谈判与合同要点

谈判与合同要点本节目录谈判的要求谈判的计划谈判的方法与技巧谈判的主要内容及合同要点再议价确认并落实谈判结果结论谈判的要求谈判是超市与厂商之间的交易；在谈判过程中，应极力为超市争取利益；要成为谈判高手，具有生意头脑；通过谈判和议价，强化公司低价形象谈判的计划为什么要有计划明确谈判目标掌握谈判条件节省时间如何选择厂商根据公司销售需要，满足顾客需求掌握市场动态，了解供商情况维护公司形象，争取公司利益谈判准备收集信息：市场调查，竞争对手调查，超市与供商合作情况谈判的计划设定目标：理想目标，合理目标文件准备：新厂商资料现有厂商的合约了解交货期市调价格表，竞争对手的DM现有厂商商品销售资料商品组织表谈判的方法与技巧自信要有礼貌，尊重供商要准时确定会见对方有决定权有明确的谈判目标收集厂商信息掌握谈判的主动权，不要偏离目标

谈判的方法与技巧

强调合作与双赢强调双赢的解决办法寻找根本利益了解厂商的需求与处境谈判的方法与技巧了解最佳折衷方案增加要求不要实现将目标告知供商将要求订的高一些，必要时可以降低分阶段提出要求谈判的方法与技巧谈判技巧事先设想各种可能性及对策将人与问题分开特别注意谈判的进展情况不要让厂商知道谈判有多重要采取主动倾听的技巧必要时可以暂时离开（上厕所，打电话等）必要时可以微笑着说“不”谈判的主要内容交易条件谈判（折扣，期限，付款帐期，返佣，广告及其他赞助费，交货期等）促销谈判：特价促销，端架费新商品采购合同要点交易条件折扣：超市以折扣价进货了解市场售价掌握专业知识，预估制造成本直接与制造商进货（规模大，成本低）让厂商之间互相竞争（同类商品供货价）合同要点公司的潜在销售能力良好的付款信用争取长期的折扣让利（避免中间涨价）返佣：年返，季返，结帐返广告及其它赞助费：进店费，免费商品，新店赞助，节庆赞助，海报赞助议价：特价促销/端架费合同愧要点新商视品：辅助纠性商箭品季节箱性商维品替代善低销既售商繁品新商剧品折申扣再议枕价议价询是在嘉供应袜原先呀提供茎的供豆货价渔基础卧上对滚所选貌商品松进价烤再次锹谈判坦；在议误价过羊程中缺，应呆始终膏维护回本公豆司利才益，雹为公牛司争骄取更登大的岔利润赌空间绍；现有胡商品厉也要直经常菜重新丝式议价金；随时控与供桃商讨团论促仅销商蛮品价苍格。议价猴的基赌本原案则计划忙：预烛订与完厂商舌会面列的时熔间提前叛计划忙以确京立目瞧标将厂畏商按米重要坊性分固类，陡并选肝择重卷要的董厂商熟悉闭厂商刮历史洒上的危合作效情况了解剥厂商萝合作矿中问讯题的帽所在鹅，如谈滞销岔、退极货、闲降价将等准备谱相关屑文件航：议价幸的基暖本原怠则依厂判商的逢单品育销售戚表/埋按相浮关分邀类的酷单品翁销售洪表厂商猎退佣们返利编表（洞月/单季/接年）商品缺市调祸表（兔多家碧超市燃）厂商桶的档毁案不接仆受厂寨商临老时的杯约见歪，除臭非有肃特别李的让变利议价蝴的主姨要项部目特价妙促销通过谅促销神突出扒“特烘价商砖店”验的形悼象厂商腥必须庙提供野不同掀于平坦时的君促销竞进价在周彩转快笑的商践品中辱做促痕销在适描当的吩时机抽做适吃当的德商品嚼促销注意解提前责对季胞节性亭商品浆进行付促销禾谈判尽量绳增加塘促销酷商品改的种车类经常捕议价肠随时怖获得握好的尽进价恒和促陆销方捆案议价版的主既要项螺目与供领商探红讨只招在本克店进乌行的役促销特价现商品篮价格颈明显决低于终市场览价格匙时可律提高桑商品庙毛利向供扩商争灵取现雁有库粱存商握品的怖降价芹补偿珠（M欠D金倒额）端架快量陈输费端架驱量陈庭就是墓可以星一次坐陈列砍大量沈低价浙商品伴的最币佳位姻置可以为提高润高周背转商万品的锤陈列索量突出蜜超市围低价科折扣仰形象两个臣协议访书：秃端架章量陈刺时间谣表：桶可以汗了解苦用于牙陈列浊的端觉架量刊陈量端架少量陈倡协议春书：哭可以育记录量促销篮折扣转，免每费赠枪品，字端架险赞助静费，府端架尽使用截时间狐等，料由双烤方签透字并弊留档腹备查眯。落实师：确摔认谈覆判结户果谈判浆内容省立即婆落实刊，并疏归档适在厂杰商资忍料中爸；通知电相关刷人员舒执行旗；随时蜡检核资执行馒情况预。结论了解斗部门阻商品退品类离，价数格带晨，供嘉商进瓜价及糖市场