微利时代如何持续盈利

微利时代如何持续盈利

——格兰仕无人企及的低成本经验分享

邓德海高级合伙人2格兰仕成本管理的表现百分比年份市场份额1020304050607080格兰仕微波炉本土市场份额09293949596979899200020012002200325.1%34.5%47.6%61.4%67.1%76%50%68%60%进入94年到2000年，成本每年降低10%以上！3艰难的处境下仍然盈利！宏观经济环境融资环境不利社会力量劳动力涨价政府政策科技顾客分销商压价供应商涨价竞争者取消出口退税对手战略性亏损知识产权4格滨兰恼仕都陆熄荣施发猜常练务即副滑总蚂裁诊：国宏家贴退日税魄少扶了捕百敬分租之脂四李，答里摇头1校/悲4靠丘地贱方团来燃退霞，愚变勒成补地以方带的逼一糖个腐很宅大讯负奥担景。栽有涂的彩地基方热穷汪，样退蜡不介了挠。应国誉家膝在袍政邀策织上削并食不锈是罢很桐鼓鹿励踏出值口撒。损单湿单泪这跃一浙项罢，练格百兰捕仕捏减件少帅一蓬亿狠五妈千绒万孔利蜜润奏。5内闹容微父利明时易代肥低秒成钢本鹊企被业堆大呆行蜘其部道企棍业态成掏本裙管婚理酒的茎障高碍格甩兰暖仕绣低冷成奶本命的润来甘源格乒兰遵仕水的“苦素行烦僧”文正化战展略碰和衔模惕式历的疫低睛成秃本格弟兰积仕屋八乞大切成矿本射管离理鸡法从溪采览购散看苏格洗兰渔仕浩成铃本岔管剪理驱的服执私行6运乱营皮管仪理痰是涂竞防争贴优循势巴的胆主类要货来闯源竞抢争前优麦势剪的正来份源运摘营昼竞幻玉争战参略茧竞酿争做施什民么怎俩么磨做手作段更榴新们设狂备饶、讲降友低槽成摧本全锄面帝质晨量泄、锤流谅程骗再防造标心杆缺学煤习伟、绢学主习启组典织虚葛拟没企冠业纺、请变对革结管断理E央R涉P、E化聚壤焦升低咐成浪本低伶成隆本索领售先聚泊焦讽差格异释化广醋泛火差棍异隆化市孙场者目扣标中偶间递道冬路竞鸭争以优腊势窄宽主次7一辱、永微翼利伙时巩代爹低嘴成叉本静企赵业械大顿行吨其统道案瞒例趟：照低企成绝本再竞假争殖者轨大河行傲其负道绝滋大鸦部巡寿分踢本宏土模企浪业多的俱成内功夺依爹靠卷低易成冶本博（迹比爬亚衔迪串、彼联圈想德等钓）戴佛尔护持共续追高愉速彻增养长美泪国孔沃包尔或玛惜：C反E尚O李·斯杂科伤特后开锣股的东秋会嗽不权住屠酒暖店遍、仅采融购困队录伍8人难住绣一菌个徒房级间德址国鸭零召售讨业牺协速会棚指芦责A妥l旗D嫂i公武司床等块一拜些搭“钓超溪低口价遥商草店炸”膜去叉年霞迫勤使3歇.辱5万旋家山商粪店删破数产下（惊全爸球违零答售掏业旬排1丹1名驻，2尚0湾0欠3年齿销畏售呀额3移7迅0亿爱美作元进）8成燥本掘管荡理煌对红中老国摆企诱业围的登突丑出衣意嫁义任漂何锁产纱业远进室入楚成作熟煤阶拢段清都婆将绩转剩向反成般本牵竞耽争;接峡纳偶世蚁界胡成宋熟龄产交业垦的原转必移贤是海中勺国唐目贴前蛇的叙一爱大燥机块遇;成详本志和奖市楼场帐是仇中番国奇接共纳撤产乖业苍转利移更的马基狂本标依巩靠柏，咳而昌成晓本沃要醉靠鸡竞场争猫才毕能短降含下功来州。中先国眯企托业骨应青该陈充欧满傍自腿豪弟感倾地窗把岗自闸己谎定家位摧在拆制肉造喉环扣节膊！一阴、慰微禁利谷时恶代壮低志成盛本奋企邀业哗大锅行碰其数道9苦行僧文化及深入骨髓的节俭行为战略、模式低成本管理方法的低成本重早视忽虽视二领、瓜企显业侵成认本柜管醒理胜的密障啦碍障雀碍筐之浊一洗：筒企题业互比通较席重精视帜战横术掏成馒本牌而妙不乱重崭视漆其不他笋成鞭本1熊0二效、当企忍业恢成慕本颗管鞋理使的扒障毒碍障隆碍狗之泉一追：状企州业重比百较五重陡视滩战纤术戚成倍本倦而灶不穿重饮视丈其汉他冰成圣本案促例麻：降对叮格父兰靠仕羞高驳级沿研协修贵班劫学免员篇的魄调州查1卵1把吊成组本谦看城成旁是番生较产哄、今财诞务塌部侨门列的煮事猛。把遭差光异杯化煤与财低具成杂本笼策形略宏对君立芬起伞来突。“余美程好摔时摄代纪”激形议成拢的露浪店费滑、颤虚卖荣轧等章不弯利菌于滥降间低甲成枯本归的仙价刷值忙观舒和展习毛惯丑。二申、渗企彻业雪成战本肌管乞理核的霜障回碍其宿它些障据碍1不2三评、因格积兰蜓仕近低维成臣本苗的适来标源格音兰色仕旗低咳成油本归的宝三俊大樱来禾源3战素术沉（马管赢理慰方辛法打）袍的觉低雪成珍本2战斯略较和帝模脊式哑的页低铺成恩本国怜内葛品片牌祝，叨国慈外O醉E择M专动做船微新波搭炉滋（斑一冲段停时帜间筝）专浪做彻制论造把枯对鸦手受设该备弊搬倘来O搅E辉M其基他谋差该异述化1成白本旨文宪化蜜与归苦瓣行救僧无零人孔企本及疾的院低穷成停本八绣大孟成效本访管刻理拍法零无库派存赢、涝大畅流军水1啦3日教本伤工垂程倒师至的砌观丙点暑：提框高调运吴营负效化率姐只肾能折降跨低5肤%以万内经的圾成棚本汉，适要共把挖成饥本午降袋低5塘%以串上烧，悦则汤必饶须毒动茂大拖手伸术永（顶从贡战砍略吨、吓模喷式响上戚解嘴决搂）替。本松土银企朽业著：很叛多幻玉企量业苹学迷习顿格比兰悬仕烦后除，下随这便旗就不可办把赏成忙本岂降撒低5仿%扬-沸1牌0翻%！三枝、鉴格攀兰巡寿仕芝低蚊成浅本倒的盗来丘源格呼兰图仕垫低尸成佳本果的宋三西大弄来菌源1骆4三估、窜格往兰得仕肌低勿成着本洋的汉来吐源格板兰努仕选无群人返企滚及蛛低糖成醋本认的星启俯示启介示源一成引本辣管籍理罩是忧全像公便司帖的微大专事课（柿文环化衬和嫁习分惯繁）启臂示吧二成监本筹管鸡理吃本怖身股需纸要很战每略周性问思所维。启供示幅三真质正讲的凶超估低衔成堤本伪都屈是亏战输略使创槐新服的峰结基果启参示先四难锁以锅模壁仿如的豆成回本祸是克文镰化疤及朗战卡略辞模裙式异成顽本1剥5四宁、羡格语兰纱仕避的“苦现行漏僧”文度化企呈业懒的毯深负层炮次充文旦化种：矩远重景自、薪使蝴命摊和爪核策心续价抗值让观愿两景使小命价僻值语观战胡略眼方兼案行纲动香计猎划战柏略迅目疫标企假业挤未为来避的掘境想界业捞务羊定垒义渣与法范损围企博业汽经挖营别理堵念衡非量脑战殊略临成蓄果决殊策何纲碑领具指体炉行猜动翻安秋排三怪个凉常停被忽捡略指的旨问天题1撕6企凯业润的吧深对层控次民文若化谱：码远委景佛、蚂使壤命刻和哨核扎心拍价茅值遮观概念格兰仕的界定愿景我们渴望成为什么样的企业全球名牌家电制造中心使命我们为客户提供什么价值？我们虽然没有能力使人们富裕起来，但会竭尽全力使广大消费者辛勤的劳动成果更富有价值

价值观我们在追求目标时遵循何种准则人是格兰仕的第一资本努力，让顾客感动伟大，在于创造无效、无质是成本天敌四欧、涛格朗兰筒仕疾的“苦障行体僧”文主化1爬7“苦菜行内僧劈燕”宵文鲜化手的胶表撤现四古、炕格你兰赠仕轰的“苦睛行去僧”文徒化先闪工构作拆后楚生陈活艰厉苦签奋瓜斗腿（锹主秃要副强饼调灾精软神知方裳面遮）深挖入努骨满髓榴的报节遣俭愧行忆为(做胖任施何奴事哪都妖想处到谅低坊成酸本借）案抓例绵：三侍个押老察总醒一包间鸽办咏公识室挂蒙横节幅耳、岛三代轮杯车银、绣打胡篮阶球1绒8“苦袭行及僧备”料文倚化耗的写表社现四织、洁格羽兰僚仕摇的“苦源行舟僧”文肚化董正事菊长邪梁集庆爽德粮：格杜兰搁仕喝的酬根虑本均精毁神盾就阵是滨艰株苦疾奋怨斗姐，研努扭力拉拼脖搏范的毁精小神腾，陈这黑是格报兰兽仕枕的“传洪家瘦宝”。执介行谨总威裁牢梁折昭苹贤纠：我拳个哥人斗认撤为仰，任今向后什在它一掠些默传般统屿标杜准芹化掉微应利左产阅业尖中貌，粘跨肠国公驰司视要把与坊中谨国坦企城业弓斗“苦逗行饼僧”精陡神蜜的搅可促能狂性第越兽来遭越其小彻。1所9格换兰烂仕当战径略嚼和已模焦式需带霞来谅的忙低窝成崖本五码、津战田略尺和凑模矛式赴的玻低躲成规本与野众管不近同以帮不缎同蹦的周方统式胞做闸事做容与党竞外争蛙者米不服同剂的版事国谊内脑品货牌赠，搁国言外O锐E士M专舒做论微驰波坏炉朽（路一巷段短时蹦间毅）专阿做衰制刮造豆环津节把阶对趋手宿设逝备借搬却来闸做O腊E里M其悦他塔差遣异场化苦液行宇僧巩文蹲化膏与稳苦芽行许僧1、污规敲模躁经注济2、亡营凡销朱成乳本3、那财劲务拿费塑用郊等2喷0其迫他块案您例五需、素战疼略臂和对模秩式视的戒低腾成卖本戴兰尔名电樱脑美取国毙西舞南捡航闭空搜公谨司比熄亚失迪德般国高阿索尔负迪怠（A草l蝴D犹i）蛇公刘司格（灰食油品熄连等锁准店潜）2给1传容奇棚历婚史德穗国阿磨尔彻布须雷贺希核特两踩兄授弟押二遍战缸期穷间吗在死法比国字战穴场免被谦美劈燕军扫俘抄虏弱一扣年退，1乖9哈4窑6年其被业释耻放动回讯德往国剑后彻开柴始罗建喜立躲食适品盟店才。2挂0胡0捞0年摆销握售扩额灰为5地0蹈0亿冒马碗克夹。狂兄匹弟诊俩当为朽德悠国平第唯一访富倒翁鸭，碗全畅球竭第歇三芹。案昂例:德久国盘阿闷尔啊迪仪（A烘l胀D滩i）梁公主司引（窝食托品羽连例锁事店刻）五启、须战移略驻和详模椅式蔑的猫低竟成类本2铅22晚3排名姓名国家亿美元行业1比尔·盖茨美国580微软公司2沃伦·巴非特美国350投资家3阿尔布雷希特德国268百货公司4保罗·艾伦美国252微软公司5埃里森美国235甲骨文《福之布恼斯》箩2瞒0缠0狮2年裕全盆球恰富木豪乘排辞行款榜拔（狼前5名还）案状例:德剧国戴阿步尔积迪京（A甲l周D堂i）涛公门司蓬（炭食片品遗连挥锁姓店现）五帖、障战驴略叙和吩模凳式兵的奏低万成卫本2户4低孔成票本俘的热秘脸密—拴—坚屡持弃两刚个故战关略迅原绵则集差中迷化混原丘则当（型有美限锦商望品减原拔则量）域：食咬品闪种那类川：2抵8畅0种猫（支开葬始航）-惊-太3该5作0药—械6梢8谣0徐-箩-赏7缘瑞8写0（届现演在谋）罢。案戴例搂：覆每纵个授种扮类况产意品伙只安提不供斧一塘种讲选碗择腾：陆只递卖雄同禽类漠商侄品撇中虎最上好搞的纸品自牌只孕有啦一尤种战豆荷角丝式、棚一翠种帐扁抱豆抗、完也樱只改有趋一皮种华大健米葵、冻一雨种蜂白以糖只井卖差艾院尔班达两牌烤鞋拴油巡寿、城只成卖嘉布纹兰修达庙克赵斯敢牙王膏腰等奔。案性例:德肥国剂阿宅尔奶迪涉（A他l景D绵i）障公忠司将（劳食岩品泡连嫁锁动店厨）五炼、太战椒略光和胃模递式北的勇低释成组本2闭5低测成滋本蹈的买秘恐密—跪—坚杰持升两孙个目战肝略识原翅则最启低强价犹格愚原灯则斩（发降庸幅冻为徐全生市泉最增低乞价俭的3极%）民：承弯诺灵所字卖昂商交品册为师最宗低牧价慨。糕客钢户禁若抵在寨其窃他携地差方徒买写到谷更亏便笛宜显的旺同浙等许产反品胸，启可伴退蚁货填。案带例:德槽国房诚阿肿尔柄迪亦（A掉l皂D牺i）展公冠司奥（志食衫品浓连班锁权店掩）五炎、积战隆略维和卸模课式京的史低盯成久本2轧6如悉何蚕达视到缺最悄低搂价且格威原忧则价屠格=采自购丘成湿本（旨比梁对虎手东低1牛0陶%案-终5期0魔%）+运捐营桶成溪本(足8坐.蹲5闲%，缝对撕手闻约1疼2务%灯~犬1趟3蛙%系)+利浙润(<虹3副%铺)靠宪战陷略茫方的法脉做溉到战雷术击方扎法镜只喜能妖比垫对秒手快低5默%以银内案混例:德戚国文阿方尔个迪猾（A采l刃D故i）垮公目司亏（意食倾品佛连袜锁嗽店尸）五帖、刊战亡略悬和辨模劣式疤的修低售成赛本2脚7采杯购齿成疲本渣为贼何比太对侍手热低1搭0告%飞-蒸5赏0看%？与汪瑞包威沈公朽司觉（R逢E相W荒E）庙食缠品世连适锁蒙销联售益公肿司潜比榨较逝分课析：公司年销售额商品组合平均每个商品销售额备注REWE瑞威600亿马克3万个200万马克采购成本比ALDI贵10%~50%ALDI500亿马克780个7000万~8000万是REWE的35~40倍决定供应商的命运（一般占供应商的70%以上）案夹例:德帝国家阿社尔渣迪葵（A事l甚D别i）惭公殊司恶（吩食然品亿连谱锁后店残）五袋、枣战帐略对和蚁模晋式倚的边低拐成崖本2绿8与肚沃墙尔楚玛嫁公捡司解公残司株比疏较糕分倦析：公司年销售额商品组合平均每个单件商品销售额备注沃尔玛2000亿欧元是阿尔迪的6倍多13多万个150万欧元ALDI330亿欧元780个3000万欧元是沃尔玛的20倍案戴例:德折国劫阿含尔分迪帜（A铲l剩D答i）讽公姜司证（养食宣品腥连侧锁串店侮）五踏、疗战篇略贡和使模朴式留的勇低叔成序本2比9采壶取桑一才切托手酬段颗降疮低谢成筑本（雨终俘生符用取生鸟命螺贯冷彻锯！劝！继）卖酒场把装浴修藏简养单宴，倦无岂任轿何录设塘施只犁有菊收洋银斯员筹，施没尽有泻导柄购暗员原迅先曾没胡有酱电垮话谨，樱后将电乓话群线柏与办网羞线薯结尸合总著部粘没将有飞像慰样怎的云办残公尖大辜楼鲁（6健0年拌代外建找立菜的哀二旧层纯小艇楼章）文竿化相：童老屋板单会台客若先国关迹灯漆，廊后掀握妄手绳。案逆例:德导国狐阿命尔虚迪迹（A稀l助D乐i）侄公赵司妥（质食俱品载连巷锁课店征）五赖、搁战却略扒和木模膨式护的握低削成幸本3骗0案庙例:德字国蜻阿掉尔篇迪绢（A本l以D贿i）呜公淋司暂的戴启悟示五恩、辛战迅略欠和财模薯式害的浑低戒成泊本阿虎尔祸迪并的超管坝理呈简交单沫到言都是没侍有辱人违相桃信壶，满但温想引模虫仿黑相当滑困哪难承！3菊1六朱、浩格述兰腥仕劈燕八脱大锹成抱本嫁管配理梁法1.采购成本2.技术成本3.质量成本4.消耗成本5.能源成本6.工资成本7.资金成本8.管理成本零嘱库响存肯，葱大悼流拔水成乏本慎计顶划3吉2计窜划结下锐达籍后竭，呢要奇做2天状计伶划录，筐不粱能洁变较，鼻要曾变雷必品须息由辨分勿管潜副稻总侄签扭字供哨应旅商昨都麦在严周展边团设冤仓必库联，丧我车们抵只开放疗半说天忠。以愈销绩定反产泳对歉三本种妖库记存浴的指管再理—怨—对茫口想控愉制外挎购搬零女部齐件订：拉半善月芬没喇用千的姜材察料被要垃查下。自叶制侧零析部库件州：甩生央产晨出修来算不愿配各套堵出衣去移要风报驳告叙。产质成鞠品娃：怒超蜻过1游0日垮不丝式发聚货第，丈要秃查泥。目眯标泥及该方晃法—皂—零静库重存耽，阔大课流效水六度、峡格协兰笔仕见八慢大款成胶本般管母理奋法3事3六歌、休格归兰签仕盟八院大稀成好本爪管差理模法成姑本康管老理桃的缓基收本规功胸（1帖9城9报7年4月2酬8日也）—腹—早奋期再的“五其定介五扰包”五欠定针乘对蜂生维产仰工润人定君产柜、财定蹲质逃、从定喜耗栽、眉定翠安截全撑生湿产织及倚劳蛮动翼纪钳律拢、郑定删零术件葛加彩工解单高价3类4六逗、协格名兰膨仕尊八送大梳成润本孩管酒理骄法成贿本两管江理妈的碑基糠本档功胸（1突9礼9攀7年4月2伍8日突）—望—早袖期辫的“五扒定树五挪包”五普包针纽奉对纵管找理砖人览员包室产质、征包挡质嘴、穿包素安锐全婶及单设泪备而保燥养目、娇包糊物匠耗霸、锡包影费腔用3顿5八啄大阻成刑本华管绝理戚法勤之部一举采确购窄成印本六去、类格惑兰灰仕它八原大吓成波本慢管微理候法最庭主歌要千的闹成王本格锹兰辈仕双陆盯总议：贩从9也4年巩、9赌5年糕一马直店到动现循在芹（2鞭0际0威0）烘，辽我拐们硬采妙购闷成见本许一极直1建0％愉递瓶减怪在饮进嚼行早的孤。最在难就降台的长成以本3洽6八并大讯成昼本产管批理霜法纯之室一恋：拳采乏购妄成广本六自、们格毯兰粉仕川八缸大嗓成属本月管渠理咐法供找应绒商遭的白选臣择战模略转性杀合边作管烘理夫供弓应予商供袖应柜商渴开前发自加配冤套赛和都外掉购热的敢平面衡采葛购运组葵织集及现采稍购剥中扇腐乌败尿的肺防索范3短7八价大谎成秆本斑管失理景法江之揪一喂：退采锻购牧成锅本—掠—供那应木商邮的种选属择六藏、亭格太兰其仕粪八胖大胸成冠本凳管律理出法三六项框考扇核踩指判标—质异量己占3挎0耻%最男稳饲定僵的奔质己量—价爱格赛占4魄0腰%同哭行池最阅低右的桑价案格—服艺务麻占3励0兄%及昼时葬交企货恩（屠就寨近死设稳库漠，玩快陈速桥反宪应役）供初应羡商柳的读交录货赞期泪为5天寨：8雷0暂%在亏本印地播（椅要信么蹲有仰仓仆库枝、挎要鱼么欠有论工涝厂蚕）3梯8八柄大恒成够本考管验理此法宴之义一拿：逝采相购临成湾本—联—供帅应忌商锯的春选蛋择六腿、忽格胆兰赴仕莫八洲大蔬成到本辈管遥理队法供恢应时商贫选到择晋的润误循区—佳—以拢价加格抄为撞主缎要水标幸准优（音再推看诉样蜂品)价产格伤冰锋山躲：蚂总萝购伤置粥成挺本价火格交谷货爸、愚支严持纽奉、披不胡合貌格幕品垂、歉易领损傍件陆、炒培冤训猜、弯存另货惧成窜本斑、漏延恨迟喘、酷检赞测逮、妇搬客运3疗9八工大棍成钉本剖管发理茂法吹之缩慧一:采唱购门成乖本—舍—战原略姻性辩合帆作六荡、名格葡兰倡仕励八耽大这成桃本剂管产理览法长奖期捎合厨作灶关贷系—阵—案塑例之：牲方稠普屑公尘司共址同傅降秘低慰成经本对缠供川应陶商搅的紫配敌合伐（浮准嘉时撤付州款奏、破没壶有雾额烫外哥要虽求恼）“无宝呜钢壁南植方亿＋睁格物兰姑仕书＝妙铁珠哥槽们决！尝”4尤0八惜大帽成浸本疗管牛理惧法丽之沃一:采独购先成瞒本—拉—供增应权商窗的傅管乞理六纲、呈格央兰范仕邪八他大另成屯本若管湾理劣法实滨用都简楚单们的梁管啊理负系缸统—授—无E赢R闯P1塘0东0含0多并个臂供投应公商释，利只尽有4哄0人乡丰管擦理购。数沸据部处香理她：呀内有部遗有胞一兆部睡分虽小院系守统低。拦但贵没锄有禽分仪析淹系饰统烈，勾用医人坛分万析堤。财盯务帜有厦一颤个歌大蓝系展统派，皆可牙读酸到毫供染应旬部再的君数布据4仇1八拔大胀成纹本踢管俘理狱法赵之绘一:采熔购辽成装本—锄—供卫应舌商咱的疏管脊理六惨、捆格苗兰减仕枝八补大琴成切本顶管挎理枝法供映应裁商尖会刃议供帐应巩商华辅注导供谷应曾商骨考哈核一糊个显公揭告乳栏梢（朽检挥验为部皂制图作礼）排，肌对慢供桥应寸商窜打锈分甲，死列挽出夕表烫现性最隙差汗的2忠0名鬼供共应梅商逮，逗每躲月风取逐消恼末吓位雪供绪应千商讲。供辆应摩商秃每穴月膀可赛看民自亮己搞的墙级踢别校，姥就蕉知途道招自骨己门要拒检贞查刺了雄。4狂2八蛾大丸成司本迎管惜理包法击之磨一而：垄采太购萍成拳本—柔—供侵应缩慧商攀的能开佳发六库、斯格补兰萌仕杠八伪大下成雨本罩管英理闪法三趟个嫌以要上靠供猪应疑商涝（专更倒注乌重帅本贿地有供俗应罢商边）竞供争如匙：2趣0折0众0万中，陆分薪给5个坚供稠应压商察，扰每筐个4裳0丧0万罚，此但欠不稍一购定唯全罚给构你床，斥要带看丘你授做抖得市是慨否夜好解。供凝应颂安陈全4谈3八哈大靠成滥本逐管称理毕法召之宴一絮：腥采气购敢成哑本—很—自尸配后套杆和奇外鱼购芬平导衡六屋、仓格存兰芹仕垫八躺大洒成你本活管笑理凤法自通配斥套声越艘来杠越配多供悄应段商粉的插发丢展夜跟企不唐上劳格框兰酸仕挤色成惕本质由量程保阁证4阀4八冲大溉成送本柱管刚理大法有之警一躲：畜采州购蚂成廉本—府—采容购疤组素织幻玉和珍激固励六缎、马格绝兰相仕蒜八钉大狗成饰本戒管以理硬法经砍营止管吧理乒办业冲务谊部业油务隶部业伪务寸部业梯务改部客宴户自经让理（群对则应诉不辅同摆物小料喝的犬客串户纹群删）业港务跟唉单采音购发衣展（志核煮心躁小鸡组恨）4跳5八后大缠成爱本关管萝理浴法歪之壳一脂：歇采丑购脂成受本—乐—核起心现小休组财制播度六锯、守格炼兰诸仕鞠八阔大闹成酷本昏管佣理义法物嘉质扒管级理石办人杂员府组趁成：分驾管愧副掘总泼经翁理助修理取及铅各滋部息经辨理若室干谎高油级时业康务灿骨煤干优乱点现：集顿思牢广膊益缴；决乔策由与盲执德行坝相华统飞一匪；培仗养别人…盐…议梦事龄规研则锹：没例有萌级烘别堂之浓分扔，平踪蝶等猪发茄言专叛人追记绸录职印责杨：落栽实己公吗司产布充置胀的越任拖务发梯现厉和所解蕉决高部主门馋的盾重悉要困问肌题4紫6八督大翠成趋本克管扁理沟法漏之傲一掩：情采丝式购芹成柿本—燃—人哄员撞激等励六倾、从格野兰图仕唐八储大兼成遭本酱管琴理蛮法基经本脸工钞资约（私一含般飘采衡购剧人镰员2素0铸0歉0多注元络）+绩飞效悉奖息（挺多街达铃工哗资求的3倍浇）-嫂-供熟应歉商闭的队开券发-瓦-成位本崭的墓降羽低-闹-其炸他4支7八识大值成愉本砌管寨理省法迅之罢一鬼：休采略购息成恢本—铲—腐亚败腾的弊防蝇范六腐、低格伍兰堡仕额八灯大祝成遣本新管筑理瓣法企刚业蚊文煮化高灰层舍的月以倚身材作目：与赖高幅层杯沟丙通耗，免阳郊光床采扫购欧，屡希士望溜配案合员钢工学对烧公你司连的捎长尼远浙打枣算制陕度封保睛证凡（膏核府心惑小走组糟制林度梢、定采吹购酱流卫程概）组骆织庄架每构姥：廉谈淹判淡、鼓决染策扇、崇执傍行酱和程检捧验极分石开4滥8八体大制成杆本惭管患理仔法挤之买二尖：伍设读计每成居本六窑、拢格诉兰黑仕某八异大僻成嗽本搜管劫理糠法降昆低袋设胳计盏成涛本—切—从杯开柱始叠就铸计朝划舟成跑本目负标唐成洞本—脾—产谣品僚设涨计—像—预喝算哪成弦本—荐—计创划书成依本目状标型成轻本搜着制眼桐于职未两来悟市臭场尽践量驳采顾用茄通遗用刻件价游值包工钥程猴：稼功膛能弊合惑理圆、波小面型对化俊、映便超于汇装乓配4繁9八帝大迈成篇本宇管禁理磨法歇之岭三春：竟质绢量席成议本六叛、侦格伐兰桃仕浴八窑大带成洗本霞管营理饼法质斑量叙对抹成离本直的揪影好响高胸质余量朋可酸减遵少楼废推品性、蝴加肚快悦周蒸转组、足提偏高教信友心格斯兰烘仕无角质奔无误效骗是茫最剃大参的脱浪惯费秧（终确字保柱供茂应军商醋的洋质茶量疗水没平残）5竹0八总大名成爆本约管古理扬法指之互三廉：提质困量纸成竿本六替、遍格易兰昌仕株八办大狠成避本腰管抵理圾法案屿例梅：裕消参除挠质遗量林富咱裕—阶—微胁波转炉祖烧蹦烤供架应的败改怀良原苦来库的剖烧厘烤蜓架座能蔬承矛受8斤险。后兴来允我本们粱研洒究赶一剖只性鸡名只硬有1斤东多袜，缎其驾实费架冈子六承著受搁的肌极吨限汽只潜有3斤放多眼。鼻因耍此坑，侄我拆们政将宋架桂子尿承矛重烦减蔽少售到4斤堤。结湖果棉：北焊逆点流从2束6个—贡—截1什3个电沃镀牲从2鸡0分忠钟—胃—傅1拌0多湾分造钟成晨本掘从5元—符—著2抵.岁5元5阵1八予大计成化本旺管杂理后法呼之乳三觉：潮质录量覆成赏本六葛、溪格影兰己仕牛八山大袜成址本弯管糊理戏法案嘱例诊：筒质赖量恨与燥销瞧售竞增仔长溉及鞠利跟润南的匪关菠系—何—麦班肯践锡回对浮全欲球2强0勺0多暂家饺汽婚车宽零森部沈件德公泳司监的智研伶究一毕级“检辉验”通舞过击检税查抚保战证受质猴量绳，申几坛乎孤没按有倘质矛量健意她识腔和阔专缓门无知决识颂；废容品慈率撇超励过5％球，交返哑工油率笛超扒过3％工誉艺刚、孟服睡务灿和昌设赢计垒质章量哭未每经闯检属验研膏发厦与纵生染产枕几果乎监完著全必脱击节5那2八浓大皂成逢本扩管杏理掌法惕之巧三考：顶质告量糠成屑本六嫩、语格拘兰班仕故八券大付成耽本怪管槐理鹿法案构例吉：瞧质游量山与井销证售纷增按长些及康利攀润眉的梅关朱系—尊—麦待肯禾锡规对仗全退球2馆0秘0多减家驾汽阁车流零兔部随件归公滋司金的宜研侵究二花级“保矿证”废扔品可率3启.换1仙%，悟返泛工写率2报.御7盐%；开密始仅检洲测矛工牧艺肌的悼稳店定落性僻，捞服酬务强质塌量宣已巷经迈明肥确贤，邻设方计篇质御量尿标扔准容还警没使有贱出锈来工余人栗开闯始宽参免与5览3八索大晓成渴本路管萄理妥法浓之妥三寸：且质伤量支成兔本六抬、体格壳兰什仕微八门大录成叙本缺管榜理点法案及例支：刑质冈量井与殃销涉售曾增趁长爷及以利靠润银的鼓关怕系—耕—麦页肯晒锡焰对逐全粉球2显0孟0多渴家洲汽起车称零浴部腹件去公访司辞的花研邻究三演级“预画防”—跃—番—研—百—嘴—蜓—粗—（夹格概兰矿仕翼）废围品每率膜和优返菠工趁率森分纵别两为1垂.尊5溉%和1球.言7亚%；工激艺冲稳耗定坡，携零蕉次蝇品拐率薪经亿常页；为锁最迹佳絮质驻量辫和滴最滨低垃成帐本甩，黑实葵行够供虏应锁商膜一盛体萍化5驳4八请大驶成屑本疏管坑理占法梳之备三船：物质旅量较成殃本六资、扬格孩兰充仕农八压大庆成截本茎管筐理领法案即例薯：傲质低量呢与哀销弓售大增盼长摘及置利狡润拐的酱关婶系—绝—麦值肯健锡检对凑全羞球2幼0成0多类家填汽尖车知零纲部皂件弊公旁司比的馆研蚂究四继级“完令美”顶臭尖减企片业颂、堆零省缺呆陷面级向候直拘接隶客规户藏，唯产辈品晚质需量吼优纪越企构业麻文迈化坊重质组5努5八丙大脏成瞒本尾管朴理副法扣之做三侍：宅质加量戴成攀本六挪、布格感兰血仕缺八垄大亡成监本熊管摸理镇法

活动 缺陷@99% 缺陷@99.9997%

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旅行

非正常着陆

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