客户风险评估表

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公司业务部门经办人#1签名______________日期__________公司业务部门经办人#2签名______________日期__________公司业务部门科长签名__________________日期__________公司业务部门处长签名__________________日期__________公司业务部门经理签名__________________日期__________分行信审部门经办人签名________________日期__________分行信审部门经理签名________________日期__________分行经办行长签名______________________日期__________________________________________________________________________评分标准好(100%)较好(75%)中(50%)较差(25%)差(0%)备注1.借款单位的相对优势1.1借款单位所运营行业的相对增长率*高于该地区同期国民生产总值**增长速度2%以上高于该地区同期国民生产总值增长速度0.5%至2%之间与该地区同期国民生产总值增长速度上下相差0.5%以内低于该地区同期国民生产总值增长速度0.5%至2%低于该地区同期国民生产总值增长速度2%以上1.2借款单位相对于这个行的增长率借款单位的销售额增长率高于同行业***的增长在5%以上借款单位销售额增长率高于同行业的增长在2%至5%之间借款单位的销售额增长高于同行业增长上下相差2%以内借款单位销售额增长率低于同行业的增长在2%至5%之间借款单位的销售额增长率低于同行业的增长在5%以上2.行业的竞争环境2.1供求状况供给远小于需求供小于求供求平衡供略大于求供远大于求2.2 产品替代性3年内行业和产品被替代的可能性低2年内不会有明显的替代行业和产品出现1年内不会有明显的替代行业和产品出现已开始受替代产品的威胁已出现大量更适合市场需求的替代品2.3行业壁垒2.3.1资金壁垒进入行业的资金需求大N.A.进入行业的资金需求中等N.A.进入行业的资金需求小2.3.2技术和政策壁垒进入行业的技术和政策要求高进入行业的技术或政策要求高进入行业的技术或政策要求一般进入行业的技术或政策要求低进入行业的技术和政策要求低好(100%)较好(75%)中(50%)较差(25%)差(0%)备注2.4供应商的讨价能力供应商无讨价能力供应商讨价能力一般供应商讨价能力强2.5 借款单位在本行业的竞争地位借款单位的产品销售市场占有率*极高，价格策略的调整能对行业整体产销状况产生重大影响主营业务的重要性3.1借款单位的主营业务在总体业务中的重要性80%以上的销售收入来自主营业务65%的销售收入来自主营业务50%的销售收入来自主营业务35%的销售收入来自主营业务20%的销售收入来自主营业务 *

借款单位的产品销售市场占有率是该企业销售额前三位的产品或服务并且每个产品或服务销售额占总销售额 *

借款单位的产品销售市场占有率是该企业销售额前三位的产品或服务并且每个产品或服务销售额占总销售额20%以上的产

品或服务的加权市场占有率 *

借款单位所运营行业的增长率是该企业销售额前三位的行业并且行业销售额高于20%总销售额的行业的加权增长率，参

照行业表和行业增长速度表 ** 参照地区国民生产总值表 *** 全国范围 差(0%)较差(25%)中(50%)较好(75%)备注 * 限于企业与企业的供销关系的客户，最终客户为个人的企业打“中” 超过1年的应收款占应收款总额的50%以上单个客户的应收款占应收款总额的50%以上超过1年的应收款占应收款总额在30%到50%之间单个客户的应收款占应收款总额在30%差(0%)较差(25%)中(50%)较好(75%)备注 * 限于企业与企业的供销关系的客户，最终客户为个人的企业打“中” 超过1年的应收款占应收款总额的50%以上单个客户的应收款占应收款总额的50%以上超过1年的应收款占应收款总额在30%到50%之间单个客户的应收款占应收款总额在30%至50%之间超过1年的应收款占应收款总额在20%到30%之间有单个客户的应收款占应收款总额在20%至30%之间超过1年的应收款占应收款总额在10%到20%之间有单个客户的应收款占应收款总额在10%至20%之间超过1年的应收款占应收款的总额小于10%单个客户的应收款占应收款的总额不超过10%占销售额小于20%的客户与借款单位保持业务关系平均超过2年时间占销售额20%到40%的客户与借款单位保持业务关系平均超过2年时间占销售额40%到60%的客户与借款单位保持业务关系平均超过2年时间占销售额60%到

80%的客户与借款单位保持业务关系平均超过2年时间有单个客户的销售额占了借款单位的总销售额的50%以上有单个客户的销售额占了借款单位的总销售额的30%到50%有单个客户的销售额占了借款单位的总销售额的

20%到30%有单个客户的销售额占了借款单位的总销售额的10%到20%占销售额80%以上的客户与借款单位保持业务关系平均超过2年时间4.3 客户群的稳定程度*4.1 客户集中程度4.2 应收款的质量4.2.1 应收款帐龄4.2.2 应收款客户集中程度没有单个客户的销售额占借款单位的总销售额的

10%以上4. 借款单位本身的状

况分析好(100%)

5.3

领导者在位的稳定性N.A.好的标准中的三项缺二项以上好的标准中的三项缺一项企业经营有书面的明确的计划和落实的具体步骤，责权明确，激励机制可操作性强以往有贷款逾期现象，有将贷款的资金挪作他用的行为，隐瞒在他行贷款以往借款的按期归还，诚实与透明稍嫌不足，对在他行贷款未能全面告之以往的借款均按期归还，且未将贷款的资金挪作他用，主动告之在他行贷款情况，透明程度很高备注较差(25%)中(50%)较好(75%)好(100%)差(0%)N.A.N.A.现任领导者一年内离位可能性高N.A.N.A.N.A.现任领导者一年内离位可能性几乎没有5.2 领导者的管理能力5.1 领导者的可信程度好(100%)5.3

领导者在位的稳定性N.A.好的标准中的三项缺二项以上好的标准中的三项缺一项企业经营有书面的明确的计划和落实的具体步骤，责权明确，激励机制可操作性强以往有贷款逾期现象，有将贷款的资金挪作他用的行为，隐瞒在他行贷款以往借款的按期归还，诚实与透明稍嫌不足，对在他行贷款未能全面告之以往的借款均按期归还，且未将贷款的资金挪作他用，主动告之在他行贷款情况，透明程度很高备注较差(25%)中(50%)较好(75%)好(100%)差(0%)N.A.N.A.现任领导者一年内离位可能性高N.A.N.A.N.A.现任领导者一年内离位可能性几乎没有5.2 领导者的管理能力5.1 领导者的可信程度N.A.5. 借款单位的最高领导

者的素质备注差(0%)好(100%)较差(25%)中(50%)较好(75%)N.A.N.A.财务负责人问讯利息率情况，但不提降息或降费率的要求6.

借款单位的财务

负责人素质6.1.

财务负责人的可

信程度

6.2.

财务负责人的管

理能力

6.3.资金成本意识6.4.费用控制意识6.5.

备注差(0%)好(100%)较差(25%)中(50%)较好(75%)N.A.N.A.财务负责人问讯利息率情况，但不提降息或降费率的要求6.

借款单位的财务

负责人素质6.1.

财务负责人的可

信程度

6.2.

财务负责人的管

理能力

6.3.资金成本意识6.4.费用控制意识6.5.

财务负责人在位

的稳定性财务负责人非常清楚利息与风险的关系，非常计较利息率和费率的高低报表无明显虚假现象,但所用科目欠规范

有书面的简单的财务管理制度，岗位责任制不健全N.A.

遵守会计法规，提供的报表真实可信

内部有书面的健全的财务管理制度，岗位责任制明确现任财务负责人一年内离位可能性几乎没有N.A.N.A.N.A.N.A.N.A.N.A.财务负责人对利息率和费率毫不计较，对此不过问或提出付过高的利息率或费率以获得大笔贷款管理费用增长速度高于销售额增长速度2%以上N.A.管理费用增长速度与销售额增长速度相差2%以内N.A.管理费用增长速度低于销售额增长速度2%以上提供的报表有明显虚假，或有过违反会计法规的历史缺乏基本的财务制度和岗位责任制现任财务负责人一年内离位可能性高备注差(0%)较差(25%)中(50%)较好(75%)好(100%)7.借款单位的企业文化7.1.员工整体素7.2.工作环境9.

借款单位的财务报表的可信程度9.1.所有权的清晰程度8.借款单位股东8.1.借款单位股东的资信情况借款单位的控股股东或主要经营者信誊不清或较差N.A.借款单位的控股股东或主要经营者为在中国有一定影响的国内外企业或国有企业，而且信誊较好N.A.借款单位的控股股东或主要经营者为较有影响的跨国公司或中国公司，信誊程度很高杂乱无序基本整洁，略有零乱之处非常整洁有序N.A.N.A.N.A.备注差(0%)较差(25%)中(50%)较好(75%)好(100%)7.借款单位的企业文化7.1.员工整体素7.2.工作环境9.

借款单位的财务报表的可信程度9.1.所有权的清晰程度8.借款单位股东8.1.借款单位股东的资信情况借款单位的控股股东或主要经营者信誊不清或较差N.A.借款单位的控股股东或主要经营者为在中国有一定影响的国内外企业或国有企业，而且信誊较好N.A.借款单位的控股股东或主要经营者为较有影响的跨国公司或中国公司，信誊程度很高杂乱无序基本整洁，略有零乱之处非常整洁有序N.A.N.A.N.A.员工职业化程度较高，有培训，但不普遍N.A.员工职业化程度高，对各层次员工有系统的培训员工职业化程度低，没有任何培训N.A.N.A.中信不知道所有者情况和下属企业的情况知道所有者是谁，但与所有者及所有者的下属企业的关系不够清楚很清楚所有者情况或借款单位没有与其他企业有母公司、子公司关系9.2.

财务报表中详细

数据的可信程度9.3.会计原则9.4.报表审计情况

10.

借款单位的信贷历史情况10.1.提供在其它银行借贷信息的意愿10.2.与我行的合作时

间10.3.存贷比较差(25%)备注中(50%)较好(75%)好9.2.

财务报表中详细

数据的可信程度9.3.会计原则9.4.报表审计情况

10.

借款单位