关于市场营销erp实训的心得体会两篇荐读

关于市场营销erp实训的心得体会两篇荐读篇一：

一、实践目的

正确理解公司运营的流程;把握根本的决策方法;进展市场的调查和需求猜测;依据财务数据进展财务报表的分析;进展合理的财务筹资和融资的推断和决策;运用经济学原理进展治理学的理论运用。

二、使用环境

用友物理沙盘和电子沙盘。

三、实践内容(见报表)、

四、ERP沙盘实践的心得体会

这次ERP沙盘模拟我的职务是营销总监，一个礼拜的工作完毕后我的感受颇多，先说说我的日常业务：①对企业的经营环境进展分析，做出市场开发决策;②依据企业的财务状况和进展方向，进展新产品开发、产品组合与市场定位决策③模拟在市场中的竞标过程，建立并维护市场地位，必要时做退出市场决策。

营销工作对企业的运营来说是一项极其重要的环节，而且作为营销总监必需精确准时地了解市场变化，取的有竞争力的市场份额，又要熟识市场规章，做到整体把握。不能说我的建议都是对的更不能说我的建议组员们都认可采纳，但是至少局部被采纳的建议对企业经营还是有帮忙的。在日常业务中与CEO并肩作战，商讨市场开发、定位以及新产品开发决策，必要时赐予企业一个合理的建议;又要与生产总监有效的沟通，听取生产总监的规划方案，然后进展营销规划;还要与财务总监协商广告费用等支出;同时还得对各个市场上的产品需求量猜测进展分析，结合产品的价格猜测表对广告的投放进展安排。我自己认为营销总监在物理沙盘上所占的空间虽只有最小的一角，但是他的工作将在肯定程度上打算企业的成败。在第一盘经营中由于不熟识操作造成了经营上的逆境，但是我利用了空余的时间与其他组员一起商议下一盘的对策与方案，事先的预备果真在其次年带来了不错的成绩，但是第三盘经营我却犯了极大地错误最终导致企业难以经营下去，我的决策失误主要表达在广告费投入和分布上，同时在对市场开拓上也有不准时，没有做出准时正确猜测。更重要的是第一年开头时竟然遗忘了ISO9000和ISO14000的认证，到了其次年加投认证却以无法挽回区域老大被夺走的局面。生产线大开加上认证的问题还有就是组员内部关于决策的冲突是最终破产的主次缘由。作为营销总监我认为败局已定并没有去想如何挽回而是放弃了，无作为。

通过教师的悉心指导和自己的操作接触，我深切感受到市场是一具瞬息万变的地方，如何做好市场猜测和生产销售规划是公司成败的关键问题。尽管时间不长但却让我们体验了一个企业的经营流程。以下是作为营销总监的我在这一周的模拟中所作出的总结：前两盘的开局我都是将两个ISO认证全开。开发本地，区域，国内与亚洲市场。研发P1,P2,P3产品。ISO全开是为了在后期更好的接单。由于本地与区域开发时间较短所以能保证P1P2产品的销售。但重点是集中在国内市场与亚洲市场和销售P3产品，选单严格依照产能。在其次盘的经营中就可以看出这些。这是个很好的打算但却没能在第三盘持续下去。第三盘开头时我们就围绕是否开发国际与P4产品绽开了辩论，铺张了时间。作为营销总监的我是认为第一年必需开发国际市场，仅仅只是每年多增加了一个灰币却可以在第五年将产品投入该市场从而减轻其他市场带来的压力，且在该市场P1P2产品价位与需求始终稳定，若经营得当我将在第五年于此市场投入较大的广告费用争取老大地位;认真看过供需价位表的同学可能会发觉P4较之P3并没有明显的优势反而是开发费用高。但是这就是我所认为的P4优势，我不要求它能赢利多少但是别人放弃了它我就可以用它来争取全部的P4订单，这是后话，我原想其次或第三年研发P4争取在第五年在亚洲及国际市场投入产品，这可以成为一支疑兵，突然消失的P4产品必将接下不少订单，至少可以对没有研发该产品的小组造成压力影响后期规划，已开发P4的小组必将与我组争夺P4的订单。多一组竞争P4那么我组在P1P2P3的压力就将减轻。若对方不为所动我组就将P4与亚洲区域市场相结合进展销售。只要前期经营正确这完全是可以做到的，但是我的规划却被我自己放弃了。

总而言之，这次的沙盘试验让我受益匪浅，给了我很大的启发与教育，让我对企业个方面有了初步的熟悉，也更加深了我对自己所学专业的理解,可以把平常所学学问运用到实践中去，进展了思维，得到了提高，启迪颇深。

篇二：

ERP自90年月后期从美国传入，为我国的企业体制改革注入的新的活力，ERP已成为大型现代企业治理中不行或缺的有力治理工具，是企业现代化和信息化程度的重要标志。ERP工程是一个企业治理系统工程，而不是一般意义上的企业治理信息系统工程或者是企业信息化建立工程，这是由于整个治理系统不但基于ERP、系统工程和信息技术等现代科学技术的思想、原理和方法，而且还从本质上充分地表达了企业应用ERP与开展企业治理创新、推动企业治理现代化和提高企业竞争力的必定关系。它其中包括以下几个方面的工作：

1、销售：销售部门接客户选购规划，依据客户要求，查看是否有库存，有即给客户发货;无即下生产任务给生产部门，要求安排生产;待成品完工后，即可给客户发货。

2、生产：生产部门接销售部任务，向生产车间下达生产任务，可依据库存，向选购部门请购有关零部件。完工后，入库供销售部发货。

3、选购：选购部门依据所接请购任务和库存状况，向材料供给商选购料品。

4、库存：仓库依据零部件的安全库存量向选购部门请购零部件。依据生产车间的生产领料单给车间发料。

5、财务：进展本钱计算。

通过用友沙盘模拟的运行和操作，我明白了ERP的治理思想和核心，是企业依据内外部环境，对企业将来的进展所进展的筹划。筹划涉及到企业资源的配置。企业资源的配置需要综合考虑市场、原材料、生产设备、市场营销等各种因素，而ERP可以将这些因素整合起来，构建虚拟的企业市场。ERP是在先进的企业治理思想的根底上，应用信息技术实现对整个企业资源的一体化治理。ERP是一种可以供应跨地区、跨部门、甚至跨部门整合实时信息的企业治理信息系统。它在企业资源最优化配置的前提下，整合企业内部主要或全部的经营活动，包括财务会计、治理会计、生产规划及治理、物料治理、销售与分销等主要功能模块，以到达效率化经营的目标。通过试验，我们对企业运行中的因素进展考虑、选择，对自己选择的企业绽开经营，最终检验自己的经营思想、经营方式。

经过这几天对ERP的学习，我提高了熟悉，也获得了实践阅历。熟悉的提高主要表现在两方面：一是熟悉到自己的缺乏，需要不断提高自己的专业学问、治理学问和财务学问，虽然一些课程已经完毕了，但并不代表完成了，假如我根底学问把握不牢，还是需要重拾书本补缺补漏;二是对ERP形成正确的观念。ERP的核心力量在整合，企业使用ERP使交易和数据治理都上轨道，帮忙企业提高执行速度，降低信息处理的本钱，提升竞争力。在执行方面，

要把数据整理清晰，把单据内容正确地录入，ERP的整合功能自然能够替企业带来省力、正确、准时等自动化的好处。ERP将很多“事后”的治理工作提前为“事前”的治理，强化了事前稽核的功能。ERP的实施是一项系统工程、突出重点、分步实施的过程，企业通过ERP工程能够帮忙标准治理，加强执行力量，使企业充分地利用现有资源提高工作效率。

通过ERP实盘模拟，让我们原本书本化的学问形象化，这有助于我们的理解与把握它们，也给今后的软件模拟打下了一个良好的根底。我们通过它可以更加全面和贴近较真实的市场，让我们能见识到更多的状况，积存到更多的阅历。从我们“企业”的5年经营状况来看，我们做出的决议还是存在着很多缺乏的。比方我们的广告费投入数量较多，费用与收益的比例较低，这就直接影响了我组的效益排名状况。所以说，费用的产生肯定要有它的合理性，否则就会使企业很难生存下来。我想这对于真实的企业也是很重要的，假如没有很好的费用治理方案企业也就没有效益可言。

对于ERP沙盘试验，给我最多体会的就是团队的力气。由于6个人一组，通过之前所学的学问进展计算，再做出企业的进展规划。不管是从生产线的改建，还是原材料的购置数量，以及广告费的投放数量，都是需要大家一起进展争