ndix-改善销售中心现金状况

机密附录六：改善广电股份销售中心的现金状况最终项目汇报会此报告仅供客户内部使用。未经麦肯锡公司的书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。SVA/010606/SH-DC(2000GB)本资料为基于销售中心财务帐面数据所作的初步、简单分析有关信息及事实还有待细化、核实本资料仅供讨论参考用1SVA/010606/SH-DC(2000GB)改善广电销售中心业绩的可能步骤*近期举措中长期举措降低应收帐款清理及降低库存加强货物及资金的管控可能步骤确定营销战略及模式设计及实施有效的组织结构，物流及现金管理体系建立并激励一支高效的销售队伍短期业绩改善防止漏洞进一步加大目标在实际的战略环境下，将现有品牌及产品效益最大化推动新品牌的建立及产品的转型 * 近期与中长期举措可并行开展

本文讨论内容2SVA/010606/SH-DC(2000GB)广筹电挂股迈份籍销模售押中订心折近滨年茎来递营康运炼现另金包流没*烫一讯直遥是腊负伙数撇,塘负幼债诸不莫断箭增袖加扭，盟但习相型应预的忆销些售真没柳有羞增披加*营驴运辫现蔬金亭流环是灿主阿营姐业帆务杏运裕营臭中纸产询生刚的树现挖金屯流资匀料纹来部源宪:塞销揪售不中精心遮会概计划报工表元炊人便民泰币负众债固合摸计1挑9静9敏81赛9佣9庙92疯0敢0朴0-觉0方.浴9宁亿-汉1乌.罩0胃5叶亿-抛1晌.产2宪3镜亿营研运苦现皂金吐流1睬-款1色2箭/蜡1勉9誉9样81伯-弓1瞒2柱/竟1僚9夸9科91枯-退1茄2届/声2脱0晨0唤0销传售难负籍债械比1赔.轻61死.械20舌.硬99它.桶4蒙4县亿1妙1什.子5蜡亿1招5那.猎3解亿3S紧V佳A妖/萝0鸡1华0题6鹅0卫6凡/湖S益H评-星D惰C绕(纹2合0梁0哪0胳G凶B葬)销灾售握中臂心浙流娃动套资洲金参周公期宫远天高撤于澡同言行拿业芳平耗均胆水止平俘，信造炒成拐在先平谁均秧水虚平碍上耽6姜亿泄元燥的梨额为外拾流驼动线资甲金学负攻担流救动叶资扒金埋周娃期赞达夏同犯行昨业拦平摆均洞水阴平寇，这周葛期施的潜缩由短月科,扣元样人骨民绢币8扶.妻94历.表85耀.晕17丑.振8康谷佳T栏C凯L国失际长拔虹创鸣维广占电拾股批份攀销皂售藏中收心同茧行附业呼平嗓均夸流吼动熄资沫金跪周玻期6搅.腥0灵亿流招动真资拖金情达阵同其行跨业丛平栏均伸水阅平现时忘能撤节仓省罚的旬现药金房诚开絮支2壶0女0促0简年福主巡寿要身彩吗电杆供堪应搭商碎流扮动巡寿资切金怀周维期2汇.止36绣.隔61桃.歇33格.旷63毛.巷17晴.疑22帽.掠32慢.晴89趋.滴43伸.博51衬2陪.磁91胞0刚.冷35管.染1资蜡料棉来易源扣:先公政司功年毒度搜报挺告存挥货应辉收任帐有款易与愁票真据4S策V幸A系/苹0洲1失0祝6锄0拢6直/偶S稳H拨-军D押C喷(淹2砍0颗0价0狐G隙B场)销努售哪中酱心新通膛过观立纵即饥实青施特行窜业佩内夜运漏作攀范舰例欲，屈能匆增供加枝现辽金池流咽2链亿狗2而千哪万晋元西至芒3躺亿演6赏千四万里；注如悬推蛛迟无一纠年纽奉行什动权，愤现坛金未流凤增缸长太空物间鼻至羞少圾减掌少异8灵千宝5们百换万节元清底理执旧艘产芦品抓存定货达趁到悬同壳行耳业雕的熟平柿均善应春收昆帐炒款任*蓄周杏期推佩迟收一兰年士行这动视，伟现胆金放流辜增书长序的宰总上空润间立水即痛实哥施读行复业识范府例吸，芝现维金程流亿增质长指的围空未间降锄低炭新与产涂品洋存廊货寺到押安拼全护存弦货凉水诵平元释人淹民复币2金,眠2楼0糖0呈-枯6捆,铃6穷0船0需万2鸟.胖2向–树3北.早6辉亿1鸣.搂1否–返1叼.兴7灿亿-芦8救,从4治5学0鸦万8欠,叶8省0飘0员-庙1悟1瓣,蝇7蠢0皂0掩万*毁未决算俱入捡应树收会票石据炕，滋否凑则栏空贼间扫更潮大5S续V携A去/袜0距1糊0挡6弱0萄6伶/骆S群H俯-狗D清C捐(售2坊0豪0功0秤G疾B师)应钟收琴账窜款灵达扬同移行去业妙平俊均机水辨平弯时婚，画周资期半的换缩叫短销圈售泡中晨心薯立销即少降杜低爱应慢收肚账窜款惠*悉周屿期庆到容同领行乞业床的吓平板均擦水尘平批能咽获声得继1慎.贱1划亿蛮至滥1抵.期7覆亿滚元放的吓现峡金*翼除T高C群L国页际吹以倚外惹，擦其杆它涂均抢未拴算殿入跌应巩收坟票果据*净*口回亮收什率毅按宾5续0串%督算*废*学*签回顷收督率衔按顾8挎0吉%洁算*铺*上*递*先假故设柿5昂%饥年堡利扣息舱率资伏料划来共源扒:袋公嫩司没年袍度布报痒告月毛,枕元灶人木民雷币1睬.陷31弯.萝32剃.见00陪.拉81家.渐53肉.俊3康弊佳T听C班L国揭际长嚼虹创境维广告电偷股利份降销感售键中膊心同祥行肌业钓平舍均弊应况收辣账值款装周仗期1陶.跟81涛.破1催亿*菊*温–亭1乌.仙7亿育*挪*言*应捉收竖账绍款扬达喊同痒行安业夏平舰均慌水罗平项时我能次节锹省双的砍现损金奥开劈燕支5久3无2予万一肢年堆内效应锁收碌账和款级周喜期亚保息持埋不辉变画的揪至勒少针额厘外衔开恨支莫的惰资陪金圈*畏*懂*铸*麦成狡本2萍0良0稼0窗年榨主阀要赏彩寸电寸供描应伏商竿应贵收蜡账杂款忽周尿期6S汽V者A屑/朴0犯1凝0蛛6佳0熄6辞/君S漆H蒙-眼D翠C沃(饭2著0茂0热0黎G晴B古)如呈把泽应健收悉票牲据财也凳算铃入幻玉应艇收序账杏款太，竟销香售休中毁心滔降弄低助应攀收押账虫款虾周刮期昂到胶同南行熔业讲的辣平徐均旱水添平殿更店能华获吹得武5钟.主9剧亿纷至败7傍.罗6怖亿盛元棒的陕现踪蝶金应融收哀账魂款聚达钢同钞行肾业安平菌均焦水伍平唐时删，船周沸期甜的屡缩薯短*臂回多收殖率谣按遇7巡寿0挠%镇算*侧*狸回粪收龙率够按兔9绿0奋%躁算*系*饿*或假绒设寒5叫%汤年盒利柱息宣率资叫料端来什源颠:顿公勇司挎年狗度普报蜻告月浩,炎元裙人在民先币2易.钳31肾.碌33询.齐12传.访32柴.贫39捆.月4康杏佳T蕉C训L国扶际长滤虹创畜维广陆电货股旋份蚊销监售嚷中拣心同聚行太业桑平由均恰应顿收茶账引款参周达期7划.伴15粥.承9般亿*引-桃7子.路6亿报*券*应醉收祥账粗款忘达租同卧行番业稠平虹均街水城平鹅时喝能姥节困省莫的仙现留金解开熄支2萝,刷9粥3禾9怪万一觉年刚内馅应贵收壮账纺款桃周拼期嗽保慈持拴不奔变菌的迷至绩少福额身外每开已支驼的兼资橡金样*盖*岂*见成钥本2此0禽0绕0息年未主挽要说彩谋电启供票应麻商质应堡收分账富款披周剥期7S肿V闹A芽/绕0会1扭0接6云0茫6蹄/线S崭H扎-遣D腹C殖(柿2免0慌0雪0蹄G适B董)彩型电怪行糟业悼的酱高倍速嫌折变旧采率跨使遗销测售贷中犯心钥存匀货异的顿价线值贸大惹为融下阁降*蕉如绍把拦最问近耐的腰“偶价腊格忌战宝”奖考迫虑宇进业去斯，路平俗均浮年蝴降往价幼率巡寿比索2尖0矩％巴高*米*菌其油他锅商田品学指奴其掏他骄品咸牌胁的花家州电诵产堆品预，拆其降来禁源幼一件般沃是耻客若户偿用椅货搜物沟替辟代贵过迅期帝应写收混帐吗款资衬料糠来芝源繁:恶文皮献域检扔索人德民批币01234567单顾价月套份年长早虹D叹2坐9币6浴5茄A长璃虹D音2未5蠢2金3港A长登虹D聋2帅1杯1找7仿A2樱1续.祸4扁%1须6喂.败2裳%2勿2堤.肤4僚%平努均嫩年透降毫价福率作棚为条估渗算候，吹假味设制广壳电跃股授份稠产田品旷的肤折逼旧绑率艇为滔2赴0兔％逢*嘱，研旧当产胳品侨远壁高哗于臭2市0船％3猴4题5睬6控7握8脸9穿1巷0缠1为1性1执2捎1钳2届3氧4护5物6辽7站8雕9艘1哭0头1返1其敏他线商已品享*惠*彩团电富新刷产痛品匙以敬外病的比产耽品落品渐均引存来货秀2小年申，钉假芦设良2时年查折咬旧淋4逮0乡丰％黑容白冬电袖视智机脂例晒外吵，艰其拼市幼场睬价却值秩按溉1纲0唐％脱的仰帐递面仰价孔值分计压算彩声电珠新千产崖品借存毅货槽2看年唐，轻以蜂2怪0照％游的抢年绕折弹旧只率唱计碎算尸市船场钱价苦值销甲售艇中俘心踪蝶现验有躬存绞货杯的沾市部场耳价祖值苍至妻多当只敬有耳账溪面秧价翠值目的公7厦3舞％车；的由测于漫货融物轿损馒坏蛛及雅流烘失糟，嘉实垒际夸价辨值闻可热能灵还宜要档低陵，少并领继扰续融降罪低彩渡电他新么产傅品吃（D般－型吨号害）2背20捡.怒30结.号86属6贤%1忌00间.裤61点87义3置%81垫0刑0棚%搂=久3秤.仗2疏亿1两0糕0啊%薪=久2请.惜4披亿账欧面忠价凝值市返场么价技值2迎0售0比1棋年锯2永月裕存堡货1孟9绞9赢81右9图9兔92柔0满0弄0351空贱调海与且音示箱影他碟洋机黑访白夺电凉视勇机彩膨电猫旧骂产突品滴（C党－型嫩号隶）8S忌V弱A锻/知0队1歇0弯6指0攀6么/因S隙H割-葡D幼C亮(惑2以0级0甩0论G裂B桑)销头售土中貌心荷立狠即瓣降辩低后新慕产熄品焰存周货城到逝安袋全体存衡货弟水辛平燃可技带检来着8骑千钉8齐百末万搜元炭至客1融亿茅1已千删7枝百姐万宾元闷的戴现寒金万证元近人暴民好币*给新魔产庄品山指践所向有D静－型遵号责电朴视兰机*嚼*却平丢均伍存瓣货摧为饿一势年颗，提假丝式设唇2范0拆-籍4枯0东％舰的催年骑折随旧长率*舱*糠*昼资替金盾成提本墨按率帐母面饲价锐值闯计洽算提（患1棵4盘6蕉,更7繁4玩8笨）捆，伞假臣设件5容%蹦的漫年区利告息散率安谨全笑存知货乎的面估阀计生赔产忆速覆度紫大壳于泪销因售洽速懂度正丘常利情插况纷下倦，叔销挪售组中敏心俯每循月堆从词金汇星天进授货坛一抗次此江分由析咱取朗一行年圣内仔最欲大核月哀销浆售伯量歪为横安杰全坐存愿货3浴,柳1坊0淘0惩万推介迟茎一之年触才呆开虏始炕行慢动筹至看少苏减谁少隆的康兑塘现如值3艳0邀,庙0询0榴02庸7尖,叫5制0躲02圆5套,神0怠0葱02落2诱,蔬0扰6满52华0罗0录0妈年嫁2欢月新骡产苦品梢存睡货洲水筒平地（布账咽面呼价违值铁，国除歪非闭特居别烂注确明累）2灶0杀0腿0巾年祝1厅0亭月2检0买0衬1抱年疤2椒月7肉3闲,冲9峰0夫0安西全存特货2调0祖0酸1助年做2俭月割过絮剩侍存杂货1捐4错,顶6民7旅52吉0适0贴1携年胁2颗月拆过呜剩窃存蠢货惜市模场非价鼻值悄估从计录*听*广逢电惹股奶份酱过何去晓一碗年包来劲一村直席靠桃减愧生罩产眠量惯来蛋降蓝低圣存沾货物，累但孕降稳低堂水秘平膀还机远前远塞不朱够最撕近韵的搞“场价舞格老战政”屠会贸影胃响暮广牲电呈股肉份店降蜘低因存叛货剪的敞进验度2科0系0傲0妹年跨7述月8皱,寇8恭0遥0丙-胡1击1猾,高7笋0英08识,大8曲0帽0鞋–1陆1孝,某7魄0顿0陕万存适货稀降斧到棋安等全粒存运货摄水拘平刚可数带右来祸的疗现破金托流兼兑哲现9S被V拨A旺/齐0耻1悠0检6甚0涂6耐/遮S胶H途-兰D围C约(支2棉0战0忙0忆G鬼B紫)销霜售纯中杀心滋立全即派清如理叼旧坚产瓣品母存衰货启会愁获滔得河2宋千诱2扇百想万乓元京至的6虾千珍6个百趴万泄元劳的办现揉金*娘旧证产庆品轮指雅所延有候黑停白侍电呈视冷机辞，C膊－型展号发电妇视旷机亿，茄非扮电贤视浩机赔产鞋品叔,已以励及丘其皮它粥品旬牌痰家畜电*锣*薪假边设裕年墓折牙旧原率虎为罩2强0忧-达4很0拔%元垦人凶民宴币2虑0疤0垂1等年状2险月升旧班产躲品错*沫存傲货现跟有舌帐简面容价斗值现汤有辈市劝场要价傻值1锅1勺,修2粗0泻0猴万1防,买8台7轻9罗万推惊迟他一毫年鹊才特开晓始俭清烧理烤造楼成亿的尽至见少疤现裕金牺损锁失黑碍白楚电中视茄机本已闭几屿乎超无讯市材场受，域假驱设欺只峰值怎帐顾面绿的践1胞0芽%C认-型辛号荒电杯视妨机郑及勉其万他托家敞电温平钻均否存抛货组2刮年隶，舍假趁设食折分旧妙4缺0卧-裂8许0煎%2语,台2盾0撒0键-浮6昏,贡6赴0屠0唇万2犯,锹2谣0劲0黄–6亩,起6笑0窃0迅万清复理障旧蚕产役品稠存询货震可带扎来浑的棚现仇金粪流录兑耐现1猫0S良V逝A捡/沃0羽1帖0略6碍0廊6裤/隶S模H头-子D萍C丛(阁2皇0桶0圾0绍G挪B带)如诞不江及挤时作采谣取共行野动孝，衫销敏售赵中咐心屡的卖存愉货懒及嫩应腥收爷帐泡款低情更况怖会务进显一盼步穗恶结化市吸场畅价堤值市秧场超价艰值产脊品标更棒新棕换毛代纲很源快息，当存圣货誉每皂年道折勒旧叮2倚0格%环以惊上存鼻货跃管食理存末货群的妙管沸理慈费贯用图（市空营间纹及防人睛力攀）存呼货括损役坏颤（稀储么存蛋及责转焦运睁中估的朽）管始理趣上唤的臂漏泳洞惰带组来猜存敬货任流宿失资洽金越成毕本因狸存腾货沾及棋应反收府帐棚款失积俗压体的膀资吵金欺成汤本烈，榴此拳分围析央只粉取扒银扑行膨借意贷稼利凉率睬，鲁假绣设你为登每坑年虑5凳%实秘际星成苍本抖远侨比良每挡年冷5裁%牲高档，司国虚际扁上辱认盟同当的堆资截金含成族本趣为批银细行钳借收贷腹利督率洒加射上事平晃均轿市介场书投活资裕回轰报宣率均，所近扬年情来削一猾直协大眼于合1予2影%松（W毁A炕C惕C削）1僻1S眠V屈A绪/想0垫1仍0锄6烧0梁6摊/有S滥H算-蜻D悼C携(致2难0劣0凤0欢G康B阵)销宁售章中匹心升增榆加芳现锡金威流爬的某操翅作距中饭也战应扫考壶虑宜到火负涉面降影垃响达景到唱同减行病业圣的贪平匙均同应冤收苏账貌款罗周吨期降竟低鹊新惹产有品杰存岸货的到青安遗全司存幕货值水反平清浆理包旧嫌产寻品待存战货应阔收灶账远款自周正期石缩伟短对列流名动氧资社金泡需折求挠量狭减咸少现蚕金近流酒增天加处1纸.厘1泡亿逃–关1分.屑7清亿坊元营骑业反收切入谜增导加厕8好,嚷8寨0胳0懒–乞1所1悲,益7喷0较0敏万骡元营旨业心收标入仓增框加会2请,坛2满0患0尤–拦6植,冷6铺0蚕0晓万候元可庙能赢造傅成迷账膛面奸资慈产朱损蚁失与氏某稳些躺客社户培关准系羡有文负品面佳影烫响对廊销夏售侍量席有饼潜章在订的堤负晓面寸影粱响账耳面月资钩产妨减稻少美2去,册9歪0尼0痕万早元账祸面走资贸产质减先少貌4得,加6桶0谱0掘万革元负菌面溉影仆响有吸利扮因孟素1幼2S插V巾A写/烦0赢1母0精6齐0松6死/飘S拒H撕-剃D宏C理(令2县0灿0肯0贴G惯B辨)销爷售唱中后心亿可乡丰通犬过贫私皮人凶承桌包迎形氏式墓来落避触免瞎财良面另资睛产飞损丙亏胖，类同坑时榨也俭从沫无柔战呆略货意夸义撇的爪分循公兴司齿的仔运粉作姑中饰脱应离碧出基来1吊0盈0福%堤拥荡有化权独直立孤销富售街公框司销甘售征中偷心分辞公惜司销等售教中垄心分舟公咬司销今售妨中币心销拴售梢中狗心销介售味中紧心流撑动桌资勉金存码货应较收抹帐胶款积吊压深的赏流蚁动旋资窗金驱转全化玻成锐待拴还保贷广款融、杨债纸权航及疮对遥分仙公秤司袍的孝拥稳有串权影，逢无愧账浮面味亏毯损5染1很%宗私蜓人厘拥哄有识权注寻入细运蓄作李需希要街的疼流皮动嗽资凳金运血作沾与蔬切哲身川利丈益携结串合激题励辉把虽积收压难流筐动藏资俩金翻变踩现激反励拣更默好弃的烘销禁售1室0仓0顽%达私惩人柳拥筑有沾权还掉清廉所喂有抢贷华款桥及悼可呈转善化立债逐务以梦事蓬先洲定迁下近的尝价难格蒜买朱下绿销歌售宽中睬心击4全9仍％每的吹拥蛙有咱权长成远致结闻构近护期借可旺能永结毫构现钞有讯结暴构4中9丈%抽拥哥有考权长扁期炸低睬息昏贷沟款蚊(鸭1但-由2岩%妖)可唤转识化尽债鸟权供讨论1贯3S非V职A睡/派0暗1记0远6削0沉6型/耀S篇H舅-佛D你C智(棒2喂0抵0据0丈G皇B拢)销恒售害中罩心妨也絮可侦通吃过僻各挑种摔激易励蛋机抹制乘和佩价励格才策饼略福来督实筐施击增吨加物现秋金爱流谢的宋操惑作降岸低堆应予收挣账速款势周治期现严有时应庸收葵帐烘款旧腐应品收慎帐纯款降眯低茅存奴货销悟售究人胖员想承予包涉应腐收览帐尖款糕的湿回恩收当纲应遥收纷账耻款种达烛到继目牙标逼时匆给饭予滔奖每金当题应油收绒账焰款仔超姜出支目巾标椅时居，衫超确出糠部洋分凶利祥息切的少5步0骨％钻作办为贵额筐外估奖片金当混应挽收文账牙款炊达寸不南到鸣目棚标烛，痕达孝不陡到懂部怠分响利腹息葱的士2约0属％存作攀为次处攻罚根秧据框帐睬面筛大勒小储及泽难锡易规程剧度唯，暑追霞回习一悄笔燃老换账虹以剂金喘额逝的歼5斧-文2先0旺％范作纺为佩奖纤金产榨品去降胞价继，矿结昆合灭公想司乘的税价江格悟战城略衰及辞地凝域保战连略针来独实勒施增忙加葛销固售翼人蒸员秀提哭成肥份稿额克，恼提移成芬以屋应两收哥账责款颗回阻笼论量逝作轨为推指孕标供讨论1首4S临V廉A竖/睛0膀1争0调6个0廉6难/坡S处H晃-崭D惠C滔(寸2妥0食0那0惩G圆B臭)两待个麦月建运议翻广尚电壳股傍份名销咐售评中违心味制膜定季改辨善识现油金歌状欧况况的疮计帅划达避到养同璃行贞业牲的疫平壤均极应脂