四川大学23春“市场营销”《渠道管理2225》考试高频考点参考题库带答案

长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。四川大学23春“市场营销”《渠道管理2225》考试高频考点参考题库带答案（图片大小可自由调整）第I卷一.综合考核(共15题)1.渠道领袖调动其他渠道成员热情和积极性的行为，称之为()。A.渠道指导B.渠道沟通C.渠道联系D.渠道激励2.近20多年来，渠道权力正发生着这样的变化()。A.生产商向中间商转移B.消费者向中间商转移C.生产商向消费者转移D.中间商向生产商转移3.营销渠道是指产品或服务转移所经过的()。A.路径B.表现C.方法D.过程4.在开拓市场时，生产制造商经常使用的营销渠道是()。A.生产制造商直销渠道B.生产制造商下属批发渠道C.生产制造商的零售渠道D.生产制造商特许渠道5.营销渠道管理考虑的是对于成员性参与者的管理与控制。()A.正确B.错误6.渠道的长度决策是渠道结构设计的重点。()A.正确B.错误7.在营销渠道中，从消费者或用户流向生产者的功能流有()。A.付款流B.订货与信息流C.洽谈流D.财务流E.风险流8.渠道管理在其方式选择上主要是()。A.权力B.制度C.合同D.规则9.下列营销渠道中最原始的营销渠道是()。A.合作采购B.上门推销C.自动售货D.特许经营10.下列渠道参与者中，哪一个是非成员性渠道参与者()。A.生产商B.零售商C.广告商D.批发商11.渠道策略的实施首先是()。A.组织问题B.领导问题C.激励问题D.协调问题12.渠道调整的主要方式有()。A.调整渠道结构B.调整渠道政策C.调整渠道成员关系D.调整代理方式E.重组渠道体系13.以下项目属于渠道管理程序程序的内容有()。A.确定渠道目标B.确定渠道策略C.渠道控制D.渠道领导E.渠道激励14.属于渠道冲突的原因有()。A.角色界定不清B.资源稀缺C.感知差异D.期望误差E.决策分歧15.一般而言，渠道成员选择的重要性与公司的分销密度高度负相关。()A.正确B.错误第II卷一.综合考核(共15题)1.消费品中的特殊品，尤其是著名品牌，常使用()。A.密集分销策略B.独家分销策略C.选择性分销策略D.自销2.营销渠道的长度也称为营销渠道的密度。()A.正确B.错误3.评估营销渠道结构的标准有()。A.经济性B.控制性C.适应性D.灵活性E.方便性4.实践中投机行为易产生于()。A.直销渠道B.中间商渠道C.密集分销D.选择性分销5.选择渠道结构只要涉及三方面的决策()。A.渠道的长度B.渠道的密度C.渠道中中间商的类型D.渠道中中间商的数量E.渠道的高度6.营销渠道中，尤其是中间商渠道中，投机行为是一个普遍存在的现象。()A.正确B.错误7.渠道管理较一般企业管理更复杂。()A.正确B.错误8.渠道合作的基础是()。A.渠道成员个体目标B.渠道成员共同目标C.渠道依赖D.渠道权力9.营销渠道管理的目的是()。A.渠道参与者行为B.维持渠道运行C.确保渠道高效运行D.实现渠道各种功能流10.渠道冲突的前提是()。A.渠道依赖B.渠道合作C.渠道竞争D.渠道矛盾11.渠道领导的作用有()。A.渠道指导B.渠道沟通C.渠道先行D.渠道激励E.渠道应用12.渠道结构的首要问题是()。A.渠道的长度B.渠道的密度C.渠道的强度D.渠道的高度13.物流的核心活动有()。A.商品运输B.商品存储C.商品配送D.商品生产E.商品保质14.渠道联盟的核心变量是渠道成员之间的()。A.利益B.目标C.权力D.承诺15.实践中，渠道控制的重点，也是特点及难点所在是()。A.公司渠道结构的控制B.中间商渠道结构的控制C.市场交易渠道结构的控制D.多渠道结构的控制第I卷参考答案一.综合考核1.参考答案：D2.参考答案：A3.参考答案：A4.参考答案：D5.参考答案：B6.参考答案：B7.参考答案：AB8.参考答案：C9.参考答案：B10.参考答案：C11.参考答案：A12.参考答案：ABCDE13.参考答案：ABC14.参考答案：ABCDE15.参考答案：A第II卷参考答案一.综合考核1.参考答案：B2.参考答案：B3.参考答案：ABC4.参考答案：B5.参