南开大学23春“市场营销”《销售团队管理》考试高频考点参考题库答案

长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。南开大学23春“市场营销”《销售团队管理》考试高频考点参考题库带答案（图片大小可自由调整）第I卷一.综合考核(共15题)1.()是国家按法律规定对经济单位和个人无偿征收的实物的货币。A.税金B.成本C.价格D.利润2.使用外部培训专家的优势是这些培训专家专攻销售培训项目，可能被认为比企业内部人员更可信。()T.对F.错3.考评内容应该选择岗位工作的主要方面进行评价突出重点。()A.错误B.正确4.使用外部培训专家的优势是这些培训专家专攻销售培训项目，可能被认为比企业内部人员更可信。()A.错误B.正确5.在大多数情况下，利用广告来扩大销路不如削价的办法更为有效。()A.错误B.正确6.激，就是诱发动机;励，就是强化干劲。()A.正确B.错误7.销售人员培训的作用包括()。A.减少业务员的流动B.满足员工的需要C.企业发展的需要D.适应环境需要8.在初步筛选的环节，要防止因个人的情感因素而导致偏差。()T.对F.错9.不适当的指导不是最严重的反激励因素之一。()A.正确B.错误10.使用内部培训专家的优势是他们在销售培训方面有专长，而且培训成本比较低。()A.错误B.正确11.绩效考核的原则包括实事求是、重点突出、重视时效和()。A.公平公开B.重视反馈C.工作相关D.领导满意12.如果销售人员认为薪酬和福利存在着不足和不公平，它们会成为强大的反激励因素。()A.正确B.错误13.竞争导向定价主要包括()。A.随行就市定价法B.价格领袖定价法C.竞争投标定价法D.拍卖定价法14.基手成本的定价方法是以产品成本为基础。()A.错误B.正确15.常见的新产品定价策略主要有三种，包括()。A.撇脂定价策略B.渗透定价策略C.满意定价策略D.领导定价策略第II卷一.综合考核(共15题)1.传统的绩效考核方法，考核够全面，够公平。()T.对F.错2.毛利是销售人员工作效率的一个更好的考评标准。()T.对F.错3.销售量能完全说明企业销售人员对企业利润和客户关系贡献的多少。()A.错误B.正确4.季节折扣是企业鼓励顾客淡季购买的一种减让，以使企业的生产和销售一年四季能保持相对稳定。()A.错误B.正确5.销售人员的工作报告书的种类极多，通常可分为()。A.述职报告B.思想汇报C.计划报告书D.完成工作的报告书6.传统的绩效考核方法，考核够全面，够公平。()A.正确B.错误7.客观性绩效标准，包括以下几个方面：销售量、毛利和()。A.直接销售成本B.路线效率C.订单的数量和订单平均规模D.日访问率8.销售例会可以指导销售，更好地去引导市场运作。()A.错误B.正确9.促销策略是指主要研究如何促进顾客购买商品以实现扩大销售的策略。()A.错误B.正确10.对于公司而言，根据()提成是一种最为保险的方式。A.回款额B.产量C.产值D.产品11.应该给应聘者更多的表现机会。()A.正确B.错误12.不要考虑求职者的个性特征。()A.正确B.错误13.市场营销活动中所指广告需要有特定的广告主，并为其所作的广告付费。()A.错误B.正确14.激励对于团队工作而言并不是不可或缺的必要条件。()A.错误B.正确15.销售人员的管理与控制最有效的做法之一是填写销售管理表格。()A.错误B.正确第I卷参考答案一.综合考核1.参考答案：A2.参考答案：T3.参考答案：B4.参考答案：B5.参考答案：A6.参考答案：A7.参考答案：ABCD8.参考答案：T9.参考答案：B10.参考答案：B11.参考答案：ABC12.参考答案：A13.参考答案：ABCD14.参考答案：A15.参考答案：ABC第II卷参考答案一.综合考核1.参考答案：F2.参考答案：T3.参考答案：A4.参考答案：B5.参考答案：C