王国刚-中国金融体系的改革

中国金融体系的改革中国社会科学院金融研究所王国刚010－59868200wgg3806@主要内容引子：十八届三中全会公告中的改革亮点一、金融体系内生于实体经济二、中国的外植型金融体系三、外植性金融体系的风险四、金融回归实体经济五、中国金融体系改革的抓手附：资本经营的误区引子：十八届三中全会公告中的改革亮点全面性：“研究了全面深化改革若干重大问题”，包括经济体制改革、政治体制改革、文化体制改革、社会体制改革、生态文明体制改革和党的建设制度改革深化经济体制改革：要紧紧围绕使市场在资源配置中起决定性作用，坚持和完善基本经济制度，加快完善现代市场体系、宏观调控体系、开放型经济体系，加快转变经济发展方式，加快建设创新型国家，推动经济更有效率、更加公平、更可持续发展深化政治体制改革：紧紧围绕坚持党的领导、人民当家作主、依法治国有机统一，加快推进社会主义民主政治制度化、规范化、程序化，建设社会主义法治国家，发展更加广泛、更加充分、更加健全的人民民主

引子：十八届三中全会公告中的改革亮点（续）深化文化体制改革：紧紧围绕建设社会主义核心价值体系、社会主义文化强国，加快完善文化管理体制和文化生产经营体制，建立健全现代公共文化服务体系、现代文化市场体系，推动社会主义文化大发展大繁荣深化社会体制改革：紧紧围绕更好保障和改善民生、促进社会公平正义，改革收入分配制度，促进共同富裕，推进社会领域制度创新，推进基本公共服务均等化，加快形成科学有效的社会治理体制，确保社会既充满活力又和谐有序深化生态文明体制改革：紧紧围绕建设美丽中国，加快建立生态文明制度，健全国土空间开发、资源节约利用、生态环境保护的体制机制，推动形成人与自然和谐发展现代化建设新格局深化党的建设制度改革：紧紧围绕提高科学执政、民主执政、依法执政水平，加强民主集中制建设，完善党的领导体制和执政方式，保持党的先进性和纯洁性，为改革开放和社会主义现代化建设提供坚强政治保证。引子：十八届三中全会公告中的改革亮点（续）判断：全面深化改革，必须立足于我国长期处于社会主义初级阶段这个最大实际，坚持发展仍是解决我国所有问题的关键这个重大战略判断，以经济建设为中心，发挥经济体制改革牵引作用，推动生产关系同生产力、上层建筑同经济基础相适应，推动经济社会持续健康发展。经济体制改革的新亮点：经济体制改革是全面深化改革的重点，核心问题是处理好政府和市场的关系，使市场在资源配置中起决定性作用和更好发挥政府作用公有制为主体、多种所有制经济共同发展的基本经济制度，是中国特色社会主义制度的重要支柱，也是社会主义市场经济体制的根基。公有制经济和非公有制经济都是社会主义市场经济的重要组成部分，都是我国经济社会发展的重要基础

引子：十八届三中全会公告中的改革亮点（续）建设统一开放、竞争有序的市场体系，是使市场在资源配置中起决定性作用的基础。必须加快形成企业自主经营、公平竞争，消费者自由选择、自主消费，商品和要素自由流动、平等交换的现代市场体系，着力清除市场壁垒，提高资源配置效率和公平性。要建立公平开放透明的市场规则，完善主要由市场决定价格的机制，建立城乡统一的建设用地市场，完善金融市场体系，深化科技体制改革。财政是国家治理的基础和重要支柱，科学的财税体制是优化资源配置、维护市场统一、促进社会公平、实现国家长治久安的制度保障。必须完善立法、明确事权、改革税制、稳定税负、透明预算、提高效率，建立现代财政制度。要改进预算管理制度，完善税收制度，建立事权和支出责任相适应的制度。引子：十八届三中全会公告中的改革亮点（续）城乡二元结构是制约城乡发展一体化的主要障碍。必须健全体制机制，形成以工促农、以城带乡、工农互惠、城乡一体的新型工农城乡关系，让广大农民平等参与现代化进程、共同分享现代化成果。要加快构建新型农业经营体系，赋予农民更多财产权利，推进城乡要素平等交换和公共资源均衡配置，完善城镇化健康发展体制。适应经济全球化新形势，必须推动对内对外开放相互促进、引进来和走出来更好结合，促进国际国内要素有序自由流动、资源高效配置、市场深度融合，加快培育参与和引领国际经济合作竞争新优势，以开放促改革。要放宽投资准入，加快自由贸易区建设，扩大内陆沿边开放。引子：十八届三中全会公告中的改革亮点（续）路径：坚持正确处理改革、发展、稳定关系，胆子要大、步子要稳，加强顶层设计和摸着石头过河相结合，整体推进和重点突破相促进，提高改革决策科学性，广泛凝聚共识，形成改革合力目标：到2020年在重要领域和关键环节改革上取得决定性成果，形成系统完备、科学规范、运行有效的制度体系，使各方面的制度更加成熟更加定型一、金融体系内生于实体经济

在两部门模型中，居民部门是资金的盈余部门，厂商是资金的赤字部门，为了支持厂商创造财富、维持经济运行，资金就应从居民部门流向厂商部门，由此，在经济运行中，居民部门是资金的供给者，厂商部门是资金的需求者，金融活动原本就在他们之间进行有三个需要细化的问题：居民部门的资金是如何提供给厂商部门的厂商部门之中是否存在资金供求关系厂商部门是否存在资金回流给居民部门一、金融体系内生于实体经济（续）金融是建立在资产权益基础上为了获得这些权益的未来收益而进行的权益交易关系的总和居民部门在金融投资风险喜恶程度上的多层复杂结构与厂商部门经营运作在风险程度上的多种多样性能够大致匹配，保障了经济运行的正常展开从实践角度看，实体经济部门的金融活动在交易规模、产品种类、交易方式等方面不断扩大，由此，将金融业务独立出来设立专业化金融机构成为必然。理论逻辑和实践逻辑都透明了一个基本原理：金融内生于实体经济部门，实体经济部门所拥有的金融权是金融体系的一个基础性构成部分。金融根植于实体经济部门。二、中国的外植型金融体系在30年的计划经济时期，中国没有金融活动，也谈不上金融体系。在这种经济格局中，居民不是资金的主要供给者，政府部门成为企业经营运作资金的主要提供者；财政机制和行政机制成为资金供给的主要机制，企业缺乏最基本的经济权益，也就谈不上金融权益，由此，金融机制也就难有存在和发展的基础性条件。中国金融起步于20世纪70年代末的改革开放初期。当时有五个条件决定了中国选择的将是外部植入型（即外植型）金融体系：在长期计划经济条件下，实体经济部门的企业和居民没有金融权，既不知道何谓金融权，也没有金融意识（甚至没有“金融”一词的概念）

二、中国的外植型金融体系（续）受计划经济体制影响，在金融部门中普遍延续了行政审批制我们期望能够尽快地缩小与他们的差距，由此，将西方国家浮在表面上的金融机构格局借鉴学习过来，并没有深入地看到他们沉在水下的实体经济部门金融权在缺乏资产负债理念和制度的条件下，企业不能发行股票、债券等金融产品，也就难以有金融权力的内在要求银行信贷依然按照国家计划安排，在信贷规模和信贷投放对象上都有明确的行政取向

改革开放30多年来，我们努力从实体经济外部推进金融的发展，形成了一种外植型金融体系二、中国的外植型金融体系（续）外植型金融的主要特点表现在8个方面：在金融产品方面，实体经济部门几乎没有选择权实体经济内部没有展开金融活动的制度空间各种证券发行都必须通过金融监管部门审批并由金融机构承销直接金融工具成为间接金融工具拉存款成为商业银行等金融机构维持经营运作的一项基本业务金融市场（尤其是货币市场）在很大程度上才成为金融机构彼此之间的交易活动金融机构与金融监管部门成为一个相互依赖的体系，以各种理由限制实体经济部门的金融权要求各种金融产品创新，主要来自于金融机构自身业务拓展和追求利润最大化的内在要求

存贷款余额在金融机构资产中比重单位：亿元项目200120032005200720082009201020112012资金来源（或运用）总计153539.78225313.26302042.84454267.97538405.59681874.78805879.09913226.331024067.49各项存款143617.17208055.59287169.52389371.15466203.32597741.10718237.93809368.33917554.77金融债券51.382226.275672.7911505.0420852.4816203.4113526.8510038.838487.57各项贷款112314.70158996.23194690.39261690.88303394.64399684.82479195.55547946.69629909.64有价证券及投资23112.6530259.4734942.1362789.9665301.8786643.1598526.06109304.11133313.92各项存款占比（%）93.5492.3495.0885.7186.5987.6689.1388.6389.60各项贷款占比（%）73.1570.5764.4657.6156.3558.6259.4660．0061.512001-2012年中国债权债务类金融产品规模单位：亿元年份各类存款余额各类贷款余额国债余额央行债券余额金融债券余额公司债券余额企业债券余额短期融资券余额中期票据余额2001143617.17112314.7010973.18--8418.63--336.10----2002170917.40131293.9316326.931487.509875.14--643.00----2003208055.59158996.2321034.603376.8011789.69--917.00----2004240525.07177363.4924176.7411707.9414507.97--1232.50----2005287169.52194690.3926702.5722627.8419686.44--1801.501380.50--2006335434.10225285.2829048.1732299.6525387.92--2831.502667.10--2007389371.15261690.8846502.6136586.9532269.75524422.103203.10--2008466203.32303394.6448753.3648120.9540968.344006803.454203.101672.002009597741.10399684.8255411.3842326.1150952.261038.410970.674561.058634.652010718237.93479195.5562628.2940908.8359355.941641.414511.106530.3513591.122011817651.51547946.6973839.0721289.7276652.552896.616799.495023.5019742.702012943943.14629909.6480735.9313439.7295197.935491.423012.23--24922.00存款余额与M2和M1的对比单位：亿元、%年份M2各项存款各项存款/M2M2增长各项存款增长率M1企业活期存款企业活期存款/M1M1增长率企业活期存款增长率2001152888.50143617.1793.9419.9816.059871.5937366.4962.4119.8613.812002183246.94170917.4093.2719.8619.0170882.1945352.9963.9818.3921.142003214358.84208055.5997.0616.9821.7380815.2253585.8866.3114.0118.152004250802.79240525.0795.9017.015.6195971.0161833.9864.4318.7515.392005296040.13287169.5297.018.0419.39107279.9166222.9661.7311.787.102006345577.91335434.1097.0616.7316.81126028.0577744.8261.6917.4817.402007403401.30389371.1596.5216.7316.08152519.1795500.8862.6221.0222.842008475166.60466203.3298.1117.7919.73166217.13101790.7861.248.986.592009610224.52597741.1097.9528.4228.22221445.81139997.2963.2233.2337.532010725851.79718237.9398.9518.9520.16266621.54164536.0761.7120.4017.532011851590.90817651.5196.0217.3213.84289847.70191968.2066.238.7116.672012974148.80943943.1496.9014.3915.45308664.23203448.3965.916.495.98城乡居民储蓄存款余额城乡居民储蓄存款余额年度净增额二、中国的外植型金融体系（续）外植型金融在30多年的发展中有着积极意义保障了中国经济发展中的资金供给和金融产品、金融市场的发展，使得中国经济在资金短缺中起步发展却没有陷入贫困陷阱，对30多年来的中国经济发展有着积极贡献，功不可没运用行政机制以维护金融运行秩序的稳定它为探讨建立中国特色的金融体系提供了时间和空间通过各类金融机构之间的竞争，积极探讨了发挥市场机制在配置金融资源方面的基础性作用，为中国金融的进一步改革发展创造了条件创造了发展中国家摆脱金融抑制、推进金融深化的一条新路径

三、外植性金融体系的风险外植型金融体系的内在缺陷主要包括：将原先多维一体的经济活动分切为若干相互缺乏关联的部门活动，使得各种资源的整体关系碎片化，降低了实体经济部门的运作效率和市场竞争力，给金融体系带来了本不应有的风险（如消费金融、供应链金融等）以存贷款为重心，引致了金融资源配置的种种矛盾和效率降低，给实体经济部门发展造成了诸多的金融障碍在实体经济部门和金融部门之间资金错配现象越加严重货币市场成为金融机构间彼此交易的市场各项金融改革举步维艰，或停留于做表面文章，或停留于口头

新增贷款结构（2008-2013）时间新增贷款住户贷款住户贷款占比(%)企业贷款企业贷款占比(%)住户短期贷款占比(%)企业短期贷款占比(%)20084.910.701014.284.2185.720.290741.471.3331.5920099.592.4625.657.1474.350.757030.771.3819.3320107.952.8736.105.0763.900.906831.601.5630.7720117.472.4232.405.0467.600.951939.332.7855.1620128.202.5230.735.6669.71.1947.223.3759.542013.011.070.471444.060.598654.940.203143.080.293549.032013.020.62000.21319.560.499480.44-0.0170-86.00.181436.322013.031.070.382435.730.682064.270.210655.070.290742.622013.040.79290.371746.880.420353.120.140637.830.053612.752013.050.66740.382357.280.285442.720.153140.00.037813.242013.060.85970.340939.650.514360.350.155445.590.383074.472013.070.69990.306743.820.392056.180.111636.390.228458.272013.080.71130.338747.620.373252.380.147943.670.146439.232013.090.78700.354645.060.434854.940.164746.450.335277.09存贷款期限错配全社会固定资产投资的资金来源构成单位：亿元、%年份投资资金总额(1)国家预算内投资(2)国内贷款(3)利用外资(4)自筹资金(5)其他资金(6)(3)+(5)+(6)/(1)200033110.32109.56727.31696.316317.36260.188.512001379872546.47239.81730.7189147556.188.74200245046.931618859.1208522816.78125.288.36200358616.32687.812044.42599.431449.89834.990.98200474564.883254.91137883285.741272.5912963.791.23200594590.844154.2916319.013978.8055105.7815032.9791.402006118956.994672.019590.474334.3271076.4519283.7592.432007150803.615857.0623044.205132.6991373.2325396.4492.712008182915.297954.7526443.745311.94118510.4524694.4292.752009250229.7112685.7339302.824623.73153514.8040102.6293.082010310964.214677.847258.04986.8197099.246942.493.682011345984.214843.346344.55062.0229346.850387.594.252012399440.119244.449910.94509.4268828.556946.994.05金融机构存款结构

单位：亿元、%年份企业活期存款活期储蓄存款企业定期存款定期储蓄存款合计活期占比200474502.5241416.5325382.1578138.86219440.0652.83200583146.048787.4545224.792263.54269421.6948.97200698802.6458575.9252767.10103011.38313157.0450.26200791718.3767461.5962685.53108287.86330153.3548.21200897499.0478336.7980702.58143668.84400207.2543.942009134747.32100541.28108837.62160230.38504356.6046.652010164536.07126264.3988424.20180902.00560126.6651.922011191968.20137576.22104169.11210469.40644182.9351.162012203448.39158271.76125446.87247919.83735086.8549.21银行间市场交易规模单位：万亿元年份200720082009201020112012拆借市场10.715.019.427.933.446.7回购市场44.858.170.387.8699.5141.7现券交易15.637.147.364.063.675.2票据交易10.1113.523.226.025.031.6银行间市场现券交易结构单位：亿元年份200720082009201020112012国有银行4741578312423995656454492其他商业银行-8282-15000-10864-1000-5510-5133其他金融机构20946031-1559---2296-1619外资金融机构1653------21291417银行间市场回购结构单位：亿元年份200720082009201020112012国有银行-132639-136684-254127-237497-192145-550748其他商业银行989912690-86368321251817242558其他金融机构8836492373232790121288130249104120外资金融机构343763162129973320571007920734关于进一步推进利率市场化改革的通知

为进一步推进利率市场化改革，经国务院批准，中国人民银行决定，自2013年7月20日起全面放开金融机构贷款利率管制。现就有关事宜通知如下：一、全面放开金融机构贷款利率管制取消金融机构贷款利率0.7倍的下限，由金融机构根据商业原则自主确定贷款利率水平。个人住房贷款利率浮动区间不作调整，仍保持原区间不变，继续严格执行差别化的住房信贷政策。取消票据贴现利率管制，改变贴现利率在再贴现利率基础上加点确定的方式，由金融机构自主确定。取消农村信用社贷款利率2.3倍的上限，由农村信用社根据商业原则自主确定对客户的贷款利率。二、金融机构要积极适应贷款利率的市场化定价方式，以市场供求为基础，结合期限、信用等风险因素合理确定贷款利率。完善定价机制建设，提高差异化服务水平，稳妥处理合同关系，保证贷款正常发放。强化财务硬约束和利率风险管理，确保内部管理措施的有效落实。相关制度办法要及时报人民银行备案。存款利率调整与存款变化

单位：%、亿元年份1年期存款利率1年期贷款利率活期存款利率新增储蓄存款储蓄存款余额各项存款余额199510.9812.063.158143.529662.2553882.1019967.4710.081.988858.5938520.8468595.5919975.678.641.717758.9646279.8082392.7919983.786.391.447127.6753407.4795697.9419992.255.850.996214.3359621.8108778.9020002.255.850.994710.5864332.38123804.3520012.255.850.999430.0573762.43143617.1720021.985.310.7213148.2286910.65170917.4020031.985.310.7216707.00103617.65208055.5920042.255.580.7215937.74119555.39240525.0720052.255.580.7221495.60141050.99287169.5220062.526.120.7220536.31161587.30335434.1020074.147.470.7210946.89172534.19389371.1520082.255.310.3645351.16217885.35466203.3220092.255.310.3642886.31260771.66597741.1020102.755.810.3642530.83303302.49718237.9320113.56.560.540333.40343635.89809368.332012360.3555915.15399551.04917554.77四、金融回归实体经济要保障金融运行安全，金融必须回归实体经济金融回归实体经济的含义，一方面并非推到重来，即并非意味着中国金融体系的建设重蹈19世纪以来西方国家200多年走过路。不论从历史角度看还是从现实角度看，重走这一过程都是不可能的。另一方面，也不意味着“回归”已无事可做，中国金融体系应按照已有老路继续前行“回归”的真实含义在于，扩大实体经济部门中实体企业和城乡居民的各自的金融选择权，即把本属于实体企业和城乡居民的金融权力归还给实体经济部门，推进内生性金融的发展四、金融回归实体经济（续）金融内生于实体经济部门实际上有着两条路径：一是金融机构的路径，即通过实体经济的发展，独立出了专门从事金融业务活动的金融机构；二是金融市场的路径，即实体经济中的实体企业和城乡居民可以直接进入金融市场，以自己的名义发行和交易各种金融产品。“金融回归实体经济”的重心在于使得实体企业和城乡居民能够直接进入金融市场金融市场竞争是实体经济部门中的主体与商业银行等金融机构之间的竞争“金融回归实体经济”的实质是重新理顺政府和市场的关系问题，发挥市场机制在配置金融资源方面的基础性作用，它是金融改革中要解决的基本问题“金融回归实体经济”的过程是中国金融体系的重新构造的过程。五、中国金融体系改革的抓手当前应以公司债券为基本抓手，推进金融回归实体经济，展开中国金融体系再造的工程。在金融运行中，存在着众多可用公司债券予以化解的矛盾：货币供应量高企、银行信贷资金的期限错配、推进债务率降低、推进资产证券化、缓解小微企业的融资难和熨平股市波动。在金融改革中，公司债券的功能举足轻重：利率市场化改革、存款保险制度、推进商业银行业务转型、资本账户中的交易项下开放和推进亚洲债券形成。推进公司债券发展需要落实三个机制：发行的登记制、直接向实体企业和城乡居民发行，利用网络展开交易。中国人民银行资产结构单位：亿元科目20012003200520072009201020112012国外资产19860.4031141.8563339.16124825.18185333.00215419.60237898.06241416.90外汇18850.1929841.8062139.96115168.71175154.59206766.71232388.73236669.93货币黄金256.00337.24337.24337.24669.84669.84669.84669.84其他国外资产754.21962.81861.969319.239508.577983.064839.494077.13对政府债权2821.332901.022892.4316317.7115661.9715421.1115399.7315313.69对其他存款性公司债权11311.6011982.8112692.017862.807161.929485.7010247.5416701.08对其他金融性公司债权8547.317255.9513226.1112972.3411530.1511325.8110643.9710038.62对非金融性公司债权-206.2566.7363.5943.9624.9924.9924.99其他资产-8516.1911459.577098.187804.037597.676763.3111041.91总资产-62004.06103676.01169139.80227535.02259274.89280977.60294537.19公司债券简况表债券类别债券名称发行时间发行规模（亿元）票面利率（%）债券期限（年）金融机构债03中信债(1)2003-12-1240.004.51005中行02固2005-2-18100.005.181512平安债2012-5-3090.0051008人保012008-4-878.086.051013郑州银行债012013-5-1624.004.58313浙商银行债2013-9-1115.0055企业债13成阿债2013-9-128.007.18713博国资2013-8-99.007.18713红河公路债2013-5-65.006.27712普洱国资债2012-6-208.007.38712渝黔江债2012-3-239.008.407公司债12浙浦百2013-2-260.8014.00313博瑞债2013-3-210.608.503赛思债2013-7-300.2010.70312南华012012-12-100.509.50313淮物流2013-5-283.008.603五、中国金融体系改革的抓手（续）在公司债券回归直接金融的条件下，择机出台“贷款人条例”，以促进实体企业间的资金借贷发展；修改《票据法》，发展融资性票据；推进金融租赁机制的发展，准许实体企业根据经营运作的发展要求，设立融资租赁公司或介入融资租赁市场理顺股票发行和股票上市交易的经济关系、法律关系，分离股票发行市场和上市交易市场。一方面股票发行实行登记制，另一方面，根据交易规则的不同，分设多层次股票交易市场附：资本运作的误区（一）资本运作与企业经营1

、资本运作的不同含义券商定义：公司购并、资产重组股市定义：炒作股票企业定义：资本收益最大化2、资本运作是企业经营的新战略产品经济→商品经济→资本经济资本经济以资本为轴心资本经济中的企业经营重心以资本收益最大化为目标充分重视股东权益重视资产的财务风险注意防范信用风险附：资本运作的误区（续）（二）多元化经营战略与专业化经营(1)问题的提出(2)多元化经营战略的条件市场格局：供不应求资金格局：规模和供给企业结构：有效控制(3)专业化经营的必然性工业革命的历史进程和内在规律市场竞争按照产业分类企业的资金是有限的企业组织的可控度是有限的附：资本运作的误区（续）(4)产业关联与专业化经营若干案例分析

(5)专业化经营与多元化投资多元化投资的目的多元化投资的特点（三）低成本扩张与购并成本

(1)问题的提出

(2)成本总是有人支付的

(3)低成本中的购并方成本即期成本与重组成本购并成本与运营成本低成本与机会成本

(4)低成本中的非市场机制及其后果

(5)没有免费的午餐附：资本运作的误区（续）（四）资产扩张与规模经济(1)问题的提出(2)规模经济的内涵(3)规模经济与资产规模的关系(4)资产扩张的运作风险资产膨胀的财务风险市场格局变化的风险企业组织控制的风险被购并重组的风险如有不当，敬请批评指正。谢谢！谢谢观看/欢迎下载BYFAITHIMEANAVISIONOFGOODONECHERISHESANDTHEENTHUSIASMTHATPUSHESONETOSEEKITSFULFILLMENTREGARDLESSOFOBSTACLES.BYFAITHIBYFAITH——“ifen”酒新品发布活动策划爱奋斗•爱生活目录010203040506活动概述“ifen”酒新品发布会“爱奋斗•爱生活”品酒晚宴“我爱奋斗”高校乐队演唱会活动执行活动费用活动概述2012年05月20日-ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.-ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.活动时间湖南锦绣潇湘文化产业园活动地点新品发布会/品酒晚宴/高校乐队演唱会活动构架活动概述活动目的：提升代理商对ifen酒的认识，有效促进合作。通过新闻发布会的召开向外界传达强势品牌的印象和

品牌强势运作的信息。借助新闻发布会的召开传递产品信息和品牌价值，形

成事件传播。活动概述活动意义：新闻发布会的意义在于能够激发和巩固代理商积极销售的信心，

同时可以对于ifen酒品牌的上市做一个正式的通告，

借以带动业界对于ifen酒的认同和认识和关注，是对

于ifen酒的整个传播体系的推动和帮助。以新闻与活动的结合表现形式确立ifen酒目标群体中的显赫地位新品发布会爱奋斗•爱生活

——2012ifen酒新品发布会发布会主题-ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.-ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.锦绣潇湘“芙蓉国剧场”发布会地点15:30——17:20发布会时间新品发布会特色互动环节：ifen销售达人赛场外场内连线互动：在活动开展前期，在长沙步行街开展小型户外活动——ifen酒销售达人赛，然后将现场火热疯抢的画面剪辑成视频，在发布会上进行播放，让经销商看到ifen酒受广大市民（年轻消费者）的追捧。第一次连线：将现场疯抢的画面拍摄下来，随即采访一下消费者，问其为何要买酒，对酒的印象等。第二次连线：要求摄像拍摄出现场产品售罄的状态。表现形式：安排两百位学生扮演消费者到现场配合工作，现场随即采访消费者的购买心得。微电影VCR展播主持人开场新品发布会发布会流程：

蝶舞九天女子时尚电声组开场来宾签到（微电影VCR热场）第一次场外连线：让经销商看到场外热闹疯抢的状况与ifen酒品牌展示，从而给经销商留下好的印象，让他们看到该产品的市场前景。颜总致辞（宣布政策）第二次连线新品发布会发布会流程：现场调酒演示（品酒师点评）第一次连线第二次场外连线：此次连线需看到产品即将售罄的状态，以求再次打动在坐经销商的心，让产品热销，好销，有市场等一切优秀品质进入经销商的心，从而使经销商从心动变为行动。签约仪式“ifen酒”荣耀现世新品发布会发布会流程：

经销商代表发言此环节后附详细流程

合影自由洽谈签约仪式500万奖金现场助阵，活动至高潮。新品发布会1、“ifen酒”荣耀现世：嘉宾触摸LED点光球，特制酒保箱绽放,同时烟雾升起.冷焰火四射，ifen酒在绽放的仪器中荣耀现世。新品发布会2、“ifen酒”500万重奖销售机制建立：“ifen”酒业老总亲自向经销商代表颁发“ifen酒”500万销售奖励机制承诺书。新品发布会3、“ifen酒”品酒塔：这里我们用传统的香滨灌注香滨塔,改成“ifen”灌注,体现另外一种引用模式，同时，音乐响起，两位模特手捧“ifen”走秀。新品发布会新品发布会会场布置：易拉宝签到台喷绘、海报新品发布会新品发布会网络直播：我们与湖南最权威的媒体网络之一“文明在线”合作