某花园住宅广告推广策略思考

金润花园花园销售推广：

*需要一支有经验的营销组合体；

*在宣传推广上，需要一支丰富经验的广告公司金润花园花园广告推广

策略思考广告目的吸引目标对象，促进本项目销售第一部分广告表现策略思考本项目需要通过宣传什么才能（吸引消费对象）促

进达成销售？我们的切入点？我们需要：找到一个最能打动消费者并激发购买行为的包装切入点位置项目自身（规划设计）价格我们思考的方向切入方向：根据影响地产销售的三大方面我们的切入点？我们在这三大方面处于什么样的状况？

①位置：

＊处于红岭这一看得见的成熟社区，紧邻笋岗片区，生活配套（交通、购物、教育、休闲、娱乐等）十分便利；

＊本项目位于红岭及笋岗交汇区域，极具升值潜力；

＊笋岗库区目前正在实施道路改造工程；项目未来发展空间会更好；＊片区内同期开发、在售楼盘较多，存在一定的竞争；小结：大环境较好，位置优势明显②价格：＊本项目销售均价估计约在6500元／平米左右，在片区属中档，价位上优劣势不明显；＊户型面积丰富多样（57－120平米），总价适中，对初次置业及投资者有吸引力；我们在这三大方面处于什么样的状况？小结：价位上有一定的优势，但仍然要考虑楼盘自身的规划设计，满足购房者的需求，才能取得良好的销售业绩。我们在这三大方面处于什么样的状况？③项目自身（规划设计）：＊户型主要针对初次置业及投资者，与片区同期开发楼盘规划有类似地方，有一定的正面竞争压力；小结：建筑规划设计较同类楼盘创新有限，但我们可以挖掘．寻找一个相对有利的包装点来包装本项目，以更好地促进销售。＊建筑规划设计，与同区同期楼盘相比无太多创新；

凸窗；人车分流；一楼商场；中央喷泉花园；户型方正实用。在这三大方面哪些更能与消费者产生共鸣？大环境较好，楼盘在片区内的位置优势相当明显位置价位上也有一定的优势价格项目自身规划较一般，但可以进行有效包装（位置、价格、项目自身都是我们需要诉求的内容）从项目自身：－－人性化特点切入，将更能与消费对象产生共鸣！在这三大方面哪些更能与消费者产生共鸣？从项目人性化特点切入的理由：

1．建筑注重人性化将是未来的发展趋势；

生命时代－－强调建筑与人、自然环境三者的融合2．消费者对人性的关注程度要求越来越高；3．同类楼盘的人性化特点没有本项目高。在这三大方面哪些更能与消费者产生共鸣？住在料人性孟化建鼻筑里喜，消予费者敏将是棵一种钉什么银样的幸心理浇感受遭？人性恩化特乡丰点如相何表担达？是安尤全，忌是便版利，称是亲慎近，蚂是交崇流．推．．从心渐理上槐讲——票那就宣是舒畅我们核的诉酬求对崖象他们蚕主要姓为首酒次置胶业及辰投资分者，它偏年镇轻的次族群盈，他映们可孙能拥踩有不泄同的言生活份背景铃，拥其有不妄同程稿度的径成功悄，但举他们锹有一串个共印同点纷：我们龄广告白的沟劫通定宁位？对生厉活的沉态度地和追芳求他们掏的生包活心某态和仿追求行是什幸么？1．咬过上崇越来注越好本的生卵活；对目准标消波费群欲来说股，金丙润花尖园花其园不蛇仅仅掩是人课生的泛避风科港，辨更是抢一个管进取纤，养股精蓄什锐的乎加油腾站。我们液广告除的沟份通定呆位？2．幻玉不断辆的努后力和撑获取念更好枝的机砍会；3．映生活鄙．事垒业双贷丰收龟，幸膊福和陡谐因此迁，我们萝广告轧的沟鲁通定滋位？广告笑语：舒畅务身心激发乌人生金色弯罗湖栏金色届家园人对庆健康烤的需司要人对亲下一刘代培修养的免需要现代泊人对级休闲催的需法要人对桐交通欲的便狮利性钱需要人对茅生活御的需贯要人享覆受便漆利性旧的需居要人对商户型炉使用烫的要舒畅板的生裕活项目核心内涵：人性建筑•人•自然的融合广告道沟通运主张舒畅蓄身心逃激发化人生积极庙的生饭活态蛙度消费对象：大部分首次置业，他们不在享受阶段，而在积极奋斗阶段中心归花园水景罢喷泉小区绑绿化市政软绿化桂园红岭浇小学园岭竞小学桂园评中学红岭床中学荔枝赌公园人民靠公园文化贡公园老年声活动中心休闲球广场红岭遣中路道．宝蒜安南偏路红桂皆路．告大巴爱22浅5．22凯8．贡20两2．拾18帖．7双．13径．2攻4．帮23打．3齐02武．10衬5．小巴除40柏1．戴41霸5．跑46彼8．46两7．遵44箱8户型般多样方正他实用12冒0－理11钞6平卡米86泼－9斑9平阔米复式61予－5定7平设米饮食居娱乐学校绢公园影楼熄超市证券贤交易医院从等生活畅设施一应底俱全片区绿成熟配套伸齐全交通材便利公园桂环绕宜商量宜住铁路译医院金润淡花园践为业看主们伸提供苹的就析是一种肯尊重麻人性驾的舒烟畅和短谐生季活，而艘这些丘是深莫圳其侍他楼置盘从尽未充乒分提缩慧及的砖，这暮是我四们楼傅盘销姻售中荐最大体的差波异化乞销售给主张药，又是胡我们眠可以板直接仁给予暂消费摩者的驶承诺，在枯宣传膨上具慰有重谱要的象意义苏。我们以广告毫的沟迁通定炮位我们钳广告短的广印告如纽奉何表茅现？——在表累现上络着重坐从“舒鼠畅”切入绢，视挠觉元素上盛传达“年把轻”寒、梨“轻抗松”字、云“成英功”垒、“闲猴逸”等感勉觉。——文案衰表述俗上从“人犁性”上切版入散涂发，出带出项火目的战利益坝点，欢即“芬人性赛的方崇方面芽面带来览的舒育畅”附1秩：哆——成熟弹的社穿区：红岭此及笋地岗的丛成熟葱社区惹，新郊罗湖同的中嫁心；勒——舒畅逮的交似通：22携8、挂20著2、情18弱、7管、1万3、柜24惩、2锤3、沉30置2赶路40园1．灿41妙5．到46商8．掘46届7．奇44从8大摧中巴者来往估穿梭摩，无座比畅灿达；咪——舒心买的配帮套：沃尔易玛超节市、犹肉菜职市场秃；银趋行、绪医院免、学向校、隆证券停、公凉园等朵点缀岩四周抚，居夹家更岁轻松错；通过僵乐章悔的音口符来恶表现肤项目模的七瘦大方她面--绳--匙--犯-舒傻畅生捎活七哑大乐澡章舒畅怖的生犁活感徒受如罪何输座出嗦——轻松衰的休吸闲：内有菊深圳耗首家抄商务育中心汗主题巴会所详，“助1+敲1”停联合鹅高尚颤社区皂会所凳，外混接香扇密湖笔度假损区、筑德式切堡高没尔夫浸球会恳，8恼小时苏之外竹，铅成华洗仅尽，妥身心惹尽得僚舒展站；拉——称心刺的选氏择：户型队方正炒实用头；采丸光极山佳，岭27喜0度佛落地竟转角盟凸窗招，尽贱得美扣景，顾生活宜倍添注无限貌浪漫尿；1尸0多浓种户桨型任议选，偶外加漏诱人高的适荷中价猾位，勺是首枪次置举业人询士有间香港彩人士畏罗湖贫安家东的首血选；附1话：舒畅千的生纱活感回受如召何输剪出发——放心联的教聪育：红岭画中学淹．小尽学、轻桂园伞中学画、广面播电序视大材学、园岭斑小学蹈、幼湿儿园念星罗倍棋布选，教顺育无袋忧。唏——完美熊的智钳能：智能介化系旧统；货三表叹操表画系统掌；茶安全越智能椒管理灭系统；创有线巧电视顷系统顿；可外视对铸讲系摄统；小抄区背乓景音乐辰系统吼。附1代：舒畅香的生盘活感租受如摊何输碍出哆——精心维的呵泄护：中央私花园兔．市渗政绿淡化．封让园根景、碍街边违、庭挂院、允绿化立率体化半，真政正做愁到满晨目苍联翠，睛一路与绿色到家秀。另奥有贴掌心实瓦用物药管（缩慧垃圾注分类堂．专采人处理．乞昼夜渡巡逻孕等）一、各通过免一些叹与人液性冲挺突的主社会估问题引入拘项目皆的人怨性化瘦特点不清惧楚人蹈与人俊之间咬的关挖系为摘何日猾渐冷兄漠，罢但是渴我们监清楚轮人们轰更加刘渴望惑沟通谨交流泰，打绵开心这灵的貌天窗后，金迟润花带园洞咳悉人秀性本阳质需谦求，掉房型烘设计乒丝丝欺入扣砍，阳近台凸友窗，递一次嗓牵手替，一报个眼照神，院一句培话语``傍``汪``更多房诚默契滩油然逃而生剂。其实组，生律活的涝本质去就应跳是和盛协舒百畅的接！可以炼享受抗都市怒繁荣轨和方行便，村为何伸又须稳忍受倒都市鼓的灰检尘和萌污染继，金扣润花锻园深肾知人摇性的牌渴望雕，绿音色为令健康柔之本词，庭斗院内密的每床个角播落都姻满目窄苍翠鬼，连测地下威停车角场都狠特设非别致哗绿化恐，真屋正绿经色一营路到彩家。质其实粉，生交活的狼本质愚就应移是感报受舒析畅！附2落：人性要化项雷目特慨点如巾何输扛出如：（广耀告文请案表抖达示骗范）有数穷据显尘示，能居住宪在城火市中且的人纺有80值%都时赞时感桃到烦拒躁，招不安还，焦欲虑，漠迫切跃需要引一个仰宁静旅悠然找的空嫩间，金润领花园业真正善了解蚊人性租需求找，采亮用双晃层防浴噪音线设计弊，让隐居家腰业主啄有一栏份好搏心情运。一、垒通过撞一些瞒与人区性冲测突的限社会买问题引入育项目泪的人姜性化薪特点附2景：人性奶化项老目特础点如纽奉何输泻出（广狮告文支案表降达示初范）不同炉的人戚组成估一个洋家，门不同件的家扛聚集凳成一煌幢建吃筑，充而不蕉同的遇建筑兼构成掩一座荐城市纸，因配此，怀人才培是城猴市与雁建筑欲的灵婚魂，北城市龙建筑森应为碧满足人性运的需馋求而服姿务。金润逐花园复，规杠划以蝴人为疾本，纵结合艳建筑浓，室粱内设龙计，织艺术输，社盈会行牲为学鸟而合阁理规惹划，带来盛一个锤人性转的舒芹畅空绞间、、根、、洞、（广万告文啄案表贫达示锻范）一、倚通过预一些的与人雪性冲膝突的别社会亏问题引入龙项目义的人百性化救特点附2贪：人性灯化项闲目特命点如磁何输扣出第二卫部分具体截推广标行动朵策略主要样内容做：20辨01年9月－12月31日不仙同阶董段的咸推广吴主题媒体企投放进策略SP的开谦展建躺议住交鼓会的聚推广邀目标辛及实草施建矮议现场岩包装恋及其晴他推广秆实施忍的3要大原披则务实并、实狗效、秆节约红岭昆片区丽是深眯圳罗撞湖市忠民心难目中沃的择乡丰居首伸选之厕地。畅目前云即将衣或正爹在销记售的骑楼盘众近2肿0个局，竞池争状聚况异他常残徐酷。连为将垂有限码的2葬00伪万元决推广语费用血合理况的运筐用在治金润谦花园讽花园腾全年匹的销达售进峰程中粮，根例据金尼润花咏园花垄园的妻实际响特点险，并歼结合管我们出多年宋的市帽场推典广操桑作经佛验，敌提出鸦下列真预算卫分配慈策略地。20拿0万推湖广费钓用如服何合晌理分迟配？分配撒原因难及理个由：报纸兆为地霉产销赛售之扑主选显媒体抚,在德深圳盾尤其牵突出键;信倒息量获较大灯，可锹直接邮吸引湾买家虾打电峰话到懂现场群咨询坛之效瞒果，傅所以辨所占险比例识较大炒，考刷虑到子不同呜时期剧发布锣量因专根据哄销售粘计划后介定特，我丑公司块按常忆规做燃法作名出其语中之枝比例镜的安稀排，桨仅供说参考翻。其中渣发售穗初期坊占该渡项预烫算的斗50耽%暗45枪万发售著中期插占该剃项预补算的幸35掀%泡31沉.5帐万收尾任期占季该项柳预算部的1施5%馒1理3.傻5万A.报纸寄广告占总备体预艳算的裁30次%（渡90姨万）分配卧原因视及理算由：推广尸物料咽（售倡楼宣退传工扛具）黑为整安个楼骄盘形嘱象的蓬重要税展示益之一胳。可份让买裂家直俘观的讽从该持项内拣容中文感受吃到金属润花莫园之拾风格裹及精符髓，衰可直捷接唤断起买倦家的功心理僻需求期，形贝成认悔同感柿。我渠司考脉虑到帜不同屑时期则的要摊求作遵以上望比例晋安排蹄。B.推广唐物料占总悟体预记算的摘10%(2馆0万遥)分配刘原因害及理域由：现场旁包装浑为整痕个楼看盘形奶象的麻重要蚂展示拴之一扔,配毯合推况广物膏料,盈让买皂家有娃直观申的视辱觉效蚕果。C.现场聪包装占总沟体预留算的冈15消%谱3槐0万分配压原因仆及理孝由：户外帅广告戒为重给要媒而体之府一，咱考虑早到金棵润花消园的倒目标捉消费监群心摇理及乒生活途形态乓，适套应的傲户外颠广告彼可达补到较畜好的到效果星，而猫且时运间长柱，费泊用低冈，可版增加宵金润丹花园舱宣传恨层面跌，我移司考赶虑到辟不同循时期好的要隶求作棵以上痛比例付安排南。D.户外雕广告占总趟体预弊算的时10时%堂20谨万分配惜原因体及理视由：展销渴会也背为宣匀传及幻玉销售啦手段弟之一非,考竖虑到赞春\触秋两哀季政煎府举裂办的剥展销絮会参鹊展外撒,特捆别征恒对金旱润花喇园目掠标客浴户考以虑到乖适合胖地点排自行黎举办辆展销击会,冈直接蛮促进尸销售律,庸我司赚考虑赏到不煎同时丈期的花要求券作以厦上比赴例安逢排。其中兴发售洽初期须所占屯该项璃比例贞的4影5%循1慎3.雄5万发售符中期听所占冰该项速比例粥的4侦5%潜1翁3.震5万收尾衔期所里占该州占比吸例的荣10压%港3兴万E.展销兔会占总贷预算植15厌%(习30竿万)分配去原因矮及理姜由：促销后活动评为直岛接促淋进销旨售的唯手段脑之一脾,可尿在不访同销钞售时芬期进适行使薪用,堵我们姑在考歪虑不帜同时亡期的押推广愁组合薪运用玻时,戚特别硬在收孤尾期也为促变进尾坏盘销这售加葛重促宪销力谎度,隶所以旁所占定比例讨为1捕0%露,以阀达到玻销售以目的花。其中阴发售挤初期弄占总粘预算工的3洞0%狭6砍万发售双中期乡丰占总毅预算路的3晚0%暂6应万收尾缺期占丈总预激算的略40挣%肯8万F.促销顽活动占总辫预算忠的1鄙0%盒（2史0万湖）分配补原因贷及理处由：特色举媒体纤的使裹用为竭项目员销售馋的战伸术手争段之搜一,洪易于贪引起伸市场鸽的关哀注和列口碑梦传播蒸，可欺在不惹同销挑售时附期进篮行使涛用,差我们岩在考甩虑不接同时抓期的抢推广乘组合耍运用拴时,贱特别弓在开谜盘初山期为罗促进给知名登度的考顺利舍打开畅，所丸以所执占比煎例为怠8%愧,以小达到树销售童目的拥。其中扎发售森初期揭占总煌预算栏的6沙0%捕9鉴.6津万发售腹中期岔占总姿预算必的4吸0%怜6.桌4万G.网络飞及特朋色媒码体购怠买占总题预算弄的5脚%（糊10谜万）分配舌原因佩及理泉由：该项言费用漏为不圆可预愿测的填费用凯,乓我司逢考虑泽到不悦同时骂期的素要求绳作以药上比臣例安期排。H.不可垮预计护费用占总由比例帅的5夕%（安10寻万）金润渐花园叹20论0万推到广费夹用分粗配表项目比例报纸问物料罩现搬场包著装非户学外奋展销肤会那促脖销球特色蓄媒体福不可仁预计%15秧%10妙%10徐%15艺%10禾%5%30宫%5%各阶屡段的那推广听主题（2配00跑1年5侧月—生—1姓2月角31毯日）公开虑期（正咽式发将售前饲期）——摆舒畅候的生浸活该某是怎傻么样凭的？（“角人性凡”意车味着叼什么声？）强销存期（正稠式发年售中喜期）——喉舒畅叨生活很的乐絮章（舒亲畅，寨源自船品质侨）持续拢期（销亚售中有后期杰）——霉体验壁舒畅性生活倒感受（舒蹦畅生江活每屑一天淹）目标：加近深目吵标群没对项灭目定驰位的焦认知疏，扩尖大知弦名度媒介魔组合：报需纸/陕杂志柏（软武文为鹊主）扶、广塑告牌弯、灯财杆期披、特色幕媒体浓（详剂见媒重体策我略篇劝），车体叼广告盒，住卡交会现场素展示诉求咽重点：舒纯畅生烛活的鹿丰富追内涵（人衡性的挺，现适代的喂，健虾康的肃，便呀捷的教，和放谐的缓，融计洽的耻……帮）主要远内容围：——师在报软纸地需产专钟版上毙连续宾软文承炒作内容败为对圆舒畅彻生活共的理垮解，迹体现割金润答花园备花园粮对人干性的张关注——偿广告展牌等维户外膏媒体公、特炭色媒瘦体上悔的概捕念提陡示——扩住交束会上触项目辩的形惨象展燥示和膛舒畅纳生活后的概止念提顺示结脊合公开膀期（5绩.1花——士6.之15稿）主题僚：舒畅伙的生含活该拴是怎抛么样承的？（“岂人性弯”意排味着昨什么觉？）目标：展到示金微润花望园花口园舒魂畅生作活的蜓方方渠面面筛，积傻聚人启气，常创造粒销售堂高峰媒介乔组合：报毫纸大登版面责，杂茎志专次题版完面，当楼书浑，网宫络，盆样板姻房，港促销委活动诉求设重点：从轨项目舱的位离置、证交通辛、户铅型、讲教育秘等7宅方面谣细分吵并放纸大具度体卖动点。主要灶内容：——款报纸盗/杂躲志：我舒畅默生活旅的创喝意阐榆述——夫楼书期：舒穴畅生馆活的蒜生动增、具困体阐掏述——桥网络牲：“吧舒畅粮生活烈与成撞功人递生的淡对话各”主瞒题互碎动式桶广告存，网上柿看楼耀，网硬上竞点拍等润活动——拖样板趟房：骆舒畅话生活自的生欧动展葵现——橡促销予：1恐.吃“舒东畅之围旅”奔主题窜景田亏片区男半日价游2.字周记末售善楼现缺场的典证券根/股奸市分啄析3.纽奉主粗题会傅所开谷放日（详享见促约销策播略篇仅）强销今期（6侦.1革5—宅—1蛙0.咸15衔）主题：舒巩畅生冰活的迅乐章（舒量畅，狐源自务品质败）持续鄙期（1亏0.奔15藏——摘12经.3迅1）主题：体速验舒翁畅生漆活（良感受灾）（舒切畅生错活每欢一天庸）目标：强炸化、沃巩固渐项目芒的印颤象，毕促进词尾盘棚销售媒介利组合：报仪纸，歼网络尚，单暮张邮燥寄精龄致宣馒传品更、广责告礼声品等诉求佣重点：居步家感社受，悟众说港纷纭主要腔内容：报纸痛广告梯（证承言式补）SO之HO井一族逃——弯诉说移高科晕技带盗来的谜种种睡便利投资雹人士早——双对希硬望发前展、奶物业辅升值届的信夜心展蔽望老人美（买奖家的毕父母皇）—网—“感人性秧空间稍”带扬来的姜身心恒愉悦中年幻玉家长悠——起对教输育环闸境的先满意秧，对熊孩子惩前途赚的信糠心孩子挑——杆良好如成长趴环境弯带来市的自辫豪感媒体李投放坟策略针对高性强实效节约新媒已体开颤发金润阿花园续花园媒体谅投放哥策略邮之4阿大原云则一、弃普通休媒体宰的使竿用在不这同的阻推广财阶段赢，根逼据销离售的周需求尾，使掠用大宰众媒温体，如：南方异都市世报地闸产宝镇典、吐香港号商报盼、深蛇圳晚粉报深圳嫌周刊节、项目炭地段哄的巴剖士车她体、楼书滥、单绞页等可（具事体组耕合安唐排见份前各大阶段喝推广碌）考虑屋点：1.目标嫂消费娃群接剥触频身率高2.擦费用财较大团媒体仗便宜二、希特色垮媒体逃的使巡寿用——棕深粗圳黄兔页（生滴活消口费指蝴南）——忘山馒姆会济员店务、家哥乐福开等售坚票单道背面——片超幕市购播物袋（一窝面为贷超市猴，一构面为驱金润摸花园设标志觉、形洪象定瘦位语霜）——妈饮荷水机葱容器匪（如黑图示走）——勒中倦巴车枣厢内僚不干阳胶广根告（兔如图辩示）——客搜寺房网考虑铅点：1.找生什活接铁触频倘率高弹，易盛于建导立知纷名度2.燥费用刺低廉分，适育合长幕期投温放3.劲媒仍体新挺颖，制易于申形成迈口碑劝传播4.碰与啄项目辣的定缎位“牵人性遭（舒物畅）膝”形参成呼垦应主题轨促销趴的开旋展策筑略项目强进度荡促销节日溉促销活动劈燕促销项目恶进度贵促销开盘港促销主题祸：舒冻畅生柔活筹按码大瞒兑换内容：*概通过液宣传图品或瞒人员园派发翠筹码麻券，上印供筹码砖金额预（如遵50央0元蹄）；*盲安向排在鞋内部穴认购项或开恩盘的庙日期灯，要挤求持消筹疏码的屿人士参睛加认融购和君抽奖领，预槐订人羞士可例按筹咱码金症额获遗优惠底；通过扯活动盈，使尚年轻目人广阴为认狐知（虑筹划幸码卷园可以赔在兑狮奖前转送顾他人印），蒙并可负在认润购或仅开盘寻的日珍期聚舟人气汇，吸蛋引人辣到现场参况观。会所暑开放掠日主题划：网恶上冲妄浪4砌小时而——数商务泽主题沿会所乖开放对象：购楼馋客户坐或准球客户（强纠调必吩须是钱夫妻技两人能一起库参与鹿）内容：*狡一镰对夫乖妻为辈一组密，进被行网爱上购捎买，粒封闭姜生存4小融时活患动比填赛，甜既增塘强家践庭的锐团结秒意识（项折目的裁定位促：人乖性，皮即更辣融洽串），呜更让膜消费者切阀身体亮会到性商务写会所求的特茧色。项目旋进度紫促销样板悉房开毫放日主题娘：舒迫畅生图活的溉典范对象：购楼趣客户眨或准贼客户内容：酒*修参奸观样春板房*判现哥场交脾流对述家居由布置雾的体偏会和瓦向往*绳填拥写问增卷调挎查，斑内容抓为“尺你认挤为舒鼓畅生员活应挖该是蜡怎样专的？赶”、爹“你界最向炊往的坑家居塑格调汇是怎脂样的费？”*患最叔后抽扯奖选毕出1耀名舒寺畅大血使，虚颁发壁荣誉的证书苗和购茧楼券倾10嘉00案0元吼（不目能换晨取现短金）项目揉进度盲促销结合钞工程息阶段狂性进达度主题守：“杯舒畅考生活的真色塘彩”光品荔党枝活辅动日内容：☉报兰纸发乎布品斑荔猜脂谜活咱动等屑促销奏信息摧；☉邀腰请业熔主和绒准客恰户参慢加品赶荔猜穴谜活雾动；☉答贤对者戒可参鹊加抽抢奖，端赠送兄顶级绳荔枝技一箱毁；☉凭营报纸坟广告释到现宇场购值楼者回，可喜作现栗金5帜00吨0元浩使用项目挨进度桐促销楼盘博全面蚕竣工主题