房地产销售部管理制度_第1页
房地产销售部管理制度_第2页
房地产销售部管理制度_第3页
房地产销售部管理制度_第4页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

房地产销售部管理制度1.引言为规范房地产销售部的管理，提高房地产销售部的工作效率和工作质量，特制定本管理制度。2.管理体制2.1总体管理房地产销售部的总体管理属于公司管理层的职权范围，公司管理层应当建立房地产销售部的管理制度并落实到位，确保房地产销售部的工作得以顺利进行。2.2部门管理房地产销售部应当由专人负责部门管理工作，主要职责为：确认销售计划和目标；确认楼盘销售策略和方案；指导协调销售人员日常工作；监督销售成绩，并向公司管理层反馈。3.销售管理3.1销售计划房地产销售部应当结合市场形势和公司策略，制定相应的年度销售计划，并适时调整。3.2销售目标房地产销售部应当根据销售计划，具体设定销售目标并落实到位。销售目标应当具有可量化性，能够衡量销售人员的工作业绩。3.3销售策略和方案房地产销售部应当设计合理的销售策略和方案，确保销售计划和销售目标能够顺利实现。销售策略和方案的设计要考虑到市场竞争、房地产项目的特点以及销售人员的实际能力。3.4销售人员管理房地产销售部应当对销售人员进行全面的管理，包括：确认销售人员的工作任务，明确销售人员的目标和工作要求；设计销售奖励机制，鼓励销售人员积极工作；提供培训和发展机会，提高销售人员的工作水平。3.5销售数据管理房地产销售部应当建立健全的销售数据管理体系，确保销售数据的真实、准确、及时。销售数据管理应当包括以下内容：销售人员的工作量、工作质量和工作效率；楼盘销售情况、库存情况和市场反馈；销售人员的个人业绩和团队业绩。3.6合同管理房地产销售部应当建立健全的合同管理体系，确保合同的合法性、有效性和可执行性。合同管理的内容应当包括：合同签订；合同变更和终止；合同履行和监管。4.销售监管4.1监督检查制度房地产销售部应当建立完善的监督检查制度，确保销售工作的规范运行。监督检查的内容应当包括：销售计划和目标的完成情况；销售策略和方案的执行情况；销售数据的准确性和及时性。4.2好评率评价制度房地产销售部应当建立好评率评价制度，对销售人员的服务质量和业绩进行评价。好评率评价制度的评价内容应当包括：客户满意度；销售人员的服务水平；销售人员的业绩表现。5.制度执行房地产销售部应当保证本管理制度的执行，确保销售工作的规范运行。如果发现制度执行方面的问题，请及时采取措施进行纠正，确保管理制度得以完善。6.制度修订为保证制度的适应性和针对性，房地产销售部应当在实际工作中及时总结经验，逐步完善管理制度。如有必要，本制度可以根据实际需要进行修订，修订后的管理制度需经公司管理层批准后方可实施。

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 备课教案

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论