大客户营销培训课件

大客户营销培训41、俯仰终宇宙，不乐复何如。42、夏日长抱饥，寒夜无被眠。43、不戚戚于贫贱，不汲汲于富贵。44、欲言无予和，挥杯劝孤影。45、盛年不重来，一日难再晨。及时当勉励，岁月不待人。大客户营销培训大客户营销培训41、俯仰终宇宙，不乐复何如。42、夏日长抱饥，寒夜无被眠。43、不戚戚于贫贱，不汲汲于富贵。44、欲言无予和，挥杯劝孤影。45、盛年不重来，一日难再晨。及时当勉励，岁月不待人。《大客户销售技巧》2020/4/5开场白20/4/51初中语文课堂有效性教学方法1.1科学布置预习作业。课前预习是一种非常有效的学习方法，在每学到一门新课之前，教师为学生布置好预习任务，任务要明确具体，有针对性，突出学习重点，例如：在《背影》这一课的课前，教师可以安排学生去查阅这篇文章的作者的介绍以及相关作品的介绍，以及这篇文章的写作背景，生字生词让学生自主查阅，先做一个初步掌握和了解，使这些比较简单的问题让学生独立完成，自主解决，不再占用课堂教学时间，并指导学生把深奥的无法自主解决的问题画出来，在课堂上提问，大家共同研究，谈论，通过这种方式，每个学生都能独立完成任务，有自己的工作去做，自然就会产生学习兴趣，调动了学习积极性，实现有效学习。1.2采用多媒体等现代化的教学手段和方法。学生对语文课堂的评价就是枯燥沉闷、教师一人在上面讲解，下面学生听讲，然后记笔记，学生厌烦与这种死板的、沉闷的教学形式，一堂课下来多数时间都处在走神的不理想状态，要想解决这一问题，教师可以采用现代化的教学手段，例如：采用多媒体技术，让学生在图片、声音、文本资源的有机融合的状态下，调动学生学习灵感，积极投入学习中。例如：在学到朱自清的《春》这篇文章时，教师可以把课文中所描述的春天的景象用幻灯片的形式展示出来，一边展示一边引用课文文章内容来讲解，这样学生就会不自觉地被图片中的优美景色所吸引，在欣赏与陶醉间自然而然地用朱自清的口吻把春意的魅力描述出来。1.3科学提出问题，创造学生探究的情景。好奇心是每名学生都有的一种心理素质，一旦学生对于某一件好事，某一问题产生好奇心，他们就会非常有兴致地探究问题解决的方式、方法，所以，教师应该根据课文内容设立与之相对应的问题，创设教学情境，让学生一定的情境中展开探索的欲望，充分发挥主观能动性，积极思考问题，例如：在学到《苏州园林〉这一课时，教师可以向学生设置问题“常常听说这么一句话‘上有天堂，下有苏杭；桂林山水甲天下’的说法，我们都知道苏州和桂林是两个风景非常优美的城市，但是，你们想知道苏州园林有什么特别指出吗？”“它的美又在何处？”你们想真实地领略到苏州园林的美丽吗？通过这样的引导方式，学生就能立刻进入状态，阅读课文，探究需要解决的问题，学生学习有了积极性，大大增强了课堂教学的实效性。1.4鼓励学生写学习笔记或者读书报告。语文教学是通过学习名家的名作名篇来指导学生如何写作，提高学生的文学素养，学习一篇课文要想有效掌握它的价值，领悟它的魅力所在，就需要学生依旧以作文的形式把学习课文的感想以文字的形式记录下来，例如：在学完《陋室铭》或者《爱莲说》这两篇短文时，学生可以结合对文章的理解与感悟，从语言特点，写作风格，中心立意等方面来说出自身的学习体会，把心得与感受落实到笔记中，对于提高学生的语文综合水平有很大的帮助。1.5当堂检测学习效果。每上完一堂课教师都要设计好问题，并以试卷的形式呈现出来，在课堂的最后几分钟分发给学生，及时对它们学习情况进行验收，注意所出题目要突出教学内容的重点，强化难点，然后，让学生自己评卷，在这一过程中，学生会了解到自身的不足之处，最后，教师要抽查几名学生，让他们对这一节课的学习情况进行总结，对于不足之处积极补充并且改进。1.6寓教于乐，通过表演的形式展现课文。初中语文课文的题材丰富多彩，教师可以充分利用不同题材的差异采取不同的教学方法，保证课堂教学气氛，例如：在教授《威尼斯商人》这一课时，教师可以把其中人物的经典对话提出来，让学生一个扮演“夏洛克”一个扮演“安东尼奥”学生通过对文章中人物经典语段的背诵，再附上生动的表演，会立刻进行状态，从中领略莎士比亚笔下人物的魅力以及语言的生动，通过这种方式学生获得了学习兴趣，提高了自身的文学素养，学会了基本的语文基础知识，是一个积极有效的教学方式。1.7向学生传授学习方法，使学生学会自主学习。未来社会的文盲不是没有知识的人，而是不会学习的人。教师从基础阶段交给学生学习的方法，使学生养成自主学习的习惯，学生把要学的内容，凭借自己的预习和查阅掌握了基本的知识，不至于占用太多的课堂教学时间，教师可以利用有限的课堂教学时间，来讲解更加有价值，提高学习综合水平与层次的内容，有助于提高课堂教学效率，实现了有效教学。2总结一个优秀的学习成绩的取得，离不开科学有效的教学方法，提高一门课程教学最有效的环节当属教学课堂，教师和学生一定要抓住有限的课堂教学时间，做好预习工作，采用多媒体等现代化技术，科学提出问题，鼓励学生做出学习笔记，并及时做好学习成果检测工作，寓教于乐，为学生营造轻松、自由的语文课堂学习气氛，使学生在欢快的气氛中不仅能掌握基本的语文学习知识，而且创造性思维得到发展，提高自身的任务素养。在新课程改革的背景下，教师们都十分重视培养学生的问题意识，但在实际教学中，我们经常遇到这样的问题，如学生无疑可问，或者仅仅为了提问而提问，明知故问，如何激活学生的问题意识，提高问题的质量，培养可持续发展的能力。我结合教学实践与研究，谈烹谈如何创设有效的教学情境，让学生愿问，敢问，善问。一、开展活动，创设问题情境开展活动是创设问题情境，激发学生主动参与学习的一种良好形式。由于小学生具有好奇、好动、好胜的心理。教学时可组织学生开展活动，创设问题情境。使抽象的数学知识在生动活泼的课堂活动中为学生所接受，达到寓教于乐的目的。我在教学“游戏公平”一课，新课引入，采用组织学生参加拔河比赛的形式，老师先请四位同学上台，故意让两个高个子代表一组同学，两个矮个子代表另一组同学，问学生愿意吗?有的学生不愿意，说两个高的对两个矮的，不公平，于是，老师又请两位中等个子同学上台加入到矮个子那一组，再问学生：“现在的安排，你们愿意吗?”，这次，高个子组的同学不愿意了，说人数不一样多，不公平。那怎样安排大家才愿意，谁来帮帮老师?问题就在学生的争论中产生了，学生争着给老师出主意，揭开了学习新知的序幕。在教学“可能性”一课，首先组织学生进行摸球比赛。谁摸到红球就得10分，得分高的小组为胜。老师把全班学生分成三大组，每组分别派三个代表上台在指定的盒内摸球，每人摸4次，比赛结果，第一组大获全胜得120分，第二组输得很惨得0分，第三组得80分，这是为什么?学生引发了各种猜想，从而创设学习新知的问题情境。调动学生参与学习的积极性。二、设置悬念，创设问题情境“悬念”是指课堂教学中，教师针对学生的求知欲强。好奇心切等特点。创设具有科学性、新颖性，足以引起学生探索活动的各种疑问，激发学生的学习兴趣。“悬念”在这里就成为最直接、最有效的诱因。例如一位教师在教学“能被3整除的数的特征”，首先师生比赛判断一组数中哪些能被3整除，看谁的速度快，准确率高，结果赢的总是老师，于是学生产生了“老师，您是不是有特异功能呀?”这样天真的问题。又如教学“有余数的除法”，有位教师特意创设了一个猜颜色的游戏导人环节，制造悬念，诱发学生产生揭开秘密的问题意识，既激发了学生的学习兴趣，又让学生有疑可问，当老师都猜对了球的颜色时，学生不由自主地从心底产生了这样的疑问：“老师为什么能这么快就知道球的颜色呢?”从而产生这些球的排列有什么秘密，秘密在什么地方的问题“悬念”，使学生产生了解决数学问题的迫切感。三、预习新知，创设问题情境预习是生动活泼的课堂教学的前奏，预习过后，学生不仅对教学内容有了认识，还会有困惑和收获。特别是。高年级的学生，有了一定的知识基础，已经掌握了一定的阅读方法，课堂上，可让学生根据预习提出问?}，师生共同探讨。如教学“扇形”一课，我事先布置学生预习，课一开始，我就让学生提出预习中曾经思考的已经会解答或者不会解答的问题。于是，学生提出了“什么是扇形?”“什么是圆心角”“怎样画扇形?”“什么是弧?”“扇形的大小与什么有关?”“怎样计算扇形的面积?”“怎样计算扇形的周长?”等在预习中发现的问题，学生表现出的质疑能力超过了老师的想象。老师紧接着问，你最想解决哪个问题，哪个问题应先解决?新课教学就这样自然地在问?}情境中层开，学生学得认真。教师上得轻松。四、联系生活，创设问题情境数学来源于生活，又服务于生活。因此，课堂教学可从学生熟悉的生活情境中引入，让学生去发现问题，提出问题，并主动解决问题。我在第十二届“问题解决”教学研讨中听了来自厦门的许洋老师教学“数学的用处”一课，很受启发。许老师，上课之前，让学生收集自己的身份证号码：并了解其中的奥秘。新课时，老师设置了去眼镜店配眼镜，发现店里储存的有关老师的信息中，有跟老师同名同姓，怎么辨别谁是许老师?有了课前准备，学生首先从年龄上排除其中一个身份证号码，并且很快确定另一个号码就是许老师的身份证号码。还能说出依据。接着，老师引导学生说出身份证号码的用处，然后，由学生说说自己的身份证号码的含义，体验身份证号码编排的简洁性、合理性和唯一性。最后，组织学生尝试给一年级的学生编学号，让学生在编学号的过程中不断发现问题，不断提出问题，不断思考问题，直到问题解决。又如福州仓山小学的侯峥老师在教学“商不变的规律”时，课一开始，利用多媒体课件，设置十分逼真的商品销售广告的声音与画面。快速吸引学生的注意。立刻置学生于情境中。问题里。五、逐渐延伸，创设问题情境数学是一门系统性较强的学科，前面的知识就是后面知识的基础，后面的知识是前面知识的延伸和发展。因此，教学应从知识联系人手，从新的知识的连接点上进行变化、发展，把新知识纳入到原来的认识结构中去。从而创设问情境。比如我在教学“圆的面积计算”时，课一开始，先让学生回顾平行四边形、三角形、梯形的面积计算及面积公式的推导过程。接着，引导学生猜测圆的面积计算与谁有关?圆可以剪拼成什么样的图形?如何推导圆的面积计算公式?这样，从旧知不断进行延伸。设置层层的障碍，创设问题的情境，有效地激发学生探究新知的欲望。《大客户销售技巧》2020/4/5开场白20/4/5课程介绍谁是大客户20“客户分析方法30客户关系建设60(休息)10“实现销售课程介绍谁是大客户客户分析方法客户关系建设°(休息实现销售°自我总结°(休息)●顾问式销售结束语谁是大客户提问A、你经常联系的客户有几个?占你客户群数量的比例?B、这几个客户的销量占你的客户群销量的比例?谁是大客户10080604020结论客户的营业额的%2/8原则80%的销量出自20%的客户谁是大客户100特殊的价格80密切的关怀超值的服务20基本的价格、关注、技术支持客户的营业额的%80%的精力关注20%的客户如何发掘20%的客户方法:投入\产出模型FOCUSIN产出投入A:销售额/利润/影响力。。B:人、财、物四美达重点客户分类行业:■五大行业(金