市场预测的原则及步骤

不可不知的市场营销名词之：思考力学院视频微课程系列市场预测

什么是市场预测？

所谓市场预测是指企业在通过市场调查获得一定资料的基础上，针对企业的实际需要以及相关的现实环境因素，运用已有的知识、经验和科学方法，对企业和市场未来发展变化的趋势作出适当行的分析与判断，为企业营销活动等提供可靠依据的一种活动。为经营决策提供可靠的依据。市场预测的特征倾向性关联性近似性时间性科学性局限性

市场预测的作用与意义市场预测是企业制定经营计划的前提条件与重要依据。市场预测是企业做好经营决策的前提。市场预测有利于企业更好地满足市场需要。市场预测有利于企业提高竞争能力与应变能力。

市场预测的原理

（一）预测的基本原理以最简单易懂的说法：是如下这样一个模式已知→未知，过去、现在→将来规律、趋势、逻辑、经验、实质是分析问题的能力和手段。

市场预测的原理

（二）预测的四大原则

1、相关原则：建立在“分类”的思维高度，关注事物（类别）之间的关联性，当了解（或假设）到已知的某个事物发生变化，再推知另一个事物的变化趋势。

2、惯性原则。任何事物发展具有一定惯性，即在一定时间、一定条件下保持原来的趋势和状态，这也是大多数传统预测方法的理论基础。

市场预测的原理

（二）预测的四大原则

3、类推原则。这个原则也是建立在“分类”的思维高度，关注事物之间的关联性。

4、概率推断原则。我们不可能完全把握未来，但根据经验和历史，很多时候能大致预估一个事物发生的大致概率，根据这种可能性，采取对应措施。

市场预测的分类(一)、依据预测范围的分类宏观市场预测：对整个市场的预测分析，研究总量指标、相对数指标以及平均数指标之间的联系与发展变化趋势。微观市场预测：对一个生产部门、公司或企业的营销活动范围内的各种预测。微观市场预测是企业制定正确的营销战略的前提条件。

市场预测的分类(二)、依据预测时间的分类近期预测：时间在1周--1季度之间的预测。短期预测：时间在1季度--1年之间的预测。帮助企业适时调整营销策略，实现企业经营管理的目标。中期预测：时间在1--5年之间的预测。帮助企业确定营销战略。长期预测：时间在5年以上的市场变化及其趋势的预测。为企业制定总体发展规划和重大营销决策提供科学依据。

市场预测的分类

(三)、依据预测对象的分类单项产品预测：市场预测的基础。按照产品的品牌、规格与型号进行预测。为企业编制季度计划、年度计划与安排生产进度提供科学依据。同类产品预测：按照产品类别进行预测。一般而言按照同大类产品的具体标志性特征进行具体预测。产品总量预测：对消费者需要的各种产品的总量进行预测。一般属于行业预测。

市场预测的分类(四)、依据预测的性质分类定性预测：研究和探讨预测对象在未来市场所表现的性质。主要通过对历史资料的分析和对未来条件的研究，凭借预测者的主观经验、业务水平和逻辑推理能力，对未来市场的发展趋势作出推测与判断。定量预测：确定预测对象在未来市场的可能数量。以准确、全面、系统、及时的资料为依据，运用数学或其他分析手段，建立科学合理的数学模型，对市场发展趋势作出数量分析。

市场预测的内容市场需求变化预测消费结构变化预测产品销售预测产品价格预测产品生命周期预测商品资源预测市场占有率预测生产技术变化趋势预测市场环境预测市场供给预测市场供求状态预测消费者购买行为预测产品市场预测市场行情预测市场竞争格局预测企业经营状况预测

市场预测的基本要求1、建立专门化的预测机构

2、培养高素质的专业预测队伍

3、重视市场调查与信息资料

4、保持预测工作的连续性

市场预测的基本要素1、信息。信息是客观事物特性和变化的表征和反映，存在于各类载体，是预测的主要工作对象、工作基础和成果反映。2、方法。方法是指在预测的过程中进行质和量的分析时所采用的各种手段。3、分析。分析是根据有关理论所进行的思维研究活动。4、判断。对预测结果采用与否，或对预测结果依据相关经济和市场动态所作的修正需要判断，同时对信息资料、预测方法的选择也需要判断。

市场预测的基本步骤1、确定预测目标2、搜集资料3、选择预测方法4、预测分析和修正5、编写预测报告市场预测的内容

1.预测市场容量及变化。市场商品容量是指有一定货币支付能力的需求总量。

2.预测市场价格的变化。企业生产中投入品的价格和产品的销售价格直接关系到企业盈利水平。

3.预测生产发展及其变化趋势。市场预测方法一、时间序列预测法二、回归预测法三、定性