面试时如何谈出好身价

面试时如何谈出好身价！

在面试环节中，面议薪酬是要害中的要害，出价高了，怕面试官说狮子大开口自不量力；出价低了，怕面试官心中暗喜一锤定音自己吃亏了。

但是在谈薪前，我们也必需明白，假如从来没有针对期望薪资是多少钱以及底线薪资是多少钱作过事前的思索，那么你就无法在薪资谈判中做出适合的回应，这会让你的薪资谈判很吃亏。

秘诀一、面试前，做个调查很有必要

这个调查的目的是：

1.了解职位市场行情及人才供应状况；

2.分析自身的阅历和力量，个人的阅历和力量将是薪酬定位的打算性因素，也是薪酬谈判的重要筹码；

3.分析目标公司的特点。

一般而言，大型跨国企业由于其福利保障制度较为完善，薪酬掌握较为严格，除个别职位薪酬可以有较大幅度波动外，其余的职层均有较为严格的标准，不易随便改动；

而中小型企业为了吸引人才，也为了弥补其福利方面或者是个人进展方面的不足，薪酬伸缩度的可能性较大。

秘诀二、确定自己的薪资标准

在开口谈薪资以前，知道自己的身价，也是同样重要的事情。这个价位可以是上份工作薪资标准上浮30%-50%左右，也可以是行业地区薪酬标准的60-75分位（当然应聘者的各方面条件都符合聘请方的要求）。

秘诀三、谈薪前先讨论一下面试官情愿给的范围

薪资谈判的目的，就是发掘出公司最多情愿给你多少钱。议价区间指的是，他们盼望支付的最低工资，到能够支付的最高工资的范围。

谈判，谈的就是这个区间。举例来说，假如公司能每月给你6000元，但试着以每月4000元的价格录用你，区间就是4000～6000元。

在这个区间里，你有权通过谈判，努力得到他们能供应的最高工资。

秘诀四、可以议价，但不要陷入无休止的讨价还价

薪资是可以谈的，但这个“谈”肯定不是开个高价位，“等待别人来杀价”。由于公司的HR不见得有意愿要陪你玩这个嬉戏。

很有可能你期望的待遇是6000元，而对方情愿出价5000元，你明明也觉得这个数字符合你的底线，但是你偏偏要再喊一个5500元出来，结果公司和HR争论以后，打算去找另外一个条件稍差但是只要5000元的候选人。

另外一个议价的误区就是，当第一次议价胜利后，不要再改口提高自己的期望薪资。这会让面试官或是HR认为你是在得寸进尺。在目前人多于职位的状况下，结果很有可能就是悲剧。

秘诀五、面试谈薪谈的不仅仅是薪资

去面试前，你要打算哪些福利对你尤其重要。搞定基本工资后，你就可以问他们都有什么福利。比如补贴和奖金。

补贴是指车贴、饭贴、房贴、汽油补贴、出差津贴、通讯费、置装费、过节费等工资以外的现金福利，另外一些企业还会设立各种名目繁多的奖金，如半年奖、季度奖、加班奖、先进奖、考勤奖等。这些福利折算下来也是一笔可观的收入。

秘诀六、态度要坚决

唯有抱着“大不了我就留在原来的公司上班”的态度，或是“大不了我连续找更好的公司”的态度，你才会在谈判的过程中占有上风。

但是大家也需要知道面试时薪酬谈判中的禁忌，一起来看看吧~

禁忌一：虚报原有工资水平

这种状况一般不会消失在应届毕业生身上，往往消失在想要跳槽的职场人。

许多人想跳槽到另一家公司的时候，跟对方谈薪水时，为了提高身价，有意把自己上家企业给自己的薪水往上调。

事实上这就犯大错误了，对于人力资源部来说，或者说同类性质的公司来说，圈子只有那么大，一旦求职者报的薪水过高，想要调查报的薪水是否真实易如反掌。

其实要提高身价，方法有许多，可以在面试时提到取得的成果、面试时好好表现，但是千万不能虚报工资。

另外，还有一些公司会有简历审查的程序，会让录用员工拿出原先单位的工资单以做核实。因此，在说明目前薪水时，要尽量做到真实。

禁忌二：询问考官职位通常薪水

“请问这份工作职位通常的薪水是怎样的？”假如求职者把这个疑问作为面试官“你的薪金要求是什么”的问题的回应，那肯定是不明智的行为。

一旦如此回复，求职者很可能会在面试官制定出薪酬水平之前降低报价，你的潜在雇主在争论标准工资时可能会让该数字转向对自己有利的方向。

另外，这样也可能会让求职者给人以懒散的印象，面试官会认为你没有做过讨论，从而延长到你从事这个职位是否专业的疑虑。

不同行业、特定时期的人才市场景气状况直接影响到员工的薪资待遇，求职者应在面试前对行业薪酬进行了解。

在有条件的状况下，尽可能通过各种渠道了解你所应聘公司、应聘岗位的大致薪酬状况，并结合自己的心理期望底线，确定一个薪酬范围。

此外，一般来说，拥有3至6年工作阅历的求职者，跳槽后加薪幅度一般在20-30%左右。权衡多方因素，才能给出公司能够接受的薪资数额。

禁忌三：提出准确的薪酬数目

每个雇主在询问求职者期望薪酬之前，心里已经有了大致的给付标准，他们会依据求职者的回答，在这个范围内敏捷调整。

当求职者给出期望薪酬后，雇主往往会直接选取底线的价格。因此对求职者来说，一方面给出的薪酬底线要高于实际期望值，另外一方面，要留意保持薪酬的敏捷性。

可以说：“结合我的工作阅历，我盼望我的薪水比前面一份工作高出20%-30%，不知道是否与您的薪酬标准相吻合？”这样就既敏捷，又委婉。

但是切记，这种敏捷的方式并不是说求职者可以直接告知面试官，“但我对此很敏捷。”这句话基本上否定了在它之前的任何数字。

不要通过说“假如这超过了你们的预算，我情愿接受更少的薪酬”而将你的薪水目标谈判得对雇主来说更低。

相反，提出你的要求，假如他们不能供应接近的金额，可询问可能会摆上台面的奖金或股票期权。关键是要做好你的讨论，然后就只需要自信地提出你所想要的金额。

禁忌四：面试主动询问薪资

有些求职者会在面试时主动向面试官打听该职位的薪酬福利等状况，结果是欲速则不达。具备人力资源专业素养的面试者是很忌讳这种行为的。

其实，假如聘请单位对某一位求职者感爱好的话，自然会问及其薪酬状况，所以最好是等面试考官先问你这个问题。