团购模式与盈利策略和图原宏观策略周报-1-30

姓名西安财经学院姓名《电子商务模式与盈利策略》实验报告实验名称团购模式与盈利策略实验室503实验日期20**-12-8一、实验目的通过访问主要的团购网站，系统认识团购模式在我国的发展，体会不同团购网站采用的盈利策略。二、实验环境1．通过浏览器访问Internet。2．Office软件。三、实验内容1．访问艾瑞网（/）的艾瑞研究版块，查找20**年7-9月我国团购网站排行，截图并分析前十名网站的排名变化。2．分析前十名团购网站的特点，为它们归类，总结各个类别的优缺点。3．访问Groupon，说说你对该网站盈利模式的认识，并与国内团购网站对比。4.请结合典型网站，分析我国团购3.0发展的现状四、实验步骤1.20**年7月，中国团购网站整体日均覆盖人数达2733.5万人，较6月环比上升1.4%。窝窝团首次进入前三名，满座网本月进入榜单并排名第十，其余TOP10团购网站排名基本稳定。窝窝团、QQ团购、点评团、58团和满座网日均覆盖人数均较6月有所上升，其中窝窝团的环比增长率超过10%。2010年8月，中国团购网站用户月度总访问次数达24.1亿次，较7月环比上升7.8%。从网站排名来看，淘宝聚划算以4亿的月度总访问次数稳居第一，但相比7月的4.2亿有所下降，点评团的该指标也下降5.1%，其余网站的月度总访问次数均有不同程度上升，其中QQ团购、窝窝团、24券的月度总访问次数提升较快，增幅为21.7%、17.6%、16.7%。从TOP10榜单格局来看，相比7月，嘀嗒团以27%的月度总访问次数增长率排在第十位，F团排在前十以外。

20**年9月，中国团购网站整体日均覆盖人数为2864.4万人，较8月环比下降2.3%。TOP10团购网站排名较8月保持一致。对每家团购网站的日均覆盖人数而言，除淘宝聚划算较上月有小幅上涨外，其余网站均出现不同程度的下滑，窝窝团、美团网、QQ团购降幅为2%-5%，其余网站降幅均超过10%。此外，中国团购网站TOP10企业的日均覆盖人数占团购整体覆盖人数的比例也由8月份的91.9%下降到89.6%。2.团购网站的特征有：1）成交数量限制。团购网成立的条件是设置购买数量的最低限制，而且通常会设置数量的上限。

2）价格折扣低。因为是集团购买，所以会获得较低的折扣价格。

3）时间限制。团购交易属于阶段性的商业促销活动，不是商家持续性策略，因此一般团购活动都会有时间周期。

4）小额支付。目前国内网络团购主要限于吃喝玩乐方面，没有汽车、房子的大额支付，所以一般的支付价格都非常的低。

5）商品毛利高。团购活动本身属于促销行为，商品生产的成本低，毛利水平高，而且刺激重复消费。网络团购可以分为以下几类：服务类，实物类，第三方独立团购网站，商家自办团购网站等。3.GroupOn是一种模式，一个奇迹。用户每天疯狂在网站上抢购推出的餐饮、SPA、运动、游戏这样的商品或服务机会。GroupOn上很少有具体的折扣商品，而是以服务为主，比如SPA，跳伞培训，高尔夫，滑雪，划艇等这些平常比较冷清，商家希望可以通过打折来获得用户。而GroupOn则以4-6折的价格提供给消费者，有的甚至一折。而且GroupOn每天给用户提供的项目都只有一个，在加以时间限制，大大增加了吸引力。GroupOn网站推出某一个团购拼后，将告诉人数限制和截止日期。这样会使特别感兴趣的人自己去找朋友参与，或者去Facebook和Twitter发布这样的信息，以达到团购的人数限制，从而达到了并发性的推销模式。人多折扣大，商家都会提出这样的“团体优惠”的概念，在行业淡季，很多商家愿意通过折扣来笼络客人。由于此想法，才诞生了GroupOn的最先的盈利模式。GroupOn7个月内的盈亏平衡的关键原因，也许就在于他们立足于城市的本地化消费信息挖掘，充分调动了当地消费者的需求，也满足了商户的需要。GroupOn的商业模式就是通过利用网民获取较大折扣的心理，促使他们通过网络进行有效的互动，自发组织达到商家的参与人数下限，而参与人数一旦提升到一定程度，又能提升其他浏览此信息的用户信任。Groupon每次抽成的比例在30%-50%之间，而商家的利润所剩无几，为何他们又接受呢？这是因为他们的团购信息的精准选择，像餐厅，SPA，培训的成本大部分是固定的，变动的成本是时间。即使没有人光顾，每天的成本也是远远不断的。何况团购一种东西更能带动周边的消费效应。即使团购商家是没有利润可赚的，那也在网站上免费做了24小时的广告，增加了潜在的经济价值。据GroupOn网站上说，有95%以上的商家都愿意再和GroupOn进行合作。GroupOn的成功在于可成交的项目与免费的抓眼球项目之间达到了一个平衡。价高利薄的项目是为了刺激用户的积极性和消费心理。真正产生利润回报的，确是那些大众化、利润高的项目。所以如何选择合适的商户与商品材是团购最大的学问。对于传统的制造业、食品业、快速消费品行业的商家来说，团购模式根本不适用，尤其是在超市卖场大量存在的前提下。而目前根据分析，团购网盈利的最主要几个方面在于：1）商品直销：以“团购”的名义直接在网站上登陆商品信息进行直接销售，这里的货源也可以是自己进货、或跟商家合作代销，直接获得商品销售利润。商品直销是在网站运作中实现基本盈利的传统方式。2）活动回扣：网站作为商家与买家的中间桥梁，组织有共同需求的买家向商家集体采购，事后商家向网站支付利润回报，即大家生活中常见的“回扣”形式。千万不要小看这个“回扣”，他是最有可能成为你最大收益的方式之一。团购商品小到生活用品，大到电器、建材、装修、汽车、房产等，如果你成功组织了一个大型采购团、如买车团、买房团，仅一次活动的商家利润回报小到上万，大到十几万甚至更多。现在一些大型团购网站号称有千人团购会甚至有万人团购会，这种大规模的采购其产生的利润回报之大可想而之。3）商家展会：可以不定期举办商家展览交流会，商家可以借此机会进行新产品的推广、试用，可以面对面与客户交流、接受咨询与订单并借此了解客户的需求与建议。网站向商家收取展位费获得收益。4）广告服务：团购类网站除了具有区域性特征外、他的受众一般都是具备消费、购买能力、欲购买的人群，对于商家来说定位精准、目标明确，成本低廉，故必将成为商家广告宣传的最佳平台。5）售会员卡：“IP会员”是用来凸显用户“尊贵身份”常见方式，在年轻人，特别是学生人群中非常的受欢迎。团购网站可以通过发放会员卡的形式来让用户提升“身份”，网站可以为持卡会员提供更低廉的商品价格，更贴心的服务，可以让持卡会员直接在合作的商家实体店铺进行“团购”6）分站加盟：当网站发展到一定影响力，无形中已经在为你做项目招商。此时可以提供授权给加盟者成立分站，为加盟者提供网络平台、运作经验、共享网站品牌等。在获得加盟费的同时也扩大了自身规模的影响力。4.中国团购网站的发展现状是：1）团购用户规模持续增长2）团购网站数量刺激增后，增速开始放缓3）资金尚未大批注入团购网站。一日一款,主打低折扣、大规模,定位独特的网络团购自其一出现就引起了全社会的高度关注和消费者的疯狂追捧。除了给消费者提供巨大优惠,为商家进行产品与品牌营销也是其核心卖点。在团购网鼻祖——美国Groupon的带领下,国内的网络团购也以极其迅猛的速度横扫各大城市,一时成为城市青年的消费新宠。然而,极度走高的态势背后不可避免地隐藏着危机：以次充好、服务打折、团购网凭空消失、团购商家人间蒸发等问题在消费过程中层出不穷,引起了消费者的极度不满,对整个团购行业的信誉造成了重大影响。在相关法律法规还未明确出台的情况下,一种能更大限度地保护消费者权益和主动性的团购新模式亟待出现,团购3.0便在此时应运而生。Groupon模式中国化的过程中出现了很多本地化的创新。艾瑞咨询分析认为，中国团购网站整体日均覆盖人数持续上升，主要源于用户庞大团购需求。团购模式为本地化电商带来了生机，一方面能够持续为消费者提供最新鲜最便捷的产品服务，受到消费者喜爱；另一方面也为团购商家带来了大量新客户，为商家推广开放了有效入口。由此，国内团购市场将获得更多用户资源，并能够提供更多高品质的商品和服务。图原宏观策略周报20**-1-30流动性1、央票发行中国央行在周二的公开市场操作中发行了人民币100亿元1年期票据，参考收益率1.9264%，与上周持平。在此前两周中央行曾两次上调该票据收益率。周五，央行发行500亿3月期央票利率1.4088%，与上周持平。交易员们此前曾预计，央行将把1年期及3月期票据收益率分别提高8个和4个基点，以抑制通货膨胀压力。从发行规模上看，央行本周的公开市场操作在连续14周净回笼后出现连续第二周净投放。央行不但暂停了28和91天的回购操作，反而在规模上较上周明显回落。我们认为，本周央行的行为一方面体现出其试图降低有关央行将采取更积极货币紧缩举措的预期，另一方面体现出银行系统在遭受了前几周央行连续的调控措施后资金层面的紧张状态。随着春节的临近，前期紧锣密鼓的政策调控也可能逐渐进入观察期。最近的市场担心的主要还是货币政策是否真的意在系统性紧缩银根。但事实上，近期的政策调整主要针对的是银行体系在新年之初两周的超预期放贷节奏。后期，政策是否会继续对市场造成明显干扰取决于三点：银行放贷节奏是否会转向政府所希望的“均衡放贷状况”（银监会主席最近曾在某个场合提出如30-30-20-20这样的较为合理均衡的全年贷款投放安排）。从近期各个银行表态以及最新发贷情况来看，银行已经开始对放贷节奏进行了一定程度调整。监管层是否会面对其他因素引发的被动紧缩，特别是通胀压力超预期。一月份以来，无论是食用农产品价格，还是工业原材料价格环比走势较去年十二月份出现一定程度回落。国际大宗商品价格，由于受到中国货币政策超预期提前收紧的影响最近大幅回落。鉴于此，可以说被动调控压力也阶段性放缓。最近的政策调整对个人按揭贷款的发放产生了一些抑制作用，并已导致各主要城市房地产销量明显下降。房地产开发投资和新开工面积增速在12月也明显下降，但我们认为这可能跟去年11月数据提前统计的问题有关。因此，目前尚无法做出明确的结论。但是从中央经济工作会议制定的基调来看，今年宏观调控政策取向还是通过加大供给来平抑地产价格过快上涨。2、银行贷款据媒体报道及我们草根调研发现，在进入1月份的第三周以后，各家银行都在压缩贷款额度，但因为项目后续资金需求，各家银行也在寻找方法腾挪信贷空间，如压缩票据融资等。“从上一周开始，已经有几家股份制商业银行开始大量出票了。”一位农信联社票据业务部的人士向媒体透露。票据市场随着供给增加，利率也开始直线上升。一家国有银行地方分行票据业务部的人士在接受媒体采访时说：“现在银行承兑汇票贴现在我们这里是处于压缩控制时期，给各个行的额度都比较紧，贴现利率现在也比较高，一般客户就是年利率4.2%来算，可以优惠，不过最低也就3.36%了，可能还要加收一些财务顾问费或者其他什么的中间业务费用。”本周全国银行间债券市场一天品种回购利率突破1.200价位，3天和7天品种大幅上涨，涨幅均超过10%。1月份的最后一周时间，南京、杭州、福州等几个城市都有多家银行暂停个人房贷发放，理由是当月贷款额度早已用完。1月前两周新增信贷可能已超过1.1万亿元。有的银行虽然表示仍然接受申请，但是贷款发放时间延长。业内人士称，央行提前加息预期增强，如果近期加息，这些贷款人的房贷利率也将提高。1月28日，财政部和央行招标发行今年首期国库现金定存（6个月期），中标利率为2.92％，不仅高于同期限存款基准利率，甚至高于两年期存款基准利率。目前，同期限金融机构人民币存款基准利率仅1.98％、2年期人民币存款基准利率也只有2.79％。市场参与热度可见一斑。对比去年年底招标的一期6个月国库现金定存2.35％的利率，本期招标利率再提57个基点。可以看出商业银行当前为做大存贷比“从银行最近一周的行为来看，央行新年以来的一连串调控政策已经取得了预期的成效。银行的放贷节奏和规模已经得到控制。在贷款规模无法迅速扩张的情况下，银行系统转而依靠调整贷款结构来提升盈利能力。从票据贴现率的大幅攀升，我们可以看到银行资金面的紧张程度以及对贷款中长期化的迫切需求。贷款结构调整可能导致的另一结果可能是资产质量的恶化，从而为未来银行业的发展埋下隐患。央行和银监会显然也考虑到了这一风险。继去年底出台禁止银行购买信托产品的政策之后，中央又在本周出台了一项新的政策，即控制银行向地方政府投融资平台发放贷款。据证券时报报道,银行已经开始调整针对地方投融资平台的信贷策略,尤其是县市一级的平台遭受了更加严格的投放控制。广东一家股份制银行人士向媒体透露，与去年相比，银行对地方投融资平台的信贷投放态度发生了很大转变。一些资产质量不是很好、财务负债比率较高、尤其是所处地域经济发展水平不高的的地方投融资平台信贷投放数量，开始被严格控制。另一家股份制银行信贷管理人员接受媒体采访时也传了达类似的信息。该人士介绍,目前,银行对地方投融资平台的信贷投放采取严格的筛选措施。除考察投融资平台本身情况,更要针对投融资平台提交的贷款项目进行甄选。据中国证券报1月27日报道，去年9.5万亿元人民币新增贷款中，投向地方融资平台的贷款占新增贷款总量近40%，总量近3.8万亿元。其中，县(市)3、央行加息综合各方面情况看，银行过度放贷的冲动已经得到有效控制，银行的资产安全性也有一定的保障。这样一来，央行提前加息的必要性已经大幅降低。根据以往的经验判断，如提前加息这类举措，应该会和超预期提高存款准备金率等调控政策在较短时期内一起出台。既然上周央行没有加息，那在春节前加息的可能性也已经大幅降低。目前，市场对央行第一次加息的预期时点也已普遍调整为今年3月份。但最近市场有传言，今年汇率的调整可能会先于利率的调整。调整幅度为对美元升值2-3个百分点，而调整的时点可能在春节前后。根据09年11月份以来的出口强劲反弹以及央行政策最近所表现出来的前瞻性，我们认为这一传言的可能性不容忽视。如果人民币超预期升值，之前市场对热钱流入的预期将进一步强化，从而促使国内资产价格上涨。4、银行融资中国银行上周五宣布，该行董事会通过议案，拟在A股市场公开发行不超过400亿元A股可转债，以补充资本金与运营资金。该议案将提交3月证监会发布消息，2月1日召开的20**年第23次发审委员会上，将审核招商银行的配股申请。至此，招商银行2009年10月股东大会已通过的220亿元配股方案有了实质进展。根据招商银行的计划，此次配股总融资额将不少于1805、新股发行虽然近期A股市场在震荡中接连下挫，但IPO发行节奏并未放慢，仅本周就有6只新股网上发行。统计显示，1月份新股发行数量将达35只，这一数字已接近2002年-2009年元月新股发行数的总和。进入20**年以来，新股频繁发行，从月初至27日共计有35只新股发行。其中，中小板新股23只、创业板新股8只、主板新股4只。35只新股首发数量27.30亿股，预计募集资金约424.71亿元。本周四新发行上市的中国西电开盘7分钟后便跌破发行价7.9元位置，最终收盘于7.79元，成为继中国国航后又一只首日发行便破发的股票，也是自去年9月IPO重启后，首支上市首日破发的大盘蓝筹股。市场上普遍认为，目前市场较高的避险情绪及新股的高估值是造成这次破发的主要原因。在去年6月份实施的新股发行体制改革中，证监会取消了对发行市盈率的限制；而机构投资者为了确保申购成功，竞相提高对新股的报价，最终推动新股发行市盈率迭创新高。其中，今年1月份以来的新股平均发行市盈率高达67倍，创下该数据单月历史最高水平，期间发行的世纪鼎利和合康变频的发行市盈率更超过了100倍。大盘股的破发及市场对新股发行的冷漠态度引发了目前市场对于2月份IPO暂缓的预期。另外，根据证监会的规定，已经过会但尚未发行的新股在进入2月份后也必须先补充上一年度年报数据才能发行。因此，像今年一月份如此密集的新股发行状态将在二月份告一段落。另外，对于现行发行机制所存在的问题的反思也可能导致新股发行步伐的放慢。由中国证券业协会、上海证券交易所及深圳证券交易所联合举办的“新股发行体制改革研讨会”29日在上海召开。本次研讨会的宗旨是充分探讨新股发行体制改革相关热点问题，进一步完善发行价格形成机制与股票承销制度。参与此次会议的各界人士包括上海市副市长屠光绍、上交所总经理张育军、深交所总经理宋丽萍、证券业协会会长黄湘平、中国人寿资产副总裁王军辉、中金公司董事总经理丁玮、国泰君安总裁陈耿、广发证券总裁李建勇等业内人物。会议的议题涵盖了从“主承销商投资价值研究报告的客观性与影响力”到“募集资金需求与企业长期发展”等新股发行体制的几乎所有方面，而且“价格”成为关键词,在数个议题中都有提及。且不论IPO暂缓的消息能否真正兑现，从管理层目前的态度来看,新股发行体制改革仍将继续深化下去，而且其发展方向将更贴近市场、符合市场规律。地产1月28日打击屯地的政策自去年中期以来一直被中央政府反复强调，地方政府似乎在这一政策上也积极配合。在一定程度上，确实对增加商品房供给和拉动地产投资有所促进。但如果要在房价缓慢上涨或者下跌，投资需求萎靡不振的情况下大幅拉动地产投资，以至于带动所有和地产相关的制造业投资，那政府还是需要加大力度推进保障型住房制度改革的步伐，调动地方政府在这一邻域的积极性。否则，所有和房地产投资有关的制造业企业在20**年都会很难有超预期的业绩。在经济面临下滑的风险面前，中央也只能默许房价地价进一步大幅上涨，以依靠投资型投机型的购房需求来拉动所有和房地产投资相关联的制造业。通胀据农业部农产品批发市场信息网监测，上周（20**年1月18日—24日）全国菜篮子产品批发价格指数为170.53（以2000年为100），比前一周上涨1.73个点。重点监测的50家批发市场60个品种交易总量为63.16万吨，比前一周增长2.6%。鸡蛋、羊肉、牛肉、白条鸡和猪肉每公斤为6.92元、30.56元、29.68元、11.67元和16.85元，环比分别涨2.4%、1.5%、0.5%、0.4%和0.1%。重点监测的以上5种畜产品交易量（50家重点批发市场交易量合计）为2.06万吨，环比略降0.5%。海外市场1、美国FOMC保持利率不变美联储于20**年1月26~27日召开了为期两天的货币政策会议并发布了利率政策声明，宣布维持基准利率在0~0.15%的区间不变。这一结果及声明基本符合市场的预期，但其表现的立场比部分投资者预期的要强硬一些。联邦公开市场委员会（FOMC）预计低资源利用率，温和的通胀趋势和稳定的通胀预期将会持续。在措辞上和去年12月份会议声明的最大不同是他们将目前的经济复苏描述成“likelytobemoderate”，而之前的描述为“likelytoremainweak”。对于企业的固定资产投资，上次表述是“企业仍在削减固定投资”，这次是“企业的设备和软件类支出似乎在上升”。从这两点来看，美联储对于目前美国经济看法正趋于乐观，但经济复苏的稳固程度及可持续性似乎还不能令美联储完全放心。因此，自金融危机引发美联储大幅调低基准利率以来，美联储对于利率一直保持的“在未来一个更长的时期里维持在非常低的水平”（exceptionallylowlevelsforanextendedperiod）的表述仍然没有改变。这次出乎市场预期的主要是堪萨斯城联储行长霍恩投的反对票。霍恩先生是联储官员中比较典型的“鹰派”，在2003-2005年的那次周期中他也有过类似态度。我们认为这种结果只是表明了经济形势好转之后正常的分歧，但并不意味着联储近期内就会加息。2、奥巴马发布VolkerRule奥巴马最新的金融监管政策引起市场大幅波动。我们认为这项政策背后的动机可能是政治因素多过经济因素。加强金融监管符合民主党本身的政策诉求，也是为了安抚目前美国民众对于“华尔街的愤怒”，尤其是在麻省选举失败后奥巴马政府需要给党内以及党外的支持者们一个说法并且转移压力；此外，奥巴马政府也可以利用其提出提案的权利不断给共和党制造麻烦增加对方压力减轻自身压力。值得注意的是奥巴马该提案事实上仅是一篇一页纸的新闻稿，远非一个有具体内容详细细节的提案，因此也令人怀疑他们是否真的想很快通过该法案，而不只是故作姿态。3、奥巴马发表国情咨文在奥巴马的国情咨文中，其主要强调了几点值得关注：一是敦促国会出台就业刺激法案，按照目前众议院的版本其规模大约是1400亿美元，大致能部分消减今年下半年因刺激力度减弱后的负面影响但不是一个大规模刺激的法案；二是强调了美国要加强出口，其目标是在“未来五年将美国的出口翻番，创造200万个就业岗位；三是支持基础设施建设，特别提到了高速铁路的建设；四是住房计划，包括修改条款等。最后，值得注意的是，该文的题目叫做《让华盛顿为中产阶级服务》。4、希腊财政危机希腊财政部长26日详细谈到了向全球各国借款以填补财政赤字的计划，该国还希望向中国和其他亚洲投资方筹集至多100亿美元资金。他相信欧盟2月将会批准该国为期三年的赤字削减计划。在希腊危机影响下，各国削减赤字的问题被提上案头，大有一种从金融危机转变为各国政府财政危机的势头。目前，问题最严重的南欧国家包括希腊、西班牙、葡萄牙等国不得不在经济尚未摆脱复苏之际就开始大规模削减赤字，这对这些地区今年的经济增长更为不利。另一方面，日本和英国也都面临类似指责。本周，标准普