博乐人才网谋划建议书策划书

PAGEPAGE93博乐人才网创业计划书策划书摘要2005年，网络招聘已经走到了变局时期。中国网络招聘产业一直在往前走，多年来的积累也造就了网络招聘产业在2004年2005年的红火，51job在纳斯达克上市，中华英才网也以股权置换的方式获得了monster5000万美元的巨额投资。但是，另一个角度来看网络招聘，就是两个字：“沉闷”。国内的网络招聘表面上看缺乏创新的互联网产业，中国1660多个人才网站都是单一的模式，而这种源于国外的monster的类似中介平台的网络招聘模式从1998年就已经在国内存在了，到了2005年已经遍地开花，因为模式的复制很容易，技术壁垒低，大家都在做同质化的网络招聘。“招聘网站严重同质化，为争夺客户，各家又展开价格战，压低产品价格，这是因为行业发展尚不成熟导致，而行业的成熟是伴随中国经济和中国人才的发展。“比如二三线城市还是以线下招聘为主，市场空间仍很大。”另外，互联网本身已经积累了足够的量走到了质变的点上。我们看到互联网这两年有很多改头换面的东西，不光是门户在前台，例如web2.0，搜索，电子商务以及无线互联和垂直化专业细分都已经走到了互联网的前台。网络招聘随着互联网发展必将进入新的阶段。网民从千万级别跃升到2005年过亿的网民，网民数量不断增长的背后是网民的不断成熟化和主流化，需求越来越多元化，以及由此所导致的应用的不断深化和日益多元化。正是网民需求这一强劲动力推动着互联网的快速发展变化，而这种变化积累到一定程度就会发生质的飞越。从历次CNNIC的统计报告看，网民获取求职招聘信息都是占有25%左右的份额。这说明网络招聘是互联网上网民广泛采用的服务。作为互联网应用服务的网络招聘必将在发展中孕育新的变革。中国网络招聘市场第一阵营为具有全国性影响力的大型综合人才网站；第二阵营为具有区域或行业影响力的人才网站，包括南方人才网、卓博等立足地方向外拓展的人才网站、以及地方和行业人才网站的代表——浙江人才网和英才网联旗下的建筑英才网；其他人才网站可列入第三阵营，影响力较弱或限于某一城市。值得一提的是，一些新模式的网络招聘网站已经开始展露头角，例如垂直职业搜索和web2.0架构的网站，国内和国外同步发展，势头迅猛。在国外，这样的网站已经获得了总计数千万美元的投资，这些新的模式将冲击现有格局。经过几年的发展，中国网络招聘市场已走向细分，行业和地方招聘市场发展迅猛。关键词:招聘、效率、电子商务

目录第1章公司简介 5第2章市场分析 72.1行业近况 72.2中国招聘网站市场份额 112.3未来的网络招聘市场格局 122.4推广策略 13第3章竞争对手分析 163.1三大招聘网站 163.1.151JOB 163.1.2智联招聘 163.1.3中华英才网 173.2其他新兴网站 183.2.1猎头网 183.2.2百伯网 193.2.3大街网 203.2.4职酷网 223.2.5经纬网 243.2.6Job36 253.3线下竞争者 273.4结论 273.4.1博乐人才网的市场 313.4.2盈利模式 323.4.3营销策略 33第4章公司产品及服务 404.1服务简介 404.2产品和服务特点 424.3博乐广告平台 434.4网站建设架构 44第5章财务分析 485.1财务预算 485.2融资 53第6章风险分析 546.1风险预测 546.2主要风险要素分析 556.2.1资金 556.2.2人员 556.2.3设备 566.2.4安全和招聘政策 566.2.5风险管理团队 57第7章管理 597.1管理团队 597.2人力资源政策 607.2.1薪酬制度 607.2.2人力资源管理宗旨 607.2.3公司福利制度 61附录一：2003-2011年全国大学毕业生人数情况统计分析 63附录二：网站部分模型界面 65附录三：博友人才网市场调研问卷 89

第1章公司简介博乐人才网是一家招聘网站，在老师的指导下，由商学院和信息院的几个学生组成创业小组，网站的主要目标顾客群是面临找工作的大学毕业生。网站作为一个桥梁，将求职者和招聘公司联系起来，并且为他们提供一个继续深入交流和沟通的平台。招聘企业在博乐人才网中拥有属于自己的专属企业首页，网站将开设招聘广场、招聘群、会客厅等板块使求职者更加深入的了解应聘企业的企业背景、企业文化、企业的发展方向等企业招聘信息。企业可以通过应聘者创建的招聘信息，挖掘企业需要的人才。博乐人才网最大的好处在于其普遍性和透明化，企业与企业、企业与个人、个人与个人可以通过博乐人才网和千千万万的企业与个人分享自己的求职经历，实现资源共享。求职者可以免费在博乐人才网中创建个人首页，发布个人求职意向、创建简历，进行自我推荐。另外，博乐人才网有广泛的实事资讯，最新的企业动态，可以迅速增加顾客的信息来源，提高其信息量。视频招聘也是博乐人才网最大的特点，个人可以通过上传视频推荐自己，以视频对话的方式进行网络面试，缩短招聘环节，提高企业的应聘效率。对于招聘者，博乐人才能够让其使用最理想的资金和时间投入寻找到最需要的人才。对于求职者，博乐人才能够通过自身独特的信息网络让其准确的找到自身定位，为其匹配最适合的职位。对于投资者，博乐人才将通过其独特的自成长体系为投资者带来持续稳定的回报。目前，我们已经将网站模板做好，各个功能模块业有相应的文字说明，征求过很多学生的意见，网站功能逐步趋于完善。

第2章市场分析2.1行业近况从大方向看，互联网招聘仍然会成为一种主要的招聘方式！随着互联网的普及，目前中国网民数量已经超过了4.7亿，全球著名的咨询公司麦肯锡在今年2月发布的一份报告中指出，到2015年，中国网民总数将达到7.5亿人，上网人数占比总人口的比例越来越大，使得互联网比任何一种媒介影响力更大。而就业问题一直是国家最重要最需要解决的问题，招聘也是每个企业的刚性需求，互联网这种一对一，随时随地的优势，必然使得互联网招聘的应用范围将进一步扩大，成为招聘市场的最主流方式。据统计，2010年中国网络招聘市场规模达到17亿元人民币，预计2014年中国网络招聘市场的市场规模将达45亿元，2010~2014年复合增长率为27.5%。艾瑞咨询(微博)数据表明，2011年三季度中国网络招聘市场营收规模达5.9亿元，同比增长32.7%，环比增长10.0%，较以往呈现出较快增长。同时，传统招聘网站也面临着同质化严重，盈利模式单一，广告费用过高等问题，导致大家对网络招聘市场更加担忧。2008年一则《三大网络招聘巨头两家出现亏损》的文章，引发了大家对于网络招聘的更多的关注，由于过多的投资产生的过多的广告投入，使得智联招聘和中华英才网这两家网站出现亏损，而作为老大的前程无忧择顺利地实现了盈利。业内盛传的招聘网站同质化严重，盈利模式单一，广告费用过高等问题，一直困扰着各大招聘网站的负责人。从目前情况看，无论是占据市场份额70%以上的三大招聘巨头，还是对于地方人才网站和一些行业人才网站来说，这些问题都会持续存在。而一些无法得到更快突破的规模小的人才网站将陆续倒闭或者被收购。目前，网络招聘行业最显著的3个新特点是：B-SNS化，精准搜索与招聘管理全程服务化以及企业端服务的SaaS化。实际上，在网络招聘业的“新世界”中，已经有各路选手圈地多年。事实上，很多行业目前尚没有人脉网络。而天际、若邻等B－SNS模式的尝试者，已经在这一领域耕耘数年。而LinkedIn的上市为这些耕耘者注入了强心剂，它们正在重整旗鼓，向“中国LinkedIn”概念迈进。而除了它们之外，一批较为新颖的B-SNS势力也崭露头角。2009年上线的大街网是原千橡首席营销官王秀娟所创立，其定位于面向高校的B-SNS。大街网整合了包括微博、问答在内的诸多互联网应用模式，并且设置了很多互动功能的按钮。其注册用户目前已达600万，遍及全国3000余所高校。7月，大街网获得了新东方、富达等机构的千万美元投资。王秀娟向记者透露，大街网正准备向白领社区拓展。B-SNS的另一个分支是微博招聘。从2010年年底，包括万科董事长王石、经纬创投中国创始人张颖、创新工场董事长李开复等大腕都通过微博发布招聘信息。后来，阿里巴巴、华旗资讯在内的诸多知名IT企业也加入微博招聘的大军。微博天然就是B-SNS载体，而市场上已经出现了诸如“周伯通招聘”这样依托于微博的专业微博招聘服务商。“传统招聘网站的‘简历库+网申系统+线下服务’太过简单且效率低下。”王秀娟说：“而SNS招聘却可利用熟人关系，更加有目的、有效地为个人和企业找到更合适的职业机会和商业合作机会，并且可以形成规模化的行业交流圈子。这是传统招聘网站所不具备的优势。”网络招聘的第二个新潮是精准搜索，或称职位搜索引擎优化。成立于2008年年末，由国际著名的人力资源咨询公司——海德思哲投资的职酷网，为求职者和企业提供双向的精准搜索引擎。和传统招聘网站的站内职位搜索不同，职酷网通过对职位关键词的设置，可以快速搜索并筛选整个互联网上符合用户需求的职位信息，进行全面的呈现。3座大山消弭，招聘渠道多样化的行业趋势，正有利于职酷这样的泛职位搜索业务的发展，它与招聘渠道是共生的关系。职酷网还可以把一部分招聘网站发展成为自己业务的甲方。面向企业端服务的SaaS化网络招聘服务，是网络招聘行业最新的一个趋势。不久前刚获得深创投投资的北森是这一潮流中的中国第一个吃螃蟹者。北森已经在人才管理领域耕耘了8年，是一家长期专注于为企业提供招聘流程后端服务的公司。它在近年将自己的业务逐渐向招聘流程前端，以及更后端的企业人事管理（绩效管理、人才培养计划软件）领域拓展。此外，北森的业务还包括一项名为“Tita”的企业内部微博（与新浪微博互通）搭建服务。

2.2中国招聘网站市场份额表2.12011年5月中国招聘网站市场份额统计报告排名网站名称人气值市场份额上一期份额涨跌1前程无忧58.80.18540.1786↑0.67%2智联招聘39.660.1250.1268↓0.19%3中华英才网15.990.05040.0523↓0.2%4数字英才网15.480.04880.0484↑0.03%5职友集12.420.03910.0371↑0.19%6百才网9.810.03090.0286↑0.23%7中国人才热线7.550.02380.026↓0.23%8南方人才网6.270.01970.0162↑0.35%9英才网联5.80.01820.0197↓0.15%10卓博人才网5.440.01710.0148↑0.23%11河南九博人才网5.070.01590.0132↑0.27%12中国专业人才网4.530.01420.022↓0.79%13银河人才网3.910.01230.0113↑0.09%14天健网人才频道3.660.01150.0112↑0.02%151010兼职网3.610.01130.0109↑0.04%16河北搜才网3.360.01050.0081↑0.24%17湖南人才网2.990.00940.0068↑0.25%18重庆人才网2.780.00870.0061↑0.26%19百大英才网2.760.00870.0082↑0.04%20天基人才网2.750.00860.0064↑0.22%总计0.66950.6527由图表可见,三大巨头市场份额依然占据了大部分市场份额,但除了51jop有上涨趋势外，其他两家均为下降趋势。然而一些新兴网站和一些地方性网站却有长足发展，空间依然很大。2.3未来的网络招聘市场格局未来的网络招聘市场会呈现的格局和现有的相差不大。如下的特点：第一，三大招聘巨头在未来一段时间内将继续强大，并在很多区域占领领导地位，个别的如果资本出现问题将被淘汰出局；第二，在某些区域，地方人才网站将继续超越三大巨头，他们有些和当地现场招聘会合作，有些通过自身长期的积累，成为当地的领导者，比如中山的国际人才网、东莞的卓博人才网、浙江的杭州人才网、佛山的大佛山人才网、重庆的联英人才网；第三，一些新兴的招聘网站，例如分类信息网站、百度人才网、SNS招聘将继续强大，蚕食掉一部分市场份额，潜力不可小觑。2.4推广策略我们会建立一支专业的营销队伍，他们会首先注册成为网站的用户，在本网站上进行各种操作，以便引导新用户，他们会进行一些微博营销，发布一些有趣的求职信息，或者发表自己对找工作的独特见解等，吸引用户。我们首先在本校做宣传，打响头一炮，随后在北京地铁站和各大高校发放标有本网站的名片，在针对学校生方面，可以利用学校校网，学生会做宣传，相对来说这种推广费用较低，名片印刷成本低。至于人力则多为我们吸纳的团队成员，而且在地铁高校宣传的针对性很强，效果将会非常显著。另外，根据iResearch艾瑞咨询最新推出的网民连续用户行为研究系统iUserTracker的最新数据显示，2007年11月通过网页搜索服务访问招聘网站达2216.5万次，居所有服务类首位，此外，通过电子邮箱和网站导航服务访问招聘网站次数都突破百万次，分别达到435万和336.1万次，通过其他服务访问招聘网站都较低，均在70万次以下。随着中国网络招聘市场快速发展，以及各招聘运营商营销力度不断加深，多数招聘网站已经形成一定知名度，特别是前三大招聘网站，用户直接输入网址所占比例都较高，目前直接输入网址访问招聘网站达到2217.4万次，此外，可以看出搜索服务类将成为招聘网站最佳投放渠道，通过网页搜索、网站导航等搜索服务访问招聘网站占总访问次数77.1%，远高于其他类服务类别。如图2.1。图2.1iusertracker-12007年11月对网络招聘访问次数贡献率最高前10位服务类型由此得出，我们需要针对用户发送电子邮件来推广本网站，另外大学生喜欢登陆一些影视网站，游戏网站，和一些目前很火的社区进行合作，多做一些网站导航，来推广本网站，增加本网站的知名度，另外通过专业网站公司来进行网站优化，便于用户搜索，做一些社会新闻，进行社会营销，以及和一些高校建立联系，保证网站的顺利推广。与一些地区的报纸媒体合作,共同开展网络招聘和报纸招聘相结合的招聘解决方案。企业如果在多个招聘媒体上发布招聘信息时,将需要重复向这些媒体提供相同企业资料和招聘信息,这些相同的工作增加企业不必要的工作量。目的使招聘企业只需通过一个招聘平台,即可完成在所有招聘媒体上招聘信息发布、收集。减少企业进行招聘时的一些重复繁琐的工作。

第3章竞争对手分析3.1三大招聘网站3.1.151JOB51JOB在1999年起步，2000年提速，2002年就基本完成了全国战略布局，在四个一级城市奠定数一数二的市场地位，2004年9月在美国纳斯达克上市。主要行业：信息技术、电子、金融、化工、物流、广告。无论是品牌影响，还是所占实地，都已形成领先优势，同时在内地重要城市实现市场切入。51JOB的发展历程，报纸战略的确是重要支柱，帮助51在最初几年以年均百分之几百的惊人速度裂变。51在全国20多个城市，每年投放2万版左右的“前程招聘周刊”，价值数亿人民币，在国内主流城市的招聘企业和求职者中拥有最广泛的影响力，此举堪称是中国最大、最成功、最持续的报纸广告运动。而且最值得钦佩的是，51作为“前程周刊”的最大受益人，非但不需要花费一分钱，而且还收入不菲。从这层意义上说，51的报纸招聘并不仅仅是一种产品，更是一种非常聪明的市场推广方式。3.1.2智联招聘成立于1997年的智联招聘（），前身为1994年创建的猎头公司智联（Alliance）。总部在北京。智联招聘网站涉及的主要行业：IT、快速消费品、工业制造、医药保健、咨询及金融服务等领域；2000年初，数百万美元风险投资分期注入，网站在品牌、影响力等方面都有了长足进步，2001年，智联招聘公司的网络招聘业务收入首次超过了猎头收入。不过随着中国互联网泡沫的破裂，加上公司管理上的一些问题，2001－2002年智联招聘的发展也陷入低谷。现任CEO刘浩也正是在这段时期毅然从幕后走向台前。3.1.3中华英才网中华英才网的创业历史是从1997年开始的，2000年推出网上招聘业务。涉及行业广泛。2006年作为央视节目《赢在中国》的报名网站，而名噪一时。2004年7月，现任CEO张建国作为职业经理人入主中华英才网，在新的管理团队带领下，公司发生了巨大变化。2005年，全球最大的网络招聘服务商Monster（巨兽）出资5000万美元收购中华英才网40％的股份，双方建立了战略合作伙伴关系，公司发展也走上良性轨道。以销售额为例，2006年是2003年的8倍。2005年、2006年这两年，公司每年增速都在100％以上。员工人数也从2004年的不到200人，发展到如今的1100多人，分公司从3个增加到12个。在很多人眼中，招聘网站的功能就是汇聚企业发布的大量职位信息。但中华英才网认为发布职位信息只是一个表象，客户的真正需求是招到切实有用的人才。因此，中华英才网创新了服务理念，以怎样帮助企业招到人才为导向，开发各种专业数据库产品，满足企业招聘中的个性化需求，比如英才招聘宝、英才网猎等。公司推崇“狼文化”注重管理。3.2其他新兴网站3.2.1猎头网万仕道(北京)管理咨询有限公司、猎头网CEO戴科彬认为，猎头网正是用SNS进行垂直招聘，并与新浪微博、QQ空间、开心空间等新媒体合作，它可以通过猎头与求职者的互动产生口碑和最大化的信息互通率。而SNS的运用让整个招聘并不是以结果为导向，猎头与求职者可以在平台上交朋友，用户停留的时间越长，产生的价值就越高。尽管360与腾讯之间的口水仗不断，但其产品定位和发展模式还是受到资本的追捧。业内人士分析，360的产品主要是注重用户体验的，赢利点从B端的企业收费转向C端的用户收费。由于C端的用户消费潜力非常大，随着电子支付的普及和第三方支付牌照的下发，C端市场将是为各大网站争抢最激烈的群体。据了解，国内最先采用用户付费的招聘网站猎头网于2009年开始运行。之后，前程无忧也在2010年推出个人收费项目，但由于前程无忧的客户相对低端，支付能力欠缺等问题导致收费效果不佳。前程无忧保持盈利状态最主要的一个方面就是，它的业务多元化，具体包括：网络招聘、线下出版物、人力资源的相关服务如人力资源外包，也就是‘多条腿走路’。中华英才网和智联招聘的业务则是相对单一的，主要是靠网络招聘。”3.2.2百伯网百伯成立于2011年1月，是百度旗下独立运营子公司。百伯原名为百度人才。百伯面向国内人力资源市场提供涵盖网络招聘、校园招聘、企业培训、人才测评等特色服务在内的全方位专业支持。目前百伯在全国七个城市建有分公司，分别为北京、长春、广州、济南、上海、深圳、杭州。百度再尝试SNS，百伯网最大的优势来自于垂直搜索，它通过对简历专业分词和全文搜索功能，实现对简历内容的全方位检索，迅速获得简历中的有效信息；对职位信息的精准定位，保证搜索结果的准确性。而崭新的招聘方式也给企业节省了大量的招聘成本，针对目前简历质量参差不齐的状况，企业只需要对满意的简历付费购买。百伯平台发布职位完全免费，真正实现了低投入、高效益的人才招聘目标。在搜索技术方面，百度在国内可以说”独步天下“。将其搜索技术嫁接至招聘网站垂直搜索，可以帮助百伯网实现求职者和招聘方更精准的匹配。而在百度在全网搜索方面的优势则会帮助百伯网更容易的从网络上收集更多的招聘信息优化网站用户体验。百伯CEO李珍文与百伯CTO刘平川均来自智联招聘，从中也可以看出百度对于网络招聘市场的看重，不仅要打入网络招聘市场与传统招聘网站争夺用户流量，还要从网站管理上挖角传统招聘三强的人才资源。大幅删除首页客户招聘广告只保留有限的展示位置。”百度人才今年4月上线测试版便推出“按效果付费”模式，“此举即是对‘按效果付费’的升华，也可以看出我们欲将该模式进行到底的决心。”为提升用户体验，今年8月，百度人才通过上线创新产品个人中心打响了用户体验第一炮。据了解，个人中心是为求职者提供一个个性化职业发展平台，用户可根据自己职业规划长期关注目标公司的招聘动态，还能够实时查看申请职位相关统计信息，标志着此前传统网络招聘“以简历为中心”向“以人才为中心”的根本转变。3.2.3大街网2009年上线的大街网是原千橡首席营销官王秀娟所创立，其定位于面向高校的B-SNS。大街网整合了包括微博、问答在内的诸多互联网应用模式，并且设置了很多互动功能的按钮。大街网最初主打学生群体，用户群迅速扩大2011年5月，注册用户已达620万，遍及全国3000余家高校，活跃用户群超过520万。今年5月，大街网启动了白领市场策略，用户群向商务人群扩张。2011年7月25日，大街网获得了富达、新东方、和通三家机构的千万美金级融资。这是今年来国内商务社交网络最大的一笔投资，也是新东方首次涉足互联网领域的第一笔投资。第一大街网和传统招聘网站的形式上就截然不同，和传统招聘网站数屏的职业展示页面不同，大街网登陆后的页面更像是一个微博网站，求职者可以关注感兴趣的企业和职位，当公司发布新职位时，招聘信息就像被关注的微博一样，在第一时间出现在个人关注页面上；而应聘者也可以第一时间投递简历，提高了成功几率。第二大街网的求职方式也与传统求职网也有很大不同。传统求职网站依靠的是漂亮的简历，简历上的学历背景和工作经验是用人者的依据，求职者处于被动状态；而大街网依赖的是人脉，一个求职者在被多人推荐后，更容易谋求高薪的职位。这种模式很有点像猎头模式，是传统猎头模式的免费版和普及版。猎头找人往往针对高级人才，针对的是企业高管，譬如副总裁之类。猎头找人的根据不是简历，而是个人的能力和在行业里的口碑。同样，大街网的求职模式，虽然也参考简历，但更多依赖求职者在行业内的口碑。招聘单位可以很容易看到其他企业、行业对于这个人才评价，而做出最终做出选择。这种寻找人才的模式正如搜索引擎和微博的区别：搜索是依靠对海量内容的筛选，依靠内容的相关度把内容推送给阅读者；而微博是用户之间相互推荐和筛选，大量优质的内容来自意见领袖的筛选。现在，越来越多的人喜欢在微博上淘内容，原因在于通过好友推荐的内容往往更具有可读性。3.2.4职酷网成立于2008年年末，由国际著名的人力资源咨询公司——海德思哲投资的职酷网，为求职者和企业提供双向的精准搜索引擎。这家网站由全球最大的企业领袖咨询公司海德思哲投资，背景和实力都相当雄厚。显然投资方和网站创建者对于中国招聘市场相当了解，他们没有把资金和技术单方面地投入某一种模式中，而是创造性地将SNS、搜索引擎、视频招聘以及RMS企业招聘管理解决方案巧妙地融为一体。jobkoo的首页设置了两个搜索产品，一般职位搜索和高级职位搜索。这一设置，显然是瞄准了中高端白领用户的使用习惯和需求而量身打造。据网站负责人称，高级职位搜索的职位数据来源直接抓取自世界及中国500强企业官网，包括各大猎头公司所寻找的职位。这种依托搜索引擎的设置，让高级职位和求职者之间的互动和信息传递显著增强。除了被“猎”之外，白领人才可以自己主动投递中意的职位，摆脱了之前被动等待机会的局面，企业和求职者均可获益。至于Jobkoo的SNS，国外同类型的前辈Linkedin早已率先在招聘领域作出了成功的表率，注重企业和个人互动的JobkooSNS，只要能学习前辈成功的经验，专注在白领人才招聘领域，还是值得期待其表现。和传统招聘网站的站内职位搜索不同，职酷网通过对职位关键词的设置，可以快速搜索并筛选整个互联网上符合用户需求的职位信息，进行全面的呈现。3座大山消弭，招聘渠道多样化的行业趋势，正有利于职酷这样的泛职位搜索业务的发展，它与招聘渠道是共生的关系。职酷网还可以把一部分招聘网站发展成为自己业务的甲方。显然，从用户角度考虑，职酷网这样的专业职位搜索引擎显然更符合大而全的信息传递需要。除了搜索服务之外，职酷也推出了名为“Mr.Jobs”的企业招聘管理解决方案，这相当于把Monster和Taleo两大公司的模式集于一身。目前，北京银行、中信地产和新东方等企业都是其客户。3.2.5经纬网经纬网是千橡互动集团与智联招聘联合，推出的中国第一个智讯商务社交网络。2011年3月23日，经纬网正式上线。与传统商务社交网站不同的是，经纬网将商务社交网络与高质量的、基于社会化搜索引擎的问答模式相融合，致力于创造高效率、高隐私和高质量资讯内容的社交网络，最终实现信任和智讯分享。随着SNS在全球的风靡，BSNS商务社交网络也开始风生水起。与SNS注重娱乐性不同的是，BSNS更注重商务交流，用户群体更为高端、成熟。作为一个实名制商务社交网站，经纬网目标用户群体是年龄在25岁至45岁的职业人士、白领、资深业界精英。通过实现四个层面的价值，使每一个职业人的沟通联系变得更富成效。用户可以建立个人资料档案，不仅展现自己的卓越，更重要的是，可以邀请同事或商业伙伴对你的经历给予评判，并通过在经纬网上建立的商务关系来传递信任。优质智讯+实名高端商务社交网络，成功的商务社交网站不仅给职场人群个人创造了价值与机会，更是为每一个公司招揽贤才、吸引客户进而创建品牌、传播口碑提供卓有成效的帮助。庞大的高端用户群体以及真实的人际关系属性，使得经纬网上的企业信息迅速以几何式扩散。合作伙伴可以通过创立公司主页，为公司树立展示平台。除公司介绍、股票走势、公司新闻和实时招聘信息之外，更具特色的是，公司高管坐阵公司主页进行问答。千橡互动集团旗下的兄弟网站糯米网就占尽先机，第一时间入驻经纬网，糯米网总经理沈博阳也会在线与网友进行互动，在商务社交网站上展示团购网站的别样魅力。经纬网负责人舒韡表示，相信口碑的价值，借助人和人之间、人和公司之间的评价和互动，用户和公司都可以在经纬网上得到最立体的展示，建立自身的公正、信用和品牌。从4月开始将在经纬网上开展一个月的“CompanyDay”的活动，即持续会有来自国内外知名的企业通过公司主页的形式与网友见面，同时公司高管会在线回答网友提出的问题。3.2.6Job36Job36行业招聘网站也开始进军微博。2010年12月9日Job36在深圳总部举行了隆重的行业微博发布仪式，宣告着国内首个行业微博产品隆重上线。旗下的人才网站推出的微博就已经涉猎了酒店、服装、建筑、印刷、电力等行业领域。Job36将自己的细分行业优势与微博结合起来，推出“行业微博”平台。其行业微博打破了门户微博大综合的用户群体，直接瞄准更具有价值的行业细分人群，使行业人士通过微博实现沟通的快速对接；是行业人士结交人脉，分享业内信息的快速平台。行业微博推出之后，其隐藏的巨大潜力让行业的知名人士和企业都看到了机遇，纷纷加盟开通官方微博,即时在线分享行业的最新资讯和管理理念，同时还发布招聘信息与在线分享人才资源数据库。如今，Job36和智联的举动都表明，他们已经看到传统的互联网市场即将发生巨大的变革，而要想把握机会，完善发展自身，就得与时俱进，及时掌握信息与技术，改革创新，勇于探索出属于自己的一条新道路。而选择势头正旺的微博作为新品发展，正是看中了微博对人们生活的影响力，由于其高效便捷的信息传播和及时公开的双向沟通优势吸引了许多业界人士和企业在这个平台上注册企业微博，借助自身行业的垂直、细分优势吸引目标受众，发布行业信息、交流行业经验从而为推广企业活动、宣传企业文化、维护企业形象而服务。行业微博的诞生改变了微博用户单一的模式，其企业用户能借助这个行业交流平台更加精准、快捷地网罗目标受众，这对企业改变自身的发展模式也创造了有利条件。如今行业微博的队伍正逐渐壮大，它的的快速发展已经成为一种必然的趋势，它的兴起也验证了“围观改变中国”这句中国人对微博的期待和美好愿景。36人才，这个2002年成立便坚持走细分行业招聘道路的网站，最近也是动作不小，不仅并购国内排名第四的528招聘网，而且巨资收购与公司数字相关的域名36.cn，公司品牌名称也由原新的Job36行业招聘变更为36人才。3.3线下竞争者（1)有传统人才交流服务,但还没有开展网络招聘服务的地区人才市场、职业介绍中心。这类潜在竞争者有现成的业务渠道和一定的企业客户群,而且也有一定数量地求职者信息,只要投资开发网络招聘系统就可以立刻开展业务。（2)有企业招聘专栏广告的珠三角地区的报纸或杂志媒体这类潜在竞争者也有现成的业务渠道和一定的企业客户群,但基本没有个人求职者信息,对开展网络招聘,存在一定制约。利用报纸或杂志的传媒优势,广告投入会比前者要低。运作初期,只要解决求职者的个人信息数据,推出跨媒体的招聘解决方案,将会有很大的竞争力。3.4结论通过对主要竞争对手的分析，我们看出三大网站虽有衰落，但所占市场份额依然很大，占据绝对优势，此外各种新兴网站的崛起对传统网站进行了不小的冲击。总体上可以看出网络招聘市场的趋势主要有以下几个：1.网络招聘逐步趋向细分化和专业化服务细分和专业化服务是网络招聘未来的趋势。而其根本动力是能提供更加符合用户需求的本土化、专业化服务。网络招聘用户数量的增长使得市场需求结构导向发生了变化，用户需求的多样化和互联网的发展导致用户选择的多样化，使得用户对传统网络招聘的满意度在降低，用户越来越挑剔。如何在共性需求下尽量满足用户个性化需求是网络招聘服务公司思考的难题。在这样一种情况下，随着市场需求的多样化，网络招聘也在细分，从行业到地域到专业领域，因为即使一个细分的市场也已经足够庞大能够支撑起服务公司的运营。这是网络招聘的一个发展趋势。现有网络招聘企业都很粗放，客户的价值体验很有限，这里面有很大的提升空间。例如，国内即使三大人才招聘网站，其市场营销管理以及客户服务、专业细分都还做的很不够。相比国外网络招聘公司，其专业化营销和电话销售、个性化简历的模板化处理、行业细分、地址薄的充分利用，本土化服务等等差距很大，国外通过这种专业化服务本土化服务能够提供客户满意的增值服务，像monster甚至个人会员的收入占到了三分之一，而国内网络招聘公司完全可以从现有规模中挖掘潜力。英才网联可以作为一个细分和专业化服务的网络招聘的值得国内同行借鉴的案例。英才网联专注于行业网络招聘走出了一片自己的天空。其武器就是细分市场下的专业化服务，把这种能力发挥到极致。英才网联可能大家并不熟悉，但是建筑英才网、金融英才网、IT英才网、医药英才网、化工英才网等英才网联旗下的14个分行业网站可能有很多人知道。英才网联实际上是这些分行业人才招聘网站的公司主体。英才网联分行业网络招聘模式的基本思想就是细分市场提供专业化服务，每一个行业是一个细分市场，通过将主流的网络招聘的商业模式应用在行业中，整合业内资源，提供更加具有针对性的更加专业化的服务和营销，从而在细分市场中取得领先的市场份额。在某一个行业细分市场取得领先后，接下来在其它的行业的细分市场中复制这种模式，这样能够共享资源降低成本，同时通过专业化服务和成功经验在细分市场中取得领先。通过这种方式，纵向服务不断深化，在细分市场中领先，同时横向共享资源低成本扩展来扩大规模。未来可以预见的是，网络招聘会进一步细分，超越同质化竞争的一个有力武器就是找到细分市场做专业化服务。地方和行业这样细分的网络招聘公司是有机会的，他们能够更加贴近用户，提供本土化更专业化的服务。国外也有这样的趋势，网络招聘公司都在更加贴近用户。2.招聘网站的模式不断创新从98年到现在，网络招聘的基本模式没有发生太大的变化。不是说网络招聘没有变化，而是说基本模式没有太大的变化，简单说网络招聘的基本模式就是51job或者说是源自国外网络招聘鼻祖的monster模式，这种模式就是一个中介平台，然后找企业收费，这是合理的模式：大量用户登陆注册信息寻找工作，企业付费来发布招聘信息接收简历，而中介平台则为双方提供满意的中介服务。就商业模式而言，以国外的monster和国内的前程无忧为代表的门户型商业模式仍是主流，以国外的和国内的英才网联为代表的专业型商业模式也蓬勃发展，并创造了较高的效率。同时，网络招聘商业模式也在不断创新和丰富之中，出现了为代表的个人收费的模式、以为代表的web2.0浪潮中产生的融合社会网络概念的模式、专业的工作搜索引擎模式以及indeed、simplyhired等垂直职位搜索引擎。值得注意的是，在美国这些网络招聘新兴网站最近获得投资引起业界关注，本身这些网站也在高速成长。jobster、simplyhired和indeed在2005年都获得了风险投资。8月底，jobster获得了1950万美元的风险投资。而jobster在7月份收购了另外一家垂直搜索的专业网站。之前，indeed和simplyhired分别获得了500万美元和300万美元的投资。而有意思的是，现已被yahoo4.36亿美元重金收购的hotjobs也推出垂直搜索，搜索网站之外的职位。在国内一些不同于51job的新的模式已经开始出现，例如垂直职位搜索和web2.0社会网络形式的网络招聘企业：搜职网、职友集和联络家等。发展速度很快。可以预见的是，随着互联网本身的不断发展创新，网络招聘模式有很大的创新空间，而这种模式创新的背后则是充分利用网络的特点更有效率的满足用户的需求，满足用户社会化、个性化和方便便捷的需求，在满足这样需求的前提下开发定向广告、专业服务、收费排名、无线增值和其它增值业务，很可能会走出一片很大的天空。我们的网站只有新中出新，以消费者为中心，注重客户体验，做人性化网站。3.4.1博乐人才网的市场2011年全国高校毕业生人数671万人，比上一年增长了40万人，整体增长趋缓。我们是以社交为基础的招聘网站，作为一个可以使公司和求职者或求职者与求职者深入交流的一个平台，会更得到广大用户的青睐。全国就业工作座谈会传来消息，2010年应届毕业生规模是本世纪初的6倍，2011年高校毕业生人数为660万人，“十二五”时期应届毕业生年平均规模将达到近700万人。图表显示，高校毕业生增速趋缓，但仍有百万级别，而且大多数企业生并非只求职一份工作，他们除了在校期间有很大的兼职需要，毕业后由于对所在职位不了解，还会有频繁跳槽经历，所以，高校毕业生增势放慢对整个招聘市场的影响并不大，是个不容忽视的市场。预计的市场：2011年全国普通高校毕业生人数达660万人，将有百万高校毕业的求职者，千万级别的人数，我们预计上线后半年抢占百分之五的市场，一年内完成百分之十的市场占有率。目标潜在市场：在校大学生的兼职需求和社会人员的兼职需求。在校大学生，由于时间充裕，可以做一些兼职工作，并且大部分人喜欢这样，因为做兼职即可增加收入，也可在一定程度上锻炼自己。所以这部分市场我们不能放弃。我们在搜索功能上会有全职搜索和兼职搜索两种分类，便于用户查找。3.4.2盈利模式博乐人才网摒弃了传统的网站盈利模式，免去对企业发布招聘信息的收费，只收取广告费，例如网站首页的视频窗口即可展示真实的公司状况，各个公司的各个职位的具体内容，对于大学生来说是一个了解公司和社会的机会，同时，又为公司做了宣传，是要收取费用的，另外，目前主要的盈利是通过为各大培训机构做宣传收取费用，对个别企业的宣传获取收入。我们采取此种盈利模式，一是由于公司发展处于前期阶段，人力物力有限，简化业务，便可以更集中于一个领域为用户更好的服务。二是随着用户越来越多，网站流量增长，对企业宣传加以包装，宣传内容即对公司有利。也可以分享视频信息来向求职者提供招聘公司的具体情况。3.4.3营销策略1．产品策略:产品线填充策略:在运营期间时可注意客户需求,然后根据客户需求,加上严密的市场调研,增加新的服务内容,从而延长产品线,从而增加盈利.阻止竞争者利用市场空隙进入.在填充过程中我们会仔细斟酌,防止与现有产品或服务产生冲突,一旦有冲突,平衡利弊后作出选择.同时也会避免由于增加产品或服务而给消费者造成混乱,因此,我们增加的产品会尽量与企业现有产品和服务保持差异,使顾客能够区分清楚.产品削减策略:随着时间的推移,产品和服务的增加,产品线会越来越长,而一些产品到后来可能是不盈利的,于是就要削减这些产品,提高各种资源的利用率。根据产品生命周期各阶段营销策略（1）引进阶段快速渗透策略，竞争很激烈，而互联网行业是一个变化更新很快的行业，我们需要以低价格和高促销水平的方式推出新产品，这样做能给公司带来最快速的市场渗透和最高市场份额。（2）产品成长期公司改进产品质量和增加新产品的特色和式样。公司进入新的细分市场。公司开发新的营销渠道公司广告的目标，从产品知名度的建立转移到说服消费者接受和购买产品上。公司在适当的时候降价，以吸引要求低价供应的另一层次价格敏感的消费者。（3）产品成熟期①市场改进策略公司前期的用户，相对来说都是在网上投过简历的，也就是说，公司前期的用户有相当一部分是其他现有网站的顾客，我们要留住这部分用户，还要提高这部分客户的使用率，本网站不仅仅是一个招聘网站，还是一个互相沟通和学习成长生活的空间，使他们在找到工作后依然会使用本网站，同时我们还会开发新用户，把一些不使用网络找工作的人让他使用本网站，比如通过飞信连接更多的用户，给他们发送招聘信息，让他们随时随地的了解招聘信息，以便以后使用本网站。②产品改进策略顾客的需求可能会随着时间的推移出现变化，那么相应的我们也需要改进本公司产品服务特点，以便随时满足客户需求。③营销组合改进策略在这一方面，我们会随时注意客户的变化，根据客户的行为找出客户的需求点，以便在包括价格、分销、广告、销售促进、人员推销、服务等方面作出相应的调整。（4）产品衰退期的营销策略针对认疲软产品，建立辨认疲软产品制度，公司任命一个有营销、制造和财务代表参加的产品产品审查委员会，由其拟定一套辨认产品的疲软制度，根据提供的各种产品的资料，运用电子计算机程序分析，确定可疑产品。对于某一产品是继续增加投资还是保持投资，或者是有选择的降低投资姿态，还是提高利润，快速收回现金，或者直接放弃该业务，都要有一个清晰的认识，在市场坚持的时间和方式做出决定。在放弃决策上，当公司面临决定放弃一个产品时，会根据实际情况选择把产品出售或转让给别人或完全抛弃。根据实际情况情况，公司可能会缓慢的放弃该产品，另外，公司也可能会出于对老客户的考虑，为从前的顾客保留多少件库存量和维修服务。2．定价策略:（1）撇脂定价策略，市场渗透定价策略和满意定价策略相结合，对于本公司唯一具有的产品和服务采取撇脂定价策略，将产品的价格定得较高，尽可能在产品寿命初期，在竞争者推出相似产品之前，尽快收回投资。并且取得相当的利润，然后再随着时间的推移，再逐步降低价格使新产品进入市场弹性较大的市场。对于一些对产品价格敏感且不具有强烈的品牌偏好的产品采取市场渗透定价策略，低价可以使产品尽快为市场所接受，并借助大批量销售来降低成本，获得长期稳定的市场地位。微利阻止了竞争中者的进入，增强了自身的市场竞争力。对于一些广告业务便可采用满意定价策略。（2）产品组合定价策略系列产品定价，网站尽可能多地为用户提供增值服务，同时在企业发布招聘板块完全免费，从而吸引更多的用户，企业可以免费浏览求职者的简历，但是对于最高层次的金牌简历来说，必须购买才能浏览。（3）产品生命周期定价策略①引入期，网站刚刚起步，定价不宜过高，我们会以低价进入。即前面所说的渗透定价策略，以便快速进入市场。②成长期，进入这个阶段，新产品价格已经被多数消费者接受，销量开始增加。在竞争者不多时，我们会采取稳定定价策略，一般不贸然降价。随着竞争者的不断出现，消费者注意力不再单纯停留在产品效应上，开始精打细算的比较不同品牌的成本和特性。为此，网站需要根据不同的战略，采取相应的定价策略。③成熟期，销售额和利润受环境影响逐渐变小，我们会考虑将相关的组合产品和服务拆开出售。④衰退期，先采取巩固战略，不行的话再采取紧缩战略，适当的放弃一部分市场。（4）折扣定价战略根据用户购买产品数量的多少，给予数量折扣，根据付款的时间给予现金折扣。（5）降价策略和提价策略网站急需回笼大量资金、通过降价开拓新市场、排斥现有市场的边际竞争者、网站预期降价会扩大销售、由于成本降低，费用减少，使网站降价、政治法律环境的变化，迫使网站降价。网站会在以上情况发生时会进行降价。相反，为应付成本增加，适应通货膨胀，供不应求时进行提价，也会根据实际情况，利用顾客心理，创造优质效应。在这些价格变化期间，我们会密切注意用户和竞争对手的变化，及时改变策略以便应对。3．推广策略①人员推销,网站组织一支专业的营销队伍,注册为网站的用户,在网站内部进行微博营销,引导用户使用本网站各种功能。②广告促销,网站按照一定的预算方式,支付一定数额的费用,通过不同的媒体对本网站进行宣传,促进产品的传播活动。③公关促销，网站会开展一些公共关系活动。例如网站后期赞助在校贫困优秀大学生。④与学校建立联系我们给予学校直接向我们推荐优秀人才的名额，我们负责这部分学生的工作问题，并且给予更好的求职机会。在这一过程中同步为学校做宣传，通过这一方式与学校建立合作关系，获得基础用户群。该学校也可以在网站进行人员招聘，可免费获得3次浏览本网站金牌简历的机会。⑤与公司建立联系给予先进入本网站的公司各种优惠，同学校一样，该公司可以免费获得3次浏览本网站金牌简历的机会。公司也可以免费使用网站的空白广告位。在运作过程中，我们很有可能遭到竞争对手的攻击，打压，对于竞争对手的打压我们可以采取攻打单一战线的策略,必定公司刚刚起步,不宜全线进攻,只能找寻对手的薄弱环节,采取单线进攻,尽量不要过早引起竞争对手的注意,,同时做好应战准备，有自己的计划和备案。可利用竞争对手的攻击,大做社会营销和公关营销,借机提高公司知名度.对于定位错误,我们则要时刻注意客户反映,做好市场调查,即使改进产品,满足客户需求。我们现在是小公司，虽然势单力薄，但船小好调头，我们可以采取更加灵活的战略战术，不像一些大公司虽然实力雄厚，但受各种机制的束缚，在方向转换上受到很大制约。另外，我们以大学生为主要目标客户，细分市场，避免与一些猎头公司和其他一些以中高层人士霍白领人士为主的招聘网站为敌，减轻公司压力。采取市场补缺者战略。每个产品都有它的生命周期，每个阶段也会有不同的特点，我们会密切关注用户体验，了解客户对本网站产品和服务的反应，及时调整公司战略，改进产品和服务，及时满足客户需求。在营销广告策划方面，我们多会使用软文广告，即很好的宣传了企业，也不回引起用户的反感，如网站首页的公司职位内容介绍窗口，可能是大学生最喜欢的一个板块。在此期间，最重要的是树立网站形象，给用户留下深刻映像，我们会努力朝着这个方向发展。

第4章公司产品及服务4.1服务简介博乐人才网是基于微博的形式,企业和个人展示自己的有效平台，博乐人才能够为双方均提供多种综合展示方式以便于用户能够充分展示自己，提高双方之间的第一信息收集量，增加互相之间的了解，减少后续沟通成本。并通过博乐人才网建立简单有效的关系链接以及沟通链接，甚至将全部求职招聘过程全部通过在线方式来完成，将招聘成本最小化，并相对的节约双方的时间成本投入。招聘者能够通过与其他同行业竞争者进行信息的对比之后对自己的招聘策略进行适当的调整，以便充分突出自身的优势来尽可能的将优秀的人才招聘至自己的公司，在人才争夺之中获得最大收益。招聘者能够在这里进行多维度的互动行为，改变以往传统的“投简历等回复”求职模式，通过这种独特的模式来增加求职的成功率。首先，求职者个人发布的求职简历不再是只为招聘者提供参考，个人简历将对所有人公开，包括其他求职者在内，求职者能够在投送自己的个人简历的同时得到阅读他人简历的机会，在阅读他人简历的过程中，求职者能够吸收多种有利于自身的信息并加以利用，来提高自己简历的精确度和竞争力。其次，当求职者对阅读的他人简历进行批改或者简历投递修正的话，能够得到相应的博乐成长值，此成长值能够让求职者在博乐人才网得到更加优良和精确的信息和更多的求职机遇。另外，我们会设计虚拟财富货币系统，对于粘度很好的客户给予一定的奖励。博乐成长值将会是博乐用户提高自身在博乐人才网求职成功率的有力武器。总结如下：用户与用户之间通过简历修改建立联系,接受建议的用户可以给帮助自己修改简历的人奖励点,而系统也会自动给予帮助别人修改简历的人成长值。同时用户可以评价他人简历，也可得到成长值。而通过评价网站上的简历会有好坏的分层，至此，通过用户修改简历和简历评价建立起一个分层制度。再通过本公司HR筛选简历，建立起金牌简历，系统直接负责推荐工作。这样一来网站的简历会从整体上分为三层，最高层：金牌简历；第二层：银牌简历；第三层：铜牌简历。企业可以免费浏览求职者的简历，但是对于最高层次的金牌简历来说，必须购买才能浏览。通过这一系列的动作，可以大大提高用户黏度和点击率。4.2产品和服务特点1．会客厅和在线视频面试,会客厅即为公司和求职者提供的网上交流的一个场所。视频面试即公司可打开一个窗口与某一个求职者在线交流,也可同时打开多个窗口与众多求职者一起交流进行面试。2．首页会定期更新介绍某公司谋种职位的工作内容的视频,真实贴近大学生毕业后的工作状况,便于大学生对于公司的了解,同时也是在为公司做有效的软文广告,远胜于那些赤裸裸强墙商业性硬文广告。3.求职诚信系统为减少企业的招聘成本，为应聘者建立求职诚信系统。对已经达到合作关系的双方，而由于应聘者个人原因，而带来的企业招聘成本的扩大。求职诚信系统将全程体现求职者的职业道德。同时提高了求职信息的真实有效性，间接降低了企业返聘成本。4.双向免费模式改变目前人才网企业会员收费的模式，采取企业免费发布招聘信息的模式，同时对个人求职者发布求职信息也采用免费的模式。这样可以将解决与现有网站竞争的问题。5.视频简历为个人与企业提供更直观的个人求职资料。6.增强搜索人才精确匹配将是博乐人才为招聘企业提供的一种高附加值的收费服务。通过人才精确匹配服务，博乐人才能够帮助招聘企业进行一次有效的个人简历预筛选，减少企业人才筛选时间，或者直接购买适合企业并且接受过博乐人才基本技能测试的人才信息，保证应聘人员的能力水平来提高招聘的成功率，节约招聘成本。为个人与企业提供更丰富的信息，可以采用关键词搜索,提示搜索与站外搜索。从而增强搜索的准确性和解决查询无结果的尴尬。本功能在运营前期更为重要。7.求职博客。利用微薄社交网络模式,增加面试者和求职者的沟通交流，记录个人求职过程的服务，是对用户的特别是个人人生里程的见证。8．减少首页大量广告位,增加客户体验和访问速度。9．采用舆情监测软件，随时关注用户发布信息情况，时刻关注用户的需求，发现用户需求，及时改变服务以满足用户需求。4.3博乐广告平台博乐人才网将为招聘企业提供多种广告模式选择，来使招聘企业在博乐人才不但能够得到优秀的人才，而且能够在招聘的过程中通过最佳的广告组合来达到最大化的公司宣传效应，来提高公司在市场竞争中的竞争力，得到多方面的收益。我们不向发布招聘信息的企业收取费用，盈利模式为收取广告费，我们的广告主要采取软文广告，例如网站首页会设置一个视频窗口，定期更新介绍某公司谋种职位的工作内容的视频,在网站右侧空白处推荐一些企业等。4.4网站建设架构我们的网站将采用LAMP组合建设。LAMP既Linux+Apache+MySQL+PHP组合，开放源代码的LAMP已经与J2EE和ASP.NET商业软件形成三足鼎立之势，并且基于该软件开发的项目在软件方面的投资成本较低，用户量大，而且LAMP组合具有很多优秀的特点：成本低廉LAMP组合中每一个软件都是开源软件，而开源产品可免费下载使用，因此其本身的成本很廉价，此外，LAMP对硬件的要求也较低，而同样主流的另外两大商业软件J2EE和ASP.NET对硬件的要求要高一些，在Web托管领域，LAMP类型的托管服务通常比J2EE和ASP.NET类型的要廉价一些。部署量大，安全性高LAMP部署量非常大，目前已经有近3000万的域使用了php语言程序，从网站的流量上来说，70%以上的访问流量是LAMP来提供的,因此其安全问题也更少，因为能发现的问题几乎都被翻了个遍，并得到了充分的解决。同样由于其部署量非常大，再发现新的安全问题时总能够有人及时的提出解决方案，而又根据开源协议需公开发布，从而使LAMP平台的安全性完全不输于其他两个商业软件平台。它是全世界范围内测试最彻底的软件组合。灵活，稳定LAMP也提供了非常好的灵活性，开发人员可以选择自己喜欢的框架，甚至构建自己的框架，其它平台通常包括它们自己的框架，可选择的余地很小，例如，.NET框架是ASP.NET开发的唯一选择，J2EE是基于Java的框架，而使用PHP时，开发人员可以选择CakePHP，CodeIgniter，ZendFramework等框架。使用LAMP还有另一个好处，开发人员可以获得全部的源代码，因此可以自行修改LAMP中的软件，以满足特殊需要。LAMP给开发人员提供了很好的选择灵活度。LAMP一向以稳定而著称，新版本的向后兼容性通常也比较好，即便是升级到了新版本，开发人员也很少需要重写代码，LAMP的模块化特性使得它可高度配置，在稳定性方面，与商业化的ASP.NET或J2EE解决方案相比，LAMP也是毫不逊色的。开发门槛低，系统成型快因LAMP均可免费获得，使其变得非常流行，降低了开发人员进入LAMP的门槛，使我们能够容易的组建自己的开发团队。使用LAMP可以快速搭建起系统的原型，成本也很低廉，对于处于创业阶段的我们来说，可以利用LAMP快速搭建一个系统原型，进而吸引投资人，尽快获得投资。对于网站开发来说，LAMP组合中占有更重要地位的是M和P，既MySQL和PHP。MySQL具有极强的易用性，相对于一些大型商业数据库管理系统，如DB2SybaseOracle等，MySQL的使用难度要低很多，因此与其相对应的人员成本也会更低。MySQL在性能方面表现也非常突出，在通用数据库管理系统中，只有Oracle能与之一较高下。MySQL支持较多的第三方工具，它的开发策略保证了它的自由性和灵活性，并且其可用于多种平台，如Linux、Unix、MacOSX、Windows等，这样也将便于我们以后可能的对进行公司技术层面的战略转型。PHP是一种优秀的网站脚本语言，它的核心采用Zend脚本，可以完成任何其他CGI程序能够完成的工作，编写后的PHP脚本不需要任何服务器或者浏览器来运行，仅仅需要PHP解析器来执行，对于依赖操作环境的日常运行脚本来说是一个理想的选择，并且利用Web浏览器就可以浏览PHP程序的输出，符合大多数人的浏览习惯。PHP可以应用在所有主力服务器上如Linux、Unix、MacOSX、Windows等，并且支持绝大多数的Web服务器，如Apache、IIS、PWS、Netscape等，同样具有很高的灵活性，方便整个网站平台的战略部署。PHP是一种解释执行的脚本语言，易学易懂，同样能够降低网站开发的人员成本。目前使用PHP的成品大型网站有很多，例如Facebook、MediaWiki、DiscuZ!、PHPcms等。在国际上LAMP已经占据了统治地位。基于LAMP的以上特点，我们最终选择使用它来将我们的网站设计加以实现，这样我们就能够用最少的启动资金来让我们的项目起步，使我们能够有更多的机会获得投资，从而逐步使公司进入稳步发展阶段，并且由于LAMP组合同样拥有不逊于J2EE和ASP.NET商业软件的可扩展能力，这样也将方便我们以后对我们的网站进行更好的升级和再开发，来创造更多的价值，从而获得更高的经济回报。表4.1LAMP的优势对比对比项目LAMPJ2EEASP.NET运行速度较快快快开发速度快慢快运行耗损一般较小较大难易程度简单难简单可扩展性好好差运行平台Linux/Unix/WindowsLinux/Unix/WindowsWindows第5章财务分析5.1财务预算网站的费用主要为网站的建设费用和网站的推广费用。鉴于我们大家目前都是学生。缺乏创业的启动资金，想通过挑战杯活动，检验下我的的想法和基于梦想所作出的努力。希望赢得VC的介入，提供发展所用的资金和给予的团队建设的帮助。初步测算，首次的融资需要155万元人民币。具体如下：目前我们的费用支出主要为以下几项:A建网站的费用50万元B注册域名的费用500元C一年网站的维护和完善费用10万元D公司员工工资50万元/年E其他费用2万元F紧急备用费13万元G第一年推广费用：30万元共计：155万元具体推广费用如下表5.1：5.1推广费用表单位：万元年推广方式12345发放名片5.00公益讲座15.0030.0015.00网络宣传推广30.0050.0080.00120.00150.00电视宣传100300合计508095320450共计895当网站建成,开始运营时我们侧重不断完善网站功能和进行市场的大力推广。我们开始我们的二次融资，预期为一百万人民币。设想是经过一个大力的推广周期，我们达到盈亏平衡。公司进而达到盈利，进入高速增长期。其中网站建设方面,为保证网站质量和降低建设成本,我们精挑细选,察看了很多次有关方面的知识,在网站设计，推广，模块建设都有了一定了解，并且通过和一些做网站的朋友沟通,对网站建设有了更加深入的了解。通过他们的介绍可以减少很多费用，且网站质量会有保障，接下来还会为我们提供网站优化服务，让客户方便、快捷的找到我公司的网站。由于对网站功能等要求高，最后估计能以50万元成交。同时因为网站前期处于测试阶段和刚刚起步阶段，经过前期使用，可能会有需要改动的地方，所以最后估计年网站维护和完善费用在一万元左右。员工主要为技术人员和管理人员。接下来最重要的就是网站推广，一个网站能否成功除了产品和服务要好之外，退管也很重要，但是由于公司处于刚刚起步阶段，和很多公司一样都面临着资金短缺问题，所以在资金使用上需要慎之又慎。我们的推广方式为，首先在本校和燕郊地区做试点，看一下推广效果，进行修改，随后在二三线城市进行宣传，尤其是各大高校进行宣传，例如，发放标有本网站的名片，在针对学校生方面，可以利用学校校网，学生会做宣传，所以针对推广的费用主要在这些方面，我们会针对用户发送电子邮件来推广本网站，另外通过专业网站公司来进行网站优化，与其他网站合作，多做一些网站导航，保证网站的顺利推广。算据合理年推销费为5万元。同时我们也预留了不到7万的一个其他区费用，仅供出现紧急情况使用。

5.2利润表公司名称：博乐人才网2013年01月01日单位：万元项目本月数本年累计数三年累计数一、主营业务收入29348.001044减：主营业务成本224.0072主营业务税金及附加2.0324.3673.08二、主营业务利润24.97299.64898.92加：其他业务利润0.310.0050减：营业费用60148.00340管理费用450.00150财务费用550.00165三、营业利润-43.7361.64293.92加：投资收益补贴收入营业外收入减：营业外支出10.0030加：以前年度损益调整四、利润总额51.64263.92减：所得税12.9165.98五、净利润38.73197.94单位负责人:财务负责人：制表人：5.3广告收入表广告收入表(单位:万元)广告名称数量单价本月累计额本年累计额三年累计额网站首页5210120360企业/个人首页51560180推荐企业919108324招聘广场51560180合计2452934810445.4金牌简历利润表时间注册人数(万)金牌简历数(万)单价(万元)总额(万元)三个月100.1101一年10011010三年500510505.2融资1．推动模式网站费用方面,如果前期没有资金注入,我们会采用草根推广的方式,即在各个高校寻找有意加入本网站的志愿者,给予股份,让其在其校园内担任本网站的推广工作，即推动模式。2．拉动模式如果有资金注入，就采取打广告的方式，影响力和速度也会相应的会加快。

第6章风险分析6.1风险预测1.竞争对手的攻击我们遭到竞争对手的攻击，打压，是不可避免的，也是我们成长道路上必须解决的问题。对于竞争对手的打压我们可以采取攻打单一展现的策略,必定公司刚刚起步,不宜全线进攻,只能找寻对手的薄弱环节,采取单线进攻,尽量不要过早引起竞争对手的注意,也可利用竞争对手的攻击,大做社会营销和公关营销,借机提高公司知名度。2定位错误对于定位错误,我们则要时刻注意客户反映,做好市场调查,即使改进产品,满足客户需求,不能坐以待毙。3人员不够专业或不能专心于本网站工作。对于团队成员,这就需要参考成功企业和失败企业的例子，取其适合本公司之处，定制有效的管理机制，保证团队中每名成员用心做事，把大家更好的团结起来，凝聚在一起合理支出，杜绝资金浪费。同时尽量多的召集怀有创业梦想和激情且有才之人进入团队，可给予配股作为激励措施。6.2主要风险要素分析6.2.1资金资金来源是否有保障,资金数量是多少,招聘网站属于高投资行业,对于资金有很高的需求,所以资金如果断裂,则会