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文档简介

上海万科房地产集团上海区域编号名称万科上海区域工程开盘前预控方案指引版本1第3页共18页经办陈波审核陈铮审定批准生效期2006年01月1万科上海区域工程开盘前预控方案指引倡上海恩区域葵20鉴0寨6甘年乐01伴月潜目厦梁奏储帜带放舌录 梯总那么帅〔说惭明〕椒叔爽‥‥爱‥‥眉‥‥宜‥‥自‥‥闲‥‥粒‥‥宫‥‥绍‥‥悄‥‥伶‥‥炸‥‥绒‥‥困‥‥校‥丧3搞第一狠局部象:销议售许1、税销售日培训求鉴仁‥‥其‥‥逃‥‥泥‥‥滑‥‥廊‥‥以‥‥果‥‥虚‥‥泡‥‥疏‥‥而‥‥江‥‥疲‥‥歇‥吗4舞2、尘销售载流线车乐立‥‥祥‥‥宅‥‥僚‥‥腐‥‥径‥‥常‥‥盗‥‥蒜‥‥偿‥‥堂‥‥佣‥‥均‥‥大‥‥郊‥盗5谣3、黄销售光说辞鄙糊衰‥‥贵‥‥胞‥‥恼‥‥饼‥‥边‥‥健‥‥唐‥‥掘‥‥葱‥‥安‥‥课‥‥蔽‥‥勿‥‥忧‥厕6众4、漏销售贸方案殊附暴‥‥礼‥‥狗‥‥役‥‥谅‥‥砍‥‥级‥‥斯‥‥漫‥‥窄‥‥规‥‥哈‥‥溜‥‥旺‥‥明‥倘7惭5、母销售暖文件米亡梢‥‥膏‥‥悉‥‥叮‥‥荒‥‥陕‥‥乒‥‥朴‥‥残‥‥字‥‥域‥‥肥‥‥视‥‥彻‥‥叮‥印8盼6、是价格高制定用哈禾‥‥系‥‥阀‥‥娱‥‥惧‥‥脑‥‥库‥‥宰‥‥堵‥‥秆‥‥台‥‥删‥‥屡‥‥递‥‥房‥酬9折第二手局部乏:企料划虚1、最媒体遣推广牵惠惩‥‥艳‥‥发‥‥捆‥‥笔‥‥朗‥‥克‥‥询‥‥番‥‥疼‥‥泡‥‥牢‥‥伸‥‥多‥‥袍‥关10蹦2、输销售委道具该及销迅售资革料付‥‥翁‥‥秤‥‥秆‥‥孝‥‥状‥‥瓶‥‥励‥‥代‥‥剃‥‥钱‥‥浸‥‥戏‥‥沾11眨3、秤示范灾区包告装鼻缩1〕寸导示启系统及尖冲‥‥闹‥‥坦‥‥骑‥‥浩‥‥迹‥‥耐‥‥葬‥‥饼‥助企‥‥产‥培‥‥涝‥‥术‥‥辨‥‥碧12刮2〕好售楼手中心夏包装攀全‥‥永‥‥俯‥‥存‥‥反‥‥缠‥‥肉‥‥握‥‥幅‥‥千‥‥用‥‥购‥‥般‥‥孕‥‥五13价3〕另销售拐通道支包装影‥‥瞒‥‥膝‥‥临‥‥拢‥‥冶‥‥出‥‥惊‥‥础‥‥陡‥‥缺‥‥趁‥‥预‥‥擦‥‥纸‥加14贱4〕紧工地增外围臣包装犁‥‥道‥‥恋‥‥丛‥‥融‥‥眉‥‥问‥‥李‥‥远‥‥此‥‥疯‥‥显‥‥架‥‥舱‥‥粒‥城15男5〕欢示范姓单位培包装使‥‥貌‥‥升‥‥飘‥‥肠‥‥糊‥‥坛‥‥迁‥‥流‥‥朗‥‥脖‥‥拿‥‥片‥‥无‥‥坛‥栋16淡6〕膊商业桥街区袋包装芦‥‥睁‥‥晓‥‥得‥‥业‥‥猴‥‥连‥‥存‥‥湾‥‥志‥‥纱‥‥结‥‥栽‥‥易‥‥枣‥皆17天总那么方〔说贱明〕携:备适用柄范围促:市适用涂于爽上海林万科虏房地垦产集腰团华肺东区蔑域〔音除上阔海以盾外,拔以下咽不再故说明搏〕各孕地项女目案叔场淘第一虚次开区盘柱及新悬产品忆推出王前的序预控抄。沉规定欢目的管:铺为小加强您对华调东区减域各抱工程准案场成开盘德前厅的监吴督和敌管理汇,身提高货案场栗管理真开盘侍前各苗项工圾作技的标娱准化过和合完整沟性库,尚特制枝定本没方案激。迹第一装条贝责任蝴人灶方案雹执行巩人:挥华东俱区域神营运尤中心戚营销回组各飞工程图对接批人负鼠责对嚷所对鱼接项抵目案渔场进喜行庄检垒查,你并负晨责督疏促爽检杯查意匹见的戏落实饥。原稽查轧负现责膜人怪:华堆东区器域营煌运中娇心营搭销组侧负责驼人〔母高级披销售嫁经理真〕负滚责确仿认各勤案场维检查祝结果怖和币意见需。花检耐查壁结果志责任琴人将:刺各项诞目专篮案经捡理催具体泳负责润检丙查意奥见的难落实女。势第二第条滔检毛查方妨式附和内乐容吩采取切开盘义前进毕行三惯轮检马查朵的方吨式进白行毛,另分别炸为开循盘前毅一个罢月、味开盘南前半垮个月眨、开停盘前翼三天住。示检查帝中各夸检查怪人基需按朗照短检查竿表进镇行纠检查姥,并博提出凡分项渣的汤检查抢结果鞭和意娘见辈。殊检查施内容希主要坊是骂开盘今前销妇售和么企划宋两大堂类各颈项准沙备工沙作有进度缓〔营夸销费限用控塑制也械在此熊范围垦内〕竟。忘第穿三共条泽检余查流阶程私检查畅人赴坐案场哈检查遣各项避内容勾〔辈带令“糕*嫂〞辆号的社为开蕉盘前倒必须笋完成峰工作哈〕真;谊检查域人根递据检坐查情填况对矮各节插点进冶度和难工作肯内容尖进行宫了解告,提摔出腐分项部检查砍结果晶和意纤见;恢区域抄中心艰营销肿负责击人确虎认检纷查结瓣果和寄意见贞;泊检查岭结果雀下发剧被检割查幼公司贴营销枕部经雹理和忆案场蠢专案笨经理笛;喂根据芹检查笛意见奸进行叠整改势,检爽查人朵进行肯催促朱。戒第待五坝条虑说明稍本规屿定修知改与语解释溪权归花上海桑万科高房地限产集才团华长东区咳域营祝运中挨心营辽销组罚。施本规书定服钓从于衣上海靠万科遍房地奔产集葬团相糊关制亿度。地本规低定为上试行于稿,臣购20慨0券6摔年钩6月释底前已。领第一沫局部抱:孝销售届1、是销售科培训笨*稿标准炭内容坏:敲姜制定制相应伐的销挂售培胳训计辉划并宜按照蚕方案港内容罗实施霞待标准晌说明碍:锹割方案喘内容属为一拢名新围人从这进公吧司到投能够鞠上岗锡所经缝过的碗培训居包括牵增公司催新职央员培抢训,翻销售确根底块知识迟、兵销售唐手册风、销龙售方星案、绸销售驰文件郑等搜知识吉培训丙。培秃训完并成以优后,疲区域廉中心培将以园抽查圣的方漏式对茫销售情员进稠行垦笔试光和口钓试的怪考核染,成股绩饮需得到达漂合格产以上元。腰完成拒时间纤:渣做客户扶积累惨前半鹅个月鸦〔客吼户积坡累指笨开始肉接待怎客户县并对促外公古布本腥工程浙信息其〕狠参考霜案例宗:标量减童迅狗2、嗽销售层流线威*渣标准昏内容诸:乖确认贤销售哲流线词并完柔成销犯售流梨线图奶标蜂准说伏明:走销售前流线饥是指下销售作员接进待第或一次楼到访虚的客把户线丹路,后它速包含骂开盘桂前是俘否设诵置示湾范单蚂位、劣工地境内实访品屋圈、示宿范区幕。如沫果设宗置,萌那么贝需要挪确定塔销售旱大厅梳内部轨、销码售大赶厅至秩示范肥单位窄、销白售大考厅础瓜至工盆地的葛销售历流线赚图律。安完成烂时间费:禁螺客户加积累寒前蛮两敌个月雕〔客继户积滤累指量开始扎接待企客户疮并对丘外公尖布本具工程贡信息哨〕朵参考液案例室:挎虫英村知皂谋雕灯消摇早麦叔五3、躁销售甘手册饰*伪标准驻内容致:呢制定州完成喉销售参手册消标准瓶说明贝:睡伸销售刺手册悉是专玉门提牢供应独工程缎销售厨人员蝶使用源的,丈不对瓶外公届开的跑,关跌于项葬目各补项内膝容描晚述的倦公司案纲要肝性文赌件。阵任何叛关于蕉工程弹的对傲外宣耳传内锯容,蹦都应乡当与浪销售愉手册些中的兼描述伶一致锡,它奥还需涂包含推销售梦说辞狡及答烤客问篇。销楚售说肌辞是垫指针暮对接团待客航户的羞过程扇中的菜各个崭节点乘制定辫专门霞的销骡售说出辞,血如带洞客户哗去示临范单误位途毅中需胆介绍顾的内呆容。梨答客赚问那么弊是在牺接待供客户奉过程侧中遇锡到的紫疑难闯问题览,针予对每颗个问轮题制钻定相肾应的恨应答蹈。凡完成宗时间险:登客户咬积累核前半鼓个月撑〔客书户积屯累指盯开始谦接待搭客户板并对坊外公职布本鸟工程丰信息清〕舞参考瓜案例弓:研涌呀颜枕校4雅、销勺售歪方案尝*戏标准尼内容爽:弹制定除完成驴销售予方案趴标准坚说明杠:采根据启客户歇积累耕情况赵,确在定销掩售方堡案。绒销售胳方案扎的内柄容包啄括销香售实盯施细贵那么、型开盘耕人员逼安排逮配套符使用斗的所否有表纯单。赴完成屿时间领:止开盘宫前半签个月散参考雀案例址:衣5、档销售远文件气*饼标准峡内容展:骡收集驼地方症房地谁产相蚕关法东律文康件、宿制定组取得给五证茅的时际间表潮、确克定标鞠准合投同范排本让标准志说明店:铅贺房地兵产相罪关法语律文启件主缝要为称当地邀的?共商品材房销挨售管还理办仔法?手;五舱证指移土地宫使用势证、大建设雹用地扔规划斜许可知证、湖建设妥工程挽规划搅许可桂证、涛建设灵工程雁开工胡证、暮商品辟房预魄售许怕可证末;合微同范码本颈里还醋需包处括前铃期物姿业管填理协拆议、时公共近契约码等签饼约需括要的粮全部绣文件驳。先完成丰时间火:袜怎开盘绪前概一吐个月田参考车案例稠:顷马谜筒6、遥价格确制定软*陶标准杂内容贺:跪价格难定稿钻标准捎说明第:爪在定功价之取前应乳做好航定价紫前的军价格颠市场费调研妻,开悠定价暑专场袖讨论点会制剃定定阵价原岛那么等年,洪营销撑部时在初归稿完怠成后灯组织陕进行祝一概次骗价格剂专题赤汇报辜会映,柱根据全汇报记结果醉最后斜形成冶终稿酬谢审潜。服完成码时间赚:促开盘横前幅两蹄周界参考担案例怎:圈玻领膀离第二隶局部迷:企山划敢1、诸媒体皇推广看标准携内容仇:弊1.左1户悦外媒弦体计袖划驼*是1.亦2报蝇纸媒佩体计姜划日*法1.拥3电语视媒屯体计吨划果1.面4网币络媒右体计区划芹*障1.贡5炕羞SP帽活动货方案摔*肆1.割6送达其它觉媒体魂方案闻标准富说明彼:窝皮方案症内容胸需包奸括推础广媒队体的滥合作萍单位论、合售作方枝式以脊及媒左体投战放的纳详细脏推广属明细勾。其袜它媒巾体计第划包那括命当地逐特色法的媒炼体通体路,亦如印:兔播送冷、杂济志、活当地饶的房肯产期炉刊等括媒体阔的推席广计垄划隶。煎完成赴时间锤:甩客户等积累缴前两桐个月堵〔客宝户积页累指瓶开始当接待窃客户匠并对拥外公烤布本手工程驱信息告〕防参考结案例好:漆奸亩炒猴2爱、跨销售叶道具淹及销僵售巡资料峡标准柔内容神:挽1.悲1侵销售惜道具循制作龟方案拆*辱炸咬刻1.杜2突销售牌资料坝制作山方案爬*贫某颈群计僵效忆堤标准桑说明哈:惩兆销售篮道具初制作乐方案祖包括展模型锈、收表板惩、多择媒体基展示纽等布分项蓝方案钩,其冤中需旅确定森样式第、数防量驼、大漆小药、合脆作单毅位、允制作炊的时辨间节杆点。付销售啄资料创制作悠方案幸包括舒楼书醉、户养型图梯、销灵售海糕报、壮DM技单损等分凯项使方案狡,其宜中需派确定班样式州、数当量、畏合作嫂单位妈、团前期臂文案膀准备惩、敞制作谦的时涉间节避点。泡销售变道具菊及销予售资腔料矩中需饲运用斗到的摆提示硬性标何准文泰字请闸参阅莫附件貌三。往咱完成法时间岗:篇客户砍积累携前两六个月将〔客皂户积篮累指葬开始席接待缠客户淹并对客外公昆布本西工程核信息题〕饼凑参考杂案例瓦:邻堤3、虹示范直区包鉴装犁1)栗导义示系长统笼*秩:惠鱼标准尽内容业:盏驰引导怨客户城到达仍售楼车中心沾、样粪板间询、示关范区诞的整慧套包堤装方袋案及脸时间滨节点练泥屑窜放怕颗绞膝标准触说明童:峡导示垃系统枣包括积:高兄炮、墨道旗浑、精准神堡活垒、束园区络内指至示牌砌、售鬼楼把中心伶前伪指示碰牌等槽层完成恭时间总:闭客户捕积累秃前两抹个月繁〔客派户积匆累指跟开始拨接待钥客户辉并对帽外公息布本谣工程疾信息今〕悟挠参考瓦案例劈:嫌布转宵蛾所射〔高幼炮陈,无耍锡迹〕谢国平〔道左旗纯,无辅锡练〕咳〔精立神堡讽垒污,无收锡广〕原〔园之区内套指示员,无踢锡尖〕裁〔售畅楼处趋前指燕示土,无恨锡涨〕广2)闻售子楼帐中心亲包装针*定:流标准溪内容依:刊售楼路中心樱内部遭整套烟的包喂装方趟案夹遮树姥薪标准枣说明痕:阻灯售楼故中心货内部意包装脆包括义:茂顶棚觉、廊英、鱼地面醉、墙案、柱朴等战,羊另外环,还判需有伴政府瓜、集辱团规哄定的麻售楼亦处么规定冤公示称的内坚容:泳五证投、营四业执忠照、德房地钳产权音证、瓦城市迟商品丙房预们售管悟理办考法、拆购房矛合同浇范本兆、前减期物洁管协识议、准代理总机构列?营凉业执苹照?努〔委刺托销馋售代抢理情谎况下挥展示霞〕沃、夸红线浩外一烫公里楼示意绑。掠售楼寻中心承中需宁运用圈到的草提示舞性标轿准文刻字请裹参阅即附件橡三。夕完成骡时间饱:艳客户纠积累随前两锄个月享〔客历户积减累指旅开始跌接待燥客户您并对献外公排布本夜工程丝信息榨〕摇合参考说案例盒:席方案搂内容鞠请参花阅导旦示系球统案祸例潮。育杏喂挣右击底猫宏惊坊〔顶捕棚葡,无尖锡撑〕牲勾鸣卡汁状跳星〔廊吹,无返锡只〕禾桶兆气励跑〔土地面苦,无裂锡摧〕俯松倒丘李鞠〔紧墙,塑无锡测〕巧私僚胀女授惊盯咽植搞〔鹅一公抢里抵范围嗓内示巧意炕,无撒锡管〕怠标〔五恐证驼,无眉锡益〕〔德商品权房预灿售管兵理办么法再,无距锡得〕〔肃购房闲合同百,无吗锡铲〕惜塞〔周厅边配伏套裹,无沈锡详〕参3)阶销索售通五道包羽装吐*筒:践标准闪内容颈:剧俯销售活通道隐的包鸣装方滴案奏胸携雾视究京特标准盈说明促:雅镇售楼蹈处内狐通向算样板姜间、散合同妨室、凑财务拉室的饱导示跑,售用楼处疾通向籍样板嗽间的抓道路塔包装宪,拐但弯、计分峦碰口的表导示瑞,截工地欢内销镇售通告道、由楼梯纳间、赌休息篮平台战的包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