商品组合策略讲义课件

商品组合策略讲义商品组合策略讲义商品组合策略讲义门店营销策略之促销商品组合与选择课程目标激烈竞争下,零售业不断的寻求方法,以既有的资源,完善其分店的营运模式,寻求更佳的营运模式,以满足顾客的更高需求。据此,本课程希望能帮助学员达成以下目标≯商品结构的灵活配比启动新一轮行销策略对分店的行销、营运、服务、沟通等议题能深刻的体悟并有效执行。协助总经理更上层楼,肩负更大的职责高中数学与初中数学相比具有更大的难度，甚至一些在初中阶段数学成绩很好的学生到了高中之后，数学成绩就是难以提高，更有甚者跟不上教学进度。因此，在高中阶段很多同学不适应，如果这时没有教师的及时引导，可能会使一些学生失去学习数学的兴趣，进而影响最终的高考成绩，给孩子的一生造成不良影响。为了解决这个问题，笔者经过了深入的思考，提出几点建议。一、课堂效率是决定因素1.让学生做到提前预习。预习可以让学生自己先掌握一些最基本的知识，避免在课堂上浪费更多的时间，把更多的课堂时间用在学生难以理解的内容上，把复杂的问题反复讲，让学生反复练习，让学生能够举一反三，融会贯通。同时，学生自己复习可以提高自己的思维能力，增加其自学能力，培养其学习兴趣，为大学教育打下坚实的基础。2.上课前要准备充分。数学不同于其它学科，上课时一点也马虎不得。因此，要求老师和学生在课前都要做好充分的准备。教师要准备好教案和课堂教具，以免上课时找不到必要的材料而慌乱。学生也要做好各种准备，把教科书和本节课要讲的一些练习题准备好，并在心理上也要做好充分的准备。这样在课堂上学生才能够全神贯注，心无杂念。3.做到全身心投入。数学课要求学生做到眼到、手到、心到、口到、耳到。眼到，要求学生不但要看书本上的知识点，还要看教师的表情和手势，还要看老师在讲台上的讲写演画，通过老师的讲解，关注课前预习时遇到的难点和重点，弄懂自己课前不明白的地方。手到就是在老师讲解时，遇到不太理解的地方就标记下来，一定要跟上老师的讲课速度，一旦跟不上老师的节奏，后面也就很难再跟上了。心到就是要跟上老师的思路，甚至要超越老师的讲课思路，预判下面老师要讲的内容，抓住老师要讲的重点，更好地开发自己的数学思维。口到就是要参加老师的互动，主动回答老师的提问，主动和同学辩论，主动提出自己不理解的地方，以免阻碍以后的学习。耳到就是要认真听讲，不要错过老师讲的重点内容，不要因为自己的思路而忽略了老师的讲课。二、培养学生学习数学的信心学生要是没有学好数学的信心是很难学好数学的，失去学习信心会让学生从心理厌恶学习数学，从而很难提高学生的学习成绩。因此，老师在教学过程中要培养学生学习数学的信心，要让学生在战略上藐视数学，而在战术上重视学习数学。培养学生学习数学的信心，还要关注培养学生的学习兴趣，因为兴趣才是最好的老师，比老师讲更有效果。要让学生了解学习数学的重要性，学习不仅仅是上大学的敲门砖，而是未来事业发展的需要。要告诉学生不要因为一两次没有考好而灰心丧气，西方有一个著名的数学家，年轻的时候数学也经常不及格。培养学生学习数学的信心比老师课堂上的发挥更具有重要意义。三、训练学生的逻辑思维能力在初中阶段，学生可以通过做大量的联系提高自己的数学成绩，这是因为初中数学比较简单，内容也不多，比较容易掌握。但高中的数学要上更高的台阶，让很多同学都感到困难，特别是一些女同学，到了高中之后，学习数学的时间增加了，但效果还是不明显。因为高中的数学更具有抽象性，理论性更强，不是通过简单的练习就能提高的，所以在逻辑思维方面要加强训练。这要求学生对同一类的问题一定要深入思考，做到举一反三，提高自己的思维能力。在听课的过程中要注意老师的讲解思路，敏锐的捕捉老师的提示或暗示，在老师讲解下一句之前，自己要先于老师想出解决问题的思路，久而久之就可以提升自己的数学思维能力，提高自己的数学成绩。四、做好课后总结数学不同于其它学科，只是课堂听讲而课后不加练习是难得取得良好的学习效果的，这要求学生一定要做好课后复习。首先，课后复习要及时，越及时越好，如果老师提前5分钟结束讲课，千万不要忽略这几分钟的时间而和同学讲话，要用最快的速度复习本节课的难点和重点，加深记忆。在晚自习还要把当天老师讲的内容再复习一遍，主要是分析老师的解题思路，想一想有没有更好的解决方法，能不能做到融会贯通。晚上睡觉躺在床上要想一想，把白天老师讲课的难点，自己理解的解题思路再过一遍，基本上就把当天的问题解决和巩固了。其次，要做好阶段性复习。每过一段时间，要对本章节做一个系统的复习，分析章与章之间的逻辑关系，思考一下解题思路，要站在更高的角度从宏观上把握高中数学课本的逻辑关系。总之，高中数学固然很难，但只要教师加强引导，给予鼓励，有耐心，不放弃，学生能够主动作为，充分发挥自己的主观能动性，主动去思考和训练，赶上或超越老师的讲课思路，课后加强复习和总结，就一定会取得满意的成绩。随着新课程改革的全面推进，关注每一位学生，培养学生继续学习的能力、创新的能力以及终身发展的能力，成为每一位思想政治教师必须追求并努力实现的教学目标。然而，传统的教育教学，使学生在课堂上个性受到压抑，能力受到制约，许多学生甚至厌烦上思想政治课。这就要求我们政治教师要提高课堂教学效率。那么怎样才能提高课堂教学效率呢？一、教师要注重自己语言引起学生兴趣教师的语言可以给学生学习该科以良好的兴趣。教师只要有心，幽默无处不在，政治课涉及面广，会有更多的发挥余地。因此，幽默是使教师教学语言生动的法宝之一。它简捷明了，能表达出深刻的内容；它令人捧腹，课堂上师生开心一笑，大家心情愉悦，教学效果更佳。有这样一个例子：有的学生做试卷时，不注重卷面设计，东一个箭头，西一个箭头，使阅卷老师不悦。于是，教师便在课堂上说：“我们有些同学，总以为自己是一位了不起的将军，用几根弯弯曲曲的箭头，便命令阅卷老师去东征西讨。”学生在哄堂大笑的同时，领悟到卷面整洁是多么重要！教师对教材内容的讲授，是政治课课堂教学的主要部分。学生从政治教师的讲授中，能获得比较系统、全面的理论知识。教师授课的语言流畅与否，直接关系到学生对知识的掌握程度。因此，教师要把需要讲述的内容，通过自然、连贯、轻松、流畅的语言，行云流水般地表达出来，让学生在一种和谐的语言氛围中学习知识。与流畅相背离的是习惯性的废话、重复、停顿，这是政治教师的大忌。这一习惯是有些教师长期以来不注重语言修养而留下的痼疾，而要改掉这一不良习惯，非下大气力不可。首先，政治教师要把语言流畅作为自己的第一要求，在思想上引起重视；其次，多听听相声、评书，学习相声、评书演员驾驭语言的技巧；进行朗读练习和与周围的人多进行语言交流。精心备课，是教学的重要环节，也是使授课语言流畅的前提条件。教师流畅语言的对象是学生，这种流畅必须为学生所体验，即语言传达的信息必须是学生需要和能够接受的。如果不考虑学生的实际情况，只是教师一人在讲台上不着边际地夸夸其谈，那将会使学生产生厌倦情绪，以致达不到教学目的。二、善于课堂提问，启发学生思考“兴趣是最好的老师”，问题情境的创设是调动学生学习的积极性，激发学生思维的关键所在。政治教学与社会生活的联系十分紧密,一些时政热点、焦点问题往往是学生的兴趣所在，所以提问要经常与这些问题联系起来。这样既能使课堂充满时代性，又能有效地调动学生积极思考。有效的提问需要教师考虑整堂课的结构体系，找准教材的重难点、学习的疑问点、思维的兴趣点设问，即找准设疑的着眼点。对课堂教学提问的设计必须根据学生的实际水平和教材的要求来进行。教师在备课时要精心设计提问的内容与形式，所提的问题既要能抓住学生求知的心理，引起学生的学习兴趣，又要有典型性，突出课堂教学的重点、难点,使提出的问题问在知识的关键处。学生通过对这些问题的思考和回答，能够很好地掌握本节课的内容。三、创设教学情境，注重师生感情交流教学情境是指具有一定情感氛围的教学活动。“境”是指教学环境，“情”是指洋溢在“境”中的教学双方即师生之间的情感交流。情因境而生，境为情而设，情与境统一方为情境。教师可以创设问题情境，激起学生认识、分析、解决问题的欲望，拨动学生的心弦，点燃学生积极思维的火花。教学中学生的思维一旦处于积极状态，他们就会感到发现问题的快乐、解决问题的喜悦，渴望不断学习、不断探索的积极性和主动性就会格外强烈。这是创设教学情境最常用的方法。教师可事先确定一个主题，组织学生有的放矢地开展定向式讨论；也可以根据教学目标，围绕有争议的中心论题进行自由式讨论，以获得多样、独特、合乎条件的答案；还可以根据学生争强好胜的特点，将学生分为正反两方，对问题进行针锋相对的辩论。在讨论中，学生唱主角，积极探究，使其思维处于最佳的状态。四、重视启迪学生思维，突破学习重点教师的提问应该能够启迪学生的思维,激发学生的学习兴趣,使学生全身心地投入到学习中去。教师提出问题后,不要马上让学生回答，而是要让学生有一个思考的过程，让全体学生都处于紧张的思维状态之中，等大家思考后,再让学生回答，训练学生的思维能力。要鼓励学生各抒已见，畅所欲言，对学生的正确回答，要加以肯定，给予表扬，增强学生学习的信心。对于回答不准确或不正确的，要耐心诱导，启发学生作出正确的回答，切不要厉声指责，讽刺挖苦。学习过程也是一种认识过程，认识的一般规律是由感性认识上升到理性认识，由具体到抽象。政治课教学内容既没有小说里曲折离奇的情节，也不像影视剧那样具有直观性和形象性，对缺乏抽象思维能力的初中学生来说，要一下子理解是有困难的。因此教师在教学中创设一个良好的教学情境，就是用可感知的东西诉诸学生的感官，引起想象，进而上升到理性的高度，实现由“生动的直观到抽象思维”的飞跃，然后再用理性认识去分析社会现象，指导社会生活。总之，教学绝非仅仅是为了博得学生的掌声、笑声，它的目的是追求知识与能力两者结合的美妙境界，唤起学生追求真理、向往崇高、探索未来的热情。教师一定要努力落实政治课程理念，提高课程教学的有效性。门店营销策略之促销商品组合与选择课程目标激烈竞争下,零售业不断的寻求方法,以既有的资源,完善其分店的营运模式,寻求更佳的营运模式,以满足顾客的更高需求。据此,本课程希望能帮助学员达成以下目标≯商品结构的灵活配比启动新一轮行销策略对分店的行销、营运、服务、沟通等议题能深刻的体悟并有效执行。协助总经理更上层楼,肩负更大的职责课程内容卖场定位零售企业促销遇·卖场发展趋势到的十大问题如何打造高效促销卖场促销分析策略·顾客购买力及销售行为分析·增加营业额的四·时效分析购物篮个步骤分析·促销策略的提升·促销评估>卖场行业概论一卖场发展趋势附加价值灯光舒适购物乐趣次购足便宜零售企业促销遇到的十大问题基本不促销或营采的力度不重视沟通大但?促销打折顾客目针对性降价的性促销体系采购对顾客平均客负担的培育单价?促销的目的lI、通过吸引新顾客、提高来客数、增加客单价提高销售额;2、增加特定商品()的销售;3加速资金周转;4、树立的价格形象;5、扩大、提高度,稳定度,提升6、与竞争对手抗衡,以降低其促销活动对本超市的影响。如何打造高效的促销客源稳定的前提下,如何増加门店的营业额全员促销销售业绩?竞争店开始做促销了,我们该怎么办?促销计划?HOW营造促销氛围十招打造有吸引力的促销活动)满足顾客需求的促销商品选品原则1、生鲜商品:双节来临时如何重点选择生鲜