基于“互联网+”的旅游整合营销策略研究

基于“互联网+”的旅游整合营销策略研究

随着互联网时代的到来，旅游行业也开始发生了重要的变化。在传统旅游模式的基础上，互联网+旅游已经成为了一种全新的旅游模式。互联网+旅游不仅提高了旅游的效率，更是为旅游行业带来了新的商业模式和市场机会。然而，互联网+旅游仍然需要不断的完善和提高，才能更好地吸引旅游者的目光，提高旅游产业的盈利能力。

一、互联网+旅游的概念

互联网+旅游指的是以互联网技术为基础的全新的旅游模式。这种模式把互联网技术引入到旅游行业之中，使得旅游业的生产、供应、流通、营销等方面都得到了极大的提升。互联网+旅游还包括了共享经济和移动支付等多种新兴商业模式，这些模式为旅游业的快速发展提供了保障。互联网+旅游强调的不仅仅是旅游的奢华和便利，还在于提高旅游的品质和体验，让旅游成为一种生活方式。

二、互联网+旅游带来的变化

1.旅游产业向数字化转型

在互联网+旅游的时代，旅游产业的模式和经营方式都发生了不可逆转的改变。数据显示，2019年中国国内旅游市场总规模已达到了5.82万亿元，其中，网络预订市场占比高达60%。互联网为旅游行业带来了高效的信息交流和数据处理方式，成为旅游产业实现数字化转型的重要一环。

2.游客个性化需求得到充分满足

互联网+旅游模式很好地满足了游客的个性需求。现代游客希望其旅行计划可以根据自己的个人爱好和特点进行定制，这种个性化需求在传统旅游业中很难实现。但有了旅游电商平台，游客可以根据自己的需要定制旅行路线，选择合适的旅游产品，使得旅游方案完全适应游客的需要。

3.旅游线上营销模式的快速普及

互联网+旅游带来的最大变化之一是在线营销模式成为主流。旅游营销的方式也正在发生重大的变化。从以前的告示牌、海报、广告、宣传册等传统营销方式，逐渐向在线搜索引擎、社交媒体、网站等互联网营销方式转化。互联网+旅游充分利用互联网的优势，将品牌推荐和营销活动广泛传播。线上营销可以将品牌传递给更多的目标消费者，消除时空限制，更为高效。

三、互联网+旅游市场状况分析

互联网+旅游市场的运作方式与传统的旅游商业模式有很大区别。因此，了解互联网+旅游市场的状况和特点，对于制定有效的市场营销策略，制定商业计划是非常必要的。

1.互联网+旅游的市场份额持续上升

随着国民收入的提高，人们对旅游的需求不断增加，而互联网+旅游市场的份额也在同步增长。据相关统计资料显示，2019年我国outbound旅游人次为1.52亿人次，市场规模超过10万亿元，其中，网络渠道的市场份额已经达到60%以上，成为旅游产业的主要驱动力。

2.互联网+旅游的创新模式不断呈现多样化发展

在互联网+旅游时代，市场上的创新产品层出不穷。与传统的旅游产品相比，网络营销化越来越普及，线上旅游产品正在迅速发展。在移动互联网时代下，大量的App开发为选择和支付旅游产品带来了更安全可靠的打好性，线上出行、住宿、门票等旅游产品的应用也不断升级。

3.互联网+旅游的挑战和机遇并存

在互联网+旅游模式下，旅游业在生产和营销层面存在着新的挑战。过高的价格是旅游营销的主要限制，对目标消费者的诉求不够明确和准确等。但在挑战之中，互联网+旅游的机遇也在不断涌现。市场上发掘更多的消费需求和旅游服务，营销方案的创新和预算运用将为市场营销带来巨大的机会。

四、互联网+旅游的整合营销策略

1.贴合企业定位和品牌诉求的品牌战略

企业品牌是品牌策略的核心，它是品牌结构模式的基础。在选择品牌策略时，必须保持品牌的持续性和稳定性。通过互联网+旅游技术平台推广企业品牌，充分发挥互联网传播盈利的利润，为企业持续良好经营提供品牌保障。

2.针对目标客户的营销策略

客户在互联网上的个性化需求日益明显，因此，制定营销策略时必须做到有针对性。企业需要制定客户群体的标准，对不同客户群体采用不同的营销策略，诱导客户购买互联网+旅游服务。

3.营销途径策略

互联网+旅游行业营销的途径主要有：社交媒体、搜索引擎、APP、电子邮件营销、微信营销等。在互联网+营销上，“互联网+旅游平台”、“互联网+旅游门户网站”和“互联网+旅游电商店”等，都是非常重要的渠道。

4.交易营销策略

在互联网+旅游交易方面，必须制定有创意的营销策略。企业可以利用促销、打折、礼品、抽奖、奖励计划等吸引顾客和产生购买行动。此外，企业还可以制定会员活动，促进忠诚度和再次购买。

五、结论

随着互联网+旅游模式的发展，其市场份额不断增加，创新模式充分应用，可以预见，互联网+旅游模式对传统旅游业是一种真正的颠覆。在这种新的趋势下，旅游企业必须深入了解市场的真实需求，设计新型的产品和服务，