营销观念单元练习与课后习课件

营销观念单元练习与课后习16、云无心以出岫，鸟倦飞而知还。17、童孺纵行歌，斑白欢游诣。18、福不虚至，祸不易来。19、久在樊笼里，复得返自然。20、羁鸟恋旧林，池鱼思故渊。营销观念单元练习与课后习营销观念单元练习与课后习16、云无心以出岫，鸟倦飞而知还。17、童孺纵行歌，斑白欢游诣。18、福不虚至，祸不易来。19、久在樊笼里，复得返自然。20、羁鸟恋旧林，池鱼思故渊。单元练习与课后习题第一章营销观念、单项选择题1.()是指没有得到基本满足的感受状态A需求B要求C欲望D需要2.标志卖方市场向买方市场过渡的营销观念是()A产品观念B市场营销观念C推销观念D生态营销观念3.()是指企业超越竞争对手的能力。A优势B机会C威胁D劣势4影响消费者需求变化最活跃的因素是()。A个人收入B个人可支配收入C个人可任意支配收入D国民收入4、哪种观念下容易出现"市场营销近视〃?()A、生产观念B、推销观念C、产品观念D、社会市场营销观念5、市场营销组合的4Ps是指()A、价格、权力、地点、促销B、价格、广告、地点、产品C、价格、公关、地点、产品D、价格、产品、地点、促销一、小学生写字训练现状及其原因信息时代飞速发展，人们敲打键盘的速度越来越快，但学生的字却越写越难看。而且写字姿势东倒西歪，甚至严重到影响孩子的身体发育，错误地握笔姿势和写字姿势导致孩子视力下降，甚至脊柱弯曲。那么，造成这些状况的根本原因是什么呢？首先，是学校对写字教学不够重视。受到应试教育的影响，学校和老师会认为写字课只是常规的写字训练，对考试没有什么帮助，所以写字课往往被挪作他用；其次，老师对于学生写字训练要求不够严格，其本质仍是受到应试教育的影响；第三，有些老师自身的板书都潦草不堪，甚至难以辨认，特别有些老师的书法知识有限，对学生无法做深入指导。对于小学生而言，写字训练是语文教学的入门阶段，因此要先入为主，把握好小学低年级的写字教学，否则将来纠正会非常困难。二、小学生写字教学常见问题及对策1.学生写字基础差上文中也提到，由于受应试教育思想的影响，很多学校对于学生的写字训练都未加以重视，所以导致学生书写能力差，无法适应正规的写字基本功训练。这时老师就要充分认识到“榜样的力量是无穷的”，竖立榜样让学生明确学习目标。可以以老师为榜样：老师在每堂课都认真写好每一个字，课下坚持书法练习，定期向学生展示自己的作品，用自身的行为去影响学生的学习积极性；也可以以其它优秀的小学生作品为榜样：选取校外少儿书画学习班的优秀作品来班级中做宣传、张贴，激励学生进行写字练习；也可以随时从身边找出榜样：比如高年级同学的作品，或者报纸杂志上的优秀作品等，都可以作为学生学习的榜样，鼓励学生从生活中发现。还可以根据每个学生的实际情况进行有针对性的作业批改，尽量从学生的作业当中找出学生的进步点，对学生加以鼓励增强其学习自信心。评语要具体、明确地指出学生作业中的优点和缺点，客观公正的评价可以更好地调动学生的积极性。对于进步较快、写字认真的学生给予表扬和赞赏，对于表现稍差的同学加以辅导，帮助其快速提高；而对于书写不合格的学生，则要单位“开小灶”，写一些范字给他们临摹，再加以思想教育等。这种“抓两头、带中间”的方法会带给学生学习的成就感，激发其学习兴趣。2.未形成良好的写字和练习习惯现在很多小学生的坐姿以及执笔方法都不正确，如果写字课上训练临摹则等同于抄写。这时就要从培养学生良好的写字习惯入手。严格遵守“一寸、一尺、一拳”的要求。良好的写字习惯培养是一项长期而艰巨的任务，其过程非常之漫长，但这个过程也是磨练学生意志的难得机会，要在小学阶段就要养成良好、正确的写字姿势的习惯。但现在却有很多学生已然养成了一些“恶习”：写字时弓背、塌腰、斜肩、埋头，眼睛距离书本过近，本子放正就是写不出正字，等等。这时老师一定要从严、从实、从细节开始抓起，抓住练习写字的最佳阶段，帮助学生矫正写字姿势。具体做法如下：老师先向学生明确写字姿势不规范的危害，严格做到姿势不对不写字的要求。经常对学生进行督促和集中指导。小学生的心理特点决定他们爱动、好玩，对于老师的话容易转眼就忘。这时最原始的方法就中不厌其烦的加以叮嘱，让学生知道写字姿势不正确会给身体带来什么样的危害，比如驼背、近视、斜肩等，耐心地引导孩子逐步养成“姿势不对不写字”的习惯。老师还可以寻求其它学科老师的配合，做到每个科目的老师对于写字要求的一致性。即写字不只是写字课上要讲究姿势，它要伴随着学生的整个学习过程。请其它老师协助要求，督促学生保持正确的写字姿势，及时规范和纠正其错误的姿势。3.写字训练量不足写字是一种技能训练，要想写好字、养成良好的写字习惯，就要坚持天天训练，只有达到了足够的训练量才能达到写字教学的目标，但目前写字课在小学课程的安排中是严重不足的，上文中笔者也提到过，受到应试教育的影响，本就聊聊无几的写字课还经常被挪作他用。要解决这一问题，除了要坚持把写字课上下去之外，平时的作业练习也要抓紧，更要利用一些自习、课余时间，选派一些书法功底较好的高年级学生，到各个低年级段进行辅导和帮助。可以先从铅笔来进行，这样既解决了小学低段学生训练量不够的问题，又让高段学生有了一个学习和锻炼的机会。而因为是学生教学生，会让孩子们没有距离地进行交流和沟通，唤起学生练习写字的思想共鸣，从而提高写字的积极性。总之，学校和老师要加强小学生写字训练，纠正其不良的姿势和执笔方式，培养其良好的写字习惯，使学生从小就能掌握正确书写汉字的能力。运筹学是一门应用科学，它广泛应用现有科学技术和数学方法，解决实际中提出的专门问题，为决策者选择最优决策提供定量化依据。由于运筹学在军事管理的诸多方面有着广泛应用，因此它是军队院校管理类专业的一门核心专业课。然而，在运筹学教学过程中，仍然存在“理论过多、案例太简单、缺乏应用能力”的问题。针对上述问题，提出军队院校管理类专业运筹学教学的改革思路。一、教学中存在的问题在管理专业的专业课中，运筹学是一门比较“硬”的课程。它理论性较强，对数学基础要求较高，计算相对复杂。在教学过程中，学员主要反应以下问题：（1）运筹学理论太多，对于未来实际工作没有太大用处；（2）教材中的案例太简单，与部队实际管理问题相差太远；（3）觉得笔算解题太麻烦，对应用运筹学专业软件快速求解很感兴趣。初次听到上述意见，不免觉得学员对运筹学有畏难情绪、不求甚解、不愿下苦功夫。事后回想，却觉得学员对运筹学教学的认识固然存在片面性，但也说出了目前运筹学教学中存在的问题：把运筹学作为一门数学课来讲授，过于注重数学理论，对管理专业学员所关心的实际应用还准备得不够。二、问题的对策（一）以解决军事管理问题为牵引，注重激发学员学习兴趣目前选用的教材为了便于讲解数学理论和后续计算，往往选取相对简单的例题。为了激发学员的学习兴趣，让学员认识到所学理论方法在军事管理领域的作用，可尝试在原有例题之外，加入一个接近于真实情况的案例。这些案例可以选用国外教材（如《IntroductiontoOperationsResearch》）中的案例，也可以将科研工作中的实际问题编成案例。由于面向军校管理专业学员，因此要特别注意案例尽可能面向军事管理问题。在章节学习前以案例引入，在学习完后以案例收尾。（二）强化学员应用能力培养，适当弱化数学理论要求对于军校管理专业学员，首先关注的是应用运筹学方法解决实际问题的能力。因此，在教学中应着力培养学员的数学建模能力和软件应用能力，让学员在未来的实际工作中能够将管理问题抽象成数学模型，然后将数学模型转化成计算机语言，通过专业软件计算求解。当然，运筹学作为一门本科课程，不能仅仅停留在建模和软件计算的层面上，还要让学员“知其所以然”。相对与过去作为一门数学课，其理论部分需要适当弱化，但核心的理论推导和思想仍然要讲授。例如，线性规划的整个理论基础、算法形成过程、算法思想应花大量课时来讲授；而表上作业法由于不适合计算机编程计算，可以不讲，直接将运输问题划归到线性规划问题中。讲授理论时，要让学员明白学习理论的必要性。教学大纲应做相应调整，减少理论内容课时，增加案例、建模内容课时，增加软件操作讲授，增加实验课课时。（三）面向学科前沿，启发学员思考在一个章节教学的结尾，可以适当简单介绍该领域最新的研究内容，提出一些尚未解决的难题，从而拓展学员的视野，增加学员对教学内容的兴趣。例如，在讲完线性规划以后，可以介绍非线性规划、智能化优化方法；讲完图论后，可以介绍复杂网络的一些研究情况。通讯作者：胡斌单元练习与课后习题第一章营销观念、单项选择题1.()是指没有得到基本满足的感受状态A需求B要求C欲望D需要2.标志卖方市场向买方市场过渡的营销观念是()A产品观念B市场营销观念C推销观念D生态营销观念3.()是指企业超越竞争对手的能力。A优势B机会C威胁D劣势4影响消费者需求变化最活跃的因素是()。A个人收入B个人可支配收入C个人可任意支配收入D国民收入4、哪种观念下容易出现"市场营销近视〃?()A、生产观念B、推销观念C、产品观念D、社会市场营销观念5、市场营销组合的4Ps是指()A、价格、权力、地点、促销B、价格、广告、地点、产品C、价格、公关、地点、产品D、价格、产品、地点、促销6、在买方市场条件下,一般容易产生()A、推销观念B、生产观念C、市场营销观念D、社会市场营销观念E、产品观念7、现代市场营销的构架形成于()A、20世纪初B、20世纪20年代C、二次大战后D、20世纪60年代8、下列关于关系市场营销的论述不正确的是A、关系市场营销就是通过不正当途径搞市场营销B、关系市场营销是交易市场营销的一种方式C、关系市场营销没有交易市场营销公平D、关系市场营销认为保持老顾客比吸引新顾客更重要9、为了适应社会对于环境保护的要求,许多企业主动采取绿色包装以降低白色污染。这种做法反映了企业的A、社会营销观念B、销售观念C、市场观念D、生产观念10、关系营销的核心概念是建立()的长期关系A、企业与顾客B、企业与供应商C、业与分销商D、企业与经销商11.许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜,纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是:()A.推销观念B.生产观念C.市场营销观念D.社会市场营销观念12、下列哪种说法是正确的?()A、市场营销者可以通过市场营销活动创造需求B、需要就是对某种产品的需求C、市场营销者可以通过营销活动影响人们的欲望,进而影响人们的需求。D、有了欲望,需求自然产生多项选择题1、市场营销战略包括相互联系的两个部分,即()A.情况分析与确定目标。B.目标市场策略和市场营销组合策略C.评定问题与发现机会D.市场细分与目标市场选择2、根据购买者及购买目的不同,市场可划分为()A、消费者市场B、生产者市场C、中间商市场D、政府市场E、国际市场3、市场包括以下几个要素()A、销售者B、购买者C、购买力D、市场营销机构E、购买欲望4.在社会营销观念的指导下,企业制定营销决策时应同时考虑以下因素A.消费需求的满足B.社会的长期整体利益C.努力推销已生产出来的产品D.提高企业的经济效益三、判断题1、“大市场营销”首先面对的并非是目标顾客,而是壁垒森严的封闭性或保护性市场中的各种排外力量2市场营销就是研究产品的销售。(3、研究消费者需求就是研究消费者需要。()4、营销管理者的工作包括调整、刺激和扩大市场需求。()5、市场营销是销售部门的工作。6、推销观念更注重卖方需求,而市场营销观念则兼顾买卖双方的需要。(7、市场营销者可以通过营销活动创造需要。()8、市场营销观念认为,从消费者的需要出发往往导致企业的利润减少。9、在销售者看来,其它销售者不是市场而是竞争者,只有购买者才构成市场。()10、市场营销是销售部门的工作11、营销管理者的工作包括调整、缩减和抵制市场需求12、市场就是商品交换的场所13、市场需要与市场需求是两个完全相同的概念。14、交易市场营销强调顾客忠诚度,保持老顾客比吸引新顾客更重要15、大市场营销观念强调企业能够影响自己所处的市场营销环境,而不应单纯地顺应和适应环境。16、营销管理者的工作包括调整、刺激和扩大市场需求。()市场营销者既可以是买主,又可以是卖主。18、市场需求不是一个函数,而是一个固定的数值。(19、推销观念更注重卖方需求,而市场营销观念则兼顾买卖双方的需要20、交易市场营销强调顾客忠诚度,保持老顾客比吸引新顾客更重要。四、简答题■1、试比较推销观念与营销观念的联系与区别。2、市场营销管理哲学有哪几种类型?3、如何正确理解营销学中“市场”概念的内涵。4、试比较推销观念与营销观念的联系与区别。5、为什么不能把“市场营销”同“销售”混为谈第二章市场调研实务单项选择题1、一般来说营销调研的第一步是进行()A、探索性调硏B、描述性调研C、因果关系调研D、预测性调研2、企业市场调査一般包括对可控因素和不可控因素的调查,在下列调查中属于对企业不可控因素调查的是()A、渠道B、市场竞争C、价格D、促销3、下列调查方法中属于定性研究的是()A、深度访谈法B、邮寄调査法C、街头拦截式访问D、入户问卷调查