重点店铺调整报告鲍诗文

制作人：鲍诗文调整人员：鲍诗文

CVM时间：2014.9.30地点：新燕莎金街购物中心SP重点店铺陈列调整报告店铺简介网点名称：新燕莎金街SP所在商圈：王府井商圈经营形式：加盟店铺人员：12名店长姓名：康继超店长电话户名称：BJ

fayaOVM:鲍诗文店铺商圈介绍位于王府井步行街南口的北京新燕莎金街购物广场于2014年5月1日启幕试营业。商场经营突出年轻、时尚定位，从B2到7F，共设计了“生活圈”，“新潮派”，“国际风”，“时尚汇”，“个性潮”，“运动魂”，“珍品藏”，“简约餐”，“精美宴”九大主题。购物广场首层汇聚了SAMSONITE、HARTMANN、LANCEL、TUMI、BEAN

POLE、CHERRY

CHAU等箱包类及高端休闲的国际知名品牌。在娱乐体验方面，购物广场引入了由国际巨星成龙先生和耀莱集团共同出资打造的成龙耀莱国际影城。以“运动魂”为主题的购物广场4层，汇聚了Nike、Adidas、Converse、New

Balance、Jackwolfskin及ecco等众多国际知名运动休闲品牌。其中，Nike、Adidas品牌专卖店总面积超过1000平米，成为目前进驻王府井商圈最大的体育运动品牌旗舰店。454035302520151050训练

足球

跑步

网球

篮球训练足球跑步网球篮球CategoryAPP

MAN:39%APP

WOMEN:20%FTW:36%ACC/HW:5%CategoryAPPWOMENAPP

MENFTWTOTAL训练15%29%1%45%足球-------4%2%6%跑步-------3%21%24%网球1%2%5%9%篮球-------3%5%8%数据分析要点提示：1.男子的销售占比比女子的销售占比多将近2倍。2.训练的服装和跑步的鞋品，销售占比都是比较高的。3.店铺鞋的销售占比36%低于平均鞋品的销售占比（与鞋墙改造一个星期有可能影响鞋品的销售）。数据分析分享要点提示：1，长裤和夹克在调整中进行了重要的展示2，羽绒服以及马甲都在中岛进行展示3,部分短袖在侧挂进行次要的展示新燕莎金街阿迪达斯VM

PLAN_AfterVM

PLAN_BeforeCustomer

Journey主客流改造前改造后店铺入口处橱窗调整位置：减掉了一个橱窗，鞋墙提到入口处。调整思路：增加入口处的通透性，希望能带动鞋品的销售。店铺入口处鞋墙区域调整位置：开店时期此位置被规划为女子区域，后期因为销售占比的不同改为男子区域，鞋墙改造后更新为鞋墙区域。调整思路：为了带动卖场的技能区域效果BJM的Campaign区域都集中在入口处。改造后改造前店铺男子区域调整位置：开店时平面图位置规划为鞋墙区域，改造后变为APP区域。调整思路：将后场区域整体更改为男子大区，方便顾客集中选购每个系列，动线的调整。改造前改造后FB区域AfterBB:Rose

5

boost篮球区域:罗斯是本月的男子市场活动主推，前面结合即将开始的国王与BLKL联赛两球队的展示，整体形成一个篮球区域。AfterBeforeTMAPP:32LF:35基础量深款重点展示。BeforeBeforeAfterTM:urbanSports此区域为9月份延续的画面，夹克（新款）长裤在重点区域的重点位置优先陈列。棉羽在中岛进行陈列。BeforeAfterBefore店铺女子区域调整位置：开店时，此区域为男子，后更改为女子区域。调整思路：女子库存和销售均没有男子高，所以将男子移至主要区域。改造后改造前Trainning

WomenTrainning

Women

:APP:21LF:20夹克（新款）长裤

在