销售人员淘汰晋升制度(上传)

销售人员淘汰晋升制度(上传)

为了充分挖掘销售人员的潜力，提高个人能力和达成目标，公司制定了销售人员淘汰晋升制度。该制度适用于全体销售人员。淘汰实施的条件包括：连续三个月销售排名倒数第一且未完成月度目标、连续三个月任务完成率倒数第一、连续三个月未开发新客户、同一个季度被客户或同事投诉三次以上、报销造假或虚报、多报经公司查出、数次违反公司规章制度。符合以上任意一条的员工将被淘汰。晋升通道包括五个级别：销售经理、销售主管、销售顾问、高级电话员和初级电话员。晋升要求分为四个级别，要求包括开发新客户数量、个人业绩总额和团队业绩总额等。新开发客户的标准为第一次成交300元以上的新客户。该制度的目的是体现适者生存不适者淘汰的原则，同时激励员工不断提高自己的能力和业绩。奖金提成方案遵照修订版《电话员奖金计提方案》和《业务员奖金计提方案》（详见附页）。晋升办法为每半年考核评估一次，即每年6月评估7月执行新的级别设置；12月评估1月执行新的级别设置。在达到以上各级别业绩前提下，本人可以提出申请（人事部门出据），部门主管按照《月度达标表》（详见附表3）和《销售人员级别评定表》（详见附表4）进行综合评估，给予相应晋升。评估结果低于所定级别的人员会被降级处理，按相应级别执行岗位工资。本制度自2013年8月1日开始执行。如有不妥之处，在实施过程中根据实际情况进行审核修改。最终解释权归属销售部和公司人力资源部。电话员奖金计提方案分为两类。第一类是电话提单业务员销售达成，奖励方式为：1、激光打印机、多功能一体机、传真机，按每台20元；2、中、低速复印机（20页以下），每台奖励50元；3、高速复印机、印刷机、彩色复印机、高速扫描仪，每台奖励100元；4、签订维修保养合同，按销售金额的5%计提奖金；5、其它类提单销售成交回款以后按10元计提奖金。第二类是电话销售达成，奖励方式为：1、激光打印机、多功能一体机、传真机，按每台40元，超出最低限价部分按10%计提奖金；2、中、低速复印机（20页以下）每台奖励100元超出最低限价部分按15%计提；3、高速复印机、印刷机、彩色复印机、高速扫描仪，每台奖励200元，超出最低限价部分按20%计提奖金；4、办公用品、纸张类、文具类、劳保用品类按销售金额的1%计提奖金；5、硒鼓、墨盒、耗材类按销售金额的2%计提奖金；6、签订维修保养合同，按销售金额的10%计提奖金；7、当月累计销售3台以上复印机、印刷机或5台以上打印机、多功能一体机，公司根据利润收入另行奖励，奖励额度不低于200元。业务员奖励计提方案是按照公司最低零售价标准销售中、低速复印机（20页以下），每台奖励100元；按照公司最低零售价标准销售高速复印机、一体印刷机、彩色复印机每台奖励200元，超额部份按15%计提奖金。B：该员工在处理分歧时表现出良好的沟通能力，能够认真倾听对方的意见并提出有价值的建议，为相关协助部门提供了较好的服务，且没有被投诉的记录。C：该员工缺乏与团队成员的沟通，独自按照个人设想工作，且态度恶劣。在为相关部门提供服务时，被投诉的次数已经超过三次。分值合计及主管签名：公司经理审批意见：填表日期