天赐两缘婚庆公司可行性论证报告

天赐两缘婚庆公司创业计划书创业（商业）计划书公司名称：天赐两缘婚庆公司公司主营：婚礼策划团队成员：

目录创业（商业）计划书 1一、计划摘要 3二、公司介绍 4三、战略规划 5四、创业组织 12五、产品服务 29六、市场预测 32七、营销计划 41八、生产计划 43九、财务规划 45十、风险与退出 50

一、计划摘要“缘分天注定，幸福有两缘”在每个人心目中，步入婚礼殿堂的那一天，是一生中最隆重的日子，婚礼的意义在于为一对相亲相爱的男女从此拉开了婚姻时候的序幕。拥有一个完美、神圣、喜庆、个性的特色婚礼是即将步入婚姻的准新人的共同心愿。

这是一个领导婚礼时尚的公司，整体策划婚礼的专业机构，体验个性婚典，展现你的个性与品味。价格固然重要，服务才是根本，而公司的规模与实力更是前提保证，只要将您的需求及预算告知，我们都可以为你度身设计。因为，我们提供的不仅仅是专业服务，更是一种格调。我们为每对新人策划不同风格个性鲜明时尚潮流的各形式婚庆！缔造浪漫一生，尽在三步曲——欣赏、喜欢、爱。本公司将为您谱写人生最为华丽的乐章！

本婚庆公司是一所有限责任公司，位于黄山市，组织合理，规划完善，服务到位。在企业新建立时期，打造良好企业形象，进而逐步扩大规模。建立公司网站加大宣传。在企业成长发展时期，以品牌经营，规模发展为主线，创造美好发展前景。在企业稳定成熟时期，注重文化时尚，引领行业潮流。在发展的过程中，我们会坚持顾客至上、一切为了你们的幸福的服务宗旨。您的满意，就是我们最大的快乐。这是一个年轻的团队，是它的热情使生活更加美好。庞大的人口数量是我们的商机，人们对生活质量要求的日益提高是我们发展的动力。但风险是肯定的，对可预估的风险我们一定会做好防范措施，提高危机管理意识。我们利用各种渠道，近年来，中国结婚人数逐年上涨，而因婚礼带动的消费也逐年递增。

我国每年在婚礼方面的消费总额大约为3000亿元。市场正逐年增长，相对的，我国的婚庆服务公司的增长幅度却很小，大多数婚庆公司

规模小，无法满足市场的需求。这正是我们发展的机遇。公司介绍1、公司的宗旨 牵手缘分天空下，天赐两缘来策划。 项目背景随着我国的国民经济快速增长，城乡居民生活水平的日益提高，人民群众对生活素质的不断提高，以及人们对现代社会是上追求，使得大在生活中婚庆习俗在不断变化，从此诞生了有点顶黄山符合我国国情的婚庆市场。通过这一市场不断完善和扩大，必定使中国婚庆文化走向更个性化和时尚化，这已成为当今的又一流行趋势，婚庆行业在我国是一个新型的行业，蕴藏巨大商机。3、公司口号与LoGo缘分天注定，幸福有两缘4、公司战略

（一）在企业新建立时期，加大宣传力度，全力做好公关工作，提高企业知名度，为打造良好的企业形象奠定坚实的基础。创建公司网站，以更好地宣传。

（二）在企业成长发展时期，致力企业的业务扩展与品牌的建立，吸引投资以扩大企业规模，吸引优秀人才的加入，为企业创造良好的发展前景。

（三）在企业稳定成熟时期，进行人文化管理，注重企业文化的培养，保持特色，探索竞争优势，做行业的领导者。（四）用创意的婚庆活动开启市场，主要服务是婚庆策划，不断完善婚庆超市的产品。市场策略为低价优质服务的策略，迅速占据攀枝花婚庆市场，创建自己的品牌，积累无形资产；收回初期投资，准备扩大市场份额，开发新的客户群体。（五）精诚团结，良性运做。树立良好的企业形象，争取社会各界和广大客户的广泛赞誉，打造及周边礼仪服务领域的金质品牌。5、公司文化（一）公司文化：重诺守信，诚信为本；鼓励创新，集思广益。（二）制度文化：建立一套有效的规章制度是公司生从发展的必要条件，是形成企业文化的基础，是塑造企业核心价值观的保证。（三）营销文化：营销是一种精神感受，只能在人们的消费过程中品味到它的存在。（四）人才文化：人力资源使企业宝贵的资源，优秀的产品和服务是优秀的人创的。（五）团队文化：公司把团队精神奉为合作的核心，倡导全体员工为共同的企业目标和集体利益奋斗不息。三、战略规划1、行业环境分析（一）中国婚庆业发展概况来自民政部的统计显示，中国每年有将近1000万对新人喜结良缘，全国每年因结婚产生的消费总额已达近5000亿元。巨大的消费额不但催生了影楼、婚宴、婚庆用品、婚庆服饰等行业，许多配套行业如摄影摄像器材、美容美发、珠宝首饰、家居用品、餐饮，甚至装饰材料、汽车、房产、银行贷款、保险理财等也相继进军这一领域。自1990年我国第一家婚庆公司成立以来，国内的婚庆业现已逐渐形成一个大市场。调查结果显示，62.9％的人认为结婚需要举办婚礼。目前，北京、上海、广州、深圳等大城市的婚庆市场最为红火，仅北京的婚介机构和婚庆公司就达1000多家，为全国之最。近几年，随着经济的发展，人们的消费水平得到提高，在消费观念上也得到了很大的改变，在满足了物质消费的基础上，已经朝精神需求方面发展，而在一些发达的城市，这种消费观念已经发展的相当成熟，而促销了象旅游、婚庆这些行业的火暴。但是作为朝阳产业的婚庆行业，但是这个新兴的行业市场虽大，但却仍未形成产业链，更谈不上规模经营和品牌服务，在服务质量、服务水平方面却存在很多的信任危机。美容、美发、影楼、酒楼、花卉市场和旅行社基本上都分散经营，从事婚庆业的公司、门店，也都规模不大，服务标准、收费标准参差不齐。同时，婚庆服务品牌开发之后，“传统”项目多，服务面窄，仅限于彩车、司仪、宴会、旅游等几部分，难以满足当代青年追求的多元化、时尚化、个性化服务。只有把婚庆当作一个产业来开发，婚庆市场就会越办越火。给婚庆公司评定星级，按规格定价位。规范了婚庆市场，激励婚庆公司提高自身素质，使新人们在举办婚礼时不再遇到那么多的麻烦。具有信誉的婚庆用品主题商场将受到消费者的欢迎。（二）中国婚庆业发展的特点（1）产业链逐步形成：我国结婚产业在婚礼服务、婚纱摄影、婚纱礼服生产、婚宴服务四大行业龙头企业带动下，76个关联行业相互连接，逐步形成了以结婚消费产品和服务为核心的行业集群。（2）市场供给总量有所扩大：依据中国婚博会对相关行业专家的调研，全国婚纱影楼平均每年以10%的速度增加，影楼婚纱销量每年至少以20%的速度递增；北京2004年到2005年11月份有276家婚礼服务公司注册，2006年至少翻番。（3）企业规模较小：中国结婚产业的主要行业企业的规模较小，但从从业平均人数来看，全国各城市的婚庆企业的平均从业人员均很少，婚礼策划企业平均每家从业人员10人左右，婚纱摄影企业平均每家40-60人。尽管婚纱礼服生产企业具有大中型企业，但除中国潮州、厦门等大型生产基地外，手工定制和家庭作坊式的小型企业还是占大多数。（4）企业区域性强：区域分布上，结婚产业各行业的企业产品销售和服务区域性很强，很少出现跨地区经营的大型连锁企业。服务企业主要集中在北京、上海等相对发达城市，生产企业主要集中在沿海及发达的大中城市，在小城市的分布较少。（5）地域性的行业品牌正在形成：由于结婚产业是一个新兴的服务行业，除原来相关行业的迁移品牌外，真正全国性结婚产业品牌各地尚未形成，但一批在当地市场份额大、具有竞争优势的行业领先企业，正在逐渐形成行业品牌，优势企业主导的行业整合将提升市场集中度和行业整体盈利水平。（三）中国婚庆业发展中存在的问题（1）产品服务同质化，不能满足个性化需求。（2）前景看好但混乱无序，产业服务不规范。作为新兴产业，婚庆行业还不是很成熟，存在着缺少服务规范和服务标准的问题，致使婚庆市场较为混乱。婚庆行业没有一个完整统一的行业标准，大量无资质婚庆服务不断损害消费者利益。各婚庆服务行业各自为政，出现从业人员看季节、看客户“漫天要价”现象。同行间相互压价拆台，恶性竞争频频发生。虚假广告，价格圈套在业内流行。诚信问题突出，“红色投诉”的居高不下，将严重影响行业发展。（3）各类公司良莠不齐，“红色投诉”居高不下。（4）无行业协会，婚庆行业群龙无首。缺乏行业协会也是影响婚庆产业健康快速发展的一大因素。行业协会不仅能制定服务标准，规范婚庆市场秩序，提高从业人员素质；还可通过研讨婚礼流行趋势，及时反馈供求信息，起到调整产业结构、整合行业资源、推动婚庆服务产业多元化健康发展的作用。但是，现在婚庆产业基本无行业协会，婚庆业存在群龙无首的局面。（5）高端新婚消费市场不成熟，缺乏为高收入新婚人群量身定做的产品和服务。（6）资源配置效率低下，产业资源亟待整合。（7）从业人员素质偏低，各种职业培训不够发达。从婚庆产业发展现状来看，服务质量和行业水平良莠不齐。婚庆服务缺乏严格的衡量标准，从业人员文化素质普遍偏低，很多服务人员不具备从业资格。当前婚庆业存在许多不规范服务形态：例如：婚车不守时，婚车来源复杂；婚典现场布置与约定不符；司仪素质差，靠说脏话、讲黄段子、搞恶作剧活跃气氛；摄像、摄影水平低等。（8）缺乏品牌意识，形不成核心竞争力。打造婚庆服务品牌，提高服务质量，才能使婚庆经济做大做强。目前，婚庆行业品牌意识淡漠，缺乏知名婚庆公司，缺乏拔尖专业人才。只有着力打造婚庆服务品牌，突出婚庆活动形式的多样性，将婚庆服务产业以“文化产业”为起点打造成一个产业链，同时又深入挖掘婚庆文化内涵和外延，提高核心竞争力，才能使婚庆经济走上理性、健康发展的轨道。2、企业的战略地位SWOT分析SWOT分析是对企业自身的优势S、劣势W和企业所面临的机会O、威胁T的判断来确定企业的战略地位。下表为天赐两缘婚庆有限责任公司的SWOT分析。优势（S)：1.婚庆产业成为充满巨大商机的朝阳产业。2.婚庆市场空间巨大。3.婚庆消费集中。威胁(T)：1.婚庆消费具有明显的周期性。2.特色化要求越来越高。3.消费者对婚庆行业态度较差。劣势(W)：1.从业人员素质不高。2.缺乏品牌意识。3.行业标准规范性欠佳。4.婚庆服务行业仍处于起步阶段。机会(O)：1.适婚人群达到高峰。2.婚庆习俗再度升温。3.婚庆消费不断升级。4.消费观念逐渐升级。5.传统文化博大精深。（1）优势：1.婚庆产业成为充满巨大商机的朝阳产业婚庆市场商机无限，前景可观。婚庆产业，已成为一个新兴的、充满巨大商机和前景的朝阳产业。2.婚庆市场空间巨大有人把结婚称为人生中的第二大消费，婚庆市场不仅给婚宴创造了机遇，更带动了婚庆产业的相关发展，强劲的消费潜力在各行业蕴藏。3.婚庆消费集中婚庆支出是人一生中最大、最集中的一向消费。选择良辰吉日举办婚礼成为人们的普遍心理。（2）劣势：1.从业人员素质不高婚庆产业的发展现状来看，服务质量和行业水平良莠不齐。婚庆公司服务不够规范，婚庆服务缺乏严格的衡量标准，从业人员文化素质普遍偏低，很多服务人员不具备资格。2.缺乏品牌意识打造婚庆服务品牌，提高服务质量，才能使婚庆经济做大做强。3.行业标准规范性欠佳行业协会不仅能制定服务标准，规定婚庆市场秩序，提高从业人员素质；还可以调整产业结构、整合行业资源、推动婚庆行业多元化健康发展。4.婚庆服务行业仍处于起步阶段市场潜力没有开发出来，许多方面不成熟，尤其缺少规模化的婚庆服务公司。（3）威胁：1.婚庆消费具有明显的周期性由于风俗习惯和节假日的影响，婚庆消费带有明显的周期性，淡旺季的业务量悬殊。2.特色化要求越来越高人们对婚礼已不满足于以往千篇一律的形式，更追求标新立异，充满个性色彩的婚礼。3.消费者对婚庆行业态度较差大部分消费者对许多婚庆公司的服务不胜满意，认为存在的问题多而严重。（4）机会：1.适婚人群达到高峰2.婚庆习俗再度升温婚庆是我国最盛大、最热闹、最古老的庆贺习俗。随着人们生活水平的不断提高，婚庆习俗再度升温，愈演愈烈。3.婚庆消费不断升级随着生活水平的进一步提高，婚庆消费心理的成熟及婚庆服务的产业化，婚庆服务即将成为一种普遍的大众消费。4.消费观念逐渐升级婚庆公司置办婚礼使婚庆省时省力，为人们提供方便，更可以享受全面的服务。3、企业战略（一）企业的宗旨天赐两缘婚庆有限责任公司，是年轻、活跃、充满激情的组织，是团结合作、不断创新的优秀团队。天赐两缘婚庆有限责任公司的使命是为所有爱侣、新人们提供最唯美浪漫、值得典藏并风格独特的婚庆策划。这是一项充满爱心、并具有无限创意的浪漫事业。情非得已婚庆公司致力于这项光荣的事业中，发展是无限的，天赐两缘婚庆有限责任公司将在这广阔的空间中与婚庆事业共同成长。今天，在中国婚庆产业急剧发展的时刻，我们将始终秉持"与时俱进、追求卓越"的宗旨，其前瞻性的企业精神号召着时刻向更高的目标迈进。（二）企业价值观（1）始终以最好的技术实力和服务意识将顾客消费前后的心理差降到最低全面提高员工的服务意识，建立所有的顾客投诉“员工先行问责的方法”，让员工自觉养成“顾客需求”第一，“解决方法”第二的企业服务理念，不给员工在服务中“拒绝”顾客寻找任何托辞和借口，针对顾客需求，实施更科学的流程。使用行业内最好的品牌来保障所有硬件设施及加工产品的最高质量，以看似更高的投入换来更稳定的质量保障，实际是为顾客的满意度做了成本最低的口碑宣传（2）真实的兑现对顾客的消费承诺，杜绝一切虚假宣传和不透明消费。宣传上，我们始终保持低调，一直坚持以殷实的作品实力和浪漫的爱情氛围来突出自己的服务特色。真实的兑现样片中出现的各种场景和道具，也为我们赢得了顾客的信任。（三）企业精神和口号“追求卓越”是天赐两缘婚庆有限责任公司成为优秀企业的精神动力，更是实现未来目标的力量源泉。天赐两缘婚庆有限责任公司未来的发展，将以追求更高的境界，努力实现从优秀到卓越的跨越，使企业的综合竞争力得到更加全面的提升。结婚举办盛大的婚礼仪式，将是新人们永远追求的终身大事，更是中国5000年文化的重要传承。天赐两缘婚庆有限责任公司专注于创意研发、技术产品的领先，通过持续不断的努力，为天下有情人奉献更完美、更创新的全程婚礼策划，是我们进步和发展的根本动力，更是天赐两缘婚庆有限责任公司永不停歇的经营宗旨。（四）企业战略目标(1)目标体系初期（1-3年）主要服务是“自然，唯美”婚礼策划，在公司创建初期策略是占领一定市场份额，独树一帜，打造自己的品牌，建立并健全服务机制，初步树立在顾客中的形象。初期主要是为公司的后期发展奠定良好的基础。中期（3-4年）增加服务种类，进一步提高市场占有率，完善跟踪后继服务。进驻周边部分城市，建立自己的连锁网络。长期（4-6年）稳定市场占有率，进一步完善服务体系。在全国各大中城市都有自己的连锁公司。（2）目标实施1、基本战略这一阶段，婚庆市场刚刚进入发展期，市场相当广阔，但人们对情非得已婚庆公司策划了解不多，所以我们根据这一状况制定以下策略：成本领先：公司以高品质、高质量的服务，赢得一部分顾客，占有一定市场。b.广告宣传：做特色宣传活动以提高知名度。c.特色优势：公司力求在婚庆策划方面独树一帜，以满足顾客要求，走特色化经营道路。2、成长战略当消费者对我们的服务熟悉之后，同时市场竞争也会日益激烈，因此的在这样的环境中，我们采取以下战略：完善供应链各环节，加强对供应商的合作，将婚庆服务与糖酒业联盟，巩固共同开发市场。b.增加与婚庆业务有关服务，同时现有服务打入新市场。3、防御战略收缩战略：公司减少成本和重组，强化公司独特竞争能力。b.剥离战略：公司摆脱没有盈利，需要太多资金或与公司活动不相适应的市场。c.清算战略：公司将全部资产分部或分块出售。创业组织公司各部门介绍天赐两缘婚庆有限责任公司组织结构图股东会董事会人力资源部策划部总经理办公室财务部后勤部营销部人力资源部策划部总经理办公室财务部后勤部营销部个人简历姓名刘万里性别男出生年月1992.12.10民族汉政治面貌党员身高176cm学制4学历本科户籍安徽专业旅游管理毕业学校黄山学院技能、特长或爱好外语等级英语六级计算机省二级个人履历时间单位经历2010年8月上海绍兴酒店在酒店里做了一个月的服务员2013年8月阜阳格力公司三塔分店做了一个月的空调安装员2013年12月香茗大酒店在酒店里做了一个月的服务员联系方式通讯地址安徽省黄山市屯溪区黄山学院北区联系电-mail924409305@邮编1673我是一个忠实诚信,讲原则，说到做到，决不推卸责任的人。有自制力，做事情始终坚持有始有终，从不半途而废；肯学习,有问题不逃避,愿意虚心向他人学习；自信但不自负,不以自我为中心；愿意以谦虚态度赞扬接纳优越者,权威者；会用100%的热情和精力投入到工作中；平易近人。为人诚恳,性格开朗,积极进取,适应力强、勤奋好学、脚踏实地，有较强的团队精神,工作积极进取,态度认真。个人简历姓名余安国性别男出生年月1993年11月民族汉政治面貌共青团员身高173CM学制4年学历本科户籍皖肥东县专业旅游管理毕业学校黄山学院技能、特长或爱好外语等级英语四级计算机安徽省一级个人履历时间单位经历2012年6月永和豆浆服务好每一位客人，客人是对的2013年3月黄山学院旅游学院文艺部干事到部长2013年9月黄山学院旅游学院班级文艺委员联系方式通讯地址黄山市屯溪区西海北路黄山学院北区联系电-mail2051600258@邮编245000经历了大学的两年，让我自己的意识有了很大的变化，变得很成熟，也清楚自己的目标了，也让自己在为人处世上懂了很多。个人简历姓名汤美雪性别女出生年月1993.02.10民族汉政治面貌共青团员身高160cm学制4年学历本科户籍皖蚌埠市专业旅游管理毕业学校黄山学院技能、特长或爱好外语等级四级计算机二级个人履历时间职位经历20012年4月服务员在高尔夫酒店做兼职，学到了不少服务员应会的技能和责，体验到工作的不易20013年3月服务员在杭州千岛湖培训有限公司做暑期培训，在那里有师傅的指导和孜孜不倦的教诲，更充分的学到了基本的知识和本专业的一些实践能力20014年8月柜台服务员在肯德基快餐店里，我作为一名学生兼职，在那里通过我不断地学习与努力，最终留了下来，为每一位顾客带来最满意的服务联系方式通讯地址黄山市屯溪区戴震路联系电-mail503942084@邮编245000自我评价我觉得自己是一个比较认真的一个人，不管是做一件事，还是交朋友，我都认真对待。做任何一件事情我都会尽自己最大的努力，不管最终结果会怎样。偶尔我还是有点任性，但是我只是想做我自己。自我能力还是不足的，没有好的口才，有时不太爱说话，但现在我慢慢在改变，希望自己能够有更多的朋友，社交能力还需要不断地提升。我的思维能力不够强，没有很好的逻辑性，这应该是我的弱项。当然我是一个有责任心的一个人，善良是我的本性，在这个复杂的社会，我也慢慢学会了保护自己。希望自己能力有更大的提高。个人简历姓名葛永强性别男出生年月1993.7.13民族汉政治面貌团员身高178cm学制4年学历本科户籍安徽省蚌埠市专业12光信息毕业学校黄山学院喜欢打羽毛球和参加一些实践活动，外语等级四级计算机省二级个人履历时间单位经历20012年9月黄山学院计算机协会成员2013年9月黄山学院兼职：黄山国际大酒店做服务员2014年9月黄山学院兼职：黄山国际大酒店服务员联系方式通讯地址黄山学院25#303联系电-mail1263277745@邮编245000认真做事，认真负责！个人简历姓名周冬冬性别男出生年月1993-03-20民族汉政治面貌共青团员身高176cm学制四年学历本科户籍安徽省合肥市专业制药工程毕业学校黄山学院读书、听音乐、健身、羽毛球外语等级四级计算机国家二级个人履历时间单位经历2012年9月黄山学院野生动植物保护协会理事会成员2013年3月黄山学院无2014年8月黄山学院无联系方式通讯地址黄山学院双面楼209联系电-mail1833124468@邮编245000做事有原则，负责任，能尽自己最大努力帮助家人和同学，有点内向。个人简历姓名吴小军性别男出生年月1993.05民族汉族政治面貌共青团员身高178cm学制四年制学历本科户籍皖安庆市宿松县专业机械设计制造及其自动化毕业学校黄山学院 跑步，登山，乒乓球 技能、特长或爱好外语等级无计算机国二个人履历时间单位经历2012年10月黄山学院学生处学生处学生工作助理2013年10月黄山华联豪生大酒店在酒店做兼职2014年8月博文教育暑期兼职教师联系方式通讯地址皖黄山市屯溪区西海路39号联系电-mail19714048880@邮编245041本人性格开朗，热爱生活，积极参加学校及社会上的一些公益活动，乐于助人，诚实守信，有良好的动手能力及交流能力，生活勤俭节约，学习勤奋认真。1、股东会职责成员：刘万里、余安国、葛永强、汤美雪、吴晓军、周冬冬由全体股东组成的股东会，是企业的权力机构，依照《中华人民共和国企业法》行使如下职权：对企业的经营策略和投资规划做出决策。选举和更换董事，决定有关董事的报酬事宜。（3）选举和更换由股东代表出任的监事，决定有关监事的报酬事宜。（4）审议批准董事会的报告。（5）审议批准监事会或监事的报告。（6）审议批准企业的年度财务预算方案和决算方案。（7）审议批准企业的利润分配方案和弥补亏损方案。（8）做出发行企业债券的决议。（9）做出企业增加或者减少注册资本的决议。（10）做出股东向股东以外的人转让出资的决议。（11）做出企业合并、分立、形式变更、解散和清算等事项的决议。（12）修改企业章程。2、董事会职责董事长：刘万里董事会向股东会负责，主要行使以下职责：（1）召集股东会，并将工作向股东会报告。（2）执行股东会的决议。（3）对企业的经营策略和投资规划做出决策。（4）制定企业年度财务预、决算方案。（5）制定企业增加或减少注册资本的方案。（6）制定企业利润分配方案和弥补亏损方案。(7)拟定企业合并、分立、变更企业形式、解散及设立子企业等方案。(8)决定企业内部管理机构的设置。(9)聘用和解聘企业经理。根据经理的提名，聘任或者解聘企业副经理、财务负责人，决定其报酬事项。(10)制定企业的基本管理制度。3、总经理办公室职责总经理：刘万里1.部门概述协助总经理及各位总监的工作、服务基层的总经理办公室，既有协调左右、联系内外，又有研究政策、辅佐领导决策的参谋作用。2.部门机构设置由总经理领导，向股东会和董事会负责。3.部门职责(1)协助总经理对各部门工作和对日常事务进行综合、协调。(2)根据企业领导意见，负责召集企业办公会议及有关会议，做好会议记录,整理会议纪要，安排归档工作，并对会议决议的贯彻实施进行检查督促。(3)负责企业年度综合性资料的汇总，并负责企业年度总结、工作计划和其他综合性文稿的草拟，编写总经理发言稿及审核其他以企业名义发言的文稿。(4)组织拟定、修改和编写企业通用管理标准规章制度，协助参与拟定、讨论、修改专用管理标准及管理制度。（5）协助拟定企业发展规划、编制年度经营计划和讨论企业重大决策事项。（6）对经济发展趋势和行业发展趋势信息进行收集、整理、研究，并向总经理及各位总监报告研究成果，供决策使用。（7）及时对各部门的工作动态进行收集和了解，掌握全企业主要活动情况，协助总经理的业务工作，编写企业年度大事记。（8）定期组织企业经济形势研讨会和行业经济形势研讨会。（9）做好企业的宣传报道事务。（10）做好重要会议的组织、会务工作和企业来宾的接待事宜。（11）负责收发企业信件和管理企业的印鉴、文印以及订阅、分发报刊。（12）完成董事会安排的其他任务。4、营销部职责部门经理：余安国1.部门概述业务发展部，协助公司高层制定公司最高战略和行政规划，不仅具有搜集信息、调研市场的作用，而且能够在公司内部上传下达。横向协调公司重大跨部门协作项目的进展，避免跨部门合作的不畅通。2.部门机构设置由部门总监领导，下设风险测评科、投资分析科。3.部门职责（1）参与企业发展规划，并对规划方案提出意见和建议。（2）下达实施经审议批准的发展规划方案的决议。（3）制定企业经营战略，并报总经理办公室批准后实施。（4）协助企业风险控制委员会制定风险控制政策与制度。（5）企业文化，规划企业形象。（6）析和论证企业投资项目的可行性。（7）营销中心实施营销企划、广告企划、促销企划和服务企划。（8）配合技术开发部实施产品企划。（9）其他相关职责。4.部门权限（1）参与企业重大经营、生产决策。（2）建议修订不符合企业战略策划、发展规划的经营决策。（3）对企业各部门运营管理风险进行审定，指出并监督改善风险。（4）建议部门内部员工聘任、解聘。（5）提请处罚破坏企业形象的行为。（6）对相关部门配合相关工作提出要求。（7）要求修正不符合企业文化理念、形象设计的行为。（8）其他相关权力。5.部门核心目标及风险防范内容（1）协助企业制定战略和行政规划时，确保最大程度地合理判断企业策略。（2）监督企业内部控制制度的执行，预防风险发生。（3）制定企业投资管理制度。（4）搜集各类信息并上报高层，确保信息能准确反映企业和市场的真实情况。5、策划部职责部门经理：葛永强1.部门概述主要负责婚礼策划设计创意的不断更新和质量的保证，尽最大的努力让每位客人都达到满意。2.部门机构设置由技术总监领导，直接向总监汇报工作。下设策划部和执行部两个科。部门职能（1）对于公司新开发的项目，每个系列都要有专业性的口述表达并形成文字形式，监督在每天的例会上重复培训、检查、考核，并做好产品、项目销售的专业知识工作；（2）开发、引进新产品及服务项目技术，不断更新和扩大产品品种。（3）按时按量抽查考核在职项目策划员的的策划工作、理论知识是否达到公司所规定的要求。（4）对学习较慢或策划能力不足的员工进行辅导、纠正、激励，力求整个部门人员的能力达到平衡水准，具体工作和组长进行沟通、分配；（5）安排并实施新员工、学生的培训工作及时培训。（6）对于突发性的投诉问题，要冷静、专业及设身处地为顾客处理解决问题，第一时间上报总经理，超过24小时上报所造成的损失自行负责；（7）每日清查员工有否在通告本上或例会本上签名，了解是否理解当日会议内容，通告内容，经常考核员工，了解内容的清晰度。（8）完成上级安排的其他工作。4.部门权限（1）提请处罚违反操作技术的行为和过失。（2）自主开展部门内部工作。（3）建议部门内部员工聘任、解聘。（4）考核部门内部员工。（5）要求相关部门配合相关工作。（6）其他相关权力。5.部门核心目标及风险防范内容：（1）确保产品和服务项目满足时代需求，保持技术革新。、（2）合理使用技术拓展预算。6.财务部职责部门经理：汤美雪1.部门概述主管财务工作的财务部，其主要任务是根据国家有关财经工作的法律、法规、政策和企业发展战略，认真搞好财务管理，周密计划，仔细运筹，合理收支，准确核算，及时分析，严格监管，确保企业资产和财产的效益和安全，保证各项工作的正常进行和不断发展。2.部门机构设置财务部受财务总监领导，直接向财务总监汇报工作。下设资金预算管理科、内部审计科、财务分析科和税务管理科等。3.部门职责（1）财务管理1）制定与调整修订财务定额、费用开支标准。2）拟定并执行企业各项财务管理制度。3）制定、分解和落实财务预算和各项财务计划。4）参与内部价格的制定。5）制定与实施内部控制制度。6）调度与配置资金。7）控制财务活动，保障财务计划的执行和完成。8）控制与管理成本。9）筹划税收。10）考核与奖惩财务。11）其他相关职责。（2）会计核算1）拟定和执行会计核算制度。2）核算会计、编制报表和分析报表。3）负责现金的存、取、转、结等日常管理。4）填制企业一级核算单位（总部）会计核算凭证、审核、编制日常账务处理的报表，结算企业内部的业务。5）指导和监督企业二级核算单位（分厂、各办事处）会计核算业务。6）编制与报送部门报表进行审核，企业汇总报表，定期分析财务报表。7）其他相关职责。（3）计划统计管理1）拟定和执行企业计划统计制度。2）日常统计、统计分析与统计预测，提供统计报表、统计分析报告和统计预测报告。3）编报对外统计报表，制定和调整定额。4）预测企业生产经营状况。5）提出、修改和制定企业的经营目标。6）编制企业经营预算，制定、分解和执行监督企业生产经营计划。（4）内部审计1）实施内部审计，制定和执行企业审计制度。2）负责企业各部门进行日常业务的流程性审计和财务等结果性监督。3）监督检查财务运作全过程。4.部门权限（1）参与制定年度、季度、月度生产、销售和采供计划，并提出意见和建议。（2）对企业预算汇总平衡进行维持。（3）参与制定企业重大经营决策，并为决策提供财务数据和信息。（4）考核其他部门实施财务。（5）处罚违反财务制度的单位和个人。（6）考核部门内部员工。（7）建议聘任、解聘部门内部员工。（8）要求相关部门配合相关工作。（9）自主开展部门内部工作。（10）其他相关权力。5.部门核心目标及风险防范内容（1）负责必要的融资计划，为企业调度资金，防范企业现金流风险。（2）制定合理的财务管理制度，落实财务预算和财务计划，对成本进行控制。（3）合理编制报表、分析报表，保证企业会计核算制度的有效执行。（4）合理管理企业税务事项，避免企业税务风险。（5）拟定和执行企业计划统计制度。（6）实施企业内部审计，防范公司运营中的风险，确保公司各部门规范运营。7.人力资源部职责部门经理：吴晓军1.部门概述作为企业人力资源的管理部门，负责选拔、配置、开发、考核和培养企业所需的各类人才，制定并实施各项薪酬福利政策及员工职业生涯规划，调动员工积极性，激发员工潜能，并对企业持续长久发展负责。2.部门机构设置人力资源部受人力资源总监领导，直接向人力资源总监汇报工作。下设培训管理、薪酬管理、劳务管理等职能科。3.部门职责（1）人力资源规划管理1）制定，并经批准后实施人力资源计划。2）对企业机构人员编制进行拟定，并经批准后实施。3）受理、调查和执行增编、缩编等申请。4）编制人力资源支出预算与控制成本。（2）人事档案管理1）汇集、整理、存档、调查、分析和研究人事档案。2）检查、督办人事资料及报表，编写、报批、签办以及编号、核发和存档职务说明书。3）调查、分析、研究、记录人事异动。4）对外提供人事资料。5）拟定新进、在职、临时、兼职人员人事管理办法。6）解释、修正、实施、废止人事管理办法。（3）任免迁调管理1）录用新进人员，办理新进人员聘用手续及签订合同。2）编制在职人员迁调计划，并经批准后实施，下发与登记迁调事项通知，查核、跟踪迁调人员赴任工作情况。3）办理人员停职复职及停薪留职等事项，办理人员解聘解雇等事项。（4）薪酬管理1）拟定薪酬制度，并经批准后执行。2）研究、改进薪酬管理制度和方法，办理薪酬调整事项。（5）勤务管理1）汇编人员请假、勤务资料。2）登记办理人员请假、勤务事件。3）负责员工动态管理，转办人员辞职手续。4）负责负责各种例假、办公时间的通知、变更等事宜。（6）劳务管理1）签订劳动合同，建立和维护劳动关系。2）拟定、修订、研究和改进劳动安全方针、制度。（7）考评奖惩管理1）实施开展考评工作，研究和拟定考评制度，审核、签办考评结果。2）研究、修订与改进奖惩制度，分析、报告奖惩情况。（8）教育培训管理1）研究和拟定培训制度，编制与实施培训计划。2）开展职前培训、进修等工作。3）开展培训考试，评估培训效果。4.部门权限（1）提请处罚违反人力资源管理制度的单位和个人，参与制定企业人力资源战略规划。（2）建议企业员工的调动、任免，聘任、解聘部门内部的员工。（3）考核及奖惩各单位员工工作绩效。（4）自主开展部门的内部工作。（5）要求相关部门配合相关工作。（6）其他相关权力。5.部门核心目标及风险防范内容（1）合理制定人力资源规划，确保企业各层级员工的供给，监督制度的执行，防范制度执行不到位的风险。（2）管理企业员工关系，避免劳务纠纷。（3）管理企业员工资料、档案，防范员工个人信息遗失。（4）按时保质地为企业招聘合适的人才并配置在合适的职位上，确保企业日常运营的顺畅。（5）合理制定企业薪酬及考核制度，确保员工积极性。（6）制定员工培训计划，营造学习型的企业文化。8.后勤总务部职责部门经理：周冬冬1.部门概述总部后勤是企业物资管理和各类杂务的统筹部门。2.部门机构设置总务后勤部受总监领导，直接向总监汇报工作。下设客户服务科、卫生安检科、物流管理、法律顾问等。3.部门职责（1）办理房产、房屋管理，产权事宜。（2）维护清洁卫生，管理企业绿化与企业环境。（3）拟定基本建设规划，并经批准后实施。（4）管理清洁用品、婚庆布景用品等的采购与使用。（5）保障公司店面财产及员工安全，管理固定资产与核算实物。（6）安全保卫管理，消防管理，安全检查，建立、检查、维护配电系统等。（7）管理车辆、人员进出。（8）处理灾害及其他突发事件负责企业各职能部门及分企业的法律咨询，为企业的重要经营管理举措提供法律意见。（9）建立与维护客户资料库，受理客户投诉，策划并组织客户访问与联谊。（10）做好与技术部的协调工作，确保物料需求和消耗信息链畅通。（11）负责管理材料、机械、工具等的库存。（12）其他相关职责。4.部门权限（1）依程序和制度处罚破坏环境的行为实施。（2）依程序和制度处罚安全事故责任单位和个人。（3）考核部门内部的员工。（4）自主开展部门内部的工作。（5）建议聘任、解聘部门内部的员工。（6）要求相关部门配合相关工作。（6）其他相关权力。5.部门核心目标及风险防范内容（1）管理企业部分物资，防范企业财产损失。（2）管理企业环保，保护企业环境。（3）防范企业安全隐患，制定并有效执行企业安全保护措施。（4）管理库存，确保产品能够合理调配，保持库存数量合理。（5）为企业各职能部门涉及法律的业务提供法律咨询，防治、规避各部门运营的法律风险。产品服务结婚是人生中重大喜事之一，由于中国地大物博以及五千年文化积累，在中国，结婚习俗各民族不同，各个地区也都有各自的风俗习惯。我们公司的婚庆务主要分为：婚前服务，婚中服务，以及婚后服务三个步骤。婚前服务：如：珠宝行业，鲜花礼仪行业等。可以提供专业的咨询服务。婚中服务：（一）主营业务简介（1）创意婚礼规划设计（在这里我们为您提供最具特色的婚礼现场，只有您想不到的，没有我们做不到的）（2)婚礼摄影（我们公司有最专业的摄影师，将全程拍摄记录您的婚礼，让这场唯美的婚礼成为永存的记忆）(3)创意喜帖（我们有专业的设计团队，也有专业的合作设计公司，为您设计最别致的喜帖）(4）婚车租赁（我们有专业的合作车行，想要什么车队我们就给您提供什么车队)(5)新娘化妆（我们聘请专业的彩妆师，为您量身定做婚礼彩妆让婚礼主角的你美轮美奂）(6)乐团/司仪派遣（不同风格的专业司仪，风格各异的乐队，您选择您喜欢的）（7）婚纱礼服我们跟专业的婚纱公司合作，定时更新婚纱，也可以根据婚礼要求为您专业定制，设计婚纱）（8）婚礼小礼物（我们将会选择别致具有特殊意义的小礼物赠送给新人，让婚礼更加难忘（9）婚宴服务（我们将根据客户的需求，在与我们合作的酒店，酒楼承办新人的婚宴）（二）主营业务价位设臵热季（5月、12月、1月、23月）套餐一:15000喜帖印制+婚礼策划+豪华车队+资深婚礼主持人+婚礼音乐+资深全程婚礼摄影师+物美灯光效果+婚礼现场布臵+新娘化妆+婚纱及晚礼服(赠送新郎新娘胸花及父母胸花+精美小礼物一份）套餐二:12800婚礼策划+豪华车队+婚礼主持人+全程婚礼摄影师+婚礼现场布臵+婚纱及晚服（赠送新郎新娘胸花+精美小礼物一份套）套餐三：8800婚礼策划+车队+婚礼主持人+全程婚礼摄影师+婚礼现场布臵+新娘化妆（精美小礼物一份）套餐四：6000婚礼策划+婚礼主持人+全程婚礼摄影师+婚礼现场布置（赠送精美小礼物一份）淡季（4月、6月、7月、8月、9月、11月）套餐一：10000喜帖印制+婚礼策划+豪华车队+资深婚礼主持人+婚礼音乐+资深全程婚礼摄影师+物美灯光效果+婚礼现场布臵+新娘化妆+婚纱及晚礼服(赠送新郎新娘胸花及父母胸花+精美小礼物一份)套餐二：8800婚礼策划+豪华车队+婚礼主持人+婚礼摄影师+婚礼现场布臵+婚纱及晚礼服（赠送新郎新娘胸花+精美小礼物一份）套餐三：6600婚礼策划+车队+婚礼主持人+全程婚礼摄影师+婚礼现场布臵+新娘化妆（精美小礼物一份）套餐四：5000婚礼策划+婚礼主持人+全程婚礼摄影师+婚礼现场布臵（赠送精美小礼物一份）婚后服务：（一）售后回访本店所有忠实的顾客均可在婚姻一周年纪念日在本店免费拍摄五到十张照片，分享她们甜蜜的爱情，见证她们一年的爱情历程，对于那些终身遵守自己爱的誓言的客户，本店除了另有精美礼品赠送外，还提供把他们的爱情历程做成影片送给她们。鼓励那些为爱执着的，始终坚贞不移的人。或是就近为没有时间旅游的夫妻组织户外活动，拉近彼此心与心的距离。市场预测1、新婚消费的需求随着我国国民经济的快速增长，城乡居民生活水平的日益提高人民群众对生活质量的要求不断提高，以及人们对现代社会时尚的部队追求，使得大众生活中的婚庆习俗发生不断变化，从而诞生了具有一定规模，且符合我国基本国情的婚庆市场。通过这一市场的不断完善和扩大，中国的婚庆文化必定走向更加时尚化和个性化，这已成当今社会的又一流行趋势。（一）新婚消费需求的现状统计显示，全国每对新人消费结构为：影楼婚纱照3526元，结婚珠宝首饰5659元，婚纱礼服2013元，婚庆礼仪7464元，喜宴水平（不含酒水）1030元/桌，新居装修5.6289万元，蜜月旅游9304元，家用电器16533元，家具17263元；则这些新婚消费已达138646元。数据加权统计表明，如果不算购买新居和家用轿车的话，我国城镇居民的新婚消费主要是新居装修（44.75%）、新居用品（含电器和家具，26.86%）及婚庆宴请（12.89%），占总消费的84.50%，其中新居装修和新居用品属于长期受益性消费。其它消费项目中，蜜月旅游、珠宝首饰、婚礼庆典、婚纱摄影、婚纱礼服等真正结婚消费不足15.5%，仅1.9480万元，与国外消费的比例仍属较小，增长空间较大，而且其中珠宝首饰仍可属于保值性投入。在结婚消费项目选择上，2011-2012年新人对仅结婚才需要的主要服务和产品选择中，其首选为婚纱摄影（85.6%的新人需要拍摄婚纱照）；其次为婚宴服务（78.74%的新人准备到酒楼举办婚宴）；然后依次为婚礼服务、蜜月旅游和购买婚纱，即56.2%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼；46.4%的新人将安排蜜月旅游；36.6%的新人要为新娘购买婚纱。（二）区域经济水平及其结婚消费差异分析从2011-2012年中国行政大区结婚消费差异来看，基本上是华北和华东地区明显高于其它地区。如华北地区在婚纱摄影、婚礼服务、珠宝首饰、蜜月旅游和新居价位方面具首位；华东则在婚宴服务、新居装区域经济水平及其结婚消费差异分析从2011-2012年中国行政大区结婚消费差异来看，基本上是华北和华东地区明显高于其它地区。如华北地区在婚纱摄影、婚礼服务、珠宝首饰、蜜月旅游和新居价位方面具首位；华东则在婚宴服务、新居装修和新居家电方面具有优势。

在一项对婚礼费用的调查中发现，在城市举办婚礼的平均费用为62620元，这里不包含新婚房屋装修、家电家具购买等，在新婚时，对房屋新居装修的费用平均为56998元，购买家用电器平均16680元，家具为17494元。而农村的则在16100元。有88.4%的新人认为结婚时要拍修和新居家电方面具有优势。

在一项对婚礼费用的调查中发现，在城市举办婚礼的平均费用为62620元，这里不包含新婚房屋装修、家电家具购买等，在新婚时，对房屋新居装修的费用平均为56998元，购买家用电器平均16680元，家具为17494元。而农村的则在16100元。有88.4%的新人认为结婚时要拍婚纱照，78.7%认为要在酒楼举行宴席。（三）结婚消费需求的发展趋势尽管全国许多机构都先后对结婚消费进行过调查，但缺乏全国性的连续调查和报道。为此，这方面的数据零星、不系统。我们力求从宏观上加以描述。

（1）结婚消费项目增加，62.9％的新人表示要举行婚庆，婚庆的档次也有较大提升，婚礼现场的灯光、音乐、司仪等标准也节节攀升婚车档次一溜排的宝马、凯迪拉克等高档婚车在大街上也能看见；对婚宴气氛和质量提出更高的要求。

（2）结婚消费范围不断扩大，新娘婚纱从以往租用型，变成了挑新款买回家，婚礼现场的灯光、音乐、司仪等标准也节节攀升。

（3）现代人的婚礼正由“物质型”向“精神型”转变，新郎新娘越来越多地关注文化层面，更加追求时尚、健康、文明，个性化、时尚化越来越强化。

（4）结婚年龄愈来愈大，结婚人数将逐渐下降，在2013年迎来一个新高峰；婚纱照整体市场规模略有扩大，但增长的原因主要是因为新婚夫妇数量上的增加。

（5）我国的新婚消费集中在节假日，传统观念对结婚择日仍有影响。

（6）经济发展较快的城市里，婚礼出现了新的变化，婚礼的形式、内容、地点变得多样化、个性化。

（7）婚庆从“攀比风”、“炫耀风”到流行“婚事应该从简”的观念，目前随着社会经济的发展，又转换成在经济承担能力之内的婚庆行为。婚庆产业及婚庆产业链定义婚庆产业，又叫婚庆消费产业，是为处于家庭生命周期中的新婚阶段（包括婚前准备、婚礼庆典、婚后蜜月等时期）的新婚人群提供系列产品和全面服务的各种行业的集合，是传统意义上仅注重婚庆典礼的婚庆行业的延伸与扩充。婚庆产业链属于以产品与服务结合的需求拉动型产业链，而且有多种产品与服务。婚庆产业的核心活动是新建家庭，其产业链主要是围绕着婚前准备、婚礼庆典及婚后蜜月三个不同阶段形成婚庆产业链在一定的地理区域内，以新人消费需求为导向，所有企业部分或完全围绕新婚消费主题，以产品、服务为纽带结成的一种具有价值增值功能的战略关系网链。

2、婚庆产业市场容量根据国家民政局的统计数据，全国2011年因婚礼当日而产生的消费接近3000亿元,预计到2013年将上升到5000亿元。婚庆市场是一个有着巨大商机的市场，涉及到相关的几十大类品种的产品，如服装、摄影器材、餐饮、旅游、珠宝、礼品、服务等等，婚庆市场前景乐观。

新中国建国以来最大的生育高峰期即20世纪80年代中后期出生的人群将于2012至2012年左右进入婚龄。预计婚庆消费额有望在此基础上再翻一番。毫无疑问，婚庆经济，已成为中国经济最引人注目的增长点！中国的婚庆产业将迎来一个前所未有的市场高峰期！不少商家已经觊觎婚宴市场这一蛋糕了。

3、婚庆产业结构

婚庆产业正逐渐成长为一个新的朝阳产业，婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟，并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大潜在商机。在婚庆产业快速发展的过程中，相关企业也越来越注重品牌服务和规模经营，婚庆的高层次服务也在增多，整个行业都在为满足当代青年多元化、时尚化、个性化、追求浪漫服务的需求而努力，婚庆产业大的产业链正在逐步形成。

（一）婚礼服务婚庆作为一个新兴行业，在全国已到了火爆的程度。北京、上海、广州、深圳，婚庆公司如雨后春笋般涌现，比如广州在5年前只有30家婚庆服务公司，现在已经超过了100家。婚礼服务行业分工细化，服务范围扩大并日益丰富，已经包括了婚礼咨询、婚礼策划、婚礼化妆、MV设计拍摄、婚车出租等方面，从简单的服务进入全面提升阶段，向文化层次发展，注重服务和多样性、个性化。不过，目前婚礼服务行业尚无标准，缺少行业规范行为，行业整体还处于起步阶段。全国只有上海、河南和无锡成立了婚庆协会，其余地区婚庆行业仍处于各自为战的状态。正是因为素质不高、缺少创新，造成了整个行业的大范围低价低质的恶性竞争。

2011年北京市场现在注册的婚庆公司有276家，而有执照并且能够提供婚庆服务的机构大约可以达到60家左右，但实际上能保证长期正规经营的婚庆服务机构只有约30家，这其中真正有品牌、有一定规模和实力的大型婚庆服务机构仅有10家左右。多数经营婚庆业务的公司还处在“小打小闹”阶段。加上目前还没有一个规范的行业标准，造成了婚庆市场问题不少。

（二）婚纱摄影

随着我国经济的快速增长,居民生活水平的不断提高。婚纱摄影也越来越得到广大青年的普遍关注和热忱参与。据2010年民政部相关资料统计，中国每年大约有1000万对新人喜结良缘，仅城镇新人在婚礼上的消费就达4183亿元人民币，其中婚纱摄影在整个婚庆支出的比例约为15%。

全国结婚产业调查中心2011年3月发布的《中国结婚产业发展调查报告》显示，中国约有45万家婚纱影楼、摄影公司、图片社和摄影工作室，相关行业的人员近500万，中国婚纱摄影业已成为当今最具前景的产业之一，且竞争与机遇同在在婚庆消费中，婚纱摄影是婚庆经济的亮点之一。与婚宴、喜糖等婚庆项目相比，婚纱摄影的利润空间还是比较大的，利润率大约在30%-40%。2012年10月19日，据商务部披露的最新统计，2011年全国大型婚纱摄影企业的营业额在2000万元以上，中型企业为800-2000万元，有的特大型企业年营业额达到5000万元以上。全国目前各类人像摄影企业已达45万多家，从业人员600多万人，年营业额900多亿元。目前婚纱摄影市场的特点如下：

（1）婚纱照整体市场规模略有扩大，但增长的原因主要是因为新婚夫妇数量上的增加。

（2）城乡的拍照率和拍照花费差距较大。价格原因在城市已经不是新婚夫妇拒绝婚纱照的主要原因；郊区和农村新婚夫妇不拍婚纱照的原因除了价格因素外，还因为本地婚纱照的质量较差；

（3）影楼的知名度也是新婚夫妇选择影楼比较看重的因素；

（4）中小城市的影楼经营还不太规范，自己拥有冲印车间的影楼还不多。用于促销方面的措施和费用也比较少。

（三）婚纱影楼发展1979年以前国内仅有几家比较专业的婚纱影楼，如文苑，王开，上海照相馆，武汉王宫。婚纱影楼真正起步是在1990、1991年，婚纱摄影在人们的思想观念中兴起。到1994年，中国的婚纱影楼发展高潮到来。婚纱影楼在南方大部分地区是从1994年开始发展，沿海及大型城市要稍微早些，其中主要以台湾影楼发展较好、较快，并且赚了很多钱，导致很多懂影楼和不懂影楼的台商也蜂拥而至，此时内地的照相馆也看到了影楼行业的丰厚回报，纷纷大斥资金组建婚纱影楼，虽然当时影楼的管理水平，服务水平都不是很好，但是由于当时影楼少，竞争小，所以内地影楼通过不断的学习和改进，逐渐的成长起来。并在2000年基本上成熟起来，管理和服务也达到了较高的水平，在本地树立起一定的品牌，形成一定的市场，此时利润最为丰厚。由于市场不稳定，不成熟，所以好景不长，2000年以后，许多投资者由于没有非常准确的市场定位及后期市场预判，对自身综合市场能力、管理能力和行业利润的过高评估，造成了盲目扩张和无序发展，行业恶性膨胀，消费者严重分流的混乱局面，行业市场这种表象繁荣及激烈的表象竞争，又使许多投资者及不同类型的商家，盲目的加入了这场纷繁乱战，各种违规操作，暗箱操作比比皆是，许多影楼也在这场乱战中流失着诚信。2008年底，市场开始出现整合的迹象，2009年进入激烈的整合和被整合的争夺之中，行业人士预判，南方将在5年之内完成初步整合，将会迎来一个新的稳定时期。

（四）婚纱礼服在90年代以前，婚纱礼服价格高昂，婚纱消费基本上都以租借为主，近年来随着婚纱售价的下调以及对婚纱卫生和个性化的要求，引发了买婚纱的热潮，婚纱礼服的消费量猛增。目前，婚纱“以买代租”的消费时尚已经为多数新婚人群所接受。在很多新婚人群中，租用婚纱的价格为人民币180元/次~600元/次（视婚纱的新旧程度而定），高档的就要上千元，其实买一件新婚纱的费用也不过如此，而且对新人来说还有永久的纪念价值，因此大部分消费者都倾向于购买婚纱礼服。旧婚纱的消毒处理无法保证，许多新人为了避免交叉感染，也选择了“以买代租”的消费模式。

世界８０％以上的婚纱品牌都是在中国国内加工贴牌的，由于事前签有协议，这些婚纱是不会在国内销售的。目前中国婚纱礼服业中，具有一定规模、档次和效益的婚纱礼服生产企业主要集中在广东潮州、中山、深圳、广州、江苏苏州、福建厦门和泉州等地，他们主要从事贸易加工。现在中国的婚纱批发市场已形成广州、苏州两大集散地，国内从事婚纱礼服生产销售的经营体超过1500家，从业人员超过3万人。曾经名噪东南亚的广州婚纱一条街，近年受苏州婚纱街冲击，影响式微。目前，国内的婚纱仿冒品过多、质量普遍较差，而品牌货又太贵，这些因素给中国的婚纱消费者带来了困惑。

（五）婚宴服务近年来，结婚的高峰年引发了婚宴市场的火暴。根据各大城市的报纸报道统计，从2010年以来，北京、上海、广州、深圳等各大饭店的全年婚宴就大多提前排满。目前我国已经形成了“五一”“十一”两个大的婚宴市场消费旺季。婚宴利润相对比较高，即使酒店免费提供一系列新人蜜月套房、喜庆蛋糕、鲜花等优惠，婚宴的利润率也达30%～40%，大部分酒店50%以上的利润来自承办婚宴。与此同时，婚宴的档次也明显提升，这两年喜宴投资花费有明显上涨之势，据酒店业内人士介绍，婚宴消费30桌以下已是少数，大部分在50-80桌之间，有的则超过百桌。

4、婚庆产业的商业模式新兴的婚庆产业就是传统意义上仅注重婚庆典礼的婚庆行业的延伸与扩充。它不仅是一个涉及行业面广的服务综合性产业，而且是一个消费高峰期非常集中、非理性消费且消费额高的产业。目前，婚庆产业的商业模式主要有三类。一类是产品服务型商业模式，如独立的婚庆产品生产销售商、婚庆服务提供商等；一类是品牌型商业模式，如品牌连锁、网络营销；还有一类是整合型商业模式，如婚博会、结婚展等。

（一）产品服务型商业模式(独立的婚庆产品生产销售商、婚庆服务提供商)

（二）品牌型商业模式(品牌连锁,网络营销)

（三）整合型商业模式(婚博会，结婚展，时尚婚庆产业展，摄影购物广场，婚庆广场)

5、我国婚庆产业发展现状随着婚庆市场的快速发展，现已经形成了“五一”“十一”两个大的婚庆市场消费旺季，各地的婚纱摄影、婚礼服务、婚宴场所、蜜月旅游等企业早在每年的2、3月份和7、8月份就开始为这两大结婚旺季策划筹备。（一）产业链逐步形成

我国结婚产业在婚礼服务、婚纱摄影、婚纱礼服生产、婚宴服务四大行业龙头企业带动下，76个关联行业相互连接，逐步形成了以结婚消费产品和服务为核心的行业集群。婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟，并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大潜在商机。（二）总量规模随着婚庆市场的快速发展，现已经形成了“五一”“十一”两个大的婚庆市场消费旺季，各地的婚纱摄影、婚礼服务、婚宴场所、蜜月旅游等企业早在每年的2、3月份和7、8月份就开始为这两大结婚旺季策划筹备。各种婚纱摄影、婚礼服务的企业数量持续增加，市场供给总量有所扩大。依据中国婚博会对相关行业专家的调研，全国婚纱影楼平均每年以10%的速度增加，影楼婚纱销量每年至少以20%的速度递增；北京2009年到2010年11月份有276家婚礼服务公司注册，2011年至少翻番。（三）企业规模中国结婚产业的主要行业企业的规模较小，从业经营者水平参差不齐，从从业平均人数来看，全国各城市的婚庆企业的平均从业人员均很少，婚礼策划企业平均每家从业人员10人左右，婚纱摄影企业平均每家40-60人，一些婚庆公司甚至只有一间办公室四处到处联系分项服务。尽管婚纱礼服生产企业具有大中型企业，但除中国潮州、厦门等大型生产基地外，手工定制和家庭作坊式的小型企业还是占大多数。为了对行业从业人员进行规范，提升从业者的专业素质，2009年4月底，中国社会工作协会婚庆行业委员会出台一项政策：从2009年开始在国内婚庆行业推行婚庆策划人、主持人持证上岗制度。中国社会工作协会婚庆行业委员会出台一项政策，规定2009年五一前夕开始在国内婚庆行业推行婚庆策划人、主持人持证上岗制度。（四）区域市场结构

婚庆行业消费的区域性特点非常明确，婚庆产业的区域性特点也很明确，在全国各地区都有自己知名的婚庆策划公司、婚纱摄影公司，在当地市场已经形成了一定的知名度和良好的口碑。区域分布上，结婚产业各行业的企业产品销售和服务区域性很强，很少出现跨地区经营的大型连锁企业。服务企业主要集中在北京、上海等相对发达城市，生产企业主要集中在沿海及发达的大中城市，在小城市的分布较少。

地域性的行业品牌正在形成。由于结婚产业是一个新兴的服务行业，除原来相关行业的迁移品牌外，真正全国性结婚产业品牌各地尚未形成，但一批在当地市场份额大、具有竞争优势的行业领先企业，正在逐渐形成行业品牌，优势企业主导的行业整合将提升市场集中度和行业整体盈利水平。近年来在北京、上海、广洲、深圳等新婚消费能力很强的地区，已经出现了连锁经营的服务企业，这涉及到婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务等方面。例如色色摄影、金夫人摄影等知名影楼早就实现了全国连锁、本地分区布点的格局。6、我国婚庆产业存在的问题快速发展的婚庆产业也存在着一定的问题。中国婚庆产业品牌成长还处在蹒跚学步阶段。市场的良莠不齐、诚信缺失，使许多新人对新婚消费充满不信任。因此，从行业规律看，婚庆市场洗牌在即，亟须出现强势品牌来提升服务质量。婚庆行业要把握好市场脉搏，提升文化内涵，开发出符合市场的商品。对于日益壮大的婚庆市场，相关部门应加强管理，如对婚庆公司从审批注册到管理，从等级到价位，都应该有一套相应的规定和措施，并且严格把关，规范运作。要树立品牌意识，增强整个产业链的吸引力，树立行业整体信誉形象。

（1）产品服务同质化，不能满足个性化需求

（2）前景看好但混乱无序，产业服务不规范，“红色投诉”居高不下，诚信问题严重

（3）婚庆公司良莠不齐，鱼龙混杂现象影响行业发展，

（4）高端新婚消费市场不成熟，缺乏为高收入新婚人群量身定做的产品和服务

（5）行业标准欠缺，行业管理力不从心

（6）资源配置效率低下，产业资源亟待整合，旺季之后婚庆行业面临洗牌

（7）缺乏符合产业发展的企业营销模式

（8）从业人员素质偏低，各种职业培训不够发达

7、我国婚庆产业的发展趋势行业分工细化，服务范围不断扩大，提供的新婚消费产品和服务更加丰富

（2）服务质量将不断提升，更注重服务档次和内容，有系统的职业取向序列

（3）各类婚庆服务公司合纵连横、行业内与企业间“强强联合”、资源整合,共赢发展趋势

（4）婚庆产业“掘金”行业不断扩充，新婚消费蛋糕持续增大

（5）各地区婚庆协会不断成立，将大力提倡贴心服务、诚信服务

（6）政府更加重视婚庆文化，制定和完善新婚消费行业规范，整治行业市场

（7）企业更加注重创建婚庆产业知名品牌，打造核心竞争力，提高全行业经营管理水平

（8）网络等现代科技手段在婚庆产业中将发挥更大的宣传和销售作用

七、营销计划宣传1、网络宣传：考虑现当代人玩微信微博QQ的人很多，我们会建立自己拥有的网站，这是现在比较常用的宣传方式。这一宣传的方式不仅能吸引年轻人的眼球而且成本还很低。2、广告传单的选传：在当地所在的城市人流量大的以及农村分发传单。3、向亲朋好友宣传：制作自己的个性名片在遇到适合的人群分发。4、运用现有的资源：向自己现有的各阶段同学的关系以及交际圈来发动传宣，让人们尽量记住我们的公司，对我们的公司有一定的了解。（二）营销的计划1、将黄山使内以及周边的城镇和小乡镇的客户以最高的性价比拿下，并且留下好的口碑。2、第一年年收入20万。3、第一年内将自己的品牌打出去。营销战略（4P）1、产品质量服务，面对顾客的要求我们本着服务最大化原则，在顾客允许的范围之内我们会尽自己最大的努力给其最大的策划。无论是顾客给是要什么价位的套餐，我们都会本着顾客至上的原则，不会出现因为顾客给的价钱少而出现服务不用心甚至歧视。策划，婚礼的特色有西式婚礼、传统中式婚礼、私人定制婚礼。产品价格对于产品的价格，我们会拟定多种不同价位的婚礼策划，其中的内容也是不同的。因为我们是刚创业，所以积累人脉和口碑很重要，所以，我们在价格上会尽可能压的较低。3、渠道地址，我们的公司选址在二马路附近，那儿比较繁华，门店一般容易找到。网络销售现当代网络的力量是一种新型有力的销售宣传渠道，我们会建立自己的网站微博微信。与婚介所合作现在很多人会在婚姻介绍所找到自己的另一半，包括一些类似“非诚勿扰”的综艺节目。我们可以与他们合作达到双赢。促销套餐促销，对于在一些淡季而言我们会对所有原有的服务内容进行价格的7折。其他我们还承办指婚银婚金婚的纪念策划。对于售后我们会与所有的客户建立一定的联系，并且对他们的资料进行保存，在他们周年纪念日宝宝出生的大喜的日子给予祝福和一些礼品。八、生产计划就目前本公司情况来看，一场基本的婚礼需要的人员可以勉强够用，但是设备缺失较多，内部的婚礼协调机制尚不成熟。根据公司的具体情况我们分期采购设备（附后表），同时，鉴于公司刚刚成立，人员与设备尚不能够承担大型婚礼的策划，公司的前期计划主要放在中低端市场，后期我们通过制定详细的生产计划，包括产品销售计划、产品质量计划、质量指标计划，产品制造或采购成本计划，能源、器材消耗计划等，通过这个计划完善我们的服务，提升公司的整体的能力，使公司的发展迈上一个新台阶。产品销售计划：通过与不同媒介的合作，如相亲网站，相亲机构等，融入市场，打响品牌，前期的销售业绩要确保公司的运营不出现巨大亏损，以便后期能正常经营。质量计划：通过对用户的反馈信息的收集，总结，提升员工的整体素质使我们的服务质量得到保障。质量指标计划：要健全质量合格制度，制定每个环节的合格章程，确保指标达到预期要求。产品制造或采购计划：做好器材管理使用制度，编制好采购单，合理的进行采购，避免不必要的浪费。前期：名称个数价格（元）追光灯２个２６００室内罗幔亭＋纱＋灯２组２４００ＬＥＤ灯＋纱窗＋灯１组５５００金碧辉煌＋路引＋烛台＋香槟塔２组３５００泡泡机２台１０００雪花机１台５００干冰机２台３０００地毯３０米９００电线插头若干１０００绢花装饰＋装饰纱若干１２００其他装饰若干１０００合计——２２６００后期：名称个数价格（元）皇家车载大礼炮１个２２０００炮响大礼炮８个６０００吉祥大狮＋风机１对３０００吉祥拱门＋风机２组２０００铁质彩花炮＋充气设备１６个（９０元一个）１４４０室内豪华星光大舞台１５米１６８００新人信物浪漫交换柱１个１０００喷火机＋线路开关６台５０００摇臂１２米２８０００摄像机１台２１０００摄像机架子＋轮１架１２００专业音响双十五＋调音台＋功放+DVD+无线麦克机柜１组１２０００电脑摇头灯＋大回光灯＋ｐ灯＋架子＋柜子１组６００００室内浪漫情侣球１个６８０开业彩烟１０组２０００大双龙拱门＋风机１８米１５００合计——１８３６００我们各单位一切财务收支应逐步纳入预算管理范围,各经济核算单位自上而下都为资金预算的管理对象。资金预算采取分级编制、集中汇总、逐级审批办法,即班组、车间、行政、采购、设备等部门按照各自的资金需求编制当月资金支出预算,在规定的时限内报送财务部门,财务部门按照销售回款计划审核汇总基层资金支出预算,按照统一格式上报婚庆公司,由婚庆公司负责监督、平衡、控制。生产环节中，主要是对成本费用的控制。婚庆公司紧紧抓住成本费用开支这条主线，逐步推行实施目标成本管理工程，模拟市场核算，实行成本否决。通过制定目标成本（计划价格）模拟市场买断，划小核算单位，层层分解细化成本指标到每一个生产环节，倒算成本逐序逐级进行控制，并将降本节费指标直接与业绩紧密挂钩，考核盈亏，奖优罚劣，使每位职工成为降本节耗的执行者与责任人。财务规划财务汇报在目前的市场价值，以及详细的策划、考察后具体计算知公司成立初期共投入资金30万元。（二）股本结构资金投入图和股本结构图股本资金数量所占比例吴晓军5万16.6%周冬冬5万16.6%葛永强5万16.6%刘万里5万16.6%余安国5万16.6%汤美雪5万16.6%（三）财务报表项目简单描述资金单项用途总计（元）房屋租金每月8000元，预交6个月（面积大约100平方米）48000地板装修每块30元，100平方米3000资金用途壁纸大约需3000元，吊灯2000元5000电脑、电视及音响电脑每台4000元，共需两台，电视1200元，音响1800元7000办公桌及椅每套桌700元，共需三套2100待客沙发和茶几选用布艺沙发，配套茶几3800电话及网费一台电话30元，需要三台，上网费每月120元，六个月810推拉玻璃门及招牌玻璃门2500元，门头招牌1000元3500面包车及空调二手面包车50000元，空调一台2600元，共需两台55200水电费及广告费用水费每月40元，电费每月450元490税费及工资接待及业务为团队成员（暂不计工资），税金5000元5000总计——78700月份产品或服务月份产品或服务销售情况123456789101112合计1销售数量21011101011211平均单价600060006000600060006000600060006000600060006000—月销售额12000600006000600060000600006000600012000660002销售数量11123121122118平均单价700070007000700070007000700070007000700070007000—月销售额700070007000140002100070001400070007000140001400070001260003销售数量23312223231327平均单价8500850085008500850085008500850008500850085008500—月销售额17000255002550085001700017000170002550017000255008500255002295004销售数量133232211222—平均单价100001000010000100001000010000100001000010000100001000010000—月销售额10000300003000020000300002000020000100001000020000200002