有关暑期实习报告汇总七篇

第第页有关暑期实习报告汇总七篇暑期实习报告篇1

一、实践目的

1、勤工俭学，拓展自身的学问面；

2、丰富暑期生活；

3、熬炼自己与他人的交往力量，增加个人在社会竞争中的阅历，扩大与社会的接触面。

二、实践内容

在暑假里，我在亲戚的关心下，在三人行学堂找到一份兼职工作——给四个准四班级的学校生〔三个男生和一个女生〕辅导作文。

最初，我收到消息让我辅导作文的时候，我有些紧急，由于真的没有教过，觉得会很有挑战性。所以在最初的几天里，我有点缩手缩脚的，并没有就作文做过多的讲解，而是通过观看和与同学的沟通沟通以及对他们在学校里的习作阅读，了解同学的大致状况：四个同学的水平参差不齐，小女生写作水平是最高的了，习作的词汇丰富，语句美丽，只是很简单写跑题；那三个小男生都是在写作时没有思路，写出来的文章总是干巴巴的。

针对上述状况，我也许拟定了自己的教学打算：积累——观看——写作——修改：

积累——从多年的语文学习，我深刻体会到“日积月累”的重要性，同学们写作没思路，语句干巴巴的都是由于“肚子里没货”，俗话说：“巧妇难为无米之炊”，所以对同学而言积累好词好句“迫在眉睫”。每天早上我会事先在黑板上写上好词〔主要是四个字的词〕好句，上课第一件事便是讲解词句并让他们读这些词句，放学后还要求他们用这些词句造句写话，确保他们是真正的把握这些好词好句。

观看——莫泊桑当年拜福楼拜为师学习写作，福楼拜只让他做一件事——站在公路上观看来往的车辆，由此可见，观看对于写作的重要性可见一斑。对于观看，同学们一般很少留意，其实不管是写人、写物，亦或是写景作文中都需要观看，而且还必需得细致地观看。在教写事作文的时候，我会在课堂上做一系列的动作，然后要他们写出这个过程，再指导他们进行延长性的描述；教写人作文的时候，我就选择其中一个同学，让其他同学对他进行外貌的观看和描写；写景作文观看就通过有特征的景色的图片〔我从网上找到的〕；状物篇就从观看他们的文具盒、书包开头······

仿写——每次选定一个作文题目时，我会先给他们读几篇优秀范文，然后从中做些总结，总结事例，总结好词好句，总结写作思路，再引导他们自己思索，发散思维，能想出不一样的事例，并仿照范文写作，鼓舞他们创新，写出自己的文章，而不是一半他人一半自己的作文。

批改——批改作文不全是老师的任务，也可以是他们自己在写作的“必修课”，批改作文不仅仅是对他们基本功的考验，更是盼望他们在“三删九改”中有所创新，即“温故知新”。我们每隔三天，就会有一次批改课，让他们批改自己的作文，或者是同学之间互换着批改，有时是改当天刚写的作文，也可能是前两天他们已经批改正一次甚至两次的作文。

三、实践结果

经过一个月的教学，同学们的进步还是挺明显的，常常偏题的小女生不再“脚上挂铃铛——走到哪想〔响〕到哪”，三个男生写作也不再像“历劫”似的了，作文语言也丰富起来了，常常消失我在课前抄给他们的好词好句。本来一个连写人写事作文都分不清的小男生还快乐地跟我说：“老师，我觉得写作文其实soeasy！”

看着他的笑容，我感觉自己很有成就感，但是在这短短一个月也不是完全一帆风顺的。在最开头的时候，我由于不了解同学状况，也没有教作文的阅历，根本无从下手。后来在补习班里另一位老师的指导下，结合自己在网上查到的一些资料，我渐渐有了思路，无论是从

每日的备课，还是到日常的教学，也能应付得过来了。

虽然应付得过来，但我总是感觉课堂的气氛不够活跃，每每让他们回答下列问题的时候，一个个就盯着我看，也不讲话，然后大家都“大眼瞪小眼”了，感觉我在唱独角戏一般。我想可能是由于语文这种课程一般比较枯燥无聊，大家可能提不起劲来。都说爱好是最好的老师，可是怎么提高他们对作文的爱好呢，这又成了一件头痛的事。我翻看了《教育心理学》、《进展心理学》，还从网上调了大量视频，找到了肯定的规律，比方用竞赛积分的方式考查他们教学内容的把握，进行一些嬉戏互动关心他们对记事作文的描写······

也许两周过后吧，大家彼此熟识了，课堂上不再死气沉沉的了，接着就消失了另一种现象：课堂气氛过于活跃，有个胖胖的小男生常常跟我“抢着讲”，有时甚至在课堂上讲《英雄联盟》，严峻影响了课程的进度，好几次我都被补习班的负责老师批判，我很是郁闷。后来在听了另一个老师的时候发觉，原来是我在管纪律的时候不够严格。在接下来两天，我试着变得严峻一点，可是事与愿违，小胖子不但上课讲话，在我要求他写作的时候也爱理不理了，一时之间，我很是苦恼，后来在《教育心理学》上看到，这个时候的小孩子都会有一点逆反心理，越是凶他，逆反心理越严峻。于是，我在课后找他谈天，了解他的想法，跟他讲讲道理，10岁的小孩也是很能分清好坏，接下来我和同学们建立了一种亦师亦友的关系，课上气氛始终很好。直到补课结束，小女生还问我：“老师你下学期还来教我们吗？”

四、教学体会

第一，从事教学工作要“专心”：写作说难也不难，说简洁却又不简单，况且这种课很是枯燥，怎么让同学对此感爱好，是一个不小的难题。于是我就上网搜，问有阅历的老师，力求做到在学问上的精确无误；除了在“教什么”上下功夫，我在“怎样教”也丝毫不敢马虎，我翻阅了《教育心理学》、《进展心理学》，还从网上调了大量视频，在充分敬重把握教学规律的前提下开展教学活动。

其次，从事教学工作需要“耐烦”：各同学在接收理解力量以及用心度上有所不同，对同学在学习中所遇到的障碍要“耐烦”的讲解，一遍不行就两遍，两遍不行三遍，同时也应当反省自己的教学方式是否对路，切忌“简洁粗暴”，对于不同的同学不能一刀切。

第三，从事教学工作需要与人“交心”：在教学中不能够“闭门造车”、“一叶障目，不视泰山”，要多与外界沟通，把握更多的信息，丰富自己的教育背景。我留意了与家长的沟通，一方面更深化了解同学的状况，有利于我“有的放矢”；另一方面我准时将教学进展准时反馈给家长，有利于家长的协作与支持。同时，我还向多位我以前的老师请教，他们的阅历都给了我莫大的关心。

第四，挣钱不简单。补习班离家比较远，补习是从7：30开头的，而我六点就得起床，这就迫使我改掉暑期睡懒觉的习惯〔一般睡到9点〕。刚开头的几天，起床的时候，头都昏昏沉沉的，提不起劲来，很不适应。最苦痛的是下雨天，骑车很不便利，到那的时候，身上都湿了，很不舒适。自己赚钱才体会到父母挣钱的不简单。

第五，感到做老师的不简单。由于他们都是小孩子，特别好玩，上课时常常开小差。有时，我心里会感到很恼火：自己如此卖命地讲，他们却置之不理。还有一次在写写景作文的时候，我已经讲解了思路，也读了好多篇例文，结果半个小时过去了，他们还是一个字没动。当时，我感觉自己仿佛从九霄云殿一下子跌进了无底的深渊。这是我家教过程中遇到的最大的挫折。事后，我不断地反思：是自己的缘由，还是他们的缘由？又是想到自己也是同学有时也一样时，才知道我们老师的辛苦。

我通过这次为时一个月的实践，从另一个侧面检验了自己的各方面的状况，培育了自己发觉问题、分析问题、解决问题的力量和与人交往的力量；同时也发觉一些了自己的缺乏，使我在以后的学习中不断的弥补和提高。可以说，这次实践让我是“受益匪浅。

暑期实习报告篇2

高校，在我的印象中已不再是布满幻想的天地，在高校度过一年半的风风雨雨，尝试过失败的磨练，经受过胜利的喜悦，受到老师细心的指导，学了点建筑外表学问，当时选择建筑，只是出于个人的爱好，对它的了解是那样的肤浅，感觉建筑就是那么的简洁，只是熟悉到砖混凝土和钢筋的代名词。然而，在我一年半的学习熟悉中，它的形象由模糊变得清楚点了，由简洁变得宏大。最终，我有机会去真正的熟悉什么是建筑，参与这次的建筑施工实习，在伴侣的带着下对建筑有了大致的了解。

经过这次的实习，我对建筑施工这门课程有了更加深刻和全面的熟悉，这次实习，让我更进一步的了解到在学校学习的理论学问与实际操作的区分很大。让我学到了许多在学校课堂上所学不到的施工方面的学问阅历，在施工中怎样把理论学问与实践操作相结合使用，才能更平安更有效的施工。也让我明白了团队合作的力气，俗话说的好：一根筷子是很简单断的，一捆筷子就不简单断了。这句俗语就能很好的说明团结的力气。

在建筑施工实习期间，我与那些工作人员的相互合作是特殊重要的，特殊是在施工的过程中，相互沟通，相互关心，合作就显得尤为重要。在实际操作中合作和沟通更加表达得明显，施工过程中支模工人和搭设脚手架工人要互相合作，

首先是搭设脚手架工人做完后支模工人才开头做，只要是搭设脚手架工人不一个地方一个地方的做完就影响支模工人效力，钢筋工人也要得与支模工人互相沟通和协作，不然的话同样会影响效力，之所以在施工中合作与沟通尤为重要。实习是我们高校生活中必需经受的过程，是稳固学问的有效方法，也是检验我们所学学问是否坚固的方法，更是我们高校生成长的重要途径。

通过这次的建筑施工实习，我不但在理论上对施工技术有了更深刻的熟悉，而且在实际操作上也得到了很大的提高，到达了学以致用的目的。在阅历十足的施工员悉心指导关心下，我不但对施工技术有了更深刻的理解，也从失败中吸取了特别珍贵的阅历，磨练了我的意志。我时刻告诫自己，只有自己不断努力奋斗，才能有进步。

在这次的建筑施工实习中，我知道自己是来学习的，所以，有不懂的问题我就会主动主动的去请教阅历十足的施工员，阅历十足的施工员也会细心耐烦的为我一一解答，在和阅历十足的施工

员交谈的时候，他还会把多年积累的珍贵的建筑施工方面的阅历毫无保存的传授给我，对于这种无私奉献的精神，我被深深的感动着。

对于这次的建筑施工实习，我有许多的心得体会，这次实习时间虽然短暂，但是却让我受益颇多，让我看到了团队合作的力气，让我明白了为人处事的道理，让我能更好的把理论学问运用到实际施工中去，总而言之，是一次受益匪浅的实习考验。

暑期实习报告篇3

今年暑假，我们在学校进行15天的金工实习，在这时候我觉得要有肯定的社会实践，提高自己的实践力量，积累一些工作阅历，以便于以后更好的找工作，所以我暑假没有回去，而是选择留校打暑假工，在大光明眼镜专业店进行了为期四十天的眼镜销售实践活动。现将此次实践活动的有关状况报告如下：

本次实践活动为期四十天。在这四十天里，我主要是进行的是眼镜销售的工作。回顾这四十天的实践，中我的总体表现尚可，基本能到达实践的估计目的，但由于以前缺少工作阅历，实践机会少，在实践的过程中仍有许多详情问题需要改良提高。

在这短短的四十天里，虽然我对眼镜学问的了解不算很深化，销售成果也不是很好，但却也收获颇丰，感受良多：

首先，只有付出才会有回报。

由于上学的缘由，我大部分时间都呆在学校里，没有任何销售阅历，在实践的前面两天就经常碰壁。俗话说“不当家不知柴米贵”，以前听人家说销售如何的难，自己都不以为然。然而等自己站到柜台那与顾客磨嘴皮的时候，才知道销售的难度要远比自己想象中的难多了!由于不了解眼镜的专业学问，在介绍的一些性能时结结巴巴，给客人留下了很不好的印象。为了搞好销售，我除了白天主动跟一些老的店员了解各种眼镜的价格、性能与及一些销售的基本常识外，晚上还要学习一些书本上关于眼镜的学问，尽管前几天比较累，但终于摸到了一些门道，在接下来的日子里工作就好做多了。有时我的销售量甚至比老员工还好!

其次，对销售有了肯定的了解，把握了一些基本的销售技巧：

无论哪个销售行业，目的就是把东西卖出去以换取利润，顾客就是上帝良好的服务看法是必需的，要想获得更多的利润就必需提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量、语言要礼貌文明，待客要热忱周到，要尽可能满意顾客的要求。这一点我深有感受，在实践的初期我就就是由于看法不够好，服务不够耐烦而错过了许多顾客!在开头上班的时候，由于看法不好和缺少耐烦，动不动就闹点小脾气，经常一天下来一副眼镜都卖不出去。在上班的第一天，我就遇到了一位顾客，我把店里的全部品牌逐一给他介绍，在介绍的过程中，他频频点头，我心里暗自兴奋，原来卖东西不过如此!可等介绍完了我才知道自己错了，那顾客只说了一句都“不怎么样”就扬长而去了!我当时很生气，就冲他瞪了瞪眼，没想到被老板看到了，把我狠狠地批了一顿，一再向我强调服务看法的重要性。后来又遇到了几个这样的顾客，但由于有前车之鉴，我始终努力保持面带微笑，再加上老店员传授的一些阅历，我最终胜利的卖出了第一副眼镜!这样到实践结束的时候，成果还很不错，老板直夸我进步快!

在当营业员之前，老板告知我一些销售技巧、要有良好的服务看法，我满口容许，而等到真正接近实战的时候，我才发觉假如不把握肯定的销售技巧，仅仅依靠良好的服务看法和礼仪是不能胜利的完成交易的。在向顾客推销眼镜时我就发觉，同样一副眼镜，往往不一样的介绍方式就会收到不一样的效果。比方有一次，有一位先生看中了一副太阳镜，却嫌弃镜片略微大了点，而店里又没有小一点的，我只能一个劲的跟他说他戴起来很好看，但他就是迟疑不决，眼看生意就要泡汤了，这时意味老店员走过来说：先生，这副眼镜是特地为胜利男士设计的，镜片大一点戴起来就显的大气了!那先生听了二话没说就付款了!这就是销售技巧的成果。

以下是一些老店员向我介绍和我在工作中总结出来的一些销售技巧：

1、沟通技术的应用

通过顾客需求调查，触及顾客的购置问题。顾客的问题才是顾客的需求之母，需求是顾客自己对问题的解决要求，许多问题是需要营业员发掘出来展现给顾客的;了解顾客购置心理，通过对顾客问题缘由专业化的表达，使顾客产生信任;既而进一步表述出顾客问题所引发的不良性后果，使顾客产生剧烈关注，最终造成顾客的购置爱好;把握对从众型顾客的沟通制约，即提前说出顾客要说的话，以此制约顾客的潜在思维方向，让销售朝对卖方有利的方向进展;应对主动提问的顾客时，要合理运用先去评价一下顾客问题，然后查找顾客提问缘由，再找一个“垫子”引导顾客说出其真实需求的方法。

2、展现产品的技巧

了解顾客购置的思维方式，依据营销理论中的排解法，顾客会购置价格两个极端的商品，通过体验销售，不断排解顾客认为不符合其要求的品牌和产品;加强主题，突出三个卖点，供应正面的展现或负面不良的示意，使顾客主动参加到产品的性能体验中来。

3、排解异议的方法

(1)异议包括销售异议与售后异议。销售异议是指在购置过程中顾客对产品与服务的异议，例如怀疑性能、认为价格超过价值、怀疑质量、怀疑售后服务等。售后异议是指由于多种缘由造成售后顾客不满足而产生的异议。

(2)处理异议的几个要点：

尽早获得主动，顾客总是对自己有点熟识的东西感爱好;销售过程中关注技术问题，尝试衡量标准;不要贬低竞争对手，在让步中强调自身独到的竞争优势和产品利益;承认顾客提及的事实，转移顾客可能忽视的自身性价比的结果。

(3)处理售后异议的几个要点

倾听的要点：急于辩解等于火上浇油。

分析的要点：证明你理解了顾客的异议，可以在顾客面前重复一次。

引导的要点：不要争辩，重在引导。

转移的要点：立场转移，事态转移。

解决要点：答复异议，努力成交。

4、把握成交的掌握

把握成交缔结的技巧，在多数销售中，营业员如何掌握销售过程的进展，在每一个阶段准时关心顾客做出确定即成交缔结，对不同的顾客应当实行不同的方法。

成交的要诀：多看、少说;一问一答;不急不忙;保持看法。

擅长抓住顾客心理是销售胜利的保证

如今的市场由于竞争激烈，顾客成了稀缺资源，而且顾客往往都有“货比三家”的习惯。因此，要想让顾客在第一时间购置自己的商品，分析顾客的心理就显得至关重要。我就有过许多这样的经受，有许多顾客往往已经看上了一些产品，但由于价格等缘由而迟迟不愿出手，这时就要抓住他的这种心理，向他充分介绍产品的效能，使其产生物有所值的想法。

还有就是通过顾客的言行举止把握其心理，不同类型的顾客往往需要不同的销售方法。以下是我在这段时间与顾客的交往过程中总结出来的三种顾客类型推断的方法：

1、即定型顾客的需求：有明确的问题和实际的需求，可以通过提问沟通了解需求;

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