道理：挑战就是机遇，要想获得更大的契机，就必需不断的挑战自己!于是，一年后我又向自己发起了挑战：调到市场部从事业务推广、营销策划等工作。通过一系列的促销活动，有效的遏制了云浮联通以及电信小灵通的进展势头，保证了我公司在移动市场的市场占有率。这，更有力的证明了挑战自我带来的奇迹。

由于具有较强的创新精神以及动手能力，公司领导先后支配我负责难度较大的新业务的开发、推广以及集团整体解决方案的实施工作。文秘部落其间，负责的“云浮无线石材网〞、“易数人生〞、“云浮wap本地化应用〞等项目相继开发完成并投入商用，其中“云浮无线石材网〞获得xxx年省公司创新服务二等奖;“易数人生〞项目获得省公司一致好评，作为第一批wap收费项目全省推广;

“云浮wap本地化应用〞项目被评为xxx年省公司重点科技项目在从事集团整体服务工作期间，分别完成了云浮医保无线pos业务;云浮市政府、温氏集团、云浮办公系统短信改造;等一系列项目，在大力推广了我公司业务的同时，也获得了用户的一致好评，建立了坚固的客户关系。

xxx年10月，公司领导又把我调到竞争最激烈的县分公司担任市场部经理一职，我明白，我又要面对挑战了，而这一次的挑战，是最直接的。在公司全体员工的努力下，我们克服了一个又一个的困难，粉碎了对手一次又一次的进攻，取得了市场占有率、运营收入、客户净增等指标的大幅上升，在xxx年的县分公司经营绩效考核中，获得了上半年第一名、全年第三名的好成果，xxx年上半年模拟考核kpi指标全部达标。

我认为，作为一名县分公司市场部经理的工作职责是：制定分公司市场部工作计划;对经营活动的全面过程管理，结合本地市场的特征进行市场分析讨论，制定新业务推广及营销计划，要求他就像足球竞赛时的场上队长一样，赛前要与教练一起依据对手的状况制定竞赛方案，在竞赛时要以身作则，冲锋陷阵，调动起全体队员的主动性，并依据赛场的实时状况进行调整，敏捷应变。要求他具有较强的执行能力、敏锐的市场触角、良好的沟通能力、较强的团队观念及无私奉献的精神。

在努力工作的同时，我没有放弃对自己兴趣的挑战，曾经代表云浮移动参与过第一届文艺汇演、第一届员工运动会、第一、二届足球竞赛，所写的论文连续两届获得“广东移动思想政治论文大赛〞三等奖，我的摄影作品获得了第二届员工才艺大赛一、二等奖在不断向工作发起挑战的同时我也向自身的学问结构发起了挑战，不但参与了公司组织的各项培训，而且用三年时间完成了北京邮电大学通信工程系的本科函授学习，目前正在就读华中科技大学的mba课程。挑战，不仅有契机，也获取了真诚的认可。我先后获得了先进工、工会主动分子称号，带着的项目小组也获得了优秀团队的荣誉，……回望身后一串串坚实的脚印，我也深深懂得：处在这个瞬息万变、经济浪潮汹涌澎湃的时代里个人的成就是微缺乏道的，世间的一切荣耀与胜利都是短暂的、只有思想、道德和精神才是永久长久的，前面还有更多的挑战在等着我……在不断的人生挑战中，我积累了自己独有的优势：高度认同公司企业文化、2年技术、4年市场和多年管理阅历、心理素养强，不因心情而影响工作、剧烈的事业心和责任感、洁净干事、具有肯定的创新能力。

说到这里，或许有人要问：你讲的这些不是自吹自擂吗?不!我也有缺点，我的缺乏在于管理阅历的缺乏，以及不拘小节的性格。我只是想通过一次又一次的挑战，发觉、改良我的缺乏，只是想通过一名一般得不能再一般的年轻人的经受向大家证明：广东移动的员工是开拓进取的员工，是敢于发出挑战并迎接挑战的员工，是永久的挑战者!既然是挑战，就肯定会有胜利会有失败，假如这一次失败了，我会更加努力的磨练自己，提高自己。各位同事们让我们用全部的热诚和智慧，去迎接改革路上方方面面的挑战，去迎接时代暴风骤雨的挑战，让我们云浮移动在挑战中去拥抱时代的辉煌!

经理竞聘演讲稿篇7

⒈强调团队精神

杜绝自命非凡和不能平等待人的工作看法。

全部环节都以“团队〞为单位来进行。全部的“队员〞对整个项目和设计都有发言权，同时由整个“团队〞来对项目负责。这()里的负责是指全部人对项目中的全部部分负责。而在以往的环境中，许多时候是一个“团队〞中的各个人负责个人设计，这样就很简单给破坏“团队〞造成合理的借口，也简单在开发人员之间造成隔阂和误会等不合作的现象。在各个环节以“队〞为单位进行开发能够针对性的克服这些弊端。

转变办公室的布置格局，使之更利于团队之间的沟通。

以沟

通、简洁、反馈、士气的准则来指导团队。

使软件部的每一个人都成为轻松惬意的编写优秀软件的团队的一分子。

⒉客户为中心

客户有权制定整体计划，有权知道什么时间能完成什么项目，本钱是多少。

客户有权力从每个星期编程过程中获得最大收益。

客户有权在不支付过高费用的状况下转变计划、替换工程、更改优先级。

客户有权随时决定软件变动范围并得到有关反馈，也可以在任何时间取消一些项目并保存能反映投资回报状况的有用工作系统。

⒊具体项目的处理

解决进度延迟，多发布迭代周期，以获得对进度的细致反馈。

预防项目取消，让客户选择具有最大意义的最小版本，从而在投入生产前削减发生错误的机率，同时软件的价值也得到最大化。

预防系统恶化，创建并维护一套测试程序，保持系统最正确状态，不允许累计错误。

预防缺陷率，遵从客户需求，逐个程序进行测试。

预防业务误会，使客户成为整个团队的一部分。在开发过程中，不断和客户进行沟通，并且项目的说明书不断得到改良。

预防业务变更，缩短版本周期，使每个版本开发过程中的改变最少。在一个发行周期中，欢迎客户用新需求取代仍未制作完成的功能。

程序员承当估算和完成自己工作的责任，并将他们完成工作实际所花费的时间准时反馈给他们，改良并且敬重他们的估算。大家都很清晰应当由谁做出或者转变估算的规则。这样，就可能更少的因为要求程序员作明显不行能完成的工作而使之感到沮丧。鼓舞团队成员间的相互沟通，以削减由于对工作不满意而产生的挫败感。

共同拥有代码，更有效的削减人员调整后对软件项目的负面影响。

⒋多项目的整体运作

整体软件部门划分为ｂ／ｓ工作组，ｃ／ｓ工作组。

实行分时多任务的开发方法。以一个星期为一个开发周期，每一个开发周期都交给客户一个已经发布的软件。适时建立并以专业团队为开发单位，全面实现客户权利。

促进软件项目之间的沟通，寻求编程风格、习惯、标准的统一。

⒌软件部岗位设置

项目管理员负责跟踪各个项目，反馈给质管部门并生成相关文档；安排资源，协调软件团队与客户和用户之间的关系；辅助教练确定客户需求。

教练、教练，指导具体技术，与市场部门共同商定技术方向，协助项目管理员管理和跟踪各个项