市场营销策划微课版第三版徐汉文课后部分参考答案

项目一营销策划基础一、不定项选择题1．营销策划是为了（A），实现特定的目标，提出新颖的思路对策，并制定出具体可行的方案，达到预定效果的一种综合性创新活动。A、解决企业现存的问题B、解决企业以前的问题C、解决企业未来的问题2．以下体现营销策划含义的关键词是（ABC）。A、目标明确B、思路创新C、方案可行D、声势浩大3．促销专题策划属于（C）策划。A、战略策划B、整合营销策划C、战术策划D、企业形象策划4．以下（ABCD）是营销策划方案撰写时的操作要领。A、容易理解B、进度清晰C、显示个性D、重点突出5．营销策划方案撰写流程的第一个步骤是（A）。A、收集情报B、确立主题C、策划创意D、组织队伍二、讨论题1.请举些具体事例来说明策划在我们的生活中的哪些方面有哪些作用？2.在以往你看到的企业营销策划活动中，举一个你认为比较好的或比较不好的案例，说明它好的或不好的理由。略项目二营业推广活动策划一、不定项选择题1．“刺激消费者或中间商迅速或大量购买某一特定产品的促销手段，包括了各种短期的促销工具。”这个说法是指（AB）促销策略。A、营业推广B、销售促进C、刺激购买D、有奖销售2．营业推广策略最明显的特点是（ABC）。A、见效迅速B、直观的表现形式C、活动和政策的短期性D、目标明确且容易衡量E、有一定的局限性和副作用3．营业推广策划要求重点考虑的问题有（ABCD）。A、如何限定时间和空间B、怎样让消费者或经销商的亲自参与C、营业推广策划工具如何更多样性D、怎样有立竿见影销售效果4．营业推广策划在一特定时间提供给购买者一种激励，以诱使其购买某一特定产品。通常此激励为或为（ABC），这成为购买者购买行为的直接诱因。A、金钱B、商品C、一项附加的服务D、奖品5．在选择营业推广工具时要考虑的因素（ABCD）。A、营业推广目标B、产品特性C、营业推广对象D、竞争对手的情况6.营业推广策划流程的五个步骤是（ABCD）和评估营业推广效果。A、确定营业推广目标B、选择营业推广工具C、制订营业推广方案D、实施营业推广方案二、讨论题1．现在的各类商家的各类营业推广活动无其不有，请举例说明你认为这些活动有什么利弊，你还有其他更好的建议吗？2.对阿里巴巴的双11活动及后续的双12，你怎么看？3.营业推广活动中优惠卷是常见的促销手段，请问优惠卷面值设计金额有哪些要考虑的问题，面值多大比较合适？4.目前，移动互连网媒体发达，商家利用移动终端进行商业推广也形式多样，请举出一些我们常见的移动终端的促销方式，并加以评价。略项目三节日活动策划一、不定项选择题1.在以下节日中，符合我国法定假日在3天以上的节日是（AC）春节B、端午节C、国庆节D、中秋节E、儿童节2.请选出符合中国传统节日“中秋节”节日氛围的庆祝方式（D）吃元宵B、吃粽子C、猜灯谜D、吃月饼E、划龙舟3.以下节日中被称为“中国情人节”的是（D）中秋节B、端午节C、清明节D、七夕节E、春节4.在“六一儿童节”之际，请为某百货商场选择恰当的节日活动项目（AB）涂鸦大赛B、家庭亲子活动C、摄影展D、模特T台秀E、咖啡品鉴会5.请为某百货商场女性服装选择适当的节日进行主题活动推广（B）端午节B、三.八国际妇女节C、六.一儿童节D、中秋节E、圣诞节二、讨论题1.为欢度国庆，开展节日促销活动策划，请问如何利用国庆节气氛布置门店环境，营造国庆节日氛围？2.请设计一个中秋节日门店庆祝主题，并列举参考节日庆祝的工具和道具，以达到既能吸引顾客参与，又能迎合中秋节日气氛。略项目四产品广告策划一、不定项选择题1．广告必须有可识别的（A）A、广告主B、广告媒介C、广告商品D、广告组织2．POP广告是指（B）A、计划广告B、售点广告C、商品广告D、公关广告3．由李歌与尤浩然小朋友参与演绎的哈药六厂《帮妈妈洗脚》篇广告，从宏观角度来分看，其不仅具有经济功能，还具有（C）A、吸引功能B、比较功能C、社会功能D、传播功能4．下列不属于广告心理研究的内容是（D）A、广告诉求的心理依据；B、消费者的心理差异；C、品牌资产；D、广告文案的撰写5．以一定的地区为对象，有计划地收集有关人口、政治、经济、文化和风土人情等信息的活动称为（D）A、广告调查B、广告主体调查C、广告媒介调查D、广告环境调查6．下列广告作品中属于比喻型的广告创意的是（D）A、B、C、D、7．下列广告标题属于直接型的是（A）A、维维豆奶，欢乐开怀（维维豆奶广告）；B、大西洋将缩短三分之一（某航空公司）；C、沟通无处不在（中国移动）；D、盒内自有花满谷（富士胶卷）8．广告主与广告受众沟通的焦点是（B）A、广告媒介B、广告主题C、广告创意D、广告策划9．王老吉凉茶的广告主题是“清火气”确定这一主题的方法是（A）A、建立产品价值网B、建立产品价值链C、建立产品社会价值D、建立产品主观价值链10．基于客观真实的基础，对商品或劳务的特征加以合情合理的渲染，以达到突出商品或劳务本质与特征的目的广告创意是（B）比较型B、夸张型C、故事型D、幽默型二、讨论题1.下面是风景海狮微型车平面广告，请大家分析并讨论该广告主题是什么？确定该广告主题的方法是什么？该平面广告的创意类型是什么？2.著名营销策划大师叶茂中在央视《人物新周刊》专访中说过这样一句话：我在广告策划中百分之八十是用脚来思考的，而百分之二十是用脑思考。请大家来分析一下这句话所蕴含的哲理是什么？3.2008年除夕夜，一则著名毛纺品牌“恒源祥”的电视广告在全国多家电视台黄金时段播出，１分钟之内广告背景音从“鼠鼠鼠”一直叫到“猪猪猪”，把12生肖叫了个遍，其单调创意和高密度播出，不过在两周之后停止播出。在此期间，有人说这是史上最愚蠢的广告创意，有人说，这是在挑战观众的忍耐力等等。结合案例从广告创意的角度来说说你的看法。略项目五新品上市推广策划一、不定项选择题1.以下(E)不是新品上市活动策划运作过程的步骤A、市场调研与分析B、产品包装设计C、市场预测D、决策E、运作2.新品上市的市场调研与分析的内容包括（ABCD）A、消费者调研B、竞品调研C、组织自身SWOT分析D、新品概念分析3.新品上市市场预测包括（ABC）A、概念预测B、销量预测C、对手预测D、产品预测4.新品上市的市场评估包括（ABCDE）A、决策评估B、管理评估C、执行评估D、成本评估E、效益评估5.新品上市活动常见形式有（ABC）A、样品免费派送B、销售区域营业展示推广C、销售现场买赠D、路演6.新品上市推广策略有（ABCD）四个阶段。A、积蓄消费者势能阶段B、引爆消费者需求阶段C、引导消费者阶段D、推动消费者升级阶段7.新品上市的模式与路径以下（E）不对。A、培训B、派发或作为促销品C、示范D、以旧兑新E、先付款后用二、讨论题1.凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。20世纪50年代初由于政治原因，王老吉凉茶铺分成两支：一支完成公有化改造，发展为今天的王老吉药业股份有限公司，生产王老吉凉茶颗粒（国药准字）；另一支由王氏家族的后人带到香港。在中国大陆，王老吉的品牌归王老吉药业股份有限公司所有；在中国大陆以外的国家和地区，王老吉品牌为王氏后人所注册。加多宝是位于东莞的一家港资公司，经王老吉药业特许，由香港王氏后人提供配方，该公司在中国大陆地区独家生产、经营王老吉牌罐装凉茶（食字号）。讨论：“加多宝”相对于“王老吉”来说，算不算是新品？如果算新品，那么在大家已经对“王老吉”相当熟悉的情况下，如何推广“加多宝”？2．2015年6月30日，荣耀在北京举办“荣耀.GO勇敢”2015年度新品发布会，正式发布了备受期待的年度旗舰手机--让“世界有点不同”的荣耀7，同时也推出了荣耀手环zero，以及蓝牙耳机“荣耀小口哨”等新品。讨论：请同学们通过链接/528/5284400.html百度搜索相关内容，探讨本次荣耀7与华为以往型号手机的不同之处，以及与其他手机品牌相比，有哪些优势？项目六公共关系主题活动策划一、不定项选择题1．下列哪些属于公共关系策划的内容（ABC）A、树立企业形象B、建立信息网络C、消除公众误解D、现场产品销售2．下列哪些属于交际性公关主题活动形式（AB）A、联欢会B、文艺演出C、演讲比赛D、展销会3．下列哪些属于公共关系主题活动类型（ABCD）A、新闻发布会B、庆典活动C、展览会D、赞助活动4．公共关系主题策划应考虑因素有（ACD）A、灵活性B、系统性C、时效性D、可操作性5．下列不属于公共关系模式的是（D）A、建设型公共关系B、防御型公共关系C、社会型公共关系D、销售型公共关系、E、宣传型公共关系6.下列属于宣传性公共关系特点的是（CD）A、人情味强B、时效性强C、传播面广D、灵活性7.按照下列哪个标准可以把展览会分为综合性展览会和专项展览会（C）A、展览会的性质B、举办的地点C、展览的项目D、展览的规模8.在企业赞助活动中，为了使赞助产生良好效果，公共关系人员开展赞助活动的程序有哪些（ABCDE）A、进行赞助研究B、制定赞助计划C、审核赞助项目D、实施赞助活动E、测定赞助效果二、讨论题1．结合下面案例来分析讨论35次紧急电话一名美国女记者在世界著名的日本“奥达克余”百货公司买了一台未开启包装的唱机准备送给住在东京的婆婆，结果当她到婆婆家试用时，发现电唱机少了重要的内件，心中非常恼火，当晚写成一篇“笑脸背后的真面目”的新闻稿。第二天正当她动身出门准备找公司交涉时，奥达克余百货公司的副总经理和一名职员找上门来当场道歉，承认失误，亲手将一台完好的电唱机，外加一张著名唱片，一盒蛋糕奉上。女记者了解到为了寻找她，公司打了35次紧急电话，包括打国际长途到女记者所在的美国公司、他父母亲家了解女记者在东京的住处，他非常感动，立即重写一篇“35次紧急电话”。讨论:百货公司为什么要打这么多电话？两次不同题目的报导带来了怎样不同的影响？2．结合下面案例来分析以下问题鸽子事件美国联碳公司52层新总部大楼竣工后，正愁如何向外发布竣工消息，有员工报告说，在楼内发现一大群鸽子，把房间弄得又脏又乱。人们准备赶走鸽子，公关顾问得知后却要求关闭所有的门窗，不让一只鸽子飞走。接着，他立即通知动物保持委员会，让其派人来处理。同时，他还电告新闻机构说，在联碳公司总部大楼发生一件有趣而又有意义的事：人们帮助动物保护委员会捉鸽子。新闻界很好奇，纷纷出动前来采访。结果公司职员和动物保护协会在楼内捉了三天的鸽子。其间，各新闻媒介进行了大量的连续报道，有消息、特写、专访、评论等各种形式，吸引了不少的公众。联碳公司总部大楼名声大振，公司也利用这个机会，向公众宣传自己，大大提高了公司的形象。于是，人们形象地把这一事件称为“鸽子事件”。讨论:该公司只是为了保护鸽子不受伤害吗？鸽子是这次新闻的主角！为什么？3．话题讨论陈光标，江苏黄埔再生资源利用有限公司董事长。1998年（30岁）开始慈善事业，截止到2012年7月17日，他的捐款总额已超过了20亿，帮助特困户逾70万。2008年汶川大地震后第一时间出钱出力救灾，被前国务院总理温家宝称为“有良知、有感情、心系灾区的企业家”，当选全国抗震救灾模范，被称为“