海湾假日酒店意识培训

Welcometotheconsciousnesstraining酒店意识培训长岛蓝湾海湾假日酒店1第一节、服务意识一、酒店商品概念A、概念：

酒店商品是酒店向宾客出售的一种特殊商品，它是以有形的设施和空间和无形的时间和劳动，向客人提供的各种服务。B、特点：1、无形性2、不可储存性3、差异性4、同时性

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服务意识二、服务的概念A、概念：

它是以劳动的直接形式创造价值，满足顾客需要的一种劳动方式。B、服务的本质：

发现客人需求，满足客人需求。C、酒店的服务宗旨：

宾客至上，服务第一

。D、酒店的服务标准尽善尽美，追求卓越

3相关连接：马斯洛人类需求层次

自我实现

自我尊重社会需求安全需求生理需求4社会需求包括：

接受 赞扬尊重认可信任友谊关注归属5三、客人的类型客人是多样性的，大致来讲可以分为住店客人或入店客人。6住店客人：

根据住店客人入住酒店的目的不同，又可以分为：旅游度假客人：他们入住酒店的目的是旅游观光或度假休息。因为他们旅途劳累，进入酒店的目的主要是休息，对于酒店的要求是安静、舒适。7商务客人：他们入住酒店的主要目的是来本地区进行商务活动。他们入住酒店不受季节、时间和气候的影响。他们对酒店商务服务设备、设施和条件要求较高，比较注重酒店交际场所的商业气氛。8政府及社会团体：他们入住酒店的目地是出于访问、考察、表演、业务交流等活动的需要，他们中有高级政府代表团、社会团体、文艺团体、体育团体、科学技术团体等，他们酒店的要求则偏重于接待规格和酒店环境。9入店客人主要是来酒店及酒店的餐厅、商场、娱乐，歌舞厅等进行消费的客人，这些是我们服务的直接对象。10并非来店直接进行消费的客人，而是来参观、考察或探亲、访友的客人。这些客人虽然不在本店进行消费，但却是我们潜在的客源，他们对酒店的形象具有一定的宣传力，最终都会直接或间接地影响酒店的促销工作。11四、服务意识的基本观念1、客人永远是对的A、含义：就算客人有错，也不要说他错，永远不要得罪客人；即使客人在投诉时理由不足或与实际情况有出入时也能把对让给客人，又使酒店的利益无损。12客人永远是对的B、如何正确认识客人（1）客人是人

a、要尊敬客人，而不是当物品来摆布。他们可能不要求你对他的特殊对待，但要应该和其他人一样的公平对待

b、要充分理解、尊重、满足客人做为“人”的需求

c、对待客人的不对之处要多加谅解、宽容。客人做为人也是有缺点的，我们对客人不能苛求，应报着宽容、谅解的态度

13（2）客人是服务的对象

所有与提供服务不相容的事情，都不应该做，无论如何不能去气客人，客人是“花钱买享受”不是“花钱买气受”。a、客人不是品头论足的对象

b、客人不是比高低、争输赢的对象

c、客人不是说理的对象

d、客人不是教育和改造的对象客人永远是对的14（3）与不同性格客人沟通的技巧

从心理学角度来看，人的性格一般可分为：多血质活泼型胆汁质急躁型粘液质稳定型抑郁忧郁型客人永远是对的15与血质活泼型客人交往的技巧兴趣多变，感情丰富，受情感支配的可能性较大，乐于交朋友，所以应选择轻松、活泼的形式交流，满足他们爱讲话，爱交际的特点，还应征求他们的意见和建议，主动向他们介绍酒店推出的最新活动。

客人永远是对的16与胆汁质急躁型客人交往的技巧

胆汁质急躁型的人豪爽、思维敏捷，常常争强好胜溢于言表。与他们交往应注意态度温和亲切，避其锋芒，以柔克刚，不与客人争论，更不要激怒他们，服务要求迅速和到位，不要使用不礼貌的语言，针对其特点，适时当众赞美，可激励其热情和积极性，与其交谈要坦荡，真诚开门见山，中肯直接。“弯弯绕”、“暗示”等手法作用不大，但“激将法”却往往可以奏效。客人永远是对的17与粘液质稳定型客人交往的技巧喜欢清净的环境，实际，比较容易交往，自制力强，沉稳安静，对服务不太挑剔，做事说话力求稳妥，不轻易更改自己的主张，与他们交往要施之以“情”，态度要诚恳，作风要踏实，少说漂亮话。多做实际事，一旦获得他们的友谊，他们就会对你真诚专一，情感稳定，友谊延续也较为持久客人永远是对的18客人永远是对的与抑郁质忧郁型客人交往的技巧

抑郁质的客人情感细腻，不大合群。接待时，酒店员工应多亲近，默默的为他们服务，而不可过分热情，可主动谈一些愉快的事情，但不可开玩笑，要尊重他人的隐私，遇事需要商量的，必须耐心倾听客人的意见，要注意态度始终如一。192、100-1=0含义：（1）一个客人的不满意可以导致100个客人的不满意（潜在市场的流失）；（2）以点代面，客人以一件事判定整个酒店的服务质量（晕轮效应）。203、投诉的客人是好客人

客人的投诉是酒店发展的一把钥匙，客人的投诉是送给酒店的礼物(1)知道酒店内部管理存在的不足。(2)反映了酒店的服务质量和管理水平。(3)优质服务的基本内容：规范的有效性、服务的个性化、欢迎客人的投诉。(4)投诉客人的三个心理：求尊重、求补偿、求发泄21这个公式表示酒店任何一个员工都是酒店形象的代表，酒店员工对待顾客的一言一行都代表着酒店的管理水平、全体酒店员工的素质、酒店的整体服务水平，酒店员工表现出色，就会使客人不仅对员工个人，而且对整个酒店留下良好印象；表现恶劣，则会影响到正家酒店的声誉。因此，酒店员工应当在接待中扮演好主任的角色，热情周到服务客人，通过每一个员工的出色表现共同构筑起酒店坚固的形象大厦。4、1=10022在这一公式中，酒店员工表现出色，服务优质，其得分为100，表现恶劣，态度极差，得分则零。酒店的影响并不是每个员工的表现简单相加的结果，而是一个乘积。酒店所有的员工表现越出色，表现出色的员工越多，顾客的满意度就会越高。但只要其中任何一个员工表现恶劣，态度差劲，服务员表现的乘积也就是客人的意见满意度为零，其他员工的表现乘积再大也无补于事。

5、顾客的满意=

各个服务员表现的乘积23这一公式特别强调的是酒店员工的集体意识和合作意识，员工不能因为自己个人的原因而使整个集体的荣誉受到损害，酒店员工虽然在各自的岗位上按照各自的服务要求对顾客进行服务，表面上似乎并没有什么联系，但其实却是一个紧密相联的链条，那一个环节断了，都使整个链条作废。

24员工每天提前5-10分钟上班，在各自的岗位上准备好设备、用品，整理好着装、仪表、个人卫生。各项准备工作做得充分、细致。开始营业后，能迅速提供服务。无因准备工作不充分影响和延误服务工作的现象发生。每一位员工在各自的岗位均应快速接待宾客。接待宾客各项服务工作的开始时间，不超过三分钟。只有服务人员等候宾客，不能出现宾客等候服务人员的现象。若因工作繁忙，事先向宾客表示歉意，请宾客稍候。每一位员工均应严格按工作程序和质量标准在规定时间内完成规定的工作量。无拖拉、延误、怠慢宾客现象发生。工作效率高。总台入住登记，散客不超过3分钟，小型团队不超过5-8分钟，大型团队不超过10-15分钟。6、服务效率意识25餐厅在宾客开单后，等候时间不超过20分钟。宾客事先约定时间的服务项目，均能在规定时间内提供，无遗忘、拖延现象发生。各岗位服务工作如因宾客较多不能在规定的时间内提供或完成，均事先向宾客说明，告知大致等候时间，求得宾客的谅解。设备发生故障或损坏，及时通知工程设备部。维修人员应在5分钟内到达现场15分钟内排除故障。一时修不好时，设备停止使用，为宾客更换新的设备或采取其它措施。每天下班前，上一班员工应主动向下一班员工做好工作交接。宾客要求尚未完成的服务项目和需要限时完成的对客服务工作，交接手续应清楚、明确。宾客离店时，各岗位的员工均应事先做好各项准备工作。帐单准确快速，宾客借用物品收回及时，宾客交办事项准时完成、办理离店手续快速正确。5、服务效率意识26开房快：3分钟，协议单位客人：2分钟，VIP客人：1分钟。结帐快：3分钟。接听电话：3声。餐厅第一道菜：5分钟客房维修：5分钟送餐快：10分钟客房送物：2分钟行李入房：5分钟请示反应快：3分钟回答询问快：即时投诉处理快：10分钟27

Breaktime28全面顾客服务理论十项真理瞬间

真理的瞬间：顾客与酒店接触时发生的小插曲以及由此而得到的第一印象。1、立刻问候客人

GreettheCustomerImmediately

含义：立即的服务只需一秒钟，但却能使客人感到放松，表示你对客人的关注。如果你正在接电话，你必须向对话人致以歉意，然后关注你面前的客人，即使只是一个微笑29真理的瞬间2、全心关注客人

GivetheCustomeryourUndividedAttention含义：一旦你问候了客人，便要让他们知道自己是重要的，要全心关注客人。说话时要看着客人的眼睛，不要目光闪烁或看着别处，否则会给人一种心不在焉的感觉。30真理的瞬间3、做好最初的30秒

MaketheFirstThirtySecondCount含义：记住对客人不要总使用老一套，意思是音调、用词呆板，象机器人一样。在最初的30秒之内判定客人的情绪是着急、快乐还是生气。假如客人很着急，我们就必须更高效地提供快捷的服务而不要使他们等待。每个客人都是不同的，我们需要根据不同情况灵活处理。31真理的瞬间

4、要自然、大方，不要虚假、机械

BeNatural-NotPhonyorMechanical

含义：不要让客人感觉到你在机械地做事。语言表达是一种意思，身体语言表达的却是另一种意思。32真理的瞬间5、要精力充沛BeEnergeticandSincere含义：精力充沛地为客人服务表示你正在“关心”他。IfitshowsthatwearesincereandenergeticinourendeavorstomeettheGuestneedsitfollowsthatweareseentobe“Caring”.33真理的瞬间6、做客人的代言人BetheCustomersAgent含义：把客人的问题当作自己的问题。MaketheCustomersproblemyourproblem.自问“如果我是客人我希望这件事被怎样处理？”如果你看到一位客人迷了路，即使他不在你的区域也要尽快上去提供帮助。如果你无法解决客人的问题要尽快报告上司寻求帮助并让客人知道你在帮他，我们要尽力帮助客人以使所有问题都能得以解决。WhatcanIdoforyou?34真理的瞬间7、尽力满足客人的期望

TrytobeReceptiveandAnticipatetheGuestsNeeds含义：在客人未开口之前，尽力提供客人所需要的帮助和服务，这可以表示我们的效率和殷勤好客。例如：你看到客人已用餐完毕，在他开口之前可以询问是否需要结帐。358、绝对不要对我们的顾客说“不”

Neversay“NO”toourguests

含义：首先我们是身处在服务行业并且我们被雇用完成一些确定的工作，包括支持前台的后台运作以及前台员工接待我们最尊贵的客人。服务是我们的工作并且为了使我们尊贵的客人愉快，我们必须提供友好和有效的服务。这就是所谓的“满足顾客的需求。真理的瞬间36

因此当你面临顾客要求你提供服务或帮助时“绝对不能说不”，如果有疑问就请顾客等一下然后联系你的主管寻求帮助。如果你不为我们的顾客额外多做一些工作，他们将会去别的地方。我们的工作是服务，并且为了使我们尊贵的客人愉快，我们必须提供友好和有效的服务，即：满足顾客的需求379、做好最后的30秒钟MaketheLastThirtySecondCount含义:利用最后的30秒钟来向客人表示你的关注。你可以询问客人对他们的餐食是否满意，这表示你对客人的意见很在意，也可以请客人填写意见反馈表搜集有价值的意见或建议。真理的瞬间38真理的瞬间10、TheAttitudeofStaff员工的态度含义：任何时候都要以熟练、礼貌的态度对待客人，试想在客人面前使用污秽的语言、谈论糟糕的事情、吐痰或做其他不礼貌的事情会给客人造成什么样的感觉呢？换一个方式，给客人提供高效、清洁、礼貌和帮助又会给客人留下什么样的印象呢？39卫生意识卫生、舒适的环境是吸引客人光临的条件卫生因素对酒店的经营具有重要的意义客房、餐厅及各经营场所要保持清洁卫生用具干净，无污渍、印痕见到废纸等垃圾要立即拾起40标准意识是关于某项服务质量的说明每件工作要达到的最后的结果能被接受的最低程度从客人的观点出发详细的能实现的\能衡量的什麽是标准?41酒店业是一个比较规范的行业每个岗位都有相应的工作程序每项工作都有相应的标准操作时要遵守操作程序并坚持工作标准才能使我们的服务持续化、程序化才能使琐碎的工作制度化42一个国家旅游经济是否景气安全是关键,安全是酒店经营的前提.例如:洗硬质地面或地面打蜡时应放置告示牌发现硬质地面有水，要立即擦干净发现有焦、糊等气味要及时查找原因不可以在对客区域跑动安全意识43安全客人怕财物被盗客人怕遇到火灾客人怕受到伤害客人怕别人动他(她)的东西客人怕泄露自己的隐私44销售意识把握任何机会推销酒店产品前台要尽量UPSELL（高价）对老客户要主动推介新的菜式尽可能推介高价菜式，提高人均消费额主动介绍酒店的其它服务项目要先推销本店产品45公关意识你的形象代表着酒店的形象我们注意自己的形象来维护和树立酒店形象发扬团队合作精神要互相支持、协助不要推委、扯皮46收入—成本利润公式47成本与效益意识酒店的效益影响和制约酒店的发展酒店的经济效益与员工的切身利益息息相关在酒店的经营中，开源和节流同等重要要从一滴水/一度电/一张纸……一点一滴做起养成节约的好习惯48再见谢谢49谢谢观看/欢迎下载BYFAITHIMEANAVISIONOFGOODONECHERISHESANDTHEENTHUSIASMTHATPUSHESONETOSEEKITSFULFILLMENTREGARDLESSOFOBSTACLES.BYFAITHIBYFAITH——“ifen”酒新品发布活动策划爱奋斗•爱生活目录010203040506活动概述“ifen”酒新品发布会“爱奋斗•爱生活”品酒晚宴“我爱奋斗”高校乐队演唱会活动执行活动费用活动概述2012年05月20日-ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.-ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.活动时间湖南锦绣潇湘文化产业园活动地点新品发布会/品酒晚宴/高校乐队演唱会活动构架活动概述活动目的：提升代理商对ifen酒的认识，有效促进合作。通过新闻发布会的召开向外界传达强势品牌的印象和

品牌强势运作的信息。借助新闻发布会的召开传递产品信息和品牌价值，形

成事件传播。活动概述活动意义：新闻发布会的意义在于能够激发和巩固代理商积极销售的信心，

同时可以对于ifen酒品牌的上市做一个正式的通告，

借以带动业界对于ifen酒的认同和认识和关注，是对

于ifen酒的整个传播体系的推动和帮助。以新闻与活动的结合表现形式确立ifen酒目标群体中的显赫地位新品发布会爱奋斗•爱生活

——2012ifen酒新品发布会发布会主题-ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.-ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.锦绣潇湘“芙蓉国剧场”发布会地点15:30——17:20发布会时间新品发布会特色互动环节：ifen销售达人赛场外场内连线互动：在活动开展前期，在长沙步行街开展小型户外活动——ifen酒销售达人赛，然后将现场火热疯抢的画面剪辑成视频，在发布会上进行播放，让经销商看到ifen酒受广大市民（年轻消费者）的追捧。第一次连线：将现场疯抢的画面拍摄下来，随即采访一下消费者，问其为何要买酒，对酒的印象等。第二次连线：要求摄像拍摄出现场产品售罄的状态。表现形式：安排两百位学生扮演消费者到现场配合工作，现场随即采访消费者的购买心得。微电影VCR展播主持人开场新品发布会发布会流程：

蝶舞九天女子时尚电声组开场来宾签到（微电影VCR热场）第一次场外连线：让经销商看到场外热闹疯抢的状况与ifen酒品牌展示，从而给经销商留下好的印象，让他们看到该产品的市场前景。颜总致辞（宣布政策）第二次连线新品发布会发布会流程：现场调酒演示（品酒师点评）第一次连线第二次场外连线：此次连线需看到产品即将售罄的状态，以求再次打动在坐经销商的心，让产品热销，好销，有市场等一切优秀品质进入经销商的心，从而使经销商从心动变为行动。签约仪式“ifen酒”荣耀现世新品发布会发布会流程：

经销商代表发言此环节后附详细流程

合影自由洽谈签约仪式500万奖金现场助阵，活动至高潮。新品发布会1、“ifen酒”荣耀现世：嘉宾触摸LED点光球，特制酒保箱绽放,同时烟雾升起.冷焰火四射，ifen酒在绽放的仪器中荣耀现世。新品发布会2、“ifen酒”500万重奖销售机制建立：“ifen”酒业老总亲自向经销商代表颁发“ifen酒”500万销售奖励机制承诺书。新品发布会3、“ifen酒”品酒塔：这里我们用传统的香滨灌注香滨塔,改成“ifen”灌注,体现另外一种引用模式，同时，音乐响起，两位模特手捧“ifen”走秀。新品发布会新品发布会会场布置：易拉宝签到台喷绘、海报新品发布会新品发布会网络直播：我们与湖南最权威的媒体网络之一“文明在线”合作，全程紧密跟踪直播新品发布会。新品发布会新品发布会主持人：湖南电视台魏哲浩侯文ifen品酒晚宴爱奋斗•爱生活

——2012ifen品酒晚宴晚宴主题-ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.-ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.湘府韩城（岳麓区阜埠河路）晚宴地点17:20开始晚宴时间ifen品酒晚宴晚宴酒店简介：长沙湘府韩城湘府韩城韩系餐厅是一家经国家相关部门批准注册的合法企业,湘府韩城韩系餐厅以经营主营餐饮美食服务为主，以合理的价格、优良的服务与众多用户及企业建立了长期的合作关系。湘府韩城韩系餐厅位于岳麓区阜埠河路(近湖南大学天马学生公寓)。大众点评网5星好评！ifen品酒晚宴晚宴酒店布置：开始用餐17:4517：20—17:40ifen品酒晚宴晚宴流程：

领导致祝酒词17:40—17:45来宾就坐ifen高校乐队演唱会我爱奋斗

——2012高校乐队演唱会演唱会主题-ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.-ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&Con