XXXX年成都市房地产半年报

2012年成都房地产市场

半年报二O一二年七月宏观经济环境调控政策环境成都土地市场成都商品房住宅市场成都二手房市场目录成都商业市场成都办公市场2012年下半年预测总观点：宏观调控由“控通胀”转向“稳增长”，增强市场信心；国家房产调控态度坚决，地方政府“微调救市”；土地市场凸显火爆，部分开发商抢滩拿地；商品房住宅市场并未真正“回暖”，“3月小阳春、红5月”显坚挺；二手房成交火热，创近两年新高；商业办公市场冷热不均，郊区成交热度高于主城区。宏观经济环境一世界经济复苏势头放缓，2012年全球经济仍将呈现低速增长态势，全球通胀压力仍然较大；主权债务危机不断深化和扩散，引发金额市场剧烈波动。当前全球经济的风险在明显上升，出现二次衰退的可能性在加大。2012年、2013半年全球经济大的风险。2012年主要问题是在欧洲，2013年主要问题是在美国，欧洲2013年经济增长可能性为负，这对于全球经济都将面临比较形式是一个比较大的挑战。美国2012年经济增长预计在2%左右，但2013年可能降至零甚至是负增长。我们需要对此密切关注，即使是全球不会出现二次衰退，政府仍然有必要备战危机。国际经济环境：全球经济持续低迷，风险明显加剧。国内GDP：国内经济增速放缓，经济增长预期下调，二季度我国GDP增速为7.6%，跌破8%，连续六个季度放缓。国内CPI：进入2012年，CPI指数连续四个月走低，6月CPI同比上涨2.2%，环比下降0.6%，创下29个月来的新低；整个上半年，CPI同比上涨3.3%。国内PPI:

2012年6月份，全国工业生产者出厂价格同比下降2.1%，环比下降0.7%。国内经济环境：国内经济增速放缓，CPI持续下滑，通胀压力得到缓解，货币政策微调空间增大，降准、降息频繁。货币政策：货币供应持续增长，二次降准及降息，资金需求压力得到缓解，金融货币政策趋松。国内货币供应量概况：2012年以来我国货币供应持续稳定增长，5月广义货币总量M2达到90万亿，同比增长13%，较08年同期增长一倍有余；首次降准：央行决定从2月24日起下调存款准备金率0.5个百分点；

二次降准：央行决定从5月18日起下调存款准备金率0.5个百分点；

首次降息：央行决定从6月8日起存贷款利率下调0.25个百分点，

二次降息：央行决定从7月8日一年期存款基准利率下调0.25个百分点；一年期贷款基准利率下调0.31个百分点。

项目Item2012.012012.022012.032012.042012.05货币和准货币（M2）855898.89867171.42895565.50889604.04900044.77货币（M1）270010.40270312.11277998.11274983.82278649.49流通中货币（M0）59820.7251448.7849595.7450199.3249039.72存款准备金调整历程一览存款利率调整一览表国际经济下行风险增大，外部经济环境持续恶化。国内经济增速放缓，CPI持续下滑，通胀压力得到缓解，降准、降息频繁；国家为“稳增长”，适时对金融货币政策进行微调，金融货币政策趋松。宏观经济环境总结：调控政策环境二调控政策：国家多次强调房地产调控不动摇，力度不减，仍实行差别化信贷及税收政策，继续实行限购政策，巩固房地产调控成果。中央上半年：调控决心不动摇，抑制房地产投机投资性需求将作为一项长期政策。1月31日温家宝：抑制楼市投机，促房价合理回归3月5日温家宝：2012年抑制楼市投机，巩固调控效果，促房价合理回归3月14日温家宝：房价还远远没有回到合理价位4月13日温家宝：坚持调控不动摇，增加普通商品房供给5月19日温家宝：严格实施差别化信贷、限购政策，增加普通商品房供给，推进保障性安居工程建设.2月13日王钰林：地方政府不得擅自调整楼市政策；3月23日秦虹：抑制投资投机需求长期不变；6月5日住建部：坚持执行调控政策，执行差别化信贷、税收政策和住房限购等措施；6月27日王钰林：限购政策短时间内不会放开。地方政策微调：部分地方政府微调政策，促进刚需入市购房；但微调政策一旦触及调控红线，立即被叫停，可见房地产调控的力度不减。地方政府频繁微调，保刚需促经济成主流。地方政府楼市微调一览一“减”：减征购房契税或退税。譬如马鞍山、武汉、北京、芜湖、扬州。二“调”：调整首套房贷利率回复基准利率，利润优惠9折、8.5折。譬如：北京、上海、天津、重庆、广州、杭州、昆明、济南、南京、成都、哈尔滨、南昌、深圳、中山、东莞、苏州等。三“变”：改变普通住房价格标准。譬如天津、增城、中山、上海、南昌。（中山被叫停）四“提”：提高公积金贷款额度。譬如合肥、吉林、南京、常州、广州、武汉、沈阳、重庆等。五“户”：重启购房入户政策。譬如从化市、长春市。六“补”：补贴首次置业，譬如青岛、重庆、芜湖等。国家多次强调房地产调控不动摇，巩固房地产调控结果；继续实施差别化信贷和税收政策，抑制投资性、投机性需求，仍采取“限购”手段。调控政策环境总结：成都土地市场三土地市场供销量：2012年上半年土地供应量及成交量呈增长趋势，土地市场初显回暖。2012年上半年成都土地供应134宗，供应面积为8927.9亩，同比增长82%；土地成交108宗，成交面积为9420.05亩，同比增长14%。供应及成交地块结构分析：供应量集中于综合性地块，成交量集中于商业和住宅兼商业；在楼市调控期，商业和综合性地块更受开发商的欢迎。2012年上半年成都土地供应中住宅兼商业地块占比最高，为38%，其次是商业兼住宅，为37%；成交的地块中商业地块占比最高，为43%，其次是住宅兼商业，为31%。供应及成交地块区域分析：2012年上半年土地供应及成交集中于郊县，郊县市场将是开发商的主战场。2012年上半年成都土地供应中，郊县供应93宗，主城区供应41宗；土地成交中，郊县成交79宗，主城区成交29宗；双流是土地供应及成交的热点区域。部分开发商刚需盘去化量大，资金压力得到缓解，对后市信心增强，拿地热情高涨，成都土地市场出现回暖迹象；综合性地块深受开发商的青睐。成都土地市场总结：成都商品房住宅市场四主城区商品房住宅市场供销量：2012年上半年成交面积呈增长趋势，3月出现小阳春，上半年楼市初现“回暖”；2012年上半年成都主城区商品房住宅供应320.69万平米，同比下降21%；成交358.5万平米，同比增长3%。主城区商品房住宅市场库存量：库存量仍处于高位，以上半年的去化水平59.75万平米，则需要14个月消化库存。

虽然2012年上半年消化部分楼市，但库存量仍处于高位，截止6月，成都主城区商品房住宅库存量为850.14万平米。主城区商品房住宅市场成交均价：2012年上半年的成交均价同比呈下行趋势，上半年楼市“以价换量”显现。2012年1-3月成交均价呈下降趋势，4-6月呈增长趋势，上半年整体成交均价低于2011年同期。主城区商品房住宅市场区域供销情况：高新区仍是主城区市场的成交热点区域。2012年上半年高新区的新增供应面积和成交面积最多，其中供应129.45万平米，成交125.87万平米。主城区商品房住宅市场成交面积段：2012年上半年，70-90平米首置客户占市场主导，市场仍以刚需支撑

。2012年上半年商品房住宅市场成交面积段集中于70-90平米，占比为49.89%。面积段50以下50-7070-9090-110110-130130-150150-170170-200200-250250-300300-400400-500500以上成交占比2.57%9.87%49.89%15.98%11.21%4.14%2.23%2.59%1.08%0.14%0.26%0.04%0.01%2012上半年市区商品房住宅各面积段成交占比（单位：%）郊区商品房住宅市场供销量：2012年上半年成交面积同比呈下降趋势，但3月出现成交小高潮，整体市场并未真正回暖；2012年上半年成都郊区商品房住宅供应549.41万平米，同比下降34%；成交570.33万平米，同比下降21%。郊区商品房住宅市场库存量：库存量仍处于高位，以上半年的去化水平95.05万平米，则需要14个月消化库存。2012年上半年郊区库存量仍处于高位，截止6月，成都主城区商品房住宅库存量为1336.8万平米。郊区商品房住宅市场区域供销情况：双流是主城区市场的成交热点区域；受北改影响，新都的供应量和成交量有所增长。2012年上半年双流的新增供应面积和成交面积最多，其中供应150.54万平米，成交141.41万平米。郊区商品房住宅市场成交面积段：70-90平米首置客户占市场主导，市场仍以刚需支撑

。2012年上半年商品房住宅市场成交面积段集中于70-90平米，占比为47.21%。面积段50以下50-7070-9090-110110-130130-150150-170170-200200-250250-300300-400400-500500以上成交占比1.90%10.49%47.21%18.72%10.14%6.16%2.16%1.61%0.82%0.20%0.53%0.04%0.01%2012上半年郊区商品房住宅各面积段成交占比（单位：%）成都住宅市场成交排行榜：从成交排行榜来看，刚需盘是市场热销项目。排名项目名称备案面积1佳兆业君汇上品162224.842合能四季城115797.123中德英伦联邦99381.54中海锦城96968.415绿地世纪城96261.676中冶田园世界90638.067置信学府杏林86645.278保利心语花园85265.449华润置地凤凰城84270.9310保利城79361.8911佳兆业现代城75991.3612万科海悦汇城73890.8213景茂名都73292.7214南城都汇71382.3215保利香槟国际70565.6216绿地国际花都69309.3517首创东公元68638.4318首创万卷山65430.8119锦苑三期62512.3520霏红榭庭院61980.08排名项目名称备案套数1合能四季城13902佳兆业君汇上品13883绿地世纪城12304中德英伦联邦11005中海锦城9896中冶田园世界9807佳兆业现代城9058万科海悦汇城9029保利城84010保利心语花园80511首创万卷山78112景茂名都77813置信学府杏林77514南城都汇74415蓝光锦绣城（东方溪谷）74116华润橡树湾73717首创东公元72918保利香槟国际70819华润置地凤凰城69020绿地国际花都6902012年1-6月大成都商品住宅个案项目销售备案排名榜主城区的供应量同比下降，成交量同比小幅增长，郊区市场供应量及成交量同比下降；3月出现成交小高潮，后期成交量趋于稳定，整体市场并未真正“回暖”。成交均价同比呈下行趋势，“以价换量”显现；70-90平米的物业仍是热销产品，市场的客户群体仍以刚需为主。成都商品房住宅市场总结：成都二手房市场五主城区二手房成交量：随着信贷政策的改善，受存量房新评估系统上线的刺激，上半年二手房成交量呈增长趋势，二手房市场“升温”。2012年上半年成都主城区二手房成交23695套，同比增长61%；2012年1-6月二手房成交量呈增长趋势。主城区二手房区域成交量：金牛区和武侯区是二手房市场的成交热点区域。2012年上半年成都主城区二手房成交23695套，其中金牛区成交4720套，武侯区成交4299套，两区域成交9019套，占总成交量的38%。主城区二手房成交均价：受商品房降价促销的影响，2012年上半年二手房成交均价同比呈下行趋势。2012年上半年中1月均价最低，仅为7815元/平米；在3月，伴随着春节大假的结束，部分购房者结束观望，促使均价攀升至8126元/平米；而在6月，因存量房评估系统的即将上线运营的刺激和央行的降息，部分客户观望探底入市购房，均价达到了上半年的顶峰，为8156元/平米。随着信贷政策的改善，受新报税系统上线的刺激，2012年上半年二手房成交量大幅度反弹，市场成交火热；金牛区和武侯区仍是二手房市场的成交热点区域；受商品房降价促销影响，二手房成交均同比呈下行趋势。成都二手房市场总结：成都商业市场六主城区商业市场供销量：2012年上半年供应量剧增，成交量呈下降趋势，商业市场低迷，成交量低位运行；2012年上半年成都主城区商业市场供应67.65万平米，同比增长145%；成交25.32万平米，同比下降23%。主城区商业市场库存量：库存量持续攀升，以上半年的去化水平4.22万平米，则需要近62个月消化库存。2012年上半年商业市场库存量持续攀升，库存量为260.08万平米，未来去化压力大。主城区商业市场区域供销情况：高新区是商业市场的供应和成交热点区域。2012年上半年高新区的新增供应面积和成交面积最多，其中供应33.41万平米，成交7.64万平米。主城区商业市场成交面积段：2012年上半年商业市场仍以中小型投资客户为主

。2012年上半年商业市场成交面积段集中于50平米以下，占比为51.96%。面积段50以下50-7070-9090-110110-130130-150150-170170-200200-250250-300300-400400-500500以上成交占比51.96%15.47%8.78%3.46%3.46%2.31%2.31%1.15%4.39%2.31%1.39%0.92%2.08%2012上半年市区商业市场各面积段成交占比（单位：%）郊区商业市场供销量：2012年上半年供应量和成交量呈增长趋势，且成交量高于主城区，郊区商业成交热度较高；2012年上半年成都郊区商业市场供应110.8万平米，同比增长55%；成交49.11万平米，同比增长13%。郊区商业市场库存量：库存量持续攀升，以上半年的去化水平8.19万平米，则需要近41个月消化库存。2012年上半年商业市场库存量持续攀升，库存量为334.79万平米，未来去化压力大。郊区商业市场区域供销情况：受北改影响，新都区是商业市场的供应和成交热点区域。2012年上半年新都区的供应及成交量最多，其中供应面积56.84万平米，成交16.17万平米。郊区商业市场成交面积段：2012年上半年郊区商业市场仍以中小型投资客户为主

。2012年上半年郊区商业市场成交面积段集中于50平米以下，占比为38%。面积段50以下50-7070-9090-110110-130130-150150-170170-200200-250250-300300-400400-500500以上成交占比37.67%24.19%20.47%9.77%1.86%0.47%0.47%0.47%0.00%0.00%0.93%0.00%3.72%2012上半年郊区商业市场各面积段成交占比（单位：%）主城区商业供应量同比有所增长，成交量同比下降，郊区市场供应及成交量同比有所增长；随着郊区快速发展，郊区市场商业成交热度高于主城区。50平米以下的物业是市场热销产品，市场客户群体仍以中小型投资者为主。成都商业市场总结：成都办公市场七主城区办公市场供销量：2012年上半年供应量剧增，成交量呈下降趋势，办公市场成交量低位运行；2012年上半年成都主城区商业市场供应151.08万平米，同比增长162%；成交63.3万平米，同比下降10%。主城区办公市场库存量：库存量持续攀升，以上半年的去化水平10.55万平米，则需要近39个月消化库存。2012年上半年办公市场库存量持续攀升，库存量为412.03万平米，未来去化压力大。主城区办公市场区域供销情况：高新区是办公市场的供应和成交热点区域。2012年上半年高新区的新增供应面积和成交面积最多，其中供应88.32万平米，成交24万平米。主城区办公市场成交面积段：2012年上半年商业市场仍以中小型投资客户为主，50平米以下物业是热销产品

。2012年上半年办公市场成交面积段集中于50平米以下，占比为35.78%。面积段50以下50-7070-9090-110110-130130-150150-170170-200200-250250-300300-400400-500500以上成交占比35.78%25.10%8.18%3.59%2.81%4.60%1.95%4.52%4.52%3.82%1.79%1.25%2.10%2012上半年市区办公市场各面积段成交占比（单位：%）郊区办公市场供销量：2012年上半年供应量和成交量呈增长趋势，随着郊区快速发展，郊区办公物业成交势头良好；2012年上半年成都郊区商业市场供应39.9万平米，同比增长61.6%；成交19.86万平米，同比增长161%。郊区办公市场库存量：库存量持续攀升，以上半年的去化水平3.31万平米，则需要近26个月消化库存。2012年上半年办公市场库存量持续攀升，库存量为87.36万平米，未来去化压力大。郊区办公市场区域供销情况：随着北改的启动，新都的供应量增大；双流是郊区办公市场的成交热点区域。2012年上半年双流的供应量及成交量最高，其中供应13.45万平米，成交7.91万平米。郊区办公市场成交面积段：2012年上半年郊区商业市场仍以中小型投资客户为主，50平米以下物业仍是郊区市场的热销产品

。2012年上半年办公市场成交面积段集中于50平米以下，占比为41.04%。面积段50以下50-7070-9090-110110-130130-150150-170170-200200-250250-300300-400400-500500以上成交占比41.04%36.71%3.47%4.91%8.09%3.18%0.00%0.87%1.16%0.58%0.00%0.00%0.00%2012上半年郊区办公市场各面积段成交占比（单位：%）主城区办公供应量同比有所增长，成交量同比下降，郊区市场供应及成交量同比有所增长；随着天府新区的规划和北改的启动，双流和新都办公物业成交热度高。50平米以下的物业是市场热销产品，市场客户群体仍以中小型投资者为主。成都办公市场总结：2012年下半年市场预测八国际经济环境国际经济下行风险增大，外部经济环境恶化。国内经济环境经济增速放缓，宏观调控由“控通胀”转向“稳增长”。CPI持续下滑，通胀压力得到缓解。货币政策2012年下半年的货币政策趋松；2012年下半年将有下调存款准备金率及下调存贷款利率的可能。宏观经济环境：调控力度不减国家领导人和相关部门多次强调房地产调控不动摇，巩固房地产调控成果。限购是主旋律国家持续采取“限购”政策，抑制投资及投机性需求，促使房产价格理性回归，促进房产市场健康平稳发展。实行差别化信贷政策将实施差别化信贷、支持居民的合理购房需求，优先保证首次购房家庭的贷款需求。调控政策：供应量持续增长2012年成都全年计划供地35500亩，上半年仅完成全年计划供地的25%，下半年的供应量将持续加大。成交火热上半年部分刚需盘去化良好，部分开发商的资金压力得到缓解，对后市信心增强，同时融资渠道有所改善，部分开发商拿地热情高涨。住宅兼商业及商业兼住宅综合性地块更受欢迎房地产调控的持续，部分投资需要仍被抑制。综合性地块将会受到开发商的青睐。土地市场：供应持续放量，成交量趋于稳定，仍会出现小高潮2012年下半年供应仍将持续放量，秋季房交会前后将集中放量；10月秋季房交会的促销力度大，会刺激部分需求释放，预计10月份市场会有小幅反弹，但下半年的市场成交量趋稳，出现大幅度反弹的可能性不大。库存量大，开发商急需回笼资金，加大促销力度，快速出货，上半年的价格调整较大同比下降幅度在4%-5%左右。随着价格的触底，下半年的成交价格趋于“平稳”。实行差别化信贷政策，优先保证首次购房需求；央行的两次降息，将刺激首次购房需求的释放，市场仍以刚需支撑，70-90平米的物业将成为热销产品。价格下行空间变小，趋于稳定70-90平米的物业仍是市场热销产品商品房住宅市场：下半年成交量呈下行趋势，低位运行7月1日，新报税系统上线后，交易成本增加，部分客户再次陷入观望，买卖双方博弈增强，同时受商品房市场的挤压，下半年二手房成交量呈下行趋势，低位运行。成交均价“止跌趋稳”随着需求不断的释放及市场上有效房源的不断消化，受新报税系统上线影响，买卖双方的博弈加强，价格应止跌趋稳；80-110平米户型且无营业税的物业将是市场热销产品。受限购政策影响，部分投资客户被抑制，市场仍以刚需支撑，首置和首改是市场主力客户群。新报税系统上线后，无营业税的房子，交易成本相对较少，更受客户青睐。成都二手房市场：供应量加大、成交量低位运行50平米以下的物业仍是市场热销产品商业办公市场受调控政策的影响较小，同时商业办公作为快速回款的物业，开发商加大供应量；随着上半年不断供应，市场供大于求更加显现，商业办公是以投资为主的物业，需求存在一定刚性，在市场下行期，投资者将密切关注投资回报率，市场陷入观望期，预计下半年市场成交量低位运行。商业办公市场仍以中小型投资客户为主；50平米以下及50-70平米的户型仍受投资者的青睐。成都商业办公市场：谢谢观看/欢迎下载BYFAITHIMEANAVISIONOFGOODONECHERISHESANDTHEENTHUSIASMTHATPUSHESONETOSEEKITSFULFILLMENTREGARDLESSOFOBSTACLES.BYFAITHIBYFAITH一本万利工程1、背景驱动2、盈利策略3、选菜试菜4、价值创造5、完美呈现6、成功面试7、持续改造（一）、一本万利工程的背景驱动

1、什么是一本万利

2、餐饮时代的变迁菜单经验的指导方针运营市场定位的体现经营水平的体现体现餐厅的特色与水准沟通的工具餐厅对顾客的承诺菜单承诺的六大表现1、名字的承诺2、质量的承诺3、价格的承诺4、规格标准的承诺5、外文翻译的准确6、保证供应的承诺

1、顾客满意度餐厅价值、价格、合理感、愉快感、安心感、美味感、便利感、满足感、有价值感、喜悦感、特别感2-2、初期投资餐厅面积、保证金、设备投资、店铺装潢、器具用品投资、制服选定、菜单制作2-1、开业准备厨具、供应商选定、设计、用品选定、餐厅配置、员工训练、餐厅气氛、促销方式3、经营数据营业额、客流量、成本率、人均消费、顾客回头率、出品速度、人事费用菜单内容决定决定相关相关决定决定决定决定以菜单为导向的硬件投资

1、餐厅的装修风格2、硬件设施服务操作3、餐厅动线4、餐具与家俬5、厨房布局6、厨房设备菜单设计正果1、能诱导顾客购买你想让他买的餐点2、能迅速传达餐厅要表达的东西3、双赢：顾客喜欢、餐厅好卖餐厅时代的变迁食物时代硬体时代软体时代心体时代食物食品饥食饱食品质挑食品味品食品德惧食体验人们正在追寻更多的感受，更多的意义更多的体验，更多的幸福（二）盈利策略1、组建工程团队2、确定核心价值3、确定盈利目标4、确定客单价5、设计盈利策略6、确定核心产品谁来设计菜单？产品=做得出来的物品商品=卖得出去的物品商家=产品具备商品附加值物（什么产品）+事（满足顾客何种需求）从物到事从食物到餐饮从吃什么到为什么吃产品本身决定一本，产品附加值决定万利从生理到心理从物质到精神从概念到五觉体验创造产品的五觉附加值体验何来

一家企业以服务为舞台以商品为道具，让消费者完全投入的时候，体验就出现了PART01物=你的企业卖什么产品+事=能满足顾客何种需求？确定核心价值理念核心价值理念1、卖什么样的菜2、卖什么样的氛围？3、如何接待顾客？卖给谁？卖什么事？卖什么价？企业目标的设定1、理论导向的目标设定2、预算3、制定利润目标费用营业额亏损区利润区临界点变动费用总费用营业额曲线费用线X型损益图利润导向的目标设定确定目标设定营业收入=固定成本+目标利润1-变动成本率-营业税率例：A餐厅每月固定成本40万，变动成本50%，营业税率5.5%，目标利率每月8万，问A餐厅的月营业收入：月营收入=（40+8）÷（1-50%-5.5%）=48÷0.445=108万测算损益平衡点保本线=固定成本1-变动成本率-营业税率例：A餐厅保本线=40÷（1-50%-5.5%）

=40÷0.445

=90万定价的三重意义2、向竞争对手发出的信息和信号1、是利润最大化和最重要的决定因素3、价格本事是价值的体现定价由此开始1、评估产品、服务的质量2、寻求顾客价值与平衡点3、以价值定义市场确定客单价盈利占比策略

占比策略内部策略销售占比占比策略内部策略10%40%10%20%20%（三）、选菜试菜1、ABC产品分析2、产品的确定（食材、口味、烹调、餐饮）3、成本的确定ABC分析策略毛利率营业额CBACABBACCCAA营业额C毛利A优化、提升增加销售双A双赢ABC顾客商品涨价保留亏本商品删营业额A毛利C顾客超额、成本过高有意义的保留无意义的删除双C双输菜单内容选择的标准因素成本设备厨师技术操作空间菜系风格吻合度品质可控度原料供应顾客喜好菜单协议度（销售目标、颜色、口味、造型、营养等）产品类别确定的四个方面1、按食材确定比例2、按口味确定比例3、按烹饪确定比例4、按餐饮确定比例

（无酒精饮品、含酒精饮品比例）框架依据操作依据目标依据成本依据试口味成本操作第一次试菜的内容精确的成本核算—五个关键词1、净料率（一料一控、一料多档）2、调味料成本（单件产品、批量产品）3、燃料成本4、统一计量单位5、标准食谱成本卡试口味餐具造型色彩第二次试菜的内容四料构成表1、符合思想审定2、符合目标审定3、符合定位审定4、符合框架审定四平构成表(四)、创造价值1、定价策略的确定2、提升双A核心产品的附加值3、增加更多的顾客选择性顾客会记住的价格最低价人均消费热门畅销品商品较多的价格带最高价产品价格和观念价值永远是不一样的，体验经济时代出售的不是产品价格，而是观念定价与确定价格的区别确定价格产品、服务主导思路确定一个易于销售的价格由企业根据成本以及和其他企业的比较确定定价基于顾客的价值私立评估价值、确定等级在顾客和企业的来往过程中确定企业定价三大策略1、薄利多销策略2、相对稳定价格策略3、高价位价格策略提升产品附加值的“十大绝招”三好七增名字好卖相故事服务选择文案时间体验健康推广感觉“附加值”提升产品附加值的“两大前提”一好味道二品质确定好卖相美色器形设摄状增健康少油汤汁盐多有机养生品种增时间原材料生长原材料获得制作耗时美味时间要求增文案—文字叙述九问