河里京东店铺申

海尔京东授权申请计划书Your

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it.02店铺目标及规划2017年目前仅剩Q2、Q3、Q4三个季度，计划销售目标为3500W，在Q2季度店铺以基础工作为主，做好商品上架、店铺装修，基础营销推广等工作，注重服务体验，维持好店铺的DSR指标，为后期店铺发展做好铺垫；Q3季度逐步稳定销售，内部做好店铺内的专题营销活动，外部获取官方资源，同时以新媒体为辅助营销工具，加速店铺成型。Q4季度以双11、双12为重要营销节点，配合官方活动，拉动全年销售。3500W客单价≥25002017全年销售任务：≥1200万平均转化≥0.5‰02店铺目标及规划2017销售任务02店铺目标及规划2017年1200W销售任务及营销指标分解Q2Q3Q4营销指标2017年4月2017年5月2017年6月2017年7月2017年8月2017年9月2017年10月2017年11月2017年12月合计销售额(万)1505003503504004507006003500销售占比4%14%10%10%11%13%20%17%100%客单价(万)0.20.20.20.20.20.20.20.20.2UV（万）3045404045456050355Your

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店铺营销活动跟上持续提升客服专业服务能力利用双十一的京东活动节奏来打造全年营销高峰

进行新老客服维护营销优化京东店铺装修，提升购物体验研究竞争对手，挖掘行业发展趋势，了解买家需求，寻求销售突破点

客服培训，在6.18京东年度活动中获取一定量的资源，为下半年销售打造基础。利用前期良好的市场表现，去跟京东及各平台博弈更好的品牌露出

借势京东年中促等大型活动机会点，销售步入正轨冲刺行业Top20单品，争取进入到行业Top20店铺行列打基础造爆款冲排名开通店铺完成店铺基础维护工作确定店铺内销售分类，完成选品工作

商品上架审核17年4月开店铺与社会化媒体推广、会员营销等配合提升品牌影响力和品牌知名度04落地政策和路径常规产品做结构，产品引流，尖刀商品做销售，高端产品做毛利按照季节热度，培养相应爆款强势商品品类结构传统商品常规商品热销引流款线上定制商品日常销售款价格结构高端利润款高端形象款04落地政策和路径418大促618大促天猫99大促双11狂欢节双12品牌盛典双旦大促年货节全年打好重点7场次的活动，以日常活动匹配官方资源实现小步快跑线上核心活动节点月度关键活动节点1月3月5月7月9月11月2月4月6月8月10月12月年货节家装节、新风尚母亲节家装大促防暑季9.9大促11.11全球狂欢节04落地政策和路径提升流量精准度，优化定向人群PC端、手机端、微信端、微博端及站外合作资源组合投放重点争取转化率高的资源位根据实时数据调整投放策略电商营销与数字营销相结合素材制作广告位选取产品选取提前预热及时调整提升转化04落地政策和路径电商经理店铺运营策划文案店铺推广售前客服售后客服仓储物流设计师1人1人1人1人3人1人现有线下团队Your

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