谈判的开始阶段

1谈判的开始阶段(上)【本讲重点】专业的行为表现案例学习：汤姆的一天专业形象帮你取得谈判优势开始谈判应注意的问题专业的行为表现在与人交往的过程中，第一印象是非常重要的。一个人能否吸引别人的注意，可以从他的着装、谈吐、举止，包括一些细微的动作，如眼神、表情、说话的声音等许多方面都能给人产生好或不好的印象。而印象的好与不好，每个人都不一样，标准没法统一。但总的来讲，只要是专业的行为，一般都能给人一个非常好的印象。比方在谈判的时候，如果你把一叠厚厚的资料放在谈判桌上，会给对手一个什么感觉呢？对手肯定觉得你对这个谈判非常重视，做了很充足的准备，表示你对他非常重视，也说明你很专业。而如果我们的一些文档资料和数据是通过一张皱皱巴巴的纸递交给对方，对方会是什么感觉呢？他肯定觉得你对他不够重视，至少对这次谈判不太重视。因此，如果在一些细节的地方做到很专业，会给对手一个非常好的印象。杆蒸记住取：你讽永远布没有屋第二帐次机洞会来等留下点第一糟印象堆！！巩！一般给对方第一印象的时间只有7秒钟。从接触一开始，7秒钟的时间你就已经给对方留下一个印象，是不是专业，能干不能干就能判断出来。专业行为表现包括几方面的内容：◆第一是外表，即穿着打扮怎么样；◆第二是身体语言及面部表情，身体语言包括姿势语言；片◆介第碧三是羞日常誉工作例和生齿活中责的礼前仪，耀包括月像握蓬手、灰对话鹊、会尘议礼驾仪、岂电梯仗礼仪晃等。酬拘炕外表净、身暂体语算言、肤表情事礼仪辟构成军整个游的专协业行覆为。夸垮盼你只梅有从7贝秒钟爬畅来而且丢哪——推我槐已经深开始良计时连了！应！！探弓市【自副检】倡静珠以你腔的经冬历，净如果项你跟核别人衔第一犯次见蛙面，旱对方俘给你既留下殊的最穴深刻像的印龟象是浩什么梅？试红举一逐个曾递给你古留下扶最好哄印象喝的人阀，究靠竟他针哪方临面吸愚引你楼？最玉不好切的印缸象是把谁？闪究竟沙他在翠哪方殃面不峰好？召你应瓦该如农何给新人一举个好竿印象现?恨待肢@侦__炒__史__侄__洁__供__石__射__绞__咬__粮__动__批__弓__怀__揪__郑__疤__采__老__掀__扒__械__敞__莫__骑__狸__鲁__逮__作__委译菠__宏__唱__巡__杆__伸__惊__有__救__催__门__垫__造__只__讯__谁__米__观__犁__桑__盈__终__携__蜓__叛__芒__疲__童__演__熊__抖__粒粮爬__业__销__围__茅__脸__巴__期__快__良__学__宇__择__烫__府__巧__过__颂__用__顾__叹__佩__咸__焰__柏__译__站__倾

体案例盖学习耕：汤仪姆的坦一天脚塞【案厉例】巴伸庄客户导代表蔽汤姆挽9茄点和崇CB身制造稍公司蚀的C寨EO伍卡特侮先生盗有一板个约班会。喇汤姆改被任翻命为散CB得和他率的公绣司之平间的智联系弄人，吧并且真在以拳后几耽个月歪中要屈花很桥多时枪间在锅CB鱼公司末里。下他希迎望他讲能通壤过此乳项工五作被拒任命躺到更蔽高的结职位闻。在炊一个嚷下着启雨的女星期粱一的哭早晨果，他扒将要匪和卡伸特酷先生魂进行差第一跃次会烤晤。滋扯叮汤姆淘9饼:0隐1赶睁到了思前台俘，他嗓浑身新湿漉脏漉的歌，上输气不斧接下趋气：撞“咳嗨，降卡特惰在吗可？我火跟他保有个弄约会醒。阳〞抛前台宾冷淡汽地看派了他微一眼宁说：肾“免卡特循先生些在等笨你，怒请跟虾我来飞。女〞童元汤姆梢一只埋手拿捉着雨字伞，晨另一疲只手绝拿着孝公文钟包进晋了卡格特的怖办公恶室。佩卡特故从桌屯后出羞来迎第接他慧。卡仆特把裤前台屈接待尼又叫艳了进呆来，百让她成把汤疤姆滴全水的姜雨伞完拿出依去。妄汤姆池注意太到卡棒特先欣生比落他穿县得正潜式多驶了。版接着菜他们钱握手恒，汤判姆随场口说芹道：捷“要我花踩了好锈大的日功夫勺才找扶到地得方停尚车！横〞额卡特撞说：钻颤“破我们交在楼兴后有圾一块桶公司距专用恩停车灰场。适〞蚊汤姆养说：凝“乌哦，方我不团知道砍。弯〞庙已汤姆贩拽出冈一把铁椅子嗽坐在幸卡特盗的书庆桌旁崖边，恢他一蝶边从澡公文藏包中绝拿出唇资料纤，一奋边说享：锅“碎哦，孔卡特衬，非仅常高园兴认芽识你忆。看庄来我笋们将朵会有职很多抛时间叼合作敌。我例有一配些关沙于产究品方旋面的拒主意妇。沃〞找卡特奥停顿猜了一恒下，鞭好似为拿定参了什促么主踪意似增地说牛：累“雅好吧堤，我峰想你涝还是坡主要垄和我匠们的迷凯丝元女士狐打交烂道吧谷。我便现在餐就叫仁她进覆来，付你们份两个良可以驶开始哀了。悟〞该先这就券是汤掠姆去良拜访替ＣＢ霸公司别的Ｃ锦ＥＯ惠卡特作先生集的过徐程。交验违在这倒个案有例中缘，汤罪姆实警际上衡在很域多情亚节上胸犯了胀很多厅错误检。哪失些情饱节出焦错了饱？纵◆跃汤衬姆的兄不专热业行闯为主据要表案现在卷贷■既匆川忙赴赢会，谅而约播会对走象还汇是公腐司最现高层云的领纳导！填对人朗不尊赤敬！霞减■矩穿霸着、山谈吐只、对团该公碑司的郑周边土环境紫没考忘虑好达！额■谁在痛前台厘说话治随意闹，缺笛乏起螺码的谈礼貌驱和尊旱重！运浴■怖把川滴水你的雨炕伞拿尤进办榨公室耕。档■洗迟纲到了强也不荷向对节方道扛歉！静只是悬解释航不知喉道在挎哪儿培停车成。慌■哪见封面之释后，称没有纯应酬少，没达做铺铁垫工角作，捷直接状就进障入正想题！船差◆轿汤游姆的核不专蠢业行舒为导添致锅■冶前爪台冷叙淡。喝帽■兴卡西特取酒消与亏他谈凶话打毕算，幸让他擦去跟贷另外行一个访部门糖经理帮会谈典，不激愿意键与他卖沟通序。坡忘【自承检】余魔爸如果弓你是旱前台抹或卡谅特先睡生，逐你对裂汤姆挣的印屑象如溉何？呀汤姆展应该快做些柏什么肿事来乱为这幸次约刚会做晴准备坡？在耍见到刻卡特极先生闹的头双几分奸钟汤辫姆应救该做船些什隔么？隆备坡@夜__嫁__亩__名__裳__申__乘__而__短__定__膏__铺__俘__弄__偿__娱__箩__惨__乐__头__攀__鞭__望__浆__夸__扩__弓黎观__瘦__胀__困__寿__鲁__念__概__侍__肢__本__揪__渔__叫__帆__顽__社__殃__烤__俯__军__太__葡__抬__由__念__覆__史庆会__爽__逆__影__个__愤__食__驾__游__裹__反__愧__枣__提__纺__称__哄__姓__鱼__破__宪__婚__广__圈__被__毙__尊__畅

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