某证券公司证券营销标准化流程

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9；30，电话约访刘总、李律师、许医生OK只要事先准备充分，难办的事也会变容易。明天下午3：30，拜访刘总…10：30，致电王总，约他明天中午吃饭未成功，因为他有接待任务后悔。应约定其他时间。而且，他接待的人有可能是我的另一位客户，应该做一下尝试反应不够快，准备不充分，明天再约。11：00接待沈先生同意本周四来开户基本功必须再加强

11：45与陈总共进午餐对我的建议非常感兴趣，决定追加资金。针对不同的客户需找出其不同的购买点，并想办法满足其需求他太太最近心脏不太好，应在适当时机慰问。13：00带李明开户………………14：00电话邀约孙大姐、雷老板……孙大姐成功，雷老板待定必须先让雷老板体验我们的服务下周一接待孙大姐16：00夕会接触阶段的问题设计与现场训练专业化销售太重要了！

X艰X客源户指经驴理猛的反工专作渴日容志X悠X客童户亿经融理波的赔工疫作喷日慰志18：00见吴女士，一起吃晚饭虽然尚未完全同意，但已经开始认同。看来我在说明与促成环节还有欠缺，加油！她儿子下周五过生日，准备好礼物20：00整理客户档案，拟定明日工作计划，填写工作日志。竟然这么久没与李四联系了！他有一笔国债快到期了，得了解他下一步的打算。客户档案与工作日志必须定期检查、整理，否则可能误事。明天给客户李四打电话。21：00与陆主任见顾总没谈任何关于证券投资的话题顾总还没完全信任我，正观察我，别急，心急吃不了热豆腐！顾总对足球感兴趣，下次主场约他看球做鞭好形工拦作陷日非志谜的标填吵写远，养出成径良详好朽的枯工吉作漫习烂惯创是希成逝功筐的武基显本词条宿件乱。10%

20%30%40%推销员与客户的关系评估客户需求推销技巧促成普通经纪人40%30%20%10%优秀经纪人客过户岔关添系蜓维结护质才必是脊最晋重胶要吗的至营惭销岗技谱巧客担户探关游系样维粘护宿才浓是工最秧重财要鸡的走营这销音技覆巧人睁性高的烘奥绞秘急：被演接防纳位与况肯构定赞悲美柿是题：打牲开廊客宽户会心盏扉鼻最喜直链接著的亚钥钉匙(最附有闲效利、卧最主廉似价窜、古最队方睡便社的幅营觉销辩技糊巧)赞玩美革的摊要擦点赌：（男一另）禁、姻舍正弃胶无叨谓灭的精自贵尊存心豁聚达灭大西度抢乐猛观堤积斑极鼻充健满斑自竟信（论二乏）龄、系平聚等纠相渗待肌，露不锄必伯贬卷低仍自膏己双曲赢哲原锤则尊呜重犹自初己药的懂原漫则（甜三湿）厘、阻赞超美伤对数方鸣引蹲以愈为厌傲锄之同处子在女扰、仅配书偶把、誓家智庭容鸭貌铲、梨物哭饰经跟历纯、露成虑就待仔人顷接愉物常铃用顿赞怕美棵语北：我谣最肆喜顶欢旷你着这闭种燥人…辫…我治最志欣乳赏翻你罢这心种领人…浓…我观最唤佩严服通你诵这各种滥人…仙…你右真铺不而简浓单年轻男子中年男子女性1性格努力过程外形2能力工作成果能力3努力实力先生、小孩4仪容社会地位品味5判断力事业保养6工作气度事业成就7诚意家庭感觉8异性朋友信用智慧不勤同版性吊别鸦及嫂年出龄穷段纪客夸户棕的踢赞送美乖要珍点0宜~报1符0岁冰最广需差要组的乘是理薯解1盲0樱~找2膜0岁壳最国需谜要梅的键是认环同2捏0坟~域3削0岁债最爷需完要页的嘱是欣改赏3恒0己~怪4以0岁曲最梁需佣要敲的挠是赞瞎美4言0岁督以岗后笨最菌需花要忙的险是崇施拜1目练标犯与霜计恩划2客智户窃拓英展3事粒前友准质备4接骡触天与猫探牲询5能技力我展甩示6促脸成一节、庆客嫩户酸拓践展甘标咸准低化蜻流新程根少据充证住券洗行刚业墓的丑特圣点查，不我疑们般可趁以净将姜潜歇在宿客申户摄划滴分赴为御以霉下愈四贼类绕：A类苦：跨有身钱穷、悔易唐接脑近症、预投犬资劲意傲向醒明索显B类爷：恋已坐在矩其随他封证酿券碍公击司款开颂户C类那：侍有牺钱浙但忠投掘资烈股理市倾意白向感不凡太箩明跟显没泄多夏少卫钱恼但浮非畅常愁认肺同号证讯券吨投献资D类阀：沉没妹多皮少把钱翁又谎不自认亲同衫投贝资耻股截市（1）虏客兰户财拓引展逐的懂漏机斗婚原问理A+B+C+DCBA成功开户客户流失D缘压故存开床拓帜法宗介峰绍闻开负拓洁法直锻冲春开毁拓挣法咽咨偿询盐开去拓抽法随丑机检开皱拓糊法烧信命函令开赛拓压法资嫩料研收孙集软法晶社蓄团丝式开冷拓祖法目理标汗市蹲场值开扶拓葡法栗网凶络取开匪拓吸法（2）围客嫁户俘拓踢展苹的童方皂法我亲属同学同事邻居朋友同乡朋友亲属同乡同学邻居同事邻居朋友亲属同乡同学同事缘钥故桐开居拓胞法介零绍重开游拓讨法建制立驶口独碑贿，能利坑用番他卷人弹的您影班响追力扩，颤持挥续两推烂荐椅客珍户比。范城例纽奉：陈驻总类，雨咱肌们病认息识挖这政么齿久核了并，朱相驳信呼通寄过兆这康段阶时夏间仰的女接吴触身，肾您作一炸定粒已嘱经暂发童现有我息们促银们河直证笛券漆的苹服梦务盐优就势都了味，鞭而盈且膜公厌司飘的幻玉资孤讯钢也裤确拦实谋对丘投农资皂者赢有墙很民大锡帮钥助烛。现订在痒，景您火身钥边想是鄙否旬还住有撒像蹲您抵一典样滋，厘平谎时渡比睬较顿忙惯，剖没流时使间章关制注萍自长己赴的慕股匆票陕；融或组者朴是呜在但其府他洁券芽商杜开笼户奴，模享抖受余不翅到蓬良乌好圾的叛服刚务父；盗或旱者暗套育牢岭、幻玉亏控损赏的鲁朋绍友每，全请施你元把腥他材们速介约绍呢给劲我烦认钓识牛，洒让旋我网有眨机欺会焰帮穗助拐他狗们撕，斧趁励着论行岗情编比新较杯好遍，织大泄家判一摆起惊赚戚钱旷，副你胳看厚好榨不行好裕？这王是酬我戴们坟的感宣烈传惧资驰料狡和裳联孩系庙方轮式皆，亦请滋介切绍辆两滔位织！介王绍心开石拓训法—寻舅找矛教拍父认只同前证鱼券较投洗资天，认蚊同寺证掩券姓营废销冶行蓝业询；交动往伏广漏泛观；有避亲笑和篇力掏，掏易足接洁触庄；热峡情稼、粗愿芬意轨帮灾助荐别装人垮；有夏职号业爷优塞势轰。你垦的醉工田作非要称点仪：私尊耗重示、誓赞岔美拒、疗要尝求钥、白汇释报直袄接板到度写礼字鞭楼旦、重单茂位星或饰家构庭踪蝶做由陌披生右拜责访莫。（厅社脆会鬼关己系脾少赏或快希翅望筝锻爸炼贪自阁己它心理掠素第质危的醉员监工间可索以攻采疼用前的浩方驳法欣）直映冲卵开亚拓救法咨犯询旁开呼拓陡法在送社罪区睁、剃办绣公艘区器、臂商产业手区帐、泉银化行葡等叔区叉域碧摆咬台垮咨饥询随乌即坑开叼拓骂法平其时车生耻活尘中剂随美时点关献注熊身金边使陌库生僚人忆，喉随拘机胸应中变皱，释主姐动朱认练识附，味从屑而婆发顷展斥成饼为抵客经户倍。信迟函润开盯拓教法通半过女信斥件翻、E通-朝M搂A神I藏L、堆短衰信分等锤形孙式流联苦络斤客粥户请，港发旨送半一姿些敢投工资躬思调路野、供建短议傅、贿资菊讯艳或宵期蜻刊穗、牧贺赢卡勾、积慰声问斤信晋等嫌，缺引廊起御客奥户转兴旋趣算。平每时衬关没注代各巾种末新可闻肚、疑报扶刊让、麻杂胜志兵，破搜姐集薯企康业臣通默讯妨录税等嘉，收象集甜一着些损单拾位须或员个铁人译的讨信假息绍并轻及船时傻联狮络浓。资毅料玩收军集停法社跌团炭开造拓广法参启加趟各棵种颜社胀团厅组此织姐与先社姻会缴活爆动孝（引如馋俱双乐呈部屿、瞎会耀所乒活胳动寸、厉学渐习缠班源、陶沙南龙齐、银旅祝行勺团识、铸车业友咐会胜、矛会展言、翁论位坛蒜、启义窗工光联在、阅民沙主疲党塘派懒、行嫩业寄协著会副、转企莲业荷家械协申会司等倍）孔，荐在活作动货中雅与梅不穴同启的园人坡建独立氧良析好依关众系叛。美兼国罗黑掉人烫投救资门专条家C阁h悠r乎i供s岸G蠢a普r挖d丽n态e暂r目伙标猛市槽场疫开仔拓磁法组迅织雪团哑队晃，散统泪一嫩对羞某麻一钥区黎域寻进楚行啄宣影传覆和捉客调户犁开灶拓实填施碎步隔骤内：1、描选支定察某满个偷区哀域园（犯商混业灿区狐、言办蔬公奋区建或国生感活苦区动）邪为央目熟标彻市合场2、鸣以牵小牌组往为兔单景位骂对剑目仁标纱市祥场丸进刮行嘉调问查3、奏制踢订挠宣脂传哈和视拓鸦展汁的石策浑略沈与改实仙施泽步丙骤4、沾小粪组品内犬分抹工5、订准纸备棵相捐应役的昆宣君传山资俩料抵和能器柄材6、熟按册制公定群的续策黎略粮实碍施网管络识开斑拓敌法在醋聊子天辫室扁、伟论任坛船、膝各肿大孙财放经嗓网辨站誉、博达客蚊、个穿人市网物页馆、伶个臂人血网渴站象、Q渴Q群菜、M耕S皂N群等驴平狼台云上弃寻稀找夹潜洞在味客宝户据。使喉用堆此监种斯方系式借，免技合术样分命析质能兴力失起推重泰要受作坛用隙。切盈忌诉使嗓用慢公待司奴名庸头（3）某客脑户略拓拢展载的先步惭骤取钉得殖名何单笨，还建偏立愧潜宫在汪客赵户齐档才案收誓集习相森关趣潜倒在居客拥户军资慕料整朗理蹦分勿析足资谷料绘，位确致定誉应班对余策使略弦（夜漏认斗录）取庄得户联胸系涂，暗培著养舟关轰系决匙定括最诸佳折的亦接垒触默时替机崖与义方言法过屈滤俗不枕合吓适齐的辉对押象1目蛙标缝与竿计喘划2客缎户充拓溉展3事奔前岔准层备4接建触侨与鼓探能询5能前力阔展及示6促邮成一忘、桂客支户司拓糊展愉标吨准好化蛛流萝程事皇前换准烧备—惧K云A承S电HK齐n师o掉w悲l滩e未d它g驰eA隙t盛t蓄i扶t专u核d夹eS舰k杆i槐l狼lH物a鄙b茂i挠t丰伯富殖的帆知躁识有变广丽度办：法饲律网、舰经终济匹、涨财恨务繁、瘦政睡策勇、嚼文径化坝、搭市骂场毛、些旅硬游夸、垄饮例食榴、农娱料乐…有透深派度锹：专有业吹、感职豪业积乐极徐的揪态队度把热营丧销源当处事窝业看目全质局输做汪小挥事积屠极结（谷内疗部宾优诱势枯）快档乐谦岔虚盗稳己重开高放巩爽喘朗感迫恩微的孙心娴垦熟应的悠技君巧交球流沟耍通销毛售危都机美处塞理促词成良捎好吧的熔习醉惯目趴标币分贷类计跪划染安软排（陈漏识斗候原续理误）较时粪间特管汤理营旧销芦礼夕仪随族身羽物贴品时璃间剩管捐理浙必碑要夜性白倡日蛙梦棒、吗闹宇情所绪1小翼时1赛.晚1年身表体因不估适刷课牙贷、短洗躺脸扣、省洗区澡1小剧时1牲.席1年4保.遵2年看非电悉视宜、拐上进网3小色时3碍.世4年8罚.肠7年看误报率、纹聊除天3小仍时3跳.哥4年5迹.从3年电鸽话1小董时1磁.美1年1虫2柱.朗1年交移通1况.蛾5小鄙时1装.量7年1院3饼.竟2年一考日拔三销餐2型.灿5小塑时2奸.熔8年1盾4沙.黑9年睡膏眠8小晚时8驱.醉9年1邻7轿.亮7年假娘设丑你嘱的凶寿抖命罢是8书0岁0焦—保2颗0岁富，6皂0内—等8温0岁向不馆应减该薪工雷作狗，叛那陵么锤你揉有4茄0年包时法间信用民来累工洽作烧；每烟年卡有1税/散3的略时沫间辰在诉休鼠息蜻（座双喇休脖日+节轻假盯日乐）传，黎你评还亡有2惧6怖.热6年灯。项锯目及每犁天己耗赤时凳共惯计跃耗煎时剥剩招余转时岩间3摊.洪1年时躁间恢管瓜理—十真字烧交逗叉道法将句要恳做什的积事测情签分御类旅：ADBC急不急重要不重要A、纱立罩即跨着关手蹲做B、请简踩单孝处婶理碎或索推售辞C、嘱安绵排洪时呢间俊认牲真榴做D、州拒然绝A：煮危半机扶处谎理继、挑急源迫苏工状作浙或榨有遵期浓限膨的蠢任摊务B：陡不博速滤之半客秋、若某即些冶电餐话随、蔑信黄件污与处会瓦议民等仪必晨要尖而扯不习重对要松的晚事C：贱合爸规园事素项亦、暖提飘高幕效配率僻、薄人馆际璃关前系块、企发艇掘丘机稳会葛、性工暴作督规宏划促、歪与隆家条人扒休丹闲判等D：杯游秩戏争等膨浪锦费顿时背间颤的脖事随蝇身效物洗品工亮作意证咬件喉：粉胸慕牌钞、平执辫业危证偿书院、售业听务汉名烫片展居示滨资陪料牢：推公欠司区介弄绍丘、程产斩品挂资凝料吸、临投浸资斜者鞭调坊查哗问杨卷牵、诊投暮资结建犁议仙书烈、撒预梢约灰开茄户傍表貌等营薄销乎工宅具抄：弹笔佛记术本松电松脑哪（善看绞盘觉软席件卫操春作阿演胁示立、疼播配放怀视霉频棚等鹊）U盘般（阴杀巾毒省软强件怨和植防径火嘉墙妖、权工结具恰软圆件镜等题）记伟事它本模和月笔登开门夺拜分访坡，名可垂考算虑良带安些诊小腹礼悠品天秀气大不逆好招，姐要井带挠雨鹊具末和落鞋待套1目瞒标功与膏计启划2客海户肠拓阶展3事株前肚准止备4接虫触讽与萝探熔询5能鱼力船展狠示6促双成一侮、身客背户疼拓怀展郑标论准裂化咐流稳程探趴询喂的不内丹容不裳论斗是熔赞肠美评还暴是严接器触茶，叨做香为徐一户名辟优颂秀积的寺证笋券腹营者销州人税员党，舟都粗应躁该茂是甘将狠信沃息挑的私收肉集触和铸客输户哪的期投配资定意酿向咽摸五清第楚活。降针鸡对勒证共券清营赵销净的隶特摩点新，尼我柄们裁将炸营词销途人价员面需舟要站探否询映的伙内半容屠整西理厕如历下界：（1）赚个待人饱资超料年屑龄昂、互民皇族骗、劝学风历矮、主性牧格狐、招职赵业雀、班家碗庭垦情箱况兽、仍收皱入菊、妙业懒余平爱维好忙、途联碰系塑方棒式德、络投采资糠状徒况先、迷资厕产谱状核况侦、鲁投夹资才偏挑好钓等吃。（2）愁公甘司喊资黄料公供司租性蜡质知、猎公证司粱规园模笑、浅组蕉织丛结钱构耽（荒决象策员人闪物位）锤、慈投掠资气方改向艳、医收龄益光预却期名、灿目党前渗赢馆利并水旋平则等破情际况再。探瓜询董的轧方管式探穿询便的乱方尚式拣有凤很令多昨种京，接针脉对揉不肠同妈的杂客湾户钟，身在念不背同郑的车时都候免和趣不煤同昼的六地碑点鞭、降场找合产应逗该曾灵踏活圈地浪选窝择其有要效匪的票探乎询班方舌式芦，僵以明下醉是拆常拼用埋的乳几始种饺方弊式避：（1）冈资涛讯挂提辰问耳：刘草女症士难，嘉您石现余在蚕的既营造业蛋部支为诱您艘提珍供碧了友哪沉些棉服偏务刚呢殖？（2）忆需穗求应提涂问子：张含老孕板捷，据您卫认煌为差如骂果麦证躺券弃营券销戚人剪员召为箩您期提杰供捷股谷票取预旱警霉和荣技罪术惭分冬析互培鹅训纪等伏服阿务坟对槐您秆的猪证妙券扛投套资罗会洪有胞帮平助勒吗康？（3）聪承泻诺膛提眯问舒：宋稿小浅姐透，冈如程果退我转们该能婚为副您激提匆供采一稻些隶好善的异产皇品扎和兼资较讯勾服平务盲，虽您能会耕考耗虑驼把抛帐倍户饮转袍到甲我量们两的管营材业绳部派吗恩？接缝触雾的愁要滨领接构触坏过朋程贞中伙，灯应充该六选铲择峰把功握希以悦下窜几醒点融：建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促成

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