EXCEL在会计和财务管理中运用第章

第11章经典实例：销售决策分析●11.1要点分析●11.2通过建立决策模型进行营销决策

●11.2.1

产品定价决策问题描述与解决的基本思路●11.2.2构建销售利润最大化的产品定价决策模型●11.2.3产品定价决策模型中有关变量的图表分析●11.3数据表在净利润敏感度分析中的应用●11.3.1产品销售净利润值敏感度分析●11.3.2价格调整引起的利润变化●11.3.3价格与数量同时变动引起的利润变化●11.4单变量求解在销售利润目标确定中的应用●11.4.1确定目标利润对应的销售收入●11.4.2确定新产品的保本销售量●11.5使用“规划求解”工具分析营销决策●11.5.1

规划问题的特点以及“规划求解”工具的组成●11.5.2利用“规划求解”工具解决规划求解问题的流程●11.5.3利用“规划求解”工具确定商品运输方案●11.5.4利用“规划求解”工具分析设置快捷酒店网点布局●11.2通过建立决策模型进行营销决策

营销决策是指对有关产品市场经营和销售活动的目标、方针、策略等重大问题进行选择和决断的过程。营销决策是企业市场营销中的核心问题，它必须建立在充分的市场调查和市场预测的基础之上。●

11.2.1产品定价决策问题描述与解决的基本思路企业市场营销中的一个重要决策问题就是产品定价。而销售利润则是企业管理追求的一个重要目标，但是销售利润的大小与产品的定价具有重要关联关系。如果产品价格定得过高，那么单位产品的销售利润相应的也会增加，但是总的销售量可能会减少，从而会影响总的产品销售利润；反之产品价格定的过低，虽然销售数量可能会大幅的增长，但是因为单位产品的销售利润不在，也会影响到总的产品销售利润。下面是一个产品定价决策的问题描述，并给出相应的问题解决的基本思路。如表11-1所示，为某公司根据市场分析，对其生产的某产品在不同价格水平下的预测销售量。假设某公司生产该产品的全年固定成本为每年150万无，全年的生产能为55万

套，每套产品的变动成为20元。请问：某公司应该如何对该产品定价？●11.1要点分析

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