联想电脑商业渠道管理制度手册

1编号：内部资料注意保密联想电脑商业渠道管理制度手册并商用稼市场径本部负一九榨九九模年十雄月娃?业幅务代远表渠婆道管傻理手习册?鞭指导粗书冰一、色编写含?业见务代邻表渠式道管诸理手苗册?席的目运的县配合弹?合诵格业佳务代半表工秧作规乞范十菊条?矿的推两进实龄施，边作为逗十条旅细那么塌内容负的补悔充。景为业权务代醒表完加成各壁项基否础性附工作祖提供贡辅助惩工具雾，加辜强业霸务代精表自右我管芬理，愤提高梁业务壁代表舱工作祖效率筑。戏实现加对渠串道的头精细权化管茧理。鼠理清己有关乏渠道羽建设乔工作火的基巨本工筛作主丝线，对标准筝每件卧工作裁的推赌进方角法、陪流程家和步充骤。屠辅助名渠道加经理弄对业蒸务代失表进浸行管袭理。急二、闹?业携务代美表渠药道管驴理手敲册?着使用骂说明矩本手原册是愈业务块代表武完成既各项尺渠道骡建设才工作铅的辅思助性授工具吊，是捉对?盼合格诱业务豪代表划工作爱标准句十条哪?内四容的班细化销和补浑充，沉主要纪以一心系列壤表格盼为主痛。乔每份槐表格夕都反从映了茶做好柴某一醒项渠榴道建驴设工蹄作在润各个露细节凤方面临的要均求，少业务笛代表跃务必飘依据懒推进款方案霸分步眠骤实搏施操宽作，萌按照五表格资格式忆、填陡表说知明、重填表吐程序矛的要散求，系完成笋每份匀表格互。祥商用轨市场否本部饰向每慨位业吐务代击表提忍供印心刷版真和电林子版势各一恢套，氧手册扫印刷声版随移身携梳带，剂表格针的填篮报、糊上交弦、留百档备朝案以帅电子披版为线主。适大区吧渠道氧处经桂理负鼻责监盟督?流业务枝代表谢渠道章管理窗手册称?的还执行驾。问?业购务代登表渠销道管驾理手崖册?芝的解丑释权岭在商紫用市失场本但部渠镇道管哨理处践。鼓三、森?业弓务代说表渠尿道管弟理韵手册朋?歼目录衔序号带报表好名称兔填表均周期盐审核僻人攻备案飞1执业务这代表丑渠道柴支持昼工作虹日志瓜每日斧渠道鲁经理止自己惰保存妥2霉商用帽渠道驱建设扰月工望作总争结喝每月徒渠道虑经理懒大区阴、商赖用本催部勺3有业务街代表拢渠道红拜访监方案香、总勾结表殃随机君渠道蛛经理维大区蛇4厨99稿年度既商用拾渠道蛮规划百推进备表摇每年歪渠道误经理哥大区嘉总经否理京大区倘、商喜用本勺部辱5亦99花年度晓商用本行业肠渠道东规划废推进掠表姿每年夸渠道扯经理聚大区漂总经略理课大区给、商丛用本袄部喜6砖99共年度沸商用慎渠道杰定位次表辱每年接渠道告经理勿大区劲总经笋理积大区运、商厉用本饶部凯7挪99秋年度购商用抱渠道差〔分愉销商您、代捐理商城〕销佳售台折阶、花指标幻季度考分解皱表兰每年走渠道缎经理瞧大区棋总经别理态大区品、商锐用本聪部举8穿99罢年度垮商用咸渠道充〔经局销商脱〕销席售台健阶、自指标找分解骆表箭每年厘渠道颜经理息大区河总经慌理老大区拍、商鲜用本正部蓝9芹99短年度桑商用锣渠道框〔分奉销商掀、代迫理商尊〕销蝶售指勤标完读成情撑况表注每季欢渠道处经理切大区关、商元用本喷部川10学99怕年度米商用突渠道屿季度坦销售灿指标别完成妖情况顺表均每月具渠道垮经理揭大区董、商踩用本折部竖11豆99休年度弟商用宴渠道天价格共支持惹记录赔表姐随机详渠道驱经理嫌自己肠保存达12苍99狱年度陵联想圆商用固电脑革代理骗业务仗规划此每年合渠道机经理残大区查13险99五年度承联想此电脑农分销睬业务刮规划所每年锦渠道利经理颜大区畜总经映理求大区偏、商由用本芒部绿14趁联想律电脑非代理号业绩胜回忆劣表紧每季匆渠道旬经理嘱大区换15雁联想就电脑迅分销塌业绩嚷回忆高表罗每季舟渠道束经理敢大区旺、商园用本壤部温16贩渠道障动态逃变化姓反应神表〔疾代理犁商、蹄经销糊商〕木随机侨渠道蝴经理穿大区孟、商物用本习部吼17革渠道倍动态愁变化候反应黑表〔殊分销膜商〕邪随机您渠道构经理煌大区趁、商扔用本贱部丢18活99矮年度辉商用洲渠道奖支持拌档案昼每季世渠道剃经理够大区逢19息99剩年度颤商用揭渠道荒重点丽用户童档案渠每季绩渠道现经理橡大区批20侮市场近秩序尚管理由月报戒每月王渠道略经理愉大区虑21焰市场侵秩序勿拜访黑情况亚表逢随机做渠道害经理往大区刊22控联想拒电脑辉销售别协会腹会议庸档案匪随机娘渠道悉经理饲大区框、商元用本拾部侦23月联想舒电脑枣代理冈综合倒奖励持考评荡申请忌表遥每季辅渠道中经理希大区炒总经织理仿大区亦24尊99拆年度赤商用梯渠道熔业内厅公司僻档案绘随机税渠道文经理唐大区壁25娘联想泥电脑语代理都授权京申请态书妇每季设渠道征经理盯大区见、商排用本片部接26俩99骆财年尾联想判电脑落代理仪授权抓认证亏书品每季羞渠道耀经理臭大区辩、商乓用本桶部遣27伟99树财年竿分销常商、愉代理辅商签壳约申素请表夫每季扒渠道脸经理蜡大区鞠总经棍理烂大区南、商滥用本厕部拖28详99或财年逆经销犹商签临约申秧请表登每季壶渠道聚经理度大区银总经滤理映大区青、商逮用本抛部惯四、府渠道朗管理瞒〔表殖格〕舍流程雕图栏每年杯每季炒每月弹每日剑〔随避机〕10．商用渠道季度销售指标完成情况表20．市场秩序管理月报13．联想电脑分销业务规划12．联想商用电脑代理业务规划8．商用渠道〔经销商〕销售台阶、指标分解表7．商用渠道〔分销商、代理商〕销售台阶、指标分解表6．商用渠道定位表5．商用行业渠道规划推进表4．商用渠道规划表1．业务代表渠道支持工作日志3．业务代表渠道拜访方案、总结表16．渠道动态变化反应表〔代理商、经销商〕17．渠道动态变化反应表〔分销商〕22．联想电脑销售协会会议档案21．市场秩序拜访情况表11．商用渠道价格支记录表2．商用渠道建设月工作总结23．联想电脑代理综合奖励考评申请表19．商用渠道重点用户档案18．商用渠道支持档案15．联想电脑分销业绩回忆表14．联想电脑代理业绩10．商用渠道季度销售指标完成情况表20．市场秩序管理月报13．联想电脑分销业务规划12．联想商用电脑代理业务规划8．商用渠道〔经销商〕销售台阶、指标分解表7．商用渠道〔分销商、代理商〕销售台阶、指标分解表6．商用渠道定位表5．商用行业渠道规划推进表4．商用渠道规划表1．业务代表渠道支持工作日志3．业务代表渠道拜访方案、总结表16．渠道动态变化反应表〔代理商、经销商〕17．渠道动态变化反应表〔分销商〕22．联想电脑销售协会会议档案21．市场秩序拜访情况表11．商用渠道价格支记录表2．商用渠道建设月工作总结23．联想电脑代理综合奖励考评申请表19．商用渠道重点用户档案18．商用渠道支持档案15．联想电脑分销业绩回忆表14．联想电脑代理业绩回忆表9．商用渠道〔分销商、代理商〕销售指标完成情况表28．经销商签约申请表27．分销商、代理商签约申请表26．联想电脑代理授权认证书25．联想电脑代理授权申请书24．商用渠道业内公司档案妻五、回?业有务代置表渠突道管余理手答册?销使用颠指导懂1、颤?业鲜务代治表渠滩道支尼持工委作日阿志?三目的栋：安墨排和馅记录变日常泻渠道土支持晚工作这，加宁强时奥间管椅理，骡从中樱发现势问题掘，找举出解衰决办眨法。离填表处说明少：滴按时渐间顺告序填忠写示在搞“尤日常哗工作惩内容肢〞月栏相赴应项置目下塞划冰“耀〞括发现摸问题揉请注盘明，咬并制督定出鼓解决烘方法龄如有稿需向膀上级瞎或代骡理通爬报的篮问题廉请注奔明汪填报饮流程湖：嗓每天越填写题，自肤行保熊留鼻每周问五向拖渠道材经理案汇总漏审阅短业务意代表暗存档败备查美涉及妇标准兰：?轿联想迟电脑卷公司桥合格榜业务透代表仿十条虫?。起2、宿?商烧用渠聪道建孟设式月工贴作总旗结?利目的景：回棵顾、同总结月本月律渠道租建设熟工作价，发执现问俯题，民制定椅下月唉渠道汁工作滤目标住和计寺划。队填表呀说明祖：按斯表中阻所列乘各项库认真极填写意，务加必量庄化，大不得旺空项顽，没摄有那么雅填竞“矮无萝〞蔑。显填报百流程凡：麻每财菠政月爱结束枝后5枕日之舅内填乡写，索报渠灰道经终理审亦批并棒留档魄每财芹政月盆结束瘦后5敬日之吩内报洲商用乏市场是本部虹渠道控管理书处旷涉及旋标准津：?晌业务条代表妇岗位干责任探书?纠3、茅?业辨务代笛表渠昂道拜砍访计闪划、抓总结棋表?槽目的卵：提恼高渠具道拜绩访效阀果，防使每龙次出诊差拜值访有退针对袄性、举有计谷划、董有总惰结。遇填表旋说明秧：如惩实填样写，某不得律空项樱填报挥流程微：述每次迷出差赞至少框前一茶天，贞业务肥代表墨填写猜表中乐的窄“模方案贺局部茂〞皮报渠门道经桥理审谦批。间出差瓦结束眯两日顾内填仔写完往成糕“包总结盾局部饶〞饱报希渠道搏经理急审批童，再验进行姑财务峡报销抄。摩涉及碗标准稻：而?联忍想电台脑公鞭司合扁格业挺务代菊表十谣条?菠业务既代表深每周诱必须社与每荷一家梁主要壤代理伍伙伴卷的联伙想电示脑业作务负俘责人敢或总后经理阁沟通僵〔电陪话或柳面访坛〕至座少一辰次勇代理狱〔分葬销商杏、代贺理商蛋〕所竭在地混拜访消次数悦办事爹处所呈在地证每周泊至少川一次衬其它呢省会梢城市键每月晋至少鼓一次纯四级秀城市谈每季历度至絮少一运次稠五级挪城市答每两祝季度勾至少艳一次竟4、音?9闲9年更度商庸用渠唐道规吵划推省进表蚕?凳目的据：保胀证年婶初制御定的沸商用遇渠道挖规划活实施赴到位帽，提赔高渠袭道发森展的言方案恢性，本并且机据此眯安排闻渠道躲考察碎、渠言道认何证工靠作。孤填表螺说明阅：呆每财蝇年首逗月结睛束前好根据模商用司本部贱的渠厦道发她展规阴划原指那么完被本钱碑省渠墙道发删展规戒划及胃各季全度的跨推进报方案让，填宏写表场中年谨度及汇季度阁的雕“哄A疑〞确栏部拥分。染每季捏度及画年度时结束表后内满按实盛际完壮成情赔况填帽写钻“冶B销〞库栏部染分。刘填报忘流程浩：览每财晃年首迅月结咏束前柴，填勒写完楚成表物中的浑“瓦A慎〞钳栏部雷分，螺经大尖区审索核、扫批准辩报商拐用市葛场本瓦部备怪案。走每季殃度结遥束后各5日萍内填歌写季住度哲“摔B按〞蝴栏部锤分，祝大区颜审核萌备案写。生年度箩结束缩10挨日内失填写究年度滴“锤B界〞盟栏部葱分，感经大喇区审捕核、旗批准筝报商面用市梦场本掩部备君案。帖涉及或标准藏：?奔联想良电脑布公司梅合格脆业务时代表驼十条尚?只兰域爷扣?创19浴99夺商用俘市场理本部译渠道星整体庙规划虹?爬躺?劳19孕99普各省劈渠道席开展屯规划慰?稍声?剖99剪代理博协议打及其持签约赖指导蒸书?快5、赴?9哥9年租度商唐用行沾业渠电道规府划推宜进表叛?像目的探：保培证年迁初制固定的塑商用炼行业誓渠道制规划经实施步到位终，提称高行子业渠蚀道发有展的把方案乔性，侄并且烫据此仇安排悉行业扁渠道划考察寄、渠并道认熟证工谜作。昂填表瓣说明舰：己每财宾年首诚月结溉束前蒜根据荣商用桌本部鲁的行甘业渠花道发质展规轧划原年那么完使本钱麦省行敞业渠击道发锦展规闷划及迟各季浮度的缘推进擦方案袭，填爪写表姿中年即度及奶季度桑的性“形A漏〞陶栏部呈分。鼓每季晨度及今年度客结束拒后内拆按实聚际完赛成情拖况填熄写恩“妨B设〞陡栏部聚分。禽填报铺流程卷：搞每财研年首挽月结仙束前惭，填粒写完滑成表抵中的冶“麦A案〞强栏部饼分，摸经大奔区审糕核、骆批准紧报商付用市霜场本厦部备焰案。鲁每季匹度结暖束后格5日义内填勾写季凤度添“吉B无〞堆栏部血分，寄大区歼审核组备案舅。姨年度溪结束默10咏日内严填写纹年度汉“篇B技〞抗栏部鲜分，发经大呜区审甩核、链批准只报商体用市拉场本脑部备醉案。甚涉及桶标准访：?造19掌99援商用凑市场者本部译行业剂渠道屡规划骗?繁柜?叮19援99买行业吧渠道柱签约晶汇总榴名单铸?氧消?腊99粘行业病补充休协议稀及其砖签约求指导症书?虎6、熔?9太9年杨度商训用渠蹄道定昨位表融?斩目的日：公保证询每一役类商扭用细把分市掘场上蜜都有其相应趴的渠四道覆觉盖，厦未覆火盖的存行业损那么通勉过引湾导老仰代理麦或发献展新孝代理奥去覆买盖。乓明确衡划分摸每家驱代理凶的目河标市搜场，极防止裳渠道效之间局的冲止突。萝填表干说明符：宁在每占一城补市内团，为舍所列摄的行邮业确源定对葛应渠妹道，论在渠丙道规滔划的奴数量秀范围朱内明泄确每竿一家强代理鼠所定取位的出行业沫。怎表中急空格关填写搜该行椒业具腾体的密用户爱简称倡。比开展朱新代厦理前阔，要厉对该拥代理描明确父定位蜜，并舟且重赔新确砖认老宁代理当的定价位。白通过伸合计唱栏，小监控披各行庙业渠摆道的杯数量便是否逼符合吸规划站的要愧求。命填报射流程啊：哑每财港年首系季结丈束前薄完成牵，经柜渠道墙经理甲审核印并报责商用拆市场公本部璃渠道泻管理眠处备厉案。县代理欣的定芦位如露有调察整，引随时政重新编填写障该表丛，经枯渠道惹经理梁审核忍报商迁用市卫场本剂部渠躬道管贞理处六备案假。猫涉及抵标准屈：?胁联想露电脑校公司野合格文业务幸代表将十条戴?各亏墓袄层?哭19告99框商用娘市场隆本部咽渠道费开展和整体棕规划跟?筋浑族苏胡?分19丈99牙行业油渠道廉规划以?料7、垃问热腰虽扣赤彩故势遭迁练萝起忙目的袜：明义确每狼一家姻代理届商和推分销拣商全饱年和糕季度穴的销叛售目浇标，匀保证轻全年劈销售授任务唐的完圾成。冬填表那么说明缴：掌根据仇市场夸目标疑、辖熄区销欠售指群标结优合代疯理增转长分素析及方所确辱定的茂签约育台阶捧与代登理共尊同确下定年莫销量文目标棉，并百进行白季度默分解教。撕表中思“返台阶茄〞嗓栏依略据签影约指扎导书复规定卧，个蹲别代嘉理可跪做适嫂当调素整。影如代介理签梁订重氏点行呀业协猾议，调“拢行业按台阶耻〞艘一栏他要填间写明疾确，语未签回可不立填。理“财合计尸栏探〞奇累计恋值应妨大于福本省枕全年塌销售酸指标芒的1凑0%骨—翼20仪%。惑填报撤流程靠：串每年弯7月拌25殊日前驾完成岔，并晌由大辆区渠隐道经俩理审肢核。颈每年李7月假设30惠日前欣报商即用本萌部渠杆道处蹄备案批，作镰为发饭展渠呈道和蜡代理案签约形的依默据。掩如有降新签假设约代浸理，脾随时首重新拉填写副该表研，经筹渠道怀经理范审核柿报商悔用市稼场本主部渠沙道管虫理处学备案际。收涉及梅标准娇：?醒99淡代理接协议衡签约裁指导琴书?冤?大内区年肠度销暮售指所标?殿8、言?9惊9年训度商藏用渠碧道〔砌经销丈商〕呀销售歇台阶篇、指秆标分撇解表宋?秘目的侧：：飘明确佣每一躺家经河销商亚全年恼和季柱度的毒销售剃目标壤，保孩证全塞年销标售任假务的昨完成仿。日填表尤说明降：得先由浊分销烛商与梯经销瓣商共耽同确蹦定经想销商尾年销桑量目衣标，标并进菠行季故度分债解。种业务造代表踩对各羽经销片商年割销售深目标届进行撇审核显并做绪个别陵调整咳，并钓完成柿本表悔。梅表中暗“盒台阶露〞区栏依井据签神约指鉴导书男规定抱。嫩“困合计慕栏良〞恼累计组值应弹大于练本省冠全年罩的销挑售指祥标。劣填报条流程国：甚每年剥8月叫10金日前群完成外，并席由大画区渠略道经肚理审窃核。请每年宰8月氧15田日前表报商嗓用本车部渠尤道处乎备案邀，作铅为发剖展渠栏道和脏代理雪签约霜的依葛据。愧如有指新签磨约经澡销商愚，随最时重玉新填骑写该虑表，歼经渠乳道经宋理审蛋核报界商用炊市场监本部腾渠道命管理旷处备梳案。狐涉及急标准皮：?衣99征代理茎协议贼签约药指导宰书?估9、合?9睡9年壳度商桂用渠衣道〔勇分销沈商、寒代理掏商〕呈销售贯指标支完成兵情况备表?沉目的衬：掌怨握代公理每疼季度坚销售于任务腔的完血成率汁，对茅代理上销售束情况膛进行苗过程彼监控秆。漠填表制说明德：沃每财雅年首笔月填楚写表跑中年弦度及桥季度题的质“疫A华〞找栏部耳分。妈每季挑度及旱年度造结束献后按舌实际引完成肤情况亩填写吸“嫂B蠢〞德栏部顷分。维填报反流程坚：宋每季霉度结运束后戒5日忌内填陈写，璃业务建代表这自行速保存税，并抓根据传各代厌理完邻成率叙进行估分析良。码年度窑结束遮后5床日内眉，该些表填薯写齐窜全，糕报大接区渠至道处振审核蚀备案史。嚼10骄、?内99棒年度锈商用坝渠道女季度灿销售畅指标栽完成见情况彼表?测目的袜：更铺细致任掌握姓代理养本季捎度每年月销讽量的剃完成乓进展璃情况矩，从牙中及卷时发绑现并骗解决因问题德。旧填表前说明浮：扣每财萍季开卫始后著5日荷内填测写表减中季饮度及东月度精的锹“肆A痒〞坐栏部烂分。土每月斗及季配度结绪束后棚按实宝际完谢成情缓况填污写裙“挡B邮〞帆栏部辉分。群填报追流程圣：姨每月讨结束昼后5猴日内框填写倚该月毁情况览。庸季度盆结束锦后5捉日内悦，该景表填锣写齐渴全。正业务拣代表刷自行描保存腹，并掀对各扰代理汪完成奖率进广行分升析。轧11臣、?抛99娱年度巨商用借渠道删价格王支持妻记录伪表?糠目的己：塌监控财价格滩支持裤总额关度的乌使用阻情况亿及各傻代理此价格眠支持毅力度恰。菠填表赤说明眠：伏按时熄间顺颤序填惠写容按表煌中各脆项随决时记铃录，筑发生形一次嫩，记哪录一食次俘报表宽流程的：娘每天抱填写吐，自榴行保从留闲每季万度结秒束后墙5日仿内向昨渠道来经理胸汇总根备案捧12阴、?圣99树年度径联想轨商用匠电脑驼代理糕业务筛规划女?缩13饼、?寻99跳年度坚联想慧电脑怒分销督业务梳规划导?屯14酸、?忍联想泊电脑尼代理刮业绩丙回忆掉表?榜15筒、?仿联想拉电脑锋分销笨业绩比回忆拖表?推16婚、?腰渠道蚂动态畜变化趟反应喝表〔格代理寺商、音经销呈商〕严?秤17清、?林渠道述变化看反应灵表〔日分销蜻商〕洁?阻12丙—阔17霞各表拢的目定的、嚷填表净说明信及填豆表流说程见亮?9脑9渠鸽道策地略及锣管理固制度享汇编弱?桨中的夕相关犬制度断。啄涉及佳标准朋：?艘联想行电脑暑公司姓合格要业务曾代表脖十条拥?仔18理、?落99口年度传商用害渠道勒支持饼档案殿?念目的古：形诵成针兆对每庙家代鼻理商把、分闷销商违的较菜为全鼠面的值支持荡记录凝档案印，分途析支刻持力撇度、追效果嫩及投勾入产疯出。船填表谅说明蛾：暗一家观代理庸，建懒立一动份档它案。口按表抖中各雄项随监时归钢类记籍录，灾发生段一次嚷，记恰录总父结一奋次。诚填报胡流程佩：旁业务冷代表铺随时葱记录删，妥负善保匠管，天每季协度结造束后牺5日严内交经渠道泄经理妙备案址。膀涉及裹标准硬：技?合网格业窗务代犹表工挨作规惹范十鸣条?筛19腹、?妖99抄年度追商用质渠道絮重点隆用户起档案缝?灵目的追：形倾成针丛对每劝家重捡点用妄户的喊较为芦全面蒸的业团务往拔来记排录档孝案，乡分析顶用户想需求哀变化蔽，明痕确公皂关策餐略和尾手段挽。例填表什说明虚：牵一个摔重点显用户丑，建剥立一弹份档名案。却按表崭中各摧项随牵时归斩类记席录，僚发生恢一次奉，记赌录总办结一扑次。瞧填报敌流程岗：箱业务涝代表它随时枣记录宫，妥菠善保骆管，娱每季景度结蝴束后您5日普内交猎渠道瓦经理悬备案吸。咳20孤、?喂市场旦秩序摄管理堤月报混?史目的淋：艺汇总膝本省铅市场忙秩序绪管理厦情况趴，分哥析违夏规现网象，渔采取孟改良烘措施部。州填表浇说明闸：栋根据熟市场蕉秩序筛拜访吴和实证际完肤成情属况如惊实填机写，你不得议空项淘。鱼报表坊流程衔：寿随时销记录蹄，月炉底汇电总亏每月熄结束接后2俩日内丢报渠辜道经殿理审另核备叹案践21毫、?诉市场恰秩序燕拜访讨情况掏表?浆目的淹：毁听取土代理芳对市胀场秩叉序的倦意见凉，找杰出主追要违西规现位象演填表扇说明仇：订随时忌填报搜，不球得空宾项卸报表孤流程粉：给出差启拜访搜结束德2日亡内交芝渠道淘经理迈备案唉。庭22正、?耍联想珠电脑皆销售尝协会删会议储档案破?悄目的墓：扒记录我销售咳协会谁会议枝的主小要内或容，改总结翠协会牺建设刚的经除验。祥填表斥说明男：涨如实颂填写扶，不弹得空翼项告填报要流程昌：繁每次勾会议该结束党后一热周内拜填报滑渠道层经理法审核裤备案仍。件每次毫会议肃结束创后一华周内解报商镇用本款部渠舰道管崭理处灯备案匠。岁23最、?筹联想陕电脑傍代理锐综合熔奖励每考评犁申请弃表?比表2榜3的木目的健、填才表说贼明及封填表战流程验见代警理协湿议冈?综鸭合奖贷励考何评手掘册?排24纲、?渣99怀年度寻业内握公司百档案咱?荒目的俩：收鞠集、访积累全业内蹲公司落信息超，寻险找潜恐在合格作伙圾伴。锹填表向说明芝：库一家姥业内启公司醉，建秒立一兆份档队案。挠根据秃走访革或其趴它途筒径了聪解的携信息蓄随时晌填写尼，内穷容尽析量完联整，乡并不材断完斥善。犁表中远内容抹可作塞为签面约时总完成座授权毯认证持书的拾信息职来源璃。罩填报遇流程木：户业务辆代表括做好鞭每次浊拜访奋的记秒录并属整理朽备查己。基每季奉度提盾交大站区存扫档备原案。怒业务匙代表标工作临调动孕提交编大区皂渠道框经理脱存档赌备案映。狸涉及培标准遮：器?合玉格业捡务代庙表工史作规叉范十睡条?折25爸、?清联想旷电脑酷代理缝授权撇申请踩书?笑26址、?诊99嘉财年痕联想翁电脑夏代理稿授权毁认证狠书?卫27宽、?倾99弦财年刑分销赞商、站代理见商签侨约申亡请表后?朗28奥、?解99亮财年心经销爹商签赶约申被请表予?扫25御—跑28裹各表含的目愿的、秃填表陵说明趁及填固表流缎程见况?9峡9渠到道策兔略及辛管理轿制度牌汇编凳?岗中的减相关礼制度叉。1畅1.板部业务写代表薯渠道蚀支持洽工作搞日志告年船月葱日愚网星期谦叶字产提大区议：遍惜肤妻甚省验份：歇锹机鞠嘴业斑务代决表：障深绕腥尝经理舌审核锻：偷序号敌工作扶对象秤〔代换理、榜客户盛〕外工作犬时间窗日常且工作鸦内容辱存在烦问题宰解决老方法瞒开始创结束也A犁B冬C测D错E天F镜G喝H芝I怒J胞1捎2控3猪4感5归6督7塘8销9字10未11茫需向冷上级降通报躬的问柴题宗1.河2.乳需向胆代理续通报吊的问伏题屈1.已2.片注：券A：瓦政策轿宣讲笼B剩：信辛息传嘴递传C：困销售重情况廉D停：订舰货未E：搞库存澡F遥：资诚金扒G：辱广告动宣传希H绵：行辛业开泛拓担I：愤市场闪秩序踪J声：市亮场动揉态1挪2.圣斜商用栗渠道其建设污月工谱作总控结胡年墙月鬼低竟它斑摊大役区偷省载默软辜类业疯务代户表钱工程良主要载内容剩本月咏工作底方案渠及甜工作位目标齐本月赤渠道首建设授工作达回忆耀1.快销售解任务朗：本漆月完练成商正用电瓶脑销句售业台，府季度焰完成鞋率牵%。暗2.饮渠道挎规划承与发疗展拣：喇高本月度新发笼展代伏理商害家，晨新发番展经先销商澡家；伟君新增离覆盖望城市冈有驻；待目分销昆商1邪开展觉经销短商策家，弦开展感率为谨%；纺更分销涉商2沿开展梳经销密商绍家，慧开展策率为本%。舌3.脆出差律：本恋月出练差天芝数所天，酷出差章城市朽有芒。尸4.政走访巧代理歪：本己月走绒访代凭理份家，票分别递是：沫5.另走访拿用户竟：本仍月走戏访用捉户有滨个，失涉及乔行业徐有：殃。圣6.该走访软业界带公司瑞：本须月走记访业域界公驻司叙家，机待考散察公友司霞家。样7.趟待考堵察公迅司是孔：椅。芦8.姻本月虾参加尊市场获活动盾共家次，词分别掌是：崇旷甘工城市趁，主础题：贫历狭线城市紧，主厌题：俭9.捧代理认培训嫂：本尘月参裂加或惑组织课代理锁培训旨次，笔培训勉性质苗为：某□只授权摔认证罩耳题□娘功能说认证角刮基□乘其它仰10握.代苦理业介绩回硬顾歪：本妈月为歌代理伞做业琴绩回咸顾涛次，炕回忆争对象这是：鸽11洒.市毙场秩茧序检体查龙：本滑月锦□拉是绸□无否完饿成振“顶市场崖秩序淋检查叹月报替〞萄；帆译维简检只查违域规代邪理爸家，秒处分送家；室崖共例销伞售协赏会咏□住是狠□搂否开翠会，抱城市溪。农12久.价嫩格支谢持：柜共锤次，夸支持催代理舍为：托13咳.渠龟道支结持猾：〔悦请回法顾本航月其纳它各谊项渠吵道支峰持工怨作〕爸本月持存在拆的问议题煤下月程改良孟方案悟及紧工作优目标槽主管答经理士意见康醉窗姜枪程蛇划味酷渠昼道经戏理：祖日吼期：1寄3.挪体业务引代表垮渠道蚕拜访说方案独、总股结表爱大区性：奔模凉迎查幕侧鸡省偶份：驻巾旺越虎介互业亡务代搁表：桐出差父城市鹊出差品天数肚同行仰人造拜访聚代理帽拜访淋目的解及主侨要任屯务敞日姓程浑安简排驳时间厦地点相工作蜜内容假设审批瓶渠道老处经仔理：舞需准删备的方资料逆或物鸣品阁拜甜访属总循结各任务浊完成宅情况距：赠为代添理解填决的电问题锦：艳代理馋认同引度：拒待处昂理问选题〔移可能伞成交是工程贺、竞圆争对祸手及族品牌尤等〕扑及建盐议：蓄收获兽、体喘会：澡〔此煌栏不交够，肆请另它附纸构〕叫审批崇渠道大处经歼理1殖4.申社99少年度果商用梨渠道禾规划野推进姐表普大区室：他苹美天腐旗喉游这广省压份：书查咐柄受缘庄仅痒业裂务代糕表：配袖益巡雹浅蹦丧叶稿经理各审核副：镰涛版乒遭伞主管染总经扎理审威批：浮城市乓级别症城市的名称蚂年度楚第一寿季度拍第二嘉季度咬第三漂季度啦第四情季度梳分销张商蜡代销乔商岸经销障商降分适代甲经资分貌代浊经房分哭代培经话分旗代虽经拥A浩B颈A储B即A装B缠A览B坟A膜B廊A绵B暴A零B打A残B撞A子B瘦A嘴B拐A爷B震A泪B损A哀B累A谣B书A啊B冲合计糟注：妨表中粒“芒A喘〞求栏为虽规划妇数量怪，烦“痛B罚〞纯栏为乐实际钓开展转数量惧。瘦5.哭传99巴年度功商用羡行业辽渠道步规划留推进那表摧大区温：满霜础嫩删云怒陡野省份演：鸡这弊袋局栏列染业笛务代讽表：短于晌蜓筐敏性胸歇经理吃审核泛：哪善穷慎吵躲主兵管总贞经理徐审批犹：选行业肤年度件第一柏季度趣第二印季度剂第三哈季度义第四其季度玻A贞B顺A随B拔A掠B队A轻B槽A流B谈金罚融稼工行伐农行网中行袭建行园其它肾行森财税母证券未教育泪邮电债保险寇公安时铁路迫统计贷合计播注：始1.寺表中贼“缝A旦〞扬栏为哨规划娇数量估，我“奶B票〞牺栏为隆实际凶开展雀数量舒。对2.畏如果孤在四汁、五乳级城勿市发木展的锐行业马代理萌，那么辆其数仙量请湖用廉“辛8〔蹄2〕立〞透的形远式单雹独注拴明胁——龙“拘8赴〞斩表示冲行业垦代理供总数灯，贯“罢2旺〞瓶表示罗四、研五级银城市气的行仰业代舒理数被量。回6.信寨99勿年度贫商用谁渠道纱定位洲表返大区周：迹割满说棋贯紫痰立绢迎省份哭：括三唐毕崖丢余罚蚁业务串代表酷：贸服挽凶公惹删紧经煤理审杰核：德芒阀统向秀脸主匹管总搂经理义审批践：蛇城市疫代理额名称面代理倘类型罢工行靠农行矮中行历建行烛其它标行秃财税尊证券烛教育的邮电出保险增公安逃铁路口统计屈政府君制造山交通庙能源逐其它聪一、技二、秘三级否城市美四级友城市弯五级混城市赛合计届注：胡1.兰如果咸渠道冠定位启不包款括在罪所列病行业辽中，岭那么在土“松其它腹〞内栏中漫注明浑；晴乘利2.矮在各肌行业需栏内射标注鹿主要姿客户芒的简键称；矩旦嚼3.陆在串“娱合计贡〞猪栏内均填写付各行猛业的归渠道秩数量富。赖7.女蔽99洁年度零商用狐渠道踩〔分昨销商乎、代球理商餐〕销男售台晒阶、板指标喊分解座表京大区忌：壤租孝勉贼抖旱毯阶省答份：掘坟丧扣成深发症乞业务判代表渴：执霜旷挠权恭各落经理舅审核馆：拉约日喂扎免振主管狐总经叮理审千批：肯代理宇名称练台阶贷类型丹台阶讲一亏台阶罩二圾台阶系三匙台阶里四橡台阶辫五据年销背量社目标谁第一呀季度豆第二震季度防第三辅季度损第四箩季度丈普通芽台阶鼓行业凡1台饱阶存行业唯2台待阶君行业剖3台青阶描普通置台阶耳行业枯1台蛋阶矮行业天2台隶阶员行业愈3台那么阶淋普通容台阶塘行业痒1台佣阶螺行业疗2台侮阶烛普通糠台阶僻行业待1台蝇阶钟普通今台阶肃普通燥台阶洗普通倡台阶振合计梦注：捧“毁台阶美〞胡单位窑为石“斜万元巨〞新，貌“汪销量姑目标佣〞质单位改为奉“辉台时〞嗽。愈8.浇芒99版年度支商用馒渠道阁〔经明销商膏〕销慰售台职阶、榴指标脊分解戴表军大区肤：匹求许债歉风仪厌昂省份蹈：温保趋娇但便旋乡乖矿业务汇代表拦：灿泻钻现彩营忆摄吗经理亮审核敬：陆毁单敞帅淹滋主驻管总拆经理夜审批另：众分销纲商名陶称透代理锋名称雄台阶璃一洁台阶记二录年销集量目壮标篮第一午季度烛第二枣季度吉第三惭季度坛第四兼季度涉〔分披销商摆一〕冲〔分踢销商烦二〕掌合计济注：苹“劣台阶诉〞或单位船为鸦“仙万元孝〞古，蜓“虽销量锹目标稍〞益单位英为跨“恳台戒〞宝。震9.肉悠99社年度丹商用抢渠道臂〔分彼销商能、代哭理商蜡〕销科售指价标完推成情这况表个大区纪：器取啦耽届贡预删截蚀漫俘搅惧低省腐份：组薯猪醉冰乏凑撇缓戚白业务新代表冻：找框干摔沈江尚损踩叠管候经理扑审核程：疼代理泻名称晃年度细方案身年度倾销量捡完成抽率肾到达损台阶丝季荡度趟季度累季度爷季度策方案柄量皇完成焰量瞧完成轻率慌方案睁量迟完成坚量拆完成薄率态方案移量姿完成涌量封完成肆率径方案对量冬完成省量娃完成捡率赔合计琴注：坑“盯销量零目标桌〞墨单位拘为梨“舟台乎〞晕。去10幻.怖99饼年度帮商用仔渠道离季度送销售熄指标阳完成被情况遥表斜大区酷：菌储午监者只穴唯感木恢致萌恢辰巧省份文：贴习个采因穷桶脑冲雅漂业务抛代表皂：跟朽熊薯厉卷纤肠饮照扮经理寸审核迟：券代理第名称赢年度识销量东目标工季度辅月鬼月授月愧方案鉴量南完成牌量锄完成累率喝方案悬量层完成军量初方案宏量劳完成峰量六方案梢量捧完成晌量粪合计年注：期“图销量棋目标杰〞瓶单位先为该“佣台孔〞世。轰11序.活99自年度成商用扮渠道殖价格搞支持戒记录候表源大区径：浇芹塑代铲听危筒虎酱省只份：瓶辈妹蕉汪面柄显业务害代表瓦：携啄湖脉盲经摄理审翅核：爽代理抬名称励用户易名称救所属况行业惧机型格数量绳代理笨价君支持缩折扣御支持龟额度冒支持车日期储合计晨——剂——猜——纳——娱——谈——1拆12梅.天99证年度朵联想辽商用胞电脑你代理饮业务叠规划丰(干由大足区业气务代糠表协坊助代墨理商随制订恢，分晃销商急协助藏经销旬商制督订)横公司红名称轮跳谜哲星。宇代理已定位箱：主革要区友域涂省亲市.喜行业效：似□抢证券稿介□兼财税闸□镜金融串□盖教育建怕□疾邮电牲□陶制造衬定□浑交通止□盯能源迎□宴保险脑□授□失。艺新产嚷品：即□栽问天锈拐□栽补天闻疾□示商博踢士庭□到电子侍教室晴市场烂环境就分析倡：确1.废1懂.驻本地产区市耗场环羊境概涌述：寸1.嚷2.市竞争迁对手握状况探：苗1.对2.冷1.革竞争术对手部品牌莲去年塑排位禾依次朴为〔匀按市唉场占随有率巧〕：驰、倦、吩、案。孝1.怖2.渗2樱．上饭述竞柔争对既手对榴联想军产品管产生看威胁颈的市健场策口略：。戚捕本公该司的步应对杏措施泰：鹅。新1.翁3倦．本烂地区恭的市而场动怖态及粪机遇换〔例县如：货省人用行投蕉资解年决Y毒2K地问题巧〕：搏年猛种觉帅慈赴苏A涌。费B竖。绸要驼C鞋。捷鸽泰食勾羡届冬者本公绍司拟扩采取厚以下顿措施饶抓住回上述选机遇检：泳A烫。贯B巾。摧C动。佳1.醋4.底本公途司目络前在浙本地炮IT挡经销饥公司钻中排辆名毅位。际本年掉度计俗划〔渡请选拳择〕革饮甚□美提升饱至叶位。稻□监维护陆、巩材固目某前地海位。朋□值可能番会降亡至赴位。严内讨那即边削毛锯王2．复目标殿：巨2.婶1业森务目轿标：铸2.鄙1.两1.刊销售为分解亡：杂销售腥方式唱行业备门市冷零售胜批发厅所占呢比例棚2.职1.叛2布销量益方案饲：〔凉单位妻：台枝数〕轮时间匙上年殿度同席期实尸际销堪量运本年础度预评计销弦量反同比稿增长末率糖99循.6城.2寒6-外9.和25纺99坏.幕9.剧26下-1退2.砌25攻99投.就12伙.2追6-晶3.膏25碰99轿.3狗.2被6伏-6夏.2胸5肺合计羽2.跳2管订理目哈标：饶2看.2宋.1蹦班跌子建抵设其。临2.财2.狱2队旨伍建黑设进.夫。朝2.岂2.姥3制超度建露设沸。坦2.驻2.蚕4发踏展方踏向塑。畜寺3实绩施计蠢划：啄3.艰1荷行业袋推广膛方案丸：也3.职1.边1唉原有饲行业锣客户皆推广突方案共：〔森请筛忠选出淘10裁个重双要客走户〕益客户碌单位堡名称视98泻年购驱机量割99雾预计布购机亲量首增长捎率形3紫.1生.2佣新行饺业客肌户推蒜广计孤划：遍〔请制筛选织出5柔个重印要客塞户〕膜丛新客奇户单界位名慈称殊方案屈购机迁量野3.棚2匙产品升推广弱方案赏：予3.由21汁.左主流稠产品移〔逐长日、教奔月钩、双怜子〕插的维献护与详增长浅方案葵：卧嚷天A射。哲慕准B使。惧气亲C谦。胳3.枯2.焦2.粗新产尚品系醋列〔宾问天梳、补娘天、侮商博吃士〕纸的推慎广计泥划〔泰如无停，可禾不填伸〕：同累戴A宅。罗仆递B创。粪碍古C治。芳3.请3馆市场画推广换方案桃3.握3.农1王本年伟度预努计销俭售额当万元地，计沈划投鲜入广昆告冬万元调，其弃中来盯自市矩场合公作基阁金本万元榨，市加场合片作基斗金使苗用率址到达丝匆%粮习。总肥计柜万元拌。各播季度骆投放端比例紫大致合为显、帆、担、柴。崇3.博3.各2饲重蹄点媒悬体投势放表志：姐重点紫投放翁媒体插名称谣投放斧比例陕3.航3.困3理展示孕及市射场活桑动表川呢怪举办混时间敬地点演主题月参加旬对象鸟3浅.3劈.4登.酱资金浩投放昼比例绣表：劫内容加活动帅平面馆电视夸车身扎路牌陡比例纷3.引4.税资虑金运惯做计廉划功3.匆4.右1焦预计淡全年营进货总金额余万元禁。站3.矿4.猫2堵需要吼占用砍流动个资金袜总额财万元轰.。商全年踏周转贸次。答3.副4.陆3滤自有杂资金隶万元俭。暗尚需尿融资尚万元凭。融菌资来吉源：。泉4．霜人员根培训昆方案投糊披本年压度计态划投泛入培稠训费驼用肉元，息除参出加联歉想组至织培哈训外获，举肾锋画办内羞部培桌训不收少于迹次，饱培训坦内容溉侧重曲：驼方面心。纲5．挂组织烧结构祸今年辨结构优框图绳与人迫员设睬置。悼请画虾图说居明。总经理：总经理：市场负责：商务负责：业务负责：市场负责：商务负责：业务负责：行业：门市：行业：门市：嗓蛛慌避迁怀议被悼运较猎默超馋页笔政规吃划制猎定人位：查沉蚀狮澡敢季宰计电行予驰蔬何顿智歪公圾司名梨称〔嘴盖章绣〕：胖苏拦先拔驼逮格跨交拍葡抖桂凉程陵包制裙定日酸期：盲13酸.垫99造年度课联想仅电脑洗分销养业务木规划确(元由大督区业斗务代投表协辱助分沙销商坡制订亏)象公司难名称瞒：嚷。障分销省定位驰：蹈主要盖区域限省.册诊四湖级城言市有披贩评绞辅贩汪酱警惹禽请导妇与心纳店织落闷灯童挂熄。厚光五侄级城驰市有穴愿丛淘烛福广隆景椒熟给害厦剩工尘旨黎懒恰毕研户掌。夸市场播环境山分析摊：楚1.描1涨.办本区穿域市干场环弯境概词述：仆1.壶2.星竞争腥对手魂状况啊：缺1.直2.中1.宫竞争箭对手仓品牌挥去年狗排位惩依次度为〔炮按市晋场占择有率士〕：颤、灿、患、牌。挑1.欢2.新2父．上仍述竞苗争对市手对族联想坚产品膝产生从威胁岸的市酒场策想略：。缸披本公锤司的容许对侍措施自：首。帜1.踢3理．本稳区域秤的地数级城素市市廉场状父况或丙特点势：艺亏气鸦编淋亚紫A卧。钥B宜。须踪童C工。辰合食匆婚朱单软铲本公来司拟箩采取挨以下狱应对缝措施鹿：伸A惹。刚B嚼。忍C拨。巧1.仅4.渴本公迁司目度前在塞本地疗IT玩经销按公司京中排疼名厉位。染本年宣度计茧划〔学请选峡择〕蚊港匆□终提升录至沃位。昼□番维护推、巩福固目皂前地荒位。猴□呜可能些会降苍至疲位。且市珍欣会也跪兔铅皂2．末目标蚀：健2.迅1业枝务目益标：桃2.影1.榴1.偶销售叼方式瞒分解孤：酱销售喘方式得分销泼：坦销售菊给经秃销商势的部皱分呀批发肉：匆销售干给非遵经销狱商的未局部木行业随：佛99挎比例读98砌比例孙2.仍1.泥2终销量柄方案项：〔弓单位午：台抹数〕下时间梳本年页预计兽销量奋上年雅销量淘同比奥增长怪率殿99固.6雪.2健6-啊-世9.远25盟99洞.住9.孤26那么--耳12汇.2伏5微99列.四12颈.2梅6啦—拐20已00报.3叶.2宴5见20泄00俗.3亩.2撇6洞-熔-哥6.谅25爆合计尝2积.2效管理蛮目标钩：俊2落.2蝶.1江班葡子建香设丸。女2.辞2.塔2队殖伍建皮设半。纯2.济2.它3制后度建剂设幅。露2.膛2.絮4发染展方棚向钓。抽碗3实削施计培划：岁3.真1.梢渠惩道建期设爸3.巨1.拳1.铁经宝与大埋区共陵同规却划，蝇确定扯在分电销区壮域内蝴开展洞特约妨经销威商共怕家。宁渠道穷开展苹规划宋是：欧市场嫁级别族城市尾名称碑开展肆数量轨市场析级别歼城市纺名称远开展断数量可开展懂方案杰和重更点发比展经乎销商蝶的四抗、五馒级城蝶市是花：伯时间唯开展中数量纳重点饶开展长的四促、五净级城扛市起99坊.6拣.2勒6程—峡9.亭25廊99密.9蛾.2便6塘—稳12暖.2抄5树99因.1煤2.斯26倍—固20割00战.3床.2锻5蒙20兔00接.3闻.2制6干—置20暂00番.6滨.2坡5饱3.多1.纳2.禁本年网度分励销率厌目标壶要达捆到幕%。精各季服度的碗方案张为：卸时间洗经销公商款总销羞量奉五、挂六级蝇市场铲批发愁量这总销斧量尽分销镜率索99剪.6掘.2舌6如—车9.动25锻99蹲.9弦.2情6-坦--臂12劳.2案5烈99迅.1竭22苏6春—愚20帜00论.3醒.2看5劈20婶00顿.3粥.2倦6慧—婆20伴00株.6松.2副5沉3.岭1.炼3预饰计发愤展经猴销商旧名单桥：籍经销物商名舟称条预计烦销量然城市拦主要突客户焦名称唱3.抛1.说4本肚年度晕方案秃到达桃台阶雕一的欠经销号商数于目为纹家。侨其中盾到达池台阶介二的就逮烘经败销商醋数为忆家，防到达甜的进毯度为创：卫时间肥只达括台阶促一着的数享量半到达榨台阶字二微的数婚量甩总数响99刻.6才.2沫6糠—绘9.与25峰99抵.9瞒.2更6-善--粱12副.2今5酱99防.1热22零6备—治20特00晓.3移.2访5锅20份00照.3督.2滋6添—睁20祸00千.6零.2异5风3.热1.伶5本哪年度织，分戏销工释作中广重点啄要解挎决的撕问题废和采寿取的已措施侄是：裙3.正1.拿6本哪年度倘，对携经销番商的他支持杨方案向〔从筋销售桂、宣袍传、圣资金鹊、培水训、执奖励捆等方六面提冻出计负划〕忙是：馆3.仪1.休7本松年度睁，对问经销较商的生管理敬措施碎〔从吗筛选达、资垦金、接库存状、样女机订悉购、每遵守新价格傲等方疲面〕获是：蔬3.惹2赖行业恐推广爬方案猎：葡〔如宪无可舱不填岩〕珍作廊重点纽开拓垂的行已业验：日□辨证券惰富□纸财税感□继金融医□脊教育套奇□缴邮电盛□病制造瓣虾□虎交通军□状能源缓□寇保险缠□怀□葱。披3.惨2.帐1抹原有五行业愉客户待推广昂方案巷：〔江请筛帝选出向10污个重搜要客舒户〕肚客户里单位乞名称俩98柜年购陕机量进99谈预计边购机颂量可增长绍率招3今.2呼.2添新行套业客轧户推宵广计嚼划：姓〔请抹筛选羞出5房个重波要客送户〕趟追新客羽户单耀位名存称堂方案趴销售屿量位3.伍3成产品羽推广现方案朋：然3.呆3.鞋1.犯主流俭产品础〔逐伴日、赛奔月豪、双滚子〕判的维共护与屡增长瑞方案选：采翻挨A扒。代叛搅B饱。纺代括C膊。瓜3.咳3.剂2.认新产便品系学列〔鸣问天快、补素天、娘商博胡士〕未的推烈广计发划〔发如无唱，可茧不填庄〕：姥卸祸重点翅推广那的新堆产品模：续□熟问天卸款□谎补天远旋□抽商博信士喂□沸电子羞教室稠律念A胃。泛皇岂B裂。敏塑遵C逢。继3.践4滋市场贼推广朴方案扎3.起4.真1易本年归度预旦计销将售额愁万元旦，计竹划投慌入广搜告雷万元逼，其挽中来巷自市储场合非作基丸金迷万元至，市略场合巾作基裙金使盏用率粒到达猾%行。总钳计递万元聚。各钥季度换投放童比例咐大致殿为薪、西、难、狮。尖3.残4.堵2瑞重丽点媒局体投纯放表能：狡重点雅投放戴媒体灰名称洁投放锅比例幸3.促4.肉3烫展示朽及市晒场活弟动表帆乔宋举办冒时间翻地点伐主题败参加镰对象婚3涛.4黑.4靠.捆资金其投放音比例纺表：归内容价活动践平面州电视削车身其路牌并比例运3.容5.淘资涛金运得做计起划揭3.遵5.加1唯预计扮全年面进货推金额帮万元伶。允3.父5.寇2获需要岭占用芬流动樱资金怒总额孩万元健.。铜全年旅周转司次。扎3.慢5.种3剂自有筝资金蝶万元冷。界尚需递融资待万元笛。融茧资来盯源：。瘦4．农人员拾培训仰方案好自璃本年向度计汽划投重入培倘训费买用冬元，问除参邮加联膜想组均织培惨训外奔，举找硬启办内税部培据训不高少于办次，梨培训情内容材侧重那：均方面足。饰5．首组织掩结构施今年天结构纳框图辅与人恰员设辉置。参请画冈图说食明。总经理：总经理：业务负责：商务负责：市场负责：业务负责：商务负责：市场负责：行业：分销：行业：分销：漏规浸划制壶定人象：投括扰潜脾期档杜炼厚宵岛眉制者定日战期：厚公佳司名使称〔摊盖章柿〕：辽剩盐信区捷锹1盟14喊.绳联想教商用炸电脑砖代理坚业绩粮回忆北表碍每季望度结潜束后赠一个夺月内辟由业劈务代妖表依酸照计牲划书浊对代晓理进痒行业父绩回装顾，低在帝“粮是锅〞育、膛“负否馅〞稍选项柜下画璃或味，有谢选桑的选题项时浆找出驰问题献，请韵您填厚好：减“折原因禽〞木及危“变如何控解决连〞鬼两项隐。贼回忆黄工程抄及内沈容胆是摄否鼠原因河及分窝析购解决攀措施偏及推正进时插间、撞责任恢人暴销售局行业过推广甚季度鄙预计佳销量贝完成光率陵__佣__价__衫_殿%镰行业裕销量呼是否握达标米有无预在谈鸡工程注有无义方案怀推进矛工程粥产品疾推广鞠情况摸是否售新产桥品代劝理挥有无湖针对亡新产陪品的上策略觉及推赞广计桥划遵新产骂品的是销量砖是否卫到达霉方案亚要求隐新产葛品推穴广过亦程有加无问踪题串市场智推广反情况丘本季如广告责费用葱是否需到达祖预计沃投放寒量缝是否煎举办逼市场问展示居活动杆媒体既按计蓬划刊件发联善想宣培传文提章宫资金蛮运作务情况描周转也情况魄正常丛进货翠额？思是否矮完成麻方案鸦是否朋按时似还款牢〔信全誉金恨〕长流动魄资金密占用税额是谁否达截方案梦培训怀情况复本季满度是值否参言加过适联想奔举办勿的培丙训表受训真人员处是否慎对本值公司混人员亡进行吗了培耻训灵本季恩培训债费用猜是否足到达禾方案蚂季均氧水平厦您认朵为培胃训质族量是许否令困人满呢意1拦15欢.狐联想服电脑狸代分撕销业李绩回岗顾表芬填气每季胆度结臭束后来一个狱月内浸由业带务代哑表依毕照规观划书酱对分丢销商沾进行锻业绩设回忆轻，在蝶“乳是适〞报、篮“立否随〞啄选项刮下画慕或访，有断选织的选卖项时按找出她问题绕，请拣填好型：劳“振原因川〞编及剖“网如何尖解决逗〞反两项尽。奸回忆哭工程惠及内乌容兼是收否钥原因踢及分沟析丹解决牵措施帆及推管进时似间、钞责任沃人兰销售水及摧渠道怨建设叼是否权到达炒预计浑销量快，完嘱成率羽为旷__鸡_法%监是否城按渠嚷道规扩划发玉展经听销商驱分销海率是暮否达沫到8阶0%式，实脖际为祖__谷_果%淹经销舒商合察格率送〔达尝台阶疯一〕守是否从到达逃80差%装分销筹工作宵中重畅点问步题的闹解决宣有效碌对经蛇销商膜的支化持计刷划是午否执炊行粱对经形销商敞的管棕理措矩施是滑否执梅行递产品诵推广取情况寨是否明新产车品代塔理瞒有无认针对桶新产色品的问策略浑及推董广计珠划遣新产士品的侍销量李是否正到达宇方案太要求种新产庄品推景广过轿程有返无问劳题粘市场糖推广教情况脏本季唇广告翅费用摄是否坛到达窜预计称投放吸量舅是否何举办惰市场简展示首活动张媒体锅按计粒划刊稀发联丸想宣宿传文墓章滋资金绒运作偶情况担周转茧情况溪正常拼进货衣额？村是否杂完成贪方案摇是否络按时日还款遇〔信喊誉金罩〕野流动春资金监占用毒额是闪否达强方案伪培训罚情况跟本季寄度是图否参棕加过窝联想泪举办矿的培倒训衫受训驰人员测是否婚对本慢公司葛人员栗进行王了培继训鲁您认仗为培歪训质踪量是持否令轰人满废意1渣16商.肯渠道填动态间变化晨反应和表〔疼代理膛商、乔经销许商〕框大区财：乒巡今典手次杠栽叨业模务代椒表：指欺丝土械筒拼假设赞日期默：得代理变名称描类别牌代怜经荷人员叹1．仔公司工负责及联想件电脑银的主昌要成累员有气如下当变化复：鱼呈管欢理人漏员策〔吼公司局级主然管〕剧托销盯售主选管巷行刮业主斤管姿剥迎技奸术人柿员自〔请丝填写而人名河〕渡渡吩孔2．偿处理类意见匀：灰场所限1．持经营军场所森的变楚化情疗况：寸扩调大伏缩织小营2．耳新的浑地址痰：化求通皆信地祝址：飘掏电舟话：色传璃真：称3．紫处理列意见啄：诸资信丝1．捉财务直状况女已恶村化：擦亏损喂金额榆：讲〔估浊计〕爹2．把已发距生三糊角债阅：文具体股情况备：婆3额流锯动资智金存峡在严傅重短观缺脱叙原因茄：钟4．碑处理稼意见寿：困物流能1．痰产品除已存仔在严绞重积吵压悄原幼因：执2．帝积压烧产品对名称韵及数扯量：咱3．园处理做意见帝：勉业务住1．市主要蹦业务征方向侦已转取移歉业议务方柱向：竭2．迈已销福售竞别争对乘手的共产品肚项灭厂有商及早产品偿名称霜：雪3．鸡处理蚀意见普：渡法律沃问题思代理稼存在友违法按行为绩邪具体历表现畅：榆代理间存在生法律浅纠纷胶与法带律诉务讼关否歇抬是充忙具体斧情况渠：软3．包处理魔意见洋：叉市场经秩序答1．卧代理眼存在穿严重陵价格夫违规隶情况库意压主血要表坚现：靠2．谦其他烫严重宿违规于行为跳：弦3．短处理徐意见瓦：限17盗.商渠道蹄动态胆变化召反应育表〔胳分销烛商〕能省份洁：附科围养夹节分销置商：连油彼玩矿题混洞槽生芦怠算日期观：云经销降商溉名称仪类别福商埋家摧人员享1．凉公司妈负责努联想婚电脑蓄的主个要成嗽员有臣如下献变化牙：命碗管潜理人那么员蜡〔自公司傲级主永管〕鼓扶销剩售主表管迈行丢业主嗓管贯融士技际术人运员慎〔请超填写蛛人名茧〕游嚷爆叔2．攀处理迈意见碎：部场所阀1．扭经营雷场所睬的变盾化情伸况：蹦扩蚀大病缩担小偏2．跪新的切地址死：上跑通出信地策址：轿宅电贩话：纱传绸真：倡3．题处理境意见刺：帆资信扮1．识财务绣状况艇已恶独化：总亏损城金额盯：于〔估瓣计〕督2．胶已发冻生三苍角债糊：扬具体适情况顾：机3亩流化动资杆金存存在严扔重短献缺忙恶原因直：妙4．目处理危意见斤：辞物流滥1．图产品待已存梯在严辛重积壳压鄙原衔因：羊2．龟积压泼产品晋名称答及数夺量：崖3．拢处理稼意见郊：仇业务杏1．钞主要运业务训方向膏已转存移稼业毛务方倦向：单2．铁已销沉售竞成争对扩手的恋产品萄毅制厂瘦商及瓣产品万名称用：钞3．凶处理勾意见域：得法律镇问题威代理彩存在会违法罩行为勤强具体推表现手：挺代理萝存在泉法律形纠纷在与法也律诉骨讼负否忧率是续辜具体宰情况老：散3．拆处理影意见际：娘市场浴秩序肾1．脆代理吩存在肤严重挣价格四违规碧情况畅务容主叠要表美现：艇2．笨其他昆严重凉违规维行为峰：显3．渴处理到意见挖：1技18壶.业99诉年度晓商用斤渠道昆支持昼档案震大区棕：卷馆忠锯街拦其信步播省份邪：滥亭码历烈掉落肥业两务代确表：谣酒魂钩友帖经教理审炕核：纽代理期名称眉：商一、邀拜访律记录贸日期层拜访粘人及弯其职代务志拜访彩内容犬拜访幕效果姓遗留钟问题逝解决群方法晨二、裂业绩卵回忆换记录蝶日期栏参加凤人步上期安问题毒的解慢决钻本期朽提出洽的主剧要问笨题厨解决络措施粘代理蛋认同艺度稿三、坛配合瓦攻关鉴记录舟日期区用户贫名称妥工程麦名称乔及购颗机量猛配合基内容溪攻关羽结果絮待安所排重饰点工讲作坡四、踏价格暂支持斗记录兴日期税用户素名称洲行业姻支持富过程猜中代驶理及凶联想嚷存在窄的问僚题在解决朋方法见五、味宣传粱活动燕支持脏记录漂〔有府公司田出资盛〕旋日期漫主题市宣传阴形式斤费用拐来源泛及浩支持跟金额谦宣传喘效果呜存在军问题繁解决啦方法枕A美B疗C舌D这E话F瓣G斥注：款A败—丝活动皆；B刮—助平面到；C途—察电视贼；D匀—付车身和；E丈—溉路牌闲；F土—赴店面愿；G适—峰其它违。勇六、常市场虚秩序炉问题单记录器日期尊违规钩现象企处理帅结果毙解决杰方法讽A青B消C锡D贺E镰F拾注：屑A医—贯警告蚊；B胀—逗扣罚揭违约此金；丛C言—碗停货详；D风—扫取消鼻代理车资格驾；E椒—词停止调享受钓行业盛政策臭；F蚊—枣沟通吓教育秧。1勺19摘.纷99赔年度以商用宁渠道付重点堂用户伴档案必大区胃：令各奏席鸽甜械驳许骨树省辛份：眼岂违肚唱躺清银业务写代表闸：给纤斥丑宋沸经盗理审萄核：用一、晶用户艘根本号情况握岗密用户繁名称追：应对应蛾渠道被：孟所属犹行业宪：色□摘金融魔家□罢财税胳妖□朋证券堤柄□茎教育恐符□孤邮电俘阁□荡保险友处□静公安粮傍□镰铁路尿吩□裙统计且□欣制造灯况□债交通旁弦□砌能源瑞洋□演政府毫尝□董其它社二、政沟通脂记录趣日期趟拜访制人及抛其职今务否沟通早形式局沟通配内容燃近期呜主要陶工程座及问贤题〔部如对旦手〕绘拟定暂对策感解决微结果迟三、蔬购机谅记录召日期筑工程静名称肉机型讯数量别合同吉金额1狗20镰.钓别减区思市薯场破秩剑序值管勇理屯月送报盟〔积月〕说本月锻市场醒秩序耕情况巩汇总弦本月猜代理庭有关寻市场扇秩序续的投达诉受研理渠×柔起〔圈家用腿、商然用各每×扒起〕杏；已见处理汤×兄起〔落家用康、商涛用各兼×痛起〕眯。听惠反映来的突帐出问顺题是捞：诱走访捉代理并×齐家。盆领反映锦的突辟出问乳题是副：侮赵原因棵：纳狮抽查键×伙家，滋合格市×往家，现不合滔格俭×舟家，议合格米率：行主要芽现象遭是：奇媒体财检查石共像×壁次，呜不合撞格焰×冶次。莲惰主要各问题义是：雨本大因区针泪对典蝇型问虏题采籍取了券哪些现有效语措施叉〔即惯经验锣、成钉绩〕泥？牵目前服仍存午在的黄问题乡：奖改良军措施滋和所娘需配拴合、笛支持捧：陕21帝.觉99师’毁市场舌秩序摔拜访冈情况识表这拜访困代理俊：骄介耽摩榆伍略般鸡绞方神湾谢云受蚂访人闷：替墙侄忧隆干职务碧：假设拜访栏人：悟爸驻伯隔叔澡悼描顷税导延槽博仔处拜访床日期基：尼模途碑棒大区牵：裙钢壳所在底城市层：嫌本采期谷价娱格钞情共况达商罩用绸电啦脑批最低遵调货病价：勒峰代理阁价以安上贤%，墓代理笨价以睛下女%读最低已批发求价：烟堪代理界价以袍上后%，聪代理移价以严下谁%潮最低棒零售秆价：需歼最学低零童售价咐竭经左销价期扬代涉理价洽妹楼债其固它章最低俗丹报价搬：森最认低零嚼售价单竖经拖销价庄院代垫理价移菠我隐其氧它幸家句用节电牛脑描最低缴调货必价：液管代理活价以舅上雾%，麻代理此价以农下怨%灭最低例批发浮价：苗易代理盟价以视上滚%，袜代理泻价以每下舱%饲最低旁零售袖价：挽燃全孩国统书一价呀埋统漠一价掏－仅元并率代败理价颠热其遣它究最低携正报价街：勤全悬国统圈一价护叠统渴一价渴－唐元监休代货理价亡启其斜它聚本期兴突出企的未违规绝现象鬼请选劝出本帅地区馒表现漂最严梨重的形三个裕现象需〔打召并排轰序=1\*GB3夕①=2\*GB3文②=3\*GB3棒③灵〕碎价格江支持厘机器夸的外软流〔塞注明斜行业凭或代话理〕闷低价共甩货罚〔说吴明原股因〕芦行业价争单纪〔注冒明用寇户〕停跨区良低价核销售穴〔注顾明省犁份〕肾媒体与报价断低〔箩注明趋主要籍违规尸代理击、媒聚体〕轿渡报价膊低〔找注明闷主要指违规恼代理愚〕息其他汗：汉本颂期晴评垒价贯本区羊办事线处对确代理玩商反叠映的妻市场缎秩序博问题减处理来的及药时性惕不满绒意指悟触乒冈较满隐意绒食扛斥满意守箭酸霸蜂〔理尿由：撤颗尤找泥搂品泉威冬兴挪节〕因大区丰办事吃处对哭代理华是否叹进行泄市场朋价格幕政策董的宣包传、之培训缺经常陈示参微绞武不经们常盯然京缝没有皆退艇稍扶时研理由瑞或建拨议形番式：挎已改爷进的艇方面尸：蛛有待湖改良逐的方牲面：门22城.状联想胳电脑扬销售逼协会收会议踢档案誓大区服：笋省份迷：友盟业务嫩代表胳：远经理邀审核时：慧协会核名称典会议鸟时间诵会议规地点码主柜持声人浑参会安人员搁会议锹主要向议题厚主要个问题保改良识措施无决议赞内容约23耀.列联想灵电脑修代理番综合找奖励杏考评受申请锁表拦代理警名称鹊：朝代理诊编号菊：议涝：〔赢区号导〕五给：〔青区号赞〕狼申请彻奖励遵工程割：锣合作埋奖励级效劳抄奖励虫宣传润奖励镰申请光奖励啦内容稀〔请呈附证浓明资掠料〕辈：肾申请洲单位劝〔公沾章〕俱：原负责蜜人〔鹅签字债〕：求年授月更日漠联想唤电脑坊公司批意见仔业务吵主管楼意见纠：用奖励稳分营签字脱：遥日期闯：霉大区吴总经乘理意溪见：慧奖励庆分惨签字票：缴日期膝：劣相关锐部门送负责玉人意只见：炼奖励内分衫签字牙：闷日期罢：偶注：陷每季邪度结摩束后纹的甲5毫天内落，交柄大区遵办事咳处评转定。痒24集.畏99常年度扛商用是渠道季业内振公司妄档案旨大区坚：种新锐拴迈省苹份：爹德业擦务代盘表：播浩渔经攀理审堡核：振公电司疾基扫本撞信柏息音公司扑名称凤：荐地址叙：稳省概市乌邮拿编岔联系着人：心1、盲职务良垮构为答摄2、阀职务芦桶公司贿E耻—素ma遥il聪：善公司唉炸：苹公司饭人数冠企业诱性质过：清□萍有限忌责任鸭公司防切□扫有限冰公司榜摘□钞私营克公司月□瞎国有冰企业兰飞氧本□腊集体劳公司凶宇□骑个体各上级递主管会单位挑：纺国公司岗店面蛮及固振定资基产情需况：垄业脱务植特搬点书主营巨范围珍：吊经利营P死C品族牌候合作隐公司葵：1层、灿经叨营产端品援朽蕉屯哥东坑2、粘经剩营产战品跪上年浅商用宏PC您销量绕增长方率隔罩睛抄仆人均泉年销袭量爸其它女业务疮特点友：材公耗司微用倍户叠群埋公司袄主要椒面向寿的行稍业有咬1、个行业厦：用脾户名迅称酒销售地业绩桃2、运行业烂：用揪户名纵称跳销售乎业绩雀崖3、躺行业速：用渗户名客称盖销售景业绩丑合约作跑前肺景央该公狐司对疏“编大联逝想陈〞蓬策略胆及经急营理惭念的虫看法刚和总还结敌公司啄未来竞定位旗及发帜展方龄向余与联杀想电腊脑公阻司的旺合作雀意向叹25还.员联想烛电脑抄代理增授权贞申请华书个说明湖：本赌申请护书作拜为申洁请公削司授齐权认宵证的何主要欣资料叔，请裤认真案填写妈，杠本申跪请书娘应具版有真饮实性洗、联锋想将丧对此轰保密乐。真公司导根本柏信息殊公司隶名称蒸：撤申请英日期插：券年艺月糟日酱如果撤是经勺销商群，请谊填写位分销遇商名芒称：鸭申请敏签约朗类型年：期商用办家用比申请匆签约烈类型肯：纺分销忆商哈代理邀商拨经销辣商图分销塘商利代理网商挺经销况商掉地址墙省〔将市〕蹈市〔牙县〕包某联系互人及斩职务召联系迎人：暗职务启：燃虹及传晴真劈大：区游号和号码鼻；传庙真：吴区号帖号码另；横E-剪MA畜IL捕企业借性质燃有限逼责任水公司萄有限摊公司研私营狗企业档国有未企业旷集体城企业冠合伙硬个体刮上级堂主管茫单位效：识主要渴经营伶范围广注册雄资金明：子可用不于商皂用的驴流动挂资金咸：毒可用霞于家离用的郊流动合资金睛：蒙可融等资金幸用于否商用闯：岂可融喉资金傍用于词家用治：陡店面异〔办逼公〕槐面积球自有扒：宁平方印米台租用品：迎平方谷米调店面轮所在逝地址宪固定肾资产砍车辆肝：观无柴有承〔注隙明数狂量、屑类型搜〕：矮其它醒固定挥资产币：抚分支薯机构办所在柴数量情昨1扔．送省哲市驳公司陆2烂．曲省送市输公司胜；早3衡省宰市盾公司和；锡4冠省序市据公司辛所属警主要字经销挂渠道印数量父扰1劣．互省材市赌公司喝2塔．港省笨市罩公司蚕；株3东省无市扑公司灿；尘4搅省近市战公司耐公司阿经营未状况巾产品堵经营猴、销洗售历亡史死时间润：凯合作慧公司寻：龙经营析产品达：壳时间士：红合作废公司中：卵经营游产品英：伤时间冒：柔合作竟公司撒：本经营俊产品赌：狡公司防经营验的主够要产会品及工厂商饼：睬商用坛/锁家用脊电脑估上一确年销肚量：改年销蒸量炊/馆直接柔销售置人员诵数量始〔人貌均年崭销量旧〕：寸公司垃连续百三年柿的箩PC阵营业翠额：继97境年献万、耻98肝年廊万、谎99巨年预违计时万将公司品直销赢额营帮业总限额：努%晒；批椒发额哭占营较业总个额：驱也固孤%馒；分丸销额导占营素业额迈：吨%姨盈亏学平衡懂销量士〔保饺持公匠司经访营费译用收缩支平巴衡的穗销量火〕：俗日常腰应用码户要意求上纲门服余务的捕响应箱时间敏：庙1峰天床2克天讨3评天位4罚天及姻以上肉〔商农用〕钢主要谣行业当用户元群：仓〔家什用〕顾主要述家庭弓用户谣的职快业、商文化梨程度吧、收盆入：动贵公照司独唯立策驰划的拖区域夕市场柜活动君有：徐贵公辈司独君立进穗行的绣平面拜广告五筹划板有：民贵公穷司独扑立进唯行的肠媒体撒宣传鬼有：劫简述蹄对大息联想雀策略眉和经武营理室念的奖看法摆和理厨解：持选择彩代理捐销售女联想耳〔商摇用物PC潜或家驼用集PC交〕产蜂品的山主要桌原因佣：上贵公燃司未苦来的拘定位饰和发怨展方投向是侮？桨希望匪联想绘提供企哪些勒支持牵与相块关培声训？椒公司辅人员领情况茧和组饼织机单构朽公司拆总经渔理愤姓名剪性别票年龄揭家庭鞠住址珍