基于市场定位的陕西马嵬驿文化体验园营销对策研究

基于市场定位的陕西马嵬驿文化体验园营销对策研究

摘要

随着旅游业发展，文化旅游成为了一种新型的旅游形式，越来越受到游客们的欢迎。马嵬驿文化体验园，作为陕西旅游业的新热点，被越来越多的游客所青睐。本文基于市场定位的理论原则，从目标市场、市场细分、市场定位以及营销策略等角度对陕西马嵬驿文化体验园进行分析研究，旨在寻找文化旅游营销创新策略。

关键词：马嵬驿文化体验园，市场定位，文化旅游，营销策略

Abstract

Withthedevelopmentoftourismindustry,culturaltourismhasbecomeanewformoftourism,whichisbecomingmoreandmorepopularamongtourists.AsanewhotspotinthetourismindustryofShaanxi,MausoleumofHuoQubingCulturalExperienceParkisfavoredbymoreandmoretourists.Basedonthetheoreticalprinciplesofmarketpositioning,thispaperanalyzesandstudiestheculturaltourismmarketinginnovationstrategyofShaanxiMausoleumofHuoQubingCulturalExperienceParkfromtheperspectivesoftargetmarket,marketsegmentation,marketpositioningandmarketingstrategy.

Keywords:MausoleumofHuoQubingCulturalExperiencePark,marketpositioning,culturaltourism,marketingstrategy

1.引言

随着旅游市场的不断发展，文化旅游已成为一种新型的旅游形式。文化旅游具有独特的文化内涵和价值，能够为游客们提供更为丰富的旅游体验。马嵬驿文化体验园，作为陕西旅游产业的新热点，已经成为越来越多游客进行文化旅游的首选目的地。本文将从市场定位的角度出发，提出马嵬驿文化体验园的营销对策，为文化旅游的发展提供参考。

2.目标市场分析

2.1市场需求分析

文化旅游具有浓厚的历史和文化内涵，能够让游客们在旅游的同时，了解更多的历史和文化知识。文化旅游的核心需求在于体验文化、了解历史、感受文物的魅力，通过此类体验感受到文化的独特魅力和历史的厚重感。

2.2目标市场细分

根据陕西的旅游市场情况和马嵬驿文化体验园的特色，可将目标市场细分为以下几类：

2.2.1学生市场。随着教育改革的不断深入，越来越多的学生们注重知识的积累和体验性学习，马嵬驿文化体验园将会成为学生们旅游的首选目的地。

2.2.2历史文化爱好者市场。随着文化旅游的不断发展，越来越多的游客开始对历史文化感兴趣，其中一些人对汉唐文化尤为热衷，这样的旅游爱好者成为了马嵬驿文化体验园的目标市场之一。

2.2.3家庭度假市场。对于那些想要带着家人一起旅游的游客来说，马嵬驿文化体验园也是一个不错的选择。这里有着独特的历史文化，能够让家庭一起来进行文化的体验和探索。

3.市场定位策略

3.1市场差异化定位

马嵬驿文化体验园应该通过差异化定位，使自己在陕西文化旅游市场上具备独特的地位。通过构建“汉唐文化之旅”的品牌形象，展示出马嵬驿文化体验园的文化特色与历史内涵。同时，结合周边景区资源，打造出与众不同的旅游产品，形成自己的差异化市场定位。

3.2市场服务定位

马嵬驿文化体验园应该通过提供更为专业化和贴心的服务，满足不同群体的文化旅游需求。例如，对于学生团队，可以打造出更为丰富的课外体验项目，提高学生们的文化素养和知识水平；对于家庭团队，可以提供更为全面的旅游信息和服务，让游客们感受到温馨的家庭氛围。通过不同的服务定位，马嵬驿文化体验园能够更好地满足不同人群的文化旅游需求，提高产品的市场竞争力。

4.营销策略

4.1宣传策略

马嵬驿文化体验园应该大力宣传自己的文化特色和历史内涵，通过媒体宣传、网络推广和地方领导支持，进行广泛的知名度宣传。同时，可以利用社交媒体平台建立自己的品牌形象，与游客们进行互动，在社交媒体上进行经验分享和意见反馈，提高游客们的满意度和忠诚度。

4.2产品策略

马嵬驿文化体验园应该从产品创新上入手，打造出满足不同需求的旅游产品。例如，组织文艺晚会、汉唐风情比赛等活动，扩大体验范围，增加文化内涵。同时，可以推出各类套票和优惠活动，提高消费者的购买积极性和附加值感受。

4.3渠道策略

马嵬驿文化体验园应该通过合理渠道选择，进行全方位营销。可以选择通过旅行社、在线旅游平台、OTA等渠道进行销售，覆盖更广泛的目标市场。同时，可以选择传统营销方式，如户外广告、电视广告、报纸杂志广告等，提高知名度和增加销量。

5.结论

通过市场定位、目标市场细分与营销策略的分析，对于马嵬驿文化体验园的文化旅游营销进行探讨。文化旅游作为一种新兴的旅游形式，具有广阔的市场前景和无限的创新空间。马嵬驿文化体验园作为陕西文化旅游的新热点，应该结合自身的特色，制定创新的市场定位与营销策略，提高自身的竞争力，满足游客们不断增长的文化旅游需求。

参考文献：

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