市场营销原理整理课件

市场营销原理什么是市场营销？？湖南卫视：超级女声东方卫视：莱卡“我型我SHOW”

超级女声为什么吸引了你？（参与者的身份来看）您认为是什么造就了今年“超级女声”的疯狂？（旁观者的身份来看）与蒙牛的深度合作，加大了宣传力度

莱卡超级女声（只有女声）

不分男女PK台女生的眼泪（尤其是可爱而又年青的）非常煽情分赛区的海选方式

刺激了每个赛区女生的参与和支持的对象123短信参与方式

加强了互动，进一步激发了少男少女的参与感在漫长赛季中不断制造新闻，吸引眼球，比如：

成都赛区为了排队报名出现枪击事件评委收黑钱传言柯以敏退出评委事件周笔畅家长收买台长传言黑楠退出总决赛减肥死亡事件何洁与张靓颖不和湖卫内定李宇春第一名45又是谁在背后推动和成就在了这一切？是我们可敬可爱而又可耻可恨的营销策划和执行人员！It’sMarketing!关于“营销”这个家伙的几个问题提审“营销”一个舶来品？一个洋名词？一个二十世纪才产生的新名词1拷问营销诸葛亮不仅仅是伟大的军事家，更是一位天才的营销大师诸葛亮的市场营销导师是谁呢？

——“丑女”黄月英《诸葛亮相亲》教学方式：启发式再读三顾茅庐的启示回首历史，数风流人物谁不是营销高手？——诸葛亮，刘备奢侈品营销典范三顾茅庐——王羲之差异化营销的鼻祖坦腹东床，获得美女——王石联系希特勒等政治领袖塑造独特形象，通过营销自己营销公司——史玉柱危机公关的典范悲情英雄，富有责任感的企业家——刀郎抓住消费者好奇心理故作神秘，抬高自身身价回首历史，诸失败人物谁曾好好学习营销？——孔子‘愤青“（与韩非子对比）

周游列国，游说诸王（缺乏对客户心理的针对性分析，强行推销，机会主义）

——庞统（与诸葛亮对比）

自降身价、主动推荐的失败

(违背了奢侈品的营销原则）

——杏花村酒董事长（与茅台酒董事长对比）

“酒香也怕巷子深”的哀叹（不重视包装的后果）自人类历史以来，营销实践就已经开始，……所以说营销既不是新东西，也不是舶来品。可是营销与我有什么关系？也许我并没有兴趣从事营销工作。2拷问营销你曾经想说服别人接受你的观点吗？你曾经想改变身边的人吗？你曾经想让别人记住你吗？你曾经试图让对方接受你成为他（她）的GF（BF）吗？你曾经想过自己与别人不同之处在哪里吗？………………对不起，如果你曾经经历过其中任何一条，你就在不知不觉中开始了营销实践，而且是在营销（或者说“出卖”）自己！Areyouagoodmarketingperson?在家庭生活中，在公司，在商业场合，在社交中，无时无刻我们不在营销之中。不知不觉营销学习先知先觉市场营销她将帮助你成为一个成功的学生，成功的恋爱者，成功的员工（老板），成功的丈夫（或妻子），成功的父亲（或母亲），…………她无时无刻不在我们身边，请不要拒绝她！营销似乎有点用处，可是我一点基础都没有，该如何学习呢？3拷问营销学习营销秘笈不要数学太好不要英语太好观察最重要多实践，勤思考上课的四条诫命不可唧唧喳喳（课堂讨论除外）不可进进出出（上下课时除外）不可晕晕乎乎（期末考试除外）不可干干净净（脸上身上除外）市场营销原理什么是市场？市场大小怎样衡量？市场营销是什么？营销、推销有没有区别？营销观念是怎样变迁的？什么是市场？我今天到菜市场买了一斤排骨。1全国最大的小商品市场在浙江义乌。2全国最集中的的电子元器件交易市场在华强北。3什么是市场？我今天到菜市场买了一斤排骨。1全国最大的小商品市场在浙江义乌。2全国最集中的的电子元器件市场在华强北。3市场的基本含义：商品交易的场所。什么是市场？儿童手机目前没有什么市场。1我们不管做什么产品，首先要考虑有没有足够大的市场。2我们很遗憾地发现，中国的寻呼市场已经开始萎缩。----联通寻呼总经理在宣布联通退出3什么是市场？儿童手机目前没有什么市场。1我们不管做什么产品，首先要考虑有没有足够大的市场。2我们很遗憾地发现，中国的寻呼市场已经开始萎缩。----联通寻呼总经理在宣布联通退出3市场的营销含义：市场就是有效需求，对某项产品或服务的具有支付能力的需求。市场的营销含义：市场就是有效需求，对某项产品或服务具有需求的所有现实和潜在的购买者。怎样才能知道有没有市场？案例：荒岛赤脚族的故事地点：非洲小岛。目的：了解鞋子在该岛上有没有市场。背景：荒岛上的人都赤足活动。人物：营销员张三营销员李四结论：没有市场（张三）；巨大市场（李四）。讨论：你同意谁的观点？为什么？什么是市场？市场大小怎样衡量？市场营销是什么？营销、推销有没有区别？营销观念是怎样变迁的？是不是有市场就应该我们就建议公司提供相应的产品或服务以便获得利润？对，应该提供产品或服务不一定，我觉得应该考虑点什么……只有市场达到一定的规模，或者说需求和潜在需求的量能达到一定规模才可能提供产品或服务。如何计算市场大小？

人口数量

某一区域居住人口的总量

购买力

相对于该商品或服务而言

购买欲望

想拥有该商品或服务的愿望市场＝人口数量×购买力×购买欲望如何计算市场大小？（定性角度）人口数量购买力购买欲望日常用品洗衣粉、洗发水奢侈品平板电视劣质品红薯多多多大巨大小大很小大市场规模大很小小如何计算市场大小？（定量角度）请估算2005年深圳的手机市场规模（查资料方式）。请粗略估算2005年深圳的手机市场规模（没有直接资料情况下）。查有关资料考虑市场增长率完成什么是市场？市场大小怎样衡量？市场营销是什么？营销、推销有没有区别？营销观念是怎样变迁的？市场营销是什么？市场营销就是为了实现（创造）思想、产品、服务的顺利交换而进行的（计划、创意、定价、促销、分销、服务）等活动的过程。

（P5)市场营销是什么？要点：中心任务：满足顾客的现实或潜在需求。核心目标：将顾客需求转化为企业盈利机会。主要内容：市场分析、确定目标市场、产品开发、定价、分销、促销和销售服务。涉及范围：几乎所有的东西都可以进行营销，包括实物、思想、服务或组合。什么是市场？市场大小怎样衡量？市场营销是什么？营销、推销有没有区别？营销观念是怎样变迁的？营销与推销的区别与联系推销是营销的一部分营销推拉理论当几乎所有的人都把营销理解为推销，中国营销界成为了悲剧！什么是市场？市场大小怎样衡量？市场营销是什么？营销、推销有没有区别？营销观念是怎样变迁的？营销理念的变迁营销理念导论历史回顾课堂讨论一市场导向的三个“先天不足”

营销新理念：引导市场

引导市场：经典案例引导市场的基本套路引导市场套路的应用：3个案例分析课堂讨论二营销理念营销理念导论历史回顾课堂讨论一市场导向的三个“先天不足”

营销新理念：引导市场

引导市场：经典案例引导市场的基本套路引导市场套路的应用：3个案例分析课堂讨论二营销理念导论思想决定行动思路决定出路营销理念导论：历史回顾产品导向时代市场导向时代引导市场时代产生背景生产方式核心竞争力核心职能典型案例商品短缺时代充分竞争时代过剩经济时代大批量生产批量+差异化大批量定制市场+研发引导市场市场部+研发部营销部通用汽车？产能生产部门福特“T”型车营销理念导论：课堂讨论一荒岛赤脚族的故事两个问题

1.

你同意哪个观点？2.如何针对荒岛赤脚族进行营销？营销理念营销理念导论历史回顾课堂讨论一市场导向的三个“先天不足”

营销新理念：引导市场

引导市场：经典案例引导市场的基本套路引导市场套路的应用：3个案例分析课堂讨论二市场导向的三个“先天不足”消费者的需求是不断变化的消费者需求已显露，必然导致厂商一拥而上，产生过量的供给

在许多时候消费者往往对自己所需要的产品是怎么样的、要具备哪些特性并不清楚动态市场论公共信息无用论消费者无知论引导市场营销理念营销理念导论历史回顾课堂讨论一市场导向的三个“先天不足”

营销新理念：引导市场

引导市场：经典案例引导市场的基本套路引导市场套路的应用：3个案例分析课堂讨论二营销新理念：引导市场引导市场：经典案例满婷香皂直流电光源入户花园营销新理念：引导市场引导市场的基本套路发现尚未满足的基本需要营造概念：告诉他一个新“事实”产品导入：告诉他如何解决问题…………引导市场套路的应用：3个案例分析满婷香皂

美肤的需要

螨虫的存在

除螨

用满婷香皂

直流电光源

保护视力的需要

交流电的缺点

找到直流电源入户花园

私有花园的需要

引花入室

入户花园的设计世纪村课堂讨论二把梳子买给和尚：看似不可能完成的任务什么是市场？市场大小怎样衡量？市场营销是什么？营销、推销有没有区别？营销观念是怎样变迁的？总结

1、想要体面生活，又觉得打拼辛苦；想要健康身体，又无法坚持运动。人最失败的，莫过于对自己不负责任，连答应自己的事都办不到，又何必抱怨这个世界都和你作对？人生的道理很简单，你想要什么，就去付出足够的努力。

2、时间是最公平的，活一天就拥有24小时，差别只是珍惜。你若不相信努力和时光，时光一定第一个辜负你。有梦想就立刻行动，因为现在过的每一天，都是余生中最年轻的一天。

3、无论正在经历什么，都请不要轻言放弃，因为从来没有一种坚持会被辜负。谁的人生不是荆棘前行，生活从来不会一蹴而就，也不会永远安稳，只要努力，就能做独一无二平凡可贵的自己。

4、努力本就是年轻人应有的状态，是件充实且美好的事，可一旦有了表演的成分，就会显得廉价，努力，不该是为了朋友圈多获得几个赞，不该是每次长篇赘述后的自我感动，它是一件平凡而自然而然的事，最佳的努力不过是：但行好事，莫问前程。愿努力，成就更好的你！

5、付出努力却没能实现的梦想，爱了很久却没能在一起的人，活得用力却平淡寂寞的青春，遗憾是每一次小的挫折，它磨去最初柔软的心智、让我们懂得累积时间的力量；那些孤独沉寂的时光，让我们学会守候内心的平和与坚定。那些脆弱的不完美，都会在努力和坚持下，改变模样。

6、人生中总会有一段艰难的路，需要自己独自走完，没人帮助，没人陪伴，不必畏惧，昂头走过去就是了，经历所有的挫折与磨难，你会发现，自己远比想象中要强大得多。多走弯路，才会找到捷径，经历也是人生，修炼一颗强大的内心，做更好的自己！

7、“一定要成功”这种内在的推动力是我们生命中最神奇最有趣的东西。一个人要做成大事，绝不能缺少这种力量，因为这种力量能够驱动人不停地提高自己的能力。一个人只有先在心里肯定自己，相信自己，才能成就自己！

8、人生的旅途中，最清晰的脚印，往往印在最泥泞的路上，所以，别畏惧暂时的困顿，即使无人鼓掌，也要全情投入，优雅坚持。真正改变命运的，并不是等来的机遇，而是我们的态度。

9、这世上没有所谓的天才，也没有不劳而获的回报，你所看到的每个光鲜人物，其背后都付出了令人震惊的努力。请相信，你的潜力还远远没有爆发出来，不要给自己的人生设限，你自以为的极限，只是别人的起点。写给渴望突破瓶颈、实现快速跨越的你。

10、生活中，有人给予帮助，那是幸运，没人给予帮助，那是命运。我们要学会在幸运青睐自己的时候学会感恩，在命运磨练自己的时候学会坚韧。这既是对自己的尊重，也是对自己的负责。

11、失败不可怕，可怕的是从来没有努力过，还怡然自得地安慰自己，连一点点的懊悔都被麻木所掩盖下去。不能怕，没什么比自己背叛自己更可怕。