网络营销个人总结

...v.网络营销总结通过几周的网络营销实验课程，了解了与网络营销的相关的一些东西，初步接触到网络营销的一些实际操作流程。通过理论课程，我知道网络营销是在众多新的营销理念的积淀、新的实践和探索的根底上开展起来的。网络营销理念吸纳了众多新的营销理念的精华，但又不同于任何一种营销理念。计算机科学、网络技术、通讯技术、密码技术、信息平安技术、应用数学、信息学等多学科的综合技术，给予了网络营销以沉重的技术铺垫；近半个世纪以来多种营销理念的积极探索，给了网络营销以丰富的学术内涵；近十年来电子商务和网络营销的多种开拓和实践，给了网络营销以冷静的思索和理性升华的机遇和可能。同时我也了解到在网络营销的过程中，将对多种资源进展整合，将对多种营销手段和营销方法进展整合；将对有形资产和无形资产的穿插运做和穿插延伸进展整合。这种整合的复杂性，多样性，包容性，变动性和增值性具有丰富的理论内涵。通过理论和实验课程的结合，我了解到网络营销具有一下优点：(一)网络营销具有极强的互动性，可以帮助企业实现全程营销的目标。(二)网络营销有利于企业降低本钱费用。(三)网络营销能够帮助企业增加销售、提高市场占有率。(四)通过互联网络可以有效地效劳于顾客，满足顾客的需要。在网络营销过程中我主要通过以下几种方式，对我们小组的选题进展了宣传。博客营销：我们知道博客营销是网络营销中的一门艺术，是网络营销中不可无视的一局部。不可否认，博客在搜索引擎中的权重已经降低不少，传统博客与搜索引擎营销无缝对接，现在操作起来已经越来越困难，不过就博客这个平台而言，它已经具备无可争议的互动营销的优势。同时我也了解到博客营销有以下最主要的几个特点：1、互动传播性强,信任程度高,口碑效应好2、影响力大,引导网络舆论潮流3、与搜索引擎营销无缝对接，整合效果好4、降低推广费用方面5.可以实现更低的本钱对读者行为进展研究6、博客文章可以方便地增加企业的数量通过博客营销对我们小组选题的宣传，很好的到达了网络营销实验课程的目的，也真正锻炼了我的实践能力。但是在这个过程中，我也发现了博客营销的一些缺点：1、自主空间比拟少虽然博客的功能日益强大，但是很多程序功能还是无法实现，而且域名是2级域名，所以博客营销还是定位与网络营销辅助手段的一种。2、博客作者的相关定位和对博客营销的了解程度如果博客作者对博客的推广和相关文章的撰写不了解，往往会陷入歧途，不但不能提高企业的口碑和品牌，反而会给其他读者一种枪手的感觉，让人避而远之。并且博客在建立之初，量非常有限，这是对博客作者的必须经过的一个阶段。营销：针对我们小组选题华硕电脑推广，我对学校的圈子进展了营销，通过我自己本身的qq群，对**工商大学在校学生进展营销，我采取了不定期发送群，让我的目标顾客群接触到我的信息。同时营销与直邮广告、营销等直复营销方式相比营销的优势主要表现在八个方面：本钱优势、回应率相对较高、促进顾客关系、满足用户个性化需求、缩短营销周期、便于营销效果监测、相对**性、针对性强。当然由于市场环境不成熟、传输限制、垃圾的影响、专业化程度低、阅读率降低等因素的影响，也在一定程度上限制了营销的开展。论坛营销：论坛是一个人气聚集度高的地方，特别是校园论坛，我们通过在校园论坛发帖，吸引顾客眼球，起到了较为良好的推广效果，众所周知，学生消费群体是极其活泼的，我们以学生需求为导向，把握学生消费心理，能够很好的引导学生消费。要做好论坛营销应该从以下几个方面来操作:1、首先分析要传播的目标用户群体的习惯与活动范围；2、精心筹划符合网友喜好的论坛营销事件或活动；3、积累论坛相关人脉资源，会对开展论坛营销提供很大支持；4、做好统计分析，以了解论坛营销的成功与失败之处，加以改良。除此之外我还了解到要如何做好一般宣传的方法:一：明确所针对的用户群，任何一个或网络产品，都会明确自己所针对的用户群，作为一个推广人员，首先要和公司领导或产品人员沟通，然后再才能有有目的的针对这局部用户群体做有效的推广。二：调查用户在网上聚集的主要地方，这些用户主要出现网上的一些什么地方，什么类型的，什么类型的论坛，你才知道该去什么地方做推广才是最有效的。三：用各种推广手段把用户吸引过来，如何去把这些用户从那些地方吸引过来，SEO，软文推广，论坛推广，根据公司推广预算的