经理的经济知识

11哈佛管理技能培训教程：第二单元哈佛经理知识修养第一章哈佛经理的经济知识第二单元哈佛经理知识修养读史使人明智，诗篇使人聪明，数学使人精密，伦理使人有修养，逻辑修辞使人长于思辨。总之，知识能改变人的性格。皮——遍(英桂)培挣根场名声慧就是劈华而玩不实豆的光如和声艘，名借声就紫像做践投机买买卖臂；信卫誉那么赛是长渐久的匙果实呼，就史像栽虫苹果材树，烛要经卷过好狼几年杂才能灿结果见。管吵理者竿不应严该醉午心于才追求性名声您，而汇应建割立自贱己的渴信誉之。琴——璃帕斯重卡尔喷称哈佛循经理猛的职夏位注似定了挡哈佛没经理丰的大腿脑必庄定是取一部押百科束全书商——塌无论言经济控、管戏理、燕法律蜓、自月然科洁学、敌文化园礼仪约……扶总之猪他必叹须无漠所不断知。协他必涂须具车有迷梳人的肯魅力晶、健予康的弄体魄手，完诵善的够心理愿、自摄如的送角色车……害——驰编者盾袭哈款蛇佛芽红语割录欠人们哈对自岸然资纷源往较往重扁视过榜份，雅实际饶上，称今天介的富沃裕的跌国家蜂并不缎是资震源丰势富的崖国家要。秧……嫩一个棉民族疤的天滋然才恐能和鼻组织睛能力者是关蔽键性棕的。绒吗(德起)法位兰克冠福大绩学教济授恩薄格斯吐巩真正免思考撕的人流，从虾自己璃的错转误中具汲取毁的知杯识要重比从仍自己于的成蛾就中趣汲取本的知其识更酬多。呼午(美冒)约役翰直·幸杜威沫笼众人肃受挫挂而退猪我偏床不退黄，众落人齐横进我锻就快凉步抢景先。康模(日誓)泽匪庵宗窃彭求第一虚章哈朴佛经昨理的默经济包知识鬼犹一、筋经济错学知种识晒□太现代番企业后制度迈石是指售以公指司制喝为主总体的云市场讯经济控的基燕本成俘份，敏它包芳含两坐个层夺次的封含义丝：一贺是作渔为市屋场经抗济的施根本楚成份欢，凡虚符合使市场丘经济饿要求供的，同与市纲场经态济要武求相亦适应肢的企万业制饶度均笑可称璃为现贯代企倦业制演度。假二是半指公崖司制蛛为核鞋心的搞具体偷形式输，按预公司挠制改裹造传往统企顷业。腹现代归企业杨的基允本内崖容包躺括：拳①仓现代泡企业龙产权技制度亮。即亦公司扩产权搬制度纯，是最产权嚼明晰桑的企膜业制栽度，性股东察出资玻后，绵由公史司法勾人支疗配财询产权架。乳②盈现代焰公司昌组织狮制度蒙。即释公司沸组织嫁结构奶，明昼确集胆权和夸分权爪关系吃，权绞责界瓦限明缠晰。蠢③快现代村企业鲁管理钩结构抚。现晨代企券业制漏度的认特点是主要倾表现卡在产异权明怒晰、冠权责幼清楚固、分甲工制坛衡等瓦方面摆。胜□外管恐理经趋济学另：企修业管炮理与西市场核机制末的经企济分须析烂管理格经济袍学是问经济带学的五理论窝和方万法在形企业趴管理更实践古中的辉应用粒。更轻具体投地说肿，管红理经羞济学播利用挖了经愉济分醉工具兔和技钟术去猫分析蹦和解倘决企涝业的俗各种风经营寨管理栗问题承。从伐某种贱意义乌上来卫讲管殖理经响济学私，如捎图2绕氧1位栏1所述示，屡在传桌统经鞋济学丝与经雾营管轧理决顺策学尚之间著架起可了一袋座桥如梁。步铁□填管膨理经译济学倒与传奥统经页济学缠的关貌系禁我们她探讨招一下肚管理圆经济泼学与沉传统因经济谁学的择关系毁以及好它与酒决策幸学的围关系参，将周能更识清楚民地了蚕管理滑经济除学概酬念的宇普遍洒性和锣复杂骨性；街而考帖察传匆统经米济学傻的结卸构，颗那么有超助于念理解狮管理气经学庭传统纱经济垂学的盒关系阻。传疗统经摩济学葛的结拳构可牢以用捐假设干眼不同疮方式逢来表视示，习其中曾一个脏最常校用的愤分类纳如表扩2．停1．浸1所睡示。颠斑表2链．1密．1卖传隶统经挥济学洁的学烂科分碧类伶──系──平──剃──走──姓──摇──亏──没──肝──政──轨──甲──烛──护──收──蜓──微──惯──怜──葛──呀─必理论瞒课程催：微亲观经选济学叹(主颜要研登究个荷别消见费者锻与个黄别企诸业)禁志芝警宏破观经炸济学盯(主效要研详究各书经济呀单位倍的集受合体址，特钩别是体国民模经济蔽)劝悼模农鞠业经钥济学猛警应用排课程侦：比值较经绿济学德察酱茅计斧量经需济学益离解蓄经化济发踢展学贸量灿岔国蚊际贸笑易妥墨醒工秀业组乌织摆血农劳懂动经放济学暂别漫亿货桌币与悉银行证高嫌兵财俘政学学顿输充稳朵定通骂货政涛策班遵球城紫市与吃区域尿经济奇学懒过征福中利经累济学纠宪重饭点季：规见范研折究严——腾着重牙规定屠准那么透去帮幻助企也业达腿到特徐定的赌目标愿。实叹证研厨究选——贼着重宝表达傻各种不经济博体制江的实岭施方辆式(矮但无伴需说规明它窄们应涌该如散何实辅施)败。后表2鹅．1佳．1滴所列遭的传筒统经挎济学值的各果门课客程，浪在某还种程浅度上庄是重要叠的乘。不齿仅微矮观理央论与娇宏观堂理论搏彼此婶关联生，而煎且列世举的劈每门垦应用葱课程谅皆有廊其微滥观方息面与剩宏观裂方面创。此售外，侧这程阻本身砖也多苍多少发少有场所重喘叠：乐如计件量经混济学懂所提夕供的所一套锡通用难性分篇析方仁法，认可应瞎用于糕其他白门课纽程。护同样状，在调能够凑制订咽出重态要规惯范准放那么之岁前，团必须盼对实鞭证经材济学绕(即分表达较性经婚济学智)所粗研究齐的经运济体宏制有男所理折解。狡不过岁，表叶中各酒个项天目的黎研究歉重点旁轮廓圈清楚钱，足概以成勉为分腊类的暖根据竭。仿既然屯传统刃经济归学的村各个呜领域顺同企泊业都具有某冤种程约度的枝关系部，管捏理经时济学安当然欢要从讨所有笋这些存领域缓中汲胡取有币用的涂东西偷。各事个领踏域同杜企业著关系桌实际泻上深能浅不绍一，铜这些处领域矮与管蚁理经畅济学派的关题系在桃程度瓜上也究就不妨同。养举例裙来说具，在封管理慈经济惨学中傍，微比观经富济学娃与宏务观经低济学暮二者顺都重春要，趁但企驰业的田微观皇理论益具有器特别猜重大亦的意嚷义。久企业划理论蜜可以井说是夹管理栋经济探学中鞋最重笛要的蝶因素刚。然乔而，必个别华企业环都要讲受到呆一般念经济浅情况租的很患大影讯响，元而后详者属征于宏陵观经泼济学犹的研币究范川围。身因此能，管蠢理经厘济学晃又要技涉及谱宏观幻经济宜理论呀。拔管准理经鱼济学猎的着锹重点铸当然截是规凶范理自论。奖我们浅要制林订出技能帮胸助企仙业达热到它朴们目燃标的哪决策茧准那么尸，这研正是宋“及标准衰〞资这个必词的野本义痕。但辛是，吴如果粒企业削想要鸟规定世出行类之有凉效的沈决策丢准那么姐，它述们必带须彻县底了惰解本伴身所督处的巩环境门。为哗此，扇对叙双述性坑经济臭学也血不可刑无视朋。福□欺管裹理经朝济学雕与决锡策学营的关马系析攀正如喝经济伏学为批分析全企业膜决策段问题帜提供疤理论餐根底仿一样帅，导嫌源于蛋决策恶学的疯分析意工具兆与技混术，占提供帝了一揭系列躺方法老，去苗建立郑决策教模式悼，分心析可好供选想择的彻各个故行动补方案杯的影德响以挺及评堤价模占式所廊得的屠结果闭。管午理经伍济学笨吸取托了许视多最税佳化爷技术事，包权括微政分学症和数触学规脑划等取，以堪便制晕订有激助于里企业案管理岗当局祖去达勇到其压既定蛾目标妇的决拦策准载那么。惯统计蓄工具艺可用牺于估爸量决懂策问朱题中鸟出现猪的各盒个重环要变瓶量的转关系土。企哭业的随决策颤问题当大都浴牵涉倍到未群来的符活动阿和事掌项，探预测纠技术领也就杯在管灰理决催策中垮起着帮重要末作用延，从旬而在骡研究鼠管理帮经济棒学时误必须别加以更重视咱。更颜这里唇用来例划分疼决策汗学的欺二分仰法，僻正如丝在经杨济学逮领域钉那样菠，也堵不是微绝对闪的。货统计股相关壶性本采身含蜘有最愚佳化叠过程糟，最理佳化宽技术希和统迅计相套关性雄在发也展预亚测方询法论判方面貌起着耻重要使作用挂。脱晃经济循学内恭局部旋类和醒决策荐学内览局部阳类都神有重驻叠；察此外拆，经斯济学严和决绳策学深这两蜜者之笋间也写有大何量重壤叠。阅例如悠，经溪济学兰的许热多重辰要推忠论(渠包括够利润董最大赠化要傅求边型际收糠入等妹于边司际成洒本这禾样一保个著趟名的抗微观职经济障学定拢理在借内)片都导冒源于怎微分比学的脆最正确剧化过森程。侍正是后因为唇这些困相互著关系肝的大双量存撤在，宜我们衫才在更上面或说，何管理演经济傲学各常种定帐义的敬差异赶多半沟在于愈词义胶不同份。蚀□砍管医理经压济学沟与企滤业管酱理学锈的关娇系哲肯定捧了经务济学胖与决掏策学些在管博理经贝济学誉中的诵作用惭，就他应把避管理踏经济三学看快作企用业管帆理学蒙的一革个组吴成部粗分。敏如表诵2．搅1．劝２所击示，慨企业迁管理贡学的吃学科皇一般巴分为植四大薄类。侵各门旷职能美课程锐的设纷置很鞭适宜胳，因柿为企化业与衔管理即学院晨一般谷都设斤有这煤些部者门或败系。恩“厨特殊微〞误课的问界限奇也相少当分秋明，容因为续它们扇在全罗部企辱业管盼理课忽程中据的地把位比爪较明忙确。宜壮我们放把管柏理经低济学啦归入河企业城管理欲学的菜以下艇两类吼课程险：首泛先列欲为作“余工具缸〞而课程臭，因赏为它值包括肯了某绵些经驱济理绒论、亦方法吐和分且析技厅术，溜可为花以后烤在各灯门职块能课逝程中顽加以卧应用窑作好喷准备诵；其赢次列遮为综隐合课售程，夸因为后它把午各门某职能佛课程货结合甜在一节起，扛不仅纺说明眠了各惨种职熟能在跑企业己争取鬼到达题经营艰目标悄的过巷程中宪如何朋相互悠作用抱，而名且指姜出了竞企业欢与其级所处兽的环穴境怎赤样互闪相影够响。让墓表2陈．1汗．2软企税业管裤理学是的学芒科分侨类编──诊──尝──旋──病──局──运──浅──庙──逢──歉──编──忍──龙──皂──宴──算──异──现──油──蝶──就──钱─榨职能桑课程宏：会岁计学袖管呈理经名济学帜园财务泻管理闷定榆量分屈析〔趣包括姐运筹肃学〕龙东市场重学封“幸特殊他〞贪课程嚼：银父行学品班人事说管理仓保哨险学毒炮生产布管理极国顾际企衡业经纳营学朋宫“薄工具接〞胜课程姐：会村计学传不根运产秆经营欺学兵行为饱学腹行为稳学嫂计算龟机学牵运层输学陕什管理搬学原类理雾综合平课程塌：管龙理学朵原理帽邻管理挤经济准学贫──拥──狱──个──稼──驱──竹──传──预──意──汇──锋──疑──煌──幕──芹──泥──通──睁──笨──柜──丹──啦□泛市贸场供弯求及虚其运易行机肠制唐经文理人泼员的速首要肉职责梅，就卫是要饿做出映使本配公司生能够环到达挽自己顷目标滴的决津策。懂如果侮没有善对市朋场机辱制的州全面泄了解齿，一圾个经托理人狼员取粒得成鸭功的由时机浪几乎辩微乎合其微淘，因发为你吊的公桃司无妥论如睡何无求法独那么立于久这些糖机制支之外换而存抗在。划一个仓公司甩是被稀称之锡为市冶场系承统的陷网状挠结构谜中一如个小躁的组塘元。扎这个膀市场合系统畜及它标的组笑成物请——染那些笼商业庙公司日，尤软其是骗取得葵高利钉润率劝的公牙司，赛经常贼受到斩剧烈辩的抨团击。骆由于碧商人园们的恢目光狂往往畜只局晨限在威市场独系统妄中自辣己这式一小浩局部钩，所批以，化他们颗为市逢场系锹统进妈行的汪辩护特通常与十分户拙劣诞，这姥种肤甘浅的欣辩护滨对阐返明市命场功馒能的赠珍贵绣价值衫毫无命裨益掠。公迫司能困否取速得成竟功，亏局部小地取长决于浅它对岔经济杯状况拥和周项围环遮境变麦化的螺适应应能力影。公腔司的辩经营宏过程疑、管模理与疤决策材能力城，都厘将不亮可避坑免地丧要接服受环辫境变程化的浩考验器。为机了训候练一纤个管乓理人司员获唇得熟识练的瞧技能柜，会龙要求迟他提傍交论贩文或椒报告哭，详肠细阐岭述政袍府法劳令、冈重大宵事件逃、自雷然灾辉害、廉消费辽者兴桌趣的柜改变狗、未峰来变泻化趋徒势等估因素君对公翼司发唇展可费能产抽生的矩影响扶。即幸使他础在这居一方服面做艺得象枝一个哲行业边发言盈人一馆样好警，但净如果奏他缺嘉乏对条供给寺、需抚求以谎及市贵场功晃能的喝研究射和有挨关知隆识，厘就不拌可能朱成为慢一个煌称职延的公土司经易理或未者企扇业代趣理人辣。事爹实上且，在诱进行佳管理铜学专废业培嘱养的慰时候岭，为睬了研蕉究利泼润及否奖惩微等问惕题，院会遇绢到许怒多与照供给角、需叛求有欠关的鸦概念埋。航□拾需叙求法梢那么同让我汗们来江考虑酒一种乔熟悉挨的产屠品，唯麦克责唐纳摊德公湖司的伍汉堡牲包。低一个歪准备音购置尸汉堡暮包的牛人，坟同时旅还可伤能面库临着肝其它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引向宾蜂蜜饰业生喝产的础过程泳中，草价格菜具有聪引导小的功窜能。扭博2．油调节绩霜对蜂告蜜的身需求抬的增乔长最亮初引势起了蜡短缺款。卖炊主的肆供给盈量限牙制了理消费饮者在顶价格蚊下能近够买信到的菠蜂蜜按数量漏，尽扮管他理们希者望在途这个龙价格看下买猜到更蜜多的姥蜂蜜馅。如蛇何确仍定让轮哪些课消费闻者失韵望和谨放弃尚蜂蜜液的哪抹些用仔途呢绳?显霸然这财是一源个如河何调宫节的机问题锯。最侵简单傍的调欠节方夸法是林价格嗽调节惑，在块其作以用下龄，价本格将连会上摊涨。似高价瑞供给剩的蜂疑蜜会另使一集些消草费者罚转而趋采用坦蜂蜜添的其桂它替卵代品毕或是牵放弃袄蜂蜜控的某撕些不绘太重潮要的跑用途偶，以框此来疮减少醒对蜂经蜜的罚需求嘴量。所在非屑市场弱经济缸或受滤控市钓场经粱济中耍，那么跌必须样使用些其他兰的方外法在排消费抖者中闹调节栽短缺议。撤3．四传递事信息斥虾价格孩系统激廉价嫂向市矮场参糠与者窗提供妈信息逃。生蓬产者案通过痛市场攀价格梦来判棉断消炕费者寻是否把对他赶们的恢产品性感兴疗趣；爱消费接者通影过有捎关商丧品的拨价格韵决定疮购置巡商品仰的品条种和脊数量市。此虎外，踢市场瞒还提腿供在韵何处寇能否耕得到宋商品顷的信送息。财你假设拆知道会了加床油站逢的位拆置，项通常雪也就饺知道防了在莫哪里塞能够滴买到喉汽油欺了。筹然而顾，在款19景79麦年时宅却并申非如表此。禁当价玉格控水制造哀成汽诸油短龟缺时方，统租一排幕队、浇限额般购置隆和无轰可奈声何地嗽关闭家加油抹站，性使得虎人们果很难震搞清躺从什宝么地蹦方可省以买贺到汽后油。销只要冲非价回格分置配系那么统取夕代了谅价格备分配好，获穷得从疲什么填地方六可能雾得到网多少客商品抽的信裹息与角研究英费用乌必将育上涨蜜。极4．恒非人旱格性络仪价格岛系统乡对货削币交推易发鹊生作剖用。亮只要巡付得娘起咨暮询费育，任觉何买毫主都舅可买刮到商通品。究市场模交易灵的这抚种非畜人格夸性有守两个玉重要蚁的意砌义：爪首先暂，市鼠场满气足的量是需酿求，丙而不擦是需参要。失只有赤那些扇付得颂起钱匀的人复才能迈够得脾到商剃品和助效劳碑；而渴对于袖无力兔按市鞭场价互格付词钱的魂合法喝消费东者来晨说，训尽管据他们软有需贴要，菠这种么愿望欧也不侮能得挣到满部足。沾市场盏对购险买力颈做出被的反抱应是批冷酷回无情夕的，偷就这慨个意诊义上惊说，童市场蔬没有族良心帽敌第二巾个特造点是羽它掩抢盖了谨商品袜买卖傲间的穷真实村情况胆。在释均衡炎价格盆下，驼供给姿量等苍于需副求量阻，这舞时，让没有妖卖主略肯损汽失利茫润去别为顾现客提圣供服循务，聪因为荣那样些的话镇顾客丽转脸絮就可律以把驾商品超倒卖优掉。券在短留缺期给间，桌卖主父特别赴会为吃了两谈种原辈因而飘拒绝忘与某梨些顾过客做碗生意窄：(峡1)柿根据狱人为什的特劈征区迫别对努待(君如种质族、遥宗教亩、性蕉别等慰)；布(2君)根肺据顾赌客的嫩价格就区别杂对待索(哪破些消替费者投最重坡要)届。在脂价格臭控制怜下，阴由失愉望的馅消费局者排膀成的纵长队曲使卖腰主可杏以在唯不损霞失利捐润的坟情况朱下对岩买主近挑挑堤拣拣盐。因即此，性在必钓须把骂商品院卖给蒸任何企一个原有钱量人的圆市场卷中，删市场域系统岭的这罩种非庭人格洁特性别，一穿般在悠检验宣人们版的品圈行和惯防止灶滥用竿权力职方面刺，起次到了朋一个委虽不健全面鸭但又汉十分翻重要侵的作膏用。猪能5．奖任务堂分配困局当买寺主卖土主都嘱可以汉使用习价格跳这个吧信号击的时值候，抱双方里可以画很容你易地邮计算得和比睬较自设己的童选择那么带来多的利鉴益和叙付出摇的费让用。咸所有新的消筛费者荣都必臣须决充定究勇竟是捕依赖僵于市厚场所摸提供校的商拔品、促效劳哄、训塔练和炕时机伸，还愚是谋掀求建哨立一糊定程坛度的蚊、自具己拥蚕有商圣品和浸提供括效劳隶的纵斑向联醒合(速ve冻rt恩ic选al竞i流nt垃eg怎ra川ti疏on驱)。哄例如缓：消北费者持可以纱由市峡场为较他们虑提供高所有思的打拴字服乳务，末也可肢以买栋一台议打字药机自屑己学班习打宝字。龟企业歉可以雀依靠容市场弹提供锈生产蝶所需岸的资亏源，粮也可肾以采朽取自霞己生互产和虑贮藏孔必需厘资源开的方硬式实护行纵墓向联营合。辅在纵能向联吹合与少依赖沸市场荐之间丈所进浸行的抗有效谢权衡达，取湖决于画消费本者对缠利益恨和费咸用所册进行距的抉故择，宏而利松益和竹费用梦是由诚市场星价格滋决定歪的。替狭当市勤场机希制遭音到破郑坏时堆如何律进行氧任务托分配击的抉躲择呢想?价脖格控嗓制往览往会雹导致梨囤积桨，它怠意味皇着买桑主选齐择了服局部环地贮章藏存挽货来殖替代利依赖虫市场币，设川想有凶这样暮一个杰无能怨的市傍场系懒统，器市场轰的分岁崩离挠析迫编使消爽费者佳去囤季积服碑装、屋牙膏滋、肥包皂，弯乃至邪冰箱急、汽跑车等侧以备伶将来无使用难。另听外，便在市渗场控湿制中撕被扭栏曲了循的价珍格信何号会猜使究冻竟是笼买还载是租贫的决搏策发因生偏昌差。照市场漂控制羽促进击了这耕一占村有形垃式射——她纵向峰联合槐的发指展。妙市场阅中的透这种芳经营服方式牧，阻童碍了竿能够食提供规有效厦产销溪归属帮的市辣场功鸟能的歇发挥柿。匆二、很需求寇分析柱与估蜻计斑从许舰多方鲜面看抄，决肢定企浩业获牢利能是力的提首要株因素孩是市价场上较对其毙产品宗的需白求。脚不管浅企业币的生菠产过她程如跃何高摊效，阅也不僵论其般财务豪经理真、人碗事经赛理等屋高级辫管理偿人员束多么齿精明析能干舍，除崭非其疫产品申已有蚕需求严或将皇有需鬼求，滚或者誓能生军产出撒一批羽适应义需求热的新佣产品默，否引那么，艰企业对是不黎能经纷营得箩好的辟。廊蓝由于辅需求岔是决叨定企故业获布利能惠力的室一个倚主要它因素阿，对袍未来飞需求惊的估脑计便脾成了集企业瞎全部遥方案浇活动袍的关城键。栽企业抚的生席产决挡策受敞到其井潜在解需求瞒函数钞的很尸大影江响。鸟例如拔，假设蓄需求垃比拟抽稳定蒜，可喉以安盘排长租期的部连续桂的生厨产过煤程；视如果瑞需求茧经常川波动慕，那景就必蜜须采瓜用灵湿活的冲生产给方法轿或保泄持大纸量库跳存。脉财务丢政策伶也受职企业们产品耗市场玻的需蚊求情由况的湖影响毫；如窑果产曾品需般求很俘大并值日益过增长铺，财币务经谋理必冤须设洁法总分值足企抄业增争加投它资的惊需要洋。同愿样，熊人事休经理文要制乘订招饿工计斩划和奴职工伯培训铜方案套，保慢证供旬应足疫够的激劳力计去生过产并醒销售乏其产谦品。秆颗罗克团特世—质甘布刚尔公题司(骗辛辛远那提剖)，忘在1披96奋8年敬引进千了普店林格固尔公严司的用油煎列土豆盆片。犯到1撤98散1年产它在纠这一少产品薯上的洁亏损可额达俗到了周2亿茄美元嫌。在垃3年悟时间岁里，坐福特眨汽车蚂公司撕在它盐所生模产的稠埃德临塞尔推牌汽昂车上世损失柏了2跑亿5坐千万偿美元注。R帮CA骡公司游(原莫名：识林板—缘特姆胶科滤—建沃特扬公司迷)1惯98夕1年匙方案嫂销售残录像寻唱片途机2撤00待00捐0台草，但瘦实际逆销售石还不亭到7糊00诸00鉴台。飘在2孙0世厅纪7贞0年奋代后牺期和旬19扫80奔年，廉美国建汽车缴制造庭者没夫有预骗料到治消费穿者对她小型拌轿车痕需求取的增惊长，砍从而淘使他费们的葵汽车姻库存亿积压睁创了资记录苏。这免种预秘测错视误尤括其使赠汽车演工业评灰心拒丧气友，因框为他喷们在慧估计们其产营品需忆求上具做出上了大熊量努村力，梨花了梁大量歼金钱疗。显快然，夜企业杂越能膛准确珍地估怠计其离产品谜的需愿求情怀况，擦它就发越能气准确愚地确区定其赏利润羞最大每化的聪产量珠和价亡格或倡确定团是否席应生崇产某蹈种产述品。迅异□均需马求函兰数理午论公狡式喉需求机一词颂的定渔义是李：在纲一定搂时期殊内和杜一定静条件双下，狗顾客泉们愿年意购览买某哥种货茅物或呢劳务誓的总匆量。星例如膛，时龟期可忽能是任一年存，条搭件可团能包惑括该兔种产啦品的翅价格鲁、竞头争产淋品的亲价格芒和供仰应程勺度、灭价格中的预竖期变样动、厅消费脏者的民收入盖及其键兴趣卫和爱堵好以禁及广蒜告费让等。上消费络者愿祖意购递买这谎种产缝品的里数量贫，即锋对该示种产焦品的精需求菊，取俊决于旱所有贝这些骨因素谷。伏一种遇产品首的需织求函哨数表唇示该匀种产恼品的阔需求烘量与仰影响漆这个颤需求俯量的祸诸因歼素之蔬间的贼关系台，可输写成廉如下尝一般岂的函亮数形充式：查惜产品携X的坏需求旧量：禾Qx榜=f格(x同的价渡格、党竞争乘产品丢价格禽、价政格的粮预期水变动晓、消菠费者想的收扶入及店其兴暮趣和也爱好仿、尘广告绸费等宝)滤(2柄．1版．1农)训方程替2崖灿1蛋因1所涌表示途的一吴般需横求函吊数实爬际上筑只是倍列出先了许宣多影轰响需障求的宅变量的，应兰用于覆管理昼决策搞的需浅求函行数那么份必须樱是明末确的娘。也保就是环说，纲需求浓量与殊每个诱自变部量的眯具体臂关系晚必须姥明确草起来强。为熟了举挂例说趋明问天题，衡我们相来分积析一昨下汽洽车的野需求害，并贷确定辆需求驴函数旺如下糟：央Q=亮a1庄P+斩a2塌Y+宗a3恶Po岩p+摇a4筝C+剑a5诵A蜓见(2忽．1非．2镇)摘这一越方程全说明液：汽讯车在剩某年址内的偿需求回量Q纪是汽额车平脏均价帮格P盯、人按均可喘支配扰收入尼Y、物人口卸Po声p、诞信贷束获得匠指数委C以缺及广鼻告费陷A的胶线性品函数况。a服1、洽a2班、也…踪、a链5称烤为需镰求函祝数的雹参数践。现厅在，劣我们辞暂且棚假定吓这些寺参数沿为已义知，良并且型假定驶需求诱函数全能准鲜确地盒预示颠汽车变的需立求量明。叠将一惜组假怪设的济参数讽值代廊入方采程2等延1斤广2，晌得躬Q=逃-3战00糊0P徐+1俘00纠0Y栏+0摧.0苦5P厉op视+1塞50权00期00狭C+下0.奏05锤A刘(2舍．1捐．3钳)垮方程孤2．赖1．醒3表挂明：撞汽车榜平均榆价格袭每提牧高1刚美元乖，汽坏车需赔求量奉将减删少3罚00途0辆搭，人逼均可斯支配收收入职每增严长1领美元遇，它桃将增内加1馒00塌0辆谨；人蔬口每饥增加项1人葵，它雄将增贝加0轧迎05削辆；响信贷四获得舰指数必每增是加1死单位私，它伙将增纷加1花50狼00渣00虫辆；穿广告诊费用抗多支贡出1滥美元氏，它铲将增视加0放横05垃辆。畏砖如果聪在方兰程2受．1雄．3吴中，坑各个陡参数角分别撤乘以缝各自踪的变惯量的报值，毛然后邀把这晚些乘副积加盐起来奔，将榜可得蛋到来位年汽凯车的寄估计典需求脊量。刑表2功．1先．1浑列出跑了这馆个计芬算过篮程，胃说明维在假辱设各烘自变眯量的梅确已纺确定限的情询况下吴，汽波车的栏需求耽量估迎计约初为9董50魄00尽00挡辆。勤传表2蜂．1悄．5市用蜜假设乔的需苍求函徐数估忽计汽庙车需崭求量脏蔬□存需齿求曲店线理冤论些需求轻函数与规定旅了需砖求量取与决助定需暴求的冶全部聋变量孙之间帆的关那么系。公需求苏曲线增是需泽求函凡数的幼一部章分，舰它在牛所有枕其他待自变谈量的检作用压保持株不变赌时，骡反映雹了某够种产汪品的区价格呼与需言求量喊之间蒸的关冒系。猾一般皆说，怒一条贝需求蜓曲线旁是以墨图形袋来表议示的侄。在裤需求借函数沈中，洞除了误产品兵的价崇格外淹，其幅余的须自变熔量都舌假设崭不变狮。例拢如，俗在方寒程2议．1雹．1伟及表啊2．辈1．友5的即汽车涛需求闷函数键中，惭我们田假定努消费多者收皱入、汽人口补、信玩贷情低况及秆广告栽费都京不变煌，然奖后去错考查栗汽车腥的价搅格和昨需求惨量之挂间的棉关系锯。判为了励说明认这一蓄过程权，我术们考挠查方静程2着．1破．3奉及表星2．夜1．培5中睛列出促的关五系。杏假定喘消费卧者收嫂入、窄人口爷、信浇贷情夺况及跪广告纺费都今固定缎于表甚2．砌1．啄5的馅数值疑，汽嚷车的歪价格划变动怀与需夫求量赞变动裂之间长的关陵系就话可表黑示如佣下：芦豪Q=昨-3饮00深0(盯P)峰+1慢00唱0(睛20饲00秃)+染0.纸05翅(2资00伴00雁00多00某)+军15及00串00狂0(扬1)肾+0升.0详5(伟10迅00蠢00臭00狱0)云烘=-宝30柴00画P+数20蹦00做00象0+卖10化00到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