扬州旅游纪念品市场营销对策分析

扬州旅游纪念品市场营销对策分析

摘要：

扬州是中国著名的历史文化名城和旅游胜地，也是中华文明的重要发祥地之一。随着旅游业的发展，扬州旅游纪念品市场不断扩大。本文通过对扬州旅游纪念品市场现状和存在的问题进行调研和分析，提出了相应的市场营销对策，旨在促进扬州旅游纪念品市场的发展。

关键词：

扬州，旅游纪念品，市场营销，对策分析

一、研究背景和意义

随着旅游业的发展，旅游纪念品作为旅游消费中的一种重要消费品，具有广阔的市场空间和较高的经济效益，成为旅游业的一个重要分支。扬州是中国著名的历史文化名城和旅游胜地，也是中华文明的重要发祥地之一，拥有丰富的历史文化遗产和地方特色文化，吸引了大量游客前来观光旅游。随着扬州旅游业的飞速发展，扬州旅游纪念品市场不断扩大，但其开发利用程度和市场营销水平仍有待提高。

本文通过对扬州旅游纪念品市场的现状和存在的问题进行分析，提出了相应的市场营销对策，旨在促进扬州旅游纪念品市场的发展，推动旅游业的转型升级。

二、扬州旅游纪念品市场现状与问题分析

1.市场现状

扬州旅游纪念品以纪念品、特产为主，文化艺术品、手工艺品等为辅。市场上的旅游纪念品种类繁多，以印有“扬州”、“瘦西湖”、“个园”、“瘦西湖”等标志性景点和文化符号的各类文化衫、玉器饰品、书画作品等为主要销售品种。此外，还有手工艺品、食品、保健品等。旅游纪念品通常是通过拜访景点和购物商场等渠道销售的。

2.存在问题

（1）市场竞争激烈，同质化严重

扬州旅游纪念品市场竞争激烈，同质化严重。市场上的旅游纪念品往往缺乏差异化，同质化现象比较严重，难以满足游客多元化的需求。

（2）缺乏特色和文化深度

扬州旅游纪念品市场缺乏特色和文化深度。市场上的旅游纪念品往往缺乏扬州特色和文化内涵，只是简单的以景点名为卖点，缺乏深度和思考。这样旅游纪念品的品质和附加值都比较低，难以满足游客的需求。

（3）销售渠道单一，缺乏创新

扬州旅游纪念品市场的销售渠道过于单一，主要是通过景点商店和部分购物中心销售。缺乏多元化和创新性的营销手段，未能充分挖掘旅游纪念品的商业价值和影响力。

三、市场营销对策

1.提高旅游纪念品的差异化、特色化

扬州旅游纪念品市场应该以差异化、特色化为出发点，充分挖掘扬州旅游资源和文化内涵，设计出独具扬州特色的旅游纪念品，让游客在购买时能够感受到扬州独特的文化魅力，增加旅游纪念品的附加值和吸引力。

2.多元化的销售渠道

扬州旅游纪念品市场应该通过多元化的销售渠道来进行市场营销。除了景点商店和购物中心，可以考虑在交通枢纽、机场、高铁站等场所开设旅游纪念品专营店，通过网络和电商平台进行线上销售等渠道，打通线上线下销售渠道，扩大销售范围和渠道，提高旅游纪念品的销售量和知名度。

3.强化品牌推广和文化传播

扬州旅游纪念品市场应该加强品牌宣传和文化传播。通过制作宣传片、户外广告等方式，向外宣传和推介扬州旅游纪念品品牌，提高品牌知名度和美誉度。同时，扬州旅游纪念品市场要注重文化传播和推广，让游客在购买商品时能够感受到扬州的人文历史和文化内涵。

4.强化市场物流和售后服务

扬州旅游纪念品市场应该不断加强市场物流和售后服务。良好的售后服务和物流管理是提高客户满意度和忠诚度的关键所在。扬州旅游纪念品市场应该通过建立完善的售后服务机制和物流管理系统，减少物流成本和投诉率，提高客户满意度和忠诚度。

四、结论

随着旅游业的快速发展，扬州旅游纪念品市场展现出了广阔的市场空间和良好的发展前景。然而，市场上存在的同质化、缺乏特色和文化深度、销售渠道单一等问题