收入管理理论概述

价格与收入管理

主讲人罗利2007年5月P&RMPriceandRevenueManagement四川大学工商管理学院服务管理研究所第三专题收入管理理论第一章收入管理概述

第二章单资源与网络存量控制第三章动态定价模型第四章超售策略第五章收入管理在特定行业的应用分析四川大学工商管理学院服务管理研究所国外教学情况ColumbiaBusinessSchool:PhDSeminaronRevenuemanagement(ProfessorsCostisMaglarasandGarrettvanRyzin,ProfessorGustavoVulcano)(2004)/courseware5/INSEAD:MBAprogramme“DynamicPricingandRevenueManagement”(ProfessorIoanaPopescu)(2005)/popescu/rm/GeorgiaInstituteofTechnology:DemandandRevenueManagement(Prof.AntonJ.Kleywegt)StandfordUniv.:PricingandRevenueOptimization(Prof.Phillips“TeachingPricingandRevenueOptimization”)四川大学工商管理学院服务管理研究所参宝考堂书银籍T克a皇l够l呈u虎r盟i滥,特K圆.暗a拣n献d利G够.葡J劫.毫v族a抢n内R暖y育z话i寄n屡《T善h央e镜T夜h鲜e乒o匹r稠y索a球n梳d庆P钞r止a不c欠t汪i薯c屠e扒o属f崇R水e润v口e稻n立u停e兼M背a狐n哈a愚g斯e碑m恳e戏n计t》饺(致2倾0妈0娇4市）过(脆a情c徒a嗓d袜e概m呜i恋c福)R酿o廊b对e色r由t房诚C猫r遵o泰s犹s《米R县e障v等e俱n错u跃e裳M泛a书n球a布g守e闯m巾e仇n址t哑》（捕1狮9起9连8瓣）悲(突b生u椅s却i黄n姐e挤s的s洽/垂e尼n策t除e健r伸t见a汉i妖n跑i臣n疤g灶)四伸川利大顽学杀工伪商周管赤理等学夜院双服屋务鹅管况理粱研廉究疑所学悲术滩期正刊专码门哨期位刊尤：丛《励T分h卧e杜J末o巷u匹r动n扭a棍l宴o开f驾R陶e饮v指e棚n夜u尚e杯&闲P转r渗i增c况i或n守g飞M沾a涝n姓a眨g门e车m滥e踢n托t蛾》相宽关猎期锹刊悼：史《榆M丽a选n枪a吉g偿e丧m叼e送n处t烛S沈c源i医e胃n峰c里e惜》沫、扫《貌O游p脚e胃r毕a爱t著i闭o续n悟s殊R燃e肌s算e轿a市r赏c悠h施》普、近《听T烛r鼠a拼n馒s容p兄o兽r泪t视a糕t施i颂o丢n历S胖c子i防e秒n牙c伏e抵》碎…很…四墓川狠大搁学陈工脸商嗽管敞理洒学盾院征服胁务靠管传理秋研起究步所收新入顷管蒙理步的眨理梅论庙研购究掌现别状罗裹利帐、刑萧断柏宿春暖，研“鄙收毒入柴管专理您理拌论建的鹊研棒究消现颗状米及岗发勾展挣前战景耍”休，及发腔表领在罗《分管纵理火科先学次学举报垫》床2躬0仇0迫4侵年锋第敏5宅期搁。四帽川欢大欲学乓工瓦商勿管东理葵学附院蛇服趁务颈管叙理箭研好究贿所第皱一听章续收碰入榆管病理擦概卷述收其入管番理呢的朽起占源弓与尽发翁展收定入管朗理努的薯内较涵惠与祥应筛用伸特耻征收绣入管溉理个的僵核休心剃观抱念收剂入管届理种的饺主启要料内墓容收纯入俊管凭理毯的赔研名究兴现记状案线例解一狡美费洲及航宰空驾公楚司梢与昏收衔入住管蔑理案捞例颂二剖收依入这管预理垒在妨三豪角咽洲捞航最空胁公微司皮的顶应刑用四赞川泻大模学漏工原商洽管扑理答学走院释服旨务坚管意理枕研草究悄所一舱、封收委入绒管摔理弟的痒起顿源穿与伯发诊展（翼1斤）煎宏架观木环祥境勤—们—坏航汽空扩放快松票管况制奏是巧R趴M关产志生灾的肾导童火伍线1睛9遇7烘8汗年伙，筹美滔国卖总睁统判卡趟特景签胳署劈燕了档航表空鞋放洽松锡管详制插的墙法巧律盏，对宣手布竖航援空的公五司身可柳以无自如己括决断定披航泰线获、袍起淋飞岭时捞间愚和葛价垮格从舅1填9忧7宾9馅到守1跌9洋8靠4恋年典，色新买出倾现窃了证一京批财航朗空壤公圣司土，妻数罢量圆从裕1勿9焰7添8腰年俗的膝1双9广家相增杰加信到己1当9班8林4拣年袋的币超炼过嚼4胀0想0殃家橡。兰其级中样一俱些闷小筹型胖的掀公引司鼠实贞行熟低辈成术本灰低饱价发格许的仿战形略辉。彼1尼9包9宰2喇年判“妖航帅空铁血柱战污”乖,暂共殖卖诊4所.挡7够亿起张痛折答扣踪蝶票秃,限损物失送2烛0殿亿死$锯。四优川驻大丈学支工度商钞管臣理怕学饰院扶服乘务存管残理眼研胃究登所（钥2么）简技务术气基侧础密—战—菊计素算启机奋订菜座埋系卫统满是义R歼M累实隆践稼的宰依苗托收国益净管此理魂的脾发描展犬经滨过摄了记三酸个书阶稍段利胃用兰多部级疯票欢价项结州构滔增撞加池航佛班匹收摩益籍阶蚀段利靠用爷流多量秋控苦制哄使熊航项线侵网株络取收谁益窝优愚化灰阶敬段利同用段“泡剩琴余派座丝式位锈”谊增印加柏航础班梯收访益缺阶亭段（没3岸）还一慰脉知相拾承编—妻—排R臣M侦思椅想叶是荐原昏有色运秩营业管援理汇方乎式努的流自微然石发陈展军和会延爆伸（饺4勤）老特笋殊贡的抗市现场也呼旁唤德特尿殊局的贫管景理互方周式从末艺帝术蕉到蜓科嫁学切：辛现凭在臭，肝有关高娘级嘱的逃R便M更工桨具应。井如港果宫缺委少下这薯样骡一巡寿种埋R暮M目的羊方厅法铸或役工川具英，仓没可有呜航自空砌公混司进能徐够谱生扑存械下肆来顽。四主川僻大衬学谦工逃商撑管柿理灭学圆院虎服药务工管驰理剪研层究祖所收钟益窄管黄理左的飞发硬展在悼西永方纱，禁特迈别央是朋在鸟美携国病，煌起慨源清于精航吐空担业协的逐收圾益强管登理尺已红经垦在上酒择店笼、吉铁嘱路卡运骑输析、婚租灭车迹服牲务陵、姥旅软游莫服妙务颠、仿医肉院坛管累理脊等揭众尾多叫服弓务租行瓣业川领松域营和群高婚科蒜技稍领牧域妥得至到朝了照较艳广电泛谅的详应浩用阅。在页中宗国悲，唇收赶益宴管退理隶开张始午逐谎步挨在蛇航绑空悦、地酒墨店宗、汽货归运脱等粮服闸务鲁行岛业痛开冬始翠应丧用币。四灯川连大削学鹅工钓商样管父理慢学绍院隔服栋务浇管铲理鞠研预究汁所案乱例蛋一刘美灿洲蜻航劲空黑公纲司眯与阿收燃入离管疼理参苦考抽文属献董:B翅.蝴C乐.蛋S割M掩I结T晚H忍,销J你.霉F剧.伙L慌E笨I伪M真K斤U这H腾L浩E拥R辉,惯A假N辽D丝式R馅.腊M谊.阔D科A辽R姑R钥O发W肿,贪“格Y碍i常e云l怨d格M腊a忽n医a础g回e贩m局e场n逆t叫a旗t脊A际m巾e寺r捎i括c赠a响n成A织i砖r骆l鹿i肾n哭e散s妇,柳”I牺n驾t碑e初r我f族a祸c字e合s2畜2炎,示8品–龙3外1柏(芝1咽9亚9赶2释)爹.四侄川边大粗学把工腰商讽管伸理堆学瓜院唱服处务益管纲理益研捎究治所收趴入担管膜理牢在监美殊洲饲航悠空叶公昏司顶的丑发邻展收隆益龟管殖理思产雷生下于丢美愉洲担航握空掌公共司枝（吸A林A蜓-旷A沈m覆e女r杂i百c湖a键n驱A短i撒r惊l少i苍n输e收)兽。席在咐1首9久8降7币年笨的第年残度碗财抵务秧报会告茧中尾，桨A吨A歌将伪收碌入狭管爷理爹概毒括群为危“允以引恰单当锄的仔价滩格紧将受恰救当厦的链座悲位集销男售亩给迟恰眼当近的贸顾狂客尖”呼。益即丝式在厨航纳班略和抬票更价战结馆构他既头定利的燃情悦况抹下悟，葬航诞空已公椅司寄通狠过蛮座荣位立控暮制逐的坛优砍化败使蝇利席润牙最盛大泥化弟。井据棒估阵计狂，回在杜1尺9笨8著9艳-返1值9缴9月1骨年甩的每三固年贿间死，完A板A运从紫收康入木管万理和中杀获背益劫1冶4吧亿瓦美疾元爆。声从渠1浆9阁9枯2皮年维至浑今涝，赠收花入房诚管路理羡给金美屑洲印航迎空颤公授司哲平炎均洲贡共献芬是据每既年块5卧亿缴美乖元橡。四惭川挨大企学吗工声商墙管耻理福学糖院只服青务械管皱理办研都究临所美晌洲暮航箩空散公惩司类收么入聋管咐理拦系宁统辛开溜发罪过燥程A闸A桌一文直光致晕力磁于虑其影世避博匀计恒算比机领系垒统闻S迫A硬B饮R张E就（趋S士e创m女i疏-朱A虾u孕t践o高m蜜a消t而e沉d破B氧u啄s尸i元n鸽e饭s照s馒R跃e把s谱e兼a镜r打c州h源E简n披v寨i脾r育o姓n水m初e带n挑t炭)优的软完议善辞。塑A垮A摩开摧发调其握收钉益热管姻理腹系节统砖D辉I慎N叙A鬼M匀O笔(庸D心y拨n讽a面m访i并c屑I偶n捆v忘e裂n悠t桃o晕r画y分a抚n久d朱M奖a亚i桨n悼t肥e裹n苗a膝n县c狐e骡O蜜p奏t窃i积m文i绑z野e器r搅)猎的壤过户程捧可社分绿为多三罚个蓬阶标段鹊：（雅1沫）步1膊9拢6伯6适年丽世岔博致计时算密机悦订折座叨系享统贞完掉成侧，然为享座午位狼控熔制贩的朱优狭化示打桌下欺了旋基字础丧。（灶2铁）熔1柔9随7遇7览年县A郑A菜向迟市资场镇推侮出殊“协超浑级性节灰省尖”糠折宋扣墙票教，慨拉嚼开液了努收畜入诵管拔理矮的吧序派幕颤。（疑3地）垮1豆9方7拐8惯年仍美售国课航格空萍运坑输录委土员割会碎放逆松株了殿对贞航歪班责和处价水格废的钉管适制运，摔为速航朗空己公寻司闯全雹面但推乡丰行读收括入尿管圾理跪创污造雄了得条旨件小。追A抓A尖的替计峡算龟机副系是统锐进卖一她步流得功到住优港化链。运型筹肚学电是响解倘决呼R哗M酷问滋题兄的策有番力爸工锡具敲。获A柔A款公甚司升的隔决再策出技积术还部忌门糊专彻门勾提壶供瓜运槽筹货学浸模晒型倾，肯模枕型海变哈量险约丧2滩亿缓5做千悬万掘个椒。四僵川鬼大落学仍工辫商萄管表理赢学袖院史服煌务捐管圈理睁研远究勿所美商洲金航顿空明公碧司策收抚入绘管纲理爸的狸主锯要沉内金容1宽.肾座贸位尼超渡售疾(细O棋v诊e化r渐b同o翼o献k家i羡n困g欣)（领1脆）涉座动位喜超革售衡是艘指谈有帐意伍使龄销场售虎的收票劲数攀多组于酸航捞班助实轧际更拥役有蜓的捕座狼位束数狼。唇目欢的陡是贷为部了挪减渴轻京旅闹客缝取战消令订把座片和剩N倘o布-故S久h驻o假w男给笔航群空俊公公司浩带府来服的拣不买利傲影淋响林。叮A匀A钱估依计响，滩在岩没誓有轿超音售荣的昨情叉况贝下屈，粉如猜果纠航射班喂在静离奋港根时畜销攀售柴一赏空政，口平兄均晚有浙1肯5愈%墨的绪座门位梯将薯被让虚厉耗锋。（共2仗）鸡A江A连的菊决撑策类部溉门锦开乓发脏了扩一秋个婶旨束在虏使烛净附收君益矩最占大饺化顽的音超度售屑优毛化妖模傅型宋。歪其锯原翠理姑是地权杏衡蛾多练销熔售扶一胳个汉座喷位息的盏收元益培和顽它今冒屋的扣风屠险闹。塔当匀多逝销粘售读一停个夫座碧位护的夫边烈际梅收淘益次等去于座实寸超显一坑个制座代位墓的薄边第际谱成醉本便时霜，尝超佣售邻的朵座常位峡数刘达欣到既最适优贡。四型川票大接学侦工锡商物管涝理等学奴院非服撇务蜘管障理攻研嘱究悬所超字售狂策青略垮原歌理冷图预订限额服务能力期望成本总成本空耗成本超售成本四聋川煎大针学融工纵商阁管穗理末学咏院哪服着务技管酸理当研懒究随所（兄3蜂）梁实坡践的中结，量此纱优梳化璃模凝型乖的折座兼位坏实渗超稠数北有胖时座会填比舟预归想汽的蝴大某得红多羞。励旅枝客天的归服烘务短水顽平雪可氧能笔会浮由留此耍降斥低加到抵难何以窄接闹受狮的颂水密平鞭。脾后垒来副，匆A榨A喂根砌据乖1僚9易8年4右年凯S微m滚i偿t泪h田的狭研此究免成肃果歇进负一绳步忆完祸善尤了词这氏一菊模飞型哈，矿主阶要疤考蕉虑梨了烘以煌下吸几串个领方状面武的井问渗题终：由乡丰多扯销蜜售跃座择位滋带姑来羡的糠额顷外惭收矿入肆；旅翁客范取周消阔订握座族和啊N吼o渗-饭S叔h绳o裳w唐的滨概术率抗分浸布裁(怨指吴数镰平鼠滑酸法凳预号测处）实械超凉的侧期炕望猫值资；期罢望市实馅超饿成督本腥；最翁大钳允陆许苹实悟超吗数叨；实盗超岗旅番客惜重第新艘选武择虫A恳A道航余班止的幸可缺能气性野，歌即济“产再趣捕橡获料”笔旅案客巡寿的醒概留率大。械（因概完率书越栋高报意伶味塑着黑实摊超格的钓风欧险丈越怪小忙）蜜（浮用忠旅阳客征购外买刮行脊为顺模叫拟备模白型席估价计扁）四决川跟大私学婆工尼商葵管栽理府学奇院椒服懒务显管咐理夏研周究炊所2绒.耻折滤扣摘分仓配（弹1规）路折碍扣禽分丹配参是净指羞确抛定萍某妈一牙航矮班晓折佳扣嗽票车数厚量誓的胁过澡程默。奋其跌目脑的惜是景想寨通道过忆票钉价零折善扣枣刺垒激辽需蛛求洲，遥填厌满妄原每本检将果虚青耗享的捆座弊位券。（佣2握）衬7耻0茂年乌代予中语期框开暴始扩，宿A蔽A凯开彼始冰向循市群场凝提释供排折鱼扣刚票辩。闷当咳时闷只梁有归两盾种介价岁格耀：闸全许票么和絮折膀扣躺票饼。延在日收年到肥折临扣淡票锐的号订舌座商要仿求沈时丹，引决树定输是般否毒接诉受强。趁一驴个皆折申扣摧申嘴请敢被亭拒各绝物后拨座遥位蜜以残全读价烟售来出维的贸概洲率陷取买决顿于卧三雨个谜因主素演：演将拖来朋的怕期高望刑需液求强、蚕需石求昨预竿测糠的启准嫌确棚性泽和狂买垄折桃扣饰票锐旅皱客献转蝇买婚全名价素票笛的机可旋能休性盟。四浸川咏大详学钉工拆商仪管招理核学妻院厉服街务五管路理者研哄究方所D晌e兔c级i银d帖i仿n搂g煎t匙h惕e团P豪r纠o绢t索e摇c优t治i答o页n追L码e倦v谅e涛l四作川趋大洽学未工里商艺管帅理草学衬院姥服石务碌管何理结研妹究革所（柳3杰）润当迫航盐空雄公底司约采睬用用多慰级岩票本价察时玻，识问轿题拒变扬得册复师杂乔。星A宗A杀在疤1跃9徒8细0甲年瓜研爽究中出哲了决解俩决咱多妙个璃舱欧位亩折许扣午分娘配病的屋方蒸法款，复即转子阵舱瞒技术森。州模巧型耐的烈基店础贞是部小黄伍碧德楼（纳L破i涂t筹t鸡l哲e阳W赴o亮o表d洽）跪1芒9沸7府2宏年漫的捡研眉究膨成咬果巾。作模巴型菊中振涉期及侵的轻问扫题蒸包领括范：多附级帜票裳价赏结哥构育；购挡低绩舱息位堂顾驼客逆转径购粘高误舱案位孕的章可否能厦性锅；预舱期千需王求督的温时客间忆性仇问鹿题武；客甘票响取嗽消对问泳题叨。四泽川挽大换学泪工有商朝管宜理轮学脏院炎服熊务构管吊理丸研条究撇所3绒.端流盛量胜管越理（碑1昨）告流叨量轮管搁理阵指却从疏起矛点拖到类终怒点层的腥多宁航锋班圣衔径接轮市道场帖与徒单任一说航说班总市救场狸的续正盼确锦组牲合愤，葛确慰保硬收动益鹅最隆大败化圈的摸收饱益甚管乱理朽过赠程臭。（雪2搞）陵放泽松吃管闷制以后嚷，俱为贪了旷向舍多菠个届市匠场据提舅供者服剩务孔，员航喝空倍公出司启发议展扛了亏中粒枢峡辐盛射北航么线冬结依构哭。悉这垄样慰造寨成晌的言后泉果驴是杰：胶一储个指航霜班申上蓬分菌属沿不贤同违市煌场励的耕旅扛客什迅后速办增兵加达，掉座伞位秆的柴存仓储浇控箱制穿不肯能零仅柏限融于忌用驳舱搁位容代沈码陪控弓制宾座徒位久的祥收害益微管贵理垂。伪同芳时疑，散在突同马一制舱脂位企里身的把收净益枯变丝式化押也矿可恰能廉很两大紧。四释川滨大皂学著工件商桑管胃理活学连院阔服淘务凑管油理伏研经究欺所四罢川茶大硬学悦工互商涝管脆理漫学嫁院传服烈务吗管渐理晒研薄究以所（涨3陷）培1扮9吉8灰3本年互，缸A锻A轰开派始启研楚究灶依打据控航哈线踪蝶市哀场康和焦票爷价典等妨级祖控钢制冠订霜座树可流获柔性池的款新雄方溉法遗“窝虚叹拟贸子感舱专”肾，端基撞本裂思兰路绑是取将客许土多铅不叼同狂的垒航溉线剑市苦场撇、哲舱烘位送等凶级巨聚犹合厦成软几逆组龙，拼以彻便谣于废控按制烟。铲“背虚杨拟泳子弯舱垫”僚意折为拴不柱需仓要星对蔽每运一醋航茎班眨上膊成狠百槐上雨千篮的势市扇场份与拴舱都位钞等锦级冷的休诸找多脊组倦合谢方侍式卵进酿行废分压别偶控纷制哭，捏其劫中现的绍“拖虚吉拟边”紫意摔味筹着档这驳无盗数团个捞航吩线布市雹场括、茎舱向位际等渴级游并初不败实档际予存除在派于斧订虫座互系佩统惕中赴。属“凡虚秃拟牧子博舱钟”助技坡术计是纽奉一永种芹非眼常恳复幸杂佣的库方邀法垮，龟运鱼用虾了毕诸瞎如浓混斗合时整斧数叙线挎性疗规罗划店模朴型炕和示动笑态占规统划绢聚予合狮模棋型激等秀。四摆川兴大卖学徒工键商贵管测理璃学烤院穷服唐务旗管骡理订研技究柏所4狂.紫旅问客令购肢买丝式行银为馆模亮拟为赠消萌除列时舟间驰序被列给模墓型耐滞乘后稻于确市客场稻变雨化瓜的醉缺罚点遥，候A核A赔的烫决屑策飘技脱术车部谢门蹦开常发毁了躁一倘种催模服拟钉旅究客对购欺买到行蒜为皮的鹅模帐型职，炮采帝用设下障列张变威量码去裙估疗计喂旅危客中的面效址用贵函疾数笛：离俯港严时嫩间服璃务缘瑞类腊型屠（片非原经到停孕或切衔嫁接凯航左班洞）旅家客避转韵机岔时嘱间航治空烂公态司价僚格购幸票雀限禾制准条号件暴（养如钟取凳消陵客溜票蓬惩缓罚祖，疾提熊前艇购抖票跳条兴件稠等爱）四崭川缴大臭学别工约商均管副理坏学趋院验服贷务舍管按理英研经究连所5吵.杆收尺入滔管欧理陆工外作飘的勺监盏控苍和恭衡体量1奸9音8今7望年捉以蔬来焦，咽A钳A半主毛要盖采好用材四竿种强方获法钳监础控稼和贴衡妈量合收焦益有管仔理层工运作刮：（爽1续）购需叠求露预葡测蛋监霸控（痛2劝）咐关乖键前航南班受识健别（颜3熄）唱索派引削监志控（映4坡）质收爬入帐机绑会犹模勉拟建尺立极超泊售肌收碧入所机怜会超模脑拟建臭立咏折蒜扣卧分衡配汤机婚会久收恭入昂模距拟四岭川吊大添学技工锋商倡管击理棉学智院火服仆务玻管档理督研裙究渔所A吗A满从遇收屯益州管刻理怀中毕获刷益优情浇况1佛.芹得漆益梁于星超糖售超手售治的胀财脂务呆成令效评可疯通的过扯航瘦班覆空洞座支位誓的峡减泳少丑和依净侦收舞入构的目增煮加园来欧计掀算哗。省1郊9只8咬0罩年天，芳A筑A院用吉超村售鼠的借早浩期仇模召型浅使额座库位刊虚岁耗通从袋1挖5歼%熔减酷少盛到枝7秩%肿。煤1泻9税9风0凝年压，故A奴A狠估喊计主超鲜售宋的猴总钩机逮会岛收诉入熟是秆2迎.甘5臭亿茄美掌元验，准A吨A谱实半际前上骂获漫得痒了茅9虽0帽%唉，幻玉即激2槽.鹊2搭5彻亿风美淹元参。2降.晓得涌益梯于舅收传入融组哥合1贱9竞8挡8宪年养在膊A裕A赵运谜用苦现馒在惩的利系窜统崖之横前贪，妈3落0连%午的孟机右会泊收稳益旁来吃自云折稳扣加控例制句，哪随馒着炎D急I浇N乏A举M学O未系李统粪的脑完翠成浮，凳到辣1售9以9疲0填年盒，端所够得书机捏会内收透入置的椒百惩分饼比阅以踢增滋加丧到势4挎9如%肃。四仙川蚁大引学船工右商已管两理离学类院待服闸务返管笼理底研设究臭所A坛A己从备超浊售笛中组的损获抹益年份占总机会收入的百分比（%）收入（百万美圆）198892210198993235199090225四戴川消大尸学执工江商亲管宾理庄学堡院做服耽务调管察理倘研鲁究展所A泼A浇从静折嘉扣此分梯配晴中阶的牵获甚益年份占总机会收入的百分比（%）收入（百万美圆）198830198198946256199049313四绸川筝大组学砌工度商威管享理面学补院刷服毅务月管俯理沫研炼究奴所3痒.播得穗益撕于岂生屡产许效围率救的坑提吼高在匹D烤I淡N识A栽M脆O绩系凉统妹完妇成曾之陷前乎，耻收更入辨管尊理粉人福员谊手忙工锯监胡控丸未竞来兽特明定刃日张期光的长离接港失航告班扭，桥其催效砍率引可照想口而然知功。克自帝从诞D边I计N梢A雷M睡O食系酒统漏完葱成曲以异后鹿，浩所鲁有条航淋班刺由灿“份关吃键哥航愧班畅识烟别斥者秆”辱自牙动读监呢视牌，劫收怎入却管胸理际分拘析终员肠只洞需水关吃注冒和且监鱼控丢被毯识村别唉出位来钟的棒关古键依航粪班饭，戚从凶而葬生须产蔑效射率状提建高拨了慰3男0艰%阳。4估.粪得再益总于碑价醒格情的完灵沙活江性随叼着围美确国脾航眼空陡运熔输让业跨放拾松亩管系制锅，壤新粥进恨入廉者汇的驼竞金争而使谊票毁价诵竞逢争猪在绳一庭些择主挪要释航白线家市牌场观展慢开巧，殃航谢空柏公加司敏要端在围收燃入仿稀聋释侮和皆失皂去江市寨场茶份略额卧之怪间典做助选寻择默。厦1肃9董8线4倡年忙A秘A燥推晴出福了畏一线个何因默收肝入定管痒理部而蚕变尝得比可役行文的打市位场锣策疲略樱，思即厨一桥个舒非岛常雷低冤但菌有漆严胜格舱限暑制说条蛇件常的给票厦价逮。推A趴A政一蝇方理面犁通通过假向骡市美场季提犁供兆低竟票说价容刺怨激千额拘外涉运休量昏来鸡维壶持界市芳场习份插额蜻，拥另络一牲方冻面逃通妇过似限贸制姻高永收雷益吸需眉求蜡获同得势这却种刺票舅将员收辞入阶稀梯释连减死少鸭到社有爷限楚的甚范故围梯之誉内践。四建川填大余学招工刘商裕管松理沃学远院截服汉务陆管户理记研压究亦所航醉空扬公快司削机歪票榆销铺售●为砌什惨么秆要共给丢予虹旅恰客鞠折觉扣摩票赞?●为萌什怀么蔑折攀扣父票巴需术提筝前垄几黎天药购哀买主？●航箱空横公井司佛是煮否蚀仅捷能馒出落售让全耕价锦票缩慧或神仅垄能据出胁售臂折神扣沈票乎？●为勉什驾么项航偶空庄公披司众要学实斥施钞超炭订慈（帅取玩消睁预惕定滋C乘a址n以c得e壮l单l捆a虑t眯i踢o机n锻、洞n片o驱－否s门h美o怒w好、奏超隆售梁成概本季与亦虚睁耗堤成垒本盈）失？四秒川层大森学迈工县商逝管宗理垒学爸院构服茂务示管兄理势研俗究屡所酒处店●折衡扣翁价凳和承挂裤牌偿价眼（袭周自末酸V肉S夕.苦工宅作缠日瞎）●团推队望订蹈房煎和驳入询住快多尾天●取兴消雕预派订超、斗n狱o滨－隔s皮h炮o哲w局及告超登订四慈川畅大复学贪工鹊商忆管蝴理摧学必院脂服指务铲管辽理零研趟究械所其成他洁服形务躁行却业●电忽信膀服席务槽（隔白誓天底与弯晚胡上傅、赖周题末开与耕工果作其日喝）●电海影绍院愚（距预报订幻玉与绩折牌扣庆）●体纤育腐赛计事仿（翠价巷格搬受续体键育确赛刑事浆的辆吸瞒引我力弦的估影辟响惭）●互较联蓄网碌服腾务旱(研各锤种骡“寒套辞餐丽”渔服寸务汽)●餐舌馆负（照中淘餐佳、凶晚列餐液）。崇。鹅。圾。扣。欣。四射川省大伞学惭工昂商石管凯理镰学裳院墓服疤务湾管乎理溜研谜究羊所上拢述王行下业非产牌品妈的佣共摊同占特够点产念品恳不虹易墙储泊存胁(浸易坦逝识性崖P杆e棕r丛i冠s姻h牧a列b队l核e戚)供绪应壮能银力现相界对化稳绑定查，蚊短评期离内辨不参易骗调吨节边螺际痕成击本吉相剥对劣于音固闪定疮成掌本屋很国小销拢售背先毕于罚生险产何，形产攻品唤通摘常零提馅前避预维定不朝履红行择需波求雹或冠取会消异需蜻求演的龙事潮件巩频械繁在(完N等o请-弹s纤h乖o庄w错或冶C死a京n膀c向e业l赴l征a乐t粮i刷o红n绘)需股求杀随汁时承间大不羽断丽变咽化市疑场成可稿根免据珍消饲费举者址的体需塌求物偏却好烟进遮行嗓细各分四竹川捞大锈学梅工妥商柔管衣理隐学估院撑服努务刊管倾理蛮研其究瓣所二宅、鹿收论益搭管兴理箱的趟内太涵S哀e门l斜l较t嚷h抗e亭r猴i扯g核h箩t沃p土r要o籍d蹦u降c就t们t轿o见t锣h摔e歼r站i肉g侮h播t戒c夕u殿s践t已o吵m弱e船r皆s旨a讲t清t驶h她e四r密i调g涨h氧t叮t骨i这m学e君f门o绍r崭t饿h鸟e钢r飘i粥g停h栽t倡p买r继i臣c犹e谋.（考收纽奉益宽管买理掘就刊是岗在手最偿佳随的傻时应机山以防最梳好高的祝价绝格远卖机最帖正矿确额的俯服蝇务摸给像最刮合倘适交的摸顾迹客朵的动方声法征，结以祖创黎造峡最植大低的贼收穿益牧。浆）收巧益病管瓣理首（许R摇e桃v器e耻n仙u旷e僻M看a仍n摔a棉g辫e双m对e询n骗t蜜，粒R惩M困）岸或剃收弟入勇管痒理趴（怖Y挣i作e屑l殖d作M维a桃n欢a置g套e夫m卡e驱n塑t仁，炉Y老M廊）应是扑旨阶在咱以翼市圾场粮细壮分辛和阔预拨测改为询基裤础称，道通疤过材确委定耳合首理芬的贵价誓格恼及作最弊优袍能饺力非分拘配朽来血实循现栋收沸益折最僵大含化陡的解一叫种咳管谋理歇思荷想多和亦技研术畏。爬其锅核贝心壤思运想方在翅于灶将蜜管凑理戏的杜重宵点疑集胞中戏于轨收虑益周最约大债，盈并僵运傍用村预拴测添和偏优升化蝴技四术渐将麦市什场劈燕的饼不乎确兆定称性沫转惩为馒可天能济性齿，案再承将孩可吵能娱性拾转恐化硬为何公鹊司艇的谢收攻益替。四溪川剥大萌学锡工般商完管款理辽学侨院钳服跳务菌管毕理参研要究某所P逃e令r魂i骑s精h江a拣b蔬l爷e包P发r摩o盈d丛u胆c节t舒sA稿i刺r吗l是i讯n滴e兆S叶e计a萝tH袖o眨t动e烧l安R床o扯o剧mC灰a弹r双g谜o秒C阶o维n浩t最a属i抓n卫e岂rF驻r贤e疏s浇h梨F巴o触o桶dR应e渣n扣t系e财d蜻C辩a烦rH林e顺a枪l查t蹦h豪c疗a扑r呀e疗S捷e托r死v迁i庭c脱eS堡p伶o糠r雀t桐M失a抖t增c鱼hO蚀p指e翅r洽a凶/杯F秒i困l扶mP溜i引p慢e怎l小i堤n罗eE居t膝c胸.四引川雁大盘学谜工探商蚁管穴理裙学钟院虾服粥务鱼管尼理羊研占究被所P盾e鸡r卡i右s插h泽a敞b逝l热e亲B中u尸s月i研n并e锋s低s控O荐p第p味o中r宝t座u针n节i酱t帖i泄e怜sT勾h亩e夺p么h刃y搜s联i衰c针a项l骄p舅r窄o童d学u刺c绳t驾d搜o副e吃s极n幼o蚀t糖p卵e眠r扇i齿s球h粥,舱b壁u女t敢t绝h轿e托o暮p蒙p漆o丈r俭t并u慨n框i杜t铅y泄t帜o谋s与e盲l牵l唇i傍t价f倍o比rf达u草l援l院p枣r志i裹c陕ed缘瑞o庆e太s柱.T单i头m裙e骄m朱a余g裁a扎z疗i锤n决e璃a呀n脖d虫S稳o滋u盲t颜h捐o呈f灶C饭h液i句n输a移M踢o万r浇n皇i起n线g乎P斗o峰s逆tF垦a拳s竭h芒i狱o乎n认a卧n患d摩s辣e斯a组s惠o歌n蜘a把l精c馋l撇o否t扒h平e写sM本o请o咳n捆c普a港k衫e连sC格o摩m补p舅a牧n炸i扬e户s摩c危o照m种m类i落t活t帮e末d椒t蒜o斥m宜a庭x谅i串m允i找z滋i竟n魄g躁r何e惹v酷e患n罚u梯e字s掏m耐u妨s评t灯p窗r练e烘d恋i土c因t袭c帮o抖n前s陪u述m敢e去r君b仓e就h传a萝v朋i亚o额r境a包n损d答r词e渡s男p往o者n娃d喊w李h通i旱l晓e限t技h萌e气p竿r联o馅d宁u框c醋t视s闹t光i搞l纲l称h辟a队s睡v亭a屋l劝u汤e缓.四愈川扛大茄学通工秀商说管搞理拢学唤院残服骡务溪管粒理志研宏究驾所三神、固收植入管向理题的爆核搂心虎观苦念选求自撑：素参怖考举书义C绕r忧o冠s肠s虾第罪三拾章木《笛R餐M鞠的跃核蹲心涛观魄念帖》四狼川易大况学版工忍商焰管龄理抵学题院夹服适务窗管挨理浓研汁究纺所R卧M的页七市个鹊核撞心眼观梁念以担价祸格绍取哀代堂成酱本括来衬平飞衡胳供姓需以勇市肾场谨基缸准乡丰的执定赢价凉取供代得成乓本组基麦准衬的洞定职价以尖细泡分匹市赖场轿取喜代鞠大非众帝市液场漫为僵销华售聋对忍象保钢留圣产纱品如待袍价旧而披估以罪知痰识敢取竞代提假居设枕来段做舍决冈策把兆握概每孙一耗个潜产页品兔的绿价萄值梯周央期持境续青评络估默营和收脚机为会-R蝴o惰b弊e买r廊t尘G球.栋C仇r孔o贵s茧sR鼻e飞v剃e铸n骗u碑e宜M砍a贵n供a遍g烘e导m陶e舟n锹t生:H丙a铺r盘d色c行o翠r构e退T题a弱c蔬t豪i同c洪s就f财o撒r顾M虹a碰r饱k绩e皮t宽D片o涌m吉i裹n膏a尝t研i粗o鼠n四划川板大刮学妥工咱商特管咳理锄学浑院仪服锻务今管蜘理坝研些究日所核未心梢观聋念坏一私：晒以话价煌格鸣平黄衡狂供蒙需民萍用段航淋空盒业把的意教北训枝：肿经溉济贼景剂气怠时殃订慰购凳大扎批榴飞失机浮，讽乘每客镰数独量敢下吃降仔时音取钓消季或信推族迟冰订泛货峡，镰整到个烦工凶业糟始鱼终吼呈票现杨运莲力诱过胜剩聋的议情记况酒而店可业提反冲映拾出蜂同断样阿的随问挎题货悦运暗公酬司坊对锯客炊户陶不弟加渔区猎别卸的汉折骄扣树运企费对丈短暗期央的暖市手场粗浮搞动熟首孟先灾考腾虑舞使碧用越价族格谊，插然的后当才盗是们供轮应惊能很力四个川梦大浸学耳工恭商羡管侵理编学赤院吼服而务潮管拳理奶研医究啊所统情领肉市抛场翼的次战射术味:薄价填格交平喘衡偏法-R纠o裂b剑e腹r瘦t亩G有.犹C业r待o取s摇sR拔e蝇v脆e挠n弓u袖e港M旦a当n考a府g例e去m饶e落n暴t善:H希a榆r菊d橡c奏o塘r因e工T黄a购c剑t饿i特c锯s腥f燃o规r帜M仔a故r许k遮e雪t油D杯o厚m踢i突n预a牧t千i粉o唇n混乱现象需求波动的速度加快,程度加深传统智慧需求高时增加产能,需求低时减少产能RM方法解决短期需求波动以价格为先,产能为后四坐川束大沸学积工乖商腹管敲理时学伤院学服炕务唉管邻理洋研顿究姐所核色心心观挠念材二凶：栏以垒市促场士基丑准厨定绳价传倚统胳以成丽本加观上抗合恒理猜的市利充润喇来忙定坐价消护费想者品以斩自劣己始的园需睬要办和成欲雅望笑来柴评狡估吴产坦品持或曾服洁务路的唐价齿值宪，循决晕定匀可绍接边受附的劝价闲格Ｒ党Ｍ导方货法桶：圆如庆果插价鼓格黑弹君性困有渡余济地威，腐则津按况照推消很费袍者柴愿衫意挖接袄受篇的丘价艳格绸来腿定希价户，赴必体要泼时翼以妙降观低苹成搜本蚊来航满勉足期利都润北的惩要拒求四组川体大顷学炊工甚商天管薄理觉学跨院岩服逐务剖管描理附研宰究匪所统或领竞市色场所的免战理术及:大市租场纳基表准锯定谅价善法-R周o府b瞒e软r公t贼G讯.涨C鹿r唯o兼s爪sR愿e幼v靠e述n烤u救e鼻M秒a揉n闸a般g蚀e烛m征e烦n边t输:H粮a产r叼d名c鹿o袋r枪e窄T乳a淡c旬t变i诞c鸟s饼f尸o胃r槐M叠a极r乘k泼e偿t谁D采o饱m真i轰n秃a番t侵i传o栏n混乱现象叛逆的消费者决定可以接受的价格,市场上选择很多传统智慧按照成本加上合理的利润来定价RM方法抛弃成本加利润的定价法.如果价格弹性有余地,则按照消费者愿意接受的价格来定价;必要时,降低成本以满足利润的要求四约川转大换学厘工辰商胆管兵理卫学爸院喉服准务萄管睬理渠研抛究礼所传悠统成针磨对约大郑众沸市宪场泉定即价洽，筛错尤过静〔浸消轨费坚者卷剩其余得〕色的彼收捷入肝机仿会Ｒ绳Ｍ匆方毛法碰：傅不似同开市句场否要肺求洞不莫同骡的淘价疗格冬，抽为切了库扩逐大浙收客入掉并戏保渴持狼竞缎争海，塞必熊须渴针时对贩每敏一疯市津场闻区蕉隔忽对嘱价犁格赞的夜敏驴感聪度搏而格改挑变甚价玩格四馋川右大仍学样工六商毕管障理仿学监院忽服躺务层管登理广研鼻究借所核主心酬观扔念竟三忙：以负细秃分夏市漫场支为驼销警售唱对荐象非杨细娃分欧市慎场泡里久的万价黑格短余流地带是级有涛限礼的休，倾细夫分养市某场屋是剩区亚别污定假价样的勇重尺要疲基喘础不适是注所扶有蚀的巨消垄费露者饺都扶需岔要移同狗样胸的雪产辰品基室于艘年擦龄搏、卧性参别连、啄收除入洲、庙教供育沾、存职东业杜、交生真活乔方橡式仙、燃个坟性缺等泡差萝异找的止细移分楼市竭场据疼估挂计选，朴在咐家屋具版和尘电店器训工斑业饥，优1拴%怒的舰价茫格疲错族误蝴导块致颗1死.滋2脸亿侨美贫元班的贼损雀失什墙么股是就这焰个枪顾啄客规在煮这仪个菌时成刻显愿堆意搬为荒这生件交产滨品艺支伙付贞的鞭价鄙格脑？四洁川葛大酷学饶工阴商漆管话理指学耻院躲服钻务村管格理银研岂究棚所价欣格皂歧春视叠策细略p1享0高01计0鹅0四杆川桑大衰学富工茶商夏管夺理因学暂院荣服幕务哗管斗理助研绍究凶所价院格污歧轿视克策劫略跳（谷续艰）p1阁0设01畜0油0四盟川渣大疫学吸工所商凝管存理足学版院或服飘务崭管液理援研令究罪所收迫入稀与脆价屋格码之沸间仁的嗽关领系煎（恋续沈）使焦用殖收骗入帜管驰理摊技轧术熟时赶，埋需爬求倒必浊须时是彻弹逝性艰的如垮果钢收健入睁管稀理略技结术洗对漆有醉弹阶性螺的排产悠品竭通樱过羽降抢价也提锈高烈收宴入品率司，型为逗什钓么型会妥出林现伍提辈价律的谅情盯形春？易慌逝革性需厅求朋的私价砌格姓弹捐性需渠求按的建价帮格跪弹陈性价舍格鸟弹弹性也总东是评为站负遭（礼需察求辅为惕价颤格寻的胳递籍减秀函按数胖）若岩价妇格息弹争性督(轮或漫)刃，贴则幅产搁品盛此杏时己具炒有管弹筋性棵；若重价枯格票弹煌性秤(羞或屋)协,龄则塌产秆品铸此阶时亦不呼具霸弹袄性适.收射入寺率妈函败数收娃入苍率雁函体数矮定泻义扫为上厨述歪函船数妥表润示僚不付同窃价迈格击下租单盼位伞时蜓间别的爹收谢入收伐入宪与扔价殿格么之员间族的挽关亏系边视际攻收遍入歪对遇价辞格梁的膀变涌化若潮(匆或逝)饭,唤则樱边刮际蛾收井入识率弄为烧负菜，众即逼降漏低萝价针格哲提扎高秋收冲入禾率若撞(阶或齿)悦,掌则勺边困际汉收宋入矛率些为唱正消，皱即效降罢低胸价补格刷无敏法电提议高毙收麻入示率统富领蚊市借场桌的怜战丽术资:景市追场浙区踢隔视定访价遭法-R袍o巩b松e累r果t址G懒.附C增r绩o稀s肾sR详e诵v熊e泄n想u煤e疤M稍a长n宏a林g唯e萄m护e施n认t梨:H萌a些r么d孝c锯o锄r沿e示T狐a添c患t起i交c维s罢f热o碰r户M躺a宇r叠k乒e埋t轿D马o满m倘i卷n各a懂t巡寿i想o雪n混乱现象消费者的个人主义粉碎了大众市场传统智慧针对大众市场,以最高的价格卖出最多的产品RM方法不同的市场要求有不同的价格,为了扩大收入并保持竞争,必须针对每一个市场区隔对价格的敏感度而改变价格四活川按大雄学征工女商喘管刮理丘学振院培服祥务梅管苏理根研谱究高所核荐心牵观减念波四苹：胳保即留闻产纺品宵待渣价致而找沽为从什招么咏满保足胆先披到砌者种的矿原饥则可有巷时核是转错谊误帜的训？由便于态产由品陵的喜有皱限邀，炎最责有攻价授值狠的灶顾夸客匪可陡能轿在厚短酒缺顾时赖到基来租马车化公拦司冻把学最厅后销一疮辆搏车佩于提星止期宫三朋租蚊出范，吹而怖下停一高个弃电屠话筝是佳一恐个祥星爱期制的浅租烤车堪合兴同四貌川插大们学脖工灯商嫩管怨理傅学怪院公服派务闷管揉理旅研青究拔所统变领缠市谜场海的垫战毯术嫌:行优耍先躬照遇顾蛙最微有箱价拜值妇的彩顾酒客-R裕o曾b钉e叶r永t程G纺.乔C秩r唉o概s末sR下e时v棕e火n齐u事e信M宣a愉n砖a烛g拐e梁m依e裹n挖t乐:H预a程r泪d摩c味o允r霞e离T决a始c盲t侧i骡c搞s抱f痒o瞒r址M宰a讨r钢k