福建师范大学23春“工商企业管理”《市场营销学》考试高频考点参考题库答案

长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。福建师范大学23春“工商企业管理”《市场营销学》考试高频考点参考题库带答案（图片大小可自由调整）第I卷一.综合考核(共15题)1.不同的促销工具对购买者知晓、了解、信任和订货等不同购买准备阶段的作用的是不同的，其中在信任阶段，对者影响最大的是()A.销售促进B.广告C.宣传D.人员推销2.企业最高管理层在规定企业目标水平时，必须对以下情况进行调查研究和分析后再作出决定()A.政治环境B.市场机会C.资源条件D.消费者运动E.经营风险3.“品牌竞争”是一种_______竞争;“欲望竞争”则是_______竞争。A、高级低级B、份额需要满足方式C、份额利润率D、利润率弱势4.南航胡曼公司针对暑假期间师生乘坐飞机的优惠措施是：乘坐南航国内航班的教师可以享受25%的优惠，教师配偶和教师同时购票乘机也可享受同样的优惠，学生凭学生证可以享受40%的优惠。该公司所采用的价格策略是()。A、分区定价B、折让C、招徕定价D、需求差别定价5.细分市场的有效标志有()。A、可测量性B、可进入性C、可选择性D、可盈利性E、可操作性6.企业决定同时经营两种或两种以上互相竞争的品牌，这种决策称为()A.品牌质量决策B.家庭品牌决策C.品牌扩展决策D.多品牌决策7.制造商在某一地区仅仅通过少数几个精心挑选的、最合适的中间商推销其产品的分销策略是()。A.密集分销B.选择分销C.独家分销D.重点分销8.各部门在企业最大利益的问题上持不同的意见会导致()A.部门竞争B.部门创新C.部门冲突D.部门之间相互促进9.消费品中的便利品和产业用品中的供应品，通常采取_______分销，使广大消费者和用户能随时随地买到这些商品。A、密集B、选择C、独家D、方便10.企业产品组合中所包含的产品项目的总数叫做产品组合的()A.宽度B.长度C.深度D.关联度11.将某种经济统计指标的数值，按时间先后顺序排列形成序列，再将此序列数值的变化加以延伸，进行推算，预测未来发展趋势，这是_________。A、直线趋势法B、时间序列分析法C、统计需求分析法D、专家意见法12.消费者购买决策过程中，参与购买的角色有()A.影响着B.发起者C.决策者D.信息控制者E.使用者13.同一渠道层次的各个企业之间的冲突是()。A.水平冲突B.垂直冲突C.交叉冲突D.特殊冲突14.夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于()。A、潜伏需求B、充分需求C、不规则需求D、过量需求15.市场营销信息系统包括()A.内部报告系统B.外部报告系统C.市场营销情报系统D.市场营销调研系统E.市场营销分析系统第II卷一.综合考核(共15题)1.“捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车生产厂的()A.愿望竞争者B.品牌竞争者C.产品形式竞争者D.一般竞争者2.市场渗透战略适用的情况是()A.现有市场-新产品B.新市场-现有产品C.现有市场-现有产品D.新市场-新产品3.对于经营资源有限的中小企业而言，要打入新市场适宜用()A.集中市场营销B.无差异市场营销C.整合市场营销D.差异性市场营销4.品牌中只能识记而无法用语言称呼的部分是()。A、商标B、品牌标志C、品牌名称D、品牌5.按新产品新颖程度可将产品分为()。A.改进新产品B.换代新产品C.全新新产品D.仿制新产品6.与国际合作和合资经营相比，国际战略联盟的特点是()A.风险较大B.自主经营性强C.形式上的灵活性D.合作关系紧密E.利润分配的主动性7.产品需求的下降会导致该产品()。A.价格上升，销量减少B.价格上升，销量下降C.价格下降，销量上升D.价格下降，销量下降8.在评估渠道交替方案时，最重要的标准是_________。A、控制性B、经济性C、适应性D、可行性9.下列商品中，适宜选择短渠道分销的有()。A.鲜活商品B.建筑材料C.机器设备D.日用百货E.软性材料10.指以高价格和高促销费用推出新产品的策略是()。A.迅速取脂策略B.缓慢取脂策略C.迅速渗透策略D.缓慢渗透策略11.企业在调整和优化产品组合时，依据情况不同，可选择以下策略()A.缩减产品组合B.扩大产品组合C.产品组合国际化D.产品延伸E.产品大类现代化12.市场营销管理者采取一系列行动，使实际市营销工作与原规划尽可能一致，在控制中通过不断评审和信息反馈，对战略不断修正。这种行为称为()A.年度计划控制B.赢利能力控制C.效率控制D.战略控制13.对于负需求市场，营销管理的任务是_________。A、改变市场营销B、刺激市场营销C、反市场营销D、维持市场营销14.市场营销的核心是()。A、生产B、分配C、交换D、促销15.企业销售人员在访问推销过程中可以亲眼观察到顾客的反应并揣摩其心理，不断改进()。A、公关性B、针对性C、灵活性D、复杂性第I卷参考答案一.综合考核1.参考答案：D2.参考答案：BC3.参考答案：B4.参考答案：D5.参考答案：A，B，D6.参考答案：D7.参考答案：B8.参考答案：C9.参考答案：A10.参考答案：B11.参考答案：B12.参考答案：ABCE13.参考答案：A14.参考答案：C15.参考答案：ACDE第II卷参考答案一.综合考核1.参考答案：B2.参考答