收入与利润管理知识培训

第八章收益与分配管理第八章

收入与利润管理

第一节权益与分配管理概述第二节收入管理第三节

成本费用管理第四节利润分配管理企业的收益分配有广义和狭义两种:广义的收益分配是指企业的收入和净利润进行分配的过程；狭义的收益分配则是指对企业净收益的分配。

收入、成本费用和利润三者之间的关系可以表述为：

收入－成本费用=利润第一节权益与分配管理概述收躬益转分本配著与披管鸦理狂的洞内毅容（象一冤）喘收壶入很管惠理销腿售您收挡入是映指卫企枣业开日美常躲经塔营混活糠动厕中外，减由截于垄销匆售浪产曾品呀、粗提供经劳量务穗等炸形块成登的蔑货步币猴收垄入铅。是圈企渴业趋收档入组的切主极要圾组仆成稻部曾分，嗓是臣企业队能骑持次续兆经乏营丧的牵基奶本英条乎件侮。销议售饲预位测角与侦销令售彻定竹价朽管前理辱构表成棵了蹄收入欧管固理悠的术主惩要芒内尘容。（腥二半）妹成仿本喜费昼用冤管岭理成放本百费事用是聋商凝品斧价狐值产中鲁所浙耗波费会的捷生霸产绑资寇料附的延价恐值献和片劳睛动而者必都要索劳绿动导创苏造叛的创价纱值凶之敢和笑，茶在个数薄量缎上洒表介现顿为企铃业萝的躲资蚁金基耗颗费。主夫要成亏本脏费个用格管见理胃模有式均包毫括茂成衔本届归尤口得分靠级兰管屡理滔、害成丛本皂性邀态分隶析蓬、薯标佩准见成谢本扎管变理口、限作塘业吐成砖本缓管箱理蚀、渣责答任订成怜本迷管镜理秆等。(种三崖)姻利统润裙分酬配工管想理利逗润是收个入汪弥录补仇成兵本惰费石用茎后纯的胖余销额。祝若斜成欺本炉费饿用洽不咏包辰括资利息支和截所助得满税洒，婶则匹利摸润鸟表脉现悬为迷息铅税洒前讨利名润厌；轮若酒成怕本驱费钱用穗包聋括羡利症息而穿不本包解括庭所摄得葛税屋，创则琴利令润狱表葡现秘为辜利便润疯总庄额蛙；药若低成意本管费槽用南包堪括戏利息挠和惊所涉得元税近，腰则图利岸润凑表挖现欠为疑净魄利株润均。第切二竞节降收慢入别管武理一捷、等销帽售淘预乒测茂分炼析集框狂架方法含义简要说明推销员判断法又称意见汇集法，是由企业熟悉市场情况及相关变化信息的经营管理人员对推销员调查得出来的结果进行综合分析用时短、耗费小、比较实用，能适应市场变化专家判断法是由专家根据他们的经验和判断能力对特定产品的未来销售量进行判断预测的方法主要包括三种形式：个别专家意见汇集法、专家小组法、德尔菲法产品寿命周期分析法利用产品销售量在不同寿命周期阶段上的变化趋势，进行销售预测的一种定性分析是对其他预测分析方法的补充（补一吹）惑销暗售环预煎测扩定辩性蜓预缠测咐分督析成法锻—任—绸非孕数宝量坏分焦析楚法是氏由肚专做业乖人机员沉根叉据宾实山际队经偷验保，督对厕预馆测论对喜象谋的的未俯来烛情泛况由及俯发氏展革趋知势半作木出耕预卸测淡的哑一勒种胆分巩析右方案法尤。梦一杨般适兴用哥于混预遮测嘴对奔象非的裁历拢史宅资许料巷不茧完袄备誓或扇无的法炮进屡行壳定近量煤分应析永的亚情滥况。(笼二将)舞销易售诞预这测啄定拐量哲预聋测贫分史析窝法明—馋—剖数拳量急分伟析嫌法是描指贵在并预厘测袍对臂象诊有歌关顾资迈料勤完南备贸的汽基野础料上件，中运考用道一纺定傍的钢数似学免方裹法恨，押建探立域预绸测杨模型削，收作石出学预浸测低。优一则般肚分羡为趋广势殊预颗测逮分遍析距法谅和症因稳果乡丰分舰析耀法两垂大把类琴。1侮.处趋暂势毯预县测借分工析遣法包月括跨算绘术最平幕均街法团、纪加冶权婚平坦均补法扒、迷移滨动谱平画均扩法堆、戚指开数隆平影滑屋法桶。例忧题酿1：某掉公圈司拌2粘0舅X窗1轰年庆～撇2匀0残X厕9嘱年宰的少产扛品县销后售慌量姜资伙料改如坑下慕：要芦求誓：受用种算泻数副平钻均钥法脉预涝测增公膜司围2蔑0职X贩9沸年丧的说销冷售励量由；Y映=年度20X120X220X320X420X520X620X720X8销售量32503300315033503450350034003600（吨）例想题仪2：某挥公辛司膛2陡0亏X执1吸年栗～求2芳0腾X德9摆年从的疾产擦品痛销糊售加量方资复料装如韵下足：要袖求游：俱用肺加售权戒平贼均器法据预寻测土公壳司戚2哨0押X飞9美年肯的生销瓦售词量火；Y障=年度20X120X220X320X420X520X620X720X8销售量（吨）32503300315033503450350034003600权数0.040.060.080.120.140.160.180.22例倚题烘3：假缺定赏预珍测费前辅期栋（粒即划2母0半X胃8振年浮）现的纳预桃测者销愿售抵量央为兄3婶4求7驰5戴吨仔，付要足求驰：禾用急移撒动闭平用均层法姿和诉修凯正招的茎移睛动品平洞均府法豆预懒测核公挎司蛋2启0甚X旺9含年番的染销嫂售给量村（蚕假乘设刮样俩本豪量巨为配3烂期周）Yn痛+励1=Yn葡+鄙1=例侨题族4：2佳0征X机8堡年前的吸实膛际密销膏售祖量锈为业3避6惨0跳0沸吨雹，些原泄预冷测烘销扛售诱量咏为炎3唉4昨7责5雨吨间，牛平格滑责指杀数扬a圣=蹈0孤.泉5阿。拍要候求赔：勿用秤指缘瑞数忧平历滑配法扫预清测妖公口司泰2鹅0帐X羡9越年宗的裳销弱售涉量怪。Yn勿+煌1=练粘习丸题某修公幕司关2驶0青0黎2散年使～宽2炊0绵0齐9友年绣的零产泉品遵销碌售鼠量番资迷料大如牢下张：要锣求岭回骑答则下悟列负问从题习：（令1窝）愧用蚁算撞数漆平慨均冰法唯预哥测猜公逆司筐2批0锤1节0砌年俗的泥销贷售彩量疗；（懂2税）兆用济加摩权街平筛均肥法唉预喝测彻公叹司厨2上0想1春0缘瑞年俩的雄销屈售罗量（滋3明）惭假意定桨2锯0援0品9脾年专预爬测鸣销娘售旗量谜为母5幼5私5利0姑万壶件帽，就用巷移狭动终平配均甚法克和猴修酿正奋的历移歇动仓平常均帝法础预嘉测芝公筹司馆2欣0门1钻0避年鱼的余销坟售刃量红（笔假讽设假样愉本冈量总为改3肥期纤）（货4抵）桨假译设磨2购0欠0群9肠年愚预故测播销击售雁量撒为中5仪5地5仍0泪万面件骑，厕平既滑幕指鸦数挡=丈0加.菌6舱，鲁用俗指怀数月平畅滑症法堪预纤测脏公绑司铺2讲0蹈1距0艺年切的吼销艰售琴量年度20022003200420052006200720082009销售量（万件）50004500480051005300540054505600权数0.030.050.080.10.130.170.210.232览.壁回纺归躬直谜线化法徒（旷因晃果旦预凑测尝分挥析继法炼最叛常肃用滤的纱一贡种裕方警法杜）回昌归戏直息线类法畏，寇也钱称怀一尼元甲回巾归哪分画析煌法丹。毫它临假吩定殖影毫响弓预棒测摘对砖象济销返售倾量猪的穷因史素车只泡有麦一议个禽，咬根圣据胡直题线藏方江程动y久=规a深＋猾b忽x甜,锹按纷照犯最推小建二艇乘师法损，沟来伙确燥定坏一达个跨误耀差尤最乌小紧，床能极正北确匪反俱映子自评变赌量垦x意和援因眠变梨量累之盟间滩关赔系澡的藏直妻线繁，念常摩数吼的阳计樱算砌公渐式编是纲：例健题：假耳定蒙产乓品常销取售少量蛛只伐受荷广勤告秘费晶支弯出兆大柏小绩的脊影前响崖，完2竭0距X宫9驴年非度捧预饲计泛广乌告僵费偏支座出哄为义1柜5沾5护万沸元乳，仅以荣往间年捡度维的按广警告此费拾支锹出仇资名料联如件下书：要务求猾预设测信公摘司鞭2慕0膝X似9旬年沸的含销满售虽量年度20X120X220X320X420X520X620X720X8销售量Y（吨）32503300315033503450350034003600广告费X（万元）10010590125135140140150用椒回旧归页直春线潜法谋预料测械公缝司枪2握0声X块9拌年侍的出产狐品桂销环售麦量年度广告费X（万元）销售量Y（吨）XYX2Y220X11003250325000100001056250020X21053300346500110251089000020X39031502835008100992250020X41253350418750156251122250020X51353450465750182251190250020X61403500490000196001225000020X71403400476000196001156000020X815036005400002250012960000合计n=8∑X=985∑Y=27000∑XY=3345500∑X2=124675∑Y2=91270000结仪论将淋a肃、岸b幼带钥入朱公怒式柳，历得抹出性结钩果载，害即挎2袍0坛X颜9术年屑的乔产斧品鞋预悬测仔销房诚售撇量殖为渔y赖=化a蛋+邻b樱x例=贩2阵6魔0慕9像.自1慰6誉+演6求.们2唉2波x涛=饥2消6垃0标9响.宵1岭6尝+流6太.右2盯2替×崇1伙5言5涂=坑3值5怀7北3盼.拒2六6妄(狮吨灯)二遍、店销救售级定打价清管蓝理（倒一狱）伍含惜义销拥售捕定采价沈管题理是攀在璃调堡查肉分接析羞的共基截础赵上执，疯选御择扯适蛾当拿的阴产狂品腊定腿价悉方氧法猛，瓦为案销吩售汤的贯产很品丽制哄定石最狼为株恰拉当园的寇售路价义，登并根欣据套具顷体筋情仰况拔运辩用鄙不衔同辽的叔价责格换策衡略，结以改实征现匙经厉济帅效捉益润最亏大虑化吗的途过订程震。（立二女）桑影较响怜产品品朴价即格同的捞因寨素价值因素提高社会劳动生产率，缩短生产产品的社会必要劳动时间，可以相对地降低产品价格成本因素从长期来看，产品价格应等于总成本加上合理利润市场供求因素产品供应量大于需求量，对价格产生向下的压力，反之会推动价格的提升竞争因素在完全竞争市场，企业几乎没有定价主动权；在不完全竞争市场，竞争程度主要取决与产品生产的难易程度和供求形势政策法规因素国家对市场物价的高低和变动都有限制和法律规定营锈销纲学回鼻贞祖喉菲在力齿浦震·歉科尿特劫勒松在阴其蚁营伶销勾宝稳典煎《俩营尝销餐管若理池》肆一致书突中前谈绩到只价樱格赤策宇略妨时期，抽第赢一耀句始话毕便奇是揉：政“才没董有组降鼻价认2亡分私钱颜不划能珠抵撇消症的猜品品牌扫忠词诚语度住。峰”配也龄就藏是叼说毛，互只隶要任降免价订2俗分隆钱先，梅你派就择可泊以刷将被原钟属饼竞逃争矛对筑手涛看状似祥忠仓诚愧的感顾盛客键给跪争望取汤过捕来也。梅当京前慈，浆由摸于藏产截品疼的链同婚质察化阳程先度笼越愚来跳越揉高仔，叼消逮费旨者经在绪购败买侨商者品沫时味将笑越错来怜越狭多艘地纺将崇目巨光提转缘瑞向宴价姿格纤。引礼导粮案贴例一梳个棚炎天热母的鱼夏臣天内，芦美姻国讯的昂一甜家税日册用钥杂和货裙品煤商火店慈购必进蛮一眨批是单晴人眼凉眨席刃，悲定沾价弄每效令当1巾元断。惊本柏来踢，拿这企样石炎冤热鲜的薄天口气啊，常凉榴席好会肺很棵快户销种售笛一袖空碗的责，费但拥结推果烫购飞买珍并帆不溜踊敏跃捏。锁商味店鹿只撇得舅降条价辞销猴售项，数但信由殃于讽进才价娇过集高泡，健每则张吗凉妹席刺只睬能封降殿价高2蜜美狱分计，更奇植怪可的沉是止，粮顾耕客面马哑上煎纷棋至铁沓愈来芦，薪凉策席叨再西也捷不汇愁如销尤不首出惯去盐了吊。皆这咱位层老上板财在苹有凭了揪这巡寿个圣惊组喜齐的伤发让现鞭后昌，瘦马斜上乖照举葫洲芦召画溪瓢躬，艇大食量你进泻货搬，麦居每然坦屡敏试签不练爽只。（牺四品）恶价抢格坦运放用切策弹略策略内容折让定价策略是指在一定条件下，以降低产品的销售价格来刺激购买者，从而达到扩大产品销售量的目的。价格的折让主要表现为单价折扣、数量折扣、推广折扣和季节折扣等形式心理定价策略指针对购买者的心理特点而采取的一种定价策略，主要有声望定价、尾数定价、双位定价和高位定价等组合定价策略针对相关产品组合所采取的一种方法。它根据相关产品在市场竞争中的不同情况，使互补产品价格有高有低，或使组合售价优惠寿命周期定价策略根据产品从进入市场到退出市场的生命周期，分阶段确定不同价格的定价策略1条、长折毙扣千与李折台让肠定夺价折字扣浇定泉价疑是贤指衡对嫩基训本维价有格吉作习出仇一枕定挡的藏让坏步叹，判直续接息或贪间组接羊降抵低辨价拨格闹，求以茎争错取免顾骗客叠，叫扩胆大句销北量罪。直则接较折赏扣询的坛形质式现畅金衰折辱扣桂—寻—恩鼓锣励啦顾麦客精提卫前屯付技清剩货伤款数耻量触折张扣踏—覆—嘉鼓圈励丈顾城客皂多的购盏买功俩能周折去扣坡—乖—框鼓冻励咏渠堪道裙成语员袋积霉极拢完圈成舌某说些卫功非能季哈节永折业扣指—耗—滚鼓滤励浊顾模客渡“野反开季贴节禾”逮购辰买折蚊让达—迫—斩其转他当一微些嘱形驶式栏折厦扣险，口如僻以键旧分换烧新惹和梯促究销云折漏让农。2栽、地心璃理鞭定宵价常嚷用椅的旷心达理陕定键价否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明

法律因素资本保全约束不能用资本（包括实收资本或资本公积）发放股利

偿债能力约束发放现金股利要考虑对偿债能力的影响

资本积累约束要求企业必须按照一定的比例和基数提取各种公积金，在进行收益分配时，一般贯彻“无利不分”的原则。

超额累积利润约束防止公司通过保留利润为大股东避税

公司因素现金流量净收益不等于现金流量，在确定收益分配政策时，企业应当充分考虑该方面的影响。

投资机会投资机会较多，适合于采用低股利支付水平的分配政策；投资机会较少，有可能倾向于采用较高的股利支付水平。

筹资因素公司筹资能力较强，就可能发放更多的股利。

资产的流动性资产流动性差的公司往往支付较低的股利

盈利的稳定性一般来讲，一个公司的盈利越稳定，则其股利支付水平也就越高。

其他因素由于信号传递作用，公司应该保持股利政策的连续性和稳定性，此外，利润分配政策还受到其他公司的影响。不同发展阶段，不同行业股利支付比例会有所差异股东因素稳定的收入依靠股利度日的股东要求支付稳定的股利控制权持有控股权的股东希望少分股利避税低股利政策会使股东获得更多纳税上的好处债务契约为了保护债权人利益，债权人会通过条款限制公司股利的发放。通货膨胀通货膨胀时期，为了弥补货币购买力下降而造成的固定资产重置资金缺口，公司的收益分配政策往往偏紧。二颈、期股纠利男支漠付写形菜式伙及餐程唐序（杏一痕）克股予利拉支武付毕形榴式按芹照拥股液份腐有蝇限搏公肤司淡对树其暂股寄东牲支绵付调股使利面的汁不递同择方俯式啦，暂股伸利吉可帜以抬分队为耍不国同趁的嗓种付类缴。摄其口中怕，哈常亚见闸的要有谋以朵下舌四由类屡：1温.惹现厘金朵股闭利现晶金筹股国利湾是猪以现权金弦支甚付驰的互股隆利，锁它宪是搁股耐利俗支敏付龙的煎最鉴常役见直的戚方颤式捡。公挥司竟选挠择拐支团付脆现悬金依股纯利任时复，谢除纳了处要斤有情足饰够背的马留闻存狡收约益排之截外舌，校还励要俭有家足最够拣的夹现浇金。2赠.符财葬产欣股己利财晕产厦股辰利顷是以反现卵金房诚以阔外蓝的班其邻他或资惜产确支祖付拥的矮股悠利，虏主醉要税是税以防公京司纪所气拥垫有缘瑞的霸其萌他支公广司馒的宏有狡价按证单券描，如渐公静司贸债绞券遵、兄公姻司蚀股逐票叮等喂，膜作讲为曾股阿利丑发页放友给爽股头东。3船.交负这债扑股送利负村债东股抓利桌是以婆负茄债钉方断式咬支扫付市的糠股灾利，扶通版常以哥公肤司沃的击应什付狼票隐据烫支调付裳给漂股灿东越，探有叨时括也狡以还发婆行霉公羊司就债秋券