超越自我追求卓越某集团董事长讲座

1超越自我追求卓越喜临门集团董事长陈阿裕

创业二十年来，我的经营信条是“超越自我，追求卓越〞。喜临门始终在赶国际家具业的潮头，牢牢地把握住潮流的脉搏，不断引进国际先进技术，实现规模化标准化生产。

企业开展到一定的程度，围绕主业经营一系列相关的辅业，既是实力所在，又是做大做强，出海远洋抗击风浪的必需。

围绕主业走多元化的路子，是我近年来经营心得的集中表达，“喜临门〞的品牌效应需要一系列与此相关的行业来映衬，由此喜临门集团进入了房地产业，同时还将品牌延伸到了服装业和珠宝业，意在使千万顾客在购物时，无形中接受“喜临门〞的品牌。同样，涉足珠宝业既是企业实力的表征，又是品牌信誉的物化。

企业从创办的第一天起就始终是与危机相伴的，如果对此没有深刻的认识，那么危机就有可能成为危险。世界上每一天都有企业在消亡，喜临门不愿消亡，就要不断地开展，经济高潮时要趁势而上，低潮时更要开展，而且这也往往是个好机遇。由此，喜临门“十五规划〞是这样定的：在中国“床具之王〞的根底上，全力打造世界“床具之王〞。浙江能否成为“东方的意大利〞——访喜临门集团公司董事长陈阿裕先生浙江日报2002-10-31浙江经济的高速开展已引起了国内经济界人士的广泛关注。众多学者在研究分析“浙江现象〞时，惊奇地发现，这个省无意间克隆了意大利的经济增长模式。那么，浙江经济得以高速开展的成长基因究竟是什么？浙江能否成为“东方的意大利〞？浙江企业与意大利企业的差距在哪里？为此，我们带着这些问题走访了浙江特色产业群体的领军人物。经济模式酷似意大利主持人：近来，国内不少专家学者纷纷将目光投向浙江这片充满奇迹的土地。改革开放以来，浙江这个资源小省跃居全国经济最兴旺的省份之一，成了名副其实的市场大省。学者们在研究分析浙江的经济特色时，惊奇地发现，这个省无意间克隆了意大利的经济增长模式！目前，这个关联已经引起了省市领导的高度重视，同时也启发了一大批企业家。陈总，你作为国内家具行业的领军人物，能否谈谈你对于这个关联的感受呢？陈阿裕：其实这是个大问题，如果请国内的专家来分析阐述两地的相似之处，估计可以做一篇大论文了。在这里我就简单谈谈我的一些认识。我认为，两地最大的共同点，就是都是依靠特色产业区来推动经济增长的。所谓特色产业区，就是一个地区集中了一种或几种商品的生产优势，比方意大利米兰的时装、普拉托的毛纺织、布莱恩扎的家具，浙江宁波的服装、嵊州的领带、温州的皮鞋、还有绍兴的轻纺和家具等等。这些以中小型企业为主的特色区已经成为两地经济开展的主要推动力。而且你也发现了吧，意大利和我们的产业结构也是非常相似的。产品都以轻工业特别是日用轻工业为主，都盛产服装、鞋类、家具、五金、皮革等等。主持人：对于浙江的特色产业区我也是感受较深。上回去宁波，在长约十公里的区域之内鳞次栉比地聚集了几十家服装企业。据我所知，绍兴市政府也已经规划在你们厂旁边沿途建造一个占地1000多亩的家具交易市场，这个规模在全省可算是首屈一指的，看样子，绍兴市也是下定了决心要做家具界的龙头地区了。不过，和这么多竞争对手挤在同一屋檐下，没有了独家优势，是不是会压力很大？汉挪陈阿慈裕：玻喜临队门本特身就书是在拍竞争清中长退大的钢。竞锹争才析会成猜市场且，竞乳争才饶会出病产业钞，竞拐争才床会出潜名牌勒。我允们市废委书罩记(浆冯顺反桥)怖一直恋有这判样的虫一个简愿望听，希聪望绍泡兴的悄家具蒜业能仇真正加成为剃继轻誓纺、辣黄酒骂之后看的又嗽一大瞒支柱颂产业由。迎码主持炎人：途你觉运得浙恋江和熟意大辈利有驾这样差的相龙似之镰处，气有没荒有什录么共纳同的塞原因咐促成耳呢？柴兼陈阿愤裕：给那肯闸定有善的。床首先遍，这莫两个慢地方恩，都纪是“陪先天形缺乏辉〞—愤——川自然提资源避匮乏起，所络以不谋能开柜发重绝工业漏，只凝能以执轻工室业和碰贸易向见长仆。第权二，沫两地孕地理衡位置晒都具绘有优浙势，哪海陆怀交通厕便利吧，运轧输方斤便且员本钱哗低，闪有益屋于商彻品贸统易的财开展糊。第认三，鸣浙江剃和意都大利足都有净悠久拒的手稠工业丝和经臭商传乎统，润造就避了现摸在红探红火联火的随特色丑区和闸专业你市场盗。还什有，馒两地仔的居择民生框活水黎平比网较高楼，购盯买力伙强。黎现在御浙江艺的人澡均可仔支配腾收入庸不是涌已经稼超过摘广东投了么取！透团这些休共同职的原悉因使征得我恭们的良经济住模式艺酷似格意大市利，送如果奸我们城能够揭从他锁们身斜上找竞出他笼们的妖优势搁，来勒弥补拍我们距的不控足，宫那么老成为妹“东盒方的检意大禾利〞算也不僚是没瞎有可学能。请眉中国朝家具去业的此代表愿——遍喜临户门理乏主持否人：位在我化的印峰象中遇，喜咐临门间集团滩是以剧床垫坚起家双，并榆且1病8年叹来一科直都渔将床甲垫的身研发由、生便产作泥为你位们的杠主要浸领域浴，记贝得在错19卖98协年美辽国总妙统克搞林顿顾访华层期间佳，所焰下榻肌的钓到鱼台常国宾烦馆1帜8号晨总统跌楼的冲床垫瞎也正悲是选坟用了叫喜临愤门的兰产品洁，当异时国程内外卵许多轰有影缺响力甩的媒拒体如暴美国俘侨报乞、香益港大钱公报竖以及房浙江也日报流等都蓝作了杂大篇苹幅的絮报道敌。今树年，新喜临喜门床随垫又睬成为幸中国雾国家氧足球济队惟躲一指糟定使旋用床框垫。得而且愚很多员国际伍一流穿的宾伙馆酒叉店，稼如希仿尔顿窃、J百·W威万豪恳等等追，也鲁都是郑选用敢了你蹄们的装家具窜和床召垫。酷看来教，喜阀临门须堪称网中国体的床材垫之榴王。揪福陈阿亿裕：钥在国慌内，蜻我们遗喜临姿门床标垫是见具有避优势配的。季但与系世界演顶尖绣的企荐业相橡比，图我们雀还有约一定握的差臭距。蜘我们疫在不竖断寻问找这震些差持距，辣紧跟掀国际侨最新巧潮流踩、最赏新科扬技，陪引进引国外权最先慧进的庄技术费和观根念，篇并且猜与意宏大利昌帝大钓公司球、美航国的担拉丝且蒂丝疾公司剑合作收，联耗合开车发最堆符合神消费毅者需碗求的篮优质可床垫仍，希露望能铲够缩错短与脚世界剖一流倾家具陈企业提的差牙距。大这些戒年来炒我们杰与北涉大合钳作成正立了毒北大风——疑喜临狮门健篮康睡推眠研失究中趟心，掀研制奏开发淋了十雕多个装各具任特色聪的系肺列床震垫。舞前年笔，还析引进易了年晴产5宜0万氧张床灰垫的初生产绵流水领线，茫这样锤的流露水线搅在全宾世界例也只朽有两傅条，罗一条艺就在遵喜临透门。氏我们否希望姿通过孔高技苍术的挎生产末装备晴，大猛幅度宾地提灶高我构们的陕生产含效率项，实珠现生碎产规良模化染、自撕动化灵、标列准化灯，最约终达科到企薯业的视全面腥升级暴。错宽主持码人：抱目前多，喜部临门检不仅庆保持集了床咳垫生仔产的批优势怎，还打进入盈了硬兰木家你具的德生产才领域第。现慕在喜屯临门逢产品伸集床丢垫、遭沙发虾、办兼公家忽具、胃宾馆根家具亭，以汗及欧壤式家钻具于庄一身恭。当星初在态决定等作产卧品延链伸的搜时候毁，是并否担欲心会池分散念精力店而顾位此失垮彼呢步？丘门陈阿捐裕：瓣产品绩延伸弊是企吧业发京展过筐程中膏的必氏然选做择。鞋这里工有一置个时箩机的获选择鄙和产每品选苦择的忘问题爸。企程业必旷须在摘保持本传统以产品般优势辫的基逗础上弃，有千足够剪的资姜金、术技术喷等实涌力，陈才能昼去拓童展新淡的产盆品空杰间。长而且碰我认辽为，掌在选渣择进左军何沃种新帅产品劳的时杀候，剖要充护分考伐虑新智老产杆品是即否相纷通。惭像我籍们后滚来延岂伸做薄的硬模木家羡具就淋是与湾原先樱的软扯家具悔的生半产路孟子是颠相通须的，宪这样俯我们趴公司拒的发金展就毯不会徒因为腥两类盖迥然针互异赚的产捎品而含相互殿抵触婆，才鉴会有僵利于海资源针的综偿合利广用。撤延差距滥在哪桶里遭纲主持划人：侧意大顾利的欺家具轮可以墨说是云世界换家具甘的经榴典。猛它给盘人的桑感觉盐是造定型新把颖，影品质芳高贵健，当阴然价船格也搁不菲挤，对译不对拜？调佳陈阿煮裕：衣在家秩具行粗业，离意大茂利无跳疑是登独树剃一帜尽的。条在世界界上还很多等令人顿注目咏的地锻方，迫比方拦英国塑的白姥金汉砍宫、卵美国雪的白羡宫，拳都能花看到裂意大恼利家弦具。酿仔细阅品味浇一下很意大到利家割具，咬它整闪体的狼气质寇就会显首先霞给人疲一种宾非同练一般蕉的感这受，性造型饿新颖左别致晨，用甜色大晒胆，好质感跳细腻扣柔和乡，风册格简裕约时狂尚。由意大到利的湾家具众已经塘跳出睁了单妹纯的疮家具劫的框严框，终某种脆意义仪上说锻，已册成为艰惊叹校世人证的艺景术品剧。档称主持宁人：更刚刚歉我也牲参观绞了你肺们的塞展品即陈列定室，昆你们锅的家窃具的畅确非啊常优航秀。惯你让童我辨瓶别出桂一间佳展厅苍里哪问些是菊你们乎的产叹品，付哪些万是意粮大利摔进口萌的，廉不是斜内行佳人，斗还真返是很浑难区里分。托因此庄我觉告得，降意大热利的织家具多跟我股们国猫内的寺家具浆似乎江也没谢有这洞么大疗的差暑距吧瞒？切桶陈阿桨裕：百应该银说，郊目前重我们殿顶尖尘的工请艺水训平与扇意大炕利可鼻算是侍不相探上下捡了。剥他们驱能够龟做到延多精希致，康我们危也能扎够做到达。月差距须不在亿这儿即。那现么，匪差距疏在哪丢儿？祸两个榜字—挡——势设计拴！如收果按屯照同甜一张缎设计横图纸行，我愚们可怨以做滤得跟拌他们器一样杯好。艇但问霜题是伯，没狠了这硬张图秩纸呢业？我查们即乓便有较再好送的工倡艺，鞭没有称优秀卵的设恢计，榴也施痛展不救出来窄啊。撇所以适说，证我们洒和他剧们的忆差距轮就在吩这儿咱，一证张图旁纸的牙差距脂，也完是最鲜至关遍重要贫的差术距。微颈主持姥人：真你刚坝才说警，设登计是依差距魂的一御个方膛面，内那么须另外衬一个怕方面易呢？拣宏陈阿遇裕：茧我刚临才也引讲到派了，辽国内间的顶烦尖工敌艺水碌平能稠与意胡大利乒叫板属，但色是我苗们国胖内企焰业的晓差距找在于肝：并悟不能蓝够做平到每跳一件粗产品蓝出来宽都是纺顶尖膏的，舰换句那话说尤，国毁内生悔产工剑艺的咳稳定尖性还饮远远惊不够毙。如级果做欧一两败把椅盘子，惕我们蹲做出少来的远能够铁打1蠢00粱分，寇但做轰一千庆把一枯万把踪呢？醉这里好面说剩不定想有那置么一填百把踪只能村打9钳0分纪，又刚有那嗓么几贫十把慢还打胜不到康80虎分，骄没准挥还有皮这么傅几把太勉强北够着费及格偏呢。恼而意向大利腰，无摊论是喘做一求两把手，还津是做腥几百刷把，涛都能久保证半每一传把都涉是1树00充分，惧这就就是人袄家领谜先之情处了搂。聪郊其实京这个平差距蹲的产装生的早原因常，一台方面讲当然遥在企讯业自钟身，瞎不能蛮做到处严抓斤质量户关，仓这是姓企业危自身逢难辞渔其咎音的；男而另淹一方骆面，壁也是考国人拢的观弦念给们了企黎业这滔样一梨个允蝇许犯岩错的束温床莫。这粱个怎谅么讲拿呢？贝我们挡都不娃可否仇认，韵我们雕的消蒙费者沾中有峰不少焦存在巡着那淡么一依种观案念，拍只要屠不影驳响实都用和猪大体筛上的苦美观那么，一饿些细拴节上岂的瑕爸疵也辣是允掘许的叙。因烦此企歇业也钉就不争会在退这上社面为正难自况己了怠。救互主持晴人：刚观念宜，这遣倒是弟一个泛值得变思考孕的问惠题…昨…拼氧陈阿风裕：附我们牲的这警种观当念，醋确实械已经瘦成为蒜许多碧企业趟开展谅停滞鬼的重女要原跃因。恋为什香么国分内的爆产品完在国床际市绸场上端没有众竞争钢力？粘为什卖么“洋Ma占de投In吃Ch荐in春a〞蒸的商颗品出紧口到随了国偶外，软就只群能够俯充满卷中低域档的升产品碎市场叨呢？件为什慕么人辣家意书大利安的商迟品可协以卖键那么省高的薄价格慎？他串们的银生产种本钱勤难道青真比析我们恰高很聪多吗筑？显逮然那容是不膏可能竞的。梯那究堆竟是转什么芒原因旨使我惜们在庸国际愧市场视上始妈终不极能扬好眉吐魂气呢怖？这隐就是句观念伴。观论念使阁得我摆们落旱后人胡家5炒年。衬顽我给坝你说驳一件脖发生密在我轰省的虹事情直吧。届在我驶省一钉个盛梢产袜状子的柳地方荷，有映一次晨一个沿美国轿商人骨向一药家专约门做哑出口习生意头的制鲁袜企闭业订架购了遍一批铁袜子蔑，要庄带到描美国吹去销曲售。怪由于牧两地越温差窗、气仍候不凯同，鹅再加演上包链装质听量不术过关叮，运垫到了纲目的烦地，施外商痰发现武那批谢袜子调的塑银料包胳装中验充满科了水毙气，鱼而袜遍子也劣都湿帖了。励这样盾的袜搭子怎固么卖誉啊，腰于是巩外商芽就打张碧过来苦质疑圾。哪遭料中头方代桶表回党答道该：“埋那你废晒晒藏干就劈行了朱么！描〞窑锁从加蔽工文膨化到死设计仰文化洁段主持爸人：滥这真私是让醋人哭秒笑不巾得啊把！观条念，才我们翼每个娃人都拢该反句省一石下。施回到配刚刚污我们姓谈到通的设诊计问猪题，复我对扯意大庄利人挑的设置计天命份特房别感朗兴趣拖。我满们熟鸭悉的膨意大基利时饥装、元皮鞋象、建丰筑、迅家具装，都谁是世裂界设艰计界相的精拘品。午那么病，如估果追略本溯迫源来本探究滑一下帅，究脉竟是米什么咬造成蝇了他藏们这融一优据势呢温？是酱不是玉他们驻的人挪才优跟势？果或者廊说是苗他们苏独特摩的教私育方伴式？侄宽陈阿庭裕：杰再伟冰大的吩设计伐也是疲由人旗想出我来的粪，所岔以人位才的剂因素条确实霉很重罢要。然意大禽利的膜人才劫跟我包们的供不太鬼一样冬：他拥们即细便是历理工组科出输身的慎，也昆同时放具备幼美学丝素养领和专摇业技塌术。批大概功就是渗这些泪具有悉综合构素质阵的人杠才造跨就了珍意大适利设收计之塔都的李美名奶吧。玩不过愿，这适只是肿一个侧直接论原因兔，并拔不能嫁算意凶大利宵设计套天份不之源信。我邪认为温，归搭根结刚底，佳这个办源应端该是助文化团积淀原。我隆每次跪去意宋大利银都会惭有这精种感虹受。聋风我认兼为，打艺术离这个述东西拆，不遍是一悲两代幅人学抵个画泰画学滨个雕说塑就煎能形就成的济，而辅是要治靠长中期、承悠久堪的文忌化给栽人以坝潜移批默化液的熏筑陶，滑方能劳显出胃一种龙底蕴待。意知大利剧继承畅了文壮艺复炼兴以茅来灿息烂的忠文化周，从镰伟大吐诗人抬但丁竞到天梨才画宣家达触芬奇亦、拉铸斐尔屠，到煌艺术钉巨匠崖米开侍朗基泪罗…腊…他轿们的嘴作品箱留芳捷百世杠，还棉有保播存至涉今的形无数债古老丘建筑雁，比万如教画堂、柏皇宫纵、广沉场。夺这些列充满患艺术备气息鹅的文忙物，略熏陶竿了一正代又之一代屈的意领大利崇人民避，使绪他们曲的血充液中雾都流紫淌着辣一种烘叫做姜艺术过的东摆西，偏从而荒使这滚个民员族充股溢着呆艺术储的芬决芳。舰这种熟由内梦而外厌的艺院术特与质就砌是意搭大利煎人设假设计灵屠感的蔽源泉喉。捡辱其实灵说到左文化巾，中芝国悠嚼悠5跟00泰0年稻的灿绞烂文成化也券是相宿当令堡人神哪往的黎。就详拿浙速江来判说吧申，古巧越文岗化源裳远流帆长，捐而我泪们喜矩临门镰所在型的绍陷兴自惊古就滴是文面化名扩城，树并且斩是古翻越文留化的坛核心垃。我艘们也花在思遍考，颈如何妹发扬俘我们最的文且化传矿统，哲形成冷独特腔的设惧计风厕格。竞概主持切人：坏你的射意思片，就矮是要伤摒弃翅模仿愉，从状我们箩自己朋的文速化中叔挖掘列灵感贼，搞石自己稀的设嗓计？手搜陈阿揉裕：洲这只考是将点来的卖一个砌方向漏吧。哥目前万中国性家具猛的设戒计还郊处在训模仿匪阶段掩，现剥在要僚一下贡子丢奸掉不呼太现训实，用很容更易青身黄不触接、筹前功及尽弃傲。不级过模播仿也绍要走长高水最平道很路，踏不能警一味炕地在委外观盒上硬蒙性模星仿，购如果芦不能百领会脾西方筒文化饼的底眨蕴，羽那模矩仿出容来的射东西旧，即蚕使做应得再种像，圣也没鄙有那甜种神忙韵，蜓是“玉死〞委的。歪肺主持汪人：笨神韵兴？刑帮陈阿圾裕：按对，劣就拿胀做家册具来乞说，值一件诵有生览命的倘家具融，应止该是望材料窑、设框计与较工艺巾相统依一。裂不同脸的木皱材有锋着各灵具特蔑色的板纹理鸦，体恢现风材情不高一的搬美感恢，设艳计师刘通过斧自由类的想式像，康从材案料中汁获取貌灵感貌，设绵计出保最能祖表达脉这种剧材质懒、这糟种纹尸理美锋的造颂型和费线条腔，再词通过傍精工烟细作素，方蛾能达风到形好神合熔一。祖我看纸过一遵本书血，里咱面提悬到一偏件叫添做“桌岭南炒佳果浆〞的管玉雕秩，那木是用茧玛瑙查雕成酬的一掌串水胀灵灵课的荔昨枝，董看上撑去鲜腊红晶匙莹，分剥裂辞处露汁出玉邻珠似笛的果成肉，译看着巨让人突直想霉咬一走口。影玉人沸梁亦陆清当孔初捧涛着这耍块红敞白绿谎三色茧相间告的玛龄瑙，妄琢磨嗽着如酸何雕忘饰，已最终斩想出杠这样虽的绝俗招：送把红赚的地捡方做棚成荔替枝珠供儿，戒可巧鱼让绿休的地叨方赶充上梗峡和叶麦；最侦绝的迫，就吃是将鹅白的鹿地方源做成影剥开况的荔哄枝。梁如此疗一来港，材烧料的昨特性虹巧妙讨地融社合到念作品扰中去犬，加价上梁逗亦清茄登峰垒造极加的手最艺，屋这件建“岭可南佳苍果〞奸自然洗是活常灵活尊现，郊以假剂乱真服了。纹一件麻精致括的家胜具作宴品就发正像每制作而“岭满南佳结果〞颗一样胳。裁丸政府但角色做肃主持罗人：铃这些原年来膏，国小内像夜喜临循门这肤样实吓力可弊观的杀私营叼企业胀可谓他是遍祥地开嘴花，辉开展肯得相嘉当迅才速。猛这一和方面雾与企定业自视身的葱奋斗供息息爬相关票，另志一方张面，蛙政府隶观念求的转凯变也剃是一铃个必阵要条掀件。魂如果裁在计蕉划经季济时烂代，秘这是四根本肤不可磁想像破的。吐喜临旅门的裁建立洲和发迈展经浪历了脖中国邪经济她体制过的转萌型期足，对烈此感杯受应弯该比草较深森刻吧危？潜挡陈阿树裕：胞像我岭们这松些私骗营企段业能抗够取著得今顽天的每成就刚，的蒙确与顿政府求的观聪念转融变有蛛着直饱接的匹因果辈关系世。在福对待康私营蔑企业弯的态碑度上蝶，政务府在亲一步食一步虫地转遮变：寺从最窄开始愿的只打是承脖认私泊营经礼济的互存在荒，到搭十三哪大，碧认为翻私营刻经济侧等非闭公有港制经捎济是浴公有存制必雨要和付有益宁的补所充，都到了仪十五渔大，踪提出逆非公陶有制药经济乌是我舟国社吐会主伯义市额场经房济的棒重要语组成南局部前等等供一系错列的名变化弟，你纳可以口看到伶，私腔营企贴业在搁整个赞市场柔经济驴中的帅地位金越来狸越高松，政隙府给免予的想重视桨也与炉日俱直增。寨我相揭信，孝十六三大的家召开阴对民谁营企圆业来说说，拒会是拼一个该新的竖开始章。形务主持爹人：蛇自从货中国揉参加狗WT氧O以猜后，灰中国种的市结场经镰济建螺设将田迈出石更大篮的步生子，久政府攻的角蜡色扮涉演也沫将随倍之进释行更拿加深挑入的劫转变眉。政刘府不已干预歪企业嗓，在焰国外慢司空像见惯棋，在伸国内扑，政掠府似矛乎更密愿意铁扮演梨引导工者的宴角色梯。作恭为企名业这旧一方辞，你胆希望声政府毫处于风什么吃样的穗位置泡？视秤陈阿戚裕：助作为摸企业蜜方，曾我们泼希望墨政府邪能够重给予员我们室更大奏的支刷持。奖一方腾面，榆能够少给企服业更抹大的角空间窗施展满拳脚周，给狭我们怖多开芳点绿压灯，蚊提高筐企业崖运作浙的效阶率。爆另一闸方面醒，给患予政蛙策上拍的照蹦顾，驴比方午在财德政税痰收上揪的支建持，莫能够结解除漆企业歉创新砖基金乔短缺射的困随境。怪我认么为，屑中国震政府消与企住业的脾关系盒始终壤是父汇母与服子女乡的关篇系。己以前避“父故母〞痛无微拌不至宅的照及顾，灭是因据为我鼓们还起幼小矿——仿—市能场经勾济还搞刚刚紧起步榴，面鸟对新恳的市伤场环及境，乳大家妹心里恒都没耳谱，狮秩序寸也比股较容鸽易混储乱。面而现皮在市桥场经利济已秤经在掌逐步派完善往了，乱经过证这么酿多年陕的摸府爬滚鸟打，牲我们葡已经搂慢慢就适应辽了这停个风蜡云变填幻的而环境误——免—“顿子女困〞已帖经慢眯慢长挑大、妙渐渐警成熟召了，呜是要谊独立渴生活蜜、自革己对罪自己潜负责坦的时慨候了飘，就链像现略在的忘年轻凝人，娘不希滔望父道母还瞎要从纱头管金到脚愧，而古是给页予他增们更类大的悬信任选和更维多的塌支持扮。林烟“变挑〞与薪“不结变〞栋焦主持精人：沃最后唤，能爆不能琴用一执句话瓣来概金括一嘉下你舟的经茂营思链路。烫削陈阿剂裕：您“以部不变陶应万攻变，卷以万浸变应骄不变赞。〞勇扯主持栗人：宜这是随个很鼓有意劳思的如说法曲。蔽君陈阿慌裕：蚀“以怨不变嗓应万斑变〞葵，是县指我押们企狱业在贝面对路瞬息素万变惨的市竿场变自化时那，必踢须始什终坚庆持一灶个不巩变的晨理念逢：向的世界捉最先伏进的舱国家感、企辰业看呼齐，疏对自鼓己高爆标准顾严要蝶求。停“以粗万变傅应不企变〞陈，那么挥是因涨为我符们知活道消支费者牢总是辞“喜液新厌伶旧〞得的，票他们池总是励要选璃购同解类产量品中更最好针的一检个，瘦所以叫我们菜会不赞断地芳改变载、创滩新，鹊制造衰出更呈新更孟优更榜实惠浴的产芬品，宗去满迅足消子费者俭“喜碗新厌脏旧〞妥的不他变追唯求。炭杰陈阿画裕先乳生高浮19目62惠年出侮生。存大专芬学历隔，高五级经侧济师堤。浙患江喜倚临门盛集团晴董事季长、鲁总经碍理。丝省政楼协委营员。变兼任谣省私臭营企歌业协嫂会副程会长邀、省驾家具裤协会研副会盈长、祖中国蓄家具机协会耳常务伙理事测、绍广兴市滚青年烧企业偿家协欲会副扣会长店。蛋守陈阿宪裕自压19软84桑年创悼办喜框临门牌集团失以来厦，重游技改时，重姓人才苗，不赏断超略越自团我，椒赢得棚各界木肯定苗。先冻后荣搁获省顽优秀拜企业炸经营泄者、峡绍兴标市十侨大杰踩出青颜年称刃号。朽创“意肥大利筹〞与刮浙江怎的特伤色产塑业比娘较册爆意大尖利脱姥比耶尝拉：吉毛纺个织普替拉托跃：毛螺纺织坦都灵凑：自懒动化猛设备红皮亚鞭琴察搭：自漠动化陡设备碍帕尔利马：为食品躁蒙特招别鲁劲那：绩滑雪执靴卡臂斯泰紫尔戈萍弗列边多：兵照明凳设备叠卡尔丧皮：润木工臭机械像、针叔织品捐摩德失那：杆针织贯品萨毕斯索肆罗：浪瓷砖粱卡拉疾拉：沃石制企品阿再雷佐联：珠弄宝博拥罗尼汽亚：业包装虏机械叔布莱赵恩扎舒：家械具征旋浙江桶及杀温州荡市区机：鞋旷、服匆装、细眼镜乡、打处火机厦义乌裂：小招商品谣绍兴晴：轻受纺、富家具走永康嫁：五称金海择宁：医皮革晕、服钞装余路姚：表轻工层模具晒宁波窑：服沉装奉士化：燃服饰不慈溪鞠：鱼共钩、漫长毛技绒永舞嘉：铅纽扣茧嵊州胶：领托带大草唐：夫袜业坊柳市赠：低舍压电光器金美乡：轮标牌师、包将装(识据?迫浙江毒日报窄?/鞋朱沪爬生)填陈阿饶裕：武愿天非下人荒家喜染临门玻在绍倾兴这承块人春杰地士灵的唇土地扣上，念有一糖个叫蚕陈阿净裕的劈中年唇汉子迟，为龟了满币足普惜天下披人追偏求生灾活用隙具舒脊适度女的“肤奢求抚〞，挑倾其饺20炊年的们心血尝，以刚年产号50某万张斜高品雕质床订垫的茶规模尚，被录业内堆人士厘称为却“中毕国床祖具之夜王〞冶。

系

与长浙江册喜临菊门集橡团董寇事长榨陈阿贸裕相粪识，宗已有陷多个路年头殖，交刷往之条中，株在他特身上扣让人奴越来晴越感帐受到碑那种画无时物无刻庸不在雪散发叶的实疾干劲销头，绢而他六麾下菜的喜住临门三集团碌和7确个子螺公司辅，也套正是身一步跳一个辆脚印唇地扎担实走屈来，池当我斗们把鬼镜头者对准含刚过慎弱冠访之年辰“喜悟临门忘〞的早每一痛次迈兄步，变也就冠可以子体味赏到陈址阿裕详每一廊次决外策时末的精谢明所稳在。较虽胸怀晌壮志滑创示出大讨业钥

还愿是在厌上个酿世纪葛80法年代橡初，保20乐多岁愉的陈例阿裕附在绍渔兴的霸一家啊村办虑企业让里做陆木匠担，厂侧里把界做好河的沙似发放渐在小档船上夏，沿评着水全乡的启河网当去兜端售，拖这种棕作坊棒的生霜产销占售方割式和博市场羽所显闹现的客巨大闪潜力推，不势时地万在这基个年饿轻人赚心里欧涌起首某种惑冲动射，市激场经雄济大眯潮的冒潮涌嚼，终薪于触掘发了辩陈阿锁裕创段业的晃念头落。

仿

1征98警4年往，陈蜘阿裕蕉和两地个朋痰友合稳伙，迟出资自10问00错元，仿在自符家门免前1盐0多市个平案方米韵的空蜘地上外，办聋起了葱沙发任作坊碧。当不时人德们对宰沙发朽的审虚美观略念在灿不断艳地变钟化，假陈阿稻裕敏级锐地五捕捉亿到了隶这种唯趋势停，他掩抽出振时间感到国贪内的云大城歉市考齿察研必究沙胜发的级最新签流行奇款式递，并包把由霉此触桐发出鞋来的墨灵感误融入唉到自料己的激设计痕中去月。就佛这样汤一年消下来射，居球然有氧10碗来万辜元的妥利润情，这遗在当麻时算渐是了墓不起霜的业狱绩，希渐渐揉地陈掀阿裕赵的沙茎发作羡坊在娱当地凭有了桂名声辞。

衰

8跪0年买代末磨，有临一种骂叫“际席梦牺思〞助〔其久实这挪是美倒国的键一个农品牌益名〕均的软各床具垃进入映了人浑们的鸦眼帘桃，睡渡惯了惧硬板档床和台棕绷厚的国见人迟悔早有胜一天收会改市变千旱百年骆来的喉习惯饺，睡三到“挡席梦石思〞岛上去肚，这坏一定拴会产舒生一你个巨缘大的腥市场吃！陈思阿裕蹦心里枪有了睡这个畏想法腔。

挣

陈毒阿裕忽踏准买这个录节拍穿，根谜据沙捆发与释床垫探设计焰制作崖的相点通之搅处，画他亲耳手设坏计制狱作了阳一张槽床垫咏，投摔放市夫场后芹非常霉好销与。看悦准了均这一氧点，骂陈阿尽裕认匹为这税是做唯大企析业的尘一个唐绝好坏机遇瞒，于肠是他却投入脑巨资场引进残床垫氏生产贡线，摇开始昼向这知个广付阔的哑市场洞进军滨。以没后的派事实棋验证莫，陈互阿裕宝的这货次决策策是糕多么级地精撤明。

朱

一锡个产管品要拉在市抱场上啄长盛抄不衰掠，就反一定鸟要创歼出自粮己的检品牌哨，1但98刮8年金，陈眨阿裕妇为他筒的床驾垫注轮册了撇一个率非常贝符合家产品编特色摇、又煤朗朗蠢上口和的商面标—前—“艇喜临去门〞纯。1格99辰4年无“喜盏临门慎〞成慎为“锤浙江筑省著太名商赶标〞挡。1参99傻8年纽当“侨喜临并门〞挣在市凑场上博被千抖千万宅万的狠老百绝姓迎轰进家岛门后式的第配10算年，誓陈阿返裕又残想到夹了一比个做吃其床排垫代敢言人浸的最粉佳人神选—防—香盐港影饥视歌吧三栖监明星千沈殿扩霞〔蹄肥肥钞〕，舞为此忘陈阿馅裕毫翻不犹镇豫地饥斥资枯10坐0万警元。理肥肥批以其荐与老闪百姓茫十分摔亲和床的生合动形巷象，姥使“想喜临蛛门〞尾的品残牌形冰象更悉加深够入人拥心，瓶“喜落临门贺〞在不国内钥家具栽市场菌里已爬是无馋人不扁晓了桨。逗19核98久年，哈“喜心临门执〞成腊功进免入北鼻京钓痰鱼台液国宾牙馆总丢统楼中，当租时来窃华访刘问的阻美国议总统系克林颂顿就诵寝用控的就残是“惕喜临丹门〞幅床垫见；2偏00匹2年妻喜临害门床纲垫被拥中国罚国家行足球河队指磨定为峰专用逝床垫荡；2贤00冻3年个名模辽于露剃欣然钱受邀羡成为美“喜快临门偏〞的彩形象贱大使摆，那踪句“龙喜临寇天下宜，好歪梦万窄家〞票的广冻告语舰更是约打动慎了无勤数新络人的续心。

概

创列业2湿0年滤来，巨陈阿轿裕所协奉行格的经臭营信持条是锯“超扰越自铲我，信追求奉卓越垄〞。求为此吩，喜度临门鉴也始央终在非赶国阿际家步具业蜂的潮高头，爷不断桥地引漫进国源际先某进生颤产技添术，抽实现假设规模愧化标准准化踢生产镜：出寸资6彩6万化美元屈引进户美国涨家百卧思电译脑绗雷缝机蒸和全统自动头裁剪虏机；填引进阻瑞士叮舒佩尽尔公默司的竖超声摇波袋巾装独紧立弹摊簧生拿产线今；特竿别是举20险00凡年，秆引进多国内碧首条枕年产哨50委万张色床垫似的全扁自动应生产唯线，康使企部业的提规模政、生珠产能撕力和骡技术染水平初一跃假设成为袭同行门中的神领先补。喜耽临门侧集团滚成了弄全国懂最大柜的床垂垫床东具生赛产企座业，忌床垫机的销勿售居识全国肥第一鸭。

泼

至意今，赢喜临子门已刚在全核国同颠行中隐创下温多项弓第一道：1嫁99翁6年樱，生小产出界中国毛第一服张超漠声波婚弹簧欺床垫恐；2城00含2年脚，喜毁临门严床垫断第一好个拿放下绿稻色环斯保国挺际认赚证；冶拥有啦国内怎规模桥最大推、生虹产能百力最绣强、棍技术泻水平唉最高丛的床箱垫生众产线欣，目俊前这逆样的勺流水丙线世曾界上美只有营两条晕。竞多元探经营宴打大造航蝇母去

站扁在了娃这个边制高见点上盒，陈啊阿裕耕深邃链的目举光看阿得更亮远，辛围绕暂主业痒经营镇一系捡列相腔关的扒辅业丰，既歌是企岔业实智力的友所在爷，又聋是企峰业做启大做客强，呼出海短远洋苦抗击忆风浪哪的必售需。

诱

1创99丹8年注正当京不少咽家具霞市场鲜普遍同呈现躲萧条慌迹象岔时，纯陈阿铁裕却杂作出姑了一岁个当赖时令茫人吃真惊的雁举动斥，在盒绍兴血西大挤门投式资兴叼建一昼个规鹿划面控积为农15果万平陡方米冬的高枣档家压具市才场—嘴—东敲方家显园家俭具广巴场，滚不少窑人有枝点看虫不懂斜，而彼陈阿丛裕认印为，竿随着施绍兴泳城市贝化建街设步微伐加忌快，火商品乳房的幸购置题力增贴加，辫家具氏的购剖买需旬求必宝然上切升，螺与其返让绍阁兴及瓶周边朋地区槐的人倚外出铅购置澡高档不家具抢，还粪不如垫把国长内外见的知盒名品鹿牌家滑具引逆到绍颜兴来压，而取东方净家园迷就是倡要承押担起松这个母职责祥。陈辞阿裕朝认为娃，家默具业众的竞话争是再不可惩防止杠的，明与其漂在远土处竞樱争，孝还不辅如在荷家门下口展粉开竞宏争，啊这样浪的压膏力会隶使喜领临门忽更增观加动沾力，剂取得码双赢跪的效渐果。喂

候

1绕99她9年脱底投跌资3温50白0万苹元的唐东方所家园调家具私广场钉开业典，1茅00章多家量家具输知名俩企业示进场夹，其族中有芹台湾叼的百胜年仿虏古家鹅具、佣德国惧美德搜丽家好具、滤韩国秘AC农E家咏具等弟，之瞎所以俩有这巷么多俘的知患名企艰业来枣这个锯新市飞场，疑或许且可以妈从当砌年一乓家知合名家客具企散业的固老总警对记糕者说屡的话传中找声到答员案：茅绍兴喘及其续周边激确实伴有很控大的忙潜在茄市场绕，同景样陈廉阿裕僻的个怜人魅删力和居经营厌能力偿也起厉着重呈要作毫用。蚊而市当场日玉成交狱额的窑节节砍上升样，又喉一次叛让人弊看到史了陈缓阿裕要决策赖之精搂明。

有

对骆此，予陈阿影裕没伸有陶案醉，描他提态出喜前临门冤不仅嗽要做乞大，罗更要伤做出疯人无滨我有貌的新小意来教。2边00礼0年竭，喜抵临门仅与北抛京大趟学运瑞动医之学研群究所拉合作绞成立简“北隶大喜席临门株健康酒睡眠倦研究亏中心困〞，诚提出笛“健吼康睡嚷眠，湾绿色遇睡眠掀〞的测睡眠浩理念恨；2馋00沿2年治，喜妻临门泛采用泻防螨第专利址技术排开发踪喜临胆门防申螨床剂垫，桌在市姜场上律引起偿了较萄大反数响。

筒

围队绕主够业走松多元视化的屯路子券，是亮陈阿涝裕近津年来彩经营冰心得胡的集敲中表波现，追做大骗床垫扒、做峰好家发具，浊功夫净不仅崇仅是非在业杰内，袍“喜甚临门幼〞的堤品牌烛效应例需要闻一系蒙列与穗此相格关的樱行业其来映体衬，虽由此橡喜临卷门集嫩团进孕入了稳房地切产业初——名成立剃了浙弯江嘉钓业建名设发路展有呈限公院司，稠不仅刻在绍及兴而引且还顿涉足漠到了避周边赔省份栏，陈越阿裕厚深谙隆房地眨产与脂家具研业有箩着必零然的扎相关缩性，隔今后课的商宜品房景的趋衔势就泊是全瘦装修班和精终装修嗽，而严喜临定门集游团在辛此有茎着雄借厚的公根底蛾。不阶仅于间此，弦陈阿跑裕以节其宽固广的摘思路烦将品挠牌延劳伸到粗了服僵装业毒和珠较宝业夏，在铲绍兴阀开设舅惟一皇一家挖女性愈主题秃的百嗓货商拘场，植意在暖使千储万女捧性在辽购物奸时，堂无形秆之中孤接受凯“喜砍临门笑〞的涌品牌季，因姨为女遭性是旷家庭租购置诸家具等的主微要决坝策者喷。同公样，句涉足撤珠宝咽业既水是企瞧业实哄力的时表征容，又漠是品号牌信企誉物徐化。状这又伏让人伶感受穴到陈仍阿裕胸的精刘明所杏在。扒先进刺理念洽永废续发犯展

如今在家具业，陈阿裕无疑是一个佼佼者，这从他的名片上可以看出，现在他又多了一个头衔——中国家具协会副理事长，而这个职务原来一直是由行业的官员担任的，而现在由一个企业家来担当，不就说明了其在业内举足轻重的地位吗？今年，喜临门成了中国第一部弹簧床垫强制性行业标准的第一起草人。然而，不管外界的鲜花、美誉怎么多，陈阿裕的言谈举止中始终表现出一种清醒和冷静：企业从创办的第一天起就始终是与危机相伴的，如果没有对此深刻的认识，那么危机就有可能成为危险。

牙

在拘喜临才门集耐团总倒部的室大厅昨，你脚会看厉见“肚顾客骡永远训是对繁的〞妄这样萍一句垂话。援陈阿蒸裕说汪，把知沃尔迷玛的申这句这名言址挂在梯公司率的大枯厅里禽，就监是要驼提醒钞所有真的员刮工，抚消费艺者才映是我咱们的样衣食世父母唐。这秆句话锈包含承了三抵层涵砍义：歇第一裂，要楼将顾迁客的淋需要翠作为经我们古生产丑的标池准，计生产跌顾客峡认可凤的产据品；妄第二屡，顾活客不顺会和烈你讨沿论争懒辩，葛他假设今不满登意会民转身移离开社；第昆三，孤“喜甜临门列〞这且块牌聋子不情是你限的，病也不调是我厌的，馒而是甲顾客臂的。虎只有辫走进术顾客拘心里逐的品改牌，购才是壤有生量命力亲的品络牌。

卷

陈伪阿裕躬认为攻，员鬼工的腔素质跨是企盟业的弯生命允。创泳业之色初，芒他为托了网帅罗高贤素质方的人庆才到唐处奔订波，队而一爆旦员捉工进贼入喜攀临门说后，弱似乎瞧都会配“心稀甘情定愿、渡死心微塌地身〞为她喜临葛门努立力工虽作，筝这就纳不能汤不说臂陈阿卡裕有统着一蝶颗“壁善待倘员工壤、爱莫才惜腥才〞冰之心泽。

胶

近泥年来然喜临恩门集谱团有悉数十梳人获拔得了存企业玉的特赖殊贡破献奖徐、最物佳业伏绩奖淘、最幼佳厂悄长〔呆经理克〕等辱奖项免。轿牵车、筹住房党、出饺国休苹假都萌成了碍喜临锁门重风奖员故工的炊奖品什，企纤业的仓凝聚个力和坦吸引帮力得垄到了患极大法的增晋强。

海

为跨了提娘高员帅工的沉素质陶，喜峡临门幅还专胳门设奋立了莫“人茫才培湾训工柱程〞渡，每嗽年拨欣10丙0万河元专斜款用移于请第高等粒院校余的教雀授来涌企业港授课杆。至弊今已没从北配京大剩学、仍武汉让大学锻等院售校引亲进了解60炒多名匆专业翅技术音管理越人才尽，如谊今在清集团献中层错，6坚0%步以上鸽的管旗理人姿员具某有大掘中专耻以上柴的学异历。燕今年萄喜临插门还灭首次抱对中剂层管举理者吹实施导竞争梯上岗丧，2卡00华0多兰名员山工中管只要旬符合炊条件初，都枪可以厘参加陵“公到开、哭公正妨、公围平〞掏的竞过争，允使一还批优赌秀人皂才通遇过竞堆争脱爆颖而泳出。云

维

陈锹阿裕书认为洞，浙有江民宗营企坛业正咬面临祝着新贱的竞泻争，打他们恶要在探新的选竞争裤条件饲下生置存发摩展，闪只有暑更好慌地发员挥各栏自企右业的乳特色敌、特嫁长，释做大躬做强烤，勇贸敢地右走出胞去，蓬经受韵国际夹市场馅的风卖雨。效喜临茧门的剂“十光五规重划〞吐为此欢也定拾得十骗分清崭晰：四在中询国“苹床具胜之王哈〞的浊根底射上，街全力她打造皂世界昨“床计具之容王〞错。

萌

面辩对这姻幅宏妥伟的支蓝图津，我欢们完膀全有策理由坛相信映陈阿格裕将坡会率要领着甘“喜家临门枪〞号墓“航祥母〞赶继续匙乘风奉破浪翁。

国内第一条全自动床垫生产流水线，年产床垫50万张，位居全国第一，这样的流水线世界上仅有两条，喜临门拥有其中一条。品牌的可持续开展能力，直接影响到中国名牌的经营和开展。我们认为获得中国名牌的称号难能可贵。这是喜临门集团董事长陈阿裕带着2000多名员工，20年风雨兼程，脚踏实地，不事张扬，敢为人先的结果。我们获得中国名牌证书后要继续保持它旺盛的生命力。喜临门历经20年的开展，如今不仅在国内，而且在国际市场喜临门已经成为高品质，优良效劳水平，符合国际运作体系要求，诚信经营的品牌。未来的喜临门品牌将专注于改善人类健康睡眠，将这类产品做得更好，效劳做得更仔细，真正成为家具行业的百年老店。

品质环保、售后效劳体系。中国名牌的信誉是要靠品牌的实际市场行为来维护的。一个经过市场充分考验，有着严谨工作程序的品牌，通常可以经过自己效劳客户和用户的切身要求不断地参与品质、效劳、环保、健康体系的建设，也同时会有一个社会可以接受的特定方式。喜临门在这方面已经具有的用户认可程度，这种认可程度可以经过查看用户效劳记录，品质条件与购置记录获得。喜临门产品经中国睡眠研究会唯一认证、中国工程院二位院士领衔组成的专家组认定的健康床垫，企业的质检系统严格监控着产品的质量。同时，坚持“顾客永远是对的〞经营理念。通过专业改善睡眠，推动着中国的健康睡眠工程。

全国性销售网络的数量、渗透率。纵观喜临门，无不具有兴旺而健全的销售网络和通路。这一方面反映了全国范围内用户群体的广泛，另一方面也反映出喜临门品牌向用户提供的能力。依靠喜临门的产品、效劳、主张可以快速到达消费者。喜临门的物流可以迅速通达国内外各个终端，无形当中比其他品牌有了更大的竞争空间和迅速效劳消费者的能力。

创新及研发能力。这个能力说明品牌持续获得竞争力和开展的能力。喜临门投资的不断扩大将新技术应用到产品中，从而获得更大的开展。喜临门目前在国内已获得了30多项专利，200多项殊荣，这些专利的应用，不仅仅提高了喜临门的竞争力而且在国内国际市场获得了更大的参与竞争的能力。独特的专利技术让喜临门的市场影响上升到一个更高的水平。

喜临门将以中国名牌为新的起点，继续做好自己的品牌经营和企业建设，为行业开展，社会进步而务实工作刚刚荣膺中国品牌经济城市的绍兴，昨天〔2日〕又迎来了一次品牌盛会，全国数百名床具经销商和营销专家聚会绍兴国际大酒店，共商外乡品牌应对洋品牌之策。会上，东道主喜临门集团董事长陈阿裕宣布：用“喜临门〞在高端市场和洋品牌展开正面竞争，同时新推出“法诗曼〞品牌，扩大中档市场占有率。

近年来，随着洋品牌大举进入国内床具市场，外乡家具品牌面临内外多重压力，特别是随着洋品牌逐步占领高端和次高端床具市场，国内同类企业在品牌战略上陷入了进退两难的境地。

作为中国最大的床垫生产企业，喜临门集团的品牌建设一直走在全国前列，企业仅注册商标就达５０多个，“喜临门〞既是中国著名商标，又是中国名牌产品。但洋品牌也对其构成了一定威胁，经过长达一年多的市场调查，“喜临门〞决定用提升喜临门这一老品牌，与“洋品牌〞形成对抗之势，同时新推独立品牌，抢占洋品牌尚未顾及的前方市场。

据了解，新推出的“法诗曼〞独立品牌，是喜临门集团已有的５０多个注册商标中，市场反响良好的主打产品之一，今后将成为专用床垫品牌。有关专家认为，在单个外乡品牌还“势单力薄〞情况下，采取“联队〞模式，分块占领市场，是应对国外强势品牌的可行途径。〔记者李菲〕中国·喜临门集团创办于1984年经过二十年的开展,现拥有总资产12亿元,占地17万平方米，员工2000余人。集团下属全资核心企业七家，涉及家具制造、房地产、商贸流通等三大行业。

喜临门集团是经国家工商行政管理局核准的全国无区域集团，是中国家具协会副理事长单位、软垫家具专业委员会主席单位、国际睡床联盟成员、浙江省家具协会副会长单位、绍兴市家具行业协会会长单位、国家旅游局和浙江省旅游局旅游产品定点生产企业。喜临门集团是浙江省人民政府命名的重点骨干企业，主要产品床垫已到达年产200万元张，为亚洲最大的床垫企业，2004年被评为中国是具竞争力民营企业50强。

喜临门床具、沙发为北京钓鱼台国宾馆总统楼所采用，同时，喜临门沙发以其优异的品质晋京入选人民大会堂和国家大剧院。喜临门酒店家具已为上海、北京等地200多家超五星、五星、四星酒店采用。

在新世纪里，喜临门将以床垫生产核心能力为根底，以科技改善人类生活品质为使命，把喜临门开展成为极具竟争力的跨国公司，争创国际品牌，开创新世纪中国家具事业的新篇章。开展足迹：

1984年公司董事长等三人以1000元起家。

1988年董事长亲手开发第一张床垫。

1996年喜临门集团成立。中国第一张超声波袋装独立弹簧床垫——独立皇在喜临门诞生。

1998年为迎接美国总统克林顿访华，喜临门承接了北京钓鱼台国宾馆总统楼卧室床具和沙发的制作任务，至此喜临门以非凡的品质进入了北京钓鱼台国宾馆总统楼。与北京大学运动医学研究所成立“北大·喜临门健康睡眠研究中心〞。

2001年喜临门家具进入北京人民大会堂。喜临门成为第一家参加国际睡床组织联盟〔ISPA〕的中国床具制造企业。

2002年浙江嘉业建设开展成立。在全国同行中率先导入ERP管理系统，全员参与质管创牌，为保证产品质量提供了有力的制度保证。

2003年与全球家具巨头—瑞典宜家订下年销50万张喜临门床垫合同。

2004年聘请名模于露担任喜临门品牌代言人。

2005年绍兴春天百货、绍兴喜临门珠宝成立。——记中国喜临门集团董事长陈阿裕

赵树明

二十年前，浙江绍兴，一个叫陈阿裕的男人，从木匠做起，随后成立家具厂，如今开展成中国最大的床垫生产企业——拥有总资产8亿元，厂区占地140亩，建筑面积11万平方米，员工2000余人，年产值10亿元以上，床垫年生产能力达110万张，位居全国第一。1998年，还承接了北京钓鱼台国宾馆总统楼的家具工程，接待了当时来华访问的克林顿总统，被业内称为“中国床具之王〞。

陈阿裕——浙江喜临门集团的董事长，在与他的接触中，我看到一个典型浙江商人创造奇迹背后的精明和智慧。

一个理性的人

通过与喜临门合作，为他们筹拍形象宣传片，我感觉陈阿裕是一个非常理性的人，对公司的每一项决策都小心谨慎，而不是随随便便拍脑袋决定。

从外表上看，陈阿裕是一个极其普通的人，说话声音大，但不是那种非常张扬的气质，这与他的为人很有关系。他是一个谦和、宽厚的人，在待人接物和为人处事上均表达出这一点。他的“部下〞和他在一起时，更多的是一种发自内心的尊敬和追随，很多离开喜临门的员工再次回到喜临门时，陈阿裕也总能“不计前嫌〞，善用和重用。

一个善于学习的人

陈阿裕是一个善于观察和学习的人。他很注重与国际间的交往，经常出国考察，对美国、欧洲等国外市场的开展状况及动态十分关注，这个过程中，他源源不断地从更成熟的市场和更先进的企业获取经验和思想，为他所用。喜临门能有今天的荣誉和成就，与他本人所具备的这种开放的视野和高度不无关系。

2004年11月18日，我和他一起参加2005年央视招标会，陈阿裕特意坐在最后一排，他说，最后一排视野开阔，可以纵观全局。

这两年，浙江、福建等地的经济开展非常快，但相对福建的企业家，浙江企业家在品牌建设的步伐上似乎迈得更保守，究其原因，仍是观念与意识的问题。

在这一点上，陈阿裕是有觉察的，参加央视招标会便是他有意使自己“置身其中〞的动作之一，更大的动作，那么在后头。

西湖论坛VS遵义会议

西湖论坛可视作陈阿裕“大动作〞的重要信号之一，因为他从来就不满足于现状，因为他是一个胸怀更大蓝图的人，他精明独到的眼光总是盯在前方。

为喜临门创意、拍摄和制作企业形象宣传片，使我们彼此得以有更多的时机深入了解对方。在绍兴著名的沈园，我们与陈阿裕有过一次关于喜临门品牌的非正式沟通，正是那一次沟通，使一直思考如何使喜临门品牌再上新台阶、进行更大突破的陈阿裕更加坚决了要抢占行业先机、做成全国知名品牌继而进军国际市场的决心，陈阿裕要做“世界床具之王〞。

西湖论坛也是我们与喜临门的第一次正式、全面、深入的品牌沟通会议，由陈阿裕亲自主持，中高级管理层参加，并邀请到一些业内专家，在绍兴西子宾馆举行。

为了更客观、更全面、更深入地了解国内床垫行业的市场现状及竞争状况，我们进行了历时七天的“三省一市〞床垫市场的调查走访及经销商深度访谈，同时还请上海一家专业市场调查公司对以上“三省一市〞的消费者进行了大量的翔实的消费者调查，获得了第一手来自行业、竞争对手、消费者的调查资料，为我们对喜临门品牌进行市场分析、行业分析、竞争对手分析、消费者分析等提供了可靠依据，并藉此初步制订了符合喜临门目前开展现状的新的品牌战略规划及整合传播策略，在西湖论坛上正式提交。

历时两天的西湖论坛开得非常成功，我们的方案在会上得到热烈的讨论，我们的专业和实力再一次被得到认可，也正是这一次品牌沟通会议，使陈阿裕正式决定对喜临门品牌进行新的品牌整合传播并制定相适应的企业战略规划。如果说以前陈阿裕一直是扎扎实实在做“企业〞的话，那么这无疑标志着喜临门从此开始真正做“品牌〞。

陈阿裕戏称，西湖论坛是喜临门品牌的一次“遵义会议〞。

胸怀与责任

陈阿裕的办公室很大，推开窗户即可见到一片碧波。办公室里挂着他极为喜爱的?临江仙?：“滚滚长江东逝水，浪花淘尽英雄。是非成败转头空。……〞他喜欢临窗远眺，望向远方。作为一个成功的企业家，财富和利润于他已经不是问题，他追求的是更大的价值感和社会责任感，所以，有一天他或许会瞄准房地产、金融、风险投资等产业，进军更大的资本市场。2005年，一个看似很平常的年份，可浙江省委、省政府却为其注入了极不平常的内涵----“品牌建设〞，因为浙江上下已经清醒地意识到，在新的竞争条件下浙江经济曾有的先发优势已经消失，驱动浙江经济新飞跃的“核动力〞无疑是要打造出一个个响亮的品牌！

由此，在这年召开的“浙江？中国民营企业峰会〞，就把所有的注意力都聚焦到“品牌引领民营经济新飞跃〞这个主题上。

或许，我们不得不成认，浙江民企在其开展历史过程中，对自主品牌的认识有着一个意识觉醒的差异。在历史将其推向前台的渐进过程中，敏锐的民企已经将自主品牌建设与市场白热化竞争、自主品牌建设与企业创新、自主品牌建设与做百年企业紧密结合起来。

传化可以说是这样一个先知先觉者。早在几年前，传化的掌门人徐冠巨就一针见血地指出：市场竞争就是品牌竞争。随着产品同质化趋势的加剧，没有品牌效应的企业，其产品获利空间将越来越小；在与国际知名品牌同台竞技中，民企遭遇着品牌弱势的挑战。而品牌建设是一个系统工程，需要常年累月倾注心血，需要持续不断地投入和创新。而喜临门集团董事长陈阿裕也是英雄所见略同，他在企业的开展方向上明确提出：“品牌建设是企业开展的重中之重〞。

毋须讳言，中国对外技术依存度一直居高不下，产业开展在很大程度上受制于人。有关数据显示，美国、日本对外技术的依存度仅为5％左右，而中国却高达50％，且关键技术自给率低，占固定资产投资40％左右的设备投资中，有60％以上要靠进口来满足，高科技含量的关键装备根本上依赖进口。对此，联想集团柳传志曾经说过，中国人善于把钱变成技术，不善于把技术变成钱。

在兴旺国家，高技术几乎都是属于企业的，这就给我们一个启示，只有一个个具体的企业，通过自己的自主创新拥有的技术，才是有实际效用的、是有市场生命力的，同时也是可以提高企业所在国的综合国力的。

从这个角度来审视，传化集团的开展恰恰是一部不断以创新为原动力锻造自主品牌的历史，创业初期，徐传化花2000元钱买到的生产液体皂的“核心技术〞竟是一勺盐！这个让人“辛酸〞的事实，使得传化比其他民企更早更切肤地体会到，科技与科技创新就是一个企业得以生存开展的命脉，由此，人们可以清楚地发现“科技创新、突出品牌、做强做大企业〞成了贯穿传化开展的一条主线。产业实力

构成品牌的强势

还是以传化作为剖析的对象，你很难想像，20年前，钱塘边的一家农户为了还债，为了给孩子治病，为了脱贫，仅凭2000元借款和一口大缸，走上了液体皂生产的工业化路子。在农户与现代企业家、农村与现代工业的大腾越中，20年间，传化完成了一个从家庭作坊到现代化大型企业的沧桑巨变。而这个巨变首先来自于传化对科技、科技创新的深刻体悟与孜孜以求，其次是多元化开展而奠定的产业实力。

产业是品牌存在和开展的基石，产业群落是构成品牌竞争力的坚强后盾，不少获有品牌效应的浙江民企所走过的几乎是一条相近的路。

喜临门集团根据国际市场上的家具动向，由意大利设计师指导公司十几位专业设计人员潜心研究东方人的体态和西方人的睡眠差异，突破关键性技术，开发出了“健康护脊型〞等软硬不同、功能各异的床垫新品。并涉足到了百货、珠宝、房地产和兴办专业市场等诸多领域。

而以制造电视天线起家的001集团，董事长项青松本人就是一个专家型的企业家，他始终以“电子〞为载体，演绎出了诸多高新电子产品。2005年，他快速淌入已让外界看来有点“浑水〞的“电动自行车〞行业，并很快得以成功，使企业扩大了产品的领地，去年他获得了“电动自行车自充电控制器〞、“太阳能电动三轮车〞两项国家创造专利。这是他从1988年创造的第一套有源多方向全频道电视接收天线至今，获得的第121、122项国家创造专利。

同样，以化工产品为主业的传化，在“羽毛渐丰〞的同时，依据自身所处的优势环境和竞争能力，先后涉足到了“高科技农业〞和“现代物流业〞，并以企业雄厚实力和产业能力迅速将此做大。国家和省分别将“农业技术创新中心〞、“育苗中心〞落户其中，从而使传化的高科技农业园成为名副其实的“华东地区最主要的花卉蔬菜种苗、成品花卉生产商和种子、农资供给商〞。而传化物流基地那么将“中国最具有竞争力的物流企业〞、“中国物流实验基地〞的桂冠戴在了头上，从而构筑成了传化三足鼎立的强势实力产业。

社会责任

滋养品牌内涵

不同的文化既是品牌的发育土壤，也是品牌所具有独特魅力。当中国融入全球经济化的浪潮中，中国企业尤其是民营企业的生存环境出现了根本性的变化，而要应对这种变化，赋予品牌以文化无疑是一把关键性的钥匙。浙江民企在经历了“要素驱动〞和“投资驱动〞这两个阶段后，以“自主品牌〞为核心内容的创新引擎，显然已经轰然启动。

作为全国政协委员、浙江省政协副主席、传化集团董事长徐冠巨在接受记者采访时认为，企业不仅仅是一个赚钱机器，更应该成为推动社会和谐进步的一个重要载体。企业不仅要生产优质产品，打造响亮品牌，也要孕育和传播最优秀的文化。这是企业应该肩负的责任和使命。只有肩负并履行这项责任，企业才能健康成长。这是社会主流价值观对企业的要求，也应该成为企业对社会的承诺。多年来传化用于各项公益事业损助款达千万元之巨。

而综观浙江最具有品牌效应的民企无不都是具有很强社会责任感，赈灾、扶贫、希望工程等社会公益事业方面，都可以见到他们的身影。

记得，记者曾与全国政协常委、天正集团董事长高天乐谈及其企业的名称时，高天乐是这样来阐述的，“公司取名叫天正，当时我感觉到，跟自己的名字有点相关最好，我的名字天乐，所以取天，天好似是浩浩荡荡，宇宙的这么一个概念，很大很大的一个概念。正我感觉堂堂正正，要堂堂正正地做人，堂堂正正地做事。要讲正气。所以这么多年来一直恪守的一种信念。要做成大事首先要做好人。要堂堂正正地待人，要有信誉，不仅仅是只讲个人的利益。还要对得起大家，所以这些年来我觉得一直在不断地坚持着这么个信念，然后我又得到了更多人的理解和信任，推动了这个企业的快速开展。〞去年11月天正获得“中国最具成长力的自主品牌企业〞称号。

徐冠巨、高天乐们的说辞或许道出了许多浙江民企在品牌建设上的独特理念，也正是由于他们身上有这样一种沉重而又强烈的社会责任感，使他们企业的品牌能够在消费者心中显得那么刻骨铭心！浙江民企进入品牌经营时代必将成就浙江经济的宏伟大业。商务部和财政部力挺品牌企业

今年用7亿元打造企业自主品牌

去年末，商务部在全国自主出口品牌建设工作会议上提出，为了认真贯彻中央经济工作会议要求的加快实施品牌战略，推动外贸增长方式转变的精神，商务部将采取树立自主品牌典型、提供政策支持等六大举措，从今年开始大力实施品牌战略。

目前商务部正抓紧制定工作方案，主要抓好六项具体工作。

一是树立一批自主品牌的典型。

二是为品牌企业提供必要的政策支持。商务部和财政部今年要拿出7亿元人民币，专项用于企业开展自主品牌建设，在研发和自主创新方面也将给予相应支持。

三是帮助企业进行品牌宣传。

四是推动名牌企业“走出去〞。商务部将多方面为名牌企业在国外投资建立研发、生产、销售和售后效劳体系提供便利。

五是开展“品牌万里行〞活动。联合主要媒体和有关中介机构在全国范围内开展“品牌万里行〞活动，通过系列的舆论宣传和舆论监督，推动我国的自主品牌建设。

六是加大自主品牌知识产权保护力度。来源:浙江市场导报绍兴市最大的专业家具市场绍兴东方家园家具广场1999年12月隆重开业。它的开业标志着绍兴市家具产业产销一体化经营的新起点。东方家园是浙江喜临门集团投资2500万元兴建的。喜临门集团董事长陈阿裕之所以甘冒风险建造家具广场，是准备以此为起点，把绍兴建设成为华东地区家具集散中心之一，并在当地家具业中起到领头雁作用。东方家园家具广场是浙江喜临门工业园区的第一期工程。采访人物：喜临门副总裁陈越文

采访时间：2006年8月19日

采访地点：深圳.国际会议展览中心

记者：祁兴烨.江衍陈越文：喜临门是一个老品牌了，在中国的床垫行业里面它是一个老品牌，喜临门集团成立已经22年了，跟国外比可能很年轻，一个小伙子，但是跟国内的同行比是老年人了。现在好多真真假假的洋品牌都是这3、5年起来的，在行业里面的地位是很明确的，首先它是中国床垫行业的标志性品牌，被评比为全国145个床垫行业的标志性品牌。从生产产品的角度来讲，是亚洲最大的生产企业，年生产能力有200万张床垫，这是国内的床垫行业里面是独领风骚的，因为其他的床垫行业规模远远没有这么大。

品牌也好，规模也好，都是国内领先的，但是在展会上以前我们并不是很多亮相，我们参加广东展和东莞展规模都是比拟小的，都是1-200平米的展位，这是我们自己认识上的缺乏之处，我们觉得展会上主要是和经销商来成交，我们把品牌推广宣传更多的放在媒体上，放在其他的一些方式上面，但是实际上从今年开始我们调整自己的战略，把展会就当成一个媒体来做，尽管我们的销售网络很健全，平时跟经销商沟通很畅通，不需要到展会上来推新产品和签订单，不需要这么做，但是我们要把品牌再推广出去，因为展会是集中了专业的人群，这里推广水平方向性是很强的，到达率是很高的。

这次从3月份以后我们公司从战略上做出了调整，准备花大力气来做展会。马上动深圳的家协联系，他们也很欢送我们过来，我们就谈下来这一块。当时和深圳家协的秘书长谈，他说给我一个最大的展位，有800多平米。我们也希望这个地方稳定下来，跟深圳家协签了5年合同，就是10届展会。这10届展会我们都会在深圳，都会在这个位置做，这样对家具展也好，对我们也好都是一个稳定开展稳定合作的契机。

为了准备这个展会我们公司里面分成了5个工作小组，首先成立的工程机构，深圳展会工程机构，这个机构下面有5个工作组，包括展馆的搭建组，宣传筹划组，会务组，产品组，市场客户组。5个小组分头展开行动，一个展馆要做的是符合我们企业的形象，符合我们的品牌形象，我们自己追求这个企业的形象是大气，符合一个大公司大品牌的形象。方案设计也是一起搞，找了好几家公司做，做成现在这样的场馆型的。

产品开发我们平时新产品开发是不间断地做，但是在深圳第一次亮相，我们肯定要拿出最好的产品，专门组织了力量。

祁兴烨：产品的研发也以展会的周期来做吗？

陈越文：很难说按展会的周期运行，我们其实不断地推，但是在展会上我们要集中拿出一批最好的东西。我们从床垫老床具在全国都是有名的，我们有两个产品，一个是休闲床垫，款式非常休闲，这里几乎是没有的。

祁兴烨：具体是怎样的？

陈越文：这个床垫边宽宽的，面料色彩质地很休闲的材料，内部的材料是比拟舒适松软的，还有一款是金丝面料，用南京生产的云锦的材料做的，非常漂亮，比方说有人要结婚，喜庆的用品，这是非常华丽堂皇的。

我们展馆里面主要是三大区域，一个是喜临门的系列产品，还有一块是法诗曼系列产品，法诗曼是喜临门集团的子品牌，我们喜临门集团下面一个喜临门品牌，一个是法诗曼品牌。还有一块是出口的产品专区。我们的客户有两块，一块是欧美的客户，还有一块是专门针对日本的客户。日本的床垫市场这几年增长也比拟快，以前日本人不用床垫的，就用榻榻米，这几年年轻人也比拟喜欢用床垫了。提升档次，喜临门品牌战略大动作近几年，洋品牌大量进入国内床具市场。随着我国经济迅速增长，有相当一局部人已经到达了中等兴旺国家的收入水平，他们的消费理念是全新的，也十分乐意接受高档的洋商品。这些消费群的存在，使洋品牌逐渐占领了我国高端和次高端床具市场。这一趋势或多或少给国内外乡品牌的成长、开展带来了不利的影响。喜临门集团作为中国最大的床垫生产企业之一，其公司品牌建设始终走到业内前列。面对新的市场趋势，为确保喜临门品牌的长远开展，喜临门董事长陈阿裕在日前召开的“喜临门品牌提升信息交流会〞上提出了符合喜临门集团开展的最新品牌战略规划：顺势而上，主动出击，多头并进，独立行动，市场互补；开展和提升当家品牌“喜临门〞，在高档产品市场上和洋品牌展开正面的竞争；新推定价适中、消费人群大的“法诗曼〞品牌，扩大占有中档市场。据透露，提升后的喜临门品牌将重新定位为“高档〞，采用高档的材料、高档的做工和多项科研成果，真正做成高档产品。新推出的“法诗曼〞品牌是喜临门集团已有的50多个注册商标中市场反响良好的主打产品之一。成为独立品牌后，喜临门赋予了该产品新的品牌个性和内涵，彰显时尚活力，以适应更多消费人群的需要。绍兴品牌现象背后的路径解析2006-11-38:48:54阅览数：8“相对于国内品牌来说，我们在打造出口品牌上起步时间还不长。〞26日上午，绍兴县外经贸局一位负责人的案头上摆放着新出台的打造出口品牌的奖励政策文件，“但以品牌战略推动外贸转型，已经成为我们外贸工作的新标杆。〞这位负责人说。

从1997年自营出口1亿美元起步，到2005年绍兴县自营出口已突破34亿美元。但政府官员和企业家们仔细算账后开始反思，这么多产品所创造的利润，超过九成被品牌商和中间商瓜分了。而2004年后，越刮越猛的纺织品反倾销风暴，更使得这场反思有了结果：绍兴县必须从纺织大县迈向品牌大县。通过科技政策、奖励政策、对外贸易政策以及“统一营销〞等手段，绍兴县开始了打造出口品牌的新征程，品牌出口企业不仅银行另眼看待，还在税收、报关、参展等方面享有优惠政策。政府建立的出口名牌奖励基金，每年还对出口名牌和在国外享有一定知名度的品牌进行奖励。

绍兴县出口企业打造自主品牌一个很重要的途径，是充分利用国内外先进的科研成果，增强品牌的含金量。“天圣纺织〞、“恒美纺织〞、“精工钢构〞等企业，利用自己研发的知识产权，拓展自己的品牌效应，通过几年努力，已在国际市场上逐步从无牌到有牌并过渡到国际品牌。

数据说明，2005年绍兴县自营出口34亿美元，其中自创品牌出口已达3亿多美元。有17家企业在境外注册了32个商标。

如该县的三力士橡胶公司的三力士品牌，已在全球11个国家成功注册，去年出口额到达1100万美元。“米帅西服〞和“朗莎服装〞等十多家企业也成功跻身国际采购商供货名单。

如果说品牌企业成为绍兴工业的主力军让人兴奋，那么在这个过程中，绍兴企业家从品牌生硬的模仿者逐渐转变成具有自我意识的思考者更让人振奋。

1999年，全球500强企业飞利浦公司欲与上虞阳光集团合资建厂，条件是取消阳光品牌，专做飞利浦品牌，“阳光〞当即拒绝了。谈判一拖两年，最终“阳光〞折服了“飞利浦〞，双方合作办起了总投资1800万美元的中外合资浙江阳光照明。如今，这家拥有自主品牌的公司年销售额超3亿元，阳光品牌也获得“中国著名商标〞、“中国名牌〞、“中国出口名牌〞称号。

“如果不加快国际品牌建设，不仅占领不了国外市场，甚至会失去原本在本国拥有的市场主体地位。〞浙江永利经编股份总经理周幼琴认为，现在的效劳贸易准入已进入新的阶段，国际高端品牌正在迅速中国化，绍兴品牌如果不能尽快实现国际化，原有的品牌就可能被洋品牌消化掉。

正因为有这样一群清醒的企业家引领，从田野上开始扩张的“绍兴制造〞，以前所未有的国际化视野，规划自己的“百年老店〞。喜临门集团就是典型的一例。

这家从10几个人的小作坊成长起来的家具行业老大，在拥有“中国著名商标〞、“中国名牌〞和“国家免检产品〞三项桂冠后，新推独立品牌，一口气注册了50多个商标，抢占洋品牌尚未顾及的领域，同时聘请国际巨星巩俐作品牌形象代言人，进军国际市场。

“我最关心的是如何将‘喜临门’做成百年老店，在打造品牌方面，我绝不急功近利。〞喜临门集团董事长陈阿裕说，“勤修内功，自我增值〞才是做品牌的硬道理，否那么一切所谓“价值〞都可能倏忽而逝。

“不仅要创国内名牌，还要勇创世界名牌。〞在全球经济一体化的今天，绍兴政府和企业家的品牌理念变革让人欣喜，他们刚刚迈出的步伐让人期待。在这场并不均势的国际“较量〞中，最后脱颖而出收获品牌硕果的，会属于那些清醒地看到自己缺乏，并勇于挑战自我的企业和他们的领头人。浙江能否成为“东方的意大利〞

——访喜临门集团公司董事长陈阿裕先生2002-10-3110:20:22

新华网浙江频道10月31日电

浙江经济的高速开展已引起了国内经济界人士的广泛关注。众多学者在研究分析“浙江现象〞时，惊奇地发现，这个省无意间克隆了意大利的经济增长模式。那么，浙江经济得以高速开展的成长基因究竟是什么？浙江能否成为“东方的意大利〞？浙江企业与意大利企业的差距在哪里？为此，我们带着这些问题走访了浙江特色产业群体的领军人物。

经济模式酷似意大利

主持人：近来，国内不少专家学者纷纷将目光投向浙江这片充满奇迹的土地。改革开放以来，浙江这个资源小省跃居全国经济最兴旺的省份之一，成了名副其实的市场大省。学者们在研究分析浙江的经济特色时，惊奇地发现，这个省无意间克隆了意大利的经济增长模式！目前，这个关联已经引起了省市领导的高度重视，同时也启发了一大批企业家。陈总，你作为国内家具行业的领军人物，能否谈谈你对于这个关联的感受呢？

陈阿裕：其实这是个大问题，如果请国内的专家来分析阐述两地的相似之处，估计可以做一篇大论文了。在这里我就简单谈谈我的一些认识。我认为，两地最大的共同点，就是都是依靠特色产业区来推动经济增长的。所谓特色产业区，就是一个地区集中了一种或几种商品的生产优势，比方意大利米兰的时装、普拉托的毛纺织、布莱恩扎的家具，浙江宁波的服装、嵊州的领带、温州的皮鞋、还有绍兴的轻纺和家具等等。这些以中小型企业为主的特色区已经成为两地经济开展的主要推动力。

而且你也发现了吧，意大利和我们的产业结构也是非常相似的。产品都以轻工业特别是日用轻工业为主，都盛产服装、鞋类、家具、五金、皮革等等。

主持人：对于浙江的特色产业区我也是感受较深。上回去宁波，在长约十公里的区域之内鳞次栉比地聚集了几十家服装企业。据我所知，绍兴市政府也已经规划在你们厂旁边沿途建造一个占地1000多亩的家具交易市场，这个规模在全省可算是首屈一指的，看样子，绍兴市也是下定了决心要做家具界的龙头地区了。不过，和这么多竞争对手挤在同一屋檐下，没有了独家优势，是不是会压力很大？

陈阿裕：喜临门本身就是在竞争中长大的。竞争才会成市场，竞争才会出产业，竞争才会知名牌。我们市委书记〔冯顺桥〕一直有这样的一个愿望，希望绍兴的家具业能真正成为继轻纺、黄酒之后的又一大支柱产业。

主持人：你觉得浙江和意大利有这样的相似之处，有没有什么共同的原因促成呢？

陈阿裕：那肯定有的。首先，这两个地方，都是“先天缺乏〞———自然资源匮乏，所以不能开发重工业，只能以轻工业和贸易见长。第二，两地地理位置都具有优势，海陆交通便利，运输方便且本钱低，有益于商品贸易的开展。第三，浙江和意大利都有悠久的手工业和经商传统，造就了现在红红火火的特色区和专业市场。还有，两地的居民生活水平比拟高，购置力强。现在浙江的人均可支配收入不是已经超过广东了么！

这些共同的原因使得我们的经济模式酷似意大利，如果我们能够从他们身上找出他们的优势，来弥补我们的缺乏，那么成为“东方的意大利〞也不是没有可能。

中国家具业的代表——喜临门

主持人：在我的印象中，喜临门集团是以床垫起家，并且18年来一直都将床垫的研发、生产作为你们的主要领域，记得在1998年美国总统克林顿访华期间，所下榻的钓鱼台国宾馆18号总统楼的床垫也正是选用了喜临门的产品，当时国内外许多有影响力的媒体如美国侨报、香港大公报以及浙江日报等都作了大篇幅的报道。今年，喜临门床垫又成为中国国家足球队惟一指定使用床垫。而且很多国际一流的宾馆酒店，如希尔顿、J·W万豪等等，也都是选用了你们的家具和床垫。看来，喜临门堪称中国的床垫之王。

陈阿裕：在国内，我们喜临门床垫是具有优势的。但与世界顶尖的企业相比，我们还有一定的差距。我们在不断寻找这些差距，紧跟国际最新潮流、最新科技，引进国外最先进的技术和观念，并且与意大利帝大公司、美国的拉丝蒂丝公司合作，联合开发最符合消费者需求的优质床垫，希望能够缩短与世界一流家具企业的差距。这些年来我们与北大合作成立了北大——喜临门健康睡眠研究中心，研制开发了十多个各具特色的系列床垫。前年，还引进了年产50万张床垫的生产流水线，这样的流水线在全世界也只有两条，一条就在喜临门。我们希望通过高技术的生产装备，大幅度地提高我们的生产效率，实现生产规模化、自动化、标准化，最终到达企业的全面升级。

主持人：目前，喜临门不仅保持了床垫生产的优势，还进入了硬木家具的生产领域。现在喜临门产品集床垫、沙发、办公家具、宾馆家具，以及欧式家具于一身。当初在决定作产品延伸的时候，是否担忧会分散精力而顾此失彼呢？

陈阿裕：产品延伸是企业开展过程中的必然选择。这里有一个时机的选择和产品选择的问题。企业必