2023年美妆社媒营销趋势分析

抖音、快手、小红书、微博、微信、快手、B站

：023年美妆社媒营销趋势分析

涂燕•果集行业研究部

2023.3

2023IGUOJIDATA

BIGSHOTS

Q*12022营销现状总结

UI大盘趋势।运营趋势

营销趋势I品类趋势

2022品牌增长案例

02深入拆解美容仪品牌"觅光"

032023营销趋势与机会

2023IGUOJIDATA

BIGSHOTS

Q*12022营销现状总结

UI大盘趋势।运营趋势

营销趋势I品类趋势

QH2022品牌增长案例

U深入拆解美容仪品牌“觅光"

营销趋势与机会

货品力：凭借高性价比和高颜值收割年轻消费群体喜爱

•2022年，觅光凭借六级射频美容仪在社媒电商的爆卖，打响品牌在美容仪赛道知名度，该产品兼具性价比和高颜值收割众多年轻消费

群体的喜爱，品牌不定期推出精美礼盒不断吸引消费者注意并产生购买冲动。

14：51・,令*014：51“台蛾，

X美容仪amir。☆冷<全部商品评价☆冷

觅光深层射频美容仪tr有明/视柒潴详中差谆!三

产品定价2180PR。版云UH

美容仪的第宽馥身级.建有一till品.不负所密.希更能

有用I债高效果,育科技10狼活儿..…昨晚开用了,视觉

效梨明显.不知道保持多久、能有24H的提升也很

淡化皱纹，提拉瘦脸，28天可唤醒胶原蛋白nicel用一网后会塞续来法注酢将美好的体验।慢价比

宣称功效再生，紧致轮廓好发货速度快包装m致完美服务态度好

/六极射频：淡化细纹

技术原理/全息微电流：改善松弛下垂

/旧红外光：改善皮肤弹性

/隧道红光：提亮肤色

M1。万Q3

Z”6

性价比高与产品描

通过皮肤美容器，SGS功效性临床评估和PRO版云

性价比价格便宜h,:。，述相符

产品相关证

CVC认证；述相符情况一共两个■式，

书符合中国国家标准、欧盟、美国电淡校修护没有太多也觉，开到5档停留36左右有热息.

CEFCC电个人联质不同,只要登持会有不同的效果.

气安全标准；

图片来源：觅光官方微博&更光抖言旗舰店

AMIRO

员光达播力：重要节点加量合作达人助推销售高峰

•2022年，觅光在社媒电商平台销售额指数21亿，直播销售指数18亿，其中77%由达人直播带货产生，全年总计合作1435位达人进行

直播带货，每月平均合作56位达人，双11期间着重加大尾部达人直播合作，助推品牌销售额增长高峰。

觅光：2022年直播销售构成觅光：2022年直播达人数量&销售指数分布

KOL直播,

77.59%

品牌自播KOL直播

AMIRO

员光达播力：头部达人打造"破圈”高声量，腰尾达人营造销售热度

觅光通过打造矩阵化达人体系，收割不同层级消费者，从而实现声量与转化双效合一。合作人数上侧重合作腰尾部达人，以直播作为

载体营造持续销售热度，头部达人增加产品信服力，打造"破圈”高声量，并起到承接销售转化作用。

▲

销售额占比：0.22%

口□口Ud牌i=甘AMIROAMIRO

k互动量占比：1.58%星光

（数占比亮光1

贾乃亮张柏芝蕾颖

销售额占比：

明星/头部达人增加产品，明星、7.26%

互动量占比：1.32%

信服力，促进销售转化人数占比：2.70%

郑建鹏&言真夫妇刘媛媛搭搭随便夫妇

头部达人销售额占比:85.78%

人数占比：7.68%互动量占比：33.67%

周周美美哒H福福Ashlee

腰部达人销售额占比：4.97%

腰尾部达人以直播造势

人数占比互动量占比：40.62%

营造销售热度:22.06%

亿亿呀

尾部达人销售额占比:1.76%

互动量占比：

人数占比:66.67%21.83%

AMIRO

更失达播力：合作不同类型达人撬动不同圈层消费群

达人类型达人占比

美妆19.69%

生活15.42%

种草13.13%

2022年，觅光合作不同类型达人进行直播带货，网红美女11.45%

穿搭7.63%达人名昵称

除垂类美妆达人外，还合作母婴育儿等类型达人,晅星566%

母婴育儿2.90%葵妈老夏厚

切入母婴赛道，覆盖妈妈群体，影响潜在消费人2.90%Ivan妈妈（欧洲护肤养生）

2.60%

群，助力生意增长。1.98%核桃爸冰糖妈啻

1.68%交个朋友亲子生活

1.68%企鹅妈妈

1.68%

1.68%年糕妈妈

知识资讯1.53%uu是我呀-

影视娱乐1.22%

凡凡妈妈

1.07%

1.07%我叫双子

0.76%小周梦啊

网红帅哥0.76%

阳阳玩具总动员

0.61%

0.61%我家的玩具库

时尚穿搭0.61%

0.61%

0.46%

0.31%

0.15%

职场教育0.15%

AMIRO

更失营销力：全年连续性营销活动积攒品牌势能

•除了产品体验，AMIRO觅光还持续为消费者营造着专属于品牌的情感体验，全年布局多个营销战役，如3.8节推出的女性

议题TVC,鼓励女性打破标签去追光，植入大热综艺《乘风破浪的姐姐》等为品牌造势，助推声量高峰。

觅光：2021-2022年营销声量觅光：2022年社媒营销声量互动量走势分布

----声量一互动量it月抖音超品日

Z90

LLN

LZ

Z7

Z0

20212022Z0Z

小结

口"|"1

入口口达播力X营销力

•先生存，再发展，•头部大V助力，快•培养消费心智，获

持续验证基本款，速打出〃破圈〃高得平台资源，实现

稳固生意基本盘；声量；规模化声量和销量

双爆发；

•探索消费者进阶细•合作不同类型达人

分需求，找到品类种草，扩大流量供

红利；给，放大生意增长；

2023IGUOJIDATA

BIGSHOTS

C*12022营销现状总结

UI社媒趋势।平台趋势।

营销趋势I品类趋势I

QH2022品牌增长案例

U深入拆解美容仪品牌“觅光"

2023营销趋势与机会

趋势一：全域兴趣电商下，完善“货架〃建设成为全新增长点

•2022年5月，抖音电商的定位从"兴趣电商"升级到"全域兴趣电商"，在"货找人”模式基础上，补足"人找货"主动搜索模式,

覆盖用户全场景、全链路购物需求，以“商城〃为核心的货架场成为抖音电商继续拓展的新经营线。

货：提升商品丰富度，以高性价比激励转化

场：完善"货架场"建设

完善商品供给、商品运营，

人：优质内容激发