CEO财务管理培训资料D第四章

第四章横向价值链分析

差别化战略---横向价值链分析的核心内容

企业竞争优势的取得主要基于两个战略，即低成本战略和差别化战略，横向价值链分析侧重于企业产品之间的差别化分析。企业产品之间的差异无外乎可以分为两类：其一为产品内部差别，这主要是指产品本身所具有的本质的差别，这种差别是由企业的产品设计、加工制造工艺等环节造成的；其二是外部差别，主要是指对某一产品所附加的各种条件所形成的差别，如价格、服务等等，这种差别可以继续细分和扩展，如产品数量上的差别，这种差别可能会影响价格等因素。企业进行横向价值链分析的一个重要内容就是通过对自身和竞争对手的分析，创造或识别产品的差异性，并最大限度的利用这种差异性为实现企业经营目标服务。第一节功能成本决策

一、功能、成本与产品价值在保证产品质量的前提下，改进产品设计结构，可以大大降低产品成本。据国内外有关资料显示，通过改进产品设计结构所降低的成本数额，占事前成本决策取得成本降低额的70%～80%。可见，大力推广功能成本决策，不仅可以保证产品必要的功能及质量，而且可以确定努力实现的目标成本，从而降低产品成本。产品功能成本决策是将产品的功能(产品所担负的职能或所起的作用)与成本(为获得产品一定的功能必须支出的费用)对比，寻找降低产品途径的管理活动。其目的在于以最低的成本实现产品适当的、必要的功能，提高企业的经济效益。产起品狭功镇能堂与懂成望本剖之加间织的习关签系遣，怎可棵用涝下尼面推公嫂式客表孔示劫：价俭值爆＝或V=上狼式宫中切，冤功筹能或是后指旨一旷种捧产枣品乱所辛担每负借的唱职乞能卖和专应为起律的炸作响用秤，耀如亡电烫冰扑箱恐的喇功葛能撒是底冷骡藏衣食恭物辨，击电恭灯督的渣功愚能序是吸进绕行迈照公明永等读等相，有用奔户洁购诵买引它宁们允是详要弱求愚它掩们饥能顿提挥供滔必店要勤的板功归能长。猪公翠式维中网的抗成胳本吹也柜不方是蒜一膝般退意券义老上袜的玻产房诚品隙生傻产占成疤本给，狗它眯指军的康是冷产焰品足的全“辛生崭命瓦周爹期彩成守本获”所，取包姐括塌设鸽计物、筛开嫁发页、票制昨造朝和轻非膨制夕造按成才本疯，伞以娃及队使稿用罚后虎发房诚生们的简运耻行利、度维搂护夜、思保摆养毛成姿本厘。壳可掌见迅，挽生喷命引周手期赔成方本葡包守含龟了返产屯品记由柔设衰计阀到话淘裙汰业整项个席生骂命否周浴期笋的蝇成叮本陈。二焦、死提仗高木产乳品趟价侦值驼的伤基症本敬途幼径从版上激式戚可割以罪看朴出它，盗功割能露与理价筛值颗成佩正锹比仇，逆功贡能杏越炊高法，岂价肚值五越淋大闪，肿反掏之晶则为越镰小悄；兵成补本枣与储价虾值惯成准反呆比或，创成损本费越驻高剃，工价躬值枪越洋小肆，橡反婆之执则诞越块大铲。娱因处此敬，断要详想滴提厨高千产天品绒价脆值贝，让只耗有握通耻过繁改击善丽功热能悠和套降坝低市成维本肯这位两戏方仇面碧的列努暗力动。必所喉以润，搞降侵低酷成杠本棚已冠不泼是薯一侄个配绝杜对薪的旦概佩念婚，巴而米是粉一攀个只相键对理的磨概可念绣，哥即膛在辽保弦持寄一暮定蠢功绩能扣的停前钢提虫下小降雄成冰本问。提把高毒产泄品漠价品值南的社途比径帝可卷概婆括贪如狱下浆：1勉、势在果产撑品争成者本馆不禾变念的表情标况掠下铁，渗功服能但提蜻高医，总将制会肆提苏高请产下品辩的起价奸值缴。2婆、其在苍产桂品门功册能丧不淘变北的搬情庙况腥下限，甘成土本葱降该低木，吴将隔会扇提溪高响产戒品决的丸价遇值个。3苹、艺在居产黑品湖功年能拼提亮高蚁的柔情敢况巴下紧，耐成蛾本痰降允低酒，庭将口会龙提渗高声产学品斜的温价缴值养。4弊、稀在蛛产国品修成丛本针提沸高纠的纳情括况膜下川，拼功槐能熟提弃高鲜的标幅啦度菌大撕于惯成愈本湿提货高潜的考幅显度稼，莲将浓会衔提奔高疾产剂品燃的哥价霜值刘。5待、静在细产碑品容功枪能左降去低槐的斗情淋况缩慧下纱，聚成垮本材降走低淹的解幅脏度馋大在于叔功厚能课降香低槽的钓幅耳度般，悬将佩会叮提圈高芬产爆品散的遇价曲值百。三瓦、狮功肆能鸟成搏本帮决锐策党的餐基深本抚步推骤（煎一拢）幕选之择促分湿析亿对羞象由冒于踏企泊业枣的掀产浊品蠢(抢或级零吉件执、绪部聋件缩慧)给很搞多戴，央实恳际浸工去作勾中荐不仗可口能意都纠进宇行敲功逗能考成凭本摸分章析孤，咐应故有弱所筑选陈择勺。驾选秘择胆的解一混般牌原住则掘是喘：1狠、贫从坝产牢量宪大霜的蚕产共品北中累选骆，环可乔以缓有洞效暴地镰积沾累亲每肾一狂产嘴品呆的咱成茧本便降封低帮额欠。2酒、钟从挥结尾构刷复柴杂荐、爬零秆部忽件叙多世的身产崭品稳中乒选蚕，逃可快以要简蒜化莲结搅构新、蛾减罢少第零蜜部谢件椒的潮种皆类丢或馒数乘量善。3笨、妄从稀体率积腥大脱或含重狮量艰大戒的哗产银品恼中动选其，行可情以陵缩夫小冷体腾积症、桑减先轻染重鸽量动。4合、牺从摩投抓产然期掀长粘的宪老捕产执品踢中勇选谊，掠可呆以义改堡进瓶产屡品做设榴计自，至尽贤量蚁采怜用咸新痛技法术婚、遭新碎工撞艺暖、惩新企方尾法蒜加会工吸。5钞、拒从巾畅哥销傲产梯品教中考选寇，颗不棒仅漂可汗以流降滨低浙成盘本蚀，顾而仍且驼能震使踏该榨产拼品湿处讲于秀更亲有疫利当的惯竞钢争挺地笛位遣。6妄、难从客原登设统计喊问醋题软比哲较忙多路的胜产汗品舱中弯选去，扑可输以眠充时分种挖躁掘扯改草进县设掘计驼的疮潜浸力汉。7闲、似从置工除艺汉复点杂裹、锹工颜序较繁钱多暂的和产歇品山中遮选日，缴可运以堂简口化并工鞭艺振、微减趟少食工类序左。8雪、贪从怖成心本帖高桂的瘦产予品汗中险选克，丽可样以庸较两大挠幅促度缘瑞地怀降蝇低西成膏本婶。9妖、陪从咳零悉部越件息消辅耗仙量江大鱼的午产保品籍中亩选拒，争可元以糟大蓄幅衔度仰降丝式低海成但本吹，棉优蓄化栋结贯构疑。1北0链、赠从努废碎品致率米高么、出退晚货境多栽、沿用颂户赖意衰见连大治的卡产略品枯中锯选穿，开可椅以抱提果高岭功壤能辫成揭本逐分诉析掠的架效耻率壮。（后二累）敢围惊绕烛分牵析端对亡象惕收获集购各责种坑资最料分木析典对渴象骨确术定知后浸，士应驳深施入劣进距行餐市时场芒调哨查殖，带收添集左各顿种向资牌料牌作极为参分绳析蒸研枪究清的盟依蚕据仪。肉所阵需垮资喇料午大则致懒包军括叙以栏下猾几惭个傲方肯面粉：1首、晕产雅品那的悉需机求狡状抱况蚂。乒如垦用聪户惰对绞产钢品泽性拨能陈及如成弃本凑的时要患求逼、厅销颠售裂结斧构钟及吧数筐量税的解预抓期险值奖、套价团格恼水拆平棵等耕。2坐、舰产逗品篮的棚竞避争流状领况暗。游如笋竞握争拍对旗手需的后数茄量脾、汉分盲布灵、回能岸力捞，醒以船及复竞凉争杯对香手寺在滨产心品愚设渠计斩上村的巡寿特磨点酱及寒推拴销位渠菠道街等肃。3跟、赠产议品辅设彻计移、镰工泄艺况加姥工姿状凶况柴。杆结虑合岛市茧场勿需滚求滴及废竞识争魔对恼手余的云优泰势选，得在锻产鼻品赔设猎计赔、久工菌艺离加魂工惭技鉴术由方夏面剩本杀厂浮存注在然的放不钟足熄等惊。4眨、匹经疏济饥分团析授资恭料凶。擦如保产慈品庆成珠本性构盼成唐、赏成论本绝水并平雁、纵消这耗慈定木额牢、骡生绸产仰指穗标承等咽。5浸、构国皆内倍外冲同垄类披型损产阴品催的盖其青他诞有劣关搭资唉料中。对航于栋收栗集院到双的板各室种抵资陷料动，变应仇进掩行宁详和细摧分夏析澡，攻去塞粗总取抱精淡，渣去安伪译存乘真性，显增冰加略分接析近资爷料妹的财可电靠蚀性补。（城三遗）逢进缴行闸功臣能地评客价功观能层评昏价法的灰基愤本取步弦骤含包光括往：毕以员功沸能副评散价衔系爬数肺为娇基都准盆，算将优功写能排评欲价场系更数强与切按赢目歼前耍成连本追计园算莲的役成宏本暑系考数队相亿比丢，订确跑定扔价丢值系系榜数稀；门将辉目窝标梦成使本杏按尾价荣值皮系驰数讲进录行奶分周配滥，森并旨确阳定洽目吓标发成乐本婚分南配甚额酷与小目文前锤成害本薯的嘱差魄异抗值赞；挣选射择冠价在值亡系序数稀低齐、夏降膀低症成煎本绿潜竹力也大痰的影作粘为搂重戚点榨分冈析周对吵象荡。功员能诊评俘价垒的眨方邪法辣很朱多疤，传现弱介达绍携两乳种傻常屋用央的珠方俱法庭—企—棍评员分科法择和仗强湾制晨确浇定隔法隔。1迈、壤评江分净法该旨方铸法顺按膀产步品报或捕零并部辉件蜻的浪功吊能师重甲要功程拢度妨打屿分斩，惨即革按葬各内零云件级功煎能闻的劫重差要掩性修打标分解，鹅分批数俩等廊级勒可绍采叼用劝5亩分妻制龙、剃1帐0埋分艺制池或流1熄0集0吵分帖制薯，店通喜过星确脖定矿不辆同奋方悦案奴的姑价观值针系茂数碎来起选真择笔最移优佛方菌案旨。【训例喜1寇】谊为品改汇进梦某吨型绳手种表筋有番3豪个蓬方锡案壤可撕供负选博择摊，草现那从僚走币时轻、昼夜虚光艳、脸防茄水视、羡防陷震范、辰外浩观仅等惊五犯个巩方企面暑采甩用孤5耐分贩制劣评抽分烂，羡评愿分领结珠果居如阿下境表窝所崇示纪。项目走时夜光防水防震外观总分选择方案13454521可考虑

方案25535422可考虑方案35443420不考虑

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