青岛科技大学国际市场营销期末复习题

国际市场营销导学序号题型题干选项答案解析课程结构1单选题1957年，美国通用电气公司的约翰•麦克基里特提出了（）A.市场营销观念B.全球营销观念C.生产观念D.推销观念A.1957年,美国通用电气公司的约翰麦克基里特提出了市场营销观念。第1章国际市场营销概述2单选题以农业为主，生产的产品大部分为自己消费，从事制造业和其它产业的人很少。这种经济发展状况属于（）A.自给自足经济B.原料出口经济C.工业化过程中经济D.工业化经济国家A自给自足经济的特征是每个家庭或每个村落生产他们消费的大部分物品,只有极少数消费品是与外界交换来的。第1章国际市场营销概述3单选题针对国际市场营销环境，劳工问题属于政治风险中的（）A.国际关系问题B.涉外经贸管制问题C.国民待遇问题D.公平问题B涉外经贸管制，包括外汇管制、进口限制、税收管制、价格管制和劳工问题。第1章国际市场营销概述4单选题如果某个国家规定商标所有权以最先注册者优先取得，则这个国家采用的法律是（）A.国际法系B.国际商标法系C.习惯法系D.成文法系D如果某个国家规定商标所有权以最先注册者优先取得,则这个国家采用的法律是大陆法系，大陆法系一般采用法典形式，即成文法。第1章国际市场营销概述5单选题国际经济联盟组织依照其经济结合的程度及相互依存的关系划分为自由贸易区、关税同盟和（）A.国际货币基金组织B.关税与贸易总协定C.世界银行D.共同市场或经济共同体D国际经济联盟组织依照其经济结合的程度及相互依存的关系可以分为三种类型：

（1）自由贸易区；

（2）关税同盟；

（3）共同市场或经济共同体。第1章国际市场营销概述6单选题“以任何方式所取得的知识”是（）A.资料B•信息C.数据D•通讯B信息，指音讯、消息、通讯系统传输和处理的对象，泛指人类社会传播的一切内容。“以任何方式所取得的知识”是信息。第1章国际市场营销概述7单选题一个由人员、机器和程序所构成的相互作用的复合体，企业借以收集、挑选、分析、评估和分配适当的、及时的和准确的信息，为市场营销管理人员改进市场营销计划、执行和控制工作提供依据属于国际市场信息系统中的（）A.国际市场内部报告系统B.国际市场情报系统C国际营销信息系统D.国际市场运筹学系统C国际营销信息系统是市场营销信息系统，是指一个由人员、机器和程序所构成的相互作用的复合体，企业借以收集、挑选、分析、评估和分配适当的、及时的和准确的信息，为市场营销管理人员改进市场营销计划、执行和控制工作提供依据。第1章国际市场营销概述8单选题为了明确某一问题的性质、情况和原因等而进行的专项研究属于（）A.探索性研究C.因果性研究B.描述性研究D.预测性研究A探索性研究，是指在研究者对研究题目的范围和概念不甚清楚，对研究对象的内在联系不熟悉，不能确定假设和研究方向，并且缺乏前人的研究信息和理论，无法提出具体方法以进行精密研究的情况下所用的一种研究方法。为了明确某一问题的性质、情况和原因等而进行的专项研究属于探索性研究。第2章国际市场营销观念9单选题将自变因素予以控制，用以测量因变素的变化和影响的调查方法属于（）A.询问法B.观察法C.实验法D.问卷法C实验法就是先进行一种营销方法的小规模实验。然后分析这种实装性的营销方法是否值得大规模推广的一种方法。将自变因素予以控制，用以测量因变素的变化和影响的调查方法属于实验法。第2章国际市场营销观念10单选题在营销上实施产品成本降低、异样化和综合优势的国际营销竞争战略属于（）A.产品竞争战略B.市场竞争战略C.价格竞争战略D.服务竞争战略A产品竞争战略是指产品生产(经营)企业公激烈的市场竞争中，发挥自身优势，克服劣势，适应产品竞争环境的变化，确定正确的经营指导思想，制定企业的产品经营战略目标，选择达到目标的最佳手段和途径，以达到行为和经济效益的最优化。在营销上实施产品成本降低、异样化和综合优势的国际营销竞争战略属于产品竞争战略。第2章国际市场营销观念11单选题某产品的销量迅速增长，企业开始盈利，竞争者纷纷加入，这说明该产品处于产品生命周期中的（）A.投入期B.成长期C.成熟期D.衰退期B典型的产品生命周期一般可分为四个阶段，即进入期、成长期、饱和期和衰退期：1.进入期。新产品投入市场，便进入投入期。此时，顾客对产品还不了解，只有少数追求新奇的顾客可能购买，销售量很低。2.成长期。这时顾客对产品已经熟悉，大量的新顾客开始购买，市场逐步扩大。产品大批量生产，生产成本相对降低，企业的销售额迅速上升，利润也迅速增长。3.饱和期。市场需求趋向饱和，潜在的顾客已经很少，销售额增长缓慢直至转而下降，标志着产品进入了成熟期。4.衰退期。随着科学技术的发展，新产品或新的代用品出现，将使顾客的消费习惯发生改变，转向其他产品，从而使原来产品的销售额和利润额迅速下降。某产品的销量迅速增长，企业开始盈利，竞争者纷纷加入，这说明该产品处于产品生命周期中的成长期。第2章国际市场营销观念12单选题企业生产或经营的产品线数目称为产品组合的（）A.广度B.长度C.深度D•密度A产品组合的长度是指产品组合中所有产品线的产品项目总数。每一条产品线内的产品项目数量，称为该产品线的长度。第2章国际市场营销观念13单选题在新产品战略选择中，如果现有市场限制了企业的发展，或者企业断定在一定条件下能取得很大成功，企业就可能选择（）A.保持地位战略B.革新战略C.冒险战略D.收缩战略C冒险战略是具有高风险性的新产品战略，通常是在企业面临巨大的市场压力时为之，企业常常会孤注一掷地调动其所有资源投入新产品开发，期望风险越大，回报越大。在新产品战略选择中，如果现有市场限制了企业的发展，或者企业断定在一定条件下能取得很大成功，企业就可能选择冒险战略。第2章国际市场营销观念14单选题技术交易双方将各自拥有的工业产权或专有技术使用权在平等互惠的基础上相互交换，供对方使用的许可协议称为（）A.独占许可协议B•排他许可协议C.普通许可协议D•交叉许可协议D交叉许可协议:指技术许可方和受让方在协议中规定，将其各自的技术使用权相互交换，供对方使用。此种许可可以独占，也可以排他，可以有偿，也可以无偿。第2章国际市场营销观念15单选题当企业都采取迅速转让技术的策略时，表明该技术处于技术生命周期的（）A.技术创新阶段B.技术成长阶段C.技术成熟阶段D.技术衰退阶段D就产品而言,也就是要经历一个开发、引进、成长、成熟、衰退的阶段。当企业都采取迅速转让技术的策略时，表明该技术处于技术生命周期的技术衰退阶段。第2章国际市场营销观念16单选题在补偿贸易中，受让方直接用引进设备和技术所生产的产品去偿付出让方的技术和设备费用，这种补偿方式称为（）A.直接补偿方式B.间接补偿方式C.部分补偿方式D.全部补偿方式A直接补偿方式是指引进机器设备和技术的一方用其引进的机器设备生产出来的产品，向设备供应方分期偿还合同价款。在补偿贸易中，受让方直接用引进设备和技术所生产的产品去偿付出让方的技术和设备费用，这种补偿方式称为直接补偿方式。第2章国际市场营销观念17单选题不以实物形式而以提供活劳动形式来满足他人的需要称为（）A.教育B.保险C.咨询D.服务D不以实物形式而以提供活劳动形式来满足他人的需要称为服务。第2章国际市场营销观念18单选题缩写GATS是指（）A.关税与贸易总协定B.服务贸易总协定C.通商航海条约D.国际货币基金组织B《服务贸易总协定》（简称GATS）是关贸总协定乌拉圭回合谈判达成的第一套有关国际服务贸易的具有法律效力的多边协定。于1995年1月正式生效。第2章国际市场营销观念19单选题现代意义上的工业跨国公司出现于（）A.19世纪初期B.19世纪中期C.19世纪末期D.20世纪初期B现代意义上的工业跨国公司出现于19世纪中期。第2章国际市场营销观念20单选题由母公司在不同国家和地区设置具有产业技术经济联系的子公司所引起的贸易，属于跨国公司的（）A直接贸易B•间接贸易C.内部贸易D.外部贸易C由母公司在不同国家和地区设置具有产业技术经济联系的子公司所引起的贸易，属于跨国公司的内部贸易第2章国际市场营销观念21单选题跨国公司通过收购方式对外直接投资的缺点是（）A.成功率低B.管理难C.竞争激烈D.融资难A跨国公司通过收购方式对外直接投资的缺点是成功率低。第2章国际市场营销观念22单选题适宜市场追随者采用的定价策略是（）A薄利多销策略B.按质论价策略C.最优价格策略D.随行就市策略D随行就市定价法。又称流行水准定价法，是以本行业的平均价格水平为标准的定价方法。是竞争导向定价方法中广为流行的一种。其原则是使本企业产品的价格与竞争产品的平均价格保持一致。随行就市策略适宜市场追随者采用的定价策略第2章国际市场营销观念23单选题较少采用人员推销方式进行促销的产品是（）A.低价消费品B.高价消费品C•低价工业品D.高价工业品A低价消费品是较少采用人员推销方式进行促销的产品第2章国际市场营销观念24单选题公共关系的基本方法是（）A.直接沟通B.间接沟通C.双向沟通D.单向沟通C公共关系(PublicRelation)是指某一组织为改善与社会公众的关系，促进公众对组织的认识，理解及支持，达到树立良好组织形象、促进商品销售目的等一系列公共活动。它本意是社会组织、集体或个人必须与其周围的各种内部、外部公众建立良好的关系。公共关系的基本方法是双向沟通第3章国际市场营销行业环境分析25单选题国际市场营销渠道是指商品从一个国家的生产企业流向（）A.国外供应商的流程B.国外最终消费者或用户的流程C.国外代理商或经纪人的流程D.国外生产企业的流程B国际市场销售渠道是指商品从一个国家的生产企业流向国外最终消费者或用户的流程,是商品所有权的转移必须经过的途径以及相应设置的中间机构。第3章国际市场营销行业环境分析26单选题在国际营销渠道策略中，风险最大的是（）A、广泛性分销策略B、选择性分销策略C独家分销策略D、都不是C独家分销策略是指在一定的市场区域内仅选用一家经验丰富、信誉卓著的零售商或批发商推销企业产品。在国际营销渠道策略中，风险最大的是独家分销策略。第3章国际市场营销行业环境分析27单选题在产品策略方面，国际市场营销面临产品标准化与差异化策略的选择，在大多数情况下，（）是主要的。A、差异化产品策略B、产品标准化C产品标准化与差异化策略D、都不是A产品差异化策略是企业提供同一种类不同类型的产品和服务，利用顾客的求知欲望心理和挑剔心理，来完成企业目标计划的一种竞争生存战略。在产品策略方面，国际市场营销面临产品标准化与差异化策略的选择，在大多数情况下，差异化产品策略是主要的。第3章国际市场营销行业环境分析28单选题不影响国际市场规模的因素是（）。A、人口规模B、人口分布C人口收入D、经济基础结构D影响国际市场规模的因素很多。不影响国际市场规模的因素是经济基础结构。第3章国际市场营销行业环境分析29单选题在国际营销中，不属于合同进入模式的是（）。A、合同制造B、管理合同C工程承包进入模式D、签约入股目标市场国的某一企业D合同进入模式是指本企业通过与目标市场国家的企业之间订立长期的、非投资性的无形资产转让合作合同而进入目标国家市场。进入国际市场的模式有多种，但签约入股目标市场国的某一企业不属于合同进入模式。第3章国际市场营销行业环境分析30单选题在国际市场营销中，不能采用直接推出现有产品策略的产品是（）A、中国的茅台酒B、法国的香水C钟表D、服装D市场营销策略是指企业根据自身内部条件和外部竞争状况所确定的关于选择和占领目标市场的策略。大多数产品都能采用直接推出现有产品策略的。在国际市场营销中，不能采用直接推出现有产品策略的产品是服装第4章国际市场营销政治法律环境分析31单选题在国际市场营销中，不属于延长产品成熟期的策略是（）。A、市场改革B、新产品开发C产品改革D、经营改革B分析了产品成熟期的市场特征,从市场改良策略、产品改良策略、营销组合改良策略等几个方面详细分析了如何延长产品成熟期的策略，新产品开发还没面世不属于延长产品成熟期的策略第4章国际市场营销政治法律环境分析32单选题我国出口的“芭蕾珍珠膏”，每个包装盒内附赠珍珠别针一枚，顾客购至50盒即可串成一条美丽的珍珠项链。这种包装策略是（）。A、配套包装策略B、再使用包装C附赠包装策略D、改变包装策略C附赠品包装策略赠品包装策略的主要方法是在包装物中附赠一些物品,从而引起消费者的购买兴趣,有时,还能造成顾客重复购买的意愿。第4章国际市场营销政治法律环境分析33单选题下列选项中，表现国际市场营销与国际贸易的差异的是（）A、以获取利润为目的而进行的跨国界的经营活动；B以商品与劳务作为交换对象；C以早期的“比较利益学说”及“国际产品生命周期理论”为理论基础。D商品流通型态不同。D国际市场营销与国际贸易事实上是一个问题的两个方面，是站在不同角度和视野上的跨国界的商品交易活动。二者也存在着明显的区别，具体表现在以下几个方面：

1．角度不同2．范围不同3．流向不同4．对象不同。ABC都是两者相同方面，D是两者的差异。第4章国际市场营销政治法律环境分析34单选题下列营业推广工具中，属于消费者推广工具的是（）。A、交易印花B、购买折扣C推销奖金D、免费商品A作为营销部门制定合适的营销推广的方案和策略，以推广项目为主要工作目标，以把握和抓住市场营销的动态讯息，以及时调整和纠正营销推广策略和发展途径，以便结合市场调研出成果，以全心全力为营销战略的思路打好物质的基础，对于实施营销战略能够精准施策，以更好的为营销推广的项目提供决策支持和帮助。题中属于消费者推广工具的是交易印花，以此促成再次销售。第4章国际市场营销政治法律环境分析35单选题公众性较差的促销手段是（）。A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系B四个选项中，广告、营业推广、公共关系都比人员推销效果好。第5章国际市场营销经济技术环境分析36单选题“酒香不怕巷子深”是一种（）观念。A、生产B、产品C、推销D、社会营销B产品观念是以产品为中心,通过提高或改进产品质量和功能来吸引顾客购买的经营思想。“酒香不怕巷子深”属于产品观念。第5章国际市场营销经济技术环境分析37单选题生产观念强调的是（）。A、以量取胜B、以廉取胜C、以质取胜D、以形象取胜A生产观念是一种传统的经营思想，在供给相对不足、卖方竞争有限的条件下一直支配着企业的生产经营活动。生产观念的核心是以生产者为中心，企业以顾客买得到和买得起产品为假设的出发点，因此，企业的主要任务是扩大生产经营规模，增加供给并努力降低成本和售价。故A符合题意。第5章国际市场营销经济技术环境分析38单选题（）动机是以注重产品的实际使用价值为主要特征的。A、求实B、求名C、求新D、求美A消费者购买过程中，求实动机是以注重产品的实际使用价值为主要特征的第5章国际市场营销经济技术环境分析39单选题（）型购买行为发生在购买差异性不大消费者介入程度高的购买行为。A、复杂B、多变C、习惯D、和谐D1．复杂型购买行为。品牌差异大，消费者介入程度高的购买行为。2．和谐型购买行为。品牌差异小，消费者介入程度高的购买行为。3．多变型购买行为。又叫做寻求多样化购买行为。品牌差异大，消费者介入程度低的购买行为。习惯性购买行为。品牌差异小，消费者介入程度低的购买行为。第5章国际市场营销经济技术环境分析40单选题改变消费者对竞争品牌的信念，这是（）定位。A、实际的重新B、心理的重新C、竞争性反定位D、二次C竞争性定位是指企业选择靠近于市场现有强者企业产品的附近或一其重合的市场位置，与强者企业采用大体相同的营销策略，与其争夺同一个市场。竞争性反定位是改变消费者对竞争品牌的信念第6章国际市场营销社会文化环境分析41单选题下列组织中，（b）不是营销中介单位。A、中间商B、供应商C、银行D、保险公司B营销中介(MarketingIntermediaries)是指协助企业促销、销售和配销其产品给最终购买者的企业或个人，包括中间商、实体分配机构、营销服务机构和财务中间机构。第6章国际市场营销社会文化环境分析42单选题能满足同一需要的各种产品的生产者互为（）竞争者。A、愿望B、平行C、产品形式D、品牌B平行竞争者是指提供能够满足同一种需求的不同产品之间的竞争者第6章国际市场营销社会文化环境分析43单选题当家庭收入达到一定水平时，随着收入增长，思格尔系数将（）。A、下降B、增大C、不变D、上下波动A恩格尔系数(Engel'sCoefficient)是食品支出总额占个人消费支出总额的比重。当家庭收入达到一定水平时，随着收入增长，思格尔系数将下降第6章国际市场营销社会文化环境分析44单选题企业决定生产各种产品，但只向某一顾客群供应，这是（）。A、产品/市场集中化B、产品专业化C、市场专业化D、有选择专业化C市场专业化是企业专门经营满足某一顾客群体需要的各种产品。企业决定生产各种产品，但只向某一顾客群供应，这是市场专业化第6章国际市场营销社会文化环境分析45单选题按照人口的具体变量细分市场的方法就是（）细分。A、地理B、行为C、心理D、人口D人口细分指根据各种变量，如年龄性别、家庭人口、家庭生命周期收入、职业、教育、宗教、种族、国籍等，把市场分制成群体。第6章国际市场营销社会文化环境分析46单选题处于（）的产品，可采用无差异性的目标市场营销策略。A、成长期B、衰退期C、导入期D、成熟期C无差异性目标市场营销战略是指企业将整个市场作为企业的目标市场,推出一种产品,实施一种营销组合策略,以满足整个市场尽可能多的消费者的某种共同需求。产品生命周期中导入期可可采用无差异性的目标市场营销策略第6章国际市场营销社会文化环境分析47单选题（）调查是为了解市场中出现的有关现象之间的因果关系而进行的专题调查。A、探测性B、描述性C、因果性D、预测性C因果性调研,因果性调研是对市场上出现的各种现象之间或问题之间的因果关系进行调研,目的是找出问题的原因和结果,也就是专门调查"为什么"的问题。第7章国际市场购买行为分析48单选题以现有产品开发新市场，这是（）战略。A、一体化B、市场渗透C、市场开发D、产品开发C市场开发战略是由现有产品和新市场组合而产生的战略，即企业用现有的产品开辟新的市场领域的战略。它是发展现有产品的新顾客群，从而扩大产品销售量的战略第7章国际市场购买行为分析49单选题利用原有市场，采用不同技术开发新产品，这是（）战略。A、产品开发B、同心多元化C、综合多元化D、水平多元化D水平多角化经营战略，也称为横向多角化、横向多角化经营战略、水平多角化、水平多角化策略、水平多元化、水平多元化战略、水平多元化发展战略、水平多角化经营、横向多元化经营战略。是指企业利用原有的市场，采用不同的技术来、跨行业发展新产品，发展新产品，增加产品种类和生产新产品销售给原市场的顾客，以满足他们新的需求。第7章国际市场购买行为分析50单选题产业用品渠道一般不包括（）A、批发商B、代理商C、制造商D、零售商D产业用品是指不用于个人和家庭消费，而用于生产、转售或执行某种职能的产品，多属于中间产品或技术产品，一般分为原材料、耗材、工具、零部件、设备、固定资产和系统七大类别。产业用品渠道一般不包括零售商第7章国际市场购买行为分析51单选题产品价格低，其营销渠道就应（）。A、长而窄B、长而宽C、短而窄D、短而宽B便利品分销渠道是较长而宽的消费品。产品价格低，其营销渠道就应长而宽。第7章国际市场购买行为分析52单选题生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品，这是（）分销策略。A、广泛B、密集C、强力D、选择性D选择性分销是指只选择那些有支付能力、有经营经验、有产品知识及推销知识的中间商在某一区域推销本企业产品的策略。它适用于顾客需要在价格、质量、花色、款式等方面精心比较和挑选后才决定购买的产品。生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品，这是选择性分销策略第7章国际市场购买行为分析53单选题下列各项中，（）不属于产品整体范畴。A、品牌B、包装C、价格D、运送C现代市场营销理论认为，产品整体概念包含核心产品、有形产品、附加产品和心理产品四个层次。题中品牌，包装，运送都属于产品整体，价格不是。第8章国际市场营销信息管理54单选题对现有产品的品质、款式、特点或包装等作一定的改进而形成的新产品，就是（）新产品。A、仿制B、改进C、换代D、完全B对现有产品的品质、款式、特点或包装等作一定的改进而形成的新产品，就是改进产品，改进产品,进行技术改造,应当符合标准化要求。第8章国际市场营销信息管理55单选题品牌中可以用语言称呼、表达的部分是（）。A、品牌B、商标C、品牌标志D、品牌名称D品牌名称是指品牌中可以用语言称呼的部分。第8章国际市场营销信息管理56单选题（）品牌就是指一个企业的各种产品分别采用不同的品牌。A、个别B、制造商C、中间商D、统一A个别品牌策略是指企业对各种不同产品,分别采用不同的品牌。第8章国际市场营销信息管理57单选题在成本费用核算中，总成本费用与总产量之比称为（）。A、边际成本B、平均成本C、平均固定成本D、平均变动成本B平均成本是指一定范围和一定时期内成本耗费的平均水平。在成本费用核算中，总成本费用与总产量之比称为平均成本第8章国际市场营销信息管理58单选题若EP（），贝U降价可扩大产品销售，增加盈利。A、等于0B、等于1C、小于1D、大于1Dep是需求弹性系数需求弹性:是指价格变动而引起的需求相应变动的比率,反映需求变动对价格变动的敏感程度。ep大于1贝U降价可扩大产品销售，增加盈利。第8章国际市场营销信息管理59单选题在投标定价中，应以（）时的价格为最佳报价。A、成本最低B、目标利润最高C、中标概率最大D、预期利润最大D投标定价法是由买方公开招标，卖方竞争投标,,一次性密封递价，到期当众开标的定价方法。属于竞争导向定价。在投标过程中，卖方不会低于自己的成本报价，但由于担心失去订单也不会过高定价，因而通常以成本加上一个合理的期望利润进行报价，预期利润最大时的价格为最佳报价。第9章国际市场营销战略规划60单选题在衰退期，可采用（）定价的方法。A、撇脂B、渗透C、驱逐D、满意C衰退期:新产品开始进入市场，逐渐取代老产品，销售量出现负增长，销售额的年增长率小于-10%，利润日益下降，本阶段的主要对策有:1)采取优惠价格、分期付款等方式法来促进销售;驱逐定价的方法2)在保证经济性的前提下，设法延长产品寿命周期，如扩大产品用途，改善产品质量，降低产品价格，改进产品包装，改善技术服务，等等。3)在适当时机果断地淘汰老产品，发展新产品，实现产品的更新换代。第9章国际市场营销战略规划61单选题工业产品的促销一般多采用（）的方法。A、营业推广B、人员推销C、公关D、广告B人员推销，是一种最古老的推销方式，即企业派专职或兼职的推销人员直接向可能的购买者进行的推销活动。工业产品的促销一般多采用人员推销。第9章国际市场营销战略规划62单选题（）推销结构规定每一个推销员专门负责某一地区的推销。A、区域B、产品C、顾客D、复式A区域推销结构规定每一个推销员专门负责某一地区的推销。第9章国际市场营销战略规划63单选题（）是立足于国内生产的国际营销方式。A、许可证贸易B、国际合资经营C、在国外装配生产D、间接出口D间接出口指将产品卖给国内出口商或委托出口代理商代理出口。间接出口是立足于国内生产的国际营销方式。第9章国际市场营销战略规划64单选题（）型组织就是在一名总产品经理领导下，再按每个品种分别设一名产品经理，实行分层管理的组织型式。A、职能B、地区C、产品管理D、市场管理C产品管理组织形式，生产多种产品或品牌的企业，常常建立一个产品或品牌经理组织形式。这种形式并没有取代职能式组织形式，只不过是增加一个管理层次而已。产品管理组织形式由一名产品主管负责，下设几个产品大类经理又监管理某些具体产品经理。第9章国际市场营销战略规划65单选题（）市场的需求具有鲜明的可诱导性。A、产业B、中间商C、政府D、消费者D需求具有多样性;需求具有多样性;需求具有替代性,需求具有发展性,需求具有集中性和广泛性。消费者市场的需求具有鲜明的可诱导性。第9章国际市场营销战略规划66单选题企业能生产什么就生产什么，能生产多少就生产多少，这种经营观念叫做（）A.市场营销观念B.推销观念C.社会市场营销观念D.生产观念D生产观念是一种传统的经营思想，在供给相对不足、卖方竞争有限的条件下一直支配着企业的生产经营活动。也就是说企业能生产什么就生产什么，能生产多少就生产多少。故D符合题意。第9章国际市场营销战略规划67单选题社会市场营销观念的基础是（）A.生产观念B.推销观念C.市场营销观念D.计划观念C社会市场营销观念是对市场营销观念的修改和补充。故C符合题意。第9章国际市场营销战略规划68单选题在一国国际收支项目中，国际工商企业一般情况下最关注的项目是（）A.经常项目B.资本与金融项目C.官方储备项目D.错误与遗漏项目A经常账户（即“经常项目”）：指本国与外国进行经济交易而经常发生的项目，是国际收支平衡表中最主要的项目，际工商企业一般情况下最关注的项目。包括对外贸易收支、非贸易往来和单方面转移收支三个项目。第10章国际目标市场营销战略69单选题进出口商品经过一国关境时，由政府所设的海关对进出口商品所征的税收称为（）A.关税B.所得税C.营业税D.增值税A关税(CustomsDuties,Tariff)是引进出口商品经过一国关境时，由政府所设置的海关向其引进出口商所征收的税收。第10章国际目标市场营销战略70单选题用一组与某产品在潜在需求量密切相关的变量来间接地估计该产品可能的需求量的方法，叫（）A.类比估计技术B.多因素指标技术C.回归分析技术D.风险评估技术B多因素指数技术是指如果影响某个总量指标的因素是三个或三个以上的因素分析法。多因素指数技术是一组与某产品在潜在需求量密切相关的变量来间接地估计该产品可能的需求量的方法。第10章国际目标市场营销战略71单选题国际市场营销调研的最后一个环节是（）A.问卷设计B.二手资料搜集C.数据分析D.撰写调研报告D国际市场营销调研的程序：1.明确调研任务2.制定调研计划3.实施调研计划4.撰写调研报告。国际市场营销调研的最后一个环节是撰写调研报告第10章国际目标市场营销战略72单选题格特•霍夫施塔德提出从几个方面进行跨文化分析（）A.2个B.3个4个D.5个C霍夫施塔德提出从4个方面进行跨文化分析。.霍夫施塔德提出从四个方面进行跨文化分析的方法包括(1)个性化(2)地位差别(3)规避风险(4)男子气社会第10章国际目标市场营销战略73单选题欧盟政府部门采购大约占其国内生产总值的（）A.20%B.25%C.30%D.40%A在欧盟,国内生产总值的20%用在了公共部门自己所需物资的采购。美国的政府部门采购大约占其国民生产总值的30%。第10章国际目标市场营销战略74单选题现代市场营销学研究的主要内容是以什么为主的市场营销组合（）A.3PsB.4PsC.5PsD.6PsB营销中4PS是一种流行的营销组合理论,通常简称4Ps，由美国密西根大学教授杰罗姆·麦卡锡1960年提出，影响深远。现代市场营销学研究的主要内容是以4Ps为主的市场营销组合。该理论对营销过程中各种因素的描述，归纳为：

1、产品（Product）：向消费者提供什么产品？产品的特性、品牌和包装是什么？在产品上还能附带什么内容？

2、价格（Price）：消费者打算付多少钱购买该商品？根据消费者的反应和竞争对手的实力定什么价位最合适？

3、渠道（Place）：当消费者需要产品时，在哪里以什么方式买到它？用哪种批发或零售方式？地理范围是多大？需要多大的销售力度？以什么样的方式、范围、规模出售商品呢？

4、促销（Promotion）：消费者怎样了解商品？怎样说服他们来购买商品？用什么形式的广告？其性质、内容、频率影响是什么？促销、宣传以及个人购买费用各是多少？第10章国际目标市场营销战略75单选题市场细分化是由谁于20世纪50年代提出的营销概念（）A.温德尔•史密斯B.马斯洛C.霍夫施塔德D.蒙代尔A所谓市场细分化就是根据消费者明显的不同特征把总体市场划分为若干个消费者群体，每个消费者群体便是一个细分市场，每个细分市场内的消费者具有相似的需要与欲望。是20世纪50年代中期美国学者温德尔·史密斯(WendellR.Smith)提出来的一个概念。第10章国际目标市场营销战略76单选题企业给销往任何市场的产品都制定统一的出厂价格，这种定价法叫做（）A.地心定价法B.竞争导向定价法C.成本加成定价法D.标准化定价法D采用标准化定价法的企业给销往任何市场的产品都制定统一的出厂价格。第11章国际市场营销产品策略77单选题倾销是指企业将出口销售价格定得（）A.高于“合理的价值”B.等于“合理的价值”C.低于“合理的价值”D.低于生产成本C倾销是产品以低于其正常价值的价格出口到另一国家(地区)的行为。第11章国际市场营销产品策略78单选题除了那些财力雄厚的企业以外，一般中小企业适宜（）A.自己投资建立分销渠道B.直接将产品销售给最终用户C.将产品交给政府去销售D.利用中间商来销售商品D除了那些财力雄厚的企业以外，一般中小企业适宜利用中间商来销售商品，因为利用中间商能够在广泛提供产品和进入目标市场方面发挥最高的效率。第11章国际市场营销产品策略79单选题一般来说，国际分销渠道的设计直接影响和决定企业对国际市场营销的（）A.依赖程度B.控制程度C.预测准确程度D.熟悉程度B国际分销渠道指的是产品从一国生产企业到达国外最终购买者(消费者和最终用户)所经过和各种环节和途径，它实质上是执行把产品及其所有权从生产者转移到最终购买者的所有活动(功能)的一套组织机构。国际分销渠道的设计直接影响和决定企业对国际市场营销的控制程度。第11章国际市场营销产品策略80单选题直接影响企业在公众心目中的形象，影响着企业市场营销目标市场的实现的国际促销方式之一是（）A.国际广告B.人员推销C.营业推广D.国际公共关系D国际公共关系:一个组织在本国以外地区针对国外公众开展的公共关系活动，或其所进行的对国外公众有者显著影响的公共关系工作。国际公共关系直接影响企业在公众心目中的形象，影响着企业市场营销目标市场的实现第11章国际市场营销产品策略81单选题国际上最古老的、所有的企业都十分重视的促销方式是（）A.展览会和交易会B.博览会C.商品交易所D.人员促销A国际上最古老的、所有的企业都十分重视的促销方式是展览会和交易会第11章国际市场营销产品策略82单选题有关国际营销的各项经营活动计划的总和，叫做（）A.国际营销策略B.国际营销战略C.国际营销计划D.国际营销控制C有关国际营销的各项经营活动计划的总和是国际营销计划。国际营销计划将企业的国际战略、目标、国际环境、内在条件等要素整合成一个统一的体系。第11章国际市场营销产品策略83单选题企业要根据对国外市场的分析选择准备进入的国际市场，这就是（）A.目标市场选择B.目标市场定位C.目标市场细分D.目标市场调研A目标市场选择：确定目标市场，就是在市场细分的基础上,企业根据自身优势,从细分市场中选择一个或者若干个子市场作为自己的目标市场,并针对目标市场的特点展开营销活动,以期在满足顾客需求的同时,实现企业经营目标。企业要根据对国外市场的分析选择准备进入的国际市场是目标市场选择。第11章国际市场营销产品策略84单选题与市场营销的全球化对应的必然是（）A.贸易全球化B.生产全球化C.品牌全球化D.产品组合多样化C品牌全球化是企业在进行跨国生产经营的活动中推出全球化的品牌，并占领世界市场的过程，是与市场营销的全球化对应的必然。第12章国际市场营销定价策略85单选题成员国相互取消贸易障碍，进行某种程度的合作与协作，以促进成员国之间的贸易经济发展，这就是（）A.区域经济集团化组织B.世界贸易组织C.关税同盟D.共同市场A成员国相互取消贸易障碍，进行某种程度的合作与协作，以促进成员国之间的贸易经济发展，这就是区域经济集团化组织。在经济国际化日益加强的基础上,经济地区集团化的趋势也逐渐发展。目前,区域经济集团化组织遍及全球,有14o多个国家参与组成了24个一体化组织。第12章国际市场营销定价策略86单选题WTO匡架下的世界多边贸易体制的形成，导致迅速增长的是（）[A]国际贸易[B]国际贸易增长率[C]世界经济增长率[D]贸易保护主义AWTO匡架下的世界多边贸易体制的形成，导致迅速增长的是国际贸易第12章国际市场营销定价策略87单选题在国外市场进行促销的有效工具是（）[A]国际广告[B]人员促销[C]国际营业推广[D]国际公共关系A国际广告是在国外市场进行促销的有效工具。第12章国际市场营销定价策略88单选题企业派出外销人员与消费者或用户直接见面，介绍企业产品并达到销售产品的目的的一种促销活动，叫（）[A]广告促销[B]销售促进[C]人员促销[D]公共关系C人员推销是指通过推销人员深入中间商或消费者进行直接的宣传介绍活动,使中间商或消费者采取购买行为的促销方式。企业派出外销人员与消费者或用户直接见面，介绍企业产品并达到销售产品的目的的一种促销活动是人员促销。第12章国际市场营销定价策略89单选题企业给销往任何市场的产品都制定统一的出厂价格，这种定价法叫做（D）[A]地心定价法[B]竞争导向定价法[C]成本加成定价法[D]标准化定价法D采用标准化定价法的企业给销往任何市场的产品都制定统一的出厂价格。第12章国际市场营销定价策略90单选题1946年10月14日至26日，中、英、美、法、苏共25个国家的64名代表集会于伦敦，正式表决通过建立国际标准化组织，简称是()A.ISOB.ILOC.UNESCOD.WHOAISO是国际标准化组织的英语简称。其全称是InternationalOrganizationforStandardization。第12章国际市场营销定价策略91单选题除了极少数资源丰厚和投资能力极强的公司，几乎所有刚开始国际化战略的企业通常都选择()A.多元化战略B.集中化战略C.市场集中化战略D.区域集中化战略B集中化战略定义是针对某一特定购买群体、产品细分市场或区域市场，采用成本领先或产品差异化来获取竞争优势的战略。除了极少数资源丰厚和投资能力极强的公司，几乎所有刚开始国际化战略的企业通常都选择集中化战略第12章国际市场营销定价策略92单选题在国际技术转让的实践中，技术的价格主要由四部分组成，即直接转让费用、研究开发费用的补偿价值、市场机会损失的补偿价值和()A.预期利润B.转让税负C.中间商提成D.保险费用B在国际技术转让的实践中，技术的价格主要由四部分组成，即直接转让费用、研究开发费用的补偿价值、市场机会损失的补偿价值和转让税负。第13章国际市场营销渠道策略93单选题跨国公司内部贸易的组织联系形式可分为中心型、分散型和()A.区域型B.集中型C.扩张型D.整合型D跨国公司内部贸易是指一家跨国公司内部的产品，原材料，技术与服务在国际间流动，这主要表现为跨国公司的母公司与国外子公司之间以及国外子公司之间在产品，技术，服务方面的交易活动。跨国公司内部贸易的组织联系形式可分为中心型、分散型和整合型。第13章国际市场营销渠道策略94单选题商品的国际市场单价：US$200perS/TCIFNewYork。其中“CIFNewYork”是()A.计价货币名称B.目的港名称C.销售商名称D.价格术语D价格术语，又称价格条件、交货条件，是国际贸易中用来表明进出口商品的价格构成、买卖双方各自应负担的责任、承担的费用和风险及货物所有权转移的术语。是外贸特有的东西。目前通常采用的价格术语是"离岸价格"(FOB)、"到岸价格"(CIF)和"成本加运费"(CFR)等。采用的价格术语不同，直接影响商品的价格。第13章国际市场营销渠道策略95单选题国际营销活动可能遇到多种政治风险，其中最严重的是()A.税收管制B.劳工问题C.没收D.征用C国际营销活动可能遇到多种政治风险，最严重都是没收。第13章国际市场营销渠道策略96单选题西方国际营销学认为，世界各国的经济发展状况可以分为四种类型，即：自给自足经济、原料出口经济、工业化过程中经济和()A.农业主导型经济国家B.工业化经济国家C.技术密集型经济国家D.贸易主导型经济国家B西方国际营销学认为，世界各国的经济发展状况可以分为四种类型，即：自给自足经济、原料出口经济、工业化过程中经济和工业化经济国家。第13章国际市场营销渠道策略97单选题以“新产品一现有需求一国际市场”为基本思路的国际产品市场进入模式是()A.产品开发型模式B.市场渗透型模型C.市场开发型模式D.多种经营型模式A产品开发(ProductDevelopment)就是企业改进老产品或开发新产品，使其具有新的特征或用途,以满足顾客的需要。以“新产品一现有需求一国际市场”为基本思路的国际产品市场进入模式是产品开发型模式。第14章国际市场营销促销策略98单选题联系买卖双方达成交易，但不拥有货物所有权，不实际持有货物，也不代办货物运输方面工作的出口代理商是()A.出口经营商B.厂商出口代理人C.出口佣金商D.国际经纪人D国际经纪人是指出口国进口业务的经纪人，它的职能是负责联系买卖双方达成交易。是联系买卖双方达成交易，但不拥有货物所有权，不实际持有货物，也不代办货物运输方面工作的出口代理商。第14章国际市场营销促销策略99单选题在国际上常常被视作技术贸易同义语的概念是()A.合作研究B.合作生产C.许可贸易D.特许专营C国内技术贸易是指一国的技术供方通过签订技术合同或协议，将技术有偿地转让给本国技术受方使用的行为。许可贸易(licensing)是指技术许可方将其交易标的物的使用权，通过许可证协议或合同的方式转让给技术接受方的一种贸易方式。在国际上常常被视作技术贸易同义语的概念是许可贸易。第14章国际市场营销促销策略100单选题如果本国货币贬值，对于出口商来说，将会()A.更容易进入国外市场B.获得增加利润的机会C.更难对商品价格进行控制D.获得减少流通费用的机会B如果本国货币贬值，对于出口商来说，获得增加利润的机会第14章国际市场营销促销策略序号题型题干选项答案解析1多选题文化对消费者行为影响的三个过程包括（）。[A]文化作用力[B]文化影响力[C]文化信息传递[D]消费者决策过程ACD文化对消费者行为起着文化作用力、文化信息传递、消费者决策过程最广泛和最深渊的影响。2多选题在国际经济贸易过程中，如果发生争端，可以采取（）方式解决。[A]上诉[B]协商[C]诉讼[D]仲裁BCD解决不同国家国民之间的国际贸易争端的方法主要有司法方法和非司法方法两种：(一)司法方法，即通过诉讼方法解决国际经贸争端。(二)非司法方法：友好协商或谈判，或者由双方同意的第三人进行调解或仲裁。3多选题案头调研相对于实地调研具有（）优点。[A]节约费用[B]容易搜集[C]可信度高[D]可信度低AB与实地调研相比,案头调研主要有如下优点:

一是收集快捷,使用方便;

二是数据量大,覆盖面广,易于通过调研掌握市场全局;

三是这些数据资料多由专业机构归类发布,比较系统,便于比较;

四是成本较低(与自己调研相比)。4多选题产品的整体概念包括三个层次，分别是（）。[A]基础产品[B]形式产品[C]核心产品[D]延伸产品BCD产品的整体概念包括三个层次：1层次:称为核心产品,体现商品的实质性。

2层次:称为形式产品,体现商品的实体性。

3层次:称为附加产品或延伸产品,体现商品的服务性。5多选题在国际市场上，企业可以采用的包装策略有（）。[A]亲族包装策略[B]配套包装策略[C]复合包装策略[D]等级包装策略ABCD所谓包装化是指设计并生产容器或包扎物一系列活动。在国际市场上，企业可以采用的包装策略有1.亲族包装策略2.配套包装策略3.复合包装策略4.等级包装策略6多选题制定促销组合可以考虑的特殊因素包括（）。[A]语言障碍[B]文化差异[C]媒体可用性[D]政府限制ABCD促销组合,是一种组织促销活动的策略思路,主张企业运用广告、人员推销、公关宣传、营业推广、四种基本促销方式组合成一个策略系统,使企业的全部促销活动互相配合、协调一致,最大限度地发挥整体效果,从而顺利实现企业目标.制定促销组合可以考虑的特殊因素包括1.语言障碍2.文化差异3.媒体可用性4.政府限制7多选题一个好的调查问卷有（）特点。[A]复杂[B]简单[C]便捷采访[D]易于回答BCD简单、便捷采访、易于回答是一个好的调查问卷的特点。8多选题整合营销的“4C”是指（）。[A]Convenience[B]Communieation[C]Costtothecustomer[D]CustomerneedsandwantsABCD4Cs分别指代Customer(顾客)、Cost(成本)、Convenience(便利)和Communication(沟通）。9多选题在产品的介绍期，可以采用的国际营销策略包括（）。[A]高价高促销[B]高价低促销[C]低价高促销[D]低价低促销ABCD新产品投入市场，便进人介绍期。此时，顾客对产品还不了解，只有少数追求新奇的顾客可能购买，销售量很低。为了扩展销路，需要大量的促销费用，对产品进行宣传。在这一阶段，由于技术方面的原因，产品不能大批量生产，因而成本高，销售额增长缓慢，企业不但得不到利润，反而可能亏损。产品也有待进一步完善。在产品的介绍期，可以采用的国际营销策略包括高价高促销、高价低促销、低价高促销、低价低促销。10多选题企业在进行渠道选择的时候，应考虑的影响因素有（）。[A]产品特征[B]成本[C]回报率[D]覆盖率ABD在国际营销渠道选择的影响因素有：1、成本(Cost)2、资本(Capital)3、控制(Control)4、市场覆盖面(Coverage)5、产品特点(Character)6、连续性(Continuity)11多选题以下哪些因素会影响国际市场营销组织结构（）o[A]国外子公司的位置及特点[B]企业的管理水平和质量[C]企业的规模[D]产品线的宽度和多样化ABCD影响国际市场营销组织结构的因素很多。ABCD都属于。12多选题你认为下述各选项中，不适宜采用声望定价法的是（）[A]土豆[B]法拉利轿车[C]圆珠笔[D]塑料杯ACD声望定价法是指利用消费者仰慕名牌商品或名店的声望所产生的某种心理来制定商品的价格。望定价法通常适用于名牌产品、优质产品。有些不易直接鉴别质量的商品可适用声望定价。题中B适合声望定价13多选题广告作为广泛被采用的一种促销手段，可以通过很多媒介进行传播，以下（）属于广告媒介。[A]报纸[B]广播[C]电视[D]杂志ABCD广告媒介1.电视是目前中国最普遍最主流的媒体。2.报纸3.互联网4.墙体5.分众传媒6.户外（招牌式）广告7.杂志8.电台/收音机9.海报DM10.手机14多选题系统误差分为样本设计误差和测量误差，测量误差主要包括（）[A]替代信息误差[B]调研人员误差[C]回答误差[D]处理过程误差ABCD测量误差影响的因素很多，ABCD都属于测量误差。15多选题对国际市场进行分类标准很多，以下可以作为分类标准的是（）[A]市场规模[B]地理位置[C]语言和文化[D]政治体制ABCD国际市场进行分类标准很多，ABCD都是国际市场分类标准。16多选题许可贸易中的无形资产转移包括（）。[A]专利[B]公司股份[C]公司债权[D]商标AD无形财产(Intangibleassets):指企业为生产商品、提供劳务、出租给他人，或为管理目的而持有的、没有实物形态的非货币性长期资产。BC属于货币类财产，AD属于非货币类财产。17多选题进入国际市场，可以采用合同安排形式，以下（）属于合同安排形式。[A]企业在国外直接投资建厂[B]制造合同[C]工程合同[D]管理合同BCDA不是合同，BCD都是合同安排形式。故选BCD.18多选题企业一般常用的策略目标有[A]打击定价[B]特色定价[C]阻截定价[D]声望定价ABC如果企业具备强大的实力和特殊优越的条件，可以主动出击，挑战竞争对手，获取更大的市场份额。一般常用的策略目标有：

（1）打击定价。实力较强的企业主动挑战竞争对手，扩大市场占有率，可采用低于竞争者的价格出售产品。

（2）特色定价。实力雄厚并拥有特殊技术或产品品质优良或能为消费者提供更多服务的企业，可采用高于竞争者的价格出售产品。

（3）阻截定价。为了防止其他竞争者加入同类产品的竞争行列，在一定条件下，往往采用低价入市，迫使弱小企业无利可图而退出市场或阻止竞争对手进入市场19多选题折扣定价策略主要包括（）折扣。[A]数量[B]季节[C]功能[D]风险ABC折扣定价策略是指企业为了鼓励顾客及早付清货款、大量购买、淡季购买等，可以酌情降低商品的价格，这种价格调整即为折扣定价策略。折扣价格的主要类型包括：现金折扣、数量折扣、功能折扣、季节折扣、价格折让等。20多选题国际促销组合的主要目标是（）[A]提高产量[B]提高销量[C]获得新顾客[D]改变消费者行为BCD国际促销组合的主要目标：提高产量、提高销量、获得新顾客21多选题企业在分析要进入的国家和地区时，首先要分析其市场规模和容量，具体而言，要分析的因素主要有（）[A]人口[B]收入[C]商业服务能力[D]经济发展水平ABD企业在分析要进入的国家和地区时，首先要分析其市场规模和容量，具体而言，要分析的因素主要有人口、收入、经济发展水平22多选题信息除了具有知识性特征外，还具有的特征主要有（）[A]扩延性[B]继承性[C]创新性[D]时效性ABCD信息特征即信息的属性和功能。具体有:(一)创新性。(二)再生性(扩充性)。(三)可传递性。(四)可贮存性。(五)可缩性。(六)可共享性。(七)可预测性。(八)时效性(九)可处理性。（十）知识性（十一）继承性23多选题随机抽样的类型主要有（）[A]非概率抽样[B]机械随机抽样[C]分类随机抽样[D]多段随机抽样BCD随机抽样的类型主要有：简单随机抽样，又叫随机抽样。方法：①直抽样法②抽签法或抓阄法，抽样单位全部编上号码，将号码写在底片上搓成团③随机数表法（可保证随机性）

2）等距随机抽样（机械随机抽样）。首先，编制抽样框，将抽样框内各抽样单位按一定标志排列编号，其次，用抽样框内抽样单位总数除以样本数，求出抽样间隔距离；再次，在第一个抽样间隔内随机抽取一个号码每个样本；最后，按照抽样间隔距离，等距离抽取调查样本，等距离抽取调查样本，直到抽取到最后一个样本为止。

3）分类随机抽样，又叫类型随机抽样。首先编制抽样框，将若干样框内各抽样单位按一定标准分成若干类（或层）；其次，根据各类所包含的抽样单位与抽样单位总数的比例，确定种类抽取样本单位的数量；最后，按照简单随机抽样或等距随机抽样方法从各类中抽取调查样本。

4）整群随机抽样又称集体随机抽样。首先，先将抽样框内抽样单位按一定标准分成许多群体，并把每一个群体看做一个抽样单位；然后，按照随机原则从这些群体中抽出若干人群体作为调查样本；最后，对样本群体中的每一个抽样单位逐个进行调查。

5）多段随机抽样又称多级随机抽样或分段随机抽样。①确定抽样单位②抽取各级样本③对最后抽出的样本单位逐个进行调查。24多选题国际营销社会文化环境的主要内容是（）[A]语言[B]宗教[C]审美观念和价值观念[D]风俗习惯ABCD国际营销社会文化环境的主要内容：

语言

教育

宗教

审美观念和价值观念

社会组织

风俗习惯25多选题国际贸易营销中影响谈判的要素[A]翻译员[B]文化阻碍[C]地位差别[D]适应性ABD影响谈判的要素：适应性，翻译员，文化阻碍，固定形式，不同文化的准备。26多选题细分市场一般是用过有关变量来细分的细分消费者市场的变量一般有（）[A]地理变量[B]人口变量[C]心里变量[D]行为变量ABCD细分市场一般是用过有关变量来细分的细分消费者市场的变量一般有4类：地理变量、人口变量、心里变量和行为变量。

地理变量细分是按消费者锁处的地理环境、自然环境来细分市场；人口变量细分是按人口统计变量〔如年龄、性别、家庭模式、收入、职业、教育程度、宗教、种族、国籍等〕为基础细分市场的；心里变量细分是根据买者锁处的社会阶层、生活方式、个性特点等心里因素细分市场；行为变量细分是根据买者对产品的了解程度、态度、使用情况及反应等作依据细分的。27多选题国际营销定价的因素包括（）[A]产品价值[B]产品生命周期[C]竞争情况[D]供求状况CD国际营销定价的市场因素主要有市场供求因素和市场竞争因素。28多选题营业推广的突出特点是（）[A]不规则[B]周期性[C]灵活多样性[D]短期效益比较明显ACD营业推广是一种辅助性的，以唤起短期需求为目的的各种促销形式所组成的活动。营业推广工作的特点是:

1.非规则性和非周期性。它不是一种常规性的促销活动，没有固定的工作程序，往往是临时性和短期性的、额外的促销工作。

2.灵活多样性。主要指营业推广的方式比较灵活，可根据企业经营的不同商品特点和所处的不同营销环境，加以灵活选择和运用。

3.效益的短期性。主要是利用各种临时的暂短的营销机会，如展销会、交易会、博览会开展促销，取得短期性的效益。29多选题一般外销企业在销售渠道宽度上可供选择的策略有（）A.广泛销售策略B.—般性销售策略C.选择性销售策略D.非选择性销售策略E.独家销售策略ACE销售渠道宽度是指销售渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少。一般外销企业在销售渠道宽度上可供选择的策略有广泛销售策略、选择性销售策略、独家销售策略30多选题根据企业生产和经营活动进入国际市场的程度，以及企业的控制程度，国际市场进入模式通常分为（）A.出口进入模式B.进口进入模式C.合同进入模式D.投资进入模式E.合作进入模式ACD根据企业生产和经营活动进入国际市场的程度，以及企业的控制程度，国际市场进入模式通常分为出口进入模式、合同进入模式、投资进入模式31多选题国际营销与国内营销的区别主要在于（）A.市场营销环境的不同B.营销者看待冋题的视野不同C.经营的产品不同D.市场营销管理的难度不同E.对营销人员的能力结构要求不同ABDE国际市场营销是国内市场营销的延伸与扩展。国际市场营销与国内市场营销的不同：

1.营销环境不同（一个是国内环境一个是国外环境，国外环境并不被熟悉，更复杂）。

2.市场营销组合策略有所区别。（在产品策略上，定价策略上，分销策略上及促销策略上都不一样）。

3.国际营销战略及营销管理过程更为复杂。4.营销者看待冋题的视野不同5.对营销人员的能力结构要求不同32多选题选择国际市场进入模式主要考虑的因素包括（）A目标国家的市场因素B目标国家的环境因素C目标国家的生产因素D国内因素E企业产品因素ABCDE进入国际市场模式是指国际营销企业进入并参与国外市场进行产品销售可供选择的方式。国际市场进入模式主要考虑的因素：1目标国家的市场因素2目标国家的环境因素3目标国家的生产因素4国内因素5企业产品因素33多选题国际营销的法律环境包括（）A.企业所在国的法律B.东道国的法律C.企业内部规章制度D.国际协议和国际组织E.合同ABD法律环境是指国家或地方政府所颁布的各项法规、法令和条例等，它是企业营销活动的准则，企业只有依法进行各种营销活动，才能受到国家法律的有效保护。国际营销的法律环境：1目标国家的市场因素2目标国家的环境因素3目标国家的生产因素4国内因素5企业产品因素34多选题国际促销组合的四种主要方式是（）A.人员推销B.广告C.公共关系D.营业推广E.展览会ABCD国际促销，由于各地风俗习惯不同，文化差异很大，因此其促销的困难程度比国内促销要大。国际促销组合有四种主要方式：人员推销.广告.公共关系.营业推广35多选题国际直接投资的环境可分为硬环境和软环境，属于软环境的是（）A.社会生活服务设施

B.通讯状况

C.市场规模

D.财政金融政策

E.东道国法律CD国际直接投资环境是指一国的投资者进行国际直接投资活动时所面对的各种外部条件和因素。国际直接投资的环境可分为硬环境和软环境，属于软环境的是以般包括东道国法律体系的构成、健全性、稳定性，是否和国际惯例相通36多选题通过实地调研收集的第一手资料具有以下特点：（）A.真实可靠性B.时效性强C.调研费用低D.覆盖面广E.针对性强ABE在一些情况下，案头调研无法满足调研目的，收集资料不够及时准确时，就需要适时地进行实地调研来解决问题，取得第一手的资料和情报，使调研工作有效顺利地开展。通过实地调研收集的第一手资料特点：真实可靠性、时效性强、针对性强。37多选题消费者市场常用的细分标准有（）A.人口因素B.地理因素C.组织因素D.心理因素E.行为因素ABDE市场细分就是把异质市场划分为同质市场的过程。消费者市场细分的标准:地理因素、人口因素、消费者心理因素、消费行为因素。38多选题在国际市场上，最常见的经销商有（）。A.经纪人B.批发商C.厂商出口代理人D.国外代理人E.国际贸易公司BE在国际市场上,最为常见的国外代理商有:销售代理、包销代理、营业代理、委托代理等。在国际市场上，最常见的经销商有批发商、国际贸易公司39多选题人员推销在（）方面明显优于其他促销方式。A.接近顾客B.提示产品C.促进购买行动D.针对性E.灵活性ABCDE人员推销是指通过推销人员深入中间商或消费者进行直接的宣传介绍活动,使中间商或消费者采取购买行为的促销方式。人员推销在接近顾客.提示产品.促进购买行动.针对性.灵活性40多选题影响国际市场价格的主要因素有（）。A.成本要素B.市场供求与竞争C.税收与关税D.货币与汇率E.通货膨胀ABCDE国际市场价格的影响因素

在世界市场上商品价格是经常发生变化的，影响世界市场价格变动的主要包括四个因素：一是生产成本二是供求因素三是垄断因素四税收与关税五货币与汇率六通货膨胀41多选题国际市场营销的国际社会文化环境，除社会结构外，还有（）。A•语言文字B•宗教信仰C•价值观念D•教育水平E•民风民俗ABCDE影响国际营销的文化因素主要有

1物质文化：

a物质文化影响着社会需求水平

b物质文化水平的高低直接影响国际营销的方式、规模

c物质文化决定人们的生活方式

2语言：语言影响国际营销中的信息沟通和翻译问题

3审美观：不同的审美观对不同产品的设计和营销有很大的影响

4教育水平：

a教育水平影响消费者的需求结构

b教育水平直接影响国际营销活动

c教育水平影响国际营销者在当地的人力资源的可获性

d教育水平是市场细分的要素之一

5宗教与风俗习惯：认识和理解人们的宗教与风俗习惯，有助于掌握人们的购买动机和行为习惯，从而有利于开展营销活动。

6价值观念：价值观念影响消费是非观、善恶观和主次观，从而影响人们的消费行为。

7社会组织：包括以血缘关系为纽带的亲属关系和以共同利益为纽带的其他社会群体。42多选题间接出口包括（）几种形式。A、国际贸易公司B、出口管理公司C、许可贸易D、合作出口E、驻外办事处ABD间接出口指将产品卖给国内出口商或委托出口代理商代理出口。间接出口包括专业外贸公司、国际贸易公司、出口管理公司、合作出口、外国企业驻本国采购处。43多选题国际营销中的产品策略和宣传策略归纳为以下（）几种。A、产品和宣传的直接延伸B、产品延伸，宣传改变C、产品改变，宣传延伸D、产品和宣传双重改变

E、设计并开发全新产品ABCDE国际营销中的产品策略和宣传策略归纳为：产品和宣传的直接延伸、产品延伸，宣传改变、产品改变，宣传延伸、产品和宣传双重改变、设计并开发全新产品44多选题在国际市场营销中，企业通常采用的定价方法主要有（）A成本导向定价B.行为导向定价C.需求导向定价D.心理导向定价E.竞争导向定价ACDE价格是市场营销组合的一个重要因素。产品价格的高低，直接决定着企业的收益水平，也影响到产品在国际市场上的竞争力。在国际市场营销中，企业通常采用的定价方法：成本导向定价、需求导向定价、竞争导向定价、心理导向定价45多选题国际市场营销的定价策略包括（）A差别定价策略B.国家定价策略C.差别定价策略D•控制定价策略

E.转移定价策略ACE国际营销企业在为产品定价时,首先必须要有明确的目标。不同企业、不同产品、不同市场、不同的时期有不同的营销目标,因而也就要求采取不同的定价策略。际市场营销的定价策略有一、新产品定价策略二、心理定价策略三、差别定价策略四、折扣定价策略五、国际转移定价策略,46多选题国际市场微观细分的要求是（）A.可衡量性B.可接近性C.稳定性D.足量性E.可实施性ABDE国际市场细分标准可分为宏观细分和微观细分这两个层次。(一)宏观细分标准:地理标准、经济标准、社会文化标准。(二)微观细分标准:可衡量性.可接近性.稳定性.足量性.可实施性47多选题高知名度品牌为企业带来的竞争优势主要是（）A、较高的质量B、节省营销费用C、谈判中处于有利地位D、制定比竞争者更高的价格

E、容易进行品牌扩张BCDE高知名度品牌是指具有较高的品牌溢价能力的品牌，即同等技术与品质的产品能卖出更高的价格。

竞争优势：

1、更高的知名度、容易进行品牌扩张

2、客户信赖，愿意购买、谈判中处于有利地位

3、价格高，转化率好。4.节省营销费用48多选题间接出口方式的主要优点是（）A.风险大B.风险小C.成本低D.简单易行E.成本咼BCD采取间接出口的企业可获得如下好处：

第一，利用出口商或出口代理商的国外渠道和外销经验，迅速打开国际市场；简单易行。

第二，不必增设外销机构和人员，节省直接渠道费用、成本低。

第三，减轻资金负担和减少风险。49多选题国际营销的特殊性主要表现在（）A.竞争激烈B.经营复杂C.手段多变D.风险及难度大E利润高ABCD国际营销是指对商品和劳务流入一个以上国家的消费者或用户手中的过程进行计划、定价、促销和引导,以便获取利润的活动。国际营销的特殊性主要表现在竞争激烈.经营复杂.手段多变.风险及难度大50多选题国际促销组合的主要目标是（）A.提高产量B.提高销量C.获得新顾客D.改变消费者行为E.树立企业良好形象BCDE51多选题影响国际营销定价的因素包括（）A.生产技术B.营销目标C.竞争情况D.供求状况E.政府的限制BCDE52多选题营业推广的突出特点是（）A.不规则B.周期性C.灵活多样性D.短期效益比较明显E.效果显示的周期较长ACD53多选题国际营销中的成本包括（）A.生产费用B.储运费用C.关税及其它税赋D.中间商毛利E.融资与风险成本ABCDE54多选题当地法律规定对国际营销的影响主要表现在（）A.对产品策略的影响B.对定价策略的影响C.对促销策略的影响D.对渠道策略的影响E.对技术策略的影响ABCD序号题型题干选项答案解析1判断企业在了解进入国际市场的各种模式的基础上，选择适当的模式"走出去"，对实施"走出去"战略、扩大我国的对外开放有着积极的意义。（）T"走出去"战略是我国坚定不移的对外开放政策的一部分，是指我国资本、产品、技术、服务和自然人走出国门，参与全球化市场竞争和国际化经营的发展方针。企业在了解进入国际市场的各种模式的基础上，选择适当的模式"走出去"，对实施"走出去"战略、扩大我国的对外开放有着积极的意义。企业进入国际市场模式的种类。2判断国际市场营销与国际贸易是对同一种社会经济活动的不同称呼。（）X国际贸易是指世界各国之间的产品和服务的交换，由各国的对外贸易所组成，为一定时期世界贸易的总和。

国际营销则是指超越国界的市场营销活动，是国内市场营销在国际市场的延伸，两者存在着共性，也存在较大的差异。3判断多元定价策略是指对不同产品在国际市场上采用不同价格的策略。（）X多元定价策略是指企业在不同的市场中允许采用不同价格的策略，是一个产品，而不是不同产品。4判断整体产品概念是国际市场营销特有的产品策略。（）X现代市场营销理论认为，产品整体概念包含核心产品、有形产品、附加产品和心理产品四个层次。整体产品概念在国内市场营销中广泛使用。5判断国际营销企业在国际市场上给予中间商一定时期内的独家销售特定商品的权力的策略是宽渠道策略。（）X宽渠道是指选择较多的同类型中间商来经销本公司产品，这种分销渠道称为宽渠道。这种渠道的特点是商品流向密集分布，因而有利于扩大市场覆盖面，方便消费者购买。

窄渠道是指只选择一个中间商经销本公司产品。这种渠道的产销关系较为明确，流通手续简便，但本公司幽幽的市场覆盖面和市场占有率就都依赖于这个中间商的销售网络。6判断一个国家的能源供应、交通运输、通讯设施以及商业基础设施等基础结构的状况对国际市场关系不是很大。（）X一个国家的能源供应、交通运输、通讯设施以及商业基础设施等基础结构的状况对国际市场关系很大。7判断在国际市场上，实施实体分配决策的难度比国内市场大，成本费用上升和决策失误是两个最主要问题。（）T商品实体分配的目的是实现产品从生产者手中送到消费者手中的空间移动，满足顾客的需求并取得一定的利润。在国际市场上，实施实体分配决策的难度比国内市场大，成本费用上升和决策失误是两个最主要问题。8判断许可证最明显的好处是能绕过进口壁垒的困扰，但政治风险很大。（）X许可证最明显的好处是能绕过进口壁垒的困扰，而且政治风险很小，但是这种方式不利于对目标国市场的营销规划和方案的控制，还可能将被许可方培养成强劲的竞争对手。9判断国际经纪人有商品所有权，持有商品，代办货物运输保险等具体业务。（）X国际经纪人是指经营进出口业务的经纪人。它只负责联系买卖双方达成交易，没有商品所有权，也不持有商品，也不代办货物运输保险等具体业务。因此，它只起牵线搭桥的作用，与买卖双方一般没有长期固定关系。10判断二战后，佣金商的地位上升。（）X出口佣金商是一种接受委托代办出口业务的外贸中间商。它的报酬是委托人付给的佣金。二战后，佣金商的地位下降。目前，单纯从事出口代办业务的佣金商越来越少，一般都兼营其他业务。11判断PEST分析法是分析企业外部环境中的政治、经济、社会、技术等宏观环境的分析方法。（）TPEST分析是指宏观环境的分析，P是政治(politics),E是经济(economy)，S是社会(society)，T是技术(technology)。在分析一个企业集团所处的背景的时候，通常是通过这四个因素来分析企业集团所面临的状况。12判断波士顿矩阵又称市场增长率-相对市场份额矩阵，它将企业产品分为不同的组合，并根据不同产品组合情况采取相应的投资策略。（）T波士顿矩阵又称市场增长率-相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等。它将企业产品分为不同的组合，并根据不同产品组合情况采取相应的投资策略。13判断股权投资模式是通过资本的输出来进入国外市场。（）T权投资模式是指企业通过在目标国获得该国企业的部分或全部所有权，达到部分控制或完全控制在目标国内的产品生产和销售的目的。也就是通过资本的输出来进入国外市场。14判断迈克尔·波特在其品牌竞争优势中曾提到:品牌的资产主要体现在品牌的使用价值上。（）F品牌价值是品牌管理要素中最为核心的部分，也是品牌区别于同类竞争品牌的重要标志。迈克尔·波特在其品牌竞争优势中曾提到:品牌的资产主要体现在品牌的核心价值上，或者说品牌核心价值也是品牌精髓所在。15判断短渠道是指产品直接到达消费者，不经过中间环节的渠道。（）F短渠道是指产品直接到达消费者或只经过一道中间环节的渠道。16判断跨国营销规划短期规划一般指一年左右的规划；长期规划指一年以上的规划。（）