中通三局安徽分公司通信建设市场营销战略研究

中通三局安徽分公司通信建设市场营销战略研究

中通三局是中国建筑的一家重要子公司，主要从事公路、桥梁、铁路、城市基础设施等领域的施工和工程建设。中通三局安徽分公司作为中通三局在安徽省的代表机构，协助总公司完成在安徽省的各项建设项目。通信建设是中通三局安徽分公司重点业务之一，为了更好的开展通信建设业务，分析市场环境，明确市场位置，制定市场营销战略显得尤为重要。本文将从市场环境分析、市场定位与目标市场、市场营销策略等方面，探讨中通三局安徽分公司通信建设市场营销战略的制定与实施。

一、市场环境分析

市场环境可以分为宏观环境和微观环境。宏观环境包括政治、经济、社会、文化、技术等方面的因素。微观环境则包括公司的竞争对手、供应商、顾客、公众、中介机构等因素。

1.政治环境

政治稳定是市场环境的基础，也是企业发展的基础。当前，我国政治环境稳定，对企业发展有利。

2.经济环境

当前，我国经济增长放缓，但仍保持在相对较高的水平。随着国内市场的不断扩大和改革开放的深入推进，通信行业的市场需求将会持续增加。

3.社会环境

随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，人们对通信的需求不断增加，通信行业的市场发展潜力巨大。但同时，社会竞争也日益激烈，让企业迎来了巨大挑战。

4.文化环境

通信行业的发展也受到文化环境的影响。传承文化，融入本地习俗，开展地方特色项目，对企业的市场营销具有积极作用。

5.技术环境

通信行业是一个高科技行业，新技术的不断出现，为企业提供了更多的市场机会。技术需求不断更新变化，行业技术进步速度较快，企业需要不断学习和提升技术能力。

6.竞争对手

通信建设业务是一个成熟市场，市场竞争比较激烈。当前的主要竞争对手主要是其他大型建设公司，吉尔吉斯斯坦前巴尔集团等。

7.供应商

供应商是企业的重要合作伙伴，市场有较多的供应商，供应商的质量和价格对企业的成本和效益有很大影响，需要企业慎重选择。

8.顾客

市场营销的最终目的是满足顾客需求，通信建设是集团公司业务板块之一，顾客是国有单位、军队、领导、集体和企事业单位，需求比较稳定。

二、市场定位与目标市场

市场定位是指企业在市场上的定位和角色，包括市场细分、目标市场、市场定位战略和品牌战略等。市场定位不同，营销策略也不同。

1.市场细分

通信建设业务是一个分散、碎片化的行业，市场细分度较高。目标市场主要包括建设单位、运营商、地方领导等客户。

2.目标市场

根据中通三局安徽分公司的实际情况和竞争对手情况，可以将目标市场分为三类：

（1）建设单位：建设单位包括房地产开发商、电力公司、交通运输局和领导有关部门等。这类客户对通信建设的需求主要集中在综合布线、安全监控、智能化电力系统和网站建设等方面。

（2）运营商：运营商包括中国电信、中国移动、中国联通等。这类客户需求主要包括宽带覆盖、基站建设、光纤引入等方面，是公司的一大客户群体。

（3）地方领导：地方领导是公司的一大客户群体，包括区县领导、市领导等。这类客户通常需要建设系统化、集约化的综合通信和安防系统，安全标准更高，对公司的技术和服务都有较高的要求。

3.市场定位战略

中通三局安徽分公司通信建设的市场定位战略是通过技术创新和专业能力提升来成为客户的首选。该公司应加强技术研发和市场营销能力的提升，强化技术优势和品牌形象，提升市场影响力，从而逐步占据市场先机。

4.品牌战略

对于中通三局安徽分公司来说，树立良好的品牌形象是非常重要的，对于公司未来的发展有着重要的促进作用。品牌战略应该对企业未来的方向有着积极的推动和促进作用，如其结合建筑工程建设及设备愈发简明明了，标志准确精致，公众可以很容易地将其与其他品牌区分开来，产生强烈的认同与忠诚度。

三、市场营销策略

市场营销策略是具体实施计划的一个重要组成部分，它包括四个方面的内容：产品策略、价格策略、渠道策略和推广策略。市场营销策略是企业实现既定战略目标的关键手段。

1.产品策略

产品策略是营销策略的核心，中通三局安徽分公司通信建设业务的产品相对单一，主要是各类通信工程安装和调试等服务，传达服务的主要目的是为了满足客户的需求，为客户解决通讯设备安装和维护问题。重点通过技术集成和服务创新，在为各类客户提供通信建设业务服务的基础上，不断提供创新性产品，增加市场份额和利润空间。

2.价格策略

通信建设市场的价格竞争比较激烈，中通三局安徽分公司可以通过灵活的价格策略来吸引更多的客户。价格策略应该根据市场需求和竞争情况进行调节，尽可能的提高效益，同时也要提供优质服务。为了与竞争对手保持差异化，公司可以采取透明化定价，根据不同客户制定不同价格，甚至也可以通过从后期利润中提取回扣等方式来鼓励代理商和销售人员营销客户。

3.渠道策略

渠道是企业销售产品的途径，中通三局安徽分公司可以通过多种渠道推广产品，提高市场营销的效率。主要渠道包括企业官网、口碑传播、线上平台等。还可以通过代理商、分销商和合作伙伴来扩大市场份额，进一步提高销售效益，使产品满足更多人的需求，开辟新的市场。

4.推广策略

推广策略主要是用来向客户传递企业的信息，让客户对产品和品牌产生认同。中通三局安徽分公司的推广策略应该着重于研究和了解客户需求，借助网络和移动平台等新媒体的优势，多角度多元化地渗透市场，传达出去，提高品牌知名度和良好口碑。

四、结论

本文针对中通三局安徽分公司通信建设市场营销战略提出了详细的分析和建议，该公司应